swot分析医疗行业
医疗行业SWOT分析
医疗行业SWOT分析在医疗行业中进行SWOT分析可以帮助我们全面了解该行业的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估实体的内部环境和外部环境对其发展的影响。
一、医疗行业的优势（Strengths）1.技术发展：医疗行业与科技密切相关，随着技术的不断进步，医疗设备、诊断工具和治疗方法也得到了大幅改进。
这可以提高医疗行业的竞争力，提供更高效、准确的医疗服务。
2.专业人才：医疗行业需要高度专业化的人才，包括医生、护士、技术人员等。
专业人才的培养和发展是医疗行业持续发展的关键，让患者能够获得最佳的医疗护理。
3.广泛的市场需求：无论是预防保健还是治疗疾病，医疗服务一直是社会的基本需求。
加上人口老龄化和慢性病的增加，医疗行业的市场需求仍然庞大。
二、医疗行业的劣势（Weaknesses）1.高成本：医疗行业需要大量资金来购买和维护高端医疗设备，同时还需要培训和招聘专业人才。
这些成本往往极高，对于一些小型医疗机构或发展阶段较早的国家来说，可能面临财务压力。
2.服务不均衡：在一些地区，医疗资源分配不均，高质量医疗资源主要集中在大城市，而农村地区或偏远地区的医疗条件较差。
这会导致患者在就医过程中面临挑战。
3.信息安全问题：随着医疗技术的发展，电子病历、医疗数据等信息的存储和共享成为必要。
然而，信息安全问题也随之而来，电子信息的泄露或被黑客攻击可能对患者的隐私和安全造成威胁。
三、医疗行业的机会（Opportunities）1.人口老龄化：随着人口老龄化趋势的进一步加剧，老年人的医疗需求将不断增加。
医疗行业可以通过提供专门的护理服务、康复中心等满足老年人的需求。
2.医疗旅游：医疗旅游已成为一个新兴的市场，患者可以选择去其他国家接受更廉价或更好的医疗服务。
针对这一机会，医疗机构可以与旅游行业合作，提供整体的医疗服务及旅游体验。
3.数字化转型：数字化技术正在医疗行业中得到广泛应用，包括远程医疗、智能医疗设备等。
医疗服务行业SWOT分析
医疗服务行业SWOT分析1.优势：(1)技术优势：医疗服务行业具有先进的医疗技术，包括诊断、治疗和手术等方面。
这为患者提供了高水平的医疗服务。
(3)规模经济：医疗服务行业经常通过规模化来实现成本降低和效益提高。
大型医院可以采购设备和药品的规模经济使其更具竞争力。
2.劣势：(1)高成本：医疗服务行业的运营成本非常高，包括设备、药品和人力资源等方面。
这使得医疗服务的价格相对较高，对患者造成经济负担。
(2)复杂的管理：医疗服务行业需要处理大量的患者数据和医疗记录，同时还需要与其他医疗机构和保险机构进行沟通。
这使得管理变得非常复杂和困难。
(3)患者需求不确定性：因为疾病是不确定的，患者对医疗服务的需求会有很大的波动。
这使得医疗服务供应商很难预测和规划服务的提供。
3.机会：(1)人口老龄化：随着人口老龄化的加剧，人们对医疗服务的需求将会增加。
医疗服务行业可以通过提供针对老年人的专门服务来满足这一需求。
(2)健康旅游：健康旅游是一种新兴的市场，许多人选择出国接受医疗服务。
医疗服务行业可以与旅游业合作，提供高质量的医疗服务和旅行服务，吸引更多的国内外患者。
(3)技术创新：医疗技术的不断创新和发展为医疗服务行业带来了巨大的机会。
新技术的引入可以改善医疗服务的质量和效率，提高医疗机构的竞争力。
4.威胁：(1)竞争加剧：医疗服务行业面临着激烈的竞争，包括来自其他医疗机构和保险机构的竞争。
医疗服务供应商需要不断改进和创新，以保持竞争力。
(2)法规的不确定性：医疗服务行业受到许多法规和监管的限制，这给行业的发展带来了不确定性。
政府对医疗服务的法规和政策的调整可能会对医疗机构的运营产生负面影响。
(3)经济波动：经济波动可能会导致人们对医疗服务的需求下降。
医疗服务行业需要做好危机管理和适应能力，以应对经济不稳定带来的挑战。
综上所述，医疗服务行业具有技术优势和专业人才的优势，同时也面临高成本和复杂的管理的劣势。
人口老龄化和健康旅游等机会为医疗服务行业提供了发展的机会，而竞争加剧和法规不确定性等威胁可能对行业的发展产生负面影响。
