_某某某项目_车位开盘执行方案
车位线上开盘方案
车位线上开盘方案一、项目背景与目标1、背景随着小区入住率的不断提高，车位需求日益增长。
为了满足业主的需求，同时提高车位销售的效率和透明度，决定采用线上开盘的方式进行车位销售。
2、目标（1）在规定时间内完成车位的销售任务。
（2）确保销售过程公平、公正、透明，让业主满意。
（3）提高销售效率，减少人力成本和时间成本。
二、开盘前准备1、车位信息整理（1）对小区内的车位进行编号、分类，并详细记录每个车位的位置、面积、价格等信息。
（2）拍摄车位的照片和视频，为业主提供直观的参考。
2、销售平台搭建（1）选择稳定、可靠的线上销售平台，确保能够承受大量用户同时访问。
（2）在平台上设置车位展示页面，包括车位信息、价格、购买流程等。
3、业主信息收集（1）通过小区物业、业主群等渠道收集业主的姓名、联系方式、房号等信息。
（2）对业主进行分类，如已购买车位的业主、未购买车位的业主等。
4、宣传推广（1）制作线上开盘的宣传海报、视频等，通过小区公告栏、业主群、微信公众号等渠道进行宣传。
（2）向业主发送短信通知，告知线上开盘的时间、流程和注意事项。
5、培训与演练（1）对销售人员进行线上销售平台的操作培训，确保熟练掌握。
（2）进行开盘前的模拟演练，发现并解决可能出现的问题。
三、开盘流程设计1、登录与验证业主在规定时间内登录线上销售平台，通过输入姓名、房号、手机号等信息进行身份验证。
2、车位浏览验证通过后，业主可以浏览所有可售车位的信息，包括车位位置、面积、价格等。
3、选车位业主根据自己的需求和喜好选择心仪的车位，点击“预定”按钮。
4、支付定金选定车位后，业主需要在规定时间内支付定金，以锁定车位。
支付方式可以包括微信支付、支付宝支付、银行转账等。
5、签订合同支付定金成功后，业主需要在线签订车位购买合同。
合同内容包括车位的基本信息、价格、付款方式、交付时间等。
6、支付尾款按照合同约定的时间，业主支付车位尾款。
四、售后与服务1、交付车位在业主支付完尾款后，按照合同约定的时间将车位交付给业主。
车位开盘活动方案
车位开盘活动方案引言车位作为城市停车难题的一项解决方案，近年来受到越来越多的关注。
为了宣传和推广新建的车位项目，吸引更多潜在用户的关注和参与，我们制定了以下车位开盘活动方案。
活动目标•提高车位项目的知名度和曝光度。
•吸引潜在用户到场了解项目详情并参与购买。
•增加活动参与者对车位项目的知情度和认同感。
活动时间和地点•时间：2022年6月25日（周六）上午10:00 - 下午6:00•地点：新建车位项目所在地活动内容1.项目介绍会：开场时，组织一次简短的项目介绍会，介绍车位项目的背景、特点和优势。
重点强调该项目的独特之处，并展示相关资料和数据。
2.参观车位体验区：设置一个模拟的车位体验区，让参与活动的人们亲身感受停车场景，了解车位的大小、方便性和安全性。
工作人员在此区域提供细致的解说和互动体验，以解答咨询者的问题。
3.咨询和预订：提供咨询和预订的专用区域，设置负责解答问题的工作人员，提供有关项目的详细信息，并为感兴趣的人们提供购买车位的机会。
提前准备好相关宣传资料和合同文本，以便即时签订合约。
4.游戏和抽奖：为增加活动的趣味性，设置一些小型游戏和抽奖环节，让参与者有机会赢取有关车位项目的礼品。
这不仅可以吸引人们的注意力，还能够增加互动和记忆点。
5.美食和小吃摊位：邀请一些当地知名的餐馆和小吃摊位参与活动，提供美味的食物和饮料，满足参与者的口腹之欲，并增加活动的氛围。
宣传策略为了提高活动的知名度和吸引力，我们将采取多种宣传渠道和手段，包括： - 社交媒体宣传：通过微信、微博、抖音等热门社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多关注和分享。
- 线下宣传物料：制作活动海报、传单和展示板，在当地商业中心、社区和公共场所张贴和分发，提高活动的曝光度。
- 合作宣传：与当地媒体和车主协会合作，进行活动的宣传报道和合作推广。
预算和人力资源为确保活动的顺利进行，我们计划投入以下预算和人力资源： - 预算：总预算为10万元，包括场地租赁、活动物料、游戏奖品和食品饮料等费用。
车位开盘活动策划方案
车位开盘活动策划方案一、活动概述随着城市化进程的加快和汽车保有量的不断增加，车位逐渐成为城市中珍贵的资源。
为了满足市民对停车位的需求，开发商以车位开盘活动为契机，将车位作为独立产品推向市场。
本策划方案就是针对车位开盘活动进行全面规划与策划，以吸引潜在购买者、提升知名度、塑造品牌形象、增加销量。
二、活动目标1. 吸引潜在购买者：通过活动吸引潜在购买者前来了解、考察，增加活动的曝光度。
2. 提升知名度：通过活动提升开发商的知名度和美誉度，增加影响力。
3. 塑造品牌形象：通过活动塑造开发商高品质、高信誉的品牌形象。
4. 增加销量：通过活动推动车位的销售，实现盈利目标。
三、活动时间与地点活动时间：xxxx年x月x日活动地点：xxx城市某商业广场四、活动内容1. 车位展示：设置展示区域，展示车位的设计、布局、配套设施等，提供实地参观和体验。
2. 产品发布会：邀请媒体代表和潜在购买者参加车位产品发布会，介绍车位的特点、优势和售价等信息。
3. 专题讲座：邀请业内知名专家、学者进行讲座，就城市停车难题及车位投资等方面进行深入解析，提供专业知识和指导。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，鼓励参与者通过互动游戏了解车位的优势和功能，并有机会赢取优惠券等奖品。
