电通传播策略办法
如何进行有效的市场营销传播和推广策略
如何进行有效的市场营销传播和推广策略市场营销传播和推广是企业获取客户和提高竞争力的重要手段。
在当今竞争激烈的市场环境中，寻找有效的传播和推广策略对于企业的发展至关重要。
本文将介绍几种有效的市场营销传播和推广策略，帮助企业提升知名度和销售业绩。
一、制定全面的市场营销策略在进行市场营销传播和推广之前，企业需要制定全面的市场营销策略。
首先，要明确目标市场和目标客户，了解他们的需求和购买行为。
其次，要确定明确的市场定位和竞争优势，以便将产品或服务差异化地推广给目标客户。
最后，要进行有效的定价策略、销售渠道策略和销售促销策略规划，以确保市场营销活动的顺利开展。
二、建立强大的品牌形象在市场营销传播和推广过程中，建立强大的品牌形象是关键。
通过正确的品牌定位和宣传，提高消费者对品牌的认知和好感度。
首先，需要有一个有吸引力和独特性的品牌标志和口号，以便在潜在客户中建立起品牌的识别度。
其次，要进行一系列的品牌营销活动，如赞助活动、合作推广、社交媒体营销等，以提升品牌形象和知名度。
三、选用多种传播渠道为了使市场营销活动能够覆盖到更广泛的目标客户，企业需要选用多种传播渠道。
传统媒体渠道如电视、广播、报纸等仍然是有效的传播手段，可以通过相关广告投放实现品牌推广和产品宣传。
此外，互联网的普及也为企业提供了全新的传播渠道，可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式进行传播和推广。
此外，线下推广活动如展览会、线下活动和路演也是很好的宣传和推广方式。
四、与潜在客户进行互动市场营销传播和推广活动要与潜在客户进行有效的互动。
企业可以通过建立客户关系管理系统，收集客户的基本信息和购买行为，以便精准地推送相关的市场信息和产品信息。
此外，企业还可以通过社交媒体等途径，与潜在客户进行直接互动，回答他们的问题、解决他们的疑虑，并主动提供有用的市场信息和产品信息。
这种互动能够增强客户对企业的信任感和忠诚度，促进销售业绩的提升。
五、持续评估和调整策略市场营销传播和推广策略不是一成不变的，而是需要根据市场情况不断评估和调整的。
市场营销策划中的传播策略
市场营销策划中的传播策略市场营销策划是企业发展中不可或缺的重要环节，传播策略作为其中的关键要素，承担着信息传递、品牌推广和目标触达的重要职责。
本文将探讨市场营销策划中的传播策略，包括传统媒体传播和数字化传播两个方面，并提出相应的策略。
一、传统媒体传播策略1. 广告投放广告投放是传统媒体传播的主要方式之一，通过报纸、电视、广播等渠道将产品或服务推送给目标受众。
在选择广告媒体时，需要考虑目标受众的特征、受众关注的内容以及媒体的影响力和传播效益。
此外，广告内容要清晰明了，具有吸引力和创意性，以引起潜在消费者的兴趣。
2. 新闻发布通过新闻发布，企业可以将产品或服务的信息传递给公众。
关键是编写富有新闻价值的稿件，吸引媒体的关注和报道。
此外，与媒体的合作与建立良好的合作关系也是新闻发布策略的重要一环，可以通过定期组织活动、提供独家新闻和专家资源等方式来吸引媒体的关注。
3. 参与展览和活动参与展览和活动是一种直接与潜在消费者进行互动的传播策略。
通过设置展位或举办活动，企业可以直接展示产品或服务的特点和优势，与消费者进行面对面的交流和互动。
此外，企业还可以通过赞助展览或活动，提升品牌知名度和形象。
二、数字化传播策略1. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，数字化传播在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
企业可以通过开设官方社交媒体账号，发布产品信息、与用户互动、提供优惠活动等来吸引用户的关注。
此外，与社交媒体意见领袖或大号进行合作，可以进一步拓展影响力和传播范围。
2. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面中的排名，从而增加流量和曝光率的一种策略。
企业可以通过研究关键词、优化网站结构和内容、建立外部链接等方式，提高网站在搜索引擎中的可见性，并吸引潜在客户。
3. 内容营销内容营销是通过提供有价值的内容而吸引目标受众，并建立品牌影响力的一种策略。
企业可以通过撰写博客、发布视频、举办网络研讨会等方式，提供有关产品或行业的相关内容，吸引潜在客户，并建立专业形象和信任感。
策划方案的传播渠道
策划方案的传播渠道一、引言在当今信息爆炸的时代，策划方案的传播渠道成为了企业不可忽视的组成部分。
选择合适的传播渠道，能够更好地传达策划方案的核心信息，提高传播效果。
本文将从传统媒体、数字媒体和社交媒体三个方面分析不同的传播渠道，并探讨如何综合利用这些渠道以达到最佳传播效果。
二、传统媒体1. 电视广播电视广播作为传统媒体的代表，广泛地覆盖了各个人群。
通过电视广播传播策划方案，可以充分利用其形象直观、声光电一体的特点，为受众创造强烈的视觉感受。
此外，通过选取合适的电视节目或时段进行投放，能够针对性地接触到目标受众群体，提高传播效果。
2. 收音机广播收音机广播虽然在数字化时代遭遇了一定的冲击，但仍然拥有广泛的受众基础。
对于一些特定地区或特定人群，收音机仍然是重要的信息来源。
通过在收音机广播中宣传策划方案，可以实现在特定区域的高度覆盖。
同时，收音机广播的特点是能够与受众形成一种亲密的关系，传递更加温情和亲切的信息。
