万科城5月—6月推广方案
万科全新营销策划方案
万科全新营销策划方案一、背景介绍万科是中国房地产开发商中的翘楚，作为全球领先的综合物业运营服务提供商，致力于打造美好生活空间。
然而，在当前激烈的市场竞争下，万科需要全新的营销策划方案来提升品牌价值、吸引更多的潜在客户，并不断推进企业的可持续发展。
二、目标定位1. 品牌提升：通过全新的营销策略和传播方式，提升万科的品牌知名度和市场声誉，树立万科的领军地位。
2. 增加销售：通过精准定位客户群体，并采用具有吸引力的营销手段，增加销售量，提高销售收入。
3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。
4. 优化用户体验：通过提升项目的设计质量和服务水平，提高用户的居住体验，满足客户的多样化需求。
三、关键策略和措施1. 数据驱动营销：利用大数据技术和用户行为数据分析平台，深入了解客户需求，并根据数据结果调整和优化营销策略，提供更精准的产品和服务。
2. 多元化渠道推广：除了传统的线下推广方式，将增加线上渠道的推广力度，通过社交媒体、电子商务等渠道拓展更多的潜在客户群体。
3. 定制化营销方案：根据不同项目和客户的需求定制个性化的营销方案，以提高客户的参与度和满意度，增加销售量。
4. 合作伙伴关系拓展：与行业内的优质供应商、合作伙伴建立战略合作关系，共同推出具有竞争力的产品和服务，提升品牌价值。
5. 社区建设和品牌推广：在项目附近建设高品质的社区环境，通过设施配套和文化活动提升居民的生活品质，同时加强品牌推广和口碑传播。
6. 定期市场调查和反馈收集：定期进行市场调查和用户满意度调查，收集客户的反馈信息，以便及时调整和改进营销策略，提高用户体验。
四、实施计划1. 研究和规划阶段（1个月）- 进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房习惯。
- 分析竞争对手的市场策略和行业趋势，为制定全新的营销策略提供切实可行的依据。
2. 策划和设计阶段（2个月）- 根据市场调研结果和公司战略目标，制定全新的营销策略和推广方案。
【房地产】万科城五一暖场活动方案(13页)
了解大旗…
感谢您的关注
通关四：神奇拍拍乐 温馨全家福
在售楼部设置合影留念区，用拍立得拍下客户留下来的美好瞬间，并立即提取照片 给客户。
辅助道具：
异形展板：拍照背景板
Hale Waihona Puke 拍立得相机及相片专业音响：现场播放暖场 音乐，舒缓现场的气氛。
游戏通关卡
游戏告知牌：画架+告知牌
2013年长沙五一天气预报
4月29日 星期一 白天：阵雨高温，26℃北风微风 夜间：中雨低温，17℃北风3-4级
玩好礼相送。
礼品：一等奖（集齐三个通关签名） 鲜花一束
二等奖（集齐二个通关签名）
xxxxx
三等奖（集齐一个通关签名）
xxxxx
通关一： 欢乐切水果 等你来挑战
在售楼部现场准备体感游戏机一台，进行切水果游戏、实况足球、乒乓球、高 尔夫、网球、曲棍球、保龄球等时尚炫酷游戏，将手机里或运动场上的游戏搬上大屏 幕，好玩又刺激。
通关二： 真人飞行棋 快乐跳出来
天气条件允许的情况下，在售楼部外面小坪地上设置真人飞行棋，把停留于纸上 的飞行棋扩大，在空旷地摆放巨大号飞行棋盘，让现场客户感受游戏的乐趣。
通关三： 春暖花开季 献花最爱人
在售楼部里或外面走廊设置花艺DIY工作区，聘请花艺老师现场 扎花，同时可指导现场客户手工DIY出最美的鲜花送给最爱的人。
4月30日 星期二 白天：小雨高温，19℃北风微风 夜间：晴低温，14℃北风微风
5月01日 星期三 白天：晴高温，27℃南风微风 夜间：晴低温，16℃南风微风
天气状况：部分时间段不适合户外活动开展
实效广告
创意先锋
商业路演
创意媒体
合富辉煌207年东莞常平万科城营销推广思路
模板文件07年常平万科城营销推广思路1、三个重要节点将07年分为三个阶段，分别是：‘5月1日丹枫院发售’、‘8月份长岛别墅发售’、‘10月1日三期别墅发售’。
2、户外：最重要的宣传渠道，也是2007年万科城项目形象及重大销售事项传播的最重要工具。
而整个项目07年的宣传将按照：‘重新树立万科城作为别墅项目的形象’到‘围绕别墅形象展开全年的推广’来进行。
