电子商务B2B案例分析之敦煌网
案例分析：敦煌网的经营之道
案例分析：敦煌网的经营之道敦煌网的经营之道【摘要】企业间的电子商务(B2B)是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，本文以敦煌网的商务模式为案例，从目前我国电子商务现状分析入手，以敦煌网为例从营运模式及盈利模式、优势和劣势等方面进行分析，提出了敦煌网今后发展的建议和对策。
【关键词】敦煌网，商业模式，盈利模式目录1 导言 (1)2 文献回顾 (1)2.1 我国电子商务模式现状分析 (1)2.2电子商务市场的特点 (1)3 深入敦煌网 (2)3.1关于敦煌网 (2)3.2敦煌网的电子商务营运模式 (3)3.2.1敦煌网优势 (3)3.2.2敦煌网劣势 (4)3.3敦煌网的盈利模式 (4)3.4敦煌网竞争对手分析 (5)3.5提高敦煌网竞争力的对策建议 (6)参考文献 (7)1 导言2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网（）是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2批发交易平台。
它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。
2 文献回顾2.1 我国电子商务模式现状分析通过网络调查、浏览中国目前比较著名的综合商贸类 B2B 网站，诸如，马云带领的连续五年被评为全球最大 B2B 的阿里巴巴；郭凡生带领的全行业电子商务网站———慧聪网；结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案，以创新和效果而得名的商机网；此外，浏览我们熟知的敦煌网、百纳网、资源网、生意宝、勤加缘网等等电子商务网站，我们可以看出在综合商贸行业电子商务市场获得了飞速的发展。
2.2电子商务市场的特点一、资源整合，打造完整的电子商务产业链为了扩大企业规模，实现规模经济。
2010 年 3 月在线外贸 B2B 电子商务网站敦煌网完成第三轮融资，获得私募股权基金美国华平投资集团投的近 2 亿元人民币的投资，该笔投资将用于扩大规模与卖家扶持计划等；知名度大的B2B 网站阿里巴巴更是重磅出击推出了全新的“”平台，其目的是要整合阿里巴巴 B2B 站与淘宝、支付宝等阿里巴巴下属公司协同作战，同时还入股星辰进军物流业，意在实现为中小企业打造完整的电子商务产业链。
敦煌网案例分析——电商0833
促销活动推荐位
根据活动不同。所提供的推荐会有所不同
EDLP页面推荐位
指产品搜索结果的优化页面：new arrivals、 best sellers
功能与服务：物流、支付、翻译
在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型 物流公司实现后台数据对接，买家下订单 后，系统会自动通知物流商取货; 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关 切的焦点，敦煌网与Paypal、Global Collect等国际第三方支付平台建立战略合 作伙伴关系; 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买 卖双方解决语言沟通上的障碍。
产品列表置前推荐位
指在产品排列显示靠前的位置
首页推荐位 网站曝光率最高的黄金位置：new arrival(新品）、 special selection（特选）、featured items（推荐）
行业首页推荐位
在各个行业目录的首页的推荐位置：best selling （热销）、new arrivals（新品）、sellers(卖方）
挑战：蓝海或变红海
跨境贸易面临中国制造业成本上升的挑战： 中国出口贸易，在某种程度上依托的正是 低成本优势，出口商品以低加工、劳动密 集型产品为主，而中国制造业的低成本优 势正逐步减弱，低附加值产品的出口空间 将日渐收窄。
“美女CEO”——王树彤
1991年毕业于北京电子工程学院，任教于 年毕业于北京电子工程学院， 年毕业于北京电子工程学院 清华大学软件开发与研究中心； 清华大学软件开发与研究中心； 1993年加入微软公司，历任市场服务部经 年加入微软公司， 年加入微软公司 理和事业发展部经理； 理和事业发展部经理； 1999年加入思科公司，任市场营销部理； 年加入思科公司， 年加入思科公司 任市场营销部理； 2000年，出任卓越网首席执行官 年 2003年，任BEA系统 中国)有限公司业务 年 系统(中国 有限公司业务 系统 中国 开发和市场总监。 开发和市场总监。 2004年，创办电子商务网站敦煌网 年
【电子商务案例分析】跨境电商敦煌创新
【电子商务案例分析】跨境电商敦煌创新1.针对敦煌网运营模式中过度维护买方利益的情况，你有什么好的建议或对策？敦煌网的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意的，整个纠纷都给你，没有割地赔款，几乎就不能全身而退，而且处理的时间也超级漫长。
针对这种情况，我认为敦煌网在保证国外买家利益的同时，应该兼顾中国卖家的利益，应该加强监管体系的建设和完善，如果有买家对产品不满意，必须提交足够说服买家的理由，必要时平台应该介入，而不是只要买家提出异议，就是卖家承担，这样有失公平，在使得优质商家流失的同时，也会促进不良买家钻空子。
只有不断完善的监管机制，才能让买卖双方实现双赢。
2.试评价敦煌网的电子商务模式，并对这一模式的改进提出你的想法。
敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，其主要功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。
敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。
敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，还应该注重信用体系、物流体系、支付系统的完善，以及语言翻译工具、在线即时通讯的开发等。
我认为敦煌网还可以推出培养和孵化网商的动力营培训，扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划，帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户快速成长。
3.面对淘宝、京东等电商平台兴起的全球购，敦煌网该如何应对？在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。
这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定范围内会代理报关。
敦煌网通过与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。
电子商务B2B案例分析之敦煌网26页PPT
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道
电子商务案例分析——敦煌网.
