房地产策划师培训

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房地产策划师基础知识培训讲义课件

房地产策划师基础知识培训讲义课件
房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部 分之一,是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策 划师与顾客及社会之间的关系,要求房地产策划师遵循的 行为准则。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践,它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发,经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面:
(1)要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
(5)对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
(1)企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行,这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中,能影响管理者的决策、意见、方向等问题,
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况,他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距,这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标,更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。

房地产前期策划专题培训

房地产前期策划专题培训

房地产前期策划专题培训一、引言房地产行业是一个重要的支柱产业,对国民经济的发展具有重要作用。

在房地产项目的整个生命周期中,前期策划是一个至关重要的环节。

通过合理的前期策划,可以确保项目的高效推进和顺利实施。

为了提高房地产从业人员的前期策划能力,本次培训将涵盖房地产前期策划的基本概念、方法和技巧,以及案例分析和实操演练等内容,旨在帮助学员全面掌握房地产前期策划的要点,提升项目策划的能力和水平。

二、培训内容1. 前期策划概述•什么是前期策划?•前期策划的重要性和作用•前期策划的基本步骤和流程2. 市场调研与分析•市场调研的目的和方法•市场数据的收集和分析•市场需求的评估和预测3. 竞争对手分析•竞争对手的确定与评估•竞争对手的战略和优势分析•竞争对手的定位和策略应对4. 风险评估与控制•风险评估的方法和工具•风险评估的关键要素和指标•风险控制的策略和方法5. 方案设计与规划•方案设计的基本原则和方法•规划的概念和目标•方案设计与规划的关系和衔接6. 合作伙伴的选择与协调•合作伙伴的选择原则和方法•合作伙伴的协调和管理•合作伙伴的角色和责任划分7. 案例分析和实操演练通过真实案例的分析和实操演练,学员将有机会运用所学知识,加深对于前期策划的理解和运用能力。

三、培训目标通过本次培训,学员将能够:•理解房地产前期策划的基本概念和思维方式•掌握市场调研和分析的方法和技巧•了解竞争对手分析的基本步骤和方法•掌握风险评估与控制的关键要素和策略•掌握方案设计与规划的基本原则和方法•掌握合作伙伴的选择与协调的技巧和方法四、培训评估与认证为了确保培训效果的可衡量性和学员的学习成果,本次培训将通过考核和评估来对学员的学习情况进行监测和记录。

学员需参加培训结束后的考试,并达到一定的成绩要求才能获得培训结业证书。

五、总结房地产前期策划是房地产项目成功与否的关键环节,对于保证项目的顺利开展和高效实施具有重要作用。

通过本次培训,希望能够提高房地产从业人员的前期策划能力,从而为房地产行业的发展做出更大的贡献。

房地产策划师职业培训及实践培训教材

房地产策划师职业培训及实践培训教材

房地产策划师职业培训及实践培训教材房地产策划师一职,是近年来房地产行业中备受关注的岗位,随着中国经济的不断发展,房地产行业也在迅速发展。

因此,房地产策划师职业培训及实践培训教材的编写对于推动房地产行业的发展具有积极的意义。

在本文中,我们将从房地产策划师职业的定义、职责、培训方案、实践教材等方面进行探讨与分析。

一、房地产策划师职业定义及职责房地产策划师是指从事房地产规划、设计、开发等业务的专业人士,其主要职责包括:负责项目前期策划和市场调研、为开发商提供科学、系统、可行的房地产规划、设计和开发方案、进行项目周边分析、市场环境研究和社会文化调查、撰写项目规划书与建设方案书以及配套房产营销策划等。

二、房地产策划师职业培训方案作为一种新兴职业,房地产策划师职业培训方案除了拥有传统的专业知识培训外,还需要注重将理论与实践相结合,强化实战能力的培养。

具体地:1.基础课程该阶段的培训主要覆盖从事房地产策划行业所需专业知识,包括土地规划、城市规划基础知识、市场营销和策划、物业管理等方面。

该阶段主要通过课堂讲授和对应的教材进行培训。

2.实战培训该阶段主要是通过实践培训,加强学员们的实战能力,并在实践中理解、应用和完善所学的理论知识。

可以采取跟随项目团队工作、参加行业研讨会、实习或参加竞赛等形式进行。

三、实践培训教材编写实践培训教材应以市场需求为导向,强化实用性,采取模拟实战形式,并通过专业师资的指导和实战经验的分享,推动实战培训的有效开展。

具体包括:1.实践案例分析在实践教材中,应该通过案例分析的形式,为学员提供实践操作的指导。

通过对实际项目实施方案、执行方案以及市场营销策略进行案例分析,让学员在实践中学习、体验和掌握不同类型的项目策划实践方法。

2.市场调研市场调研是房地产策划师开展策划工作的基础,因此,在实践培训教材中应该给出市场调研的方法、技巧和流程,并通过场景演练的形式,让学员掌握调研工作的具体操作方法。

