激励与自我激励

功学丛书等 3、内心对话—想象自己的过去、现在、
未来；一定要懂得欣赏自己 4、以身作则—言教不如身教
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自我激励的黄金步骤
1、你要在心里确定你希望拥有的财富数字 ――具体数额
2、确确实实的决定你将会付出什么努力与代价去换 取你所需要的钱――世界上是没有不劳而获这回事的； 3、规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你 要求的钱赚到手――没有时间表，再美好的愿望也无 法实现 4、拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上行动； 5、采用“视觉刺激法”，将以上四点清楚地记下 ――白纸黑字，粘贴于多处显著位置 6、每天两次，大声朗诵你写下的计划
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激励的因素
独立自主 成就感 权力 金钱 自尊 安全感
表扬 休闲时间 声誉 压力 家庭生活 个人成长
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激励部署的方法
尊重式激励 关爱式激励 赞美式激励 分享式激励
发展式激励 目标式激励 信任式激励 竞争式激励
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自我激励
要想激励别人 首先必须激励自己
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自我激励
1、要有强烈的企图心和竞争意识 2、定期阅读励志书刊――名人传记、成
激励与自我激励
本课程的PPP表
目的：将学到的激励方法及技巧自如地运用到团 队管理中
目标：了解属员需求，把握激励点，掌握几种有 效的激励方法，学会自我激励
过程：50分钟 要领：理念、切实可行的方法、案例、研讨 收获：完成角色转换的心态调整，学会有效的激
励和自我激励方法
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激励的定义
激励是领导能力、鼓舞与奖励 的结合体。由行销主管加以运作后， 将挖掘业务员最佳的实力与潜力， 使业务员产生不断改进工作表现与 工作成绩的强烈欲望
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• 激励是指使之乐意竭尽所能 • 激励是影响别人原来的选择 • 激励是用合适的方法，使之保持
良好的工作状态
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激励的目的
1、提高忠诚度、提升定着率 2、提高实动率，增加产能 3、鼓舞属员士气，提升其工作效率
及工作热情 4、增强凝聚力、归属感和荣誉感 5、增强属员自信心
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不同的人有不同的需求，同一个 人在不同的时期会有不同的愿望。在 进行激励时，主管应区分不同的属员、 不同的时期来运用不同的激励手段， 去满足属员的种种需求。
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结束语
每一位营销员及主管本身都是一个 复杂的个体，各自的目标、欲望和需求 都各不相同，你要让他们有所表现，获 得良好的工作绩效，那你所采用的激励 方式，必须是与他们本身所期望的相符 合，而非你认为重要的。
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立即行动起来 将激励和自我激励进行到底！
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