2定价原则与定价策略汇编
咖啡厅策划(汇编3篇)
咖啡厅策划(汇编3篇)1.咖啡厅策划第1篇Origin是一家集文化交流、休闲为一体的咖啡厅。
项目以组织校园交流为宗旨,培养创业优秀人才为核心,建立准化生产为基础,创立自主品牌为立足点,达到顾客满意为最终目标。
努力成为集美大学创业项目中的典范。
本项目以集美大学学生调配咖啡及掌握相关生产工艺技术依托,秉持文化交流和休闲的理念设计咖啡厅风格,力求经营效能最大化。
在此基础上,团队也将秉持技术和产品品种创新点、加大咖啡厅无声文化氛围、不断进行技术更新,从而保持在行业内的技术优势。
在具体运作中,公司采用独特的星期轮班制与组织结构,通过小组竞争方式形成团队特有的良好经营氛围,通过队员的层层晋级,保证经营质量。
在持续不断地人员更替中,通过队长认购的方式,保证咖啡厅的永续经营。
同时创立人才培训基金,为集大学子提供广阔的学习实践平台。
本公司依据市场调查数据,对直接竞争对手、替代品和潜在竞争对手进行了详细的分析。
在此基础上,本项目还特别融入了SWOT分析,力求从多方位认识本公司的优劣势,透彻分析市场现状,充分发挥本团队特有的技术优势、品质优势、人才优势以及营销策略等,使Origin咖啡厅市场竞争中处于优势地位。
Origin采用差异性营销战略,制定不同时期的营销战略目标。
在此基础上,项目融入了4PS法则,详尽地制定了一系列有关于产品、定价、渠道和销售的营销方案,并将产品自身特点与市场需求进行紧密结合,从而建立良好的营销管理系统。
公司坚持4C原则,从而建立起与客户、竞争者的良好关系,并营造“交流、品味”的品牌信誉。
团队将通过举办无声沙龙以及交流会,一方面符合图书馆安静的环境,另一方面使咖啡厅成为我校的文化交流中心。
本公司采取股份投资和自筹资金,两者相结合的方式筹集投资资金。
在经过科学的财务假定后,团队对未来3年的财务状况进行了预测,显示出本团队的项目投资回收期短,且收益水平相对较高,内含报酬率为23.4%,使得投资者可以清晰地了解到团队财务运作的可行性,以及其实际的可操作性。
民宿毕业论文
论文题目:民宿行业发展趋势及运营策略研究摘要:关键词:民宿;发展趋势;运营策略;旅游业第一章引言1.1 研究背景(此处留空)1.2 研究目的与意义(此处留空)1.3 研究方法(此处留空)第二章民宿行业概述2.1 民宿的定义与特点(此处留空)2.2 民宿行业的发展历程(此处留空)2.3 民宿行业的现状(此处留空)第三章民宿行业发展趋势3.1 旅游市场需求的多元化(此处留空)3.2 民宿行业的竞争格局(此处留空)3.3 民宿行业的技术创新(此处留空)3.4 民宿行业的政策环境(此处留空)第四章民宿运营关键因素分析4.1 产品与服务质量(此处留空)4.2 位置与交通条件(此处留空)4.3 品牌与营销策略(此处留空)4.4 顾客满意度与口碑传播(此处留空)第五章民宿运营策略5.1 产品策略(此处留空)5.2 价格策略(此处留空)5.3 促销策略(此处留空)5.4 顾客关系管理(此处留空)第六章案例分析6.1 案例选择与介绍(此处留空)6.2 案例运营策略分析(此处留空)6.3 案例启示(此处留空)第七章结论与展望7.1 研究结论(此处留空)7.2 研究不足与展望(此处留空)(此处留空)附录:(此处留空)第一章引言1.1 研究背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,旅游业已成为国民经济的重要组成部分。
近年来,民宿作为一种新型的住宿方式,凭借其独特的文化氛围、个性化的服务和亲近自然的特点,逐渐成为旅游市场的新宠。
然而,民宿行业在发展过程中也面临着诸多挑战,如行业标准不完善、服务质量参差不齐、市场竞争激烈等。
因此,深入研究民宿行业的发展趋势及运营策略,对于推动民宿行业的健康发展具有重要意义。
1.2 研究目的与意义本研究旨在通过对民宿行业的发展趋势进行分析,探讨民宿运营中的关键因素,并提出相应的运营策略,以期为民宿行业的健康发展提供理论支持和实践指导。
研究目的如下:(1)分析民宿行业的发展趋势,为民宿企业制定发展战略提供依据;(3)提出民宿运营策略,为民宿行业的可持续发展提供借鉴。
江苏 2023年真题模拟考试:国际市场营销学真题模拟汇编(共150题)
江苏 2023年真题模拟考试:国际市场营销学真题模拟汇编(共150题)1、以下选项中,属于仲裁的特点的有(多选题)A. 仲裁速度快B. 仲裁花费较高C. 仲裁结果具有法律效力D. 仲裁不利于维持当事人各方的友好关系E. 仲裁裁决结果不一定使各方都满意试题答案:A,C,E2、在一家运动鞋专卖店,店主将一双运动鞋定价为159元,这种定价策略属于 ( )(单选题)A. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C. 心理定价策略D. 促销定价策略试题答案:C3、关税的计税方式一般可分为(多选题)A. 从价税B. 从量税C. 复合税D. 进口附加税E. 消费税试题答案:A,B,C4、下列不宜采用短渠道的产品是 ( )(单选题)A. 重型机器B. 农副产品C. 鲜活家禽D. 日常用品试题答案:D5、宝洁公司在不同国家和地区,采用相同的广告构思、主题和信息等,这说明宝洁公司采用的广告策略类型是 ( )(单选题)A. 标准化策略B. 差异化策略C. 推式策略D. 拉式策略试题答案:A6、国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格是 ( )(单选题)A. 成交价格B. 商品交易所价格C. 出口报价D. 参考价格试题答案:A7、有效的细分市场具有的特征包括 ( )(多选题)A. 可衡量性B. 足量性C. 可接近性D. 差异性E. 可执行性试题答案:A,B,C,D,E8、在国际市场营销活动中,政府制定的政策主要有(多选题)A. 人口政策B. 产业政策C. 市场开放政策D. 财政政策E. 金融政策试题答案:A,B,C,D,E9、在产品的成长期中,可采取的营销策略有 ( )(多选题)A. 改进产品B. 扩展新市场C. 调整产品的售价D. 维持策略E. 收缩策略试题答案:A,B,C10、下列选项中,属于美国人做生意风格的是 ( )(多选题)A. 