房地产广告语言的语体特点分析
合格房源广告逻辑示范
合格房源广告逻辑示范
（一）文字方面：
可用古文古白结合，力求文字优美，读起来亲切温馨，切近生活，但必须注意，要讲究用词用句语句，保持结构、语法的正确性。
切勿玩文字游戏。
（二）语言特点方面：
（1）高度凝练随着媒介资讯的迅速发展和现代生活节奏的加快，购房者无法腾挪更多的时间去阅读房产广告，只有语言凝炼、定位准确的房产广告语才会引起消费者的注意力。
广告标语能以最少的文字表达出最丰富的内容，反映事物的本质方面。
表现形式短小精干，容易识别，琅琅上口，应用起来尤其方便。
（2）易念易记。
要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。
虽不讲究对仗工整，合仄押韵，但也应通俗流畅。
它的创作掌握应抓住易读、易记、易于传播的原则，若一条广告语在大众中琅琅上口，那么可以大胆地说这个项目品牌成功了一半。
（3）意境深远。
广告语可以运用成语、俗语、谚语、名言、警句、格言，能够借助这些词句本身的意境烘托和渲染广告意境，因而具有较好的宣传效果。
（4）相对稳定。
房地产核心广告语一旦投入使用后，一般都会使用较长时间，故应在房产推广各时期内呈连续性传播，力求在不同时期的广告宣传中反复使用，给人以持久的印象，如此，广告才能呈现连贯性和一致性，从而塑造出稳定的房产项目品牌形象和企业品牌
形象。
房地产广告语言的语体特点分析
房地产广告语言的语体特点分析房地产市场的激烈竞争加速了房地产广告的发展进程，也促进了其独有的语体特点的形成，本文以词汇、语法、辞格为隐性研究角度，从广告标题和广告正文两方面探讨了房地产广告语言的语体特点，并在此基础上分析了这些语体特点的形成原因。
标签：房地产广告语体特点广告标题广告正文随着商品经济的迅猛发展，广告成为市场营销的重要手段。
当各类商品广告以不同特点、通过不同媒介吸引受众的眼球时，不难发现，广告不仅引导着人们的消费需求，更影响着人们的生活方式甚至价值观念。
而无论广告的内容设计和传播媒介如何多样化，语言始终是广告不可缺少的因素。
正如广告大师李奥·贝纳所说：“文字是我们这个行业的利器，文字在意念表述中注入热情和灵魂。
”[1]因此，对广告语言的语体特点进行研究是十分必要的。
“语体是以语言交际功能为依据而建立的语言的功能风格类型，是适应不同的内容、范围、需要所形成的；具体表现为由有意地选择词语、句式、语音手段、修辞格等表达手段而形成的语言特点系列。
”[2]广告语体即是为适应向广大消费者介绍某商品、服务等并说服其购买这一交际需要而形成的语言特点的综合系统。
根据商品类型及传播媒介的不同，广告语体又可分为若干个分支语体。
本文仅就近年来大量涌现且备受消费者关注的房地产广告的语体特点进行了分析。
根据传播媒介的不同，广告可分为报刊广告、广播电视广告、户外广告和网络广告。
[3]目前，房地产广告主要以报刊（包括传单）和户外标牌为媒介[4]，这是因为房地产广告需要向受众提供较多的楼盘信息，消费者也需经常查阅和保存这些信息，因此，语言文字便超越图像、音乐等成为了房地产广告的主要表现形式。
广告语言通常有广告标语、广告标题、广告正文、广告解说词、叫卖语言、商标语言、商品说明书语言七部分内容[5]，房地产广告中主要使用广告标题和广告正文，下面从这两方面入手来探讨房地产广告语言的语体特点。
一、广告标题的语体特点广告标题是对广告正文内容的概括性语句，它能够吸引受众、激发他们的阅读兴趣和阅读期待，从而最终使他们关注广告。
房地产广告语言艺术探析
房地产广告语言艺术探析本文主要从语言特点和艺术手法两方面对房地产广告进行分析。
房地产广告语运用对偶、比喻、仿拟、夸张、排比等修辞手法，不但准确地表达了房地产商品的核心内容，而且满足了消费者的心理需求。
标签：房地产广告语言特点艺术手法作为房地产广告核心内容的广告语，是为了加强受众对楼盘的印象而在广告中长期、反复使用的一种简明扼要的口号性语句。
本文以此为研究对象，主要分析其特点和修辞手法。
语料来源于近几年的报刊杂志、房地产综合网站以及各大房地产公司的官方网站。
一、房地产广告语的主要特点（一）营造温馨和谐的居家氛围房地产广告要打动人心，它所诉求的不仅仅是房子，也要为消费者营造一种和谐美满的氛围和情调。
从收集的广告语语料中，我们发现有很多表达温馨和谐情感的词语，例如：（1）诗意家园和美人生（通策·和睦苑）（2）在精锐生活馆可以表达最浓的爱意（珠江骏景）以上两例很好地表达了房地产商的意图，他们用了“诗意”“和美”“最浓的爱意”等字眼，希望通过描述温暖、充满爱意的家园唤起人们对家的渴望，进一步唤起人们对商品的渴望。
（二）体现尊贵的地位和高雅的品位住房具有较高的价值，这使得消费者较为慎重地决定购买与否。
另外，消费者注重名誉和别人对自己的评价，因此希望住宅可以抬高和彰显自己的身份地位。
例如：（3）中国首席生态豪宅居住与世界同步（锦绣山水园）（4）雄踞西湖，坐拥天下（西湖国际商务中心）例（3）中用“首席”“豪宅”“世界”表现自己是中国第一的生态豪宅，可以与世界级住宅媲美；例（4）使用了“雄踞”和“坐拥”两个动词，尽显王者风范，赋予了居住在此的人极高的身份地位，这样的广告语可以打动许多消费者的心，能满足他们的心理需求。
（三）追求诗情画意的情感美和意境美自古以来，中华民族的审美观强调人与社会、人与自然的和谐统一，现代人继承并发展了这一传统。
在房地产广告语中，中国人追求诗情画意的情感美和意境美的审美标准得到了很好的反映，例如：（5）与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
恒大房产情感广告文案分析
恒大房产情感广告文案分析1. 恒大房产情感广告文案传递家庭温暖，真实感人。
2. 文案中渲染了幸福的场景，让人产生情感共鸣。