3.模拟演练在实践教材中,应该从市场营销、规划设计、概念营销等不同的角度进行模拟演练,全面了解整个项目的规划和市场环境,以及不同人员的沟通方式。

地产策划专业知识培训内容

地产策划专业知识培训内容

地产策划专业知识培训内容
一、地产策划概述
- 地产策划的定义与重要性
- 地产策划在房地产开发流程中的作用
- 当前地产市场趋势分析
二、市场调研与分析
- 市场调研的目的与方法
- 竞争对手分析
- 目标客户群体分析
- 市场供需状况与价格趋势
三、项目定位与规划
- 项目定位的重要性
- 项目定位的策略与方法
- 项目规划的基本原则
- 项目设计与功能布局
四、产品策划与设计
- 产品策划的概念
- 户型设计与优化
- 建筑风格与景观设计
- 配套设施与服务设施规划
五、营销策略制定
- 营销策略的构成要素
- 价格策略的制定
- 推广渠道的选择与运用
- 营销活动的策划与执行
六、销售与客户服务
- 销售流程与技巧
- 客户关系管理
- 售后服务的重要性与实施
- 客户反馈收集与处理
七、风险管理与控制
- 地产项目风险类型
- 风险评估方法
- 风险预防与应对策略
- 法律风险与合规性问题
八、案例分析与实战演练
- 成功与失败案例分析
- 策划方案的撰写与评估
- 角色扮演与模拟演练
- 策划思维与创新能力培养
九、新技术在地产策划中的应用- 大数据在市场分析中的应用
- VR/AR技术在房产展示中的应用- 社交媒体与数字营销
- 智能建筑与绿色地产
十、结业总结与反馈
- 培训内容回顾
- 学员心得分享
- 问题解答与讨论
- 培训效果评估与反馈
通过这次培训,参与者将能够全面了解地产策划的各个方面,提升自身的专业能力,更好地适应市场变化,为房地产开发项目的成功打下坚实的基础。

房地产策划师职业培训教材

房地产策划师职业培训教材

房地产策划师职业培训教材第一章:引言1.1 背景和目的在当今房地产市场竞争激烈的环境中,房地产策划师的职业需求与日俱增。

为了满足市场需求,并提供优质的房地产策划师培训,本教材应运而生。

1.2 教材结构本教材将分为四个部分,其中包括概述、房地产市场分析、项目规划和营销策略等内容。

第二章:概述2.1 什么是房地产策划师房地产策划师是负责房地产项目规划、定位和市场营销策略的专业人士。

他们通过综合分析和研究市场情况,为开发商提供专业建议,以确保项目的成功。

2.2 房地产策划师的职责和技能要求房地产策划师需要具备规划和市场分析能力,能够在市场竞争激烈的环境中提出创新的战略方案。

他们还需要有良好的沟通和团队合作能力,能够与开发商、设计师和市场部门紧密合作。

第三章:房地产市场分析3.1 市场调研和数据分析房地产策划师在项目规划和营销策略制定之前,需要进行充分的市场调研和数据分析。

这包括对目标市场的了解、竞争对手分析和潜在需求的研究。

3.2 SWOT分析法SWOT分析方法是一种常用的房地产市场分析工具。

通过分析项目的优势、劣势、机会和威胁,房地产策划师可以制定出有效的战略计划。

第四章:项目规划4.1 土地选择与规划房地产策划师需要参与土地的选择和规划。

他们需要考虑土地的位置、可行性、潜在的利润等因素,并制定出合理的规划方案。

4.2 建筑设计与开发房地产策划师与建筑设计师合作,确保项目设计符合市场需求和潜在客户的期望。

他们需要参与建筑设计的各个阶段,从概念设计到施工阶段。

第五章:营销策略5.1 目标客户定位通过市场调研和数据分析,房地产策划师可以确定目标客户的特征和需求。

然后,他们可以制定出适合目标客户的营销策略。

5.2 市场推广和销售房地产策划师需要与市场部门合作,确保项目得到充分的市场推广。

他们需要制定销售计划、策划宣传活动,并与销售团队紧密合作,确保项目的顺利销售。

第六章:总结与展望6.1 职业发展前景房地产策划师是一个充满挑战但又富有发展潜力的职业。

房地产策划师职业培训(主题策划+前期策划)

房地产策划师职业培训(主题策划+前期策划)

1.2 房地产策划发展的历史阶段
1.2.1 单项策划阶段
1、广东顺德“碧桂田园” 2、阶段特征:运用各种单项技术手段进行策划,良好的效果。
3、策划理念、思想逐渐形成 4、“大陆奇书”——《谋事在人——王志纲策划实录》
1.2.2 综合策划阶段
1、广州“锦城花园” 2、阶段特征:各项目根据自己的情况,以主题策划为主线, 综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段,使销 售达到理想的效果。 3、“概念地产”理念 4、“策划基本理论”和“全程策划理论” 5、策划流派多元化 6、策划研讨活动 7、策划动作模式:一是以公司的组织形式;二是以策划研究 与实践相结合的组织形式;三是以自由策划人身分出现的 形式。 8、策划思想争鸣出现
7.5房地产策划师职能
7.6房地产策划职业道德
第1篇 房地产策划基础知识
第9章 房地产策划报告
9.1房地产策划报告的重要性
9.2房地产策划报告的编写要求 9.3房地产市场策划报告
9.4房地产设计策划报告
9.5房地产投资策划报告 9.6房地产营销策划报告 9.7房地产广告策划报告
第2篇 房地产项目策划
1.2.3 复合策划阶段
1、广州“奥林匹克花园”
2、阶段特征:狭义地产与泛地产相复合,即房地产策划除了 在房地产领域运用各种技术手段外,还可以运用房地产领 域以外的其他手段。 3、“泛地产”理念
4、“概念地产”顶峰——“SOHO现代城” 5、“战略策划”理论和“房地产全程营销”理论
6、策划界出现混乱现象
10.5房地产项目策划系统
第2篇 房地产项目策划
第12章 房地产投资策划 第13章 房地产设计策划 13.1房地产设计策划概说 13.2房地产项目的概念设计 13.3项目设计的内容与规模策划 13.4项目设计的环境策划