在社交场合,美国人不会询问女士的年龄,不会对客人的住房等表示不满B. 美国人在做生意时要求一切按法律采办C. 美国人作出交易决定比较缓慢,在商务谈判过程中,往往不急于作出决定,很有耐心D. 美国人具有较高的办事效率E. 美国人比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈试题答案:A,B,D,E11、最基本的经济一体化合作模式是 ( )(单选题)A. 经济联盟B. 共同市场C. 自由贸易区D. 区域性合作集团试题答案:D12、解决国际商务争端时所采用的方法的顺序为(单选题)A. 协商一调解—仲裁一诉讼B. 调解一仲裁一诉讼—协商C. 诉讼—仲裁一调解—协商D. 协商一诉讼—调解一仲裁试题答案:A13、非关税壁垒的种类包括(多选题)A. 外汇管制B. 自动出口配额制C. 进口配额制D. 最低限价和禁止进口E. 条件苛刻的技术标准试题答案:A,B,C,D,E14、汇率风险不包括 ( )(单选题)A. 会计风险B. 市场风险C. 交易风险D. 经济风险试题答案:B15、下列说法正确的是 ( )(多选题)A. 国际自然环境不包括地理位置B. 亚洲矿产资源丰富,种类繁多C. 自然环境影响一国和地区的经济贸易发展D. 自然环境影响消费者的行为E. 以上均不正确试题答案:B,C,D16、下列选项不属于收集次级资料过程中存在的问题的是 ( )(单选题)A. 资料的可获得性难度加大B. 资料的可靠性难以把握C. 资料的可比性比较差D. 抽样抽取的局限性试题答案:D17、下列选项中,属于面对同行业内部企业之间竞争的威胁程度应该着重考察的是( )(单选题)A. 规模经济的实现B. 产业的增长速度C. 产品的差异性D. 分销渠道控制试题答案:B18、下列哪个国家采用的是习惯法系(单选题)A. 法国B. 德国C. 西班牙D. 美国试题答案:D19、国际营销控制基本是由哪三个基本环节构成 ( )(多选题)A. 收集资料B. 确定标准C. 衡量绩效D. 纠正偏差E. 规划市场试题答案:B,C,D20、国际文化环境包括 ( )(多选题)A. 物质文化B. 美学C. 教育D. 宗教E. 社会组织试题答案:A,B,C,D,E21、从市场角度出发,北美市场主要是指 ( )(多选题)A. 美国B. 加拿大C. 英国D. 法国E. 葡萄牙试题答案:A,B22、环境恶化主要是指 ( )(多选题)A. 资源危机B. 土地荒漠化C. 环境污染日益严重D. 物种灭绝和森林面积大量减少E. 酸雨污染区扩大试题答案:A,B,C,D,E23、抽样方法按照是否遵循随机原则可分为 ( )(多选题)A. 任意抽样B. 分群抽样C. 随机抽样D. 系统抽样E. 非随机抽样试题答案:C,E24、新产品开发的步骤包括 ( )(多选题)A. 构思B. 筛选和分析C. 试制新产D. 市场试销E. 正式上市试题答案:A,B,C,E25、评估分销渠道应遵循的四个标准为 ( )(多选题)A. 经济性标准B. 可控性标准C. 应变性标准D. 固定性标准E. 销售定额标准试题答案:A,B,C,E26、下列关于国际市场营业推广策略的制定,说法不正确的是 ( )(单选题)A. 企业在各国市场上营销目标的差异会导致营业推广的目标有所不同B. 营业推广规模越大越好C. 推广目标是指企业开展营业推广所期望迭到的目的和期望D. 以上说法均不正确试题答案:B27、下列选项中,不属于杂志作为广告媒体具有的优点的是 ( )(单选题)A. 专业性强B. 保存时间长C. 具有极强的灵活性D. 可信度高试题答案:C28、国际市场定价的策略有 ( )(多选题)A. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C. 心理定价策略D. 促销定价策略E. 倾销定价策略试题答案:A,B,C,D,E29、下列关于国际金融环境及外汇环境对同际企业的影响的说法正确的是( )(单选题)A. 在产品质量相同的条件下,产品价格低其竞争力就弱B. 本国货币贬值.国外进口商对本国的商品的需求量减少C. 本国货币升值,国外进口商对本国企业产品的需求量增加D. 本国货币贬值时,企业就利用国内资源生产零部件试题答案:D30、国际服务营销的限制包括 ( )(多选题)A. 文化差异B. 知识产权保护C. 服务贸易壁垒D. 风俗习惯E. 服务性质试题答案:A,B,C31、以下不属于社会组织的是 ( )(单选题)A. 家庭亲戚关系B. 社会阶层C. 相关群体D. 国家居民试题答案:D32、( )的消费行为相互影响力最大。
酒店商品价格管理制度模版
酒店商品价格管理制度模版一、概述酒店商品价格管理是指对酒店内各类商品的价格进行统一规范和管理的制度。
本制度的制定旨在确保酒店商品价格的合理、公平和透明,维护消费者权益,提升酒店业务经营效益。
二、价格制定原则1. 公平原则:酒店商品价格应当公平合理,不得存在任何形式的歧视性定价。
2. 透明原则:酒店商品价格应当明示于酒店内显著位置,消费者可以直观获取商品价格信息。
3. 稳定原则:酒店商品价格应当保持相对稳定,原则上不得频繁调整。
4. 合理原则:酒店商品价格应当根据市场供需情况、成本以及其他相关因素进行合理定价。
三、价格核算1. 成本核算:酒店商品价格的制定应当充分考虑商品的成本,包括采购成本、运输成本、仓储成本等。
2. 利润核算:酒店商品价格应当合理确定适当利润,确保酒店经营的可持续发展。
四、价格调整机制1. 外部环境变化:如法律法规调整、市场供需情况变化等时,酒店可以根据实际情况进行价格调整,但应当提前通知客户并在酒店内明示价格调整信息。
2. 内部管理需要:酒店也可根据酒店经营的实际需要进行价格调整,但应当符合相关政策和规定,并及时报备上级主管部门。
五、价格监督管理1. 内部监督:酒店应建立健全内部价格监督机制,通过内部审查、销售数据分析等方式检查和监督价格的执行情况。
2. 外部监督:酒店应接受相关政府主管部门的价格监督和检查,如发现价格违法行为,应积极配合相关调查并及时整改。
六、处罚措施1. 对于价格管理不合规的酒店员工,将依据公司相关规定予以纪律处分。
2. 对于涉及价格虚假宣传、价格欺诈等行为的,将依据相关法律法规追究法律责任。
3. 酒店应当积极配合相关部门,确保处罚措施的执行。