医院和医疗机构行业SWOT分析
医院和医疗机构行业SWOT分析
一、力量（Strength）
1、投入大功率：医院和医疗机构业务包括诊疗、医疗服务、管理等，要求工作将投入大功率。
医院运营者，医疗机构领导者，医护人员都已实
现良好的投入动力，对于病人提供服务热情，可以更好地发挥积极的作用，保证更多的病人能够得到高质量的医疗服务。
2、完善的医疗系统：医院和医疗机构建立了完善的医疗系统，包括
公立医院、社会医疗机构以及社区、个体医生的医疗服务，以确保个体、
家庭和社会能够获得全方位的服务。
4、技术进步：医院和医疗机构可以利用最新的技术，比如电子病历
系统，活动病例管理系统等，提升护理水平和效果，提升临床治疗的水平，帮助更多的患者治疗病症。
二、弱点（Weakness）
1、低效的管理：医院和医疗机构的内部管理体系技术普遍落后，比
如采购系统、设备管理系统缺乏良好的运行，造成大量低效的管理。
2、卫生资源分配不公平：医院和医疗机构往往难以获得资源分配充
分的。
swot分析医疗行业通用版
swot分析医疗行业通用版在全球范围内，医疗行业一直是人们生活中至关重要的一部分。
不断发展的科技、人口老龄化等因素，对医疗行业提出了更高的要求和挑战。
为了更好地了解医疗行业的现状及其潜在发展机会和风险，我们可以采用SWOT分析，即将医疗行业的优势、劣势、机会和威胁分别进行评估和整理。
优势（Strengths）1. 医疗技术的快速发展：医疗行业一直是科技创新的前沿领域，各种新的医疗技术不断涌现，为患者提供更准确、安全、高效的诊疗服务。
2. 专业人才的丰富：医疗行业吸引了大量具有丰富经验和专业技能的医生、护士和其他医疗从业人员，为患者提供高质量的医疗服务。
3. 庞大的市场需求：随着人口老龄化进程的推进，对医疗服务的需求不断增加，医疗行业具有广阔的市场空间和潜在收益。
劣势（Weaknesses）1. 高昂的医疗成本：医疗费用的不断上涨，成为许多人承受的重压，尤其是对于那些没有医疗保险或收入较低的人来说，难以承受过高的医疗费用。
2. 医疗资源不均衡：在一些地区，医疗资源的分配不均衡，导致城乡差距明显，乃至医疗服务短缺的问题，制约了医疗行业的全面发展。
3. 医疗纠纷的频发：由于医疗操作风险和诊疗过程的不确定性，医疗纠纷在医疗行业中时有发生，导致医患关系紧张，给行业造成负面影响。
机会（Opportunities）1. 健康管理的崛起：人们对健康的日益重视，将推动健康管理行业的发展，医疗服务不再局限于治疗疾病，而是更多地关注疾病的预防、康复和长期护理。
2. 科技创新的推进：新技术的运用将为医疗行业带来新的机会，如人工智能、大数据分析等，有望提高医疗系统的效率和精确性。
3. 国际合作的拓展：国际间在医学研究、药物开发等方面的合作日益频繁，为医疗行业的国际化发展提供了良机。
威胁（Threats）1. 法规政策的不确定性：随着各国对医疗行业监管政策的逐渐加强，行业的法规政策发生变化的可能性较大，这将对医疗机构和从业人员带来不确定性。
医药行业行业SWOT分析
医药行业行业SWOT分析
（一）优势：
1．社会关注度高：医药行业与社会生活密切相关，政府投入大量资源，加强对行业的支持。
2．规模超大：医药行业是中国经济的重要组成部分，医药设施众多，投资利润丰厚。
3．劳动力充足：医药行业对员工要求高，但同时也提供充足的就业
机会，人才流动性强。
4．科技发展快：医药行业的科技发展速度很快，新产品的推出不断
推动行业发展。
（二）劣势：
1．监管力度大：医药行业政府监管力度大，严格控制进出口和产品
质量。
2．投资难度大：医药行业投资成本高，技术门槛高，一般企业很难
参与其中。
3．市场竞争激烈：医药行业的市场竞争非常激烈，价格段很难拓宽，利润空间受到严格控制。
4．知识产权保护不足：医药行业中的新产品研发难度大，需要有效
的知识产权保护，但目前来看知识产权保护仍然相对较弱。
（三）机会：
1．国际化趋势：因为全球市场需求的增多，医药及医疗服务行业正在迈向全球化趋势，具有良好的发展机会。
2．技术创新：医药行业是高新技术的重要应用领域，技术创新将给行业带来突破性发展机会。
医疗swot分析案例范文