3. 广告文案运用生活化的语言，贴近人们的生活。
4. 文案中突出了恒大房产的品质与信誉。
5. 文案通过家庭团聚的场景，引发人们对家的思考与渴望。
6. 广告文案中的情感元素能够打动人心，增加产品吸引力。
7. 文案通过描绘幸福生活的画面，引发人们对未来的向往。
8. 恒大房产情感广告文案传递出的情感能够激发人们的购房欲望。
9. 广告文案中的情感元素让品牌形象更亲切可信。
10. 文案中恰到好处地传递出了家庭归属感的重要性。
11. 恒大房产情感广告文案运用了情景化的描写手法，强化了情感共鸣。
12. 文案中塑造了恒大房产的品牌形象，让消费者对其更加信赖。
13. 广告文案中的情感元素能有效拉近品牌与消费者之间的距离。
14. 文案中突出了恒大房产对家庭幸福的承诺与追求。
15. 恒大房产情感广告文案通过温情、真实的情感元素，与消费者建立情感纽带。
16. 文案中通过情感化的描写，将恒大房产与品牌使命相结合。
17. 广告文案中的情感元素让人们有了一种情感归属感。
18. 文案中恰到好处地传达出恒大房产的品质与价值观。
19. 恒大房产情感广告文案通过描绘家庭温暖的场景，唤起人们对家的热爱之情。
20. 文案中运用了感人的情感故事，增加了广告的说服力。
21. 广告文案中创造了一种家的理念，引导人们对购房的思考。
22. 文案中通过情感元素展示了恒大房产的家庭关怀与关爱。
23. 恒大房产情感广告文案通过情感引导，有效塑造了品牌形象。
24. 文案中运用了巧妙的修辞手法，增强了广告的感染力。
25. 广告文案中的情感元素让人们对家有了更深层次的思考与追求。
26. 文案中突出了恒大房产的特色与创新，增加了品牌的吸引力。
27. 恒大房产情感广告文案通过情感化的描写，让人们对品牌更加认同。
28. 文案中运用了动人的情感词汇，加强了广告的感染力。
房地产广告文案的表现规则与特色
房地产广告文案的表现规则与特色
1、房地产是高卷入度的商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅凭广告，未见商品就指名购买。
房地产广告就在于使消费者由注意、理解到感兴趣，因为感兴趣而打电话或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解，从而作出是否购买的决策。
而在销售人员做工作时，消费者由广告得到的物业形象、公司实力印象会对销售工作带来积极的影响。
2、房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。
3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境;房产质量、设计、配套设施、管理等;价格;品位与社会地位的象征。
根据房屋档次的不同，广告在诉求点上也应各有侧重：
(1)针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等。
(2)以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。
(3)针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。
(4)此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖
1
4、房地产广告的相关法律、法规：创作房地产广告时，除了遵守《广告法》中真实、合法不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规如《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营方案条例》、《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》等，以及各地的具体管理细则。
2。
房地产广告语的市场分析
房地产广告语的市场分析随着房地产市场的发展和竞争的加剧，各种房地产广告语在市场中扮演着重要的角色。
房地产广告语的目的是通过精准的描述和吸引人的词汇，吸引潜在买家对房地产项目产生兴趣，从而提高销售量和市场份额。
本文将对房地产广告语的市场进行分析，探讨其特点和应用。
1. 房地产广告语的特点房地产广告语作为一种营销工具，在市场中有其独特的特点。
首先，房地产广告语通常以简洁、直观的方式表达信息，以吸引目标受众的注意力。
其次，房地产广告语注重情感化和个性化，通过激发潜在买家的情感和需求，引发他们对房地产项目的兴趣。
最后，房地产广告语借助形象和视觉效果，通过文字和图像相结合的方式，给人留下深刻的印象。
2. 房地产广告语的应用领域房地产广告语在市场中广泛应用。
首先，它可以用于房地产项目的宣传和推广。
通过制作精良的广告语，房地产开发商可以吸引更多的潜在买家，提高项目的曝光度和知名度。
其次，房地产广告语也可以应用于房地产中介公司的广告宣传。
这些公司可以通过创造性的广告语，吸引更多的卖家和买家，提高自身的市场份额和业绩。
3. 在竞争激烈的房地产市场中，房地产广告语的市场分析变得尤为重要。
首先，了解目标受众是成功设计广告语的关键。
通过对目标受众的年龄、职业、收入等方面的调查和分析，可以更好地把握他们的需求和偏好，设计出符合他们口味的广告语。
其次，对竞争对手的广告语进行研究也是关键。
通过了解竞争对手使用的广告语的特点和效果，可以找到自身的差异化优势，并进行有针对性的改进和创新。
4. 房地产广告语的成功案例在市场中，有许多成功的房地产广告语案例。
例如，某高端住宅项目的广告语为"与城市为邻，与自然为伴"，通过对城市生活和自然环境的结合，吸引了众多买家的关注。
此外，某购物中心的广告语为"一站式购物体验，满足你的一切需求"，通过便捷和全面的服务来吸引消费者。