七、制度宣导和培训1. 酒店应定期组织价格管理制度的宣导和培训,确保员工了解并遵守本制度。
2. 新员工入职时,应进行价格管理制度的培训,并签署相关承诺书。
八、制度评估和修改酒店应根据实际需要定期评估价格管理制度的执行情况,及时发现问题并进行修改和完善。
医院财务管理制度汇编
医院财务管理制度汇编目录一、医院财务管理概述 (2)1. 医院财务管理基本制度 (3)2. 财务管理目标与原则 (4)3. 财务管理组织架构及职责 (5)二、财务规划与预算控制 (7)1. 财务规划制定与实施 (8)2. 预算编制方法与流程 (10)3. 预算执行与调整规定 (12)三、收入管理 (12)1. 医疗服务收费管理 (14)2. 药品收入管理 (15)3. 其他收入来源管理 (16)4. 收入核算与报表 (17)四、支出管理 (19)1. 医疗服务成本核算 (20)2. 药品采购成本与支付 (21)3. 其他支出项目与审批流程 (22)4. 支出核算与报表分析 (24)五、资产管理 (25)1. 固定资产管理制度 (26)2. 流动资产管理办法 (28)3. 无形资产与长期待摊费用管理 (29)4. 资产盘点与处置流程 (31)六、负债管理 (31)1. 流动负债管理 (33)2. 长期负债监控与偿还计划 (34)3. 负债审批与风险控制 (36)4. 债务重组与处置规定 (38)七、预算管理绩效评价及审计监督制度 (39)一、医院财务管理概述医院财务管理是一项系统性的工作,旨在有效规划、监控和利用医疗机构的财务资源,以支持医院的运作、发展以及医疗服务的提供。
作为医院的非营利机构,有效的财务管理不仅关系到资金的合理配置、成本控制和经济效益的提高,更直接影响到医院的可持续发展、公共健康服务的质量和患者的满意度。
预算管理:通过编制国家法定的财政预算和医院内部的经营预算,合理配置和监控财务资源,确保各项财务活动的合法合规进行。
成本控制:严格监控医疗服务的成本,分析各项支出,寻找降低成本的措施,提高资金使用效率,以提供高质量的医疗服务。
资产管理:优化医院资产的购置、使用、维修、报废流程,确保资产的有效配置和高效使用,保障医院的财产安全和完整。
资金管理:管理医院的资金流入和流出,合理运用和投资资金,平衡流动资金和固定资金的关系,确保医院的现金流稳健。
西方经济学(市场结构与竞争策略)历年真题试卷汇编
西方经济学(市场结构与竞争策略)历年真题试卷汇编1(总分:74.00,做题时间:90分钟)一、单项选择题(总题数:21,分数:42.00)1.垄断企业选择自己的产量水平以最大化自己的利润。
该企业的边际收益为$20,需求价格弹性为2.0,该企业的均衡垄断价格水平约为( )。
(上海财经大学2008研)(分数:2.00)A.$0B.$20C.$40 (正确答案)D.因为边际成本是未知的,故不能求出均衡垄断价格水平解析:解析:在垄断市场环境下,由于只有垄断企业一家,企业拥有定价权,垄断企业采取边际成本加成定价。
垄断企业边际收益将MR=20,|ε(p)|=2代入,可得均衡垄断价格p=40。
2.一家电器生产商垄断了该种电器的生产,它知道人群A与人群B对该种电器的需求弹性分别为-2和-4。
如果这家生产商制定不同的价格,那么,使得厂商利润最大化的人群A的价格是( )。
(中山大学2005研)(分数:2.00)A.人群B的2倍B.人群B的1.5倍(正确答案)C.人群B的一半D.人群B的1/5解析:解析:厂商在两个市场进行生产的时候有MR A =MR B,所以3.下列哪一种说法是不正确的?( )(上海财经大学2008研)(分数:2.00)A.垄断权是垄断企业特有的定价权利B.垄断权是企业把价格定的高于边际成本的能力(正确答案)C.拥有垄断权的企业面对的需求曲线是向下倾斜的D.企业面对的需求曲线的弹性越小,意味着企业的垄断权越大解析:解析:垄断权并不是指企业将价格定于边际成本之上的能力,而是指因为市场上只有垄断企业一家企业,企业拥有决定产量和价格的权利。
实际上,如果定价在边际成本之上而在平均成本之下,垄断企业也可能亏损,因此垄断企业在没有政府管制下至少应将价格定于平均成本之上。
4.某垄断厂商的需求曲线是向下倾斜的,其固定成本很大以至于在利润最大化条件下(此时产量大于零)其利润刚好为零。
此时该厂商的( )。
(上海财经大学2007研)(分数:2.00)A.价格刚好等于边际成本B.需求无弹性C.边际收益大于边际成本D.平均成本大于边际成本(正确答案)解析:解析:如图4—5所示,根据垄断厂商利润最大化原则MR=MC,垄断厂商在E点达到均衡。
2023年关于品牌策划方案范文汇编8篇
2023年关于品牌策划方案范文汇编8篇品牌策划方案篇11.1、清晰活动:学会策划活动,请先清晰活动特点。
不管什么活动,城市有它的意图,断定首要意图,才更便利展开后续的任务。
让咱们先了解下活动的特点:从活动意图上,咱们可以简略划分为,推品牌、促销量两类。
推品牌,咱们可以分为,晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利。
促销量,咱们可以划分为,包管赢利、包管销量。
这里需求着重,活动意图的挑选一定是有一个为主,没有主次的活动一定是失利的。
从活动周期上,咱们可以简略划分为:平常(周常、月常)、节日推行、特征活动。
其间,3常的策划可以构成一个商家固定的活动,培育用户习气,节日推行是最受商家注重,也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶,特征活动是一切策划发扬更多构思的空间,也是最简略出彩的当地。
1.2、力度把控:活动策划里的相对论。
有了活动意图和活动周期特点,在策划活动前咱们就能断定活动的力度了,推行方面咱们暂时不思索,单纯从活动产物扣头方面来断定。
活动作用预估,和活动作用预设是两码事,预设是先出成果,断定推行费用和推行计划,策划依据难度来断定力度。
而预估则是先出活动,然后再断定推行费用后算出的抱负作用,力度把控首要是由策划来的。
比拟起来,更检测策划的是预设方法,三常活动可以先出计划,依据公司推行战略来定力度,节日推行更推重预设方法。
若是你作为一个策划,公司习气用预估来做,你就要学会多做几套计划,若是公司习气用预设方法来做,每次活动前你开端盘算着可行性吧,做不到的事千万别许诺。
