定价策略教案讲课讲稿
定价策略教案讲课讲稿
【难点】【掌握】
小结
本节课主要介绍了产品的心理定价策略、折扣定价策略和新产品定价策略。要求理解掌握声望定价、尾数定价、整数定价、习惯定价和招徕定价这五种心理定价策略；掌握折扣定价策略的五种形式；掌握撇脂定价和渗透定价的适用条件及优缺点。
复习思考题作业题
案例分析：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
预习容内
价格调整策略
施实情况及分析
知识点回顾复习前一节内容，加以营销名言共同导出本节内容，提问启发学生思考，分组讨论锻炼学生的分析问题解决问题的能力，实例分析帮助学生掌握新知识点，课后案例分析加以巩固所学知识点和提升学生解决问题的能力。
3．整数定价策略常常以偶数，整数定价策略是指商品的价格以整数结尾的定价策略，特别是以零为结尾。这样定价抬高了商品的身价，有利于在消费者心目中树立高价优质的形象，满足消费者求名和求新的心理。高档耐用消费品；该策略适用于：?贵重时髦商品；?消费者不大了解的商品。?板】【正习惯定价策略4.习惯定价策略是指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和接受水平进行定价。该策略适用于：?消费者所熟悉和广泛接受的商品；销量大的产品；??竞争比较激烈的产品。某些商品需要经常重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上会逐步形成习惯价格标准。因此，对该类商品的价格应该尽量保持稳定，避免价格波动带来不必要的损失。【提问】这些产品如果产品成本增加，必须提价，怎么办？【讲评】变换包装、容量、内容，让顾客感觉和以前的东西不一样。价格理
市场营销教案—— 定价策略及价格变动与企业对策
第十八讲定价策略及价格变动与企业对策【本讲教学内容】第七章定价策略第三节定价策略及价格调整上一讲我们已经介绍几种企业在定价的一些实际定价方法及策略，本节我们将继续结合实际讲述企业定价策略。
在讲述中我们会结合一些具体案例给同学们进行讲解。
本讲还会涉及到关于企业变价行为的内容，现时中，我们会发现各个企业在不断改变着企业产品的价格，企业之间会出现价格战的情况，对于这些行为，同学们如何看待？我们会通过讨论的方式进行教学。
三、心理定价策略心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。
一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。
主要有以下常用的六种定价策略：（一）组合定价策略（二）尾数定价策略（三）整数定价策略（四）期望与习惯定价策略（五）安全定价策略（六）特价品定价策略四、差别定价策略所谓差别定价，就是上节提到的需求差异定价，它是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式1、顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。
2、产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不不成比例。
3、产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格。
4、销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件1、市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。
2、以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。
5、价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。
6、采取的价格歧视形式不能违法。
产品定价策略制定教案
产品定价策略制定教案一、教学目标1. 了解产品定价的概念和重要性；2. 理解产品定价策略的基本原理和方法；3. 掌握产品定价策略制定的步骤和技巧；4. 能够分析和评价不同产品定价策略的优劣。
二、教学内容1. 产品定价的概念和重要性1.1 产品定价的定义1.2 产品定价的重要性1.3 产品定价对企业经营的影响2. 产品定价策略的基本原理和方法2.1 成本导向的定价策略2.2 市场导向的定价策略2.3 竞争导向的定价策略2.4 价值导向的定价策略3. 产品定价策略制定的步骤和技巧3.1 确定定价目标3.1.1 利润最大化3.1.2 销量最大化3.1.3 市场份额最大化3.2 分析市场需求和竞争环境3.2.1 市场需求分析3.2.2 竞争环境分析3.3 确定定价策略3.3.1 价格刚性策略3.3.2 价格弹性策略3.3.3 增值定价策略3.3.4 折扣定价策略3.3.5 套餐定价策略3.4 评估和调整定价策略3.4.1 定价效果评估3.4.2 定价策略调整4. 分析和评价不同产品定价策略的优劣4.1 定价策略的成本效益分析4.2 定价策略的市场反应分析4.3 定价策略的竞争优势分析三、教学过程1. 导入环节通过引入一个实际案例或问题，激发学生对产品定价的兴趣。
2. 知识讲解正确地讲解产品定价的概念、重要性以及产品定价策略的基本原理和方法。