成功的房地产广告语往往能够准确传达项目的核心卖点，给人留下深刻的印象。
房地产销售广告语
房地产销售广告语房地产销售广告语是帮助开发商品牌推广、产品推销的重要手段，在短时间内向潜在客户传递鲜明的产品特色和优势，让客户在选择购房时更加明确自己的需求与诉求，以达到快速销售的目的。
本文将从以下四个方面来分析房地产销售广告语的特点和技巧。
一、切入点准确房地产销售广告语必须要有切入点，即抓住盘点及周边配套等的优势点，让客户一眼便能看到这个项目和区域的亮点，从而引起客户购房的兴趣。
比如，“咫尺城市繁华，领略都市美好”、“美妙生活、尽在青海湖畔”等，都是通过准确的切入点，让客户很快能够联想到区域的自然环境和周边的生活配套。
二、言简意赅房地产销售广告语需要在简洁的语言表达中，传递出尽可能多的信息，让客户在短时间内明了该项目的关键信息，包括户型、面积、售价、交通便利等等。
同时，要兼顾表达方式的创新性和趣味性，增强客户的留存和记忆，比如“消夏绿洲，泳池与你同游”、“享受自然、拥抱生活，花园里的另一个世界”等，这样的广告语不仅言简意赅，同时充满了趣味性，能够使客户在众多房地产广告语中快速记忆和定位该项目的位置。
三、突出卖点卖点是房地产广告语的一个重要标志，只有突出卖点，才能更好地吸引潜在客户来购房。
卖点不同于切入点，它需要直接针对客户的需求和痛点，明确标示该项目与其他项目的不同之处。
比如“配套完善、公园河景临窗”、“高端品质、尊贵生活玩转城市”等，这些广告语直接突出了房屋本身和区域特色的优势点，具有更强的吸引力和感染力。
四、语言效果房地产广告语需要在表达方式方面别具一格，具有语言的艺术感和变化性，增强客户对展示的特色的印象。
比如“在这里，咖啡香气在你与城市间氤氲”、“GEEKY LIFE，极简生活在南山中开启”，这些语言效果不仅具有独特性，更具有营销魅力，能够让客户在观看广告语的同时，便能够感受到产品的风格和特点。
以上即是房地产销售广告语的主要特点和技巧，大家可以从中参考和借鉴经验，在自己的工作中创新运用。
房地产广告语篇文体解读及英译策略
房地产广告语篇文体解读及英译策略引言广告英语（Advertisement English）是一种具有很高商业价值的实用文体。
用语言、文字、图像、实物等广泛地向大众进行有目的的宣传活动，如商业广告、公益广告。
（1）跟文学作品一样，广告也是一种语言文化艺术。
纵然使用不同的语言，广告的作用都是为了阐述商品的优越性及其有别于同类商品的某些特点，以激励顾客从速购置。
房地产作为一种特殊的商品，对广告的依存度很高。
房地产广告不仅要承载房地产公司的商业信息，也要传递相关的语言文化信息。
本文选择中英房地产广告语篇作为研究的对象，通过对于房地产广告语篇进行文体解读，并分析其对于英译的影响，提出英译的策略，从而实现这类实用语篇在不同文化背景下的目的功能。
1 中英房地产广告语篇文体解读广告的语言属于“鼓动性语言”（loaded language），具有强大的“说服力”（persuasive power），它能影响人们的价值观念，左右人们的生活方式，具有极其露骨的物质目标。
【1】房地产广告更是如此。
买房作为人们日常生活当中最大的一笔消费行为，中外房地产开发商都要经常使用广告来吸引消费者的注意。
本篇将从词汇、语法和修辞等几个方面解读中英房地产广告语篇。
1.1 词汇特征1.1.1 形容词为推销房产，推广房地产公司企业文化，英文房地产广告中大量使用具有褒义色彩，或者积极肯定的形容词来推广物业，这些词多属于“评价性的形容词” 如great， right， luxury等。
例如：（1）Fresh as the new morning， exquisite like a flower， as rare as the blue moon. （Sobha dewflower Super Luxury Apartments）（2）Beautiful south facing year round Lake Simcoe property. Safe sandy beach. （Retrieved from http：///cottage-for-sale-brechin-ontario-437730 ）而中国房地产广告常常使用两字形容词或者四字成语。
房地产广告语用简洁明了的语言传达核心卖点
房地产广告语用简洁明了的语言传达核心卖点房地产广告语是开发商宣传推广房地产项目的重要手段之一。
一句简洁明了的广告语可以直击消费者的内心，传达项目的核心卖点，吸引潜在购房者的关注。
本文将探讨房地产广告语在传达核心卖点时的技巧和重要性。
一、简洁明了房地产广告语需要在简洁明了的前提下传递核心卖点。
由于广告语的篇幅有限，需要在短短几个字中表达出项目的独特之处和亮点。
因此，每个字的选择都尤为关键。
比如，一个好的广告语可以简单明了地表达出项目的地理优势、生活便利性、配套设施、环境优美等核心卖点，激发潜在购房者的购买欲望。
二、突出项目卖点在设计房地产广告语时，需要仔细分析项目的特色和目标客户，准确把握核心卖点，并将其在广告语中突出展示。
比如，如果项目是位于市中心的高档公寓，广告语可以重点突出项目的地理位置优势和豪华的配套设施；如果项目是低密度别墅区，广告语则可能更加注重突出户型优势和私密性。
通过准确把握核心卖点并加以展示，可以更好地吸引目标购房者的关注。
三、语言亲切易懂房地产广告语需要使用亲切易懂的语言，以增加消费者的认同感和亲近感。
一些太过专业或晦涩的术语会让普通购房者难以理解，降低广告语的传达效果。
因此，广告语应该用通俗易懂的语言，让购房者能够立刻理解并产生共鸣。
此外，使用一些形象生动的比喻和隐喻，可以更好地激发购房者的想象力和好奇心，进一步提高广告语的吸引力。
