完美芦荟胶广告策划书

完美芦荟胶广告策划、八一^^▲前言44第一部分市场分析、芦荟胶的介绍4 、芦荟胶中国发展历程1.45、市场消费的格局变化2、消费者分析66、消费者分析7、现有消费者分析2 、现在消费者的态度3.7 、潜在消费者85 、消费者分析的总结产品分析8 、芦荟胶的特征分析1.92. .......... 103 ．产品的价格分析. .......... 114 ，产品分析的总结..... 四、企业和竞争对手的竞争状况分析11....... 五、完美与竞争对手的广告分析11第二部分广告的策略12、广告标12场 14 略14．目标市场战131．对企业原来市场的分析与评13．市场细分2141）市场细分的标142）各个细分市场的特143）对企业最有价值的细分市 企业提出的目标 112标12 3．企业的目标市场策场14略14说 16152 ）企业的目标市场策略15、产品定位策略 1515 、产品的定位1、对以往定位的评价 2.163、 16进行新产品定位的必要2）、从产品竞争的角度来说说163、 诉求方法策略 .1816（ 3 ）、对新产品定位的表17（ 4 ）、新的定位的依据与优势17四、广告诉求策1717 1、 17广告诉求的对象 . 2、 广告诉求的重点 .电视播放 22五、广告表现策略 182、广告创意的策略 .18六、广告媒介策略 22采用彩色单页的方 式 . 221、 广告主题策略 .183、媒体选择标准.234、选择媒体23第三部分：广告计划23、广告目标23广告时间23、广告的目标市场23四、广告的诉求对象23五、广告的诉求重点23 ...........六、广告表现24七、广告的发布计划24 1、媒体发布24 2、、其它发布计划.25八、活动计划25第四部分广告活动的效果预测和监控 26二. 广告媒介的监控................ . 27 三. 监控 27 ** ■ /.............. 一、 . 广告效果的预测卷 27告效果的 市场调查问27 附录：、《关于完美芦荟胶的市场调查报28 、八 、前言始创于 1994 年的完美公司， 1998 年 8 月被国家对外贸易经济合完美公司工作部、 国家工商行政管理局、 个部门核准为采用店铺式经营， 销人员的合法转型企业， 的十家转型企业之一。

机构达 6 家，在全国设立了 构，和服务网点，产品市场在香港地区及泰国、 印尼、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地 区不断拓展。

完美 （中国）日用品有限公 司是由马来西亚完美资源有限公司投资设 立，集科研、开发、生产、销国家国内贸易局三 并雇佣推 且成为首批仅有 截止目前，完美国际 33 家分支机 同时，开设了近 4000 家完美专卖店业，以生产健康食品、售、服务于一体的现代化大型企人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。

第一部分市场分析、芦荟胶的介绍1、芦荟胶中国发展历程古时候的人发现一种天然的草本植物，它的叶子割开时，会分泌一种粘液，能很快使切口封闭和凝固。

人们把这种粘液敷在割伤灼伤或者烂疮的伤口上，发现它具有神奇的疗效，伤口迅速止血排脓，并且日后几乎不留下任何疤痕。

经过不断地运用研究和临床 实验，这种神奇植物的粘液 --- ( aloe -gel )的医疗价值已被 世界医学家肯定和认同。

七十年代以来， 国际芦荟研究会 ( lnternation aloe sciencecouncil )对芦荟胶进行广泛及深入 的研究， 一再证实它对杀菌消炎镇痛复腱 再生的功能十分卓越， 是其他草本植物无可 比拟的。

芦荟在中医学上称为“象胆” 并被医药界视为具有高医疗价值的天然药 物。

人们将芦荟的粘液敷在割伤，灼伤的伤 口或疮伤上，具有很好的疗效，而且还发现 芦荟有轻泻性，能排除伤口上的淤血或毒脓 鉴于本产品的功效和疗效， 以及本产品是纯 天然产品，相信很多人都见过芦荟，对她 的情况也有基本的了解，在人们意识种它对美容又很大帮助。