三、数字媒体1. 网络新闻平台随着互联网的发展，网络新闻平台成为了获取新闻信息的重要渠道之一。
在网络新闻平台上发布策划方案的新闻稿，能够有效地吸引相关媒体和受众的注意。
同时，网络新闻平台的特点是传播速度快、范围广，能够实现策划方案的快速传播，扩大影响力。
2. 微信公众号微信公众号作为移动互联网时代的主要传播工具，已经成为了企业与受众之间沟通的主要渠道。
通过建立一个专属的微信公众号，发布策划方案的内容，能够实现一对多的传播效果，吸引和留住目标受众。
此外，通过与受众进行互动和交流，还能够进一步提高受众对策划方案的认知度和接受度。
四、社交媒体1. 微博微博是一个集信息发布、互动交流于一体的社交媒体平台。
通过微博发布策划方案的相关内容，能够吸引大量的关注和转发。
微博的特点是信息传播速度快，并且容易引起热议和话题讨论，从而提高策划方案的曝光度和影响力。
2. 抖音抖音作为短视频平台，以其独特的形式和方式吸引了大量的用户。
打破界限——电通式跨媒体沟通策略
1、为什么我们需要跨媒体沟通？因为现今的消费者都自我筑起了“信息屏障”。
原因：（1）信息量的迅速增加；（信息爆炸）（2）消费者开始主动获得信息；（互联网技术进步）（3）商品差异化越来越难以体现。
（商品供给循环、商品跟风情况严重）2、如何打破或消除“信息屏障”给广告传播效果带来的障碍？（1）USP理论（独特的销售卖点），即凭创意的力量打破“信息屏障”，此法需要商品具有鲜明的差异化特征。
这种商品加上强有力的创意，将会发挥出所向披靡的力量。
（2）吸引消费者自己走出这个屏障。
通过传递一些让消费者感兴趣的信息吸引他们自己走出这个屏障，顺利接收所要传播的信息。
案例：“请不要搜索”集英社《Jump SQ.》创刊主题传播活动2007年漫画杂志整体的销售状况日趋低迷，其影响主要来自与越来越多的人倾向于在手机和游戏上花费更多的金钱和时间。
在这样的情况下，集英社将《Jump SQ.》创刊号的发行量定为50万本。
（《Jump SQ.》的前身《月刊少年Jump》实际销量每月只有25万本）集英社的目标是在漫画市场低迷的情况上，多吸引25万新读者！传播手段：（1）创刊前三周，具有很强冲击力的电视广告在深夜时段播出。
（2）同一时期，如果在网上《Jump SQ.》，就会在关键词上被画了X符号，同时被告知：“来自集英社的请求，请不要在网络上搜索即将创刊的《Jump SQ.》。
”打出“请不要搜索”这个核心信息出现。
——吸引人们好奇心。
（3）“越不让做越想去做”是人的本性，越搜不到越会去搜索打听。
网站还会在静观20秒后会弹出创刊号上登场的漫画人物，接着会出现“请尝试搜索一下其他内容”的文字，搜索三次以后才会出现隐藏页面，上面写着“对于你坚持不懈的热情和耐力，我们彻底服了”。
然后会在隐藏页面上出现创刊号的详细作品介绍、画家介绍以及具有附加值的信相关息以及视频，内容非常丰富。
（4）口碑传播的连锁反应进一步扩大，在隐藏页面中将会出现一个可以提前看到创刊号漫画的手机网站链接。
电通、电通集团和电通安吉斯集团简介
电通、电通集团和电通安吉斯集团简介电通是全球最大的广告公司品牌之一，由电通集团（东京：4324；ISIN：JP3551520004）领导，拥有100多年的历史。
目录简介 (2)旗下品牌 (2)安纳特：人群启动 (2)Amplifi：Reinventing the Supply Side (2)北京电通：业务转型伙伴 (2)凯络：重新定义媒体 (2)科思世通：互联网营销行业创领者 (3)卡利迪：创新奢侈品营销 (3)电通传媒：Reaching Ahead (3)电通公关（北京）：联结世界，成就你我 (3)电通日海：Solution Maximum (3)电通东派：无边界营销传播创行者 (3)安布思沛：全球领先的绩效驱动品牌 (4)安索帕：创意无极限 (4)麦利博文：二十一世纪的说书人 (4)安索帕集团公司欧安派：你的互联网战略营销传播顾问 (4)SAME SAME but different：释放品牌能量 (4)意凌•安索帕：精简创意，真正整合 (5)安索帕集团公司维拉沃姆：Social & More (5)安索帕集团公司费芮互动：移动营销解决方案 (5)伟视捷：连结成就价值 (5)电通数码：技术驱动的数字营销公司 (5)美库尔 (5)博视得：O2O营销传播专家 (6)简介电通安吉斯集团是电通集团的一部分，总部位于伦敦，负责除日本市场以外的国际市场业务，业务遍及全球145个国家和地区，拥有超过38,000名专业人才。
旗下品牌电通安吉斯集团中国是数字传播集团，凭借媒体、数字和创意传播服务，致力于创新品牌成功之道。
旗下23个卓越的业务品牌包括安纳特、Amplifi、北京电通、步康、凯络、科思世通、卡利迪、电通传媒、电通公关（北京）、电通日海、电通东派、安布思沛、安索帕、麦利博文、美库尔、安索帕集团公司欧安派、博视得、SAME SAME but different, 意凌 安索帕、安索帕集团公司维拉沃姆、安索帕集团公司费芮互动、伟视捷和电通数码。
策划方案中的推广和传播策略
策划方案中的推广和传播策略在现代社会中，策划方案的推广和传播策略至关重要。
无论是企业还是个人，都需要通过有效的推广和传播来向大众展示自己的品牌或理念。
下面将从多个方面分析策划方案中的推广和传播策略。
一、定位目标受众在制定推广和传播策略之前，我们首先需要明确目标受众是谁。
通过调研和分析，我们可以确定我们想要吸引的受众群体的特点和需求。
只有知道了目标受众的特点，我们才能更好地制定推广和传播的策略。
二、选择适合的传播渠道推广和传播的渠道选择直接关系到信息的传达效果。