➢ 线上宣传媒体以户外为主，特别增加黄江、大朗户外广告牌，在东坑、横沥则只需各增加一块。
25810第一阶段：导入别墅形象+丹枫院发售 第二阶段：持续消化二期余货 +进一步提升别墅项目形象第三阶段：推出三期别墅产品25810别墅的万科城丹枫院开售 别墅项目里的绝版洋房 万科城的别墅生活观 万科城的别墅产品观+三期别墅发售 万科城的别墅价值观346791112346791112模板文件3、针对三个阶段的推广侧重点，分别导入三个重要活动以支持：飞艇巡游活动：扩大万科城的知名度，形成市场话题，为丹枫院开售带来更多关注视点。
交响音乐晚会：配合别墅形象举办的高端、高品位活动。
并能通过派发门票的形式聚集公务员、事业单位、老板、企业高管等客户群体一同参与。
别墅产品推介会：万科城别墅新品发布会。
广而告之市场和客户：一个别墅大项目降临。
飞艇巡游活动交响音乐晚会别墅产品推介会下乡放电影活动持续开展常平姓氏文化展 东莞东部发展史展 华润万家 开张活动 元宵节 篝火晚会 万科城 植树活动 台商 晚会活动 盛大 开盘活动 万科城儿童 节欢乐日 入伙业主 庆典活动别墅 鉴赏活动广东住宅发展史展学校家长 见面活动模板文件4、直邮或夹报作为户外宣传的重要补充，是镇区代替报纸广告的重要形象载体。
短信的投放则以扩大开售前的市场覆盖率为主。
5、影视片对重新树立别墅项目形象起到丰满作用，因此仍然建议在8月份长岛别墅推出之前完成一个较低成本的别墅形象片；而且，影视片虽然在常平的宣传效果不理想，但在大朗、东坑、横沥等房地产项目较少的镇区还是重要的媒体渠道。
万科策划活动方案
万科策划活动方案一、活动目的积极倡导家庭和谐、亲情关爱，提倡健康生活方式，营造全员参与的家庭助力文化，旨在加强员工间的交流互动，增进彼此的了解与感情，提高员工对企业的归属感和凝聚力。
二、活动时间及地点时间：每年的5月份（国际家庭日前一周）地点：万科员工宿舍小区三、活动内容1.开幕式（9:00-9:30）活动开始时，由亲子志愿者担任主持人，引导全员唱国歌，进行宣传教育，向全员解释活动宗旨。
2.亲博会（9:30-11:00）万科员工可以邀请自己的家属参加家庭日活动，并举办亲博会，家属们可以以展台的形式展示自己的特长和爱好，如绘画、书法、舞蹈、手工艺品等。
同时，可组织员工与家属互动交流，进行合家欢游戏。
3.家庭远足（11:00-12:30）组织员工与家属进行家庭远足活动，地点选择在员工宿舍小区附近的自然风景区。
可提供游戏器材，进行户外亲子游戏，如接力跑、拔河比赛等，增强家庭成员之间的合作意识和团队精神。
4.亲情午餐（12:30-13:30）在小区内搭建临时餐厅，为员工和家属提供午餐。
可准备充足的食材，提供各种类型的菜品，满足不同人群的口味需求，为员工和家属提供高质量的餐饮服务。
5.亲子运动会（13:30-15:00）组织员工和家属参加亲子运动会，可以设置多个项目，如三腿赛跑、跳绳比赛、迎面爬梯等，通过参与竞技活动，增进家庭成员之间的感情。
6.亲情影院（15:00-16:30）在活动场地搭建户外影院，放映适合家庭观看的电影，供员工和家属观看。
可以选择一些轻松愉快的家庭题材电影，让大家放松身心，享受家庭时光。
7.抽奖仪式（16:30-17:00）活动结束时，举行抽奖仪式，将奖品设置为与家庭生活相关的实用品，如厨房电器、家居用品等，增加员工的期待和参与度。
四、活动后续1.宣传推广活动结束后，准备一份详细的参与员工名单，并结合活动照片制作活动宣传海报和宣传视频，通过内部网络、企业微信等渠道进行宣传推广，增强员工对活动的回忆和认同感。
万科成都万科魅力之城项目销售执行报告报告
最高限度 提高客户 转化
开盘前合理预 销控提高转化
提前带客户看车位试车，保证客户选到如意车 位 建议客户多选几个车位以备用，合理疏散集中 的意向车位，提高开盘时转化
渠道包装线
小区三期入口以及7-8 组团入口行架展示，以及 销售大厅门口行架及横幅 宣传告知车位销售信息 桁架 海报
车库现场包装展示，让试车 客户感受有车位的“尊荣”感； 沿路标语提示买车位的幸福感
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
来访家庭结构统计
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