房地产策划师培训

房地产策划师培训

房地产策划师培训房地产作为国民经济的重要组成部分,一直是社会各界关注的焦点。

作为房地产行业中的一种特殊职业,房地产策划师在房地产开发和销售的整个过程中发挥着重要的作用。

为了更好地培养具有房地产企业所需的能力和素质的人才,现在有许多的房地产策划师培训机构,本文就房地产策划师培训进行探讨。

一、房地产策划师的职责房地产策划师是一种综合性职业,必须具备一定的专业知识和能力。

房地产策划师的职责主要包括以下几个方面:1.市场调研与分析房地产策划师首先需要对目标市场进行调研和分析,了解客户需求、消费习惯、地域文化、经济条件等方面的信息,从而能够制定最有效的营销策略。

同时,房地产策划师需要通过市场研究,掌握目标客户的消费行为和态度,为企业提供有效的市场分析和预测报告。

2.策划与方案制定房地产策划师需要通过对市场的了解和分析,制定最佳的开发计划和营销策略。

针对不同项目的特点和目标客户的需求,策划师需要制定出最适合的推广方案,并且为实施方案提供必要的支持和指导。

3.项目管理与推广房地产策划师要在不同项目的不同阶段,参与制定、实施和完成计划,并对进展情况进行有效的监督和管理。

在项目推广期间,策划师应该通过各种市场营销手段推广项目,包括广告宣传、产品推广、销售渠道管理等。

4.协调与沟通房地产策划师是企业内外之间的桥梁和纽带,必须具备良好的协调和沟通能力。

在项目开发、营销和销售的各个阶段,策划师需要紧密协调不同部门之间的工作,与投资人、经纪人和客户建立良好的合作关系。

二、房地产策划师培训为培养有能力的房地产策划师,现在有很多的房地产策划师培训机构,培训内容主要包括市场调研、策划和方案制定、项目管理与推广、协调与沟通等方面。

以下是房地产策划师培训的一些常见方式:1.线上培训线上培训方式又称为远程培训,具有灵活、便捷、时效性强等特点。

主要以在线课程、视频学习等方式为主,学员无需到机构出席课程,在家便可学习,如今线上培训机构也呈现出良好的发展趋势。

2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件

2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件
适老化设计
考虑老年人群体的特殊需求,进 行适老化设计,如无障碍设施、 紧急呼叫系统等,提升项目人文
关怀。 19
04
房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述: 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考:如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略,提高 营销效果
24
广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征,选择适合的广告媒介,如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划,包括投放时间、频率、地域等,确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式,对广告效果进行评估,及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
03
多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展,包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展,房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动,绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守,遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力,能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力,能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
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房地产策划师的职业素养与要求

房地产策划师职业培训及实践培训教程

房地产策划师职业培训及实践培训教程

房地产策划师职业培训及实践培训教程一、本文概述1、房地产行业的重要性及其对经济和社会的影响房地产行业是国民经济的重要支柱之一,它不仅直接影响到建筑、装饰、金融、物业等多个行业的发展,还与广大人民群众的生活息息相关。