医疗swot分析案例范文医疗swot分析案例范文「篇一」（1）引子笔者最近受邀担任某医疗器械公司市场部经理。
四月份初次见面时，公司总经理信心满满。
产品属于某领域尖端前沿，委托国内某权威机构开发，样机已经完成即日将运抵公司。
只要装配外壳稍加调试即可定型，马上就要进入临床试验和产品注册。
因此给我的任务也很急迫，要求笔者尽快入职，抓紧临床方案和其他注册材料准备。
计划八月份取得产品注册证，然后由某知名代理商总经销。
公司前景一片光明，目标是赶超国外知名品牌。
资金、人员、渠道、厂房均已落实，一切均在掌握之中。
无奈世事难料。
样机运到后，几番试验调试均不成功，无法实现预期功能。
反复折腾之后，总算明白了一点基本原理，但关键的核心技术始终无法突破。
合作方面对此景一声抱歉推托了事，留给公司一批外行欲罢不能，只好将样机死马当活马医。
眼看进入十月份了，资金已捉襟见肘，秋季展览会即将临近，代理商频频催促，原来志得意满的总经理陷入半疯状态，其他人也揣揣不安。
公司还能生存多久已成了疑问。
一个当初根本没有意识到有风险的环节出了问题，导致一长愿景美好的蓝图即将化为泡影。
（2）风险意识这位总经理在决策之时显然没有风险意识。
客观地说，公司起步条件还是不错的。
人数虽然不多但很精干，都来自某上市医疗器械公司，具有丰富的经验和较强的业务素质能力。
产品属于前沿技术，市场正在快速发展。
合作研发单位是国内在该领域仅有两家权威科研单位之一，科研实力和业内声誉都很强。
资金虽然有限，但若计划顺利也不成问题。
总经销商销售网络覆盖全国，实力雄厚。
期间笔者以此项目申请初创科技型中小企业创新基金，在撰写项目申报书过程中，了解到合作单位和首席专家的一些背景。
和总经理和其他同事一样，对其科研实力和合作结果从未产生怀疑，对技术优势这一条最不担心。
只是觉得公司与对方签订的合同有点模糊，知识产权归属不甚明晰。
也许各方面看似不错的条件滋长了一种盲目乐观的情绪，或者是过于相信合作方实力，对双方合作关系的可靠性信心十足，大家都没有意识到风险的存在和威胁。
医药企业swot分析报告范文
医药企业swot分析报告范文一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内部和外部环境中的优势、劣势、机会和威胁。
本报告旨在通过SWOT分析方法，对医药企业的内外部环境进行评估，以便能够制定有效的战略，提高企业的竞争力。
二、内部环境分析2.1 优势医药企业具有以下优势：1) 知名品牌和优质产品：一些医药企业在市场中树立了良好的品牌形象，其产品质量得到了消费者的信赖。
2) 研发创新能力：一些医药企业具备强大的研发团队，能够不断推出创新的医药产品，满足市场需求。
3) 健全的生产管理体系：医药企业在生产过程中严格遵循GMP要求，确保产品质量的稳定和一致性。
4) 多渠道销售网络：医药企业通过与药店、医院等渠道的合作，实现了产品的广泛销售和分销。
2.2 劣势医药企业存在以下劣势：1) 高研发成本和周期：医药企业需要投入大量资金和时间进行产品研发，而且研发周期较长。
2) 监管限制：医药企业需要遵循严格的法规和药品监管，这对企业的运营和产品上市带来了一定的限制。
3) 缺乏核心技术和专利产品：一些医药企业缺乏核心技术和专利产品，容易受到竞争对手的威胁。
三、外部环境分析3.1 机会医药企业面临以下机会：1) 政策支持：政府对医疗健康行业的支持力度增加，为医药企业提供了更多发展机会。
2) 市场需求增长：随着人们健康意识的提高，医药市场需求不断增长，为企业提供了更多的销售机会。
3) 科技进步：随着科技的不断发展，医药企业可以利用新技术提高研发效率和产品质量。
3.2 威胁医药企业面临以下威胁：1) 激烈的市场竞争：医药行业竞争激烈，市场上存在很多同类型的产品，企业需要竞争力强的产品和营销策略来应对竞争。
2) 价格压力：一些药品市场价格竞争激烈，企业需要降低成本，提高效率，以应对价格下降的压力。
3) 药品仿制品的崛起：随着仿制药的大量涌现，医药企业面临来自仿制药企业的竞争，需要通过创新来保持竞争优势。
四、战略建议基于SWOT分析结果，我们向医药企业提出以下战略建议：1) 加强研发创新：医药企业应加大研发投入，提高研发效率，推出具有核心技术和专利的创新产品。