200 150 100 50 0
5月 4月 5月占比 4月占比
60%
50%
40%
30%
20%
10%
青年之家 44 16 14% 4% 青年持家 52 65 16% 18% 小太阳 177 170 55% 47% 后小太阳 57 84 18% 23% 中年之家 9 2 3% 1% 老年之家 2 24 1% 7% 三代同堂 1 1 0% 0%
来电来访对比统计
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
近三月来电来访统计 600 500 400 300 200 100 40 0 3月 4月 来电 来访 5月
568 520 390 317 405
5月总体来电40组，来访405组； 本月由于基本无推广，来电组数急剧下降，来访组数与4月基本持平，较3月有一定程 度的下降。
龙湖三千城 华润二十四城
—— ——
—— ——
95-114㎡ ——
18 ——
130-139㎡ 125-144㎡
35 56
华润翡翠城
别墅推广策略·万科庄子
3 东方富人的 重境界
1、名成利就 丰盛的物质享受，实现了大众眼里的身份证言 2、淡泊雍容 喧嚣之外，收拾名利河山，梳理心灵江山。 3、磅礴万物 与天地自然融通，开始万物皆可往来的自我实现。
广告沟通的3个境界
庄子的境界
亮相
淡泊世间雍容
开盘
磅礴万物于一心
持销
创作系统展示
庄子的境界
磅礴万物于一心
一花见世界 一叶知菩提 天地有大美而不言 四时有明法而不议 万物有成理而不说 心泊天下，则境界可观 心涵四季，则境界可赏 心载万象，则境界可造 物华 心及 境至 乘物以游心 [万科·庄子] 道法自然 磅礴万物于一心
备选名字↘
九溪 东方 三湖润月
境界的另一个通道
回到宁静的川上
产品
软性
网络
Step 2
时间段 05—06月
户外：庄子的境界
营销节奏 锁定客户 推广阶段 亮相期
报纸软文 炒作地块/资源，放大未来的人文价值
主力价值 地块、资源
预期目标
展示项目形象，顺着公关势头对位 目标人群，形成项目认知偏好。
阶段主题 庄子的境界
关键词 境界
报纸硬广 东方意境下的人生、生活、居住境界
当财力多寡已无法直接划分阶层时 境界高低成为了衡量的另一个天平
当标签在逐渐丧失威力时 状态（境界）将成为高价购买的关键诱因
叁
【核心】
境界，什么境界？
境界
竹的境界；花的境界；石的境界；水的境界…… 心驰神往的境界；喧嚣之外的境界；淡泊名利的境界……
世间功名利禄完成了生命的一种成全。 天地自然造化完成了生命的另一种成全。 东方的哲学语境里 儒，授我以使命，教我在社会人格中自我实现，以身践行。 道，假我以羽翼，教我在纷繁人世间自我超脱、心灵遨游。 儒家教我们承担了重任，而道家让我们举重若轻。 请自备心境，恭请入境。
房地产6月活动方案
房地产6月活动方案标题: 房地产6月活动方案一、活动概述:本方案旨在通过一系列创意活动来推广房地产产品，并提升顾客的购房意愿。
活动将会包括线上线下结合的多种形式，涵盖主题活动、促销活动、品牌推广等内容，为潜在购房者提供全方位的信息和体验，进而增加他们的购买决策。
二、活动细节:1. 房地产开放日:日期: 6月5日地点: 开发商展示中心内容: 当天将为潜在客户提供全天的开放参观，包括房屋示范、户型介绍、楼盘周边环境展示等活动。
参观者可以在现场了解具体的房屋信息，与销售人员进行沟通交流，并享受部分现场购房优惠。
2. 线上互动推广:日期: 6月1日-6月30号内容:- 社交媒体活动: 房地产公司将通过社交媒体平台开展一系列互动小游戏、抽奖活动，吸引用户参与和分享。
例如，参与者可以在评论中分享他们对未来理想家园的设想，或在指定微博下@好友来参加抽奖等。
- 线上讨论会: 定期举办线上讨论会，邀请专业人士与潜在购房者进行交流，解答他们的疑问和关注点。
讨论会主题可以包括购房策略、法律法规解读、装修设计等。
- 互动营销内容: 制作精美的宣传视频或图文内容，通过优质内容吸引潜在购房者的关注，提升品牌影响力。
内容可以包括楼盘特色、周边设施介绍、购房指南等。
3. 主题推广活动:日期: 6月13日地点: 社区广场内容:以夏季狂欢为主题的活动，为潜在购房者和居民提供一系列亲子娱乐设施与游戏，如充气滑梯、踢球比赛等。
