软件渠道模式
软件系统销售如何建立有效的销售渠道
软件系统销售如何建立有效的销售渠道随着信息技术的迅猛发展，软件系统已经成为企业日常运营不可或缺的一部分。
为了有效推广和销售软件系统，建立一个高效的销售渠道是非常重要的。
一、了解目标市场在建立销售渠道之前，首先需要对目标市场进行充分了解。
了解目标客户的特点、需求以及购买习惯将有助于确定最佳的销售渠道。
通过市场调研、数据分析等方式，可以获得有关目标市场的有价值信息，进一步指导销售渠道的选择。
二、直销渠道直销渠道是软件系统销售中最常见的一种方式，它通过设立直销团队或合作伙伴网络来直接面对终端客户，进行产品推广和销售。
直销渠道的优势在于可以准确地传递产品信息，提供专业的产品演示与咨询服务。
同时，直销渠道还可以建立与客户之间的紧密联系，及时获取客户反馈并改善产品。
然而，直销渠道的成本相对较高，需要投入大量人力和时间。
因此，在选择直销渠道时，需要综合考虑成本和效益，确保能够获得满意的销售结果。
三、代理分销渠道对于一些规模较大或者有限人力资源的软件企业来说，代理分销渠道是一个有效的选择。
通过与代理商建立合作关系，将软件系统委托给代理商进行销售，可以扩大产品的覆盖面和市场份额。
代理商通常在特定地域或领域内建立自己的销售网络，能够更好地理解当地市场并提供专业的客户服务。
建立代理分销渠道的关键在于选择合适的代理商，要考虑代理商的经验、资源以及与目标客户群体的契合度。
与代理商建立长期合作关系，定期培训和支持代理商，可以提高销售渠道的稳定性和效果。
四、在线销售渠道随着互联网的普及，建立在线销售渠道成为越来越流行的选择。
通过在公司网站上提供产品信息、在线演示和购买渠道，可以降低销售成本并扩大销售范围。
同时，还可以借助社交媒体、电子邮件等方式进行线上推广，并通过搜索引擎优化提高品牌曝光度。
在线销售渠道的优势在于24小时不间断销售，方便快捷的购买流程，以及对客户购买行为的数据分析。
要建立一个优质的在线销售渠道，需要确保网站功能齐全、易于导航和购买，并提供及时有效的客户支持服务。
如何通过软件系统销售实现销售渠道的拓展
如何通过软件系统销售实现销售渠道的拓展随着科技的不断进步和互联网的普及，软件系统销售渐渐成为了许多企业拓展销售渠道的重要手段。
通过利用软件系统的优势，企业能够更好地管理销售流程、提升销售效率，并且能够将销售范围扩展到更广阔的市场。
本文将探讨如何通过软件系统销售实现销售渠道的拓展，为企业的销售增长提供有益的建议和指导。
一、系统选型与设计成功地实现销售渠道的拓展，首先需要选择适合企业需求的软件系统。
在系统选型过程中，企业应该充分考虑自身规模、行业特点、销售模式等因素，并且对比各种不同的软件系统，从而选择最符合自身需求的系统。
在系统设计方面，企业需要根据自身的销售流程和目标，进行系统的定制化开发。
系统的设计应该包括销售人员管理、线索跟进、销售合同管理、客户关系维护等多个模块，从而实现对销售过程的全面管理和控制。
同时，系统的界面设计应该简洁明了、功能直观易用，以提高销售人员的工作效率。
二、线索管理与跟进线索是销售过程的重要环节，而软件系统能够帮助企业更好地进行线索的管理与跟进。
通过软件系统，企业可以建立线索库，并对线索进行分类、筛选，从而更好地了解潜在客户的需求和购买意向。
在线索跟进方面，软件系统能够提供提醒功能，及时推送跟进事项，并记录跟进过程中的重要信息，使销售人员能够更好地与客户进行互动和沟通。
三、销售合同管理销售合同是交易的重要依据，而通过软件系统能够更好地管理和追踪销售合同的全过程。
企业可以建立合同管理模块，对销售合同的创建、审批、签署和执行等环节进行有效监控和管理。
通过系统提供的提醒功能，能够及时了解合同的执行情况，提醒销售人员跟进合同进展，从而保证销售合同的及时执行和落地。
四、客户关系维护软件系统销售不仅关注销售过程，还重视客户关系的维护。
通过软件系统，企业可以建立客户档案，记录客户基本信息、沟通记录、购买历史等重要数据，为销售人员提供更全面的客户了解和服务指导。
此外，系统能够通过定期提醒功能，帮助销售人员及时与客户进行联系和维护，提高客户满意度和忠诚度。
做软件渠道与硬件渠道有什么不同
做软件渠道与硬件渠道有什么不同1、在对价格的态度上，硬件渠道能把价格背得滚瓜烂熟，非常看重价格。
价格波动对渠道影响非常大。
而软件渠道却用不着关注价格，更多看重如何基于软件给用户解决问题，提供不同方案。
2、在运转速度上，硬件渠道追求快速运转，货来了赶紧卖出去再卖下一批，虽然利润薄但只要周转快就能积累财富。
但做软件渠道却要求更多的耐心，要说服用户明确软件价值，要和硬件区分开来。
培养用户软件意识比较重要，用软件就是用信息化手段来工作，不是用电脑工作。
其次，对用户的需求把握到卖出产品直至后期服务，都不能求快，而是要把每一个用户都服务好，以后升级服务维修等等都是利润的来源。
利润不是靠快速运转得来的，是靠良好服务连续赢得客户的定单赚来的。
3、在未来的发展前景上，硬件渠道更喜欢规模的扩张，量走得越大越好。
而软件渠道关注能粘住几个用户。
软件用户忠诚度是非常高的，一旦使用，除非软件产品特别差，一般都不愿更换。
用户是跟着产品走的，因此粘住用户就会有源源不断的需求。
作深做专是软件渠道追求的目标。
积累经验和技术实力后，软件渠道发展方向有两条路：要么做自有品牌，要么做专业的分销商。
4、最重要的一点，软件渠道比硬件渠道更能为产品增值。
渠道接触用户机会多，根据用户需求进行进行二次开发。
供应商开发的产品预留接口，就能为渠道留出增值空间。
同时也由于产品灵活性，大家都愿意在平台上进行二次开发，这也促进了平台的销售，这是硬件渠道所不能做到的。
三挑选什么样的公司做二级渠道？联想软件今年为推广传奇数字校园采用区域增值代理的渠道结构，区域总代理都面临挑选下级渠道的问题，有两种类型的公司可以选择：一是集成商，主要接信息系统的工程，但这种公司更看重硬件的建设，而且他们可接的整个信息系统项目越来越少。
第二，最好是选择做应用的公司。
他们选择的客户范围更宽，解决已有网络框架的学校如何用起来的问题。