swot分析医疗行业
swot分析医疗行业一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估个体、组织或行业的优势、劣势、机会和威胁。
本文将运用SWOT分析方法来探讨医疗行业的内外环境，并分析其潜在的优势、劣势、机会和威胁。
二、医疗行业的优势与劣势1. 优势（1）全球人口老龄化趋势：随着全球人口年龄结构的变化，医疗行业面临着巨大的增长机会。
老年人口的增加将带动医疗服务、医药品和医疗器械的需求。
（2）技术创新：医疗行业一直在不断推动技术创新，包括电子病历、远程医疗、智能医疗设备等。
这些创新有助于提高医疗服务的质量和效率，促进患者的健康管理。
（3）国家政策支持：许多国家都重视医疗保健，并致力于提供质量较高的医疗服务。
政府的政策支持可以加强医疗机构的竞争力，促进行业发展。
2. 劣势（1）高昂的成本：医疗行业的成本一直是一个挑战。
包括医疗设备、药品、人力资源等方面的成本都很高，这使得医疗服务对一些人来说不可承受之重。
（2）庞大的绩效评估系统：医疗行业的绩效评估非常复杂，需要考虑患者满意度、医疗质量和经济效益等因素。
绩效评估的要求对医疗机构的规模和管理能力提出了挑战。
（3）人才短缺：医疗行业需要大量的专业人才支持，包括医生、护士和其他医护人员。
然而，目前医疗行业面临人才短缺的问题，这给医疗机构的发展带来了一定的压力。
三、医疗行业的机会与威胁1. 机会（1）技术创新：医疗科技的不断发展给医疗行业带来了广泛的机会。
例如，人工智能技术的应用可以改善诊断和治疗效果，数字化健康管理系统可以提高患者的健康水平等。
（2）新兴市场需求：新兴市场的兴起带来了医疗行业的需求增长。
一些发展中国家对于医疗服务和药品的需求日益增加，这为医疗机构提供了广阔的市场空间。
2. 威胁（1）竞争加剧：医疗行业的竞争日趋激烈，传统的医疗机构面临着来自新进入者和其他行业的竞争。
为了保持竞争力，医疗机构需要不断创新和改进服务。
（2）法律法规变化：医疗行业的法律法规不断变化，要求医疗机构必须符合新的标准和要求。
制药和医疗设备行业SWOT分析
制药和医疗设备行业SWOT分析优势(Strengths)：1.技术领先：制药和医疗设备行业对创新技术和研发有着重大投资，以满足不断增长的市场需求。
行业中的公司通常拥有先进的科学和技术能力，能够开发出高品质和高效的产品。
2.高度的法规合规性：制药和医疗设备行业需要符合严格的法规和监管标准，以确保产品的安全性和有效性。
这种法规合规性要求限制了其他行业的竞争对手的进入，对行业中的公司来说是一个优势。
劣势(Weaknesses)：1.高昂的研发成本：制药和医疗设备行业需要持续投入大量资金用于研发新产品和技术。
由于研发周期长且风险高，这可能对一些中小型公司造成不可承受之重担。
2.高度竞争：制药和医疗设备行业有很多强有力的竞争对手。
大公司拥有充足的资源，在市场份额方面具有优势。
而一些新进入的公司或者小型公司很难与这些公司直接竞争。
3.严格的审批过程：制药和医疗设备行业需要通过各种审批和监管程序，以确保产品的质量和安全性。
这可能导致产品上市时间延迟，并增加公司的开支。
机会(Opportunities)：1.快速增长的老龄人口：随着人口老龄化趋势的加剧，针对老年人的医疗保健需求也在不断增长。
制药和医疗设备行业可以通过开发针对老年人需求的产品和服务来利用这个机会。
2.新兴市场的增长：一些新兴市场国家的消费能力和医疗保健需求正在不断增长。
制药和医疗设备行业可以通过进入这些市场来扩大业务。
同时，这些市场还提供了更为灵活的监管环境和潜在的成本优势。
3.技术进步的机会：随着科技的进步，制药和医疗设备行业可以通过引入新的技术和创新来提高生产效率和产品质量。
这将为公司带来更多的机会，以满足不断变化的市场需求。
威胁(Threats)：1.市场竞争加剧：制药和医疗设备行业面临着日益激烈的市场竞争，来自于国内外的大型公司和新进入的竞争者。
这可能对公司的市场份额和利润率造成威胁。
2.价格压力：医疗保健成本不断上升，政府和保险公司对产品价格的要求也在增加。