5. 品牌推广活动：开展多种品牌推广活动，如发放宣传册、优惠券、贴纸等，提高品牌知名度和美誉度。
6. 媒体宣传：通过各种媒体渠道进行活动宣传，如门户网站、微博、微信公众号、电视广告等，提高活动的曝光度和影响力。
7. 用户互动：开设用户互动区域，提供咨询、意见反馈、投诉等服务，增强用户参与感和满意度。
五、活动策略1. 宣传策略：结合目标受众特点，通过目标受众关注的媒体和渠道进行宣传，如城市购房网站、社交媒体、地方性电视台等。
2. 推广策略：与周边商家、住户联合开展联合推广，如提供优惠券、服务礼券等，增加吸引力。
3. 媒体关系策略：与主流媒体建立合作关系，提供独家新闻、专题报道等，提高媒体关注度和报道效果。
停车位销售开盘方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，私家车拥有量逐年攀升，停车位供需矛盾日益突出。
为满足广大车主的停车需求，提升小区品质，我公司决定开发一处高品质停车位，现面向业主及社会公开销售。
二、项目概况1. 项目名称：XX小区地下停车场2. 项目地址：XX市XX区XX路XX小区3. 停车位数量：共计XXX个4. 停车位类型：标准车位、豪华车位、充电车位5. 开盘时间：2023年X月X日6. 开盘方式：线上预约、线下摇号三、销售政策1. 优惠政策：- 首次购买享受8折优惠；- 一次性支付全款，赠送价值XXX元的物业管理服务；- 老业主推荐新业主购买，双方各赠送XXX元物业管理服务。
2. 付款方式：- 首付：30%；- 尾款：在交房时一次性支付。
3. 物业管理：- 24小时安保巡逻；- 定期清洁维护；- 设备设施定期检修。
四、开盘流程1. 线上预约：- 关注“XX小区地下停车场”微信公众号；- 在指定时间内完成线上预约；- 预约成功后，系统将生成预约码。
2. 线下摇号：- 预约时间结束后，组织现场摇号；- 摇号现场公开透明，邀请业主代表和媒体见证；- 摇号结果将在现场公布，并同步更新至微信公众号。
3. 签约付款：- 摇号成功者需在规定时间内办理签约手续；- 签约后按照付款方式支付相应款项。
五、宣传推广1. 线上宣传：- 利用微信公众号、朋友圈、抖音等平台进行宣传；- 发布开盘时间、优惠政策、项目优势等内容。
2. 线下宣传：- 在小区公告栏、电梯广告、户外广告牌等处张贴宣传海报； - 邀请业主代表参加项目说明会，现场解答疑问。
六、售后服务1. 售前咨询：- 设立专门的客服热线，解答业主疑问；- 提供详细的停车位信息，包括车位位置、价格等。
2. 售后维护：- 建立完善的售后服务体系，及时处理业主反馈的问题；- 定期进行设备设施检查，确保停车场的正常运行。
七、结语本项目旨在为业主提供便捷、舒适的停车环境，缓解停车难问题。
车位销售开盘策划方案
车位销售开盘策划方案一、背景和目的随着城市化进程的加速，人口增长和汽车保有量的增加，车位问题已成为城市交通和城市安居的瓶颈。
在城市中，车位紧张的问题尤其严重，尤其是一些商圈或者工作区，车位更是紧缺。
盘活闲置车位资源、提高城市用地利用效率和为购买车主提供优良的停车设施已为城市管理部门所注重。
车位销售是一种解决城市中车位紧张的有效方法。
本文档的目的在于为车位销售开盘策划提供指导方案，以帮助开发商确定合适的市场定位和推广活动，争取更好的销售成果。
二、市场研究在开展车位销售策划之前，我们必须对市场进行深入的研究和调查，以便于了解市场状况和消费者需求，并根据不同群体的需求进行定位和产品包装，让销售策划真正做到因地制宜，个性化定制。
1. 市场细分1）车位类型：分为产权车位、租赁车位等。
2）目标消费者：以买房者为目标客户，以需要长期停车或者租赁车位的用户为主。
2. 市场需求分析在调查的过程中，我们发现买房者在购房时对车位的要求越来越高，想要有地下车位或车位权，特别是在城市中心区域和商业圈，停车难成为一大问题。
而租赁车位，特别是在城市边缘，与轨道交通接驳处的销售也有很大的市场需求。
从市场竞争的角度进行分析，车位销售市场相对集中，目前西南和南部地区的销售量较为高，而在东部地区和中部地区的销售量较低。
但是在城市中心区域、商业圈和轨道交通沿线等地区，如上海、北京、深圳、广州等大中城市，车位的供需矛盾十分突出，这些地区的销售市场需求比较大，且各大城市的政策规定与土地利用政策都会对车位销售带来影响。
3. 竞争对手分析在进行市场竞争分析时，我们应该以同类业务为基准，数据来源以公司公示信息、政策文件等为主要数据来源。
目前比较大的市场竞争对手包括万科、碧桂园、恒泰实业等，但由于车位市场多以小公司或历史比较悠久的二三线开发商为主，市场份额相对分散。
三、定位与目标在车位开盘策划前，需根据各个市场的需求，确定针对性的市场定位，如：1）产权车位或租赁车位销售市场住宅和商业，深度挖掘主要客户群体及口碑渠道；2）产权车位车位投资市场，针对针对房地产投资者的主要客户群体；3）租赁车位在市中心地区和城市交通枢纽周边等地的商业、居民客户以及在周边地区购房者。
车位开盘执行方案(PPT31页)
3#商业门前
2#商业门前
Part 06 认筹活动
认筹金10000元
可退
根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码，营造车位“抢购”紧迫感
流程
1
2
3
4
客户到售楼处，由置业 顾问引领客户到合约前
台排队
客户到合约核实业主身 份，签署《认筹协议书》 【需提供房产证或发票
或合同】
置业顾问引领客户到财 务交认筹金