其实很多集成商在接手项目后，自己也是把硬件、布线、应用几方面分开做的，专做应用的公司已经出现而且越来越多。
软件产品的渠道运营方案样本
软件产品渠道运营方案一、软件运营推广定义 (2)1. 基础运营: (1)2. 用户运营: (1)3. 内容运营: (1)4. 活动运营: (1)5.渠道运营: (1)二、软件产品运营纲要 (3)1. 前期的准备工作: (2)2. 上线初期的工作: (2)3、后期的日常工作: (2)三、软件运营推广数据指标 (4)1.留存用户和留存率: (3)2.活跃用户 (3)3.付费率 (4)四、软件整体运作方案: (4)1.软件运营阶段 (5)2.软件定位 (5)3.软件启动 (6)4.团队建设 (7)5.软件推广 (7)6.网站盈利 (9)7、软文推广说明 (13)8、论坛推广说明 (16)9、网络广告 (18)10、EDM营销推广说明 (21)11.软件盈利模式18一、软件运营推广定义引用百度百科定义: 对运营过程筹划、组织、实行和控制, 是与产品生产和服务创造密切有关各项管理工作总称。
从另一种角度来讲, 运营管理也可以指为对生产和提供公司重要产品和服务系统进行设计、运营、评价和改进管理工作。
细细思考下, 其实, 软件运营推广无非是产品想赚钱模式, 而运营去实践赚钱模式。
任何运营都环绕“顾客”展开, 涉及“吸引顾客”和“留住顾客”, 说白了就是：让顾客过来, 并留下。
运营三个阶段: 吸引顾客、把顾客留住、让顾客掏钱。
运营三大核心目的: 扩大顾客群、寻找适当赚钱模式以增长收入、提高顾客活跃度。
1.咱们把运营分工和种类进行细分, 运营可以分为：基本运营:维护产品正常运作最寻常最普通工作。
2.顾客运营:3.负责顾客维护, 扩大顾客数量提高顾客活跃度。
对于某些核心顾客沟通和运营, 有助于通过她们进行活动预热推广, 也可从她们那得到第一手调研数据和顾客反馈。
内容运营:对产品内容进行指引、推荐、整合和推广。
给活动运营等其她同事提供素材等。
4.活动运营:5.针对需求和目的策划活动, 通过数据分析来监控活动效果恰当调节活动,从而达到提高KPI, 实现对产品推广运营作用。
地推吧：app线上推广渠道大全(软件app上新地推)
软件app上新地推①基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。
无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
②运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
③三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。
渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。
各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。
资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
④手机厂商商店：大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。
渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
⑤积分墙推广：“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。
用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
⑥刷榜推广：这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。
如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。
由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
⑦社交平台推广：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。
这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。
业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
⑧广告平台：起量快，效果显而易见。
成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA 在1.5元-3元之间。
软件系统销售技巧如何建立销售渠道的合作关系
软件系统销售技巧如何建立销售渠道的合作关系在软件行业中，建立良好的销售渠道合作关系对于销售团队来说是至关重要的。
这不仅有助于推动软件系统的销售，还能够拓展市场份额，增加品牌曝光度。
本文将就软件系统销售技巧和建立销售渠道的合作关系进行探讨，并提出实用的建议和方法。
一、了解目标客户群体在建立销售渠道合作关系之前，首先需要了解和分析自己的目标客户群体。
通过调研，我们可以得知客户使用软件系统的需求、市场规模、行业特点等信息，为后续的销售工作提供基础数据支持。
同时，要分析竞争对手的产品特点，找出自身优势和差距，为销售渠道的选择和合作提供参考。
二、寻找合适的销售渠道根据目标客户群体的特点和需求，针对软件系统的特性，选择合适的销售渠道对于建立销售合作关系非常重要。
常见的销售渠道包括经销商、代理商、直销模式等。
对于中小型软件企业来说，通常选择与代理商合作，通过代理商的渠道和销售能力来推广和销售软件系统。
而与大型软件企业合作，可以考虑通过战略合作、合资等方式进行渠道整合，实现资源共享和市场拓展。
三、建立互信合作关系建立销售渠道的合作关系需要建立起相互信任、互利共赢的合作基础。
双方应该明确各自的责任和权益，确立合作的目标和合作模式。