3. 分组讨论将学生分为小组，让他们分析一个实际企业的产品定价策略，并讨论其优劣及改进措施。
4. 学生展示和讨论每个小组派代表介绍其分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
5. 教师总结和解答疑惑教师对学生的讨论进行总结，并解答学生的疑惑和问题。
6. 进行案例分析教师引入一个实际的产品定价案例，与学生共同分析该案例的产品定价策略及其效果。
7. 课堂练习分发练习题，让学生运用所学知识分析和评估几个不同产品定价策略，并阐述其优劣。
8. 结束语对本节课的主要内容进行总结，并对下节课的内容进行预告。
第七章定价策略教案
第七章定价策略教案第七章旅游产品定价策略第三节企业常用的几种定价策略（两课时）一、学习目标掌握几种新产品定价策略，包括取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等；认识折扣定价策略，包括现金折扣、时间折扣等；了解心理定价策略，包括尾数定价、声望定价策略等。
二、学习难点取脂定价策略和渗透定价策略的优劣势和适用条件。
三、教学过程教学方法：案例分析，理论讲授，小组讨论时间分配：第一课时（回顾已学知识、引导性案例、新产品定价策略）；第二课时（折扣定价策略、心理定价策略）四、教学内容（一）回顾上节课所学内容（5分钟）1.企业定价程序首先，确定定价目标（提示学生，企业常见的定价目标有：扩大市场占有率、获得最大利润、求生存、应对竞争对手、树立企业和产品形象、体现社会效益等，并举例）。
其次，测定需求量。
（说到这个需求量，我们回忆一下掌握的名词——需求弹性，当产品的需求弹性很大的时候，需求量会随着价格的增加而明显增加，这种产品在我们生活中表现为非必需品，或休闲产品，比如我们旅游产品；当一个产品的需求弹性很小时，产品的需求量不会随着价格的变化而产生明显变化，比如粮食和蔬菜等生活必需品。
）然后是量本利分析，竞争者价格与产品分析，最后选择定价方法，确定最终价格。
2.企业定价的依据包括一些可控因素，即产品成本、企业营销目标、产品特性等，和一些不可控因素，即旅游市场结构、宏观经济状况和法律社会因素等。
（二）引导性案例（5分钟）为什么哈根达斯可以如此昂贵？（三）新产品定价策略（30分钟）1.取脂定价策略定义：企业在追求最大利润的目标指导下，在新产品上市初期，利用顾客的求新心理，将产品的价格定得较高，尽可能在短期内获取丰厚利润。
优点：短期获得超额利润；有降价空间；高品质形象。
缺点：高价抑制市场需求，可能导致销售量小，高价也不能赢得厚利；高价厚利会刺激竞争者涌入，缩短产品生命周期；过高价格会产生负面企业形象。
适用范围：产品独特新颖、生产技术或者资源具有垄断性、流行时间短、竞争压力小，分别举例。
定价策略课程讲义.pptx
。2020年11月10日星期二下午1时41分30秒13:41:3020.11.10
15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午1时41分20.11.1013:41November 10, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月10日星期二1时41分30秒13:41:3010 November 2020
对提价的反应
（1）产品很畅销，得赶快购买 （2）产品很有价值 （3）卖主想赚取更多利润
竞争者对调价的反应
相向式反应
– 你提价，他涨价；你降价他也降价
逆向式反应
– 你提价，他降价或维持原价不变；你降价，他提价 或维持原价不变
交叉式反应
– 竞争者对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的， 有不变的，情况错综复杂
第九章 定价策略
9.1 定价目标选择 9.2 定价的程序 9.3 定价的主要方法 9.4 定价基本策略 9.5 价格调整
9.1 定价目标选择
企业制定营销价格的目标 获取利润目标 占有市场目标
获取利润目标
获取预期收益目标
– 指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点， 并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of th
e other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
《市场营销》课件——8定价策略
• （五）副产品定价
• 在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常有 副产品。如果副产品价值很低，处理费用昂贵，就会影响到主 产品的定价。企业确定的价格必须能够弥补副产品的处理费用。
• （六）产品捆绑定价法
• 企业经常以某一价格出售一组产品，例如化妆品、计算机、假期旅游公司 为顾客提供的一系列活动方案。这一组产品的价格低于单独购买其中每一 产品的费用总和。
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• （二）产品形式差别定价 • 企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形