医院和医疗机构行业SWOT分析
内部弱点识别
管理不善
管理不善也是内部弱点之一。医院和医疗机构需要有效的领导和管理团队来协调和管理各 个部门。管理不善可能导致内部混乱，资源浪费，以及目标实现困难。解决这一问题需要 改进领导力培训，建立透明的管理结构，以及制定明确的目标和战略计划。
医院的成功在很大程度上依赖于其员工的素质和技能。因此，人力资源培训和发展是管理 与资源评估中的重要主题。医院需要不断提供培训机会，以更新员工的医疗知识和技术技 能，同时也需要关注领导力和沟通等软技能的培养。员工满意度调查和绩效评估可以帮助 医院了解员工需求，制定有针对性的培训计划。
管理与资源评估
资源节约和可持续性
供应链不稳定性
供应链不稳定性是医疗机构的外部威胁之一。全球供应链的中断可能导致药品和医疗设备 短缺，影响医疗机构的正常运营。机构需要多样化供应链来源，提前规划应对潜在供应链 问题的策略。
医院和医疗机构行业SWOT分析
医疗技术趋势
医疗技术趋势
生物传感技术革命
生物传感技术正引领医疗技术趋势。微型化、高灵敏度的生物传感器不断涌现，能实时监 测生命体征、分析血液成分等，有望改善疾病诊断与监护。纳米材料和微机电系统（ MEMS）的融合推动了这一趋势，为精准医疗和远程监测提供了可能。
医疗记录管理不当
最后，医疗记录管理不当也是内部弱点之一。不适当的医疗记录管理可能导致患者隐私泄 露、信息丢失或不准确的记录。解决这一问题需要建立健全的电子病历系统，强化数据安 全措施，培训医务人员正确记录和存储患者信息。
医药行业SWOT分析报告
医药行业SWOT分析报告引言医药行业是一个关乎人民健康与生命的重要行业，随着人们对健康的重视程度不断提高，医药行业也变得越来越重要。
本报告将对医药行业进行SWOT分析，以评估医药行业的优势、劣势、机会和威胁。
优势1.科研实力强：医药行业对科研实力的要求非常高，拥有强大的科研实力可以推动医药技术的创新和发展。
许多医药公司拥有自己的研发团队和实验室，并与高校和研究机构合作，加强科研合作，提高创新能力。
2.技术水平高：医药行业的技术水平直接影响着产品的质量和竞争力。
一些医药公司拥有先进的生产设备和技术，可以生产出高质量的药品。
技术水平高的公司可以提高药品的疗效和安全性，满足市场需求。
3.市场需求大：随着人口老龄化趋势明显，疾病发病率不断增加，对药品的需求也不断增加。
医药行业可以利用市场需求的增加，生产和销售更多的药品，实现业务增长。
劣势1.市场竞争激烈：医药行业是一个竞争激烈的行业，市场上有大量的医药公司竞争同一市场份额。
公司需要不断提高产品质量和技术水平，才能在市场上保持竞争力。
2.法规限制多：医药行业受到各种法规和政策的限制，包括生产标准、注册审批、销售和广告等方面。
这些限制增加了企业的运营成本和风险，也限制了新产品的开发和推广。
3.风险与责任高：医药行业的产品直接关系到人民的健康和生命安全，也因此承担着更高的责任和风险。
一旦产品发生质量问题或安全事故，公司将面临巨大的法律诉讼风险，并且会受到舆论的质疑和压力。
机会1.城市化进程加快：随着城市化进程的加快，对医药行业的需求也将增加。
城市居民的收入和消费水平提高，对医疗保健的需求也将增加。
医药行业可以通过扩大市场份额来获得更多机会。
2.科技发展带来的机会：科技的不断发展为医药行业带来了新的机会。
例如，基因工程和遗传学的发展为新药的研发提供了可能性。
生物技术的进步也使得医药行业可以生产更多高效、高质的药品。
3.健康意识提高：人们对健康的关注度越来越高，健康生活方式的倡导使得医药行业的市场需求进一步增加。
swot分析医疗行业(精选)
swot分析医疗行业(精选)SWOT分析医疗行业SWOT分析是一种常用的战略管理方法，它可以帮助企业全面了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
在医疗行业中，SWOT分析可以帮助医疗机构更好地规划发展策略，应对行业变革和市场挑战。
本文将对医疗行业进行SWOT分析，以期给读者带来一些启示和洞察。
一、医疗行业的优势1. 专业知识和技术：医疗行业是一个需要高度专业化知识和技术的行业。