同时设立咨询台，让购房者了解楼盘信息，并提供购房优惠方案。
4. 楼盘周边环境展示:日期: 6月15日地点: 楼盘附近公园内容:组织户外摄影展和自行车活动，以楼盘周边环境为主题，为潜在购房者展示生活便利设施、绿化环境等特色。
可以邀请当地摄影师和艺术家参与，增加活动的艺术与文化氛围。
5. 二手房交易峰会:日期: 6月20日地点: 会议中心内容: 邀请从事二手房交易的经纪人、法律顾问等行业专业人士参加，分享他们的经验和技巧。
万科城项目整合推广提案(ppt 133页)
“主要是房间太少，至少要五间卧室，认为本地人都要 求房间多，市面上的三房别墅根本不适合； ”
“我们主要是看中万科的品牌，绝对不是看中目前一期二 期的现有状况，也不是价格。买这个楼盘不是现有的东 西吸引我们，而是它未来的规划和升值的空间。”
“常平人的心理，就是对住和吃的要求特别高，其他方 面倒不注重。常平目前就是没有好的大的别墅。”
从消费者对本案抗性因素的排序来看，区位和周 边环境排在前两位正说明了这点。
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价 周地 户 交 无楼 教 升周 其
格 边理 型 通 装型 育 值边 它
环位 设
修
配 潜配
境置 计
套 力套
未成交客户抗性来源
“性价比”比较 对区域有障碍 产品认知有限
一个“新城”时代的来临
常平万科城2007年度整合推广提案
推广的 3 个前提
明确推广的主力客户群 理清项目形象、产品线、万科品牌的关系
确定推广的主线
推广的主力客户群
常平本地及周边
深圳客户
东莞市区
项目形象、产品线、万科品牌的关系
形象高度与产品
形象高度和产品售卖不是能不能兼得，而是必须 兼得。否则，单形象容易缺乏利益，单产品则又 缺乏高度。只有两者统筹得当，方能发挥最大的 威力。
周日 AM 10：00 陪家人逛商场 商场门口热闹非凡 一眼就注意到了人气最旺的那个展场 “万科城，5月1日盛大开盘” 正看着，一位小姐向我派发万科城户型单张……
周日 PM 3：00 “听说万科品牌不错，不妨去现场看看” 入大门，“这个大门很气派！” 来到售楼处，看样板房和宣传物料 “万科的房子的确做得到位，而且听说未来这里前景很好” “我该考虑是否要买一套了”
房地产销售五月工作总结及六月工作计划
房地产销售五月工作总结及六月工作计划五月份是房地产销售工作的关键时期，全体销售人员经过通力合作与努力拼搏，取得了一系列的可喜成绩。
为了更好地总结五月份的工作情况，以及为六月份的工作制定详细的计划，本文将对五月份的销售情况进行总结与分析，并制定出相应的六月工作计划。
一、五月份工作总结1. 销售业绩分析五月份，我们销售团队共完成了X套房屋的销售，总销售额达到X 万元。
与去年同期相比，销售量增长了X%，销售额增长了X%。
这表明了我们销售团队的持续努力和市场竞争力的提升。
2. 市场调研分析在五月份的市场调研中，我们发现了一些有价值的信息。
首先，我们在目标客户群体中发现了一个兴趣点的变化趋势，即他们对环保材料和绿色生态环境的关注度正在提高。
其次，我们发现了一些潜在客户对购房流程中的金融和法律事务缺乏了解，这为我们提供了教育和服务的机会。
3. 团队合作与激励在五月份，团队成员们之间的合作密切，形成了高效的工作氛围。
同时，我们加强了团队内部的激励机制，通过表彰优秀个人和团队的工作成绩，激发了队员们的积极性和创造力。
二、六月份工作计划1. 根据市场需求调整产品定位根据五月份的市场调研结果，我们发现客户对环保材料和绿色生态环境的关注度越来越高。
因此，我们计划在六月份的销售中将这一点作为产品定位的重要卖点，强调我们房地产项目的绿色环保特点，以满足客户对健康生活和环境的追求。
2. 提升销售团队的专业素养在六月份，我们将加强销售团队的专业培训，重点关注金融和法律事务方面的知识。
通过提升团队成员的专业素养，我们能够更好地为客户提供全方位的购房咨询和服务，增强客户对我们的信任感。
3. 制定个人销售目标并跟踪执行情况为了更好地激励销售团队的成员，我们将在六月份制定个人销售目标，并跟踪执行情况。
通过制定具体的销售目标，并及时进行反馈和激励，我们能够提高团队成员的销售积极性，帮助他们实现个人和团队的业绩目标。
