公司面临的挑战

公司面临的挑战

➢我认为公司在目前不具核心竞争力的情况下，更应该在经营上下功夫，形成经营优势。

否则资金链可能会出现问题。

➢我认为服装公司渠道为先。公司目前不应该只依赖单一的“特许专卖”方式经营，大商场，小卖家都是看好的板快。与别的品牌联合经营是一个值得努力的方向。

➢我认为市场调查对一刚起步的小企业有着举足轻重的作用。确定区隔好买家的买点设计自己的卖点是成功企业的第一要务。

➢我认为公司的资源应投资与核心产品，盲目的扩张（品牌和专卖店的扩张）除了带来资金的紧张更会威胁公司的长远发展。持续的发展是以专一为前提的。

➢我认为家族制企业的关键是理清私有资产与公司资产的关系，否则公司的远景会遭受冲击。远景即公司未来会成为什么样子的企业。

➢我认为公司应该确立粗略的战略，配合相应的战术。小企业的战略仍然值得重视。

➢我认为小企业的制度也是管理的必要，必须向员工强化这种制度。

➢我认为企业应该形成一个团队，不能只依赖领导一人。这个团队是企业未来的核心。➢我认为资金是第一资源。公司要想方设法获得发展资金，努力的方向包括银行，风险基金，同行工商会等。

➢我认为公司应该具备应对意外情况的能力。比如原材料价格提高，供应商的变卦等。➢我认为公司在服装行业公司应该具备专家资格。研究服装（市场，流行，走向，公众偏好等）是你们的本行，否则很可能被动。

经理在日常经营管理中应注意以下一些问题：

➢注意你的手下

因为顾客注意到的是员工而不是领导，顾客只与员工打交道，一般不与领导交流。具体到舞尔妩媚公司就是要注意各专卖店的员工，因为是他们在为公司创造利润。具体的方法可以这样：

1、对各专卖店做定期考核，以业绩为主；

2、选几家经营业绩优异的店作为旗舰店，对经营一般的产生激励，让经营一般的店学

习旗舰店的经营方法；

3、奖励经营业绩优异的店，可采用物质奖励和非物质奖励；

4、如果有可能，对他们进行销售培训。

名言：

我们要照顾好员工，他们就会照顾好顾客，进而照顾好我们的利润。

——UPS（联合包裹）亚洲区总裁➢任何“目标管理”不会自动实现

目标管理是指设定一个工作目标，然后通过各种方法在规定的时间内完成，并进行事后评估的管理方法。

我想舞尔妩媚公司在经营管理中也会用这中方法，但是作为经理人他应该注意以下一些问题：

1、目标管理应量化在每一月，每一周，每一天和每一个过程里；目标管理应具体形象，

有操作阶段。不要让员工无法理解。

2、目标要从细节上寻求方法。细节就是任何事情都要追求完美。做好细节的方法是比

别人多走一步。细节具体是指动作、步骤、做法的规范；量化是指时间、货币、单位、数量的换算。量化的具体方法：时间度量+流程设计；各项成本单价记录+划分原则（实际成本、标准成本、直接成本）。

、要分阶段进行

2、在操作过程中别别人多走一步

——李嘉诚二、合伙人

➢合伙人不对劲

在企业组织里没有好兄弟、好朋友的余地，我们只问他对组织有没有贡献

由于舞尔妩媚是已经经营了3年的家族企业，在这里只讨论下合伙人不对劲（亲戚），至于怎样寻找合伙人等就不做讨论。

合伙人不对劲该怎么办（亲戚）：

1、不要轻易把亲戚弄成高管，从中低干起

2、亲人适合做什么，应该从一开始就明白

3、一旦出了问题，我们在家族会议里应立刻要检讨

4、亲人实在不行，必要时缩短缩小或罢免他的职权

三、团队

成功小企业的成长道路都可以分为三个阶段，即：试错阶段、突围阶段和转型阶段。试错不是坏事，因为小企业需要在这个阶段锻造出一个有力的领导核心，和一个具有优良执行力的团队。舞尔妩媚公司现在处于并在未来的一段时间内处于“试错阶段”，如果在这个阶段没有提炼出一个团队，那么公司未来的发展会遇上更多麻烦。