1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2 敦煌网的商业模式2.1 战略目标敦煌网是中国最领先的在线外贸交易品牌，是中华人民共和国商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。
由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中华人民共和国工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解决方法
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解
决方法
跨境电商的难题：
爆款少，销量低，造成库存积压、知识产权、断货，且来货时间不确定、价格战。
面对问题，商家们一方面要保持企业自身的创新能力；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格。
爆款少，造成库存积压。
其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。
可能是产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。
解决方法：
可以根据自己店铺的产品生命周期，在这个基础上预计需要备货的数量。
例如去年旺季A产品的销量是1万，然后通过对整年的数据进行环比分析，预计量大约可以多预备1倍的库存。
开放的市场具有的特点之一便是盲目性。
因此相对而言，市场的复制能力也是非常强的。
每当爆款出现，其他卖家认为这件产品有利可图，便有可能加入其中成为竞争者，当产品开始泛滥、生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最后就变成了价格战。
卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自己的企业文化和特色，获取消费者和市场的认同；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格，虽然在一定程度上销量会有所下降，但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升，才能够持久的维持下去。
敦煌网B2B电子商务模式分析
敦煌网B2B电子商务模式分析
一、背景概述
现如今，因网络技术的飞速发展，B2B电子商务模式渐渐成为企业经营的重要组成部分。
而敦煌网作为中国互联网行业最具影响力的现货电子商务服务平台，秉承“求实创新，诚信合作”的理念，以其出色的服务和良好的信誉，在国内外市场上获得了广泛的赞誉，迅速发展成为一家国际化商务的信息平台。
1.经销网络模式
敦煌网的经销网络模式主要是以物流、信息、市场等三个核心成为来建立的，这三个环节的协调和整合才能构成一个整体的经销网络环境。
敦煌网建立起的经销网络模式，有利于企业之间的货物及资金流动，缩短企业之间的信息传递时间，从而节约时间成本，提高企业的运营效率。
2.电商模式
敦煌网采用的电商模式非常多样化，比如中国最大的现货交易市场敦煌网，开放的交易市场，以及敦煌的品牌商城等，都能实现企业与消费者的电子商务交易。
敦煌网的电商模式，不仅有利于企业对其产品进行精准的营销，而且还使企业能够更有效地向消费者提供多样的服务。
3.电子市场模式
敦煌网所采用的电子市场模式，主要是指在电子商务市场中。
B2B外贸网站案例分析 敦煌网
B2B外贸网站案例分析：敦煌网B2B网站案例分析：敦煌网【摘要】本研究主要是以敦煌网为例探讨外贸B2B的盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来全面透视此类网站的盈利模式。
对盈利模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对分类信息网站的发展有着借鉴作用。
【关键词】B2B，敦煌网，商业模式，盈利模式，外贸目录1 导言 (4)2 文献回顾 (4)2.1 B2B网站简介 (4)2.2 B2B网站特点 (2)2.3 B2B网站分类 (3)3 深入敦煌网 (4)3.1关于敦煌网 (4)3.2敦煌网的商业模式 (4)3.2.1敦煌网商业模式的特点 (5)3.2.2敦煌网商业模式的优劣势 (6)3.3敦煌网的盈利模式 (6)3.4敦煌网的营销模式 (6)3.5敦煌网的未来之路 (7)参考文献 (7)1 导言电子商务在近十几年来得到迅猛的发展，许多线下商务活动都搬上线上来操作，无论是电子物品交易，如电子银行、虚拟货币，还是实物交易，如衣物、电子产品，这些从线下到线上的转变都在很大程度上方便了人们的生活。
而随着改革开放以及信息化浪潮的到来，中国与与世界的沟通越来越频繁，我们梦想着不仅把产品卖给中国人，也希望能够把中国制造的产品卖出去。
B2B网络平台的建立适应了时代的发展，将中国制造商以及外国消费者联系在一起。
本研究就以敦煌网为例，分析B2B网站的盈利模式及发展中所存在的问题，探讨B2B网站的发展前景。
2 文献回顾2.1 B2B网站简介B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。
按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。
不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。
【电子商务案例分析】 跨境电商 敦煌创新
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11.3系统实施与应用分析_敦煌网 的交易体系
3．供应链金融服务体制
企业卖家——e保通、敦煌网生意一卡通、敦煌新 e 贷白金信用卡、P2P 平台敦煌专属贷款。
4. 在线物流及网货中心业务