四、独具特色在房地产广告语的设计中，独具特色是至关重要的。
市场上存在大量的广告语，大多数都比较相似，如果没有独特之处，就很难引起购房者的注意。
因此，房地产广告语需要突出项目的独特之处，以与竞争对手区别开来。
可以通过强调项目的特色设计、创新理念、具有区域特色等方面来体现独特性，从而吸引目标购房者的眼球。
五、符合市场定位房地产广告语应该紧密契合项目的市场定位。
无论是高端豪宅还是经济型住房，广告语应该能够准确传达项目的市场定位和目标消费群体。
如果广告语与项目的实际情况背离，可能导致推广效果不佳。
房地产广告文本分析
房地产广告文本分析(一)内容分析这个广告主要以一对情侣为主要对象，通过对他们着装、饰品、交通工具、日常活动、生活环境和交往人群的表述和展现，用以表明他们生活品质的典雅，生活内容的丰富，生活物品的奢华和生活质量的高端，通过他们在这座标志性楼盘周边的活动表现这座楼盘是他们的绝佳选择，也是他们高端生活中最为重要的一部分，为他们提供了高档的生活层次和豪华的生活环境。
宽阔湛蓝的海面广告中由始至终贯穿的主线，暗示了这座楼盘是靠近维港的高档海景房。
(二)叙事分析广告的镜头叙事非常精彩，虽然展现的是一个个的生活片段，串联了很多不相关的场景，但是根据他们的内在联系拍摄剪辑后，十分自然。
首先由海面的延伸转场到豪华的车上，通过跨海大桥他们即将走入高品质的生活状态。
海面和油轮有内在联系，转换自然。
女子走向豪华油轮走向等待自己的男子，然后转场进入舞会与男子一起甜蜜起舞。
船游动向前的形态与飞船类似，由相似形象转场，与飞船形象类似的书签自然引出华贵的书屋。
男子在看书的时候沉思，自然引出清新脱俗的童话世界。
由童话世界中的女子手里抛出的钻石闪光自然引出有着同样视觉效果的烟火。
贯穿始终的大海暗喻楼盘的博大厚重，情侣两人的互动暗喻这样的住宅可以带来幸福的生活。
而大海上的金光粼粼，丝巾的闪光，钻石的闪光，书签的闪光验货的闪光等等，都彰显了整部广告高贵典雅深沉的气质。
男人脸部的特写和楼盘的特写辉映，给人以值得信赖的感觉。
以广告语one vision one dream结尾，给人一种大气磅礴值得拥有的感觉。
(三)符号分析男女共同生活反映了传统的两性观念，男性的出场多为低调却决定性的存在，而女性频繁出席高贵场合，一定程度上也反映了男权主义的倾向，也表现了女性随性生活追求高端消费的性格特点。
宏观的看，表现了香港资本主义社会金钱至上、拜金主义和消费主义的社会意识形态。
（一）内容分析一对都市男女在公寓电梯中相遇，分别住在15、16楼，因为偶然机会相识相知，通过居家的烹饪、泡茶、分享美食、养宠物和聚餐盛宴，两人的关系逐渐密切感情升温，后来因为长相一样的弟弟产生误会，误会悄然化解后两人的情感更加确定。
房地产广告语主打广告语
房地产广告语主打广告语房地产广告语是吸引潜在购房者眼球的重要工具，通过简洁、生动、有吸引力的文字表达，能够准确传达房地产项目的特点和卖点，引发购房者的兴趣和购买欲望。
本文将探讨房地产广告语的主打广告语，分析其重要性及设计要点。
一、主打广告语的重要性主打广告语是房地产广告语中最核心的部分，它能够准确概括房地产项目的特色和卖点，突出其与其他项目的差异，从而吸引目标客户群的注意力。
一个好的主打广告语可以为项目树立独特形象，提高知名度并带来更多的潜在客户。
二、主打广告语的设计要点1. 简洁明了：主打广告语需要尽量简洁明了，让人一目了然。
使用简短的词语或短语，避免使用复杂的句子结构和长篇大论。
2. 突出卖点：主打广告语应突出项目的卖点，凸显其与竞争对手的差异。
例如，如果项目具有独特的景观资源，可以突出强调其“与自然为邻，触手可及”的特点。
3. 吸引力：主打广告语需要具备吸引人的特点，通过独特的表达和有趣的措辞引发用户的兴趣。
例如，“尊享城市核心，尽揽繁华美景”的表达方式吸引了人们对城市繁华生活的渴望。
4. 突破创新：创新是吸引眼球的有效方法，主打广告语可以通过创新的表达方式来突破常规，让人记忆深刻。
例如，“低起步，高品质”的广告语引发了购房者对价格与品质的思考。
5. 语言美感：主打广告语的语言应简洁有力、韵律流畅，能够在有限的空间内准确传达信息。
使用词语的音韵、押韵和节奏感可以增加主打广告语的吸引力和美感。
三、实例分析以下是一些成功的房地产广告语的主打广告语实例：1. “城市明珠，尽在指间”：这个广告语通过使用“明珠”来比喻项目的地理位置和独特价值，通过“指间”来暗示项目便利的交通条件，突出了项目的核心优势。
2. “安居乐业，幸福无忧”：这个广告语通过简短直接的词语传达了购房者最为关心的居住安全和生活便利度，强调该项目将带来无忧无虑的幸福生活。
3. “绿意盎然，自然美居”：这个广告语运用押韵的手法，通过“绿意盎然”传递了项目的生态环境优势，激发了购房者对自然美居住环境的向往。
经典房地产类策划广告文案分析
经典房地产类策划广告文案分析目录1. 内容简述 (2)1.1 策划广告文案在房地产市场的作用 (2)1.2 经典房地产策划广告文案的特点 (3)2. 经典房地产策划广告文案类型分析 (5)2.1 项目简介型 (6)2.2 风景卖点型 (7)2.3 品牌故事型 (8)2.4 文化内涵型 (10)2.5 优惠促销型 (11)3. 经典房地产策划广告文案撰写技巧 (12)3.1 突出租售优势 (13)3.2 打造情感共鸣 (14)3.3 语言简洁有力 (15)3.4 创意独特吸引 (16)3.5 注意目标受众 (17)4. 案例分析 (18)4.1 扇贝湾案例 (20)4.1.1 广告文案解读 (21)4.1.2 策划亮点及评析 (22)4.2 星河湾案例 (24)4.2.1 广告文案解读 (25)4.2.2 策划亮点及评析 (26)4.3 澳洲印象案例 (28)4.3.1 广告文案解读 (29)4.3.2 策划亮点及评析 (30)5. 经典房地产策划广告文案发展趋势 (32)5.1 融入新媒体元素 (34)5.2 增强互动性与参与感 (35)5.3 个性化与定制化服务 (36)5.4 跨界合作与创新模式 (37)1. 内容简述本文档旨在深入分析经典房地产类策划广告文案的特点与成功要素，通过对多个实例的研究和解读，提炼出有效的策略和方法。