团队具有：1、思考性：经理是通才，员工是专才；2、自主性：经理不在的时候，员工在做什么？是不是公司经理主管走了3个月，公司仍然运行良好？

因此，公司在这方面应该做两方面准备：

1、具备有专业特长的员工，因为经理人不可能什么都懂。

2、培养员工的自主性。要求手下主动提意见，方法；手下在进入经理办公室门前应该

准备好至少两套方案，否则不要轻易进经理办公室，经理是决策者而不是执行者；

经理敲定方案

四、员工

这方面基于两个前提：1、在中国，人力资源不是第一资源，因为中国的劳动力太多；2、小企业的管理一般是滞后，小企业没有那么多钱和时间去搞管理，小企业更需要的经营差别。

➢经理人与员工的关系可以这样处理：

1、不必做个“好人”

2、不必标榜“开明”

3、不必太在乎员工是否喜欢你

4、定期出其不意地检查公司的运营状况。比如存贷，应收帐款，销售渠道，经销商，

供应商，处理状况等，以防员工搞破坏。

5、开除员工不能手软

➢公司与员工关系：

1、讲清楚什么叫规矩

2、要让员工清楚地知道这个规矩

3、必要时警告，甚至处罚

五、家族制

世界上大多数公司是家族公司，包括沃尔玛、福特、三星等著名公司。家族公司一般拥有令人羡慕的团结力，但也会在诸如公司权力分配等问题上容易产生矛盾。

如果家族企业一片混乱，基本症结在什么地方？

1、内部掌权与外部招聘的冲突

2、私产与公款的矛盾（应该分得很清楚）

3、股权与红利并容（不要冒然给一个人股权，如果为了激励，可以给他分红，其实员

工更关注分红而不是股权）

4、独断与专制的调和：在企业小的时候就应该建立制度，分清职权

5、经验与知识区别

6、短期利润与长期发展：如要为品质，客户，长期发展等牺牲些利润

六、信用/资金/财务

在中国，资本是第一资源，几乎所有的企业在发展之初都会遇到资金不足的问题。关键是看如何整合资金和资源。

这里的前提是；银行行员，会计师，同行业工商会都是不错的咨询顾问。

➢如果要借钱，应该先：

1、认识出借人（银行）

2、树立良好的信用

3、准备妥善的财务规划。平时的流动资产，固定资产，短期长期负载，股东分红等，

让银行认为你公司有制度

➢树立良好信用：

1、预估为了1—1.5年的现金流量（+25%~30%）。钱的进出，缺钱时到哪里去调度，

有余时候又该用在哪里，手头应该保留多少等，都得计划好。

2、与一两家银行（小企业更应如此）往来合作，让他们参与你的基本规划（告诉他们

一点你的计划，让他们提供点意见，让银行参与）。

3、向银行申请一个信用额度。事先把信用额度申请好，以备事后用。风险投资商，平

时也应该认识几个这样的公司，一旦计划拿出来，这样的公司可能会有用。

4、流动现金不能太紧，以免错失良机。一个小企业随能拿出100万，一个中型企业随

时能拿出1000万。

财务：

财务不仅反映销售，还反映库存，资金周转，资源分配。

➢经理人应该：

1、熟悉基本的财务观念

2、看懂基本的财务报表

3、注意主要财务数据

4、立马解决紧急财务问题

➢了解公司四大报表：

资产负债表、损益表、现金流量表、利润分配表

1、资产负债表

资产负债表是反映企业某一日期财务状况的会计报表。它全面反映该日期企业的资产、负债和所有者权益的数额及其构成，通过年末数和年初数的变化，反映各个项目的增减变动情况。