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.7. 2121.7. 2103:14 :2403:1 4:24Jul y 21, 2021
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14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。202 1年7月 21日星 期三上 午3时1 4分24 秒03:14: 2421.7. 21
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15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年7月上 午3时1 4分21. 7.2103: 14July 21, 2021
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16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021 年7月21 日星期 三3时1 4分24 秒03:14: 2421 July 2021
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定价策略
整体地下车位定价大原则
单元门附近车位——定价要高
车位距离单元门口近，路途短， 业主提携重物时，更便捷。
定价策略
整体地下车位定价大原则
房地产车位开盘方案
房地产车位开盘方案一、项目背景与目标1、项目背景本项目位于具体地点，是一个规模较大的住宅小区，已交付具体数量户。
随着业主入住率的逐渐提高，车位的需求日益凸显。
2、目标通过本次车位开盘活动，实现销售具体数量个车位，回笼资金具体金额，同时提升业主满意度。
二、开盘时间与地点1、开盘时间选择在具体日期，具体时间举行开盘活动。
考虑到周末业主有更多的时间参与，且避免与工作日的工作时间冲突。
2、开盘地点在项目售楼处或附近的宽敞场地，如酒店会议厅等，确保有足够的空间容纳参与活动的业主，并提供良好的环境和服务。
三、前期准备1、车位规划与定价对小区车位进行合理规划，区分标准车位、大型车位、子母车位等不同类型，并根据位置、面积等因素制定合理的价格体系。
2、宣传推广（1）通过短信、微信公众号、业主群等渠道向业主发送开盘通知，告知开盘时间、地点、车位信息和优惠政策。
（2）在小区内张贴海报、悬挂横幅，营造开盘氛围。
（3）安排销售人员对有意向的业主进行电话回访，解答疑问，促进购买意向。
3、资料准备（1）制作车位销售手册，包括车位分布图、价格表、购买流程、合同范本等。
（2）准备好销售合同、收款凭证、pos 机等相关销售工具。
4、人员培训对销售人员进行培训，使其熟悉车位信息、销售政策和流程，能够熟练解答业主的疑问，提供专业的服务。
5、现场布置（1）设置签到区、等候区、选车位区、签约区、收款区等功能区域，并进行明确的标识。
（2）在等候区提供饮料、点心等，播放轻松的音乐，缓解业主的紧张情绪。
（3）在选车位区设置大屏幕，实时显示已售车位和剩余车位情况。
四、开盘流程1、签到入场业主在开盘当天按照通知的时间到达现场，在签到区签到，领取号码牌和资料袋，进入等候区等候。
2、叫号选车位按照号码牌的顺序，依次叫号进入选车位区选车位。
每次叫号具体数量组业主，每组业主选车位时间为具体时长。
3、确认车位业主在选车位区选定车位后，工作人员在系统中进行确认，并打印《车位认购确认书》。
车位开盘活动方案
3.品牌知名度：评估活动前后公司品牌知名度的变化。
本车位开盘活动方案旨在为公司提供一套详细、合法合规的活动策划，具体实施过程中可根据实际情况进行调整。希望通过本次活动，为公司创造良好的经济效益和社会口碑，为业主提供优质的服务。
二、活动目标
1.实现车位销售目标，提高公司经济效益。
2.增强公司品牌知名度和美誉度。
3.提升客户满意度，建立良好的客户关系。
三、活动时间
1.活动筹备期：自方案批准之日起至活动开始前20天。
2.活动执行期：开盘活动当天。
3.活动总结期：活动结束后15天内。
四、活动内容
1.车位开盘仪式
（1）邀请政府相关部门、行业专家、意向客户、业主代表等参加。
3.品牌知名度：评估活动前后，公司品牌知名度的变化。
本方案旨在为公司提供一份合法合规的车位开盘活动方案，具体实施过程中，可根据实际情况进行调整。希望本次活动能为公ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ创造良好的经济效益和社会口碑，为业主提供优质的服务。
第2篇
车位开盘活动方案
一、项目概述
为应对日益增长的停车需求，我公司计划推出一批优质车位。为确保车位销售目标的实现，同时提升公司品牌形象，增加客户满意度，特制定本车位开盘活动方案。
2.提升公司品牌知名度和美誉度。
3.增强业主的满意度，提高业主的生活品质。
三、活动时间
1.活动筹备期：自本方案批准之日起至活动开始前15天。
2.活动执行期：开盘活动当天。
3.活动总结期：活动结束后15天内。
四、活动内容
1.车位开盘仪式
（1）邀请政府领导、行业专家、意向客户、业主代表等参加。
（2）活动流程：领导致辞、项目介绍、开盘仪式、现场互动等。
“车位”开盘方案
活动内容
活动四：精准定位
茶 歇
活动礼品推荐
1.车载香水 2.车载灭火器 3.汽车抱枕 4.Luxo车用3合1功能安全锤
5.车载加湿器