网货中心——一个线上虚拟仓库与线下实体仓库及 物流集散中心相结合的外贸货源开放库；
在线物流——线上申请，线下发货。
第11章 跨境电商 敦煌创新
引言 背景 系统实施与应用分析 面临的挑战与展望 讨论题
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11.1 引言
敦煌网（）成立于2004年， 是最早整合在线交易和供应链服务的B2B电子商 务网站；
敦煌网也是中国最早实现资金流、物流、信息流 “三流合一”的跨境电商平台；
1. 针对敦煌网运营模式中过度维护买方利益 的情况，你有什么好的建议或对策？
2. 试评价敦煌网的电子商务模式，并对这一 模式的改进提出你的想法。
3. 面对淘宝、京东等电商平台兴起的全球购， 敦煌网该如何应对？
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11.3系统实施与应用分析_敦煌网 的商业策略
7. 开放联盟共享，全面服务中国供应商
以“开放、联盟、共享”为宗旨，通过品牌城、交 易站、信息港多平台建设，为不同的企业需求提供 不同的服务的智囊服务。
8. 搭建服务驿站，助力区域跨境电商产 业链成长
搭建敦煌服务驿站，让专业的人做专业的事。
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敦煌网首页
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11.3系统实施与应用分析_敦煌网 的交易体系
1．信息平台
数据智囊服务(商铺解析、行业动态、搜索词追踪) 移动支付平台(APP) 多语言平台(英、德、法、葡、西、意)
B2B外贸网站案例分析敦煌网
B2B外贸网站案例分析敦煌网敦煌网的成功案例主要体现在以下几个方面：1.深耕全球市场：敦煌网致力于拓展全球市场，目前已与全球210个国家和地区的买家建立了业务合作关系。
通过举办国际买家采购会、参加国际贸易展览等活动，敦煌网积极推动全球买家的参与和合作，为中国供应商扩大国际市场提供了有力支持。
2.提供一站式服务：敦煌网为买家和供应商提供了全面的商务解决方案，包括在线展示、在线交流、在线交易等。
买家可以通过敦煌网找到合适的供应商，并进行询价、样品采购等过程；供应商则可以通过敦煌网找到潜在的买家并展示他们的产品和实力。
这种一站式的服务模式，极大地简化了买卖双方的交流和合作流程，提高了效率。
3.强大的供应链服务：敦煌网不仅提供在线交易平台，还提供一系列的供应链服务，如采购代理、托管库存、物流配送等。
买家可以将采购需求委托给敦煌网的采购代理团队，他们将为买家寻找合适的供应商和产品，并进行质量检验和货物配送；供应商可以将产品存放在敦煌网的托管库中，由敦煌网负责仓储和配送。
这些供应链服务帮助买卖双方降低了成本，提高了效率。
4.强大的技术支持：敦煌网拥有一支强大的技术团队，不断研发和优化在线平台。
通过不断更新和改进，敦煌网提供了简单易用、安全可靠的在线交易平台，为买卖双方提供了良好的用户体验。
此外，敦煌网还通过数据分析等技术手段，为供应商提供市场研究和产品推广等服务，帮助他们更好地了解市场需求和优化产品策略。
总之，敦煌网作为中国领先的B2B外贸电子商务平台，通过深耕全球市场、提供一站式服务、强大的供应链服务和技术支持等手段，成功地为中外买卖双方搭建了一个高效便捷的交易平台，促进了中国供应商扩大国际市场、提升竞争力，并且为全球买家提供了更便捷的采购渠道和更广泛的供应选择。
敦煌网简介及商务模式分析课件
创始人
王树彤女士是敦煌网的创 始人和CEO。
发展历程
敦煌网经历了多次融资， 并逐步发展壮大，成为中 国领先的跨境电商平台之 一。
公司愿景与使命
公司愿景
成为全球领先的跨境电商服务平 台。
公司使命
通过创新的商业模式和技术手段 ，为全球中小企业提供高效、便 捷、安全的跨境交易服务。
公司业务范围
01
敦煌网主要服务于全球的中小企 业和个体商户，提供一站式的在 线交易服务。
CHAPTER
市场定位
定位为B2B跨境电商平台
敦煌网致力于为全球的买家和卖家提供一个在线交易的平台，重 点服务于中小企业的跨境交易。
聚焦特定行业
敦煌网在初期专注于服装和消费电子等特定行业，通过深耕这些领 域逐步扩大影响力。
地域定位
敦煌网主要服务于欧美等发达国家和地区的市场，这些地区消费能 力强，对新兴产品和特色产品的需求较大。
05 敦煌网的风险与挑战
CHAPTER
市场风险
竞争激烈
跨境电商市场参与者众多，竞争 激烈，新进入者可能会对敦煌网
构成威胁。
政策风险
各国贸易政策、关税政策及法律法 规的变动可能对敦煌网的业务产生 影响。
汇率波动
由于敦煌网涉及多个国家货币交易 ，汇率波动可能对公司的财务状况 产生影响。
技术风险
平台稳定性
01
成为全球领先的跨境电商平台
敦煌网将继续致力于技术创新和服务升级，努力成为全球领先的跨境电
商平台。
02
实现可持续发展
在追求经济效益的同时，敦煌网将积极履行社会责任，实现可持续发展
。
03
引领行业变革
面对未来市场的变化和挑战，敦煌网将继续发挥自身优势，引领行业变
bdB2B电子商务模式分析——敦煌网案例分析