4. 完善售后服务体系在六月份，我们将进一步完善售后服务体系，加强与客户的沟通和跟进，解答他们在后期居住和物业管理等方面的问题。
万科四季花城推广计划书
1、地点：在花城假日广场上举行，表演的舞台最好以孩子们的心理来布置；
2、形式：由学校老师组织有艺术表演才能的学生将最好的节目献给社区；
3、参观者：学校部分学生、主要领导人、业主代表、登记客户等。
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2020/10/31
万科四季花城推广计划书
战术十二：儿童夏令营
侧重点：
在暑假举办有意义的夏令营活动，对丰富青少年假期生活、增加社会见识有着 重要的作用。现实的青少年普遍没经过大风大浪，通过军营生活体验可磨练他们 的意志，增强团队意识。
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2020/10/31
万科四季花城推广计划书
2002年品牌战略计划
时间2002年 销售节点
2月 新年概念
3月 小学开学
4月 六期开盘
5月 春交会
6月 儿童节
战术
战术1 花城使者
战术 2 花城一日游 战术3 新闻炒作 战术 4 媒体攻击 战术5 足球之夜 战术6 联合房交会
战术7 艺术汇演
的配套设施也一应俱有。无论是硬件还是软件，四季花城已经向人们 展示她愈来愈成熟的美。
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2020/10/31
万科四季花城推广计划书
• Weakness
地段：地段是房地产中最重要的，好地段会经产品带来高价格的机会。但四季花
城属于关外，虽然有穿梭巴士仍然不够快捷，还有检查证件等。
价格：地段决定价格，按常理关外的房价一定以便宜取胜。但相反的是四季花城
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2020/10/31
万科四季花城推广计划书
时间2002年 7月
8月
9月
10月
11-12月
销售节点
五期入伙
暑期限
某地产城5月—6月推广方案
某地产城5月—6月推广方案介绍本文档旨在提供某地产城在5月和6月期间的推广方案。
通过针对不同目标受众的定向推广活动，我们将努力增加品牌知名度、吸引潜在买家，并提高销售额。
目标受众我们将重点关注以下目标受众群体：1.家庭购房者：这是一个寻找理想家庭住宅的市场，我们将制定推广策略来吸引他们的注意力。
2.投资购房者：我们将推出强有力的投资回报计划，以吸引寻找投资机会的客户。
3.首次购房者：我们将提供专门针对首次购房者的优惠和支持，以鼓励他们进一步考虑购买这个地产城。
推广渠道为了达到我们的推广目标，我们将利用以下渠道进行宣传：1.数字平台广告：在主要搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，以增加品牌曝光度。
我们将针对不同目标受众制定不同的广告策略，并定期优化广告效果。
2.微信公众号：通过建立一个地产城的官方微信公众号，我们将提供有关特价房源、购房贷款和房地产市场动态等内容来吸引潜在买家。
3.线下活动：我们将在当地举办购房咨询会和开放日活动，为潜在买家提供更多的信息和体验。
推广活动以下是我们计划在5月和6月期间进行的推广活动：1.数字平台广告系列–5月：通过搜索引擎投放广告，针对家庭购房者和投资购房者。
–6月：在社交媒体平台上推出有关首次购房者优惠和投资回报计划的广告。
2.微信公众号–5月至6月：通过官方微信公众号发布房源信息、购房贷款计算器和市场动态等内容。
3.开放日活动–5月：在5月的第一个周末，为家庭购房者举办购房咨询会，提供房产咨询和现场看房机会。
–6月：在6月的第二个周末，举办投资论坛，为投资购房者提供机会与行业专家交流，并了解投资回报的潜力。
预期结果通过这些推广活动，我们希望达到以下预期结果：1.品牌知名度提高：通过数字平台广告和微信公众号的投放，我们预计在5月和6月期间能够提高品牌知名度，吸引更多潜在买家的关注。
2.销售额增加：通过推出针对不同目标受众的优惠和支持措施，我们期望在5月和6月期间增加销售额。
万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放