不同的受众群体，适合的传播渠道也不同。
如今，社交媒体已经成为了最受欢迎的传播渠道之一。
通过社交媒体，我们可以迅速传达信息，并与受众进行互动。
除此之外，还可以选择利用电视、广播、报纸等传统媒体进行推广。
三、制定内容策略推广和传播的内容是吸引目标受众的重要要素。
我们需要通过精心设计的内容来激发受众的兴趣，并吸引他们的关注。
内容可以是有趣的故事、实用的技巧，或者是有关产品的详细介绍。
无论是什么样的内容，都需要能够与受众的需求和兴趣相契合。
四、培养品牌形象在推广和传播过程中，培养品牌形象是非常重要的。
通过传递一致的品牌形象，我们可以让受众对我们的品牌产生认同感，并建立起品牌的信誉。
要培养品牌形象，我们需要在推广和传播中注重一贯性和创新。
让受众感受到我们品牌的价值和与众不同之处。
五、采用影响力者营销影响力者营销是现代推广和传播中常用的策略之一。
通过合作和邀请具有影响力的人士，我们能够更好地将信息传播给目标受众。
影响力者的声誉和知名度可以增加推广和传播的效果，因为受众会更愿意相信他们所推荐的内容。
六、利用用户生成内容用户生成内容是一种有效的推广和传播策略。
我们可以鼓励受众参与进来，通过提供奖励或引发竞争的方式，激发他们为我们创作内容，或者分享他们的经验和看法。
这样一来，我们不仅可以增加受众对我们品牌的关注，还能借助用户生成内容传播更多的信息。
七、利用活动和赛事策划策划活动和赛事是一种常见的推广和传播策略。
BJ40上市策略1111_可输出版
SUV分类型年度销量
承载式 非承载式
奔驰G 普拉多
BJ40
FJ酷路泽
171.5
勇士
旅行休闲
酷威
陆风X6
吉姆尼
专业越野
110.1
139.3
121.6
瑞虎 哈弗 途胜 CR-V 汉兰达 途观 猎豹CS6 普拉多 华泰特拉卡
22.6
2010
帕拉丁
1.4
25.0
2011
北京汽车BJ40上市整合传播策略
北京电通 2013.11.05
目录 BJ40上市整合传播策略
1. 市场概述 2. 产品定位及竞争分析 3. 目标人群 4. 营销策略 5. 传播策略
2
SUV市场持续高速增长，自主品牌占市场主要份额优势
1. SUV市场增长迅猛,并已发展为主流市场
2012年SUV全年销售200.04万辆，同比增长25.5%，是增幅最快的细分市场 自主品牌哈弗以“性价比”取胜，满足国人“便宜的大车”购车心理，产品 线多且推出速度快，占据低价市场龙头老大地位
37 °
210
33°
军车级超高安全性
秉承勇士军车研发和制造 勇士二代底盘坚固耐用 30次车身碰撞试验 120万公里长途耐久路试 >200种不同路面驾驶测试 -41℃-46℃的环境温度顺利运行 >5000m海拔下顺利启动和运行 黑河、吐鲁番、昆仑山脉三高试验
防滚架
深度改装空间
•
军品级耐久测试
标配超高强度的防滚架
经典的分时四驱系统
BJ40纯正硬派越野产品力
BJ40产品力
硬派越野经典外型
• •
专业级越野性能
某电子产品公司整合传播推广方案
某电子产品公司整合传播推广方案一、市场分析：随着科技的发展和人民生活水平的提高，电子产品行业迅速崛起，市场竞争也异常激烈。
在这个市场环境下，某电子产品公司希望通过整合传播推广方案，提高自身品牌知名度和市场占有率。
根据市场调研，目标市场主要以年轻人为主，他们对时尚、个性化、高性能的电子产品有着较高的需求。
二、整合传播推广方案：1.构建品牌形象：通过全新的品牌定位和形象建设，使消费者对公司产品有一个清晰而深刻的印象。
利用多媒体展示，展示产品的特点和创新性，让消费者对产品产生好感。
2.线上推广：建立网站和官方社交媒体账号，通过网站和社交媒体发布最新产品信息、宣传片、用户评价等内容，吸引更多用户关注。
同时，提供在线购买服务，方便用户快速购买产品。
3.线下推广：与各大电子产品连锁店建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，设立专属展示区。
举行线下活动，如新品发布会、体验活动等，邀请媒体和消费者参与，增加产品的曝光率，同时也为消费者提供了了解产品的机会。
4.与网络红人合作：通过与知名网络红人合作，进行产品实拍、使用体验分享等活动。
利用网络红人的影响力和粉丝资源，扩大产品知名度，增加用户粘性。
5.提供差异化服务：建立完善的售后服务系统，保证用户在使用过程中遇到问题能够及时解决。
提供贴心的售后服务，赢得消费者的口碑宣传和持续购买。
6.参与行业展会：参加电子产品行业的相关展会，展示公司最新的产品和技术成果。
与其他厂商进行交流和合作，扩大公司的影响力和合作网络。
7.大数据分析：通过对用户行为数据的收集和分析，了解用户的喜好和购买习惯，以便更精准地进行传播推广工作。
利用数据分析结果，制定更具针对性的营销策略，提高传播效果。
三、预计效果和风险：通过以上整合传播推广方案的实施，预计能够提高公司品牌知名度和市场占有率。
通过线上和线下推广，能够吸引更多用户关注和购买产品。
通过与网络红人合作，能够扩大产品知名度和用户粘性。
提供差异化的服务，能够赢得消费者的口碑宣传和持续购买。
传播策略实施方案
传播策略实施方案在当今信息爆炸的社会环境下，传播策略的实施变得愈发重要。
无论是企业、组织还是个人，都需要通过有效的传播策略来实现信息传递、品牌推广和影响力扩大。
本文将从目标定位、传播渠道、内容创作和效果评估等方面，提出一套传播策略的实施方案。
首先，对于传播策略的实施，目标定位至关重要。
在确定传播目标时，需要考虑受众群体的特征、需求和偏好，以及传播内容的定位和价值观。