式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
• （三）地点差别定价 • 企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品
或服务的成本费用没有任何差异。
• （四）时间差别定价
• （三）功能折扣
• 功能折扣，亦称贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的 一种额外折扣，促使他们愿意执行某种营销功能（如推销、储存、服 务）。
• （四）季节折扣
• 季节折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的 生产和销售在一年四季保持相对稳定。
• 例如航空公司通常在淡季会提供季节折扣，促使经验淡季让更多顾客 坐飞机旅行。
市场营销
第八章 定价策略
一、折扣与折让定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略
五、新产品定价策略 六、产品组合定价策略
一、折扣与折让定价策略
中职《市场营销》定价策略电子备课教案
板书设计
定价原理
一、案例导入
《无节制消费的元凶》、《杀毒软件的价格战》
二、商品价格的构成
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
三、影响企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品定价的因素
供求曲线
教学环节
内容
活动
思政融入点
学生
教师
教学实施
课前预习
新知初涉
课前学生阅读《杀毒软件的价格战》导入思考问题
1、公司主动降价的策略是否成功？
2、这种方式是否适合所有企业？
国产品牌的高端化之路
小组合作
知识迁移
小组合作总结：
1、商品价格的构成要素有哪些？
2、影响企业产品定价的因素有哪些？
培养学生学习能力
小组展示
能力目标
能对产品价格的涨幅，分析出相应的供求关系。
思政目标
勤俭节约，理性消费，避免攀比
教学重点
1、商品价格的构成
2、影响企业产品定价的因素
教学难点
影响企业产品定价的因素
教学方法
讲授法、案例导入法
课程思政理念及实施途径
通过视频案例导入BBC《无节制消费的元凶》纪录片，引导学生看透消费主义的本质，倡导理性消费
《市场营销》电子教案模板
课程名称
市场营销
课程性质
专业核心
授课班级
21电商
授课时数
2
学情分析
知识基础
通过产品策略的学习，熟悉了不同种类的产品特性及品牌策略
能力基础
能根据生活经验对产品价值进行估值
个性特质
学生思维活跃，积极发言，课堂氛围浓厚
定价策略教案
定价策略教案教案标题：定价策略教案教学目标：1. 了解定价策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的定价策略类型及其适用场景。
3. 能够分析和评估不同定价策略的优缺点。
4. 能够应用所学知识，制定适合不同产品或服务的定价策略。
教学准备：1. 教师准备：了解不同定价策略的基本概念和案例，准备相关教学资料和多媒体工具。
2. 学生准备：提前了解市场经济和基本的经济学概念。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入话题：请学生思考一下，当你购买商品或服务时，你是如何决定是否购买以及愿意支付多少钱的？2. 引导学生思考：价格在市场经济中的重要性以及对企业经营的影响。
二、讲解定价策略的定义和重要性（10分钟）1. 介绍定价策略的概念：定价策略是企业为了实现营销目标而制定的价格决策方案。
2. 解释定价策略的重要性：定价策略直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和品牌形象。
三、介绍常见的定价策略类型（15分钟）1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格，如市场份额定价、市场扩展定价等。
2. 成本导向定价策略：根据产品或服务的成本来制定价格，如成本加成定价、成本减免定价等。
3. 市场定位定价策略：根据产品或服务的独特性和目标市场的需求来制定价格，如高端定价、低价定位等。
4. 促销定价策略：通过促销手段来制定价格，如打折、捆绑销售等。
四、分析和评估不同定价策略的优缺点（15分钟）1. 分组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个定价策略进行分析，并列出该策略的优点和缺点。
2. 小组展示：每个小组展示他们的分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
五、应用和实践（15分钟）1. 案例分析：教师提供一些实际的产品或服务案例，让学生应用所学知识，制定适合的定价策略。
2. 学生讨论和解答：学生展示他们的定价策略，并与其他同学进行讨论和解答。
六、总结和课堂延伸（5分钟）1. 总结：教师对本节课的内容进行总结，并强调定价策略在企业经营中的重要性。
定价策略方法讲义(-60页)共62页