供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服 务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域 Ｂ２Ｂ电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特 殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国 际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、 快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新， 掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首 任ＣＥ０的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国 际贸易和互联网业界的精英人士．王树彤１９９３年加人微 软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理；１９９９年加 入思科公司，任市场营销部经理；２０００年出任卓越网首席执 行官；２００３年任ＢＥＡ系统（中国）有限公司业务开发和市场 总监。这样高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量 使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服 务。 由于敦煌网大大提升了中国出口型中小企业的国际竞 争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子 商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家 发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国 中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦 煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中 国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商 和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。敦煌网建立这个 Ｂ２Ｂ平台，拓宽了我国的国际贸易渠道，使更多的中国产品 走向世界，同时也使更多的国外供应商有了更大的选择空 间。
２案例分析
电子商务渗透到贸易活动中各个阶段，因而内容广泛， 包括信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建 虚拟企业、共享资源等等。电子商务的参与者包括消费者、
一１６０一
万方数据
２００８年第８期 证，第二步登录产品，第三步是确认订单发货，第四步是确 认妥投申请放款，第五步收到货款交易成功。传统Ｂ２Ｂ电 子商务平台资金流的瓶颈在于网络交易的信用与安全。目 前国内的电子支付模式主要有银行卡支付模式、移动支付 模式和第三方支付平台模式等。“第三方支付平台”已日趋 流行，但其公信力仍然足制约网络交易的难题。在全程Ｂ２Ｂ 电子商务交易模式下，为解决资金流的安全畅通运行，引入 了具有相当公信力的第三方机构，交易平台、资金监管和交 易调解都独立于买方和卖方之外，当买卖双方达成交易意 向进入货、款环节时，金融机构介入监管交易货款，实现货 款双向保全。交易过程中出现的纠纷则由相应的机构出面 和仲裁，形成一个公正、公平、权威和杜绝风险的交易流程。 敦煌网吸引顾客注意力的方法很多，如“自定义运费”， “推荐位竞价投放系统”和“个性化定制服务”等。 “自定义运费”服务优势很大，主要体现在以下几方面： （１）运费更少，成单更容易。如果自定义的运费多于系统计 算出的运费，将采用系统计算的运费。能够根据实际情况 选择金额少的运费方式，始终将运费保持在较低的水平，使 产品批量外销时，更具竞争力。（２）运费计算更准确。卖家 可根据产品数量的多种不同情况制定不同的“自定义运费” 方案，相比系统自动计算的运费更准确。（３）卖家可控性 强。卖家根据运输产品的具体情况，自定义运费方案。为 卖家制定运费时，提高自主性，增强卖家对订单及运费的控 制能力。 “推荐位竞价投放系统”是Ｄ Ｈｇａｔｅ敦煌网为平台上的 广大卖家开发的一种提升卖家产品关注度的全新工具。该 产品采用了先进的后台技术，对有限的广告资源采用竞价 的方式进行再分配。卖家可以公平的在此系统中展开竞 价，投放优势广告位，以获取更多赢单的机会。推荐位竞价 投放系统的好处在于：（１）优势位置，优先展示敦煌网推荐 位竟价投放系统试运行期间分析报告显示，优势的竞价产 品推荐位置，带来更加优质的展示效果；（２）提升买家关注 度．选择推荐位竞价投放系统，让产品获得优先展示机 会，第一时间吸引买家眼球，助您快速赢单；（３）性价比优。 敦煌网推荐“位竞价投放系统”起价门槛低，加价幅度小（仅 ０．５元），排名每日更新，时时切换，新鲜呈现，迅速提升产品 及卖家知名度；（４）省时省力。优越的推荐位置，优质的推 广效果，让您省时省力，坐享更多海外订单；（５）更多优惠政 策。竞价卖家会得到敦煌网更多的优惠政策支持。推荐位 是每日更新的，价格也随之每日更新。推荐位价格随着其 位置的热门程度被竟价上升，不设价格上限。 另外，敦煌网推出“个性化定制服务”，原因有三点：（１） 海外买家需求。通过多种渠道，我们发现很多买家需要有 一些对现有产品进行个性化定制的服务，例如在已有的产
电子商务B2B案例分析之敦煌网
• 2009年8月，阿里巴巴推出了小额外贸批发及零售平台全 球速卖通。全球速卖通平台提供的服务与eBay以及敦煌网 等无本质差别，只在卖家准入、收费方式、交易流程上有 细微差别，曾经这是王树彤的敦煌网的领域。
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敦煌网——蓝海战略精细化经营
• 2010年3月，获得华平投资集团近两亿人民币 投资；与建行合作推出“建行敦煌e保通”在 线小额贷款服务；
• 2010年，海外买家400万，国内卖家90万，商 品数量2500万，平台年交易额60亿人民币；
• 2011年，入选工信部电子商务指数检测重点单 位；与Paypay合作推出移动电子商务平台；
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功能和服务：物流、支付、翻译