在合作过程中，要及时沟通交流，共同解决问题，共同制定销售计划和目标，确保合作的顺利进行。
四、提供全方位的支持为了确保销售渠道的合作关系能够顺利进行，软件供应商需要提供全方位的支持。
包括但不限于技术培训、市场推广、销售培训、售前咨询等。
这样可以帮助销售渠道更好地了解产品特点和优势，提升销售技巧和能力，为客户提供更好的服务和解决方案。
五、建立长期合作机制建立销售渠道的合作关系并不只是一时的工作，而是一个长期的合作过程。
双方需要建立起长期稳定的合作机制，通过不断专业的培训和支持，共同开发新的客户资源，共享市场信息和资源。
同时，要建立起良好的合作协议和合同，明确双方的权益和责任，为合作关系的长期稳定提供保障。
软件渠道销售提成方案
一、方案背景随着信息技术的飞速发展，软件行业已成为我国经济的重要组成部分。
为了提高企业市场竞争力，拓宽销售渠道，激发渠道合作伙伴的积极性，特制定本软件渠道销售提成方案。
二、方案目标1. 提高渠道合作伙伴的积极性和忠诚度；2. 拓宽销售渠道，扩大市场份额；3. 提高软件销售业绩，实现业绩目标。
三、提成方案内容1. 提成比例根据不同软件产品的市场定位、价格、竞争状况等因素，制定不同的提成比例。
具体如下：（1）基础提成：按照销售额的3%计算，作为渠道合作伙伴的基础收入。
（2）超额提成：当销售额超过基础提成金额时，按照超出部分的5%计算提成。
（3）团队提成：针对销售团队，当团队销售额达到一定标准时，按照团队销售额的1%计算提成。
2. 提成结算（1）结算周期：每月结算一次，于次月10日前将提成发放至合作伙伴账户。
（2）结算方式：通过银行转账、支付宝等渠道进行结算。
3. 提成发放条件（1）渠道合作伙伴需具备合法资质，并签订合作协议。
（2）销售软件需符合国家相关法律法规。
（3）渠道合作伙伴需按照合同约定，完成销售任务。
四、激励措施1. 业绩奖励：对完成年度销售任务的渠道合作伙伴，给予一定比例的业绩奖励。
2. 优秀合作伙伴评选：对表现优秀的渠道合作伙伴，进行表彰和奖励。
3. 培训支持：为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
五、方案实施与监督1. 本方案由公司市场部负责实施，并定期对提成方案进行评估和调整。
2. 渠道合作伙伴需遵守本方案规定，如有违反，公司将取消其提成资格。
3. 公司将对提成方案的实施情况进行监督，确保公平、公正、公开。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规、政策调整，公司将根据实际情况对本方案进行修订。
2. 本方案由公司市场部负责解释。
软件服务行业的市场营销策略和渠道选择
软件服务行业的市场营销策略和渠道选择市场营销策略在软件服务行业中起着至关重要的作用，它不仅能够帮助企业提高知名度、获取更多的客户，还能够促进业务增长和利润增加。
在选择适合的市场营销策略之前，企业需要对目标市场、竞争对手和自身优势进行充分的分析。
本文将讨论软件服务行业的市场营销策略和渠道选择，并提供一些实用的建议。
一、市场营销策略1. 定位策略：软件服务行业具有广泛的市场需求，因此企业应该明确定位自己的产品或服务。
可以根据市场细分，选择目标客户群体并制定相应的市场定位策略，例如专注于特定行业的解决方案、提供定制化的软件服务等。
2. 品牌建设：建立强有力的品牌是软件服务企业获取市场份额和客户认可的关键。
通过精心设计的品牌形象和宣传策略，企业可以增强竞争优势，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 目标营销：在软件服务行业，精确锁定目标客户群体是非常重要的。
企业可以通过市场调研和数据分析来了解客户需求和偏好，并根据这些信息制定相关的市场推广活动，以吸引潜在客户和保留现有客户。
4. 数字营销：随着互联网的发展，数字营销已成为软件服务行业最重要的推广方式之一。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等渠道，企业可以快速有效地与目标客户进行沟通，并提高品牌知名度和产品销售量。
二、渠道选择1. 直销渠道：直销是软件服务企业最常见的销售方式之一，它通过内部销售团队直接向客户推销产品或服务。
这种销售模式可以帮助企业更好地了解客户需求，提供个性化的解决方案，并建立与客户的紧密合作关系。
2. 代理渠道：代理商可以作为软件服务企业扩展市场的重要合作伙伴。
通过与代理商合作，企业可以利用其丰富的客户资源和渠道网络，快速进入新的市场，提高产品的覆盖率和销售额。
3. 合作伙伴关系：与其他软件服务企业建立合作伙伴关系，可以帮助企业扩大业务范围，提供更多的产品或服务选择。
例如，与硬件供应商、系统集成商或云服务提供商等建立合作关系，可以共同向客户提供更全面的解决方案。
软件产品运营模式及销售策略方案
软件产品运营模式及销售策略方案一、企业目标：1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；四、品牌建设：1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。
2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。
3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。
软件业务拓展方案
软件业务拓展方案
1. 扩大市场份额：通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，制定相应的营销策略，如价格优惠、推广活动、渠道合作等，以吸引更多的潜在客户。
2. 增强品牌影响力：通过提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，增加客户对软件的信任和认可，进而促进软件销售。
可以通过网络营销、社交媒体推广、客户口碑传播等方式来提高品牌影响力。