房地产行业的发展状况对经济增长、社会稳定和人民生活质量的提高都有着深远的影响。

首先,房地产行业对经济增长具有显著的拉动作用。

据统计,房地产业占国内生产总值的比例已经超过了10%,是国民经济增长的主要驱动力之一。

其次,房地产行业还对就业和社会稳定产生了重要影响。

房地产业以及其相关产业链上的众多行业提供了大量的就业机会,为社会创造了丰富的财富。

此外,房地产行业还为政府提供了重要的财政收入,为公共事业的发展提供了资金支持。

房地产行业对经济社会的影响还表现在其对人民生活质量的提高上。

随着经济的发展和人们收入的提高,人们对居住环境的需求也不断提升。

房地产行业通过提供多样化的住房选择和物业服务,为人们提供了更加舒适、安全、便利的居住环境,进一步提高了人们的生活质量。

为了充分发挥房地产行业的重要作用,需要加强对房地产市场的调控和管理,推动房地产行业的健康发展。

这不仅需要政府部门的政策引导和市场监管,还需要房地产企业自身的努力和创新,以及社会各界的广泛参与和监督。

在未来的发展中,房地产行业将继续在经济增长、社会稳定和人民生活质量的提高等方面发挥重要作用。

与此随着科技的发展和人们生活方式的改变,房地产行业也将面临新的机遇和挑战。

因此,加强对房地产行业的深入研究和实践探索,对于推动房地产行业的持续发展和社会的全面进步都具有重要的意义。

2、房地产策划师的角色和职责房地产策划师是房地产行业中的重要职业,他们负责为开发商或投资者提供专业的房地产策划方案,帮助其做出明智的决策。

房地产策划师的角色和职责如下:首先,房地产策划师需要收集市场信息,进行市场调研,分析房地产市场的趋势和竞争环境。

他们需要了解市场需求和供给,为项目定位提供依据。

房地产策划师培训2篇

房地产策划师培训2篇

房地产策划师培训2篇第一篇:房地产策划师培训房地产策划师是指帮助房地产项目进行规划、推广和销售的专业人士。

在房地产行业中,房地产策划师的角色越来越重要,因为他们能够帮助开发商增加销售收入,提高项目价值,并帮助购房者找到理想的房子。

房地产策划师需要具备以下技能:1. 市场分析能力:分析市场趋势和竞争对手,确定房地产项目的目标市场。

2. 项目规划:帮助开发商制定项目规划和设计,包括确定楼盘类型、户型设计和配套设施等。

3. 推广策略:制定有效的营销策略,将项目推广给目标客户,并增加销售量。

4. 客户关系管理:与客户建立关系,保持沟通,并提供及时的解决方案来满足客户需求。

5. 战略规划:基于市场趋势和竞争分析,制定长期发展战略。

在接受房地产策划师培训之前要了解以下内容:1. 房地产市场趋势:了解当前房地产市场的情况、未来趋势和竞争对手的情况。

2. 目标市场和客户:确定目标市场和客户需求,以便制定有效的营销策略。

3. 房地产规划设计:了解房地产项目规划和设计的基本知识,包括楼盘类型、户型设计和配套设施等。

4. 营销策略和销售技巧:了解有效的营销策略和销售技巧,包括推广渠道、价格策略和客户关系管理。

在培训期间,房地产策划师将学习以下内容:1. 市场分析和策略:学习如何分析市场并制定有效的营销策略。

2. 项目规划和设计:学习如何制定项目规划和设计,包括楼盘类型、户型设计和配套设施等。

3. 推广和销售技巧:学习有效的推广和销售技巧,包括推广渠道、价格策略和客户关系管理等。

4. 战略规划和管理:学习如何制定长期发展战略和管理房地产项目。

为了取得房地产策划师证书,学员必须参加培训并通过相关考试。

在取得证书之后,他们将获得更多的就业机会和职业发展机会。

房地产策划师是一个充满挑战和机遇的职业,随着房地产行业的不断发展和变化,这个职业将继续成为重要的角色。

如果你对房地产行业充满热情,并愿意投入时间和精力来学习和发展,那么成为一名房地产策划师将会是一个明确的职业目标。

2024年房地产策划行业培训资料

2024年房地产策划行业培训资料

满足居住者多元化的生活需求,提供完善 的功能空间。
设计灵活可变的户型,适应不同家庭结构和 居住需求。
04
营销策略及推广手段
价格策略制定方法
成本导向定价
根据项目开发成本、运营成本及预期利润 ,制定合理的销售价格,确保企业盈利。
A 市场调研与定价
通过深入了解目标市场、竞争对手 和客户需求,结合产品特点进行定 价,确保价格具有竞争力和吸引力
建立完善的客户关系管理体系,通过定期 回访、节日祝福等方式维护老客户关系, 同时积极开发新客户资源。
05
预售管理与后期服务跟进
预售许可证办理流程介绍
申请材料准备
包括土地使用权证、建设工程规划许可证、 施工许可证等相关材料。
提交申请
向当地房地产主管部门提交预售许可证申请 ,并缴纳相关费用。
审核与现场勘查
明确品牌定位和目标受众,制定针对性的 品牌传播策略,提高品牌知名度和美誉度

营销活动策划
结合项目特点和市场需求,策划具有创意 和吸引力的营销活动方案,确保活动效果
达到预期目标。
线上线下活动结合
策划举办线上线下相结合的各类营销活动 ,如产品发布会、客户见面会、节日促销 等,增强客户参与感和体验感。
客户关系维护
产权证办理协助
协助购房者办理产权证,提供必要的支持和帮助。
投诉渠道建立
设立投诉渠道,方便购房者进行投诉和建议,并及时回应和处理。
06
风险防范与法律法规遵守
房地产市场风险识别及应对措施
市场供需风险
定期分析市场供需状况,预测未来趋势,合 理调整项目定位和产品开发策略。
政策法规风险
密切关注政策法规动态,及时调整企业战略 和业务模式,确保合规经营。

房地产策划员培训材料

房地产策划员培训材料

房地产策划员培训材料1. 简介本文档为房地产策划员培训材料,旨在帮助房地产策划员提升自己的能力和技能,实现房地产项目的成功规划和推进。

2. 职责和能力要求房地产策划员是一个复杂且富有挑战性的职位,需要具备以下职责和能力:2.1 职责•负责收集、分析和整理市场信息,进行市场调研和竞争分析;•制定房地产项目的规划方案,包括项目定位、规模和布局等;•编制项目开发计划和预算,确保项目按时按质完成;•协调各部门和团队,推动项目的顺利实施;•监督和控制项目进度和质量,及时解决项目中的问题和风险。

2.2 能力要求•具备市场分析和调研的能力,能够准确把握市场趋势和需求;•具备项目规划和设计能力,能够制定合理和有竞争力的项目方案;•具备项目管理和协调能力,能够推动项目的高效实施;•具备问题解决和风险应对能力,能够应对项目中的挑战和困难。

3. 培训内容本次培训将从以下几个方面对房地产策划员的能力进行提升:3.1 市场分析和调研•市场调研的方法和步骤;•竞争分析的工具和技巧;•数据收集和分析的方法;•市场趋势和需求的判断。

3.2 项目规划和设计•定位和定价策略的制定;•项目规模和布局的设计;•环境影响评估和风险评估的方法;•项目可行性分析和评估的指标。

3.3 项目管理和协调•项目目标和计划的制定;•资源和进度的管理;•团队和合作伙伴的协调;•问题解决和风险管理的方法。

3.4 沟通和协作能力•沟通技巧和方法;•团队建设和领导力的培养;•冲突管理和协商技巧;•战略合作和合作伙伴关系的建立。

4. 培训方法为了确保培训效果的最大化,我们将采用以下培训方法:•理论讲解:通过讲师的讲解,系统介绍房地产策划员所需的知识和技能;•案例分析:通过实际案例的分析,帮助学员理解和应用所学内容;•角色扮演:通过模拟真实场景,让学员实践和提升沟通和协作能力;•小组讨论:通过小组讨论,促进学员之间的交流和学习。

5. 培训评估和考核为了评估培训效果和学员的掌握程度,我们将采用以下评估和考核方法:•课堂练习:在课堂上设置练习题,考察学员对所学内容的理解和应用能力;•个人作业:布置作业任务,要求学员在规定的时间内完成,考察学员的独立思考和解决问题的能力;•团队项目:组织学员分组进行房地产项目策划和规划,考察学员的团队协作和项目管理能力;•考试:安排考试,检验学员对培训内容的全面掌握。

