最新餐饮电话销售转化话术

白羽正新一通流程
A：您好，我是炸鸡小吃品牌招商经理，我姓李，很高兴认识您，请问您贵姓？
B：免贵姓刘
A：好的，刘先生您刚是有关注咱们的鸡排项目是吧？
B：不好意思，由于咨询客户较多，现在才给您回电话，您好，您是从哪个地方看到我们的招商广告的，
B:百度
A：嗯，好的，那您关注了多久了，
B：前几天吧
A:好的，那您是看好这个项目哪一点呢?
B:生意不错，
A是，咱们正新鸡排现在的确知名度较高，比较火爆，那您了解吗
B:不是特别了解的，就是看生意挺好的
A:嗯，那我简单给你介绍下吧，正新鸡排总公司在上海松江区欣玉路556号，后期您来运作我会安排您到上海做实地考察，正新创始人董事长是陈传武先生，97年的时候做的是速冻食品配送，2000年浙江温州开展第一家正新店面，那时候叫做正新食品点，前期一直是单店直营模式在运作，直到2006年成立了上海正新食品有限公司，那时候才开始招商，前期招收形象样板店扶持加盟商开店，根据每年的店面数量不断的增加，加盟费也是每年都在上调，那时候一两万块也是可以加盟的，直到2015年请了黄渤代言做电视广告，品牌知名度一下子火爆全国，加盟费用也是在这个时候做了大幅度的调整，目前店面突破了15000家，很多区域都是属于饱和状态呢？那您是打算是在哪里开店呢？
B：陕西省吧
A:嗯，具体是在哪个城市？
B:延安
A:好的，那您是在宝塔区或者是别的区还是别的县？
B:宝塔区，
A:嗯，好的，刘先生，那您是在那边上班还是在找合适的项目准备开店了呢？
B:先看下项目吧
A:嗯，那你以后开店的话是由谁来投资管理的呢？有没有合伙人呢？
B:目前没有
A:我觉得您眼光挺好，因为像目前现在这个轻餐饮店行业非常好，抗压能力强，面积小，租金低，小到5平方米大到30以上都是可以的，成本低，利润高，回报高，比任意的餐饮和其他的任何一个行业都更容易发展赚钱，
A:那您在宝塔区，周围有店面吗？
B：没有
A：嗯，这个也不影响，你可以先找项目，后期找到店后，公司审核完成之后再开店，我先帮您看下周围有多少家正新鸡排门店，
B：嗯
A: 我刚才帮您看了下，延安宝塔区目前是有8家正新鸡排店。

B:有门店的，
A:那您的门店是自己的还是租的，坐落什么商圈，面积多大？租金多少，周围消费怎么样，小孩女孩青年老年都是消费人群，小到5平米达到30平米都适合。

A:嗯，听您这样将，后面来运作正新鸡排小吃基本没有什么问题，想您这边打算开鸡排小吃门店的话，我给您说一下，您这边预算是由三方面造成的，一个是租金，一个是后期装修另一个就是您的项目费用了，那您了解正新的加盟费用吗？那您这边预算差不多是多钱？B:8万
A:我给您介绍一下吧，加盟费3.5万元，保证金1玩，管理费13200（每年都要缴纳）设计费5000，总计6万3千2百元，设备费用2.5万元，首批食材铺货2玩，具提根据后面的情况，包括您的租金和装修，总投资差不多在11万-12玩之间。