3. 拓展销售渠道：除了传统的实体店销售渠道，还可以考虑线上销售渠道，如电商平台、软件商店等。
同时，可以寻求与其他软件开发商或企业的合作，通过捆绑销售、联合推广等方式来拓展销售渠道。
4. 增加新功能：不断开发新功能，提升软件性能和用户体验，满足用户不断变化的需求。
同时，也可以增加一些特色功能，以吸引更多的用户。
5. 优化用户体验：通过优化软件界面、操作流程、用户反馈等方式，提高用户对软件的满意度和忠诚度。
同时，还可以定期收集用户反馈，不断改进和优化软件产品。
6. 开展培训和咨询服务：通过为用户提供培训和咨询服务，帮助用户更好地使用和管理软件产品，提高用户黏性和满意度。
同时，也可以增加与用户的互动和交流，了解用户需求和反馈，为产品的升级和改进提供参考。
7. 加强售后服务：提供完善的售后服务，如技术支持、故障排除、升级维护等，解决用户在使用过程中遇到的问题，提高用户满意度和
忠诚度。
总之，软件业务的拓展需要从多个方面入手，不断提高产品质量和服务水平，满足用户需求，增强品牌影响力，拓展销售渠道，增加新功能，优化用户体验，开展培训和咨询服务以及加强售后服务等。
软件渠道建设的五种策略
软件行业五种渠道建设的策略近年来，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。
软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。
但是，对于有一些软件企业在不了解行业环境与自身的产品特点的情况下，盲目地效仿其他软件企业渠道建设的模式与思路，无疑是非常危险的，“成也渠道，败也渠道”。
笔者在长期从事软件行业市场营销策划工作中，总结出了一套适合大中型软件企业渠道建设策略。
第一步、环境因素分析。
对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析，主要环境因素可以分为两类：一类是潜在威胁性的因素，包括国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动；软件标准的出台与修改；竞争格局的改变与替代品的出现；竞争对手的渠道政策；目标用户需求的变化等等。
另一类是机会性的因素，包括行业政策的重大利好，比如现在对于软件行业政策的各类扶持政策；竞争对手的退出或其渠道紊乱等等。
总之，软件销售渠道建设，前提是要全面了解所有影响软件市场营销活动的环境因素，这样才能保证软件销售渠道建设的成功，促进软件产品顺利销售。
SAP当初在新开发中国市场的时候，充分研究了中国竞争对手的软件销售渠道模式，竞争对手基本上是采用独家总代理制，经过充分考证此销售渠道优势与劣势之后，毅然采用了多家总代理制，一年的时间确实印证了这种代理制的好处：SBO这个产品迅速铺向市场，第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了来自SAP的压力。
从软件销售渠道模式的选择方面说，SAP是成功的。
由此可见，建设软件销售渠道之前，一定要从威胁性与机会性两个方面的环境因素进行充分的认识，多方考证，比较优劣，权衡利弊，才有可能使建成的软件销售渠道成功运转。
第二步、制定渠道建设目标。
软件销售渠道建设不可能一蹴而就的，它是一个持续性的工程。
软件行业渠道运营规划方案
软件行业渠道运营规划方案一、概述随着信息技术的不断发展和应用，软件行业成为了一个充满机遇和挑战的行业。
在这样的背景下，渠道运营对于软件企业的发展至关重要。
本文旨在制定一份全面的软件行业渠道运营规划方案，以帮助软件企业提高市场占有率、提升销售业绩和提高客户满意度。
二、市场分析在制定渠道运营策略之前，我们首先要对市场进行详细的分析和了解。
通过对市场规模、竞争对手、目标客户等方面的研究，可以帮助企业确定最佳的渠道策略。
1. 市场规模：分析软件行业的市场规模和增速，了解行业的发展趋势。
根据市场规模和增速，确定企业的市场定位和发展目标。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、定价策略、渠道模式等，了解竞争对手的优势和劣势。
通过竞争对手分析，找出企业的竞争优势，并据此制定相应的渠道策略。
3. 目标客户：确定企业的目标客户群体，分析客户需求和购买习惯。
根据客户分析结果，确定企业的市场定位和产品定位。
三、渠道策略1. 渠道选择根据市场分析的结果，确定最佳的渠道选择。
常见的渠道选择包括直销、代理商、分销商等。
在选择渠道时，需要考虑渠道的覆盖面、适应性、成本等因素。
2. 渠道招募根据渠道选择的结果，制定招募渠道的策略。
招募渠道时，需要明确渠道合作的条件、政策和利益分配。
通过有效的招募策略，提高渠道的质量和数量。
3. 渠道培训为了提升渠道的销售能力和服务水平，软件企业需要进行渠道培训。
渠道培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面，帮助渠道理解产品特点和销售触点。
4. 渠道激励为了激励渠道推动销售，软件企业可以制定相应的激励政策。
激励政策包括提供销售奖励、提供培训资源、提供市场推广支持等。
通过有效的激励政策，提高渠道的积极性和销售业绩。
5. 渠道管理软件企业需要建立有效的渠道管理机制，监控和评估渠道的运行情况。
渠道管理包括合同管理、库存管理、绩效评估等方面。
通过有效的渠道管理，提高渠道的效率和服务水平。
四、市场推广在渠道运营过程中，市场推广是非常重要的环节。
用友软件渠道策略案例分析
为其他软件企业提供参考和借鉴，促进软 件行业的健康发展。
研究范围和方法
研究范围
本案例分析主要针对用友软件的渠道策 略进行深入剖析，不涉及其他业务领域 。
VS
研究方法
采用文献资料、案例分析和专家访谈相结 合的方法进行深入研究。其中，文献资料 主要包括用友软件的官方网站、年报、相 关研究报告等；案例分析主要选取了用友 软件在渠道策略方面的几个典型案例进行 深入剖析；专家访谈则邀请了用友软件的 高管、行业专家和学者进行访谈交流。