房地产策划岗位基础认识培训

房地产策划岗位基础认识培训

房地产策划岗位基础认识培训前言房地产策划岗位是一个涉及多个领域的职位,需要综合运用市场调研、规划设计、项目管理等知识和技能。

本文将对房地产策划岗位的基础知识进行介绍和培训,包括房地产行业概述、策划流程、市场调研方法和策划案例分析等内容。

1. 房地产行业概述房地产行业是一个关系到国民经济和人民生活的重要行业,涉及住宅、商业、工业、办公等不同类型的房地产项目。

了解房地产行业的基本特点和现状可以帮助我们更好地进行策划工作。

以下是房地产行业的几个关键点:•房地产市场的供需关系:根据供需关系的不同,房地产市场可以分为买方市场和卖方市场。

熟悉市场供需情况对策划决策至关重要。

•房地产政策的影响:政府的政策对房地产市场有着重要的影响,如土地政策、房地产税收政策以及购房贷款政策等。

•需求结构和人口变化:房地产策划从需求的角度来考虑,因此了解房地产市场的需求结构和人口变化趋势非常重要。

2. 房地产策划流程房地产策划是一个系统性的工作,需要经过一系列的流程来完成。

以下是房地产策划的主要流程:2.1. 前期准备在进行策划工作之前,我们需要进行一系列的前期准备工作。

主要包括:项目定位、项目可行性研究、项目需求分析等。

2.2. 方案策划根据前期准备的工作,我们可以开始进行方案策划。

方案策划是整个策划过程中最重要的一环,它包括市场调研、竞争对手分析、产品定位等。

2.3. 方案实施方案实施阶段是将策划方案付诸实践的阶段。

在这个阶段,我们需要进行项目管理、资源整合、营销推广等工作。

2.4. 方案评估方案评估是对整个策划过程的总结和评估。

我们需要根据实际效果来评估策划方案的成果,并进行调整和改进。

3. 市场调研方法市场调研是房地产策划中非常重要的一环,通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手情况以及目标消费群体的特点。

以下是几种常用的市场调研方法:•现场调研:通过实地走访、观察和访谈等方式,了解目标市场的实际情况。

•问卷调查:设计问卷,通过调查问卷来获取目标市场的意见和反馈。

房地产策划师培训房地产项目投资策划

房地产策划师培训房地产项目投资策划

房地产策划师培训房地产项目投资策划在当今的房地产市场中,项目投资策划是至关重要的一环。

它不仅关系到项目的成败,更直接影响着投资者的收益和风险。

而作为房地产策划师,掌握房地产项目投资策划的技能和知识,是在这个竞争激烈的行业中脱颖而出的关键。

房地产项目投资策划是一个综合性的过程,需要对市场、政策、经济、技术等多方面因素进行深入分析和研究。

首先,市场调研是基础。

策划师需要了解当地房地产市场的供求关系、价格走势、消费者需求和偏好等。

通过对市场的调研,可以为项目的定位和产品设计提供依据。

例如,如果市场上对小户型的需求较大,那么在项目规划中就可以适当增加小户型的比例。

政策环境也是不可忽视的因素。

政府的房地产政策对项目的开发和销售有着重要的影响。

比如,限购、限贷政策会直接影响购房需求,土地政策会影响项目的拿地成本和开发进度。

因此,策划师需要密切关注政策动态,及时调整投资策略。

经济因素同样关键。

包括宏观经济形势、利率、通货膨胀等。

在经济繁荣时期,房地产市场通常较为活跃,投资风险相对较小;而在经济衰退时期,市场需求萎缩,投资风险加大。

策划师需要根据经济形势,合理评估项目的投资回报率和风险。

技术方面,主要涉及项目的规划设计、建筑施工技术等。

优秀的规划设计可以提高项目的品质和竞争力,先进的施工技术可以保证项目的质量和进度。

在进行房地产项目投资策划时,项目的定位是核心。

定位要准确、独特,能够满足目标客户的需求。

比如,是定位为高端住宅、中端改善型住房还是经济型住房?是打造商业综合体还是纯住宅项目?项目的定位一旦确定,后续的规划设计、营销推广等工作都将围绕这个定位展开。

项目的规划设计也是投资策划的重要内容。

包括建筑风格、户型设计、景观规划、配套设施等。

好的规划设计不仅能够提高项目的品质和价值,还能够降低建设成本。

例如,合理的户型设计可以提高空间利用率,减少浪费;优化的景观规划可以提升项目的居住环境,增加吸引力。

财务分析是房地产项目投资策划的重要环节。

房地产策划师培训

房地产策划师培训

策划师培训手册进入中原的同事,都抱着学习的心态。

但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有*个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)九、策划部制度一、企划目的企划是什么?企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。

当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。

无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。

创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程1.工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容:文件夹文件命名报告以报告名字命名(例:定位报告)推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真(包括与发展商的信件)以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表(看附件一)内容:→提交各项报告时间(调研报告、定位报告、推广报告)→选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告)→落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书;折页;户型图;指示牌;广告牌;售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告;手提袋;销售人员名片;海报;客户通讯;直邮单张;礼品;报纸广告;杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次;----订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备;----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分;----固定与会的策划人员及销售部代表(如有);----所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档。