现代教育提倡以教学设计来解决和提高教与学的问题，从而提高学生学习能力，促进学生健康成长。针对我国高中数学教学来说，落实教学目标是根本，提高学生知识储备量是促进学生未来发展的重要途径。所以，课堂教学就显得尤为重要，一堂课只有短短的45分钟，学生必须高度集中，这样才能达到一定的学习效率，如何提高高中数学课堂教学效率是高中数学教师需要关注的问题。课堂效率受多方面因素的影响，教学的设计和老师学生都会产生或多或少的影响。因此，在高中数学教学过程中，教学设计必须结合教与学，遵循课堂教学规律，找出影响高中数学课堂效率的问题，这样才能对症下药，改善和提高高中数学氛围，提高课堂效率，从而实现高中数学教学目标。 一、高中数学课堂教学现状 高中生是即将进入更高学府学习的群体，从心理上要比初中生成熟很多。在处理问题和解决问题过程中，思维相对活跃，有良好的自制能力和总结问题的能力，在数学学习上有更加有效的学习方法。但是，目前高中数学课堂教学的现状依然存在很多不足之处，结合实际情况，通过以下几种状况予以说明。 第一，学生上课认真度不高，没有形成良好的学习习惯，缺乏学习动力。很多学生不喜欢数学，认为数学很枯燥，从而失去学生数学的欲望。还有一些学生的自制力不够强，学生习惯不好，致使上课经常走神。 第二，很多在学习比较简单且感兴趣的学生课程时非常认真，而且积极性非常高，但是对于一些复杂且逻辑性非常高的课程就会妥协或放弃，这使得学生学习数学课程不完善，也制约了学生创新性思维发展，出现这种“挑食”的状况不利于提高学生的综合能力。 第三，学生课堂学习方法不当也会影响学生课堂效率。课堂教学过程中，学生听老师讲解时没有自己思考，一味接受老师灌输的方法和解题思路，这种被动学习的方式只会让学生产生依赖性，不利于培养学生独立思考、自主学生的能力
定价策略课程讲义(ppt 21页)
9.1 定价目标选择 9.2 定价的程序 9.3 定价的主要方法 9.4 定价基本策略 9.5 价格调整
9.1 定价目标选择
企业制定营销价格的目标 获取利润目标 占有市场目标
获取利润目标
获取预期收益目标
– 指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点， 并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品
营
销
估算市场销售潜量
价
了解市场预期价格 预测价格
格
估算不同价格下的销售量
的
制
分析竞争对手反应
定
程
考虑企业经营活
序
动的有关计划
与
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
步
选择定价方法
骤
9.3 定价的主要方法
成本导向定价法
成本加成定价法
– 单位产品销售价格=单位产品总成本÷（1-税率-利润率）
目标利润定价法
– 单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）÷总产量
9.5 价格调整
主动调整价格
降价
– 生产能力过剩，产品积压 – 跟进竞争对手降价 – 生产成本下降
提价
– 通货膨胀 – 产品供不应求
购买者对调价的反应
对降价的反应
（1）产品样式老了，将被新产品代替 （2）产品有缺点，销售不畅 （3）企业财务困难，难以继续经营 （4）价格还要进一步下跌 （5）产品质量下降了
获取最大利润目标
– 以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位 商品的价格
获取合理利润目标
– 指企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上， 适当地加上一定量的利润作为商品价格
占领市场目标
以低价占领市场 以高价占领市场 以竞争价格占领市场
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【讲 评】
变换包装、容量、内容，让顾客感觉和以前的东西不一样。价格理
所当然也不应该一样。
【正 板】
5. 招徕定价策略
招徕定价策略是将某几种商品的价格定得较低以招引顾客，吸引顾
【重 点】
客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，借机带动
其他商品的销售。 利用消费者的求廉心理。
【难 点】
招徕定价成功的关键在于： 必须是消费者生活必需的、 购买频率高
且价格对消费者有吸引力的商品；
商品品种要多，以便使顾客有较多的选
购机会；
降价幅度要大，因为只有这样，才能引
起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机；
④降价品的数量要适当，太多商品亏损会
大，太少容易引起消费者的反感；
⑤降价品应与因残次而削价处理的商品
明显区别开来。
【正 板】
二、折扣定价策略
企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，常常给予
消费者还是竞争者，对产品的价格武器，是企业营销组合策略的重要组成
部分。正确选择定价策略有助于顺利实现营销目标。
【新 授 课】
§ 9.3 定价策略
【正 板】
【复 习】 2 分钟
【导入】 3 分钟
一、心理定价策略
心理定价策略是企业针对顾客购买商品时的心理动机，根据不同消 费者的购买心理采取相应的定价策略。一般在零售企业中对最终消费者 应用得比较多。 【提 问】