• 在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型物流 公司实现后台数据对接，买家下订单后， 系统会自动通知物流商取货。
• 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关 切的焦点，敦煌网与Paypal，Global Collect 等国际第三方支付平台建立战略 合作伙伴关系。
• 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买 卖双方解决语言沟通上的障碍。
• 2011年，大力发展新兴行业，母婴、玩具、家 居、安防、汽配等行业实现300%的增长。
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买家首页
6
卖家首页
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敦煌网的目标
• 敦煌网致力于打造一个完整的在线供 应链体系，直接打通中国上游中小制 造企业和贸易商同国外无数中小采购 商之间的贸易联系，为实现国际贸易 的彻底在线化，为全球的中小企业带 来了极具透明化的商业价值奠定了基 础。
大家好
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电子商务案例分析之敦煌网
主讲人：赵楠
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B2B 跨境电商平台运营模式及其影响因素——以敦煌网为例
近年来袁随着中国出口规模的不断扩大尧数字贸易的快速发 展和跨境电商平台的迅速崛起袁 跨境电商这一外贸新业态蓬勃 发展袁正成为推动我国外贸发展的重要力量遥 2019 年中国跨境 电商交易规模为 1862.1 亿元袁同比增长 38.3%袁且以 B2B 跨境 出口交易为主渊商务部袁2020冤遥 作为跨境电商交易的重要载体袁 以敦煌网为代表的 B2B 跨境电商平台袁凭借其独特的竞争优势 和供应链体系袁 成为中国中小制造和外贸企业与海外采购商之 间的重要媒介袁为中小企业数字化转型赋能袁在帮助中小企业降 低交易成本的同时袁助力企业拓宽营销渠道遥 特别是在 2020 年 6 月举行的首届线上广交会期间袁 以敦煌网为代表的跨境电商 平台与主办方开展合作袁给中小微企业提供了更多的参与可能遥
境电商交易平台遥 二尧敦煌网运营模式分析 敦煌网的运营模式可从平台定位尧 盈利模式和服务体系三
个维度加以分析遥 渊一冤平台定位精准 敦煌网定位精准袁以中小企业为主要交易对象袁为客户提供
一站式服务的 B2B 跨境出口电商网站遥 敦煌网利用网络袁避开 中间商提供买卖双方直接交易的平台袁 帮助国内的中小卖家和 国外的中小买家创造更多的交易机会袁 这为敦煌网平台的生存 和快速发展夯实基础遥 从用户角度来说袁B2B 业务模式能减少交 易成本遥 采购方通过平台可以获得企业需求袁如果批量购入还能 获得折扣袁 实现物流成本的降低袁 同时销售方也能减少库存成 本袁更好的实现资源规划遥 以外袁双方通过平台交易袁很多环节都 可以线上实现袁节省了人力尧物力和财力遥 此外袁敦煌网的战略定 位实现了转型升级遥 2019 年底袁敦煌网公布了其最新战略定位袁 即致力于成为 野全球跨境电商小微企业的数字化产业中台冶袁并 承诺向所有产业参与者开放中台能力遥
一尧敦煌网竞争优势分析 2004 年创立的敦煌网袁是国内首个为中小企业提供 B2B 跨 境交易的平台袁 它致力于帮助中小企业利用互联网拓展国际市 场遥与其他跨境电商平台相比袁敦煌网的优势体现在技术尧用户尧 品牌和硬件等方面遥 技术方面袁依托 16 年的技术沉淀袁建立了完 整的数字贸易智能生态体系渊DTIS冤袁并会根据市场及内部环境 的需求进行优化曰用户方面袁敦煌网积累了数量众多的买家和供 应商袁用户遍布全球 222 个国家渊或地区冤曰品牌方面袁重视通过 海外线下进行品牌推广袁在国内外形成了较高的品牌认知度曰硬 件方面袁敦煌网具有较强的国家清关能力袁重视海外仓和物流专 线的建设袁已形成良好的海外仓与物流基础遥 此外袁敦煌网在平 台运营管理也形成了一定的特色袁 如模块化鲜明与互联网基因 优良等遥 上述优势使得敦煌网在跨境电商市场占据重要地位遥 2018 年袁 敦煌网占全球一站式在线批发采购市场交易的比重为 10.1%袁仅次于速卖通袁排名第二曰在美国一站式在线批发采购市 场中袁敦煌网的市场份额达到 33.9%袁为美国市场最大的 B 类跨
敦煌网电子商务案例分析
二、敦煌网基本情况敦煌网（）成立于2004 年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。
敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。
取名敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务打开全球贸易网上的丝绸之路。
换句话说敦煌网就是打造中小商家的快速外贸平台。
敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士，高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
三、敦煌网的商业模式敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。
海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而廉价物美的商品。
敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
（1）战略目标愿景：全球领先的电子商务交易平台。
使命：让全球商人在网上轻松交易（2）目标用户敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争忽视的中小客户。
敦煌网电子商务B2B案例分析
敦煌网定位