房地产策划师培训

房地产策划师培训
房地产策划师培训
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2020/11/19
房地产策划师培训
第三章 房地产项目投资策划
第一节 项目效益评估 第二节 项目风险评估 第三节 编制商务计划书
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第一节 项目效益评估
学习单元 1 房地产项目成本估算 学习单元 2 房地产项目投资收益评估
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☆小区成片开发(用地面积大于或等于2万m2)的商品房 项目按基建投资额的5.5%计征; ☆零星开发(用地面积小于2万m2)的商品房项目按基建 投资额的11%计征。
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☆建筑工程质量与安全监督费
建筑工程质量监督是指对建筑工程的地基基础、主 体结构和总体工程式质量的评定、验收;安全监督是指建 筑工程施工中有关防高空坠落、物体打击、机具伤害触电 以及防火、防爆等安全防范措施的落实和对执行安全操作 规程的检查监督。
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学习单元 1 房地产项目成本估算
重点掌握:房地产项目成本费用估算方法 房地产经营税费估算方法
能够理解:房地产项目成本费用构成 房地产经营税费构成
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1、房地产项目成本费用构成
(1)开发成本
• 土地使用权出让金
• 土地征用及拆迁安置补偿费
• 前期工程费 ☆规划设计费 ☆项目可行性研究费 ☆地质勘察测绘费 ☆三通一平费
• 粗略估算时,则各项基础设施工程均可按建筑平方米或 用地平方米造价计算。
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(6)公共配套设施费
• 公共配套设施费主要包括不能有偿转让的开发小区内公共 配套设施发生的支出。公共配套设施费的估算可参考“ 建 安工程费”的估算方法。

房地产策划师职业培训教程

房地产策划师职业培训教程

房地产策划师职业培训教程第一步:了解房地产策划师职业房地产策划师是一个专业的职业,他们负责规划和设计房地产项目,并协助开发商将项目成功推向市场。

他们需要具备广泛的知识和技能,包括市场调研、项目设计、销售推广等方面的能力。

第二步:培养专业知识和技能要成为一名优秀的房地产策划师,首先需要掌握相关的专业知识和技能。

以下是一些关键领域,你应该学习和掌握的内容:1.市场调研:了解房地产市场的趋势和需求,分析市场数据,评估项目的可行性。

2.土地规划:熟悉土地使用规划和建筑规范,根据项目要求进行合理规划。

3.项目设计:参与房地产项目的设计和布局,包括建筑设计、景观设计等方面。

4.销售推广:制定销售策略和推广计划,提高项目的知名度和销售量。

第三步:学习实践经验除了理论知识,实践经验也是成为一名优秀的房地产策划师不可或缺的。

以下是一些提升实践能力的方法:1.实习机会:寻找与房地产相关的实习机会,亲身体验行业的工作和流程。

2.参与项目:积极参与房地产项目,尽可能多地学习和应用相关知识和技能。

3.寻求导师:寻找一位经验丰富的导师,从他们的经验中学习和获取指导。

第四步:发展专业网络在房地产行业,建立和发展专业网络是非常重要的。

以下是一些建议:1.参加行业活动:参加房地产行业的展览、研讨会和社交活动,扩大交际圈。

2.加入协会和组织:加入与房地产相关的协会和组织,与行业内的专业人士建立联系。

3.使用社交媒体:利用社交媒体平台,与行业内的专业人士进行交流和分享经验。

第五步:不断学习和更新知识房地产行业不断发展和变化,作为一名房地产策划师,你需要保持学习和更新知识的态度。

以下是一些建议:1.了解行业动态:关注房地产行业的最新动态和趋势,及时了解市场变化。

2.参加培训课程:参加房地产相关的培训课程,不断提升自身的专业能力。

3.阅读相关书籍和文章:阅读与房地产策划相关的书籍和文章,拓宽自己的知识面。

总结成为一名房地产策划师需要投入大量的努力和学习,但通过逐步学习和实践,你可以逐渐成长为一名专业的房地产策划师。

房地产策划师培训

房地产策划师培训

房地产策划师培训1. 引言房地产策划师是房地产项目开发和销售中至关重要的角色。

他们负责分析市场需求和竞争环境,提供专业建议,并制定相应的战略和计划。

因此,对房地产策划师的培训显得尤为重要。

本文将介绍房地产策划师培训的必要性、最佳实践以及培训课程内容。

2. 房地产策划师培训的必要性房地产策划师有着重要的职责和影响力。

他们不仅需要了解市场和客户需求,还需要具备房地产开发和销售的专业知识。

房地产市场的不断变化和竞争激烈使得策划师需要不断更新知识和提高技能,以适应新的挑战和机遇。

以下是房地产策划师培训的一些必要性:•了解市场趋势:房地产策划师培训可以帮助策划师了解当前和未来的市场趋势。

这包括对经济、政策、社会和人口等方面的认知。

通过研究市场数据和趋势,策划师可以做出准确的市场预测和决策。

•掌握营销技巧:策划师培训还包括营销技巧的培养。

策划师需要学习如何吸引客户、推广产品以及有效地销售。

他们需要了解市场定位、品牌建设和目标客户群体的分析方法。

•熟悉项目开发流程:房地产策划师需要了解项目开发的整个流程,包括项目评估、规划、设计、施工和交付等。

培训将帮助他们掌握项目管理和协调的技能,以确保项目能够按时和按计划完成。

•学习专业知识:房地产策划师还需要学习房地产开发和销售的专业知识,包括城市规划、建筑设计、环境评估等方面的知识。

这些知识将帮助他们更好地理解行业和项目的要求。

3. 房地产策划师培训的最佳实践为了提高房地产策划师的能力和竞争力,培训应该注重以下几个方面的实践:3.1 实践案例研究通过研究实际案例,策划师可以了解市场的真实情况和实际操作的挑战。