6.Saturn 27件一体成型工具箱
谢谢聆听！
2014年12月20日 开盘地点： 辽阳中泽城营销中心 活动规则：
（1）12月20日（开盘当天）7:30开始签到进场。
（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导 业主确认并购买相应便捷车位。 （3）开盘起，按原则仅限辽阳中泽城营销中心业主购买，每户仅限购一个车位，楼
中楼客户可购买两个车位。
活动内容
活动一：一步到
游戏规则： 3）竞技过程中不得碰倒桩桶，每碰倒一个将被罚时5秒。 4）碰到终点桩桶，罚时10秒。 5）每组5名选手，每组时间最短的前三名将获得奖品。
“位”
1）参与者需要完成将车辆从起点车位驶出，进入圆圈内掉头，掉头后驶出圆圈在终点车位内将车停住的动作。 2）裁判使用秒表记录参与者完成时间，完成上述所有动作的视为成绩有效。
活动内容
活动三：抢车位
示意图1
示意图2
活动内容
活动四：精准定
游戏规则： 2）斤数和要求斤数一致，参与者将获得全部水果。 3）参与者不得在放到公平秤上挑选水果。
“位”
1）在规定的斤数里，参与者将水果放入盘中，确定水果后，放在公平秤上称重。
4）每位参与者只有一次参与机会，购买停车位后增加一次参与机会。
?活动内容1参与者需要完成将车辆从起点车位驶出进入圆圈内掉头掉头后驶出圆圈在终点车位内将车停住的动作
我们活动
为了什么？
我们
项目做什么？
某车位开盘销售执行方案.pptx
车位现状
8# 9#（10#11#）
1#
南入口
2#
7#
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位
北出口
于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2
01
米，地下车位总面积为20891平米，其中 人民防空（以下简称“人防车位”）工程 面积为5430平米。地下车位共计464个，
其中人防车位98个，非人防车位366个
（目前为业主免费使用）。所有车位规格
活动时间
6月23日——6月25日【预计】 8:30开始
展示地下车位地图展板，提供 客户更直观的选取方式，选中车位 后将“已选” 贴纸，贴于展板上对 应车位编号处。
开盘形式
签到、候场区：售楼处一楼大堂 车位选择区：售楼处二楼洽谈区 签约：合约前台 交款：财务办公室
活动地点
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分 钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过 10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自 动排至当天排号队尾。
3#商业门前
2#商业门前
Part 06 认筹活动
认筹金10000元
可退
根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码，营造车位“抢购”紧迫感
流程
1
2
3
4
客户到售楼处，由置业 顾问引领客户到合约前
台排队
客户到合约核实业主身 份，签署《认筹协议书》 【需提供房产证或发票
或合同】
置业顾问引领客户到财 务交认筹金
园区公示栏： 在二期园区公示栏内张贴海报
售楼处展架： 向购房客户释放车位销售信息
Part 04 开盘策略
开盘策略
4月
车位转移 4月1日—6月22日
房地产车位开盘方案
房地产车位开盘方案一、项目背景随着小区居民生活水平的提高，汽车保有量不断增加，车位的需求日益凸显。
为了满足业主的停车需求，提高小区的生活品质，我们特制定本房地产车位开盘方案。
二、开盘目标本次车位开盘的主要目标是实现车位的顺利销售，提高车位的去化率，为业主提供便捷的停车解决方案，同时为开发商回笼资金。
三、开盘时间和地点1、时间：具体日期，上午具体时间开始签到，正式开盘时间正式开盘。
2、地点：详细地址四、开盘方式本次车位开盘采用线上线下相结合的方式，以确保公平、公正、公开。
1、线上选车位：在开盘前，业主可通过指定的线上平台提前了解车位信息，并进行模拟选车位操作。
2、线下开盘：在开盘当天，业主按照签到顺序依次进入选车位区，在规定时间内选定车位。
五、前期准备1、车位规划与编号对小区车位进行合理规划，并进行清晰的编号，标注车位的位置、面积、类型（标准车位、子母车位等）。
2、宣传推广（1）制作宣传海报、宣传单页，介绍车位的优势、价格、开盘时间等信息。
（2）通过短信、微信公众号、业主群等渠道向业主推送开盘信息。
（3）在小区内设置宣传展板，展示车位布局和相关信息。
3、客户通知（1）提前向业主发送书面通知，告知开盘时间、地点、方式及所需携带的资料。
（2）电话回访，确认业主是否收到通知，解答业主疑问。
4、资料准备（1）车位销售合同、认购协议等相关文件。
（2）开盘现场所需的各种表格、文具等。
5、人员培训对开盘现场的工作人员进行培训，包括销售流程、客户服务、应急处理等方面的内容。
6、场地布置（1）在开盘现场设置签到区、等候区、选车位区、签约区等不同功能区域。
（2）布置宣传展板、指示牌等，引导业主顺利参与开盘活动。
7、设备调试对开盘现场的电脑、网络、音响等设备进行调试，确保正常运行。
六、开盘流程1、签到业主在规定时间内到达开盘现场，凭身份证、购房合同等有效证件进行签到，领取号码牌和资料袋。
2、等候业主在等候区就座，观看车位销售相关视频和资料，等待叫号。
车位开盘活动方案