医生、护士等专业人士在多年的学习和实践中积累了丰富的医学知识和技能，能够为病人提供专业、高质量的医疗服务。
2. 人口需求：随着人口老龄化的加剧以及人们健康意识的提高，医疗服务的需求正在不断增长。
中国目前是世界上人口最多的国家之一，因此在医疗市场上有着巨大的潜力和需求。
3. 政策支持：中国政府一直将医疗事业作为重点领域来加以支持和发展，出台了一系列的政策措施，为医疗机构提供了良好的政策环境和经济条件。
4. 市场竞争激烈：虽然市场竞争激烈，但是医疗行业中的龙头企业通常具有较强的品牌影响力和资源优势，能够通过提供高品质、多元化的医疗服务来吸引患者，增强市场竞争力。
二、医疗行业的劣势1. 医疗资源不均衡：医疗资源的不均衡分布是中国医疗行业的一个突出问题。
大城市医院资源相对丰富，而农村地区和偏远地区的医疗资源相对匮乏，这种不平衡导致了医疗服务的差异化和不公平性。
2. 互联网医疗的冲击：随着互联网技术的发展，互联网医疗逐渐崭露头角。
互联网医疗以其高效、便捷、低成本的特点，正在对传统医疗模式构成一定冲击，传统医疗机构需要通过创新来应对互联网医疗的竞争。
3. 高昂的医疗成本：医疗行业的发展离不开先进的医疗设备、药品和人才。
这些都需要大量的资金投入，因此医疗机构的经营成本相对较高，这对于一些小型医疗机构来说是一个巨大的挑战。
4. 医患关系紧张：医患关系一直是医疗行业中的难题。
一方面，有些患者对医生的诊疗结果有过高的期望，对医患沟通存在误解；另一方面，医生在工作中压力大，容易产生情绪失控和沟通不畅的问题，导致医患关系紧张。
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（1）引子笔者最近受邀担任某医疗器械公司市场部经理。
四月份初次见面时，公司总经理信心满满。
产品属于某领域尖端前沿，委托国内某权威机构开发，样机已经完成即日将运抵公司。
只要装配外壳稍加调试即可定型，马上就要进入临床试验和产品注册。
因此给我的任务也很急迫，要求笔者尽快入职，抓紧临床方案和其他注册材料准备。
计划八月份取得产品注册证，然后由某知名代理商总经销。
公司前景一片光明，目标是赶超国外知名品牌。
资金、人员、渠道、厂房均已落实，一切均在掌握之中。
无奈世事难料。
样机运到后，几番试验调试均不成功，无法实现预期功能。
反复折腾之后，总算明白了一点基本原理，但关键的核心技术始终无法突破。
合作方面对此景一声抱歉推托了事，留给公司一批外行欲罢不能，只好将样机死马当活马医。
眼看进入十月份了，资金已捉襟见肘，秋季展览会即将临近，代理商频频催促，原来志得意满的总经理陷入半疯状态，其他人也揣揣不安。
公司还能生存多久已成了疑问。
一个当初根本没有意识到有风险的环节出了问题，导致一长愿景美好的蓝图即将化为泡影。
（2）风险意识这位总经理在决策之时显然没有风险意识。
客观地说，公司起步条件还是不错的。
人数虽然不多但很精干，都来自某上市医疗器械公司，具有丰富的经验和较强的业务素质能力。
产品属于前沿技术，市场正在快速发展。
合作研发单位是国内在该领域仅有两家权威科研单位之一，科研实力和业内声誉都很强。
资金虽然有限，但若计划顺利也不成问题。
总经销商销售网络覆盖全国，实力雄厚。
期间笔者以此项目申请初创科技型中小企业创新基金，在撰写项目申报书过程中，了解到合作单位和首席专家的一些背景。
和总经理和其他同事一样，对其科研实力和合作结果从未产生怀疑，对技术优势这一条最不担心。
只是觉得公司与对方签订的合同有点模糊，知识产权归属不甚明晰。
也许各方面看似不错的条件滋长了一种盲目乐观的情绪，或者是过于相信合作方实力，对双方合作关系的可靠性信心十足，大家都没有意识到风险的存在和威胁。
结果最放心的环节反而出了问题。
笔者多年担任医疗器械公司市场部经理，曾参加美国IDG集团主办风险投资培训班，先后主笔撰写多份科研计划项目申报书，成功获得2006年广州市粤港关键领域重点突破项目等300多万资金。
尽管如此，笔者对医疗器械存在的风险没有认真深入思考。
每次写到这一方面内容时都不以为然，以为做什么事都有风险，这些专家也太吹毛求疵小题大做了。
如今仔细回想，才发现风险意识的重要性。