年来芦荟出了“完美”的产品还有博维芦荟胶等国内品牌在经历一次市场的洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。

然后还有很多化妆品公司也利用它的疗效来大做文章, 广大消费者的眼光。

而完美公司拥有强大的科技支撑和遍布广大的销售网，分析芦荟胶可以在护肤。

美容，治愈伤口消炎，杀菌，等方面有很大帮助，而且这是由美国库拉索芦荟为原料，最先进的“冷冻稳定法”制成的芦荟凝胶；2、市场消费的格局变化先在抖倡导绿色消费，环保，养身。

在科技发达的，经济发达的今天，人们的各项活动都趋于饱和状态，总之人们可以分出一些经历和财力让自己享受生活，享受当然有精神和物质方面的选择。

先在中过的第三产业还并不算发达。

所以必须大里发展第三产业，健等方面的产品腾出了很大的空间的注意力也会移动到这方面上来。

局最终会定格在如此的变局上，会很激烈。

、消费者分析这样就给保人们这样的格当然竞争1、消费者分析血、镇痛、消肿、 敏、加速伤口愈合、减少疤痕的作用。

用途 有冻疮喉咙痛手术疤痕消炎杀菌冻伤湿疹胃 肠不适等 功效。

又因为它是天然芦荟里面提取出来， 绿色有健康， 适宜所有年龄阶段的消费者使 用。

不同的年龄阶段有不同的作用， 而且它的功 效比较广泛，老少皆宜。

其实最广大的消费 人群是青年人群，主要用没美容，谁不想要 一个光滑的完美的皮肤。

由于芦荟胶的主要功效是：消炎、杀菌；止痒、复健、再生、抗过青春痘粉刺烧伤外痔伤口溃烂 痱子口 鸡眼皮肤痕痒皮肤开裂眼疾牙疼 疮烫伤肛裂 防紫外线舌炎 鼻孔出血脚气擦伤 蚊虫叮咬收敛皮肤 割伤脚癣现在的人们追求物质和精神上的双重享受，人们更加致力于享受上面，所以消费的矛头就直接指向这些产品上面，比如美容美白，祛斑等。

可以说现在美容已经是一种消费时尚了，先在年轻人有百分之七八十的都认为化妆可以增加仪表，还可以提升气质。

所以纷纷学习化妆美容。

不同年龄阶段的消费者有不同的感受。

2、现有消费者分析因为本产品面向整个消费群体，不分年龄都可以使用这种产品，现在的消费者可以购买这项产品的动机无非就是根据产品的功效而定的，消费者需要用到产品的那一种作用就会购买那件产品，相对而言消费者就会在有需要的时候购买这项产品，经过观察发现消费者购买这项产品的频率并不高，而且每次购买的时候就只是单个的购买，所以数量上不可能最求一次性的太多的购买者。

3、现在消费者的态度现在科技技术咼度发达，并且我国也正进入快速的发展之中，说明白点也就是人们手上也有更多的可以用来支出的钱，那么有了钱淡然有很大一部分的人们要考虑到享受生活，既然要享受，当然离不开绿色这个主题，有了绿色这个主题就很简单的想到了，消费者需要购买的当然是绿色产品，消费者在购买产品的时候首先要看看产品是不是绿色产品，这样消费者才能真正放心的购买和使用。

根据显示有百分之七十的消费者在购买化妆品等类似的东西的是要看生产厂家和产品成分的，由此可见现在的消费者更加注重的是安全，之后才会注意产品的效果。

当产品安全的时候消费者会更加关注产品的效果，有了实质性的效果消费者才会去购买这种产品，这种产品在市场上才有生存的价值。

4、潜在消费者潜在消费者对于本产品是不固定的，根据本产品的效果需要用到本产品的时候是在一些特殊的时候，以潜在消费者并不稳定，有些即用即买的消费者很难掌握。

淡然这些潜在消费者在购买的时候，因为是应急用的他们会更加注重这些产品的效果，有了效果消费者才会挣相的去购买，当有了第一批潜在消费者的购买之后，考虑到产品的效果，其实这些潜在的消费者就是我们的活广告，有什么比活着的广告更加的好呢，虽然潜在消费者不是固定但是也必须要占据这个潜在消费者的市场，虽然不是固定的但是也是一个巨大的消费市场。