车位开盘活动方案【篇一：房地产项目车位开盘车位开盘方案】大学康城?美域车位开盘方案一、车位开盘活动简述 1、车位概况2、开盘时间2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定）3、开盘地点大学康城?美域营销中心4、活动规则：（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。
（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。
5、认购定金业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。
6、优惠方式（1）大学康城?美域业主认购，持有车位vip优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享有3000元/位优惠；（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。
7、开盘流程（1）到场客户根据是否提前领取vip卡，分vip签到和非vip签到：非vip客户签到并领取号码牌进场（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；（3）摇号时vip客户优先，非vip客户待vip客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。
8、开盘动线外场功能布局图等候区选位区内场功能布局图二、各区域人员安排及物料营销管理部2013年12月26日【篇二：万科中粮紫苑d区车位开盘方案】万科中粮紫苑d区车位开盘方案一、开盘活动简述：开盘时间：2010年12月25日9：00至19：00 开盘场地：紫苑销售中心活动组织：北京中粮万科假日风景房地产开发有限公司、北京思源兴业房地产经纪公司二、开盘流程：+三、开盘活动人员岗位安排：四、车位认购转签约人员岗位安排（12月26日至12月29日）：五、开盘活动物料明细：六、注意事项1) 客户到访，经核准客户选房资格、时间段及信息无误后，客户登记签到可参与抽号选车位；2) 进入车位选取区每组客户限两名，不得以家庭多人进入参与车位选取；3) 本次车位选取为实名制，均需房主本人持本人身份证到场，不存在客户代办认购； 4) 客户进入车位选取区后限时选车位，不得出现拖延选车位、缴款等现象发生； 5) 明确告知客户在办理车位邀请函之后各项时间节点，要求客户联系方式保持畅通状态，因客户自身原因失联，未按时到场认购车位，视为自动放弃车位选购资格； 6) 客户认购、签约在同一签约台完成，提醒客户不要离开签约台。
车位认筹及开盘方案
关于XXX项目东区负一、负二层车位蓄客、认筹及开盘方案的请示公司领导：XXX项目东区已于2018年12月31日启动交房工作，截止2019年12月8日，累计办理入伙1619户，入伙率达到约94%，目前东区住宅均陆续交付完成，已有业主陆续装修完并入住，现已报装修1026户，已入住172户。
另项目整体已推2441套，已销售2438套，整体去化率达到99%。
为冲刺2019年销售目标，项目急需推出东区车位，补充新货，拟建议结合XXX东区装修高峰期的时机，推出东区地下负一层及负二层停车位，故东区车位产品预计2019年12月下旬进行首次推出，现针对车位产品提出认筹及开盘方案，具体方案如下：一、项目背景：1、结合项目东区住宅均已陆续交付完成，且大部分业主陆续装修，少数业主已入住，故建议项目东区负一层及负二层车位本次均进行推售，总销售车位约为1434个（其中负一层标准车位818个，子母车位13个，负二层标准车位594个，子母车位9个）。
（注：①以上为负一、负二层各区域暂定个数，面积和个数以开发提供的实际测绘为准，以上均为产权车位）二、销售目的:1、确保项目储备足够客户量，支撑开盘去化；2、调查业主诚意度状况、购买心态、对其意向户型的承受价格，并为网络开盘奠定基础。
三、 销售目标:东区车位负一层及负二层开盘推售，按照12月去化目标3600万计算，12月销售目标约为257个左右;目前，区域内各楼盘车位的销售情况，普通标准车位价格集中在11W-15W ，子母车位价格集中在16W-20W ，结合赣州车位市场开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，预计在开盘前认筹客户数量约为300批。
四、销售节点安排五、 蓄客目标分解:(时间：12.17-12.25，共9天)蓄客渠道 预计总蓄客量平均日蓄客量Call 客36040总蓄客目标: 360批六、 拓客重点渠道及认筹安排活动目的：前期蓄客，锁定老业主。
拓客渠道1：CALL 客启动时间：12月17日至12月25日蓄客及认筹：小区宣传栏、微信单图刷屏 开盘：单图刷屏开盘后不享该优惠持续call 客，维护老业主关系，释放即将开盘信息 认筹2万抵4万（开盘及一周内成交，优惠2万）时间轴营销节点 销售动作蓄客期12月12日 12月26日及以后12月22日 12月17日 开盘及强销营销推广 认筹优惠政策操作方式：销售员每天进行前期老业主call客工作，有针对性释放车位即将开盘信息，通知客户提前进行准备资金，并做好意向车位选取。
车位开盘活动策略方案
车位开盘活动策略方案一、活动目标车位开盘活动的主要目标是吸引潜在购车用户参加活动并促成一定的销售成交量。
同时，通过活动宣传和品牌推广，提高品牌知名度和用户的满意度，进一步培养品牌忠诚度。