作为目前全球最大的B2B在线交易平台， 敦煌网定位在中小企业 。
一
它为分散在全球不同国家的中小批发商、 零售商提供在线采购“中国制造”的渠道
。
二
为国内中小供应商提供更多的贸易机会。
核心业务 行业地位
目标
敦煌网
详细介绍
市场 运营及盈利模式
优势和劣势
敦煌网的核心业务
支付方面 物流方面 节约成本
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
整合物流、信息流、资金流
帮中小企业找订单
敦煌网的行业地位
传统的B2B的商业模式较单一，以综合类
一
信息服务平台为主。
在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。
二
阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴本
季度付费账户数为52.8万户，敦煌网付费账
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年5 月6日星 期三4 时34分3 9秒04: 34:396 May 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 4时34 分39秒 上午4时 34分04 :34:392 0.5.6
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/6/20
敦煌网的主要竞争对手
阿里巴巴
全球国际贸易 领域内最大、 最活跃的网上 交易市场和商 人社区，目前 已融合了B2B 、C2C、搜索 引擎和门户。
慧聪网
全行业电子商 务网站，是目 前国内行业资 讯最全、最大 的行业门户平 台。
中国制造网
全球采购网， 它的信息平台 和优质商业服 务更为中国对 内对外贸易的 发展提供了支 持。
敦煌网B2B电子商务模式
敦煌网B2B电子商务模式案例分析一、基本情况敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章. 二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。
于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。
这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息,网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费.1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。
在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业,相对来说范围较窄；第二，需要投入高额的广告费用;第三,线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。
2、目标用户短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位:打造网上丝绸之路,服务欧美中小型采购商。
王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名"之类的费用,同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。
他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快,每月甚至每周都要进货。
相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户,他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外.敦煌网抓住了市场的空档.中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势,因此，将欧美中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。
目前，在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意.他们的订单金额普遍不高，以电子数码、配件、户外用品等标准化产品为主。
敦煌网案例分析报告
1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用E DM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDM SYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文D M商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个pa ypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。
敦煌网案例分析
敦煌网案例分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--敦煌网案例导读敦煌网（）成立于2004年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B 电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。
敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。
它是以中国上游的中小制造企业和贸易商同国外中小采购商为客户群体。
对于国内的中小企业来说，为他们多了一条直接通向海外的在线销售渠道，提高了中小企业的盈利空间和议价能力。