首先，我们将概述房地产广告策划的基本框架，包括目标市场分析、品牌形象塑造、产品特性突出、价格策略考量等方面。
其次，我们将特别关注文案创作的艺术，探讨如何运用精准的语言、生动的叙述和富有创意的创意元素来吸引目标受众的注意力。
此外，本分析还将覆盖广告媒介的选择与运用，包括传统的电视广告、广播、印刷媒体以及当下流行的数字广告和社交媒体营销。
通过案例研究，我们将考察不同广告策略在实际市场推广中的效果及背后的心理机制，从而为房地产开发商提供有价值的参考与指导。
本部分内容将概要总结关键发现，并提出可供未来媒体策略调整和优化的建议。
房地产广告语
房地产广告语房地产广告语，作为房地产销售策略中必不可少的一部分，扮演着重要的角色。
一句简洁而有力的广告语，能够激发购房者的好奇心、兴趣和购买欲望。
本文将从房地产广告语的定义、特点、分类以及如何设计一句优秀广告语等方面进行探讨，以期为房地产广告语的编写者提供一些有益的指引和参考。
一、房地产广告语的定义和特点房地产广告语是指用简短、易懂、有冲击力的语言，来传达房地产开发商和中介机构的品牌形象、产品特点、卖点优势以及销售策略，目的是吸引目标客户群体的关注，从而增加其购房的意愿。
因此，一句好的房地产广告语，既要能够体现房地产项目的特点，也要能够引起消费者的兴趣，从而为销售提供催化剂。
通常来说，好的房地产广告语有以下特点：1.简短有力：好的房地产广告语通常不超过十个字，这样才能够引起潜在客户的关注，并将注意力集中在关键信息上。
2. 创意突出：好的房地产广告语要有创意，能够吸引消费者的眼球和兴趣，从而引导消费者了解和购买。
3. 以消费者为中心：好的房地产广告语应以消费者的需要和价值为中心，更好地满足他们的需求。
4. 与产品一致：好的房地产广告语与产品应保持一致，也应突出产品的特点和卖点。
二、房地产广告语的分类广告语的分类主要有以下几种：1. 品牌广告语：品牌广告语主要是针对品牌形象的传播，强调品牌特点和美誉度，例如“品位生活，尽在精品居”，这个广告语主要是强调品牌的高端性质，引导消费者对品牌的美誉度产生认同感。
2. 产品广告语：产品广告语主要是针对产品的特点和卖点进行展示，例如“景观居所，约会自然”，这个广告语突出了景观居所的特点，告诉客户可以享受到的与自然约会的生活方式，从而吸引客户的注意。
3. 地址广告语：地址广告语主要是针对开发商项目的具体地址的广告语，例如“品质好房，尽在江南璟园”，这个广告语中强调的是该项目所在的位置，江南这个地名往往会给人一种高质量的感觉，从而使消费者产生好奇心和兴趣。
三、如何设计一句优秀的房地产广告语？1. 规定目标客户和定位：应该要清楚广告面对的目标客户是谁，要传递什么样的信息。
房地产的经典广告词鉴赏
房地产的经典广告词鉴赏房地产作为中国经济的重要支柱行业，其发展历程中诞生了许多经典的广告词，这些广告词通过富有创意的文案和生动形象的表述，成功地推动了房地产行业的传播和发展。
本文将从经典广告词的角度，对房地产行业的发展历史和文化内涵进行探讨和鉴赏。
一、“人民有房住，旺旺年年来”这是中国房地产行业的第一支经典广告，出自上海申茂房地产公司的文案。
该广告采用简单明了、朗朗上口的表达方式，通过强调“人民有房住”这个广场般的道理，凸显了房地产行业的社会价值，在经济快速发展的同时，让更多人享受到了房地产行业的红利，形象地诠释了“人民至上”的企业态度。
二、“家，最熟悉的感觉”这是弘阳房地产的广告词，以“家”为切入点，表达了人们对于家的情感依恋和向往。
这一广告词不仅凸显了弘阳房地产的文化特色，更重要的是展现了房地产行业的社会责任和人文关怀。
在发展经济的同时，房地产企业更应该致力于满足人们对于安全、舒适、温馨家庭生活的需求。
三、“用心创造典范，用心创造价值”这是滨江房地产的广告词，它强调了滨江房地产的品质和价值方向。
该广告将“用心”一词贯穿始终，充分彰显了滨江房地产的品牌内涵和企业精神。
同时，从创造典范到创造价值的转化，让人们看到了房地产公司不断提升品牌价值和市场影响力的动力和方向。
四、“幸福的生活从这里开始”这是融创房地产的广告词，出现在很多城市的广告牌上。
该广告以“幸福”为核心，突显了融创房地产一直以来所追求的价值观和企业使命。
同时，这一广告与融创品牌的形象一脉相承，让人们对融创品牌的形象和市场价值有了更深入的认识，也彰显了企业对人类文明进步的贡献。
五、“同一屋檐下，共享美好生活”这是龙湖房地产的广告词，形象生动地表达了房地产行业的社会价值和企业愿景。
这一广告与“同根同心，共筑美好家园”的文化内涵相呼应，让人们看到了龙湖房地产立足于创造和谐家园、实现人民幸福的企业理念和文化价值，也成功地将品牌形象传递给消费者。
房地产广告语的语言表达与修辞
房地产广告语的语言表达与修辞在当今竞争激烈的房地产市场中，制作一则出色的广告语成为吸引潜在客户、促成交易的关键。
房地产广告语的语言表达与修辞技巧起到了至关重要的作用。
本文将探讨房地产广告语的语言表达与修辞，帮助你了解如何在广告中使用精确的词汇、有效的修辞手法来吸引目标受众。
一、词汇选择1. 使用简明扼要的词汇：在房地产广告中，时间紧迫，受众的关注程度有限。
因此，选择简明扼要的词汇可以更快地引起读者的兴趣。
例如，使用“现代化”、“独特”、“奢华”等词汇来描述房产的特点。
2. 采用积极正面的词汇：积极正面的词汇可以激发读者的情感共鸣，让他们对房地产产生兴趣。
比如使用“理想的居住地”、“舒适”、“安全”等词汇来描述房产的环境优势。