多元化渠道模式
企业可以根据产品特点、市场状况和竞争环境等因素，选择适合自己的多元化渠道模式。 例如，可以采用直销、代理商、电商平台等多种渠道方式，以扩大市场份额和提高销售业 绩。
创新渠道营销手段
企业可以运用互联网思维和创新技术，如大数据、人工智能等，对渠道进行数字化转型和 创新。例如，可以采用精准营销、社交媒体营销、内容营销等新型渠道营销手段，以提升 品牌知名度和市场竞争力。
详细描述
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高效可靠的应用系统： 用友软件针对政府部门 的业务需求，开发了一 系列高效、可靠、安全 的应用系统，包括电子 政务平台、公共资源交 易平台、智慧城市解决 方案等。
与政府部门紧密合作： 用友软件注重与政府部 门建立紧密的合作关系 ，通过参与政府采购计 划、提供技术支持和培 训等方式，实现业务拓 展和市场份额的增长。
定制化解决方案：针对 中小企业的特定需求， 用友软件提供定制化的 解决方案，帮助企业提 高管理效率、降低成本 、优化业务流程。
案例二：用友软件在金融行业的渠道策略
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总结词：用友软件在金 融行业的渠道策略以提 供行业专属解决方案和 精细化服务为核心，与 众多金融机构建立长期 稳定的合作关系。
软件产品渠道分发和定价策略
软件产品渠道分发和定价策略随着数字时代的来临，软件产品渠道分发和定价策略成为了每个软件公司不得不思考的问题。
如何将优秀的软件产品通过适合的途径分发出去，成为了软件公司商业成功的关键之一。
一、软件产品渠道分发软件产品的渠道分发，是指软件公司将自己的软件产品，通过各种渠道传达给消费者的过程。
针对不同的软件产品和市场需求，软件公司可以选择适合自己的分发渠道。
常见的软件产品分发渠道主要有以下几种：1.线上商店：如苹果商店和谷歌商店等在线商店，它拥有大量的用户和流量，能够将软件推广给更多的潜在用户，并且提供了良好的用户评价和反馈机制。
2.官方网站：许多软件公司选择在自己的官方网站上提供软件下载和购买，这种方式可以使软件公司获得更多的利润分成，并且可以更好地控制用户的使用情况。
3.合作分销商：决定了渠道之后，软件公司可以和其他的软件公司或者公司合作，将软件产品一起销售给用户，这种方式可以向更多的用户展示软件，并且可以通过销售数量获得更多的收益。
4.社交媒体：发挥社交媒体的传播优势，软件公司可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与用户进行互动交流，并展示自己的软件产品。
二、软件产品定价策略软件产品的定价策略，是指软件公司为了获得更多的收益和用户，制定的合理的价格政策。
软件公司的定价策略不仅依赖于市场和用户需求，也需要考虑到公司的成本和盈利情况。
常见的软件产品定价策略有以下几种：1.免费模式：免费模式可以使软件公司将软件产品推向更多的用户，并且通过其他的方式获得收益，如广告或其他服务的销售等。
这种模式最大的优点是可以拓展软件的用户数量，但是需要进行付出投入，如广告等费用。
2.付费模式：付费模式是最常见的软件产品定价策略，软件公司根据软件的功能和产品特性，制定不同的收费标准，从中获得收益。
这种模式最主要的优点是可以获得更多的直接收益，但是需要考虑到消费者的购买意愿和对价格的敏感度。
3.包月/包年模式：包月或者包年模式是针对需要长期使用的软件产品而设计的定价策略，这种模式对于用户来说，可以减小风险和成本，对于软件公司来说，可以获得更加稳定的资金流量。
软件渠道运营方案
软件渠道运营方案1. 背景和目标在当今数字化时代，软件行业正在快速发展，竞争日益激烈。
为了推广和销售软件，构建一个高效的软件渠道运营方案至关重要。
本文旨在提供一个全面的软件渠道运营方案，使其能够帮助软件公司达到以下目标：- 扩大市场份额。
- 增加软件销售量。
- 提高用户满意度。
2. 渠道选择在选择渠道时，要考虑目标市场、产品性质、竞争对手以及资源投入等因素。
以下是一些常见的软件渠道选择：- 直销：利用内部销售团队直接向客户销售软件。
- 经销商/分销商：与经销商或分销商建立合作关系，让他们代理软件销售。
- 电子商务：通过在线渠道进行销售，例如自有网站、第三方电子商务平台等。
- OEM（原始设备制造商）：与硬件制造商合作，在其硬件设备上预装软件。
在选择渠道时，还需要考虑渠道成本、覆盖范围、市场需求、客户群体以及合作伙伴的信誉度和可靠性等因素。
3. 渠道培训和支持为了确保渠道顺利运作，软件公司需要提供培训和支持给渠道合作伙伴。
培训和支持可以包括以下内容：- 产品知识培训：向合作伙伴提供关于软件功能、优势和使用方法的详细培训。
- 销售培训：教育合作伙伴如何有效地介绍和销售软件，包括销售策略、讲解技巧和市场竞争情况等。
- 技术支持：为合作伙伴提供技术支持，解决他们在软件安装、配置和使用过程中遇到的问题。
- 市场推广支持：与合作伙伴共同开展市场推广活动，例如提供营销材料、参加行业展览等。
- 销售激励计划：设立销售激励计划，以鼓励合作伙伴积极推广和销售软件。
4. 渠道合作伙伴选择与管理选择合适的渠道合作伙伴对于软件公司的成功非常重要。
以下是一些选择和管理渠道合作伙伴的关键因素：- 可靠性：合作伙伴的信誉度和可靠性是选择合作伙伴的重要考虑因素。
- 知识和技能：合作伙伴应具备足够的软件知识、销售技巧和渠道管理能力。
- 能力与资源：合作伙伴需要有足够的销售能力和资源来推广和销售软件。
- 市场覆盖范围：合作伙伴应能够覆盖目标市场或客户群体。
软件渠道拓展方案
软件渠道拓展方案1. 简介软件渠道拓展是指通过建立合作关系和营销推广手段，将软件产品推向更广泛的用户群体，扩大市场份额和用户基础的能力。
本文将提供一个软件渠道拓展方案，包括如何选择渠道合作伙伴、推广策略和营销手段等内容。
2. 渠道选择选择合适的渠道合作伙伴是软件渠道拓展的重要一环。