万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放为了进一步提升项目知名度和销售业绩，万科世纪之光月推广策划案将于近期推出TOD样板间开放活动。
此次活动将以精心准备的TOD 样板房作为核心展示，通过多种宣传渠道和活动形式吸引潜在购房者的参观和购买，进一步推动项目的销售进程。
一、活动背景万科世纪之光月推广策划案已经取得了显著的销售成绩和市场认可，项目所在地的交通便利性、居住环境和周边配套设施等优势，深受购房者的青睐。
为了进一步丰富项目的宣传推广方式，提升项目的知名度和品牌价值，且时间紧迫、任务繁重，特推出TOD样板间开放活动，以期吸引更多潜在购房者的参观和购买意愿。
二、活动目标1.提高项目知名度：通过TOD样板间开放活动，将项目的优势、特色和品质展示给潜在购房者，进一步提升项目的知名度和美誉度。
2.增加购房者参观率：通过精心策划和宣传推广，吸引更多购房者参观TOD样板间，了解项目产品和购房优惠政策。
3.促进购房意愿：通过展示TOD样板间的高品质装修、灵活布局和便利交通等优势，进一步激发购房者的购房决心和意愿。
三、活动内容1.TOD样板间开放时间：开放时间为每周六、周日全天开放，平日可预约参观。
2.TOD样板间展示内容：TOD样板间将展示项目的一房、两房和三房户型，展示不同户型的装修风格、布局设计和功能分区。
3.TOD样板间导购人员：活动期间将配备经验丰富的导购人员，提供专业介绍和解答购房者的疑问。
4.购房政策解读：在TOD样板间开放期间，工作人员将对购房政策进行详细解读，向购房者介绍项目的付款方式、贷款咨询、购房优惠等相关信息。
5.活动互动环节：为增加购房者的参与度和互动体验，将设置购房者签到抽奖、购房者特享优惠等活动，以吸引更多购房者参与。
四、活动宣传1.线上宣传：通过项目官方网站、社交媒体平台、电子邮件等方式，向潜在购房者宣传TOD样板间开放活动，并提供预约参观通道。
2.线下宣传：通过户外广告、报纸、杂志等媒体，发布文章、新闻稿、海报等宣传物料，扩大活动的影响力和知名度。
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营销推货节奏
推货分期 7号楼 112号楼
联排别墅
推货时间 5月 6月 6月
推货货量组合 2梯2户28层高层 2梯6户28层高层
联排别墅
套数 52 152 20
7号楼开卖
5月
5月10日
4
112号楼开卖 联排开卖
余货消化期
6月
6月14日 6月15日
7月
营销推广主题
5.1日千 人盆菜
重要时间节点 宴
5月
完成）
➢ 112号楼看楼通道包装（6月6日完成） Nhomakorabea销售物料
全面家居解决方案 （5月20日）
项目楼巴
（5月22日正式启动）
多谢聆听
投放目的： 主要把112号楼开放的信息公开，吸引客户在开放当天到场参观。
投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项 目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄 金拦目进行互动推广。
电视推广建议
推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
活动物料
1、活动物料 2、112号楼户型折页 3、全面家居解决楼书
通过趣味活动吸引儿童前来参
预计效果 加，增加现场人气，缔造良好
口碑传播。
6月7日
112号楼开放，并且现场举行 大型欢乐活动进行气氛营造， 吸引目标客户参加，并且结合 本次活动对112号楼进行诚意 金登记。
1、水岸生活手册 2、112号楼户型折页 3、全面家居解决楼书 4、餐饮
一、媒体广告宣传
报广稿推广的思路（5—6月）
时间 5月23日
5月30日
推广要素 把海阔112号楼的户型卖点罗列出来，并且告诉看
楼车开通（半版） 预告112号楼示范单位正式开放（半版）
广告稿主题 得海阔者得江山
电台推广
频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅
投放时间： 2008年5月27日—2008年6月6日