他们可以学习成功案例的经验教训,并将其应用到自己的项目中。

案例研究还可以帮助策划师发展他们的分析和解决问题的能力。

3.2 模拟演练模拟演练是培训中的重要一环。

通过模拟真实情景,策划师可以在相对安全的环境下练习和提高他们的技能。

这包括市场调研、竞争分析、推广方案的设计等。

地产策划培训计划

地产策划培训计划

地产策划培训计划一、培训目的地产策划是房地产开发过程中的重要环节,地产策划师需要具备市场分析、规划设计、项目调研、营销推广等多方面的能力。

本培训计划旨在提升地产策划师的综合素质和专业能力,使其能够胜任复杂的地产策划工作。

二、培训内容1. 市场分析能力培训通过对市场数据的分析和理解,帮助地产策划师了解当地市场情况,把握市场动向,从而为项目定位和规划提供依据。

2. 规划设计能力培训掌握规划设计的基本原理和方法,理解土地利用规划及相关法规,培养规划设计的创新性和实践能力。

3. 项目调研能力培训学习项目调研的技巧和方法,了解市场需求和投资环境,提高对项目的风险评估和收益预测能力。

4. 营销推广能力培训学习市场营销和推广策略,提高销售技巧和客户服务意识,培养项目营销推广的专业能力。

5. 团队合作能力培训加强团队合作意识和沟通能力,培养团队协作和协调能力,提高工作效率和项目绩效。

三、培训方式1. 理论学习结合各个模块的理论知识,通过培训课程、讲座和案例分析等方式,提高学员对地产策划的理论认识。

2. 实践操作组织学员进行市场调研、项目规划和营销推广等实际操作,加强学员的实战能力和应用能力。

3. 案例分析通过真实案例的分析和讨论,帮助学员理解地产策划的实际应用和解决问题的方法。

4. 动态跟踪及时了解行业动态和市场变化,根据实际情况调整培训内容,确保培训的有效性和适应性。

四、培训师资1. 行业专家邀请地产行业专家、规划设计师、营销推广专家等,指导和授课,分享行业动态和经验。

2. 企业内部导师利用企业内部资源,结合实际项目经验,提供针对性指导和支持,保证培训的有效性和专业性。

五、培训评估1. 培训前评估在培训之前,通过调查问卷和面试等方式,了解学员的基本情况和需求,为定制培训方案提供依据。

2. 培训中评估定期对学员进行学习成绩和实际操作的评估,及时发现问题和调整培训进度,确保培训的有效性和针对性。

3. 培训后评估培训结束后,对学员的综合能力和专业水平进行综合评价,制定个性化职业发展规划,实现培训目标的最终达成。

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策划师培训手册进入中原的同事,都抱着学习的心态。

但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有*个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)九、策划部制度一、企划目的企划是什么?企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。

当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。

无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。

创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程1.工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容:文件夹文件命名报告以报告名字命名(例:定位报告)推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真(包括与发展商的信件)以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表(看附件一)内容:→提交各项报告时间(调研报告、定位报告、推广报告)→选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告)→落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书;折页;户型图;指示牌;广告牌;售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告;手提袋;销售人员名片;海报;客户通讯;直邮单张;礼品;报纸广告;杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次;----订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备;----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分;----固定与会的策划人员及销售部代表(如有);----所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档。

1.5动态市场调研由于市场变化速度极快,所以动态的市场调研是必须的,充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点,广告频率,促销手段,价格走势等等。

动态市场调研必须每月最少做一次。

项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部,另需存放一份在策划部秘书处,供其他同事阅读,并有责任更新替换。

1.6开盘前策略性检讨及修正此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做,以配合最接近市场动态的策略。

请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦,因目的只在乎有更理想的销售业绩。

如果由于没有做出及时的修正,销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。

发展商以数以亿万元的金额投资,这个数额是非常庞大的,所谓‘一指错,全盘皆落错’。

我们需抱有客观的分析,将可能发生的结果完全反应给发展商知道。

1.7开盘开盘时策划人员必须长时间留守销售现场,以留意客户的来电情况,关心问题,成交单位走势,成交速度,销售人员的接听电话技巧,引导客户情况,对楼盘的熟悉情况,销售情况是否与计划相符,以及对开盘时所反映的问题及时做出调整。

1.8订立各销售阶段的目标前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力,令销售的每个细节都在掌握之内,所以在每个营销推广的制定下,策划人员要对该策划制定目标,例如预计售出的单位的比例,那个户型销售速度最快,到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等,从各阶段的销售反应与制定目标相比较,我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内,如果不是,便要立即做出检讨修正。

每月底必须设定策划目标,并交予***。

2.营销策划流程图三、策划报告(注:下文红色字体为例子)1.市场研究分析报告内容1 宏观市场概述1.1 宏观经济形势分析(全国、北京)1.2 产业政策对房地产市场的影响1.3 市政交通建设对房地产市场的影响1.4 北京住宅供应分析及区域市场特点1.5 未来市场预测2 需求市场分析2.1 问题提出的背景和中原研究思路先阐述需求调研的背景和目的(所要解决的问题):深入了解市场需求,为市场定位提供依据;中原研究思路:就需求调研而言,所要解决主要问题是市场总量和需求特征,因而需求调研也从两个方面展开。

第一阶段:大样本调查,通过随机抽样或配额抽样获取大量数据,问卷内容只涉及到近年内是否置业、区域选择、价位选择几个基本问题,访问一般为电话访问、网上统计等方式,不采用深度访谈。

根据第一阶段调查结果,结合相关资料(如某一区域的宏观统计数字)就可以推断出某一区域一定时间内有购房意向的比例和户数,以及被访者对区域等基本因素的选择。

第二阶段:深度访谈,旨在详细了解和发现目标客户显在和潜在的需求特征。

在解决了市场总量问题之后,不仅要完成对目标客户的市场细分,深入了解目标客户的组成结构(如年龄、收入、职业)和具体的需求特征的问题,还要进一步探索各项因素间的关系,发现规律(如选择不同区域购房的客户需求是否有明显差异、不同年龄(或收入水平)的客户对物业要求的偏好)。