您看这个在不在您的预算之内呢？
B:有点贵了
A:是的，这个根据您的预算还是有些差距的，如果您2015年前黄渤没有代言，那时候费用没有上调这么多的时候，您这个预算还是可以的，您和我上周三签约合作的客户陕西西安的李先生一样，他也是预算10万元以内来运作开店，李先生他签约的是升级品牌，白羽正新39800的标准典型，申请的是西安长安去的品牌样板店，获得公司的大力扶持1万块的保证金优惠减免，因为正新鸡排的名气比较高，所以费用也要更高一些，咱们这边出了正新鸡排，还有一个升级品牌，叫做白羽正新，都是陈传武先生投资的，都是黄渤携手合作的，我给你简单介绍下吧
B:也行
A:因为正新鸡排的市场饱和度很高了，您再去开店那您加盟商的利润就很低了，影响到收益，另外正新鸡排的产品线是针对2000年那个时代的消费者，已经满足不了现在的消费群体的需求，所以才推出了丰富多元化的白羽正新，正新鸡排是以鸡排为主，武奶茶，天破，白羽正新是在原经典产品线上做了改良，把鸡排的产品线做的更加丰富，有九大味道鸡排，并且还有舒芙蕾甜品，奶茶，烤鸡系列，另一个费用要比原正新鸡排低一些，因为白羽正新目前开展的是一期招商，公司大力扶持，就相同于2000年正新鸡排一样，然后一起招商圆满成功之后，就会开启二期招商，找代言人，上电视广告，那么费用就会有大幅度的调整，白羽正新主要是招收单店样板店，代理，一区一店作为品牌形象发展，并且有很大的优惠政策，我给你讲一下白羽正新的加盟方式吧？
A:白羽正新的话有两种加盟模式，代理和单点店，您条件符合的话可以申请从品牌模样店做起，后期在升级为代理，单店分为3种类型，分别是创业店29800，标准店39800，旗舰店49800，保证金1万管理费2000，（区别就是店型越高经营的产品线就越多，营业额就更多，）并且现在白羽正新是一期招商，有优惠呢？
B:哪些优惠？
A:这些是单店的加盟费用，另外的话，白羽正新品牌目前主要就是招收样板店和代理，一区一店的座位公司的品牌形象样板店发展，像您宝塔区就只招收您这一家点，如果您拿下样板店名额，那保证金一万块是减免的，管理费2000一年抵一年。

代理的话是首先公司赠送您一家品牌样板店，然后您可以免费开设多家分店，别人开店要给您加盟返利，材料在您这边进购，这样讲您可以听的明白吗？
B：代理是多钱？
A：二线城市以及以下的城市代理费用是8玩，一线城市以及省会城市代理是12万，代理的利润，盈利点比单店高出5-8倍，我把代理的5大盈利点都和您说下好吧？
B:好的
A:1公司赠送代理一家品牌形象店，公司不参与分红，2代理作为区域管理者，有自己招商
权，通过自己渠道招商，可以获得合同款百分之50的返利，通过公司招商可以获得合同款百分之30的返利。

3代理可以在所管辖区域发展连锁店，免费开设自己多家分店，不用在向公司缴纳加盟费，发展5家奖励1玩，十家奖励3玩，15家奖励5万。

4代理可以收取所区域内下属单店每年2000的管理费。

5代理可以享受公司9折的材料优惠政策，后期可在材料售卖的过程中赚取百分之10的差价。

6（这边也了解您的情况，是认可我们品牌，对咱们的代理感兴趣，您的担心我能理解，我这边会尽最大的能力到市场部给您申请财富双保险政策，如果你后期投资区域在半年时间没有回本的情况下，可以向公司申请区域转让或者更换同等价值的品牌招商，转让区域费用会偿还给代理商，所以代理属于保本式投资，没有任何风险。

）
您看我安徽阜阳的牛女士就是这样，白羽正新刚上线就拿下阜阳的代理商，得到公司的开店重大扶持，三个月的时间，自己找了3家下属店，公司招了7家，光是招商返利就收取12万多，物料每个月净赚3万左右，自己店面开在商业步行街，店里面的生意也非常好，每天营业额收入就6000左右的营业额
A:我们这边是整店输出：成功店型复制方式在开店，您只需要负责店面租金和装修，其他都是由公司协助您来完成，给你提供：免费考察品尝。

技术培训。

设备选购。

证件办理。

店铺选址。

店面装修设计。

开业督导。

待店指导。

新品更新。

物流售后区域保护。

A:我把合作流程简单给您说下
A:1肯定是需要您安排时间到总部进行实地考察品尝了解，我们总部在国内是三大运营中心，因为您过来主要是考察，我们产品的口感口味，咱们总部的实力规模，企业文化各方面，您考察满意，我们就合作，您考察不满意，我们是不会收取您任何费用的，
：2您考察满意您店面我们会根据您当地的实际情况，给你选址评估，要保证您装嵌，我们赚市场，帮你选址评估也是属于免费的
：3需要您接受总部的运营管理和技术的培训，培训时间大约1星期，具体根据您接受能力而定，教您每个季度要如何来运营推广还有产品的技术，您要学会为止，后面会给您进行考核，考核过了您去开店，考核没过，您继续留在总部培训学习，学会为止。

