销售经理团队日常管理4.doc

销售经理团队日常管理4
销售经理团队日常管理
1、团队建设
2、目标管理
3、目标分解
4、过程管理
5、
日常培训
团队建设：团队组织架构、团队文化
目标制定：任务指标制定方法（产品销售价格、市场同类产品价格、团队人数、老客户资源）
目标分解：确定主推产品线（根据：城市级别、经济状况、行业划分）、提高单产、业绩下分
过程管理：电话量（资料质量高低、查找数量要求、）100个数量，3-4个有效客户（决策人、约好下次沟通时间、可拜访）拜访量（经理审核拜访对象是否是决策人，同意拜访）。