以下是一些选择渠道合作伙伴的关键因素：2.1. 适合的目标用户群体渠道合作伙伴应与软件产品的目标用户群体高度契合，例如，如果软件产品主要面向企业用户，那么合作伙伴可以是企业级硬件供应商或企业IT解决方案提供商。
2.2. 市场覆盖率和影响力合作伙伴的市场覆盖率和影响力是选择渠道合作伙伴时需要考虑的重要因素。
合作伙伴应具备较大的市场份额和广泛的用户基础，以便能够帮助软件产品迅速扩大市场份额。
2.3. 品牌形象和口碑选择具备良好品牌形象和口碑的渠道合作伙伴能帮助软件产品在推广过程中获得更高的认可度和可信度。
合作伙伴的声誉将对软件产品的销售和用户接受度产生积极影响。
3. 推广策略3.1. 线上推广3.1.1. 互联网广告通过投放互联网广告，如展示广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等，可以实现广告曝光量的提升，吸引潜在用户的注意力。
3.1.2. 内容营销通过撰写优质的软文、博客、白皮书等内容，为用户提供有价值的信息，吸引用户兴趣，间接推广软件产品。
3.2. 线下推广3.2.1. 参加行业展会和会议通过参加行业相关的展会和会议，向专业人士展示软件产品的优势和功能，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
3.2.2. 合作推广与其他软件或硬件厂商进行合作推广，在其产品或服务中预装或捆绑销售软件产品，以增加软件产品的曝光率和销售机会。
4. 营销手段4.1. 优惠促销活动开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，吸引用户试用和购买软件产品。
4.2. 用户推荐奖励计划设立用户推荐奖励计划，与用户分享优质用户资源，激励用户推荐更多潜在用户。
4.3. 用户意见反馈与改进建立用户意见反馈机制，及时收集用户的反馈和建议，并积极采纳和改进，以提高软件产品的用户体验，增加用户黏性。
软件产品渠道销售方案
软件产品渠道销售方案概述本文档旨在提供一个软件产品的渠道销售方案，以帮助企业有效推广和销售其软件产品。
本方案涵盖了市场分析、渠道选择、推广策略和销售计划等方面。
市场分析在制定销售方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和需求情况。
通过市场分析可以帮助企业更好地选择合适的渠道和有效的推广策略。
1.目标市场：确定软件产品的目标客户群体，包括企业和个人用户。
通过调研市场需求和竞争情况，明确产品的定位和核心竞争优势。
2.竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价、销售渠道等情况，找到自身产品的差异化竞争优势，并制定相应的推广策略。
3.市场需求：了解目标市场对软件产品的需求情况，包括功能需求、性能需求和价格需求等方面。
根据市场需求进行产品定位和功能优化。
渠道选择根据市场分析的结果，选择合适的渠道是推广和销售软件产品的关键一步。
根据产品特点和目标市场的需求，我们可以选择以下几种主要的渠道方式进行销售：1.直销渠道：通过建立自有的销售团队，直接与客户接触和交流，推动销售。
直销渠道能够提供高度的个性化销售服务和密切的市场反馈，适合面对大型企业和重要客户的销售。
2.经销商渠道：与具有销售渠道和客户资源的经销商合作，将产品引入到经销商的渠道网络中进行销售。
经销商渠道能够快速拓展市场覆盖面，适合面对中小型企业和个人用户的销售。
3.电子商务渠道：通过建立自己的在线商城或利用第三方电子商务平台进行销售。
电子商务渠道的优势在于覆盖面广、销售成本低，适合面对个人用户和小型企业的销售。
4.合作伙伴渠道：与其他软件或硬件厂商、解决方案提供商等建立合作伙伴关系，通过共同推广和销售附加服务。
合作伙伴渠道能够借助对方的品牌影响力和渠道资源，实现销售协同效应。
推广策略针对不同的渠道选择，可以制定以下推广策略来提升产品的知名度和销售业绩：1.市场推广活动：通过组织线上线下的市场推广活动，如演讲、研讨会、展览会等，来吸引目标客户的关注和参与。
软件产品运营模式及销售策略方案
软件产品运营模式及销售策略方案软件产品运营模式及销售策略方案一、运营模式软件产品的运营模式是一个系统性的工程，需要从多个方面入手，包括产品定位、运营体系、营销策略和运营效果监测等。
1.产品定位首先，我们需要明确软件产品的优势和目标用户。
这需要我们对市场进行深入的研究，了解用户需求和竞争对手的情况。
通过对用户需求的洞察和竞争对手的分析，我们可以制定出具有差异化的产品定位和核心功能。
例如，我们的软件产品可以定位于“一款高效易用的项目管理软件”，核心功能包括任务管理、时间线安排、团队协作等。
2.建立运营体系运营体系是确保软件产品顺利推广和销售的重要保障。
在这个体系中，我们需要确定渠道、市场、销售、技术支持等部门，并制定相应的工作职责和协作流程。
例如，渠道部门负责拓展合作伙伴，市场部门负责品牌宣传和活动策划，销售部门负责客户获取和服务，技术支持部门负责提供售后服务和解决问题等。
3.制定营销策略营销策略是推动软件产品快速推广的关键环节。
我们需要分析营销环境，针对目标用户制定具体的营销策略。
这包括但不限于广告宣传、社交媒体营销、展会活动等。
例如，我们可以在社交媒体平台上发布相关内容和活动信息，吸引潜在用户的关注；在展会活动中，我们可以展示软件产品的特点和优势，与潜在客户建立联系；在广告宣传中，我们可以突出产品特点和核心功能，提高品牌知名度。
4.监测运营效果为了确保软件产品的运营效果，我们需要设定具体的运营指标，如用户增长率、活跃度、品牌知名度等。
通过对这些指标的定期监测和分析，我们可以及时发现问题并调整运营策略。
例如，如果发现用户活跃度下降，我们可以针对性地优化产品功能或提供更个性化的服务来提高用户的满意度和忠诚度。
同时，我们还可以通过分析竞争对手的情况和市场趋势来不断优化我们的运营策略。
二、销售策略方案销售策略是实现软件产品商业价值的重要环节。