二、活动策略1. 预热阶段在活动开始前的一周时间内，通过各种媒体渠道进行预热宣传，提前引起用户的关注和期待。
宣传内容可以包括活动时间、地点、车位优惠政策等，同时配合一些吸引眼球的亮点来吸引潜在用户的注意力。
2. 线上互动利用互联网平台进行线上互动活动，如抽奖、转发分享等，鼓励用户参与活动。
可以设置多个奖项，例如现金抵用券、停车时长加时券等，以增加用户的参与和互动性。
3. 现场互动在车位开盘现场设置互动环节，例如举办品牌问答活动、幸运大抽奖等，吸引用户参与。
还可以设置展示区域，展示品牌最新款车位和技术特点，与用户进行产品沟通和交流。
4. 个性化推广针对潜在用户的特点和需求，进行个性化推广活动。
如对于购车用户，可以提供购车返现活动；对于租车用户，可以提供长租特惠活动等，满足用户多样化的需求。
5. 线下宣传在车位开盘活动前后进行线下宣传，增加品牌曝光度。
可以通过市场推广、传单派发等方式，将活动信息传达给更多潜在用户，吸引他们参与活动并对品牌产生兴趣。
三、活动执行计划1. 预热宣传阶段- 第一周：通过新闻稿、社交媒体等渠道发布活动预告，并逐渐加大宣传力度。
- 第二周：发布活动海报，强调车位开盘日期和地点，并配合各种亮点，引起潜在用户的关注。
- 第三周：加大宣传力度，使用广告投放、社交媒体推广等手段，提高用户的参与度。
2. 活动执行阶段- 开盘当天：在现场设置展示区域和互动环节，与用户进行产品沟通和交流。
- 进行问答活动、幸运大抽奖等，提高用户的参与度和活动互动性。
- 线上活动同步进行，提高品牌曝光度和用户参与度。
3. 后续宣传阶段- 活动结束后的一周内，发布活动总结和感谢信，回顾活动亮点和成果，加深用户对品牌的印象。
- 利用线上和线下渠道进行活动宣传，扩大品牌影响力和用户参与度。
房地产车位开盘方案
房地产车位开盘方案一、项目概述本次房地产车位开盘所涉及的项目是位于项目具体位置的项目名称小区。
该小区周边配套设施齐全，交通便利，环境优美，是一个高品质的居住社区。
本次开盘的车位数量共计X个，分布在地下停车场的不同区域，以满足业主的多样化需求。
二、开盘目的1、实现车位的顺利销售，提高项目的资金回笼速度。
2、满足业主的停车需求，提升小区的居住品质和便利性。
3、增强业主对小区的归属感和满意度。
三、开盘时间和地点1、时间：具体日期上午/下午/晚上具体时间2、地点：详细地址四、目标客户分析1、已购买本小区住宅的业主：他们对小区的环境和设施较为熟悉，有较高的购买意愿和需求。
2、周边小区的居民：可能由于周边小区停车位紧张，或者对本小区的停车位品质和管理有好感，有潜在的购买需求。
五、前期准备1、车位规划与编号对地下停车场的车位进行合理规划，划分不同的区域，如普通车位、子母车位、残疾人车位等。
为每个车位进行编号，制作清晰明确的车位分布图。
2、宣传推广制作精美的车位宣传资料，包括海报、宣传单页、微信图文等，突出车位的优势和价值，如位置便利、安全性高、管理规范等。
通过短信、微信、电话等方式向业主推送开盘信息，邀请业主参加。
在小区内设置宣传展板和横幅，营造开盘氛围。
3、销售人员培训对销售人员进行专业培训，使其熟悉车位的情况、销售政策和流程，能够准确回答客户的问题，提供优质的服务。
4、场地布置在开盘现场设置签到区、等候区、选车位区、签约区等不同区域，每个区域要有明确的标识和引导。
布置舒适的等候区，提供茶水、点心等服务。
5、相关文件和物料准备准备好车位买卖合同、认购协议、收款凭证等相关文件。
准备好收款设备、电脑、打印机等办公设备。
六、开盘流程1、签到入场客户在开盘当天按照通知的时间到达现场，在签到区签到，领取号码牌和相关资料。
2、等候叫号客户进入等候区等候叫号，期间可以观看车位介绍视频，了解选车位流程和注意事项。
3、选车位按照号码牌的顺序，被叫到的客户进入选车位区，在规定的时间内选择心仪的车位。
万科项目车位开盘方案
万科***四期车位开盘方案一、背景●四期（***楼）于**年**月**日已全部交付，目前业主对于购买车位意向明显；●目前项目可售住宅较少，为确保本项目**月公司销售任务的完成；二、开盘时间：待定三、开盘地点：万科***售楼部四、开盘形式：万科e选房线上开盘五、开盘流程：1、前期意向客户登记（提前一周）1）身份核验：进行业主身份核验（检查业主携带资料，包含购房人身份证原件、复印件2份（正反面复印在同一张A4纸上）、购房合同等，若非业主本人，还需要提供委托书、受托人身份证原件及复印件2份）2）等候区：置业顾问引导客户进行e选房客户端注册（或客户提前注册，信息确保与购房人一致），客户填写意向登记相关资料（包含《车位诚意登记书》、《e选房操作流程确认函》等意向登记相关资料）3）意向登记及权限添加：客户将《车位诚意登记书》、《e选房操作流程确认函》等意向登记相关资料填写好的资料交至工作人员，进行盖章审核，一式两份，作为后期选房凭证，同时，工作人员对业主进行e选房权限添加，客户可自行进入选房首页，进入模拟楼栋界面，关注意向房源，提前进行选房测试；2、选房流程（开盘）：1）签到区：签到处工作人员检查客户资料是否齐全；2）缓冲区：置业顾问引导客户进入选房区；3）选房区：主持人公布此次选车位规则及其他细则，活动正式开始，房源打开，置业顾问引导客户进行房源盘点、筛选、收藏，认筹客户在现场主持人引导下进行网上电子选房，所有置业顾问在客户旁边进行指导协助选购；4）财务区：客户网上成功选房后，凭借选购成功截图带着相关资料至财务区换认购协议；5）审核区：工作人员复核认购单内容，进行核价，加盖已审核章，并进行房源销控。