对于海外广大的中小采购商来说，则可以更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。
敦煌网对客户实行会员制度，通过网站协助国内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明的服务。
卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦煌网，我们通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。
在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部分交易费。
”敦煌网作为第二代B2B电子商务平台——“交易服务型B2B”，它的经营模式也不仅局限于电子商务服务信息的展示，还把物流，支付，货物跟踪，安全交易，客户关系管理等都集成在一个平台上，既是把供应链的各个环节都整合在一起，实现了国际贸易的彻底在线化，确保交易的顺畅和货物安全地易手，也使海外中小采购商能够不必见到中国的供货商而直接放心地通过敦煌网来采购需要的“中国制造”商品。
因此，得到更好的客户粘性，形成一个更持久、更持续的发展的一个商业模式。
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功能和服务：物流、支付、翻译
• 在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型物流 公司实现后台数据对接，买家下订单后， 系统会自动通知物流商取货。 • 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关 切的焦点，敦煌网与Paypal，Global Collect 等国际第三方支付平台建立战略 合作伙伴关系。 • 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买 卖双方解决语言沟通上的障碍。
阿里巴巴及旗下产业
• 淘宝一直都在寻求突变。2008年9月，“大淘宝”概念被 提出，即把以往纵向切分的C2C和B2C两大业务模块转变为 以一个平台事业部为核心，为C2C和B2C的客户提供中心式 统筹运转的支持。淘宝首先改造的是平台的底层架构，引 入更多的ISV(独立软件供应商)，并制订相应的标准。 • 2009年6月份在广州举行的“网商大会”上，淘宝推出了 一套保障网商诚信的系统。 • 2009年8月，阿里巴巴推出了小额外贸批发及零售平台全 球速卖通。全球速卖通平台提供的服务与eBay以及敦煌网 等无本质差别，只在卖家准入、收费方式、交易流程上有 细微差别，曾经这是王树彤的敦煌网的领域。
目前存在的经营问题
• 不能真实地接触到买家，诸如获得信用卡复印件，买家签 名等手段就不适用了，因此存在信用卡拒付的风险 • 在中国，正常进出口的手续非常繁杂，并且专业要求非常 之高，单单一个报关，就会产生100多张单据，稍微出一 点差错，就有可能导致偷税漏税的违法事故 • 没有考虑到中国外贸进出口的各项政策，包括外汇管制、 通关管理、出口退税制度，形成实质上的违规出口的状态 ,企业享受不到国家规定的高达17%的出口退税 • 货物没有按照正常报关出口，企业享受不到出口退税，就 不能向银行申请融资贷款 • 敦煌网是否有能力将后期交易涉及的所有环节一站式服务， 这是企业很关注的一个问题
• 2010年，敦煌网启动敦煌动力营行动，计划在 2010年培养和孵化超过20万外贸网商； • 2010年3月，获得华平投资集团近两亿人民币 投资；与建行合作推出“建行敦煌e保通”在 线小额贷款服务； • 2010年，海外买家400万，国内卖家90万，商 品数量2500万，平台年交易额60亿人民币； • 2011年，入选工信部电子商务指数检测重点单 位；与Paypay合作推出移动电子商务平台； • 2011年，大力发展新兴行业，母婴、玩具、家 居、安防、汽配等行业实现300%的增长。
• 卖家注册完全免费，可以任意刊登产品， 国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦 煌网，我们通知中国供应商发货，买家收 到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给 中国供应商，大大降低了国际采购商受欺 诈的风险。 • 在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部 分交易费。
敦煌动力营
• 敦煌动力营：以在线教育、线下培训、校园事业、人才服 务和创业指导为主体的全方位多元化的外贸知识平台。 • 目标：培养20万基于敦煌网商务平台的外贸网商。
敦煌网面临的威胁
新兴B2B网站：在B2B电子商务逆市飘红的同时，许多 新兴电子商务网络平台开始顺势而生，并备受企业好 评。中国制造& 中国创造目前已获得几千家中小企业 的认可，在业界获奖无数，并被业内人士预言为“下 一个电子商务神话的创造者”。新兴的电子商务平台 更愿意从客户的角度出发，以帮助企业客户挖掘商机 为唯一目标，而不是在忽悠企业客户交纳完会员费用 之后便撒手不管，正是诚信经营让这些网络平台在竞 争激烈的市场中站稳了脚跟，逐步的壮大。
发展历程
• 到2008年为止，短短的四年，敦煌网在国际贸易方面 已被海外买家和国内卖家所提供的价值获得广泛认同 ，无论从用户数、交易额、订单数、商品种类等指标 每年都有6倍到10倍的突飞猛进式增长，已经拥有来 自227个国家的注册买家100万。2008年通过敦煌网产 生的国际贸易额完成14亿人民币的中国商品出口。 2009年将可能超过25亿元人民币。国际知名会计师事 务所德勤（Deloitte）于11月初在深圳发布“2008年 高科技、高成长中国50强”， • 敦煌网（）以过去三年平均年增长 2,561%荣获第七名，是电子商务领域唯一一家入选前 十的高成长企业。
电子商务案例分析之敦煌网
主讲人：赵楠