活动意图是活动的深度、活动周期是活动的纬度,在它们组成的空间里寻觅最合适的力度是一个合格的策划必修课。
1.3、学会策划:树立活动系统是翻开思路的钥匙。
“这次活动很重要,策划今天下午就把案件定下来,明日组织描绘做,后天上线。
推行也抓住想办法推。
”总是有人诉苦构思少,总是有BOOS觉得计划差,绝大部分公司都存在这样一种状况,遽然发现后天就是__节了,立马开会要上活动。
2022年职业考证-会计-注册会计师考试全真模拟全知识点汇编押题第五期(含答案)试卷号:18
2022年职业考证-会计-注册会计师考试全真模拟全知识点汇编押题第五期(含答案)一.综合题(共15题)1.案例题纳税期限【答案】纳税期限:又称纳税时间,是指纳税义务确定后,纳税单位和个人依法缴纳税款的期限。
2.多选题根据企业国有资产法律制度的规定,国有独资公司的下列人员中,应当由履行出资人职责的机构任免的有()。
问题1选项A.董事长B.副董事长C.董事D.监事【答案】A;B;C;D【解析】本题谈到的是“国有独资公司”,履行出资人职责的机构有权直接任免董事长、副董事长、董事、监事会主席和监事。
3.计算题(本小题8分,可以选用中文或英文解答,如使用英文解答,需全部使用英文,答题正确的,增加5分,本小题最高得分为13分。
)甲公司是一家汽车销售企业,现对公司财务状况和经营成果进行分析,以发现与主要竞争对手乙公司的差异。
相关资料如下:(1)甲公司2015年的主要财务报表数据:假设资产负债表项目年来余额可代表全年平均水平。
(2)乙公司相关财务比率:要求:(1)使用因素分析法,按照销售净利率、总资产周转次数、权益乘数的顺序,对2015年甲公司相对乙公司权益净利率的差异进行定量分析。
(2)说明销售净利率、总资产周转次数、权益乘数3个指标各自的经济含义及各评价企业哪方面能力,并指出甲公司和乙公司在经营战略和财务政策上的差别。
【答案】(1)使用因素分析法按照销售净利率、总资产周转次数、权益乘数的顺序,对2015年甲公司相对乙公司权益净利率的差异进行定量分析。
甲公司销售净利率=1200÷10000=12%甲公司总资产周转次数=10000÷8000=1.25甲公司权益乘数=8000÷4000=2甲公司权益净利率=12%×1.25×2=30%(或=1200÷4000=30%)乙公司权益净利率=24%×0.6×1.5=21.6%甲公司相对乙公司权益净利率的差异=30%-21.6%=8.4%销售净利率差异的影响=12%×0.6×1.5-21.6%=10.8%-21.6%=-10.8%总资产周转次数差异的影响=12%×1.25×1.5-10.8%=22.5%-10.8%=11.70%权益乘数差异的影响=12%×1.25×(2-1.5)=7.5%(2)说明销售净利率、总资产周转次数、权益乘数3个指标各自的经济含义及各评价企业哪方面能力,并指出甲公司和乙公司在经营战略和财务政策上的差别。
房地产国企营销管理制度汇编-概述说明以及解释
房地产国企营销管理制度汇编-范文模板及概述示例1:房地产国企营销管理制度汇编随着房地产市场的不断发展和竞争的日益激烈,房地产国企在市场营销方面也面临着诸多挑战和机遇。
为了更好地规范和管理营销活动,提高市场竞争力,房地产国企需要建立健全的营销管理制度。
本文将针对房地产国企营销管理制度进行汇编,为相关企业提供参考和借鉴。
1. 市场调研和定位房地产国企应当定期进行市场调研,了解当前市场需求和竞争情况,制定营销策略。
同时,根据企业自身定位和竞争优势,确定目标客户群体和定位市场,以便更好地满足客户需求,提高市场份额。
2. 产品策划和推广在产品策划阶段,房地产国企应当结合市场调研结果,设计符合客户需求的产品,并根据不同市场定位进行差异化推广。
在产品推广过程中,应注重线上线下结合,借助互联网和新媒体平台,提高品牌知名度和曝光率。
3. 渠道管理和合作为了拓展销售渠道,房地产国企应当建立完善的渠道管理体系,与各类渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
同时,对渠道销售情况进行定期监测和评估,及时调整策略,确保销售目标的实现。
4. 营销活动和促销策略房地产国企可以通过举办各类营销活动和促销策略,吸引客户关注和参与。
例如,举办开盘活动、举办房产展览会等,提高产品认知度和购买意愿。
同时,可以通过优惠促销、赠品赠送等方式,刺激客户购买决策,提高销售额。
5. 客户服务和售后管理房地产国企应当重视客户服务和售后管理,在客户购房后,及时为客户提供相关咨询和帮助,解决客户问题和疑虑,提高客户满意度。
同时,建立客户关系管理系统,及时跟进客户需求和反馈,不断提升客户忠诚度。
总之,建立健全的营销管理制度对于房地产国企提升市场竞争力和品牌形象至关重要。
通过以上汇编的内容,希望能够帮助相关企业加强营销管理,实现良性发展和持续增长。
示例2:在当今中国的房地产行业中,国有企业在市场竞争中占据着重要地位,其营销管理制度的完善和执行对企业发展至关重要。
2024年注会全国统一考试《财务成本管理》典型题汇编(含答案)
2024年注会全国统一考试《财务成本管理》典型题汇编(含答案)学校:________班级:________姓名:________考号:________一、单选题(25题)1.某公司预计未来不增发股票或回购股票且保持经营效率、财务政策不变,当前已经发放的每股股利为3元,本年利润留存为10万元,年末股东权益为110万元,股票当前的每股市价为50元,则普通股资本成本为()。
A.16.0%B.16.6%C.10.55%D.6.6%2.可控成本是指在特定时期、特定责任中心能够直接控制其发生的成本。
作为可控成本,应该满足的条件不包括()。
A.不能是固定成本B.可以预知C.可以计量D.可以控制3.如果甲公司以所持有的乙公司股票作为股利支付给股东,这种股利属于()。
A.现金股利B.负债股利C.财产股利D.股票股利4.无偿增资发行是指认购者不必向公司缴纳现金就可获得股票的发行方式,发行对象只限于原股东,其目的主要是()。
A.直接从外界募集股本,增加公司的资本金B.给予原股东一种优惠C.依靠减少公司的资本公积或留存收益来增加资本金D.增强股东信心和公司信誉5.甲公司采用标准成本法进行成本控制。