六、开盘流程图前期意向客户登记流程图选房流程图七、开盘物料及人员安排前期意向客户登记物料及人员安排区域物料人员人数岗位职责工作内容备注身份核验车位图、意向登记须知（公示）；客户签到表；签字笔；桌椅、铁马置业顾问4客户签到核实资料、签到、发号码贴在签到工作人员到岗之前，由现场保安负责安排提前到场客户的排队顺序等候区《车位诚意登记书》（打印）、《e选房操作流程确认函》（打印）置业顾问12客户资料填写，进行客户梳理置业顾问引导客户进行e选房客户端注册（或客户提前注册，信息确保与购房人一致），客户填写意向登记相关资料（包含《车位诚意登业主提前查看车位图，选择意向车位开盘物料及人员安排。
车位开盘方案
车位开盘方案富基世纪公园四期车位开盘方案富基世纪公园四期将于2017年12月9日上午9:30在营销中心开盘，共推出1200个车位。
开盘对象为四期认筹客户和意向客户，开盘方式为按到场顺序进行车位选取。
开盘活动要点：1.开盘时间：2017年12月9日上午9:302.开盘地点：___3.开盘对象：四期认筹客户、意向客户4.开盘方式：按到场顺序进行车位选取5.推售车位：四期车位共计1200个开盘活动策略：1.开盘政策认筹交2000元送元车位优惠抵用券，抵用券开盘即可使用。
置业顾问需要提前对客户释放认筹2000元送元车位优惠抵用券的活动仅限前30名的信息，以扩大筹量。
同时，置业顾问需要通过短信和电话通知客户项目开盘时间及流程，并提醒客户携带有效证件、认筹收据、认筹协议书以及车位抵用券于开盘日到营销中心选房并签署《认购书》。
开盘优惠活动仅周末两天，下周一即上涨5000元。
2.开盘安排开盘时间为12月9日，9:00所有准备工作就绪，9:30到场客户按到场顺序排队于签到处进行签到，签到完毕的客户可进入营销中心选取车位。
开盘活动将有小丑暖场互动和水果冷餐。
开盘前工作：销售工作包括第一轮盘客、释放开盘时间、盘客和开盘动员。
策划工作包括开盘方案、价格制定、开盘合作单位、开盘相关方案定稿、开盘现场布置和开盘销售用品。
完成时间分别为12月6日和12月8日，执行人为___、___、___和___/___。
开盘流程：客户需要在签到区进行签到，凭客户身份证、认筹协议书进行签到。
本次选房采取到场顺序选车位，签完到的客户将由对应的置业顾问带领进入营销中心选取车位。
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建议重新编写文章。
富基•世纪公园】四期车位开盘活动现场，欢迎您的到来！以下是开盘动线和开盘认购须知，希望您能仔细阅读。
开盘动线：1.签到区：请客户携带本人身份证、认筹协议书、认筹收据等进行签到。
2.财务区：客户选定车位后，需将车位优惠抵用券和认筹定金换定金收据，方可进行签约。
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_某某某项目_车位开盘执行方案
宝嘉誉峰项目车位开盘简案一、车位前期准备，详见附件，
二、车位开盘安排
1. 开盘时间:2011年11月19日上午10点
2. 开盘方式
, 以预选车位对业主的摸底结果决定是否集中开盘;
, 方案一:若业主购买意向高,则集中开盘,排序选车位,先到先得。
，以下主要以方案一进行详细阐述， , 方案二:若业主购买意向不强,则简化流程,线下开盘,不排序,现场挤压逼定。
3. 付款方式
, 开盘当天客户缴纳车位定金50000元,一次性或分期付款(一个月内付清)皆可。
, 开盘当天购买车位98折优惠。
4. 选房现场平面布置图
主要有以下几个区域,如图:签到区、饮品区、选房等候区、选房区、销控区、财务区、签约区、危机处理区等。
7、危机处理区 5 财4、销控区务6、签约区 3、选房区区饮
品2、选房等候区
区
1、签到区
department heads meeting agreed matters assigned by the leadership group, the book down and do the important matters and the regiment the key work to focus on supervision, to ensure that the inspection item piece is an echo, everything in the bag, to promote the work carried out smoothly.(two) grasp the key special supervision. According to different periods of work needs, focus on leadership, social concern, hot and difficult problem of youth reflects the implementation of regular and dynamic
5. 开盘当天执行细节
动向区域人员安排工作内容负责单位
路口停车区域保安*2 以标准手势指引客户停车; 物业 1 签到人员*1 负责核对客户身份证,引导登记签到宝嘉、世联
签到区礼仪*1 负责为客户发放序号贴,并引导粘贴活动公司
客户客户到场签到,领取号码牌,等候进入
茶水区服务员*3 负责为客户提供茶水、小茶点等物业
1、负责核对客户臂贴、每隔半小时点名,并确认客户顺序;
总负责人员*1 2、通过对讲机接受选房区通知,安排等候客户，10人一组，进入世联 2 选房区;
工作人员*1 发放《购房须知》、《购房流程》世联选房等候区