只有清晰地明确传播目标，才能有针对性地选择传播渠道和制定内容创作策略。
其次，传播渠道的选择是传播策略实施的关键环节。
传播渠道的多样性和综合性已经成为当下传播策略的重要特征。
除了传统的媒体渠道外，社交媒体、视频平台、微信公众号等新兴渠道也成为了传播的重要载体。
因此，在制定传播策略时，需要根据目标受众的特点和渠道的特性，选择最适合的传播渠道。
在内容创作方面，需要注重内容的原创性、有趣性和引人入胜的特点。
传播内容应当具有吸引力，能够引起受众的共鸣和关注。
同时，内容的质量和真实性也是传播策略实施的重要考量因素。
只有通过优质的内容创作，才能够获得受众的认可和信任，从而实现传播效果的最大化。
最后，对于传播策略的实施效果，需要进行全面的评估和分析。
通过数据统计和用户反馈，可以及时了解传播效果，并对传播策略进行调整和优化。
只有不断地总结经验和改进方法，才能够不断提升传播效果，实现传播策略的长期稳定发展。
综上所述，传播策略的实施方案需要从目标定位、传播渠道、内容创作和效果评估等方面全面考量，才能够实现传播效果的最大化。
在当下信息化、数字化的社会环境下，传播策略的实施已经成为了各行各业的共同需求，只有通过科学合理的传播策略，才能够实现信息传递、品牌推广和影响力扩大的目标。
电通传播策略方法
•朕炎
•因为认为隔一定时间 •就要休息、所以休息
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•课题解决方案
•由健康管理中心张贴海报提请注意。 •同时每隔90分钟在公司中广播一次。
电通传播策略方法
着眼于消费者的Perception与行动
●医生
使身体发生变化→着眼于身体
●电脑生产厂家
使机器发生变化→着眼于机器
●广告
使消费者的头脑(Perception)和行动发生变化 →着眼于Perception与行动
电通传播策略方法
何谓解决课题－－以医生为例
1: 列举问题
「头疼」「眼花」「效率低」「肩酸」……。
2: 明确课题所在
「因为视力下降，看不清CRT画面」(问题所在)
3: 制定目标
「恢复视力」
4: 制定解决课题的方案
(关键方案)隐形眼镜/(辅助方案)眼药、按摩、头疼药
5: 考虑说服病人的方法
隐形眼镜不可怕，等等。
•第三步 验证上述方针方法能否达成目标。
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电通传播策略方法
原因多种多样
•· 对上一代主人个人的喜爱 •· 服务质量下降 •· 味道差了 •· 觉得味道差了 • 等等……
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电通传播策略方法
解决课题的步骤
•第一步 先明确课题 ●有什么问题？ ●怎样对待这个问题?
•第二步 考虑弥补缺陷的方针与具体方法。
电通传播策略方法
电通的“工作”
•通过沟通战略 •解决客户的问题 •获得收益
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电通传播策略方法
•
1
•何谓解决课题
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电通传播策略方法
何谓好提案
★解决客户问题的提案
如何进行市场营销传播和推广
如何进行市场营销传播和推广市场营销传播和推广是企业宣传和推销产品或服务的重要手段，它涵盖了广告、公关、促销、营销活动等多个方面。
正确的市场营销传播和推广策略可以帮助企业树立品牌形象、吸引目标客户、增加销售额。
本文将从策略制定、媒体选择和创意内容三个方面来探讨如何进行市场营销传播和推广。
一、策略制定市场营销传播和推广的第一步是制定策略。
企业需要明确目标受众、宣传目标和预算，在此基础上确定合适的策略。
以下是几种常见的市场营销传播和推广策略：1. 广告传媒策略：选择适合目标受众的传媒渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，进行品牌宣传和产品推广。
2. 社交媒体策略：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook、Instagram等，与目标受众进行互动和传播，提升品牌知名度和影响力。
3. 视频营销策略：制作优质的宣传视频，通过视频网站、社交媒体等平台传播，吸引目标受众的关注和购买欲望。
4. 口碑营销策略：通过消费者口碑传播，如肯德基的“KFC真假鸡事件”等，塑造积极的品牌形象，吸引更多潜在客户。
二、媒体选择选择适合的媒体渠道是市场营销传播和推广的关键一步。
不同的媒体渠道适用于不同的目标受众和宣传目标。
以下是几种常见的媒体渠道：1. 传统媒体：包括电视、广播、报纸、杂志等，适用于宣传大众和覆盖面广的品牌和产品。
2. 网络媒体：包括搜索引擎、门户网站、新闻网站等，适用于针对特定受众进行精准宣传和推广。
3. 社交媒体：如微博、微信、Facebook、Instagram等，适用于与目标受众互动和传播，提升品牌形象和影响力。
4. 视频网站：如优酷、YouTube等，适用于通过优质的宣传视频吸引目标受众的关注和购买欲望。
三、创意内容除了选择适合的策略和媒体渠道，创意内容也是市场营销传播和推广的重要组成部分。
以下是几个有效的创意内容建议：1. 视觉冲击力：通过精美的图片、独特的设计和吸引人的色彩搭配来吸引目标受众的眼球。
北京电通经济调整期的应对之道