某种产品的固定制造费用标准成本为6元/件,每件产品的标准工时为2小时。
2018年6月,该产品的实际产量为100件,实际工时为250小时,实际发生固定制造费用1000元,固定制造费用效率差异为()元。
A.150B.200C.250D.4006.长期投资是财务管理的内容之一,下列关于长期投资的表述中正确的是()。
A.长期投资是指公司对经营性资产和长期金融资产的投资B.长期投资可以是直接投资,也可以是间接投资C.对子公司投资的评价方法,与直接投资经营性资产相同D.对于非子公司控股权的投资不属于经营性投资,其分析方法与直接投资经营性资产不相同7.甲公司只生产一种产品,每件产品的单价为5元,单价敏感系数为5。
假定其他条件不变,甲公司盈亏平衡时的产品单价是()元A.3B.3.5C.4D.4.58.某人退休时有现金10万元,拟选择一项回报比较稳定的投资,希望每个季度能收入2000元补贴生活。
市场营销的实习报告模板汇编7篇
市场营销的实习报告模板汇编7篇市场营销的实习报告模板汇编7篇1实习目的1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际,检验自己所学的营销管理知识,并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
实习主要资料我从1月2日进入__省____发展有限公司,位于____x产业开发区,是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业,产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。
我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务,负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务,做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。
我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
1月2日——1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习,每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训,下午为车间实习时间,由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2月1日——2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念,其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2月9日——2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
2月16日——2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。
到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求,还向车间工作人员询问了一些工况知识,在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
金融产品营销与管理习题汇编及参考答案
金融产品营销与管理习题及参考答案汇编——广东科技学院管理系10市营专业第一章:金融产品1、什么是金融产品?答:是指由银行或非银行金融机构向客户提供的金融工具以及与之相关的服务,即能满足人们的某种需要,并且以货币作为载体的一切服务。
2、金融产品有哪些特点?答:(1)无形性(2)易模仿性(3)同质性和差异性(4)规模效应性(5)多样性和广泛性(6)动态发展性(7)风险与收益的匹配(8)客户需求是金融产品的核心(9)金融产品价格弹性大(10)人是构成金融产品(服务)的重要因素(11)生产和消费的不可分性(12)金融产品的时效性(13)增值性(14)产品的无法储存性(15)金融业服务与消费者关系的持续性(16)金融产品空间分布的不均衡性3、与一般商品相比,金融产品有哪些不同?答:1.一般消费产品是指有形产品,而金融产品更多是提供无形的服务,2.一般消费产品有设计、制造、营销过程,而金融产品只有设计、营销过程,3.客户购入一般消费产品时,通常在支付款项后,除产品质量外承担的风险是限的,而金融产品的购入是客户事先支付自己的资金,事后获利,根据条件的差异,客户要承担不同程度的风险。
4、什么是再保险?答:再保险也称分保,我国《保险法》对再保险的定义是:保险将其承担的保险业务,以分保形式部分转移其他保险人的,为再保险。
5、按照保险范围来划分,保险可以分为哪几种答: 财产保险,责任保险, 人身保险, 信用保证保险6、什么是顾问类银行产品其特点是什么答: 财务顾问,投资顾问,战略顾问,融资顾问,信息顾问(项目投资,信托业,风险投资,基金业)特点:专业化,个性化,量身打造,创新性7、共同基金的主要特色是什么?答:(1)基金由多数投资者的资金组成。
(2)基金多投资于有价证劵(3)基金投资目的是获取利息、股利等(4)为分散投资风险,基金必须分散投资于各种证劵(5)基金资产由专业人员管理(6)投资收益分配给投资者8、保险的定义?是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
典型案例汇编方案
典型案例汇编方案一、提高工作效率类1. 电子邮件管理方案:介绍如何高效地管理电子邮件,包括分类归档、设置规则、使用快捷键等方法。
2. 时间管理方案:介绍如何合理安排时间,提高工作效率,包括制定优先级、避免时间浪费、使用时间管理工具等。
3. 会议管理方案:介绍如何组织高效的会议,包括确定议程、控制会议时间、提高会议效率等方法。
4. 任务管理方案:介绍如何有效地管理任务,包括制定计划、设置目标、分解任务、追踪进度等方法。