敦煌网网站介绍
• 敦煌网（)是一个新兴的B2B平台，是一个 聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购 商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。 • 敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节 很多种元素都集成在一个平台上。 • 敦煌网作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，充分考 虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传 统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、 安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易 领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
合理化建议
该网站的最大特点是完全保证卖家的利益， 保证国外卖家的利益，但是对于中国的在线的 商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商 户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或 者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的 就是搞个paypal投诉。叫你有苦说不出！纠纷 处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔款，几 乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫 长。如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一 定会做得比阿里巴巴还要好。
敦煌网的独特盈利模式
• 打造交易服务平台，推动行态佣金模式 • 整合各交易环节降低交易总成本 • 买方付费实行动态佣金
交易流程
• 敦煌网对客户实行会员制度，通过网站协助国 内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开 展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易 金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明 的服务。
买家首页
卖家首页
敦煌网的目标
• 敦煌网致力于打造一个完整的在线供 应链体系，直接打通中国上游中小制 造企业和贸易商同国外无数中小采购 商之间的贸易联系，为实现国际贸易 的彻底在线化，为全球的中小企业带 来了极具透明化的商业价值奠定了基 础。
主要客户群体
中国上游的中小制造企业 对于国内的中小企业来说，为他们多了 一条直接通向海外的在线销售渠道，提高 了中小企业的盈利空间和议价能力。 贸易商同国外的中小采购商 对于海外广大的中小采购商来说，则可 以更便捷、更具经济效益、更有选择性地 直接采购中国商品，从而有效提高了经营 利润和市场竞争力。
敦煌网——蓝海战略精细化经营
抓住细分市场的机会，通过整合跨境贸易 中翻译、支付、物流等关键流程，敦煌网 打造在线交易服务平台，并摒弃传统上卖 家付费模式，推出买家按交易金额付费的 动态佣金模式。模式的创新，降低了跨境 贸易的交易成本，满足了中小买家的需求， 从而开辟出了一片蓝海。
敦煌网的优势：
敦煌网大事记
• 2004年，卓越网创始人及首任CEO王树彤女士 创办敦煌网； • 2007年，PayPal亚太地区最大的客户，全球第 六大客户； • 2007年，Google中国市场的重要战略伙伴，双 方共同致力于推动中国中小企业走向世界； • 2008年，eBay亚太区重要战略合作伙伴； • 2009年7月与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务 嵌入敦煌网平台；
在敦煌网注册之后，能够从工作人员热情 的教授下很快的学会并掌握操作方法。 敦煌网胸怀更开放，平台更兼容。能整合 更多的方便的选择，比如整合议价能力， 使得买卖双方之间的服务上可以享受更低 的汇率。 所以，“周转快、风险低、库存少。” 也就是这个交易平台的优点。
敦煌网的劣势：
敦煌网的商业模式是新颖的，甚至有点天方夜谭。 通过他们的服务向人们来证明并让人们接受敦煌网 的这一种B2B商业模式是存在的，这是很艰难的。 如果阿里巴巴、环球资源等大型的B2B厂商也转向到 了第二代电子商务平台，就会使竞争更加激烈，对 于敦煌网的生存也更是举步维艰。 对于全球的采购商，他们是专业的客人、是专业的 商人，不同于国内的消费者，对于他们的这种客户 体验、对于他们的服务，对于中国公司来说，是一 个比较大的挑战。 怎么样能让这些共同的中小企业在观念上、在意识 上知道有更新的技术可以去采纳，在技能上能够有 所提升。
通过敦煌网在线交易，企业的贸易周期可由传 统的六个月缩短至两周，且物流、支付等经营 成本也可大幅度降低。 对于敦煌网来说，会不断地整合更多的支付工 具（从银行到邮局、到在线、到支票）无论是 我们客户他们在哪一个国家，他们所习惯、所 喜欢使用的支付的方式，都不断的把它整合到 敦煌网的交易平台里来。
网站的发展前景 ：
• 电子商务的参与者包括消费者、销售商、供货商、 企业雇员、银行或金融机构以及政府等各种机构或 个人。敦煌网主要由供应商、中介平台、采购商构 成。敦煌网的定位是为中小采购商和出口型中小企 业，但是，事实上更多的用户来自个体。如何进一 步做大是敦煌网目前的关键问题。敦煌网从之前的 参与经营到目前的平台式发展已经基本转化成功， 接下来的事情是如何走好平台式发展的道路。