在选择、投资、启动、参与某个医疗器械产品项目时，如何分析预测评估风险是一个大问题，竟然没有人能给出现成的解决方案。
尽管项目申报书或商务计划书提供了一套标准模式，投资公司也有各自一套评估体系，但企业自己却经常是盲目的。
企业处于获取合作投资机会等原因，趋向于夸大成功概率，低估失败风险。
偶尔编造、拼凑资料数据也不足为怪。
书中也提到劣势和威胁，但多加掩饰淡化。
获利目标驱使人们对风险采取一种鸵鸟心态，导致战略决策失误和执行落实偏差。
除了主观原因导致企业风险意识淡薄和缺乏之外，现实中没有一种简便有效的风险分析预测评估方法或工具也是重要原因之一。
如前所述，企业撰写的项目申报书和商业计划书可信度较低，因为这类文件主要是给别人而不是自己看的。
撰写人通常也不是决策者自己，而是一个或一组御用笔杆文人。
而投资公司的评价体系多基于和侧重财务分析，对医疗器械行业特点、产品技术、市场环境等如雾里看花，没有多少真实了解。
投资经理多是财会专业或MB 出身。
投资公司的评估也多带有自己的利益色彩，其客观性完整性公正性都有疑问。
（3）什么是风险？风险是影响目标达成的负面因素。
不同的风险有不同的含义。
医疗器械风险包括技术风险、管理风险、财务风险、市场风险等。
从行政管理监督角度还有安全风险。
技术专家关心技术可行性，财务专家关系投资预算平衡，管理部门关系产品安全。
实际上市场风险才是最大的风险，一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上。
所谓成功，就是实现市场化。
所谓风险，就是影响市场化目标实现的各种负面因素。
技术风险、管理风险、财务风险、安全风险等都是其中之一。
市场风险不仅仅来自于市场营销过程。
经典的市场营销理论从需求分析开始，到市场细分，产品定位，价格体系，分销渠道，促销方式，再到营销管理，效益核算，涉及市场营销各个环节。
现代营销观念突出企业社会责任感和顾客参与。
当今市场上，国际国内政治、文化、社会、心理、自然、科技对市场营销的反影响力日益增强。
市场风险就存在于这个作用与反作用过程中。
突出地表现在几个方面。
宏观上，全球化、科技进步、绿色环保意识、文化冲突、廉政风暴等。
微观上，客户需求层次提高、竞争趋向激烈、成本不断攀升、促销手段同质化、采购方式改变、人力资源流动不稳等。
这些方面都孕育着巨大的风险。
医疗器械市场还有自身特殊性。
一是专业性强，二是差异性大，三是变化较快。
医疗器械门类繁多，涉及专业知识比较深广，理论技术进步很快。
伴随而来的市场风险也同样具有专业性、差异性和多变性。
换句话说，只有具备相当的专业知识，结合不同类别的产品类别和目标用户，与时俱进地分析判断，才能及时准确地掌握医疗器械市场风险。
（4）区别与联系风险分析与SWOT分析意义不同，但关系非常密切。
SWOT分析通过发挥优势，克服劣势，抓住机遇，避开威胁，制定相应的营销策略。
虽然认识到劣势和威胁所在，但并没有具体指出什么是风险，以及风险有多大。
一般企业都认识到资金短缺时间紧迫是最常见的“风险”。
其实任何项目都有资金时间限制，无穷资金无限时间的项目是不存在的，这样的项目当然没有风险。
战略决策必须建立在这个框架之内。
企业可以通过合理的战略安排和有效的管理执行规避。
可以有效规避的劣势和威胁就构不成风险。
真正的风险来源于项目赖以生存发展的根本，也就是企业最得意最骄傲，因而也经常是最放心的地方，即SWOT分析中列出的优势和机遇之中。
俗话说：“机遇与风险并存”。
优势越大，机遇越好，风险也就越大。
面对优势和机遇，人们不是规避躲闪，而是扩大优势抓住机遇，将希望寄托其上，押宝投注拼命一搏。
对优势和机遇的着迷常使人忘记背后隐藏的风险。
这就是所谓灯下黑。
打死会拳的，淹死会水的。
最风光的地方最危险。
（5）优势/机遇就是风险优势/机遇与风险如影随形，相依共存。
人们只能面对而无法消除。
以下是项目申报书和商业计划书中常见的优势和机遇，以及伴随而来的风险。
拥有自主知识产权——世上没有绝对保密的东西。
一旦核心技术外泄失窃，或者被模仿超越，或者被更先进技术取代，优势立即荡然无存。
大众消费品可能凭借几百年构筑起的品牌堡垒自我保护，如可口可乐、雀巢咖啡，即使配方被窃也未必崩溃。