5. 文件管理方案:介绍如何规范管理电子和纸质文件,包括建立文件分类系统、设置命名规则、定期清理文件等方法。
二、团队协作类1. 项目管理方案:介绍如何有效地进行项目管理,包括制定项目计划、分配任务、协调资源、监控进度等方法。
2. 团队沟通方案:介绍如何促进团队成员之间的有效沟通,包括使用沟通工具、定期开展团队会议、建立良好的沟通氛围等方法。
3. 问题解决方案:介绍如何有效地解决团队工作中出现的问题,包括分析问题原因、制定解决方案、跟踪解决进度等方法。
4. 冲突管理方案:介绍如何处理团队成员之间的冲突,包括倾听双方意见、寻找共同利益、采取调解措施等方法。
5. 协作工具方案:介绍如何选择和使用协作工具,包括项目管理软件、在线协作平台、团队通讯工具等。
三、个人成长类1. 学习计划方案:介绍如何制定个人学习计划,包括设定学习目标、制定学习计划、合理安排学习时间等方法。
2. 自我管理方案:介绍如何进行自我管理,包括制定个人规划、培养良好的习惯、保持积极的心态等方法。
3. 职业发展方案:介绍如何规划个人职业发展,包括设定职业目标、提升专业能力、寻找发展机会等方法。
4. 健康管理方案:介绍如何保持身心健康,包括合理饮食、定期锻炼、保持良好的作息等方法。
5. 时间管理方案:介绍如何合理安排时间,包括制定优先级、避免时间浪费、使用时间管理工具等。
四、创业项目类1. 商业计划书方案:介绍如何编写商业计划书,包括市场调研、竞争分析、财务预测、营销策略等内容。
价格体系管理制度(优秀6篇)
价格体系管理制度(优秀6篇)公司价格管理制度篇一前言依据《金荣企业集团营销管理制度》相关规定,为进一步规范金荣企业集团房地产项目所售物业科学定价,在物业销售中价格制定及执行有序进行,本着“四个掌控”原则,即掌控市场、掌控客户、掌控政策、掌控销售,谋求项目开发在品牌树立、团队建设、经济效益、社会效益等方面取得最佳效果,特制定本办法。
第一章市场调研第一条市场调研的组织1、由营销策划中心负责项目营销部组织销售人员每月进行该区域、版块楼盘市场调研,每月提交一份市场调研报告。
2、时间要求:调研报告始于项目营销部成立当月,止于项目清盘。
第二条市场调查的内容1、市场宏观方面:了解国家及当地房地产变化情况,区域市场开发量、销售量、市场价格变化、销售率和销售周期等。
2、竞争对手方面,楼盘规模、开发商背景、项目定位、卖点、装修标准、建筑风格、销售价格、销售周期、销售率、营销思路和手段、广告及推广情况、工程进度等。
3、消费者方面:客户分布、购买动机、客户关注的重点。
第三条市场调研报告送阅1、项目营销部按报告内容要求,每月提交该项目市场调研报告,交营销策划中心进行汇总。
2、由营销策划中心根据市场调研报告内容进行抽查调研内容的真实性后,汇编后上报集团公司。
3、每月房地产市场调研报告交项目总经理、营销副总、分管副总裁、集团总裁,市调调研资料一律不得外传。
第二章价格制定方法第四条价格定义:本办法中价格是指所售楼盘同业态开盘销售均价。
第五条定价原则:客观性、真实性、时效性。
第六条定价方法:1、市场定价法根据当前市场行情、区域楼盘销售价格、类同项目销售价格,针对本项目的特点,综合考虑市场与客户预期,制定出销售价格。
2、成本导向法根据项目的开发成本,依据行业平均成本利润率,制定出销售价格。
3、投资回报法根据项目年资金平均占用额,按照公司规定的房地产项目资金回报率,制定出销售价格。
4、集合竞标法通过销售代理公司集合竞价,制定出项目销售价格。
影响定价的基本因素总结汇编
定价策略一、影响定价的基本因素(一)商品价值与商品成本因素1、商品价值社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值(C)、活劳动消耗的补偿价值(V)、剩余产品价值(M)所组成2、商品成本商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本(二)商品市场因素1、商品市场供求状况(1)供求与价格的双向影响(2)需求价格弹性2、商品市场竞争状况(1)完全竞争对价格的影响如果出现了完全竞争,企业可以采取随行就市的营销价格策略。
(2)完全垄断对价格的影响(3)不完全竞争对价格的影响(三)国家政策因素1、企业定价的范畴(1)国家指导性定价:浮动定价、比率控制定价、行业定价(2)市场调节定价:协议定价、企业议价2、商品差价与商品比价因素(1)商品差价因素:地区差价,季节差价,质量差价,平议差价,用途差价(2) 商品比价因素:制成品与投入要素比价、替代品比价、连带品比价(四)消费者行为与心理因素1、冲动和情感型2、理智和经济型3、习惯型二、定价方法(一)企业定价的目标1)获取利润目标以利润为定价目标有三种具体形式:预期收益、最大利润和合理利润2)占有市场目标。
(二)企业定价的程序1、确定营销价格目标2、估算市场销售潜量市场销售量大小的估算方法如下1)了解市场预期价格2)估算不同价格下的销售量3、分析竞争对手反应4、预计市场占有率5、考虑企业经营活动的有关计划6、选择定价方法(三)企业定价的主要方法1、成本导向定价法(1)完全成本导向定价法(2)边际成本导向定价法(3)目标成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法4、随行就市定价5、密封投票定价法三、定价策略一)新产品定价策略1、取脂价策略2、渗透定价策略3、满意价格策略(二)差别定价策略1、顾客差别定价2、产品形式差别定价3、产品部位差别定价4、销售时间差别定价(三)心理定价策略1、尾数定价策略2、整数定价策略3、习惯性定价策略4、声望定价策略5、招徕定价策略6、最小单位定价策略(四)折扣定价策略1、数量折扣策略(1)累计数量折扣(2)非累计数量折扣2、现金折扣策略3、交易折扣策略4、季节性折扣策略5、推广让价策略6、运费让价策略(五)地区定价策略1、FOB原产地定价2、统一交货定价3、分区定价4、基点定价5、运费免收定价(六)分档定价策略四、价格变动与企业对策(一)削价与提价(二)顾客对价格变动的反应(三)竞争者对价格变动的反应(四)对竞争者发动的价格变动的反应。
2023(CPA)注册会计师《公司战略与风险管理》备考真题汇编(含答案)