时间：2008年6月——112号楼项目亮相，并且引暴开卖 目标：通过之前各推广渠道的宣传，在112号楼项目亮相时举办大型现场活动， 冲击客户对112号楼购买的信心，并且大型开卖活动。同时对诚意的联排客户 进行诚意金登记，消化3期联排别墅产品。
时间：2008年7月——储备后期客户 目标：通过之前的宣传铺垫，在7月时候项目不断消化尾货，并且要把二期海 阔组团的推广升级的一个大型社区的层面，不断通过线上线下对新概念的包装 及客户口碑的传播，吸引更多的客户到现场咨询。
二、推广活动
5月
活动时间
活动内容
6月
5月1日
在首批业主入伙大典里，举 办千人盆菜宴，缔造客户良 好的口碑，并且使客户介绍 亲友前来万科城参观，增加 项目客户储备，并且当晚举 行精彩的舞台表演。
5月10日
5月底
与FM946一齐举办”发现海阔 1、举办奥运中国金牌数竟
之美“采风之旅，同时项目配 猜活动，通过丰富的奖品吸
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且 做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢
现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即 将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日
硬广、电视、电台、户外、DM投递
08年5月
08年6月
08年7月
7号楼开卖
112号楼产品亮相、引暴开卖
后期客户储备、消化之前余货
营 1、项目外展（顺联、东
销 建、南海嘉信茂广场）
事
2、业主入伙千人盆菜宴 会
件 3、“发现海阔之美”采
风自旅
1、万科品牌巡展 2、112号楼示范单位开放及欢乐 儿童活动 3、奥运金牌竞猜活动
备巧克力DIY、丰富的餐饮。 引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部 资料，让客户对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀 通过电台媒体抄作，增加海阔
请自己的亲友参加，可以缔造 组团的影响力，并且可以邀请
项目良好口碑传播。
区外客户到现场参加活动，增
加客户储备
通过竟猜活动可以使更 多客户获知万科城信息， 并且收取客户资料，促
进进口与客户联系。
5月 活动时间
活动内容
6月
6月全月
本月分别每两周举办关于儿 童的少儿活动周，在一个儿 童月内，项目举办关于儿童 的活动，吸引家常带领儿童 前来参加。(5月31、6月1日） （6月21、22日）
1、项目外展 2、会所开放活动
客 1、现场到访客户梳理 户 2、外展客户开拓 经 3、收取7号楼诚意金 营 4、收取客户112号楼优惠权证
1、开拓外展客户 2、客户深访 3、112号客户诚意金登记（7日） 4、联排别墅客户诚意金登记（7日）
1、开拓外展客户 2、收取后期单位优惠权证 3、梳理现场客户
推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
推广时间：5月—6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活—海阔 推广信息： （后期产品信息）
万科城五－六月推广方案
目录
营销节点 媒体推广计划 活动推广计划 现场包装计划
营销推广目标
时间：2008年5月——7号楼的开卖、储备112号楼客户 目标：项目营销工作的全面开展，多方面展示项目信息及开放项目产品示范单位。 通过之前媒体让项目全新组团形象建立。先对已有的7号楼客户进行消化，并且 延续7号楼的销售。同时为112号楼的客户进行储备，为后期引暴做铺垫。
5。10日7 号楼开卖
15日联排 别墅开卖
6.7日112 号楼示范 单位开放
14日112号 楼开卖
6月
7月
主题语
得海阔者得“江山”
领航佛山水岸生活—海阔
产品信息
海阔系列产品：270平方空中景墅 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
“后期产品信息预热”
营销活动部署
系列软文炒作、户外、电视、电台