以下是一些建议的销售策略方案：5.了解市场趋势深入了解市场趋势是制定有效销售策略的关键。
企业软件渠道销售方案
一、方案概述随着数字化转型的浪潮席卷各行各业，企业软件作为推动企业效率提升、降低成本的重要工具，市场需求日益旺盛。
为了更好地满足市场需求，提高企业软件的销售业绩，特制定本渠道销售方案。
二、渠道策略1. 渠道分类：- 直销渠道：包括企业内部销售团队、合作伙伴、代理商等。
- 线上渠道：包括官方网站、电商平台、社交媒体等。
- 线下渠道：包括行业展会、线下活动、合作伙伴推荐等。
2. 渠道选择：- 直销渠道：重点培养和拓展合作伙伴，建立稳定的合作关系，共同开拓市场。
- 线上渠道：加强官方网站、电商平台、社交媒体等线上平台的推广和运营，提高品牌知名度和影响力。
- 线下渠道：积极参加行业展会、线下活动，拓展合作伙伴，提高产品曝光度。
三、渠道建设1. 直销渠道：- 建立专业的销售团队，提供全方位的售前、售中、售后服务。
- 定期对销售人员进行培训，提升产品知识和销售技巧。
- 建立合作伙伴管理系统，对合作伙伴进行分类、分级管理。
2. 线上渠道：- 优化官方网站，提高用户体验，展示产品优势和案例。
- 在电商平台开设官方旗舰店，提供优惠活动和促销政策。
- 利用社交媒体进行品牌宣传和互动，提高用户粘性。
3. 线下渠道：- 积极参加行业展会，展示企业实力和产品优势。
- 开展线下活动，与客户面对面交流，提高品牌知名度。
- 与合作伙伴建立长期合作关系，共同开拓市场。
四、渠道推广1. 线上推广：- 利用搜索引擎优化（SEO）提高官方网站、电商平台等线上平台的排名。
- 开展线上广告投放，精准触达目标客户。
- 利用社交媒体进行品牌宣传和互动，提高用户粘性。
2. 线下推广：- 在行业展会、线下活动等场合设置展位，展示产品优势。
- 邀请行业专家进行讲座，提高品牌知名度和影响力。
- 与合作伙伴联合举办活动，共同推广产品。
五、渠道管理1. 渠道分类管理：根据渠道类型、合作伙伴类型、地区等因素对渠道进行分类管理，提高管理效率。
2. 渠道绩效考核：建立渠道绩效考核体系，对合作伙伴、代理商等进行绩效考核，激励其积极拓展市场。
软件公司分销方案
软件公司分销方案一、背景介绍随着信息化的快速发展，软件行业也在不断地壮大。
然而，在面对激烈的市场竞争时，我们的软件公司需要寻找一种更有效的市场推广方式，来降低宣传与营销的成本，并且与其他公司拉开差距。
二、分销的概念所谓分销，是指一个企业通过与其他公司或个人进行合作，在拓展销售渠道的同时，提高销售效率的一种合作推广方式。
通过分销，可以将产品或服务推向更广泛的市场，从而增加收益。
三、软件公司的分销优势针对软件公司而言，相较于其他行业，具有以下明显的分销优势：1.便于在线销售：软件通常是以数字化形态存在的产品，便于通过各种互联网平台进行在线销售。
2.成本低廉：软件分销可以有效降低企业的宣传与推广成本，同时也可以降低企业开拓新市场的费用。
3.资源共享：通过与其他公司合作，软件公司可以共享其它公司的渠道、品牌资源，提升宣传的传播效率。
四、软件公司的分销模式1.直销模式：软件公司向终端客户直接销售软件产品或服务。
这种模式可以最大限度地掌握产品的销售情况和客户需求信息，但成本较高。
2.分销模式：与其他公司或经销商合作，代理销售软件产品，一般按照销售比例或者利润分成。
这种模式有助于提高产品的销量并降低企业的销售风险。
3.联盟模式：与其他软件公司进行联合推广，这样可以整合各自的优势资源，共同开发推广渠道，提高品牌推广效率。
五、软件公司分销方案对于软件公司而言，如何设计一份有效的分销方案至关重要。
以下是我们的建议：1.分析市场：充分了解目标客户的需求、市场规模和发展趋势，挖掘新的营销机会。
2.选择合作伙伴：优先考虑合作伙伴的口碑、营销能力和地位，以确保企业利益最大化。
3.制定分销政策：方案应该包括销售目标、分销比例、分销模式、合同条款和销售渠道等细节。
4.建立渠道：维护并优化与合作伙伴的关系，推广产品。
5.管理渠道：监控销量和市场反馈，及时跟进并进行调整。
六、总结软件公司需要具备创新、市场化、专业化等特点，对于分销方面也需要有相应的思路和技能，灵活运用各种分销策略和方案。
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“我是做IT渠道的！”几年前，这句话脱口而出总是带着一丝居高临下，一丝管理者的自豪感，渠道好像带给人们的就是市场、财富和名利。
硬件市场充足的利润空间使得无论是供应商还是代理商都是如鱼得水、游刃有余，也着实地赚了个杯钵满盈。
几年后的今天，谁还在骄傲地大喊“我是做渠道的”？更多的是抱怨“干了一年的搬运工，无非是年底挣了几个返点”，这也就难怪越来越多的目光集中到了利润空间更大的软件销售中去，其实道理很紧单，做了这么多年IT，肯定不想脱离这个圈子——总不能带领我们数年积累下来的渠道商去卖汽车吧？
近两年，中小企业软件市场的竞争也确实造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。
下面介绍的是现有软件渠道销售的模式、各种模式的优缺点以及笔者对软件渠道建设的见解。
以用友、金蝶为代表的分公司加代理商的模式
这种模式从开始建设到现在已颇具规模，大概用了10年时间，遍布全国的分子公司管理着各地的代理商，在数量上处于绝对的优势，这也就保证了这些软件公司的出货量，毕竟软件行业还维持着较高的利润，代理商在自己的“一亩三分地”上辛勤耕耘还是能够获得丰厚回报的。
尤其是以SAP为首的外国软件公司进军中小企业软件渠道后，国内的这两家公司更是把这一策略发挥到了极至，他们推出2～3千元左右的产品，并以此产品在原有渠道之外再次招募渠道，用友通系列的产品今年的代理商发展目标就是500家，并且独立于U8系列之外。
所以，竞争已经由以前的产品、客户之争，发展到了渠道伙伴之争。
这种模式的优势在于指挥得力、层次分明，分子公司扮演着管理者的角色，他们既能领会集团公司的精神，又了解地域市场的特点。