一站式服务” 电通对 中国市场的重视和与这个市场的 更多地通过 比稿的方式来选择广告代 理 那么 ，公司一直倡导的 “
融合是不言而喻的。据北京电通执行品 公司 ，力求找到一个 能迅速拉动销售的 就是 当下更为现实的广告主青睐的解决 牌顾 问、战略资源 中心本部 长冈崎茂生 创意。对于 电通而言 ，一方面 ，会尊重 方案。为 了减少广告 主分散营销费用造
各个行业 ，电通又有什么策略 ，来稳定 内
自己业务， 并帮助其客户在困难期做好 业务素质不在话下 ，深入 了解客户想法 地做消费者调研 ，绝不对 客户交托的任
和需求的工作 ，应该 比平时做得更为细 务敷衍 了事。■
０／０９广 告主市场观察 订 ３２０
时候 ，电通就 同中国教育部合作开展了 标 ，而仅仅把 目光放在眼前利益上 ，否 果 ，专业 性是 毋庸 置疑 的。更 重要 的 中 日广告教育交流项 目，以此促进中 日 则 ，没 有抓住 客户 长远 的 营销传 播需 是 ，电通为每一家客户提供服务的团队 广告行业 的文化互通。而这种与中国市 求 ，必然造成合作关系的不稳定 。对客 成员数量更多 ，也就更能保证一站式服
口报 道 ｌ Ａ ４
北京 电通 经济调整期 的应对之道
■文 ／ 沁 蓝
众所周知 ，广告主的营销传播预算 普 遍吃 紧 ，对 代理 公 司的要求 越来 越 多 ，也会越来越苛刻 。据小宫 源太 郎介
“ 我们 不仅仅 是一 家广 告代 理公 绍 ，２０ 年 ，电通的客户在需求上的变 ０９
司 ，我们更希望能成为客户的战略合作 化主要是要求对营销传播效果提供更明 伙伴 ，为他们提供决策 。”北京 电通董 确的可说 明性 。也许 ，在市场上物质产
事总经理小宫源太郎这样 阐述这家 日本 品尚未如此丰富、媒体环境也 简单 的时
传播策略方案
传播策略方案一、引言在当今信息爆炸的时代，传播策略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
一个好的传播策略可以帮助企业树立良好的品牌形象，吸引更多的目标受众，提升市场竞争力。
本文将从目标受众、媒介选择、内容创作和传播效果评估四个方面探讨传播策略的制定和执行。
二、明确目标受众制定传播策略的首要任务是明确目标受众。
不同的产品或服务面向不同的人群，因此需要针对目标受众的特点和需求进行定位和分析。
通过市场调研、用户调研等手段，了解目标受众的年龄、性别、地域、消费习惯等信息，为后续的媒介选择和内容创作提供依据。
三、选择合适的媒介选择合适的传播媒介是传播策略的核心环节。
传统媒体如电视、广播、报纸等，仍然是重要的传播渠道，尤其是针对年长受众。
而新媒体时代的兴起，使得互联网、社交媒体等成为了更为广泛和便捷的传播平台。
根据目标受众的特点和媒介的特点，选择适合的传播渠道，以提高传播效果。
四、精心创作内容传播策略的成功与否，很大程度上取决于内容的质量。
内容创作要有独特性、有吸引力、有价值，并符合目标受众的需求和兴趣。
可以通过制作视频、撰写文章、设计图片等形式来呈现内容，同时注意内容的精简和易懂，避免冗长和晦涩的表达。
此外，内容的时效性也需要被重视，及时更新和发布新的内容，以保持受众的关注度和参与度。
五、评估传播效果传播策略的执行需要不断进行效果评估，以便及时调整和改进。
可以通过数据分析、用户反馈、市场调研等方式来评估传播效果。
例如，通过分析网站流量、点击率、转化率等数据，判断传播渠道是否有效；通过用户调查问卷、客户反馈等方式，了解受众对于内容的接受程度和满意度。
根据评估结果，对传播策略进行调整和优化，提升传播效果。
六、结语制定和执行一个成功的传播策略需要考虑多个方面的因素，包括目标受众、媒介选择、内容创作和传播效果评估。
只有在这些方面都做到合理、精准和有效，才能达到预期的传播效果。
企业在制定传播策略时应充分认识到这些因素的重要性，并根据自身的情况进行调整和改进，以提升品牌形象和市场竞争力。
日本电通新媒体广告创意研究
受众定位：日本电通新媒体广告创意的策略之四是精准定位受众，根据目标群体的特点和需 求，制定有针对性的广告创意和传播策略，提高广告的转化率和效果。
用户参与：鼓励 用户主动参与， 提高广告互动性
经验总结：总结 广告创意实践的 成功经验，提出 改进建议和未来 发展方向
添加项标题
案例介绍：日本电通新媒体广告创意的具体实践案例，如社交 媒体广告、移动应用广告等。
添加项标题
案例分析：分析这些创意案例的成功因素，如创意独特性、目 标受众契合度、媒介选择等。
添加项标题
案例启示：总结这些创意案例对广告行业的启示，如如何更好 地运用新媒体平台、如何提高广告创意的传播效果等。
互动性：强调与 受众的互动，让 受众参与其中， 增强广告的传播 效果。
精准定位：利用 大数据和人工智 能技术，精准定 位目标受众，提 高广告的投放效 果。
情感共鸣：通过 情感化的内容， 引发受众的情感 共鸣，增强品牌 认同感。
起步阶段：20世纪末，日本电通开始探索新媒体广告创意
成长阶段：21世纪初，电通推出了一系列具有影响力的新媒体广告创意，逐渐成为行业领导 者
重视情感表达：日本电通新媒体广告创 意善于利用情感化的元素，触动受众的 情感共鸣，增强广告的记忆点和传播力。
强调品牌形象：日本电通新媒体广告创 意注重塑造品牌形象，通过富有创意的 广告内容传递品牌的核心价值观和特色。
创新技术运用：日本电通新媒体广告创 意不断探索新技术和新形式，将科技与 广告完美结合，提升广告的互动性和传 播效果。
PART TWO
AISAS：整合营销传播2.0(电通IMC2.0)