3. 强调独特性的词汇：在竞争激烈的房地产市场中，强调房产的独特性可以让广告脱颖而出。
选择能够突出房产特点的词汇，例如“独具特色的设计”、“独立私人花园”等。
二、修辞手法1. 使用比喻和象征：比喻和象征是有效的修辞手法，可以将抽象的特点具象化，使广告更加生动。
例如，使用“这个社区正如一片宁静的绿洲，让你远离城市的喧嚣。
”来形容房地产的安静环境。
2. 运用夸张手法：夸张手法可以吸引读者的注意力，唤起他们的好奇心。
但是夸张手法需适度，避免造成不真实的印象。
例如，“这套房子拥有无与伦比的全景海景”能够吸引读者的注意力，但也要保证其准确和可信度。
3. 采用反问句：反问句可以引起读者的思考，并产生一种互动感。
例如：“寻找一个温馨的家，是不是你心中一直的梦想？”这样的反问句可以让读者产生共鸣，激发他们对房产的兴趣。
4. 运用重复手法：重复手法可以增强房地产广告语的记忆性。
适当地使用关键词或关键短语的重复，可以让信息更加深入人心。
例如，“奢华尊贵，奢华尊贵，这就是我们的宗旨。
”这样的重复手法可以使广告语更加引人注目。
结语房地产广告语的语言表达与修辞技巧对于促成交易至关重要。
通过精准的词汇选择和有效的修辞手法，广告可以更好地吸引读者的注意力，让他们产生购买的冲动。
经典房地产主题广告语创意和评析
经典房地产主题广告语创意和评析经典房地产主题广告语创意和评析别墅类：不故弄玄虚要的就是直白编者按毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。
任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。
在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。
本专题，撷取了东莞在售35个项目的推广语，并按别墅、高档洋房、洋房以及分为四大类别，意在通过此，揣测开发商背后的营销用意。
作为稀缺资源，别墅产品的推广语一直受到大家的强烈关注。
在该类别中，既有以打“公园牌”的独栋别墅，也有打“亲水牌”的类别墅，不管以哪种形式出现，都可以管窥开发商背后那种欲将价值放大的真实意图。
湖景一号庄园一湖一景一庄园鉴析：从文字的读感上来看，这是挺顺溜的一个推广语，从中，也可以管窥项目的核心价值所在。
从广告受众的记忆点来看，也比较为大家所认知。
只是，推广语虽琅琅上口，开发商更要专注于将产品的内在品质，塑造地更臻完善。
从开发商透露出的信号是，目前市场处于波动期，新一批产品上市后，推广语将会变换。
旁白：横岗水库自然资源丰富，产品打造还需要更完善。
常平万科城精装洋房再续墅区传奇鉴析：精装，东莞万科2010年全面推进的一项工程。
公司计划2010年新开工公寓项目基本实现100%全装修。
“精装洋房，再续墅区传奇”。
在万科110万的超大盘常平万科城中，5月份终于推出了高层洋房，沿用了万科的“精装”路线。
万科城的别墅产品，曾创造了连续4周火爆售罄销售过亿的，更创造了2小时新品全部售罄的纪录。
因而，开发商期待与别墅共享豪宅社区的洋房新品，能够“再续墅区传奇”。
旁白：直指产品特性，更传递开发商销售期待；直白朴实。
森林湖公园养贵基业长青鉴析：2003年，森林湖一期产品上市，到了2010年，刚好七年。
这是一个有着良好生态资源的项目，再加上“森林”两字，让人眼前顿显“大自然”之感。
因此，上段时间，“七年之氧，不争而天下”推广语引起不少人的共鸣。
浅析地产经典广告语
浅析地产经典广告语地产经典广告语是指在地产领域，经过市场、用户等多方验证，被广泛应用并广为人知的宣传语句。
这些广告语的出现，为地产企业快速占领市场、增强品牌实力、提高产品竞争力提供了有力帮助。
本文将以分析多个地产经典广告语为切入点，浅析地产经典广告语的特点、背景及成功原因，以帮助地产企业在广告宣传中找到适合的表现形式和方式，从而在市场竞争中占据优势地位。
地产经典广告语的特点主要表现在以下两方面：第一，地产经典广告语在词汇、表现形式、文化背景等方面具有高度的市场适应性和用户接受度。
针对不同的产品和目标人群，它们采用不同的表现形式，塑造出符合市场潮流、消费趋势的品牌特色。
比如在“万科”的经典广告语中，“用心灵打造家园”强调人性化的服务与情感交流，符合当时人们“家庭温馨、关爱亲情”的共同需求；“品质不凡，有为有守”则强调品牌的高端定位和社会责任感，展现出“高品质、高格调、高道德”的品牌形象。
第二，地产经典广告语往往融入了品牌的信仰和文化价值观念，使其具有强烈的品牌塑造力和品牌忠诚度。
有些经典广告语，甚至成为了品牌文化的象征，代表了品牌过去、现在和未来的发展方向。
比如，“鸟巢”项目的广告语“生命从未停止过，艺术永远延续”，则以其独特的艺术元素，展现出“与生命相连、以人为本”的品牌信仰，从而赢得了消费者的高度认可。
在地产经典广告语的成功原因方面，有以下几个方面值得重视：第一，广告语要紧密结合公司和产品的实际情况，符合市场需求和消费者期待。
这意味着广告语不是空洞的口号，而是需要有实质性支撑和依据。
只有具备针对性、清晰明了、充满可信度的广告语，才能获得用户的信任和认可，为品牌的成功打下基础。
第二，广告语需要符合品牌的定位和目标，把握好品牌的核心特色和优势。
有时候，只需一个简短而精准的表述，就能准确概括出品牌的独特性，打动消费者的心弦，取得更多关注和支持。
而如果广告语离品牌实际情况过于遥远，未能突出品牌的优势，那么最终的效果必然会受到影响。
房地产广告语语言特点及其文化内涵分析
系列广告语，是全国各地奥林匹克花园长期、重复使用 的广告语，传 达 出“生 命 在 于 健 康，健 康 在 于 运 动 ”的 人生理念和健康阳光的企业形象。各地奥林匹克花园 一般都在小区内配备了大型的健康运动会所，所以是 “在家门口”，阳光健康的理念配以名符其实的硬件配 置，使奥林匹克成为房地产界一个响亮的口号。