5、消费者分析的总结现有消费者是一个相当广泛的群体，因为本产品的特殊疗效所以适用的范围非常大，本上所有的年龄阶段的人都可以用到本产品，但是由于对去消费者本类产品最重要的是安全问题，所以消费者购买的时候都非常谨慎的去挑选，从而导致竞争激烈。

本产品的优势是有着纯天然的制作成分，绿色又环保，而且疗效非常全面，可以用到的地方非常广泛，但是优势中也存在劣势，虽然是纯天然但是由于科技发达的今天很多化学产品层出不穷，所以导致消费者有着惯性思维，认为这样绿色的产品不存在，所以会引起更多的质疑。

让消费者在接受本产品的是候有着很大的阻力。

在针对消费量大的一些消费群体必须制定一套完善的销售计划，组要是要引起者些消费者的注意，让他们关注本产品，足消费者的需求，让他们尽量满对产品有着依赖的心理，那样的话就可以抓住消费者的购买欲望，让他们持续坚定的购买本产品。

三产品分析1、芦荟胶的特征分析我公司为了回报广大的女性消费者，做出一款美容养颜的护肤品，它具有很多的功能特效，芦荟胶做得这一款护肤品，具有杀菌，镇痛，消肿等一系列的作用，特别对玉女性来说它的功能是很多的，比如：青春痘粉刺烧伤外痔防紫外线冻伤冻疮手术疤痕皮肤痕痒皮血，肤开裂等功效。

芦荟胶俗称“万能胶”,他可以激活细胞的活力，缓解皮肤衰 老，调节皮肤和保护皮肤的功效，是广大女 性的最爱。

快促进血液循环，强化细胞的活力 以有效的去除青春痘，使皮肤更加的光滑细 白。

芦荟胶还可以祛斑，让脸部跟好的吸收 它的营养成分，来增强味循环。

芦荟胶的味道有一点点的苦味而不是无味, 较好的芦荟胶在弓 T,还可能用肉眼看得出来，一捏一开就会看见拉丝的现象。

第一优势明显，就有较好的效果，深受广大 芦荟胶中的柠檬酸钙等成分能 O 还可 捏就似化成水一样就是用手扌目群众的喜爱。

第二品牌竞争激烈，芦荟胶以及各式各样的的产品再市场都站很大的销售地位，芦荟胶凭借的优势在市场依然占据的一席之地，具有较好的销售在不同的年龄阶段都有不同的消费习惯，中年人都喜欢新鲜的事物，对于另一些人，特别对于用惯一种的牌子的东西，就很难换了，老品牌早已根深蒂固了，想让他们接受新鲜的事物恐怕很难。

完美（日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投完美芦荟胶融资设立，集科研、开发、生产、品等大众消费日用品而著称。

近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠 诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，用户满意十佳诚信企业 企业” 、“热心 3〃 15 企 等各种荣誉。

作为中山市纳税大户，连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。

2003 年初， 完美四大系列产品光荣入 选人民大会堂全国精品展示中心； 2003 年 9 月，“完美芦荟胶”被评为“广东省名牌 产品”。

化大型企 家居日用品和美容护肤业， 以生产健康食品、 个人护理品、 也越来越为广大消费者所熟知和喜爱， 先后 荣获“中国产品质量放心、” 、“重 业”合同守信用2、产品的材料本产品的主要材料是芦荟精华，即直接重芦荟身上提取出来的天然的无污染的精华素，然后进一步提取淬炼而得到的产品。