ＡＩＳＡＳ：整合营销传播２．０“一个声音，一个主张”是我们通常所讲的单一诉求（USP独特的销售主张），而不是整合营销传播的精髓。
独特的品牌主张正是因为通过单一接触点和单一媒体（或传统媒体）无法满足消费者善变的需求，所以才要用整合品牌传播的策略和手法来达到不同接触点的消费者的需求。
正如舒尔茨教授和著名品牌战略专家李光斗所描述的：在消费者的需求日趋差异化、多元化和个性化的同时，媒体传播已由大众时代迈向分众时代和个性化传播时代。
时代的变化恰恰造就了营销传播实践与理论的演变。
这里我们以“消费者”为切入点来再次审视一下整合营销。
整合营销传播理论(Integrated Marketing Communication)简称IMC，兴起于商品经济最发达的美国，它的内涵是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
从定义中可以看出，作为一种实战性极强的操作性理论，整合营销概念的中心便是围绕着“消费者”而不是需要销售的产品：是从消费者的角度做逆向思考，通过研究他们的需要与欲求及他们愿意为此付出的成本,来进行多角度、全面的广告策划，在此基础上，对作为广告载体的媒体进行组合利用，以实现有效的沟通与交流，以主动地引导消费行为的过程。
这也可以理解成为媒体与消费者的互动。
在我国，随着新兴媒体的出现，宽带的普及，整合营销活动中互联网的运用已经非常普遍。
web2.0带来传播环境的变化，移动媒体无处不在并被传播领域广泛地利用。
人们由原来被动地接受信息，发展为选择性地接受信息和主动地检索、发布信息并与他人共享。
由原来以大众媒体为主、注重到达率的媒体策划，走向崭新的媒体生态系统。
传统媒体时代已存在的媒体整合的概念伴随着信息时代的迅猛发展，其内涵也相应地发生着重要变革。
理想 传播策略
理想传播策略
1. 明确目标受众：了解你的目标受众是谁，他们的需求、兴趣和行为特点。
这样可以确保你的传播内容和方式与他们相关且有吸引力。
2. 制定明确的信息：确定你想要传达的核心信息，并确保其简洁、清晰、有吸引力。
使用易懂的语言和生动的故事来引起受众的共鸣。
3. 选择合适的渠道：根据目标受众的特点和偏好，选择最适合的传播渠道。
这可能包括社交媒体、网站、电子邮件、传统媒体、活动等。
4. 制作有吸引力的内容：无论是文字、图像、视频还是其他形式的内容，都要确保其质量高、有吸引力，并能够引起受众的关注和兴趣。
5. 与受众互动：鼓励受众参与和互动，回复他们的评论和问题，建立良好的沟通和关系。
这样可以增强受众的参与感和忠诚度。
6. 利用意见领袖和社交网络：寻找并与相关领域的意见领袖合作，借助他们的影响力和社交网络来传播信息。
7. 监测和调整：定期监测传播效果，分析数据和反馈，了解哪些内容和策略有效，哪些需要改进。
根据这些洞察进行调整和优化。
8. 创新和差异化：在竞争激烈的环境中，持续创新和寻找差异化的方法来吸引受众的注意力。
总之，理想的传播策略需要综合考虑目标受众、明确的信息、合适的渠道、有吸引力的内容、互动、意见领袖的利用、监测和调整等因素，以实现最佳的传播效果。
市场营销策划中的数字化传播策略
市场营销策划中的数字化传播策略市场营销策划在数字化时代的发展中变得更加重要和复杂。
随着互联网和社交媒体的兴起，数字化传播成为了企业吸引目标受众、提高品牌曝光度和推动销售增长的重要手段。
本文将讨论市场营销策划中数字化传播策略的重要性和几种常见的实施方式。
一. 数字化传播策略的重要性数字化传播策略是市场营销策划中不可或缺的一部分。
它能够帮助企业迅速传播信息、吸引潜在客户、建立品牌形象和提高销售业绩。
以下是数字化传播策略的几个重要方面：1. 提高品牌曝光度：通过数字化平台，企业可以将品牌信息传播给更广泛的受众。
社交媒体平台、搜索引擎和电子邮件等渠道能够迅速将品牌信息传递给潜在客户，提高品牌的知名度和曝光度。
2. 建立客户关系：数字化传播策略也是建立和维护客户关系的重要方式。
通过社交媒体和电子邮件等渠道，企业可以与客户进行双向互动，了解客户需求，提供个性化的定制服务，增强客户忠诚度。
3. 提升用户体验：数字化传播策略可以通过多种方式提升用户体验。
例如，企业可以通过建立网站和手机应用程序，为用户提供方便的购物体验和个性化推荐服务。
此外，数字化传播策略还可以通过提供在线客服和售后支持，进一步改善用户体验。
二. 市场营销策划中的数字化传播策略在市场营销策划中，数字化传播策略有多种实施方式。
以下是几种常见的数字化传播策略：1. 社交媒体营销：社交媒体是数字化传播策略中最重要的一部分。
通过在社交媒体平台上发布内容、与用户进行互动和管理社区，企业可以快速吸引目标受众的注意力，传播品牌信息并提高销售业绩。
2. 搜索引擎优化（SEO）：SEO是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而吸引更多有潜力的客户。
通过使用关键词、改进网站结构和提供高质量的内容，企业可以在搜索引擎结果页面上获得更高的曝光度。
3. 内容营销：内容营销是通过创建和分享有价值的内容来吸引潜在客户，并建立长期的客户关系。
内容可以以各种形式呈现，包括文章、博客、视频、图片等。
电商传播策略范例6篇
电商传播策略范例6篇论文摘要：艺术的发展需要丰厚的物质基础，电影业的发展离不了商业支撑。
植入式广告的加入，无疑会减少资金压力，降低票房风险，这让电影人没有了拒绝的理由。
在商业化的推动下，电影又有新的任务一刊播广告，尤其是植入式广告，成了最抢眼的话题。