2023(CPA)注册会计师《公司战略与风险管理》备考真题汇编(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(30题)1.启飞公司是一家从事无人机研发及生产的企业。
该企业成立十几年来,凭借其自主研发所获得的200多项专利,在业内一直占据领先地位。
随着启飞公司生产无人机数量的增加,工人和工程师在制造技术方面积累的丰富经验使得无人机的单位成本大幅下降,使许多试图进入该行业的企业望而却步。
启飞公司给潜在进入者设置的进入障碍是()。
A.限制进入定价B.现有企业的市场优势C.现有企业对关键资源的控制D.规模经济2.截至2022年,雅凡公司通过20多年的努力和摸索,逐步确立了以生产纺织服装为主业的经营格局。
目前,雅凡公司的服装生产业正在积极地向零售、连锁方向发展,并组建了庞大的分销网络系统。
根据上述信息判断,雅凡公司目前采取的发展战略适用条件不包括()。
A.企业所在产业的增长潜力较大B.销售环节的利润率较高C.供应商数量较少而需求方竞争者众多D.企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差3.下列情况下,适宜采用市场开发战略的是()。
A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛,但现有供应量不足B.乙公司在现有行业中经营多年,竞争优势明显,但该行业被称为“夕阳行业”C.丙公司从自身实际出发,决定将经营重心局限在现有产品或市场领域D.丁公司预测未来环境变化不大,对目前经营业绩比较满意4.厚土公司的主营业务是制造并销售空调。
压缩机是制造空调需要的重要零部件,在厚土公司的经营中起着重要作用,厚土公司与其压缩机的主要供应商鸿运公司订立协议结成了联盟,目的是降低该零部件的供应价格,降低采购成本,并使鸿运公司产生规模效益。
厚土公司采取的交易策略为()。
A.市场交易策略B.短期交易策略C.功能性联盟策略D.创新性联盟策略5.2020年底,主营办公用品业务的永豪公司预计随着新冠疫情的持续和居家办公人数的增加,对小型便捷打印机、复印机的需求量将会增长,因此根据以往同类项目的收支水平,将下一年的预算增加8%,以购置新的生产设备,将小型便捷打印机、复印机的产能提高12%。
2023CPA注册会计师《公司战略与风险管理》备考真题汇编(含答案)
2023CPA注册会计师《公司战略与风险管理》备考真题汇编(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(30题)1.甲公司是一家专注于动漫衍生品细分产品、动漫服饰的开发、生产和销售的企业。
为了在行业内实现长期良好的发展,甲公司进行了SWOT 分析。
在以下表述中,不符合该公司SWOT分析要求的有()。
A.国内动漫衍生品需求巨大、发展迅速,但甲公司产品在国内品牌知名度不高,表明甲公司适合采用WO战略B.中国文化产业进一步发展,甲公司在国内拥有强大的营销团队,表明甲公司适合采用SO战略C.国外对文化产品的进口政策限制严格,而且甲公司国外市场渠道欠缺,表明甲公司适合采用WT战略D.政府针对原创动漫产品制定了优惠的税收政策,甲公司目前的动漫产品原创度不高,表明甲公司适合采用ST战略2.W公司是一家汽车零售经销商,每当新款汽车产品上市时,W公司会严格按照汽车厂家规定的高价格来销售汽车。
随着时间的推移,在新款汽车供应量稳定后,W公司会逐步给予消费者一定的购车优惠或折扣。
根据以上信息可以判断,W公司采取的价格策略是()。
A.满意定价B.渗透定价C.撇脂定价D.折扣与折让定价3.江风公司是一家新成立的高新技术企业,在实施全面风险管理过程中,相关人员根据对风险发生的可能性的高低和对目标的影响程度的评价,绘制风险坐标图,对各项风险进行比较,初步确定对各项风险进行管理的先后顺序和策略。
根据我国《企业内部控制基本规范》,上述做法涉及的内部控制要素是()。
A.内部环境B.控制活动C.风险评估D.信息与沟通4.灵水公司是一家主营茶叶种植、加工和销售的企业。
下列各项关于该公司未来三年生产经营规划的表述中,能够体现该公司基本竞争战略的是()。
A.市场占有率达到行业第一B.率先开发适合不同体质消费者饮用的特色茶C.与某茶叶科研所建立战略联盟,茶叶加工达到行业领先水平D.茶叶种植面积年均扩大5%5.甲公司以“不断创造价值”的企业文化为基础,构建起在G国陶瓷制造业的竞争优势,使其竞争对手难以模仿。
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单品
9
(二)毛利指标的分配及下达
大型综合超市毛利分配: 生鲜:10—18% 食品:8—12% 百货:20—25%
参考: 家乐福毛利指标:
生鲜:25% 食品:8% 非食品:20%
5/14/2019
10
(二)毛利指标的分配及下达
一般商品部类毛利参考数字
生鲜:15—20%
肉类:2.5—4% 水产:5% 熟食25—40% 面包:25—50%
不同竞争环境的 价格策略
不同资金状况下 的价格策略
5/14/2019
初创时期—占市场—低价策略 成熟市期—求利润—相对低价
迅速扩张—现金流—低价策略 追求盈利—相对低价
无竞争/弱势竞争—利润空间大 激烈竞争—低价策略
资金充足—低价竞争 资金短缺—快速周转与高利润
的矛盾
3
初创时期:竞争不充分时,可争取利润目标例:18% 初创时期:竞争激烈时,利润目标为市场最低,例:8%
日配:7.5—10% 果蔬:2—5%
食品:8—12%
酒饮:6.5—8% 休闲:8—12% 粮油:3.5—5% 冲调:8—15%
洗化:9—12%
百货:20——25%
文体:16—25% 小家电:7—10% 大家电:2—5%
妇婴:15-25% 服饰:18-30%
家纺:15-25%
鞋:18-30%
家居:16—22%
使2种商品的平均加价率大于本类或公司加价率 例:A15% B18% 加价率5% 则:A5% B28%
5/14/2019
17
5/14/2019
加价率其他因素
•结尾心理:奇数结尾 8, 9 •捆绑:加量降价\增加销售\
整体毛利增加 拆分:分拆后提价 例西瓜整个卖1元1斤,
切成小片后2元一斤
18
四、如何塑造你的价格形象?