：4公司设计部门会根据您店面大小给出装修图纸，3D效果图，您根据图纸让您当地的施工团队帮您装修，装修好了会安排市场督导到您当地给您进行推广活动，试营业开业庆典，以及后期的新品更新都是公司提供给您的
：5开店后期市场督导还会以消费顾客的名义到您店面视察，主要是检查您店里面的卫生，产品的口味保障，您这边店面都是正常盈利的。

A:我把优惠方案和您说下，您看您是否符合条件哈
A：公司响应国家号召，大众创业，万众创新，公司在本月五天左右对各地意向客户举行了新品品鉴会，针对品鉴会期间每天前5名考察满意的客户享有广东省工商行政管理下批的创业扶持，第一：是有保证金1万块的现金减免，第二：管理费交一年抵一年，第三：代理还能享有第二个区5折的扶持，3个区送一个区的优惠政策，（20万），但这个扶持不是无门槛的，您想拿到这个优惠扶持，需要您有5证件的其中之一，分别是，退伍军人证，农村户口证，学生毕业证，残疾人证，下岗证，拥有其中一个就可以进行申请了，就和咱们正新前期是一样的，包括不管您来运作正新还是白羽正新，都是需要提交加盟申请的，咱们这边会给您发一个品牌加盟申请，您用手机填写就可以了，市场部收到，会给您进行考核，审核通过就代表您具备加盟资格，可以运作开店，同时也会把优惠名额给你，优惠名额就会体现在邀请函里面作为凭证，以电子版的形式下发给您，每个身份证终身只能申请一次，并且仅限当天使用的，邀请您到公司面谈，了解产品线，口感口味，品牌形象，项目模式，以及企业文化规模，这样讲您能明白吗？
刘先生，您看这样，项目咱们也大概了解了，今天就跟您聊到这了，我这边福建泉州的高先生是通过了白羽正新的加盟申请，刚刚他把身份证和明天考察的信息发到我微信上了，我要帮他去市场部那边排队申请代理的考察名额，您先留个微信号给我，我把资料和两个品牌的加盟申请表发给您，资料里面有咱们项目介绍和产品图片，您先看一下，要做哪个品牌您就填写哪个品牌的申请表，填好提交成功您和我说下，由于您是通过网络渠道咨询，您也直到中国网民非常多，信息保密还不是特别全面，后期可能有不同的地区的保险推销给您打电话，建议您保存我的号码，方便我们联系，我这边是炸鸡小吃品牌的招商经理，我姓李，叫李贝，我们是一对一服务的，有其他不明白的我明天再给您回电话给您讲解，明天您大概什么时间方便接听，好，那这样，我明天忙完了，尽量在两点抽出时间给您回电话，您注意接听一下，刘先生，祝您生活愉快。

公司车辆维修保养管理制度
1．目的
对公司所有车辆的保养和维修进行控制，以确保车辆安全、良好的运行状况以及保养和维修的及时、经济、可靠，特制订本规定。

2．适用范围
本程序适用于公司所有运输车辆和行政用车。

3．职责
3.1行政办主任负责对维修服务提供方进行评定和选择，对维修项目进行审核。

3.2车队负责人对维修质量进行验证，并保存相关的评定、维修质量、维修记录等资料。

3.2维修人员负责定期检查车辆状况，并处理简单的车辆故障。

3.3驾驶员负责及时发现、检查故障；并填写《车辆维修申请单》；确认保养维修合格；保留更换部件交公司验审；对维修质量进行及时反馈。

4.工作流程
4.1日常检查、保养、维护
4.1.1驾驶员须做好车辆出、收车检查，保持车辆内、外清洁。

4.1.2行驶中注意车辆是否有异常声响。

4.1.3经常检查各润滑点，发现缺油或油变质应立即补充或更换。

4.1.4驾驶员每周一进行检查保养。

4.1.5。