对电影受众的分布特点进行了分析，并且分析了当代电影的广告传播策略，探索电影植入广告如何获得最佳的稍售效果和传播效果。
一、电影的受众群分析《中国电影观众测量与评估》研究项目将调查对象分为电影观众(一年内看过电影的受访者)和非电影观众(一年内没有看过电影的受访者)两类。
从结构上看，电影观众和非电影观众在个人收入、家庭收入、教育程度以及职业类别等与消费力水平密切相关的指标上存在着较大差异，电影观众具有更高的收入、教育程度和更为高端的职业类别。
电影观众在1-1499元个人收入段和0-3499元家庭收入段的比例要明显低于非电影观众，在元以上个人收入段和元以上家庭收入段的比例则要明显高于非电影观众。
更高的个人收入和更高的家庭收入，这是电影观众区别于非电影观众的明显特征。
从职业类别卜看，电影观众中技术人员/专业人士/科教文卫观众以及学生的比例明显高于非观众，工业、商业/服务业人员、自由职业/个体从业者以及家庭主妇的非观众比例均略高于观众比例。
技术人员/专业人士/科教文卫观众是时尚和高科技产品的消费引导者和主力军，1524岁的学生则是未来的消费主流，对于此类产品的广告投放来说，这两类人群都是有着强劲消费能力或消费潜力的目标人群。
电影观众在个人收入等与消费力相关的指标上明显高于非观众，这一特点使得电影媒体的受众人数虽不多，但对于目标人群确定为高端受众的产品来说，不失为广告精准投放的理想选择。
二、植入式广告的营销传播策略植入式广告的加入，无疑会减少资金压力，降低票房风险，这让电影人没有了拒绝的理由。
从另一方面看由于各种新媒体的快速发展，传统媒，体广告，如报纸、杂志、广播等对受众造成一定程度的“感官疲劳”，传统思维观念支持下的广告运作方式及其广告业的发展也面临巨大困难，远不能满足现代广告业的发展趋势和要求。
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解决课题的步骤
第一步 先明确课题 ●有什么问题? ●怎样对待这个问题?
第二步 考虑弥补缺陷的方针与具体方法。
第三步 验证上述方针方法能否达成目标。
深入理解消费者
对消费者 · 顾客的洞察 策划有效的沟通战略的最重要的认识。
例如：对于生活方式、价值观、流行时髦。 商品、名牌产品的意识 · 行动特性等等。 关键是重视现实
(现在的perception)
把消费者 现在的这种做法
P*P erception Goal
(目标perception)
改变成为 这样一种想法...
Communication策划
TT arget
P0P erception （现在）
P*P erception Goal
(要达到的目标)
C 为达到此目的 C ontents (内容) 把这种想法...
们对美容的兴趣，从而利用东京美容中心的 服务。
着眼点
消费者的行为发生变化时， 其对商品的Perception就会发生变换。
改变消费者的「Perception与行动」 就是广告沟通的任务
3
何谓Perception
Ｐｅｒｃｅｐｔｉｏｎ
per•cep•tion
➢ < perceive, vt
➢ 词典的定义 知觉， 认识… ➢ 指消费者对某商品市场、品牌、商品等的主
目标
构思
现在
案例:
天麸罗「银屋」
Think!
天麸罗「银屋」
最近则夫从去世的父亲手中继承 了天麸罗「银屋」 。则夫的朋 友冈星也认为则夫的本事不比他 父亲差，可店里的客人越来越少。 于是冈星与山冈商量。
(「第二代的本事」)
课题
目标: 「恢复销售额」
➢ 常客不常来了。为什么? ➢ 为达成目标需要做什么? ➢ 恢复销售额的方法是什么?
维多利亚红茶像是正统 派成年人的饮料。我也 喝喝看吧。
Communication(沟通)
用广告改变知觉
b0 （现在的行动） 不在乎是什么品牌。
b* (期待的行动) 时时购买STEIN瓶啤酒。
P0 (现在的perception)
罐装啤酒喝起来方便。
P* (目标perception)
「超爽」的STEIN瓶啤 酒喝起来方便，又有利 于环境保护。
Ｔａｒｇａｔ
感冒了的人、要感冒的人
现状课题
感冒药效果没有什么区别。 各种问题 康泰克SR有什么特征？
目标
康泰克SR很灵、而且效力 持久。吃了一定能好。
●尚未确立忠诚 度
●根据药店的推 荐决定要购买 的感冒药
●各种感冒药的 有效成分没有 什么不同
课题解决方案
用红白两色的颗粒表现「马上管用」 「效果持续时间长」的效果。
2
制定Communication战略来解决问题
战略构成要素
TARGET
谁是沟通对象？
现状课题
现在情况是这样。 各种问题 这是课题。
目标
应达到的理想状态
课题解决方案
为达到目标制定的沟通方案。
要点：用消费者的Perception与行动思考
消费者的Perception
--怎样感觉 --怎样看 --怎样认识 --怎样想
Communication (沟通)
4
Communication战略的4大要素
Communication战略的4要素
T Ｔａｒｇａｔ---沟通的对象是谁？
这个人现在的(有碍于改变行动的障碍)
P Perception是什么? (P0) 应当将之改变成什么样的perception?(Ｐ*)
C 为达到此目的应传达什么信息？ Contents---沟通的内容
观认识。 ➢ 即包括感性认识、误解、印象以及定位等在
内的消费者头脑中的认识。
根据行为科学……
人们是根据其知觉、而非根据外界事实作 出行动的。
perception
外界事实
在营销学中……
➢所谓「Perception」是...