发展中期:扩大市场占有率,实施低价策略 经营提升期:保住费用,低价策略
成熟公司:地位稳固,利润最大化 (7-11 第一年18%毛利,第二年起每年递增2%)
超市应针对具体的实际情况,全盘考虑, 制定明确的价格策略
5/14/2019
4
市场角色的定位
企业的生命周期
市场进入期 低价
成长期 低价
发展期 利润
13
练习(二)
计算倒扣加价法:
1、汇源果汁(橙汁)1.5L进价为8.7元,加价率为15%,请问售价 应为多少?
2、TSJ23西裤进价为39元,加价率为40%,请问售价应为多少?
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确定加价率(概述)
•公司整体加价率 •部门加价率 •类加价率 •单品加价率 • 敏感商品参照市场售价定价,尽可能保持略低 •非敏感商品按部门加价率定价 按竞争状况调整
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15
确定加价率(2)部门加价率
公 司 整 体 加 价 率
15%
部门
百货 15% 生鲜 15% 食品 15%
进行 市调 分析 后调整
有升 有降
部门
百货 24% 生鲜 10% 食品 11%
确定加价率(3)单品加价率
对敏感产品:
按市场售价定价(市调表)对照周边竞争对手略低或略高(5%) •尽可能低于周边商圈内竞争店 •对非敏感产品: 加价率先定位于大类部门或公司加价率\ 按市价及周边调整(加减) 同时调整其他商品—— 一升一降 •亏损商品(低于平均加价) 每加进一种亏损品务必在同一分类中找到另一种商品提高加价率
5/14/2019
4.2.1 商品的功能性角色扮演
销量商品
1、单品销量达到一定规模,实现超市高周 转量的商品;
2、主要为市场认可的成熟商品。 e.g 汇源果汁、南方芝麻糊等
5/14/2019
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4.2.1 商品的功能性角色扮演
效益商品
1、帮助超市实现毛利目标的商品; 2、商场竞争激烈的商品; 3、个性化商品; 4、新品; 5、季节性商品; e.g 12吋玻璃烟灰缸、童袜等
消费者通常根据敏感性商品的价格高低 来判断整个超市的价格高低
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20
4.2 商品的功能性角色扮演
形象商品
5/14/2019
销量商品
效益商品
21
4.2.1 商品的功能性角色扮演
形象商品
1、代表超市低价优质形象的商品; 2、对顾客有吸引力的生活必需品 3、知名品牌商品; e.g 可口可乐、高露洁牙膏等
为
天天低价
您 省
钱
5/14/2019
19
4.1 顾客心理分析
绝对感受性 / 相对感受性
——凡是没有达到绝对感觉刺激量的时候,都不能引 起感觉。(电视广告的持续时间若少于3秒钟,则不会 引起消费者的视觉感受) —— 在刺激物引起感觉后,如果刺激的数量发生变化, 但变化及其微小,则不易被消费者察觉
(一种商品的价格上涨或下降1—2%时,消费者 可能毫无察觉,但如果调幅达10%以上,立刻会引起 消费者注意。)
参考数字:沃尔玛男装毛利率为40%,女装为33%
11
毛利率
(三)毛利率
销售出去 才能产生毛利
售价 -
进价
〓
售价
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12
练习(一)
计算以下商品的毛利率:
1、可口可乐355ml不含税进价为1.5元,不含税售价为1.65元,请计 算它的毛利率。
(可以多增加题目,练习时间为15分钟)
5/14/2019
5/14/2019
7
(一)不同业态的毛利要求
业态
综合毛利
综超
8-12%
标准超市 10 - 15%
便利店 15 - 20%
折扣店
外企(参考) 16 - 18% 17-12% 18 - 28% 30 - 38%
8
(二)毛利指标的分配及下达
公司毛利指标
门店毛利指标
店
部门
大组
类
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逐级分配扫描
5/14/2019
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4.2.2 功能性商品的管理与考核
项目
品项数占比 业绩占比 售价特点
武汉市华商纵横精英企业咨询公司
张成志
1
门店定价策略
一、制定您的价格策略 二、价格策略对毛利的影响 三、加价法 四、如何塑造门店的价格形象? 五、价格战术应用
5/14/2019
2
一、制定您的价格策略
不同发展阶段 的价格策略
不同发展目标的 不同价格策略
衰退期
同一企业、门店在不同发展阶段的市场角色定位不同
5/14/2019
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公司价格战略
价格形象
天天平价 力争每天保持低价
减少广告 保证毛利 提高服务水平
方法
高/低交替策略 刺激消费加快周转
强调物有所值 以低价形象带动 高毛利商品销售 以不同价格吸引
不同消费群
6
二、价格策略对毛利的影响
(一)不同业态的毛利要求 (二)毛利指标的分配及下达 (三)毛利率