2.2 需求调研主要结论开宗明意,将需求调研最主要的发现和结论先表述出来,力求图文并茂,简洁明了。

2.3 需求分析2.3.1 单因素分析对问卷中各问题的答案进行汇总统计,通过频数统计等描述性统计分析方法确定需求结构,解决“是什么”的问题。

本部分主要以图表为主,辅以少量文字。

2.3.2 多因素分析考察各问题间的相互联系,通过联列表分析、相关分析等方法发现和确定各要素间的联系和规律,解决“为什么”和“怎么办”的问题。

本部分涉及到相对深入的统计知识,要求有相当的理论结合实践的能力,是分析的重点和难点。

2.3.3 技术说明(抽样技术、问卷设计、数据分析、控制执行)3 供应市场分析本部分首先解决供应市场“是什么”的问题,然后深入分析“为什么”,最后得出“怎么办”的结论。

不仅要分析产品各要素间的相互联系(如区域与价格的关系),更要重视客群定位、产品定位、形象定位三者之间的联系,同时还要充分结合需求调研的结论进行供需对比分析,最终为项目的客群、产品、形象定位提供有力的支持。

基于此,本部分主要由客群分析、产品分析和形象包装三方面进行。

有的项目不做需求分析,本部分的内容顺序可进行适当的调整,如客群分析可放到产品分析之后。

3.1 项目选择与分析方法说明说明调研样本选取的依据(如开盘时间、规模、知名度),数据分析的原则和方法。

例:均价6500元/平方米是一条较为明显的分界线,其以下部分和以上部分在社区配套、装修、物业管理等方面存在着明显的不同,因此我们把这15个项目以均价6500元/平方米为界分成两类:n 低于6500部分称为一类项目高于6500部分称为二类项目n3.2 客群分析3.3 项目分析3.3.1 项目综合品质评价层次分析法建模型,确定决定项目品质的要素及权重,再用专家意见法对各项要素打分,最终对各项目进行综合品质评定。

3.3.2 位置分布与规模调研样本的分区情况,各区域基本特点,各区域项目规模和综合品质,各规模项目的综合品质情况。

→竞争对手的供应量分析,可再细分为现有供应量及待开发供应量(统一在售面积为“已推出面积”,建筑面积为“总建筑面积”,要注意把项目的一、二期分开,当成是不同项目的做)3.3.3 产品分析注意产品分析要解决如下问题:区域市场提供了什么样的产品?n产品的某一方面与产品的综合品质有怎样的关系?nn 所提供的产品是否得到目标客群的认同?3.3.3.1 整体规划(密度、园林绿化、车位配置、外观风格)分析项目分析要点分析内容单因素分析多因素分析内容方法布局及风格建筑单体排布、造型、颜色定性阐述密度容积率、建筑密度列表、分段综合品质联列表或分组均值园林绿化园林风格、绿化率、绿地形式列表、分段综合品质联列表或分组均值车位比例、位置、价格列表、分段综合品质/价格联列表或分组均值可附部分楼盘的规划图3.3.3.2 小区配套要素:幼儿园、学校、医疗、银行及邮局、运动场所、餐饮、购物、主题广场层次分析法为各项要素确定权重,对各项要素打分。

分析项目分析方法各项要素分值列表配套综合得分分值列表、与综合品质联列表或分组均值3.3.3.3 楼型、户型分析项目分析要点分析内容单因素分析多因素分析内容方法楼体类型低层、多层、高层、板楼、塔楼列表、分段价格-销售-综合品质分组均值户型居室数、面积热销户型列表价格联列表或分组均值注明不同户型的价格(看以下例子)例:同一类项目户型分布表户型项目名称一居室两居室三居室四居室跃层或复式百环花园27万(10%)44-50万(60%)50-62万(30%)方丹苑27万(10%)47-52万(50%)56-67万(40%)紫东苑55-65万(60%)70-75万(40%)九龙花园40万(10%)45-55万(60%)70-95万(30%)华腾园30-35万(10%)40-55万(80%)55-80万(10%)嘉多丽园65-70万(67%)80-85万(33%)书香庭30万(15%)40-55万(85%);附:片区住宅市场部分项目主力户型图3.3.3.4 楼宇配套(采暖方式,通讯,智能化系统)分析项目分析方法采暖方式,通讯,智能化系统分值列表,定性分析综合评分(不用层次分析法)分值列表、与综合品质分段对比3.3.3.5 装修标准(外立面、公共部分、)分析项目分析要点分析内容单因素分析多因素分析内容方法外立面颜色、材质列表、分段价格-销售-综合品质联列表或分组均值公共部分大堂、中央空调、楼梯间、走廊列表价格-综合品质联列表或分组均值套内列表价格-综合品质分组均值3.3.4 物业管理分析项目分析要点分析内容单因素分析多因素分析内容方法物管公司知名、较知名、一般列表、分段价格-综合品质联列表物管费列表,分组均值价格-综合品质联列表或分组均值3.3.5 价格及销售情况分析分析项目分析要点分析内容单因素分析多因素分析内容方法价格加权价格、与综合品质关系、性能价格比价格定位是否符合产品定位?价格列表价格分组(各组均值、加权均值、最大、最小、标准差) 综合品质-销售按价格分组均值按综合品质分组均值与销售相关系数性能价格比销售价格和产品定位是否得到市场认同?列表价格性价比综合品质相关、分段或对比分析按价格/综合品质分组均值→最好以均价及起价作分析(以已推出单位均价为准)→由于北京楼盘规模较大,所以要注明每个楼盘的销售率的范围。

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