➢「怎样感觉」「怎样看」 ➢「怎样认识」「怎样想」
➢所谓「行动」是...
➢「指定品牌购买」「拿在手里看」 ➢「要求寄商品目录」「多次购买」 ➢「集中购买」
生活方式，价值观，流行 对商品与品牌的意识 · 行动特性 ●关键是现实
出色的解决方案之关键
深入理解洞察消费者
例如， 「常客们觉得饭馆主人的儿子 接替主任的话，味道就差了」
比如这种战略•••
TARGET
比如这种战略•••
常客(使之回头)
现状课题
因为觉得换了儿子味道 各种问题 会不如从前，所以就不
用红白两色的颗粒表现“马上管用” “效果持续时间长”的效果。
要点:问题与课题
●问题
a)已经出现的障碍
b)达成营销目标的障碍。
●课题 --应解决的问题
--各种问题背后的根本原因。限定因素。 △各种问题之关键 ×无法改变的问题。（不可能解决的问题）
何谓战略 战略:为达到目标所做的构思 课题·目标·课题解决方案三者缺一不可
便宜 等
认知
消费者
Perception与行动实例
Perception
我有一个“发生灾害时NHK 广播靠得住”的perception。
Perception与行动实例
Perception
我有一个“发生灾害时NHK 广播靠得住”的Perception。
行动
…所以，在地震或下大雪的时候我 看NHK电视。
用广告改变Perception
b0B ehavior (现在的行动） 不常喝罐装红茶。
b*
(期待的行动)
喝喝维多利亚红茶看。
P0P erception (现在的perception) 红茶本来是英国正统 派的饮料。不过罐装 红茶也有一种年轻女 性饮料的印象
P*P erception Goal (目标perception)
P0P erception
课题解决方案
由健康管理中心张贴海报提请注意。 同时每隔90分钟在公司中广播一次。
着眼于消费者的Perception与行动
●医生
使身体发生变化→着眼于身体
●电脑生产厂家
使机器发生变化→着眼于机器
●广告
使消费者的头脑(Perception)和行动发生变化 →着眼于Perception与行动
案例:
东京美容中心
常来了
目标
味道并不比原来差，今 后也到这家店来
●销售额在很大程 度上有赖于常客
●常客不常来了 ●不利的传言
课题解决方案
在菜谱上增加新品种，使顾客对新 店主的本事另眼相看
（参阅）事实与认知
事实
认知
第二代的味道
第二代的味道
≒上一代的味道 嚥 ＜上一代的味道
所谓市场营销并不是商品之战，而是 一场斗智之争。
美容
Ｔａｒｇａｔ
广告的目的
各种问题
现状课题
目标
课题解决方案
Ｔａｒｇａｔ
广告的目的
对美容没兴趣的女性
现状课题
没有认真考虑过减肥，去汗 各种问题 毛。也没有兴趣。
目标
男性对女性的体型和汗毛很 在乎。我们东京美容中心有 为女性解除烦恼的服务。
课题解决方案
象征性地利用木村的视线，使消费者意识到
平时没有想到的「男性的视线」，提高她
Think!
解决课题的步骤
第一步 先明确课题 ●有什么问题？ ●怎样对待这个问题?
第二步 考虑弥补缺陷的方针与具体方法。
第三步 验证上述方针方法能否达成目标。
原因多种多样
· 对上一代主人个人的喜爱 · 服务质量下降 · 味道差了 · 觉得味道差了
等等……
解决课题的步骤
第一步 先明确课题 ●有什么问题？ ●怎样对待这个问题?
消费者某某认为 「…………」 因而采取了「×××」 的行动。
● 消费者的行动
--制定购买某种商品、拿在手里观看、要商品目录 多次购买、集中购买……
如果不理解消费者的Perception与行动……
Ｔａｒｇａｔ
...
ห้องสมุดไป่ตู้现状课题
目标
各种问题
需求不振
扩大需求
课题解决方案
?
如果理解消费者的Perception与行动……
根据Perception购买
消费者为「认知的」商品 付钱
•Perception
「认知的」商品
商品
ｨOcada C., 1997
认知与现实
规格价目表与印象定位
attribute A o
-
-
o
attribute B -
o
-
o
attribute C o
-
o
o
attribute D o
o
o
o
attribute E -
为什么?
Think!
Communication战略的任务
消费者行动发生变化时， 其对商品的Perception就会发生变化。
改变消费者的“perception与行动” 就是广告沟通的任务。
Communication战略的任务
消费者行动发生变化时， 其对商品的Perception就会发生变化。
改变消费者的perception
使用眼药 推荐按摩方法
案例: 康泰克
如为广告时（想象其内容）
对象
感冒了的人，要感冒的人
现状课题
感冒药效果有什么区别。 各种问题 康泰克SR有什么特征？
目标
康泰克SR很灵，而且效力 持久。吃了一定能好。
●尚未确立忠诚 度
●根据药店的推 荐决定要购买 的感冒药
●各种感冒药的 有效成分没有 什么不同