医疗器械产品不存在这样的品牌堡垒。
市场需求潜力巨大——在全球化时代，没有封闭的市场。
需求对所有的企业开放。
产品一旦流行，跟风者就会蜂拥而至，假冒伪劣，恶性竞争也随之而来。
如果看到某个产品热销，而你只是一位后来者，极有可能等你开发出产品，市场已经发生变化。
2003年非典期间，某知名企业立即投入开发心肺衰竭急救设备。
没等试验做完，非典就销声匿迹了。
没有同类竞争产品——没有先例就意味着没有现成的市场。
一切都需要自己从新开拓。
不仅需要在产品推广、客户教育、病例积累、知识普及、公关活动、政府通关等市场培育中投入大量资金时间，而且极有可能先进变先烈，为后来者铺路搭桥。
特别是一些有创的，带放射源的，内植材料，机理不明（中医理论）的医疗器械。
某知名专家主导开发的微波消融肿瘤治疗设备，因没有医院敢接受同意临床试验，至今仍处于样机阶段。
产品技术领先工艺先进——医疗器械研发制造工程师有一种倾向，即沉湎于技术迷宫里不能自拔。
依靠技术的思维，专家的自负，本行的习惯，制造出一台精美绝伦的产品，自鸣得意孤芳自赏。
经常是合格而不合理，先进而不实用。
工程师与临床医师之间沟通障碍屡见不鲜。
管理团队经验丰富——既往的成功不代表以后的成功，今天的团队也未必是团结高效的组合。
团队成员的个人资历，工作经验，荣誉证书，辉煌成就只能作参考。
成功者往往背负历史包袱，固守自己的惯性思维不能超越。
面对新事物新情况，难以接受他人意见和建议。
一个高手云集的团队又可能山头林立，互不服气。
某个人影响力太大对企业也可能不利。
分销商实力强大——分销商话语权太大，表明企业自身销售能力很弱，基本依靠分销商生存。
分销商是典型的唯利是图实体，总是倾向于挤压企业利润，降低客户利益，扩大自己获利空间。
如果没有有效的掌控手段，分销商将最终损害客户，破坏企业产品品牌声誉。
通过掌握产品定价权，耗材配送权，售后服务，统一促销行动，严格划分市场区域等手段，保持对分销商控制力。
完全放手就会有尾大不掉、恶奴欺主的风险。
客户关系良好巩固——医疗器械销售环节中人际关系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。
医院院长，器械科长，科室主任每一次任免换届都意味链条断裂，过去所有投入付之东流，一切需要从头做起。
随着国家打击商业贿赂力度加大，采购程序公开透明，招标投标成为必然，过去依赖个人关系的销售模式越来越不灵了。
掌握重要客户关系的销售人员也有随时流动的风险。
（6）六字真经由此可见，要发现什么是真正的风险，就要从企业赖以生存发展的根本，也就是所谓优势和机遇中去寻找。
市场竞争从六个方面考验企业的优胜能力，概括起来六个字：“势，利，人，友，器，用”。
势（相对态势）不是每个企业都明白自己所处相对态势的。
所谓态势，上至天文，下至地理，意指在当今国际国内政治、经济、文化、军事、环境、科技形势下，在医疗器械行业发展进程中，以及市场各要素影响下，企业所处地位和变化倾向。
企业要根据自身实力和战略目标找准自己的定位和方向。
很多企业在初创时并不明确自己未来愿景是什么，只是从某个具体产品项目开始构筑理想大厦。
无论是通过严密的可行性分析，还是通过道听途说只言片语获取灵感，企业至少应该回答三个问题：是否符合科学技术发展趋势？是否符合国家产业支持政策？是否符合市场需求发展方向？顺势者昌，逆势者亡。
进一步回答：关键核心技术处于该领域什么位置（前沿、成熟、淘汰）？各级政府政策支持力度（优先、一般、限制）？市场需求潜力大小（巨大、有限、萎缩）？回答过这些问题，企业基本就可以掌握自己所处相对态势，进而明确定位和方向。
显然，技术越是尖端前沿，政府越是号召鼓励，市场潜力诱惑越强，这类产品项目风险也越大。
企业要根据自己实力和目标选择最合适态势，才能最大限度发挥所掌握有利条件。
定位不准，方向偏差，企业就要承担极大风险。
比如微创无创是外科器械发展方向，但具体实现有多种途径。
创新固然可喜，改进或许更佳。
八仙过海各显神通。
只要找到最合适自己的路，就能顺势而为，借势发展，才能事半功倍，快速壮大前进。
在当今鼓励创新追求区隔的年代，企业切忌落入创新陷阱：为了创新而创新。