文献标识码： A
文章编号： 1674-344X（ 2012） 10-0024-03
作者简介: 岑泽丽( 1975 － ) ，女，湖北蕲春人，副教授，硕士，研究方向为应用语言学。
随着我国市场经济的发展和住房制度的改革，房 地产这一新兴产业已受到大众的极度关注。受中国传 统文化的影响，“居有定所”成为一个人成家立业的必 备条件，所以不管房价如何上涨，拥有属于自己的一套 住房仍然是一个人的奋斗目标之一。在这种时代背景 和文化背景下，房地产企业风起云涌各显神通，它们使 用促销、举办活动、做宣传等各种方式和手段，促成住 房销售，以期实现利益最大化。其中，房地产广告语是 一种塑造企业良好形象突出楼盘特点的重要宣传手 段。它是一种口号式的标语，和其他广告的广告语一 样，具有短小精悍、简洁明快的特点，能够产生让人过 目不忘的效果。它具有塑造企业形象、宣传企业理念、 凸显楼盘特征等作用，基于企业长期销售利益而设计。 决定一个人购房的因素主要是价位、地段等，广告语在 一个人购房过程中不是决定因素，而是促成因素。房 地产广告语多见于报刊杂志、街头巷尾的广告牌中，或 者直接耸立在销售的楼盘之上。
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房地产广告语言的语体特点分析房地产市场的激烈竞争加速了房地产广告的发展进程，也促进了其独有的语体特点的形成，本文以词汇、语法、辞格为隐性研究角度，从广告标题和广告正文两方面探讨了房地产广告语言的语体特点，并在此基础上分析了这些语体特点的形成原因。
标签：房地产广告语体特点广告标题广告正文随着商品经济的迅猛发展，广告成为市场营销的重要手段。
当各类商品广告以不同特点、通过不同媒介吸引受众的眼球时，不难发现，广告不仅引导着人们的消费需求，更影响着人们的生活方式甚至价值观念。
而无论广告的内容设计和传播媒介如何多样化，语言始终是广告不可缺少的因素。
正如广告大师李奥·贝纳所说：“文字是我们这个行业的利器，文字在意念表述中注入热情和灵魂。
”[1]因此，对广告语言的语体特点进行研究是十分必要的。
“语体是以语言交际功能为依据而建立的语言的功能风格类型，是适应不同的内容、范围、需要所形成的；具体表现为由有意地选择词语、句式、语音手段、修辞格等表达手段而形成的语言特点系列。
”[2]广告语体即是为适应向广大消费者介绍某商品、服务等并说服其购买这一交际需要而形成的语言特点的综合系统。
根据商品类型及传播媒介的不同，广告语体又可分为若干个分支语体。
本文仅就近年来大量涌现且备受消费者关注的房地产广告的语体特点进行了分析。
根据传播媒介的不同，广告可分为报刊广告、广播电视广告、户外广告和网络广告。
[3]目前，房地产广告主要以报刊（包括传单）和户外标牌为媒介[4]，这是因为房地产广告需要向受众提供较多的楼盘信息，消费者也需经常查阅和保存这些信息，因此，语言文字便超越图像、音乐等成为了房地产广告的主要表现形式。
广告语言通常有广告标语、广告标题、广告正文、广告解说词、叫卖语言、商标语言、商品说明书语言七部分内容[5]，房地产广告中主要使用广告标题和广告正文，下面从这两方面入手来探讨房地产广告语言的语体特点。
一、广告标题的语体特点广告标题是对广告正文内容的概括性语句，它能够吸引受众、激发他们的阅读兴趣和阅读期待，从而最终使他们关注广告。
[6]在房地产广告中，广告标题主要用来表现楼盘的内在气质和突出优势，是商家最希望首先吸引消费者关注的信息。
（一）词语雅致庄重房地产广告的标题常常选用极具渲染效果和书卷色彩的雅致庄重的词语，从而使广告标题在映入受众眼帘的瞬间为楼盘营造气势恢宏、唯我独尊的氛围。
如：（1）中央上宅，压轴巨献（家润碧泽园）（2）都市中仅存的一片净土，繁华转身即是景茗的天空（安诚·御花苑）（3）华城国际三期收官之作（观澜）（4）131-150㎡全明花园3室，长安大道全城首发(华城万象)（5）倾城名筑（佳铭·尚领）（6）雅致生活，纵览曲江（曲江·澜山）（7）85万平方米国际级亲水森林社区，荣耀西咸（亿龙·金河湾）以上广告标题中的“中央、上、巨献、仅存、收官、首发、倾城、纵览、荣耀”等词语以其庄重的风格极尽渲染，将楼盘的品质提升到了近似极致的高度，如果将“中央上宅”“收官之作”换为类似“中心住宅”“最后楼盘”等词语来表达，显然就失去了前者的效果。
房地产广告标题在选词上追求雅致庄重，反映了商家和消费者的共同心态。
一方面，住房并不仅仅代表居所，它已经成为主人地位和品位的象征，商家正因把握了消费者的这一心理而争相造势；另一方面，楼盘的尊贵气质和文化底蕴已经成为商家吸引消费者的重要砝码，在这个层面上大做文章也是地产商的重要营销手段。
此外，雅致庄重的语言能够带给受众浓厚的文化氛围，提升受众的审美趣味，当然，其中的夸张成分应该引起消费者的足够重视。
（二）句式简练整齐语言简洁凝练是广告标题的基本特点，也是广告标题达到吸引受众目的的必备条件。
因此，为了将有价值的信息最大限度地浓缩在其中，广告标题的句子结构往往十分紧凑，基本不用虚词。
此外，为了加强语势，广告标题常采用对偶、排比等修辞方式，同一段落在句式的选择上追求一致性，使人读来朗朗上口，印象深刻。
如：（8）宅隐半山，心定天下（巴厘·原墅）（9）上层建筑·思想观，上流阶层·视野观，金牌物管·享乐观（锦业路76号）（10）东门外|绝版领地|观景名宅（佳铭·尚领）（11）曲江蓝筹景座，墅境院落高层（曲江·澜山）（12）25万平米现代品居，2万亩湿地公园生活（家润碧泽园）例（8）中的两个主谓短句形成对偶，句意蕴藉且节奏感强；例（9）以分隔符“·”和文字“觀”形成一致的并列句式，并运用了排比辞格，具有形式上的建筑美和内容上的层递性；例（10）用短短11字清楚地说明了楼盘的地理位置、品质优势和自然环境，既深入人心又激发了消费者进一步了解楼盘的欲望。