工作人员*1 对现场等候客户的情绪进行安抚,解决客户可能提出的问题世联保安*2 负责协助维持现场秩序、阻止未叫号客户进入选房区物业
客户进入选房等候区,等候叫号,领取《购房须知》《购房流程》等
销售人员*8 根据销控状况为成功选房客户填写房号管理单世联
工作人员*1 负责根据选房区客户情况,通知选房等候区的工作人员放行客户; 世联
保安*1 将未成功选房客带离选房区世联选房区 , 10个客户为1组,叫号进入选房区。
，3分钟选房, 客户进入选房区后,由销售代表为其算价选房。
3 时间， , 每组客户有3分钟选房时间,客户根据车位分布图,选定未销控房号,并由客户销售人员填写房号确认单。
, 在规定时间内,视现场情况尽可能逼定客户,若超过时间则将进下一组客户。
, 未成交客户离开销控区。
根据房号管理单和客户名单明细表销控房号，仔细核对客户明细表销控人员*1 世联登记名单和房号管理单客户名称的一致性，
传单员*2 负责收集将销控员签字的房号确认单的传单联交给贴点员 PT
销控区贴点员*1 负责接受销控区传单员的信息,在销控板上贴点世联 4 喊
控员*1 负责播销控、广播开盘优惠及活跃现场气氛,制造紧迫感; 世联, 销控人员引领客户至销控区,销控人员签字确认。
客户 , 跟单员带领客户
到财务区交付定金。
缴款跟单员*2 负责带领已选房客户至财务区办理手续; PT
1.根据房号管理单、认筹金收据、身份证开具定金收据; 财务员*2 宝嘉
2.收回房号管理单的财务联; 财务区
签约跟单员*2 带领已交款客户前往签约等候区,并将确认单交回销控区正式销控 PT 5
, 客户凭三方签字的《房号确认单》、身份证等证件,交付定金50000元，或
客户一次性付款，,后财务人员在《房号确认单》签字确认,开具正式定金收据。
1.请客户出示定金收据、身份证、房号管理单的签约联; 签约人员*6 宝嘉
2.协助客户签署认购书;
6 签约区复核人员*2 协助签约人员审核认购书宝嘉
, 客户随跟单员进入签约区,客户签约并告知只有七天内按时签约方可享受98
客户折优惠。
负责人*2 负责处理现场重大突发事件宝嘉、世联危机处理区 7 客户 , 将
影响现场销售的客户带至危机处理区
6. 开盘物料准备，详见附件，
department heads meeting agreed matters assigned by the leadership group, the book down and do the important matters and the regiment the key work to focus on supervision, to ensure that the inspection item piece is an echo, everything in the bag, to promote the work carried out
smoothly.(two) grasp the key special supervision. According to different periods of work needs, focus on leadership, social concern, hot and difficult problem of youth reflects the implementation of regular and dynamic
宝嘉誉峰项目开盘执行方案 7. 危机处理预案
当天下雨
解决方式:
A. 提前了解天气预报情况
B,现场预备10把雨伞由保安在为客户打车门时提供给客户;同时准备若干雨棚。
危机客户处理
1、原则:设置危机处理小组对所有在现场发生争执的客户,将其引导至项目经
理办公室,独立沟通解决,避免客户的相互影响,保证选房顺畅进行。
2、流程:选房现场出现客户争吵——保安及相关工作人员引导至危机处理区——危机处理领导不客户沟通解决其提出问题;
3、权限:由世联策划经理向宝嘉对接人汇报,并上报到宝嘉核决权人。
4、具体情况处理方法:
客户最易在意向房号被选时发生纠纷;首先,应在算价时尽量避免此类现象发生,如出现该情况,应在认真思考后,原则上请认筹号靠后的客户及时重新调整意向房号;其次,一旦现场发生该情况,立即由销售经理带客户到危机处理室,问清原因后相机行事,同时权衡是否启用保留房号。
department heads meeting agreed matters assigned by the leadership group, the book down and do the important matters and the re11/13/2016 P.3 giment the key work to focus on supervision, to ensure that the
inspection item piece is an echo, everything in the bag, to promote the work carried out smoothly.(two) grasp the key special supervision. According to different periods of work needs, focus on leadership, social concern, hot and difficult problem of youth reflects the implementation of regular and dynamic。