普?科特勒
我太穷了，不能买太便宜的东西。 ----- 德国谚语
我经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。
---- 【德国】西蒙
不难看出，这几句营销名言都与一个词有关
----- 那就是价格
-----4P 之二。
价格是市场营销中最重要的因素之一，商品价格的变化直接影响着
消费者的购买决策，同时又影响到企业的收入和盈利。无论是生产者、
使用频率较高的产品。
【分组讨论】
一瓶 450 毫升的普通洗发水，在美国、日本和中国分别如何定价会
收到更好的销售效果？
【重 点】
小组人数一般为 6—— 10 人，时间一般为 10—— 20 分钟。由小组代
表发言。 【讲 评】
【掌 握】
美国人喜欢奇数， 可以把洗发水的价格定为 9.97 ；日本人喜欢偶数，
非生活必需品，如高档汽车； 具有民族特色的手工产品，如汴绣。 【正 板】
【重 点】 【掌 握】
2. 尾数定价策略
尾数定价策略，又称“零数定价策略”，是指企业利用顾客数字认
知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。
给人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉和求实的心
理，激起消费者的购买欲望。
该策略适用于： 单位价值较低的产品；
整数定价策略是指商品的价格以整数结尾的定价策略， 常常以偶数，
特别是以零为结尾。
这样定价抬高了商品的身价，有利于在消费者心目中树立高价优质
的形象，满足消费者求名和求新的心理。
该策略适用于： 高档耐用消费品；
贵重时髦商品； 消费者不大了解的商品。
【难 点】
【正 板】
4. 习惯定价策略
习惯定价策略是指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和
可以把洗发水的价格定为 9.94 ；中国人喜欢 6、 8、 9，可以把洗发水的
价格定为 9.98 或 9.99 。
注意： 产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用尾数定价
策略。
【提 问】
一辆宝马或奔驰汽车，卖时定价 100 万元 / 辆好，还是 99.98 万元 /
辆好？
【正 板】
3．整数定价策略
1. 产品整体概念：核心产品、形式产品、期望产品、延伸（附加）
产品、潜在产品。
2 ．产品组合：产品线即产品大类；产品项目是每个产品线中不同品
种、规格、质量、价格的产品；产品组合的宽度、长度、深度和关联度。
3．产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
【新课导入】
我们来看一下下面这几句营销名言：
品牌忠诚度是靠不住的，两分钱降价就能抵消。 ---- 【美国】菲利
顾客一定的价格折扣。折扣定价策略主要有五种形式：
【难 点】
折扣名称
内容
目的
【掌 握】
现金折扣
对按约定日期付款或提前 付款的顾客给予一定折扣
鼓励顾客提前支付货款， 减少呆账风险
数量折扣 功能折扣
根据顾客购买数量多少给 予一定的价格折扣
依据中间商在营销中发挥 作用的不同，给予不同的价
接受水平进行定价。
【掌 握】
该策略适用于： 消费者所熟悉和广泛接受的商品；
销量大的产品；
竞争比较激烈的产品。
某些商品需要经常重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理
上会逐步形成习惯价格标准。因此，对该类商品的价格应该尽量保持稳
定，避免价格波动带来不必要的损失。
【提 问】
这些产品如果产品成本增加，必须提价，怎么办？
青岛哪些商店卖的衣服比较贵，哪些品牌的服装比较贵？为什么？ 【讲授新课】 【正 板】
1. 声望定价策略 声望定价策略，又称“威望定价策略”，是根据产品在消费者心目 中的声望和产品的社会地位来确定价格。 对有较高声誉的名牌高档产品或在名店销售的产品制定较高的价 格，以满足消费者的求名和炫耀的心理。 该策略适用于： 质量不易鉴别的商品，如珠宝；
年。
2. 黄彪虎 . 《市场营销原理与操作》 [M]. 北京：北京交通大学出版社 .2008 年。
3．闫毅 . 《市场营销理论与实务》 [M]. 北京：科学出版社 .2005 年。
2011
教研室审阅意见：
教研室主任签名： 年月日
基本内容
备注
【知识点回顾】【副 板】
前面介绍了产品的 4P 组合之一 ----- 产品。简单回顾一下：
第 20 次课
教案首页
授课时间：第十周
课程名称 市场营销基础 授课专业班级
市营 15 级
学时
授课题目（章、节）
第九章（ 3） 定价策略
教学目的及要求： 1. 理解掌握并运用心理定价策略。
2. 理解并熟练运用折扣定价策略。
3. 理解并熟练运用新产品定价策略。
2 学时
教学重点及难点： 重点 : 理解掌握产品定价策略的适用情形。
难点 : 正确运用产品定价策略给产品定价。
大体内容与时间安排：
课堂导入： 5 分钟；
新课讲授： 30 分钟；
课堂练习： 10 分钟；
课堂总结及作业布置： 5 分钟。
教学手段与教学方法：
讲授并启发提问、分组讨论、案例分析。
参考资料：
1. 闫红珍 . 《市场营销》——理论与实训 [M]. 北京：北京航空航天大学出版社，