需要指出的是，过分追求简约也使广告标题出现了不符合语法规范的问题，如例（11）中的“蓝筹景座”“ 墅境院落高层”和例（12）中的“现代品居”，都因用词太过简练或搭配不当而表意不明，令人费解。
二、广告正文的语体特点广告正文是整个广告的核心部分，主要是解释或说明广告的内容，介绍宣传对象的品种、功能、性质、特点、用途、价格、使用方法、维修方式等。
[7]房地产广告的正文大多介绍楼盘的设计理念、自然环境、人文氛围、交通状况、户型格局、优惠活动等信息。
因此，广告正文的内容十分详细，篇幅也相对较长，在词汇、句式、辞格的运用上体现出了诸多特点。
（一）文学语言与专业术语组合使用广告语言作为商品的一种宣传方式本属于应用类文本，包含大量与商品相关的专业术语，然而为了达到说服消费者购买产品的目的，广告语言又处处充满巧思，以文学化的语言设计某种情境并给受众以诗意的享受，可以说，文学语言已经成为广告必不可少的成分。
在房地产广告正文中常出现文学语言与专业术语组合使用的情况，在介绍楼盘信息的同时带给消费者人性化的关怀。
如：（13）二环内，给心爱的人一片自由天空，都市主干道近在咫尺，多路公交步起步落间尽展古都现代风姿，2010年地铁与您相约，自由随性尽在掌控！教育、医疗、金融、商业机构等完备的周边成熟配套让您谈笑间享受无忧生活！一切尽在安诚·御花苑！（安诚·御花苑）（14）起居室：南向风景客厅配备阔景开窗，100米栋距超豪华的观景世界客卧：拥有景观飘窗，让身心在自然和阳光的沐浴下倍感舒畅空中花园：南向私家空中院落与20000㎡贝尔高林水景自然融为一体（观澜）（15）24小时全天热水循环，凌晨3点，加班回家的你仍可在SPA的浪漫清滢中，卸去一天的疲惫（新西蓝）例（13）不仅将关于楼盘信息的专业术语与描述业主舒适生活的文学语言组合使用，还将文字以诗行的形式加以排列；例（14）因加入了文学语言而使专业的户型介绍通俗易懂且充满美感；例（15）通过文学语言的使用为受众设置了一个生活情境从而凸显了楼盘的科技含量。
（二）总体概括与细节描述连缀达意从句式角度看，房地产广告在宣传楼盘优势时往往采取先总体概括再叙述细节的模式，其作用在于：一方面是重点突出，条理分明，提高语言表达效率；另一方面为读者设置悬念，引导继续阅读。
如：（16）人文之上·尽享成熟生活配套舒心物管·酒店式品质服务一站式购物·汇集时尚的天堂投资稳见未来·少数人把握（立丰国际公寓）（17）罕见·100米楼间距，户户更赠送空中景观花园养尊·健身会所与女子SPA养生馆，全城独创双会所优越·贝尔高林打造水印景观，家家水景入户（华城万象）（三）改造就词语，创造新词语为了标新立异，房地产广告中常常出现改变现有词语的组合方式、用法等现象，还根据表述内容的需要创造了一些新词语。
例如：（18）70-196㎡阳光两居，景观三房，尊品五室（观澜）（19）拥有大瞰景开窗（观澜）（20）更有高尔夫果岭的优雅，别墅级生活由此开始（华城万象）例（18）中不仅改变了“阳光”“景观”作定语时的一般用法（一般用如“有阳光的”“景观好的”），还将“尊贵”“品质”（或“品位”）两个词紧缩为“尊品”二字；例（19）新造了“瞰景”一词；例（20）用“优雅”形容“果岭”，将“如住在别墅般的生活”表述为“别墅级生活”，都不符合词语的惯常用法。
类似的还有“墅境”“蕴动”“水印景观”“空中院馆”“畅捷”等等。
房地产广告对词语的改造和创新，突出地体现了商家求新求变、以吸引眼球促进销售为最高目标的心理。
这些词语在带给读者新鲜感的同时也凸现了某种独特的宏大感、高贵感。
从某种程度上讲，这一手段增强了广告的宣传效果，然而从语言交际层面看，这些词语不应进入全民使用的词汇范围，改词造词现象是应该予以规范的。
（四）多用辞格辞格作为一种语辞优化模式在房地产广告中的运用十分普遍。
除了能够使语言生动活泼、富于形象外，运用辞格还能够丰富语言形式，使语意更易理解，使产品特点更突出，增添广告的文化底蕴和艺术气息，引发读者的想象并加深印象，同时也有助于广告行为主体抒发情感进而感染读者，增强广告的宣传力度。
例如：（21）安诚·御花苑：御名翠，赏名花，品茗苑（释词）（22）观澜：2房32万起，有面子更有里子（仿拟）（23）泰盈·奥林匹克花园：在特拉法加广场狂欢，在罗素广场静思，在海德大道运动，这里，生活可以三种表情（排比，比拟）（24）泰盈·奥林匹克花园：“绿袖子”在英格兰是民谣，在这里仅仅是泊在你窗前的一湾水溪，是整个社区的天然加湿器（比喻）（25）泰盈·奥林匹克花园：主卧独立明卫，礼遇主人的私享空间（双关）（26）新西蓝：给30+提供一个站在西安国际和世界前排的位置（借代）（27）新西蓝：主卧晨拂清风，午晒暖阳（对偶）（28）曲江·澜山：西安看曲江，曲江看澜山（顶真，层递）（29）曲江·澜山：下一个骄傲的关注，谁将拥有？（反问）（30）曲江·澜山：西安曲江集自然、人文、山水等神功造化、天地恩宠于一身（夸张）（31）亿龙·金河湾：住在风景旁，不如住在风景里（对比）（32）富绿山庄：酷夏，绿树成荫，白云生处有人家（引用）三、房地产广告语体特点的形成原因房地产广告语言的语体特点是有一定原因的。
住房机制的改变使商品房逐渐取代分配房，于是买房成为大多数人的生活重心，而购买住房的巨大金钱支出使消费者在对楼盘的选择上格外谨慎。
在这种情况下，商家的宣传策略极大地影响着消费者对楼盘的认知和选择，这就使得他们在广告语言的运用上别具匠心，房地产广告因为楼盘本身的昂贵价格和对人生存的重大意义而迅速摆脱传统模式，走上了激烈竞争的发展之路。
房地产广告的终极目的是推销楼盘，那么如何使自家楼盘利用广告这一宣传方式脱颖而出呢？在地产商看来，答案包含两方面的内容，一是极力突出楼盘优势，二是极力掩饰楼盘劣势。