劣势在于分子公司既管理渠道，同时也在当地市场销售，所以经常会出现分子公司的销售人员与代理商的销售人员争夺一个客户的情况，这种事情当然不好处理，往往是处于管理地位的分子公司强行霸占客户，导致代理商的不满和损失。
以SAP（SAP business one产品）为代表的完全代理销售模式
当然这种模式可以细分成两种模式：一种是多家总代理制，一种是独家总代理制。
在新产品刚刚推出市场时，大部分供应商采用多家总代理制。
其好处是可以在短期内更多的发展二、三级代理，使新产品迅速推向市场，同时几家总代理在市场上遛马，一两家的落后不至于导致供应商的彻底失败。
一旦产品成熟了，市场稳定了，大部分供应商会采用独家总代理制，这样可以提高总代理的忠诚度，可以使市场管理规范，避免代理之间的无序竞争。
SAP当初在新开发市场的时候采用了多家总代理制，一年的时间确实印证了这种代理制的好处：SBO 这个产品迅速铺向市场，第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了来自SAP的压力。
从这方面说，SAP是成功的。
问题恰恰出自于这种代理模式的特点。
总代理制要求总代理要有很好的资金背景，有对渠道较强的约束能力，有对渠道很好的市场宣传、技术支持能力，最重要的是要摆正自己的位置，总代理是渠道建设者、管理者，不是销售商。
再看看SAP的这几个合作伙伴：一家总代理刚刚签约就退出了（了解自己能力的聪明人），一家总代理原本就出身于国内软件销售商，其资金、技术、人员的能力制约了他们，现在已经是筋疲力尽，好在代理协议只签订了一年，但是这一年的时间和金钱损失谁来负责呢？作为产品的供应商SAP做得又如何呢？总代理制是他们提出来的，但也是他们主动去打破的。
总代理的水平确实使SAP很着急，导致SAP 的管理人员直接与总代理们的下级代理进行联系和沟通，甚至直接与他们另外签订代理协议，使他们成为脱离总代理之外的直接与供应商签约的代理商。
这种代理模式存在的另外一个问题就是各总代理之间的恶性竞争，多家总代理的模式经常会导致在某一地域有隶属于不同总代理的下级代理商出现，他们互相竞争的结果就是价格战，
并导致实施服务质量下降以及客户抱怨。
成也渠道，败也渠道
作为最底层的代理商，他们的生存哲理很简单：给我利润、给我支持、给我品牌，我就给你卖命。
恰恰这几点要求没有统一在某一个供应商身上，有的供应商利润高，但是没有品牌，没有支持。
有的供应商有品牌，有支持，但是利润空间小。
这样就导致了国内渠道商同时代理市场定位相同、市场定价相同的许多品牌的软件产品。
这能谈得上忠诚度吗？表面看起来给客户的选择更多了，然而客户需要的是一个建议，专家的建议，而不是把一堆东西放在客户面前，让客户去挑选。
笔者相信，任何软件存在都有它的道理，都有它对客户的价值。
代理商应该对供应商负责、对客户负责，不能“有奶便是娘”。
软件渠道发展探讨
供应商在，代理渠道就会在，软件渠道还没有演变成像硬件渠道那样利润空间狭小，但是这个演变的时间肯定会比硬件渠道的演变时间短得多。
在可预见的两、三年内，软件商关注利润的同时要更加关注渠道的建设，那么他们究竟该怎么做？
无论是哪种代理模式，首先要分工明晰、特色鲜明，渠道管理者就是渠道管理者，不能直接去面对客户。
而代理商也要明确自身的优势，因为软件的销售过程包括销售、咨询实施、技术支持等几部分，代理商的自身特点决定了优势所在，有的代理商营销能力很强，有的代理商技术实力很高，这样可以按照角色不同在同一个项目中分工合作，避免代理商之间的无序竞争，同时可以使利润最大化。
代理商应找到自己的定位，无论是地域定位还是行业定位，这就好像有了自己的根。
不管代理什么产品，风向如何变化，只要牢牢扎下根，就不怕被吹倒。
随着时间的推移，我们可以设想一种崭新的软件渠道模式的出现：专业软件渠道商。
这种渠道商会有在各地的营销合作伙伴、实施合作伙伴、技术支持合作伙伴。
这些合作伙伴会有序地成为一个网状结构，同时有很资深的软件从业背景，有很好的行业知识积累；他们和供应商的合作不单纯是一种代理关系而是一种合作关系，共同开拓新产品、共同开拓新市场；他们会代理几种不同品牌、不同市场定位、不同价格的产品，可以交付给客户完整的信息化解决方案。
这种公司的出现关键在于一个体制的出现，即渠道商自律制度的出现，这类似于计算机的协议，只有使用同一协议，才会形成通讯和网络。
中小企业管理软件市场通过一年的预热，已经逐步走向繁荣，而渠道销售模式就是这个市场的主流营销模式。
毋庸置疑，得渠道者得天下，但关键在于怎样得渠道，怎样利用渠道得天下。
速达软件入选亚太高成长企业500强 2004-11-11
【大公网讯】日前，速达软件作为国内唯一管理软件厂商成功入选“2004年度亚太地区高科技高成长企业500强”。
这是由世界四大会计公司之一的－德勤国际会计公司评选的。
据了解，此排名榜是德勤会计师事务所根据参选公司连续3年的营业额、净利润等财务指标增幅，排列出亚太区内发展迅速的科技公司。
而参与本次评选的国家和地区包括中国内地、台湾、香港以及澳大利亚、日本、韩国、马来西亚、新西兰、新加坡、泰国、印度等。
而500强项目的评选标准主要以企业经营业绩增长幅度为标准。
速达软件是拥有18年历史、600万用户的全球最大中小企管理软件品牌Quickbooks家族的中国成员。
根据2002年IDC统计报告指出，按安装基准计，速达软件占据了国内中小企业管理软件零售市场80.1%的市场分额。
在八月份公布的上半年财报中，速达控股以109%的净利润同比增长成为香港创业板的增长“状元”，并被《华尔街日报》称为‘杂物堆里的钻石’，此次评选，速达公司更是凭借近三年持续的强劲增长获得此项荣誉。
易观国际认为：在未来的五年中，中小企业管理软件市场将以年均25%的速度增长，在2008年将达到55亿元的市场规模。
中小企业管理软件市场经过多年的培育，目前已经形成了一定的规模。
根据易观国际《中小企业管理软件应用研究报告（2004）》显示，在2003年，中小企业管理软件市场的总额为18.6亿元，到2008年将达到55亿元。
未来的五年中，中小企业管理软件市场将以年均25%的速度增长。