中国电信的SWOT分析及战略选择
中国电信swot矩阵分析
1.与传统业务融合的低资费策略
2.将产品和增值服务结合起来,以合作联盟的方式运营,分特色增值服务的利益
WT
着眼未来,保持与现有即时通信服务商的良好1.运营资源
2.收费体系
3.庞大的用户规模和资金优势
4.移动运营牌照发放后,跨平台运营优势
5.营业网点遍及全国的客服优势
W劣势
1.缺乏即时通信方面的人才和业务开发经验
2.改革的创新缺乏深度和系统化
3.缺乏企业发展战略规划以及市场竞争意识
4.传统电信企业,经营机制不完善
O机会
1.迅速发展的互联网宽带
4.深入了解用户需求,对语音视频功能进行改进
5.和其他即时通信商进行合作,实现互联互通
WO
1.完善即时通信产业链建设,与提供内容服务的ISP保持伙伴关系,加强和扩展产业地位
2.和产业链上其他环节加强合作,互通平台
T威胁
1.现有即时通信服务商可能会结成产业联盟以及来自监管部门的压力
2.VoIP和P2P技术的发展使得语音价格再次降低
2.即时通信市场缺乏统一性,中国电信进入可充当互联网互通的领导角色
3.中国互联网民的快速增加
4.个人用户对即时通信业务需求的扩大
5.企业用户对即时通信业务的需求剧增,且安全性要求比较高
6.用户对语音视频要求高
SO
1.以宽带用户和企业用户为目标市场
2.将宽带用户和即时通信产品结合起来
3.给予移动平台,发展移动通信
我国电信企业发展战略选择——提高企业核心竞争力
我国电信企业发展战略选择——提高企业核心竞争力(作者:___________单位: ___________邮编: ___________)摘要:随着中国电信行业重组的完成,中国国内的电信企业的竞争将变得更加激烈,如何在这样的环境下,继续保持持续稳定健康的发展,就变成了各大电信公司日益关注的问题,本文从介绍企业的核心竞争力入手,通过对当前我国电信企业的SWOT的战略分析,阐述了,通过提高电信企业核心竞争力来保持企业战略优势的理论,以此作为企业长远发展的战略选择。
关键词:电信;重组;战略;核心竞争力核心竞争力是企业经营战略的核心内容,国家经贸委曾提出以下建议:第一,深化以建立现代企业制度为方向的改革,为增强大企业核心竞争力提供制度保证;第二,推进大公司特别是企业集团组织结构调整,提高企业管理能力;第三,加快企业技术创新体系建设,提高企业技术创新能力;第四,建立政府对大企业的“窗口指导”制度,对核心竞争力建设进行直接指导和推动。
此外,积极推进企业信息化,促进核心竞争力与信息技术的有机融合。
然而,什么是企业核心竞争力?如何提高企业核心竞争力?是摆在每个企业领导者面前的重要课题。
一、企业核心竞争力的内涵、特性企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。
企业核心竞争力是企业长时期形成的,蕴涵于企业内质中的,企业独具的,支撑企业过去、现在和未来竞争优势,并使企业长时间内在竞争环境中能取得主动的核心能力。
从企业核心竞争力不同表现形式角度可将企业核心竞争力分为三类:核心产品、核心技术和核心能力。
他们之间关系密切,产品来自技术,技术来自能力。
企业核心竞争力与其他类型竞争力之所以不同,是因为它具有如下三个主要特性:(1)价值性。
核心竞争力富有战略价值,它能为顾客带来长期的关键性利益,为企业创造长期的竞争主动权,为企业创造超过同业平均利润水平的超值利润。
(2)独特性。
企业核心竞争力为企业独自拥有,难以被其他企业所模仿和替代。
SWOT分析模型
SWOT分析模型出自 MBA智库百科(/)SWOT分析模型(SWOT Analysis)SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
目录[隐藏]∙ 1 SWOT分析模型简介∙ 2 SWOT模型含义介绍∙ 3 SWOT分析模型的方法[1]∙ 4 SWOT分析步骤∙ 5 成功应用SWOT分析法的简单规则∙ 6 SWOT模型的局限性∙7 SWOT分析法案例分析o7.1 案例一:中国电信的SWOT分析o7.2 案例二:某炼油厂SWOT分析o7.3 案例三:沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析o7.4 案例四:星巴克(Starbucks)SWOT分析o7.5 案例五:耐克(Nike)SWOT分析o7.6 案例六:员工满意度SWOT分析[1]∙8 相关条目∙9 参考文献[编辑]SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里,SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析,包括分析企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。
因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
[编辑]SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析(OT)随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。
swot分析理论及案例[1]
SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。
所谓SWOT分析,即态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况,在战略分析中,它是最常用的方法之一。
S、W是内部因素,O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
举例来说明一下:1.优势与劣势分析(SW)由于企业是一个整体,并且由于竞争优势来源的广泛性,所以,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。
如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些。
需要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。
2.机会与威胁分析(OT)比如当前社会上流行的盗版威胁:盗版替代品限定了公司产品的最高价,替代品对公司不仅有威胁,可能也带来机会。
企业必须分析,替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢,还是提供了更高的利润或价值;购买者转而购买替代品的转移成本;公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险.SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分析模型
SWOT分析模型SWOT分析模型(SWOT Analysis)SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
一、SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里,SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析,包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。
因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方;并让企业的战略变得更加明朗。
二、SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析(environmental opportunities and threats)随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如,一种简明扼要的方法就是PEST分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
中国电信战略
第1章战略领导、战略实现的过程和竞争优势一、公司历史和公司的战略演变中国电信集团公司成立于2002年,是中国特大型国有通信企业,连续多年入选“世界500强企业”,主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
截至2008年底,拥有固定电话用户2.14亿户,移动电话用户3544万户,宽带用户4718万户,集团公司总资产6322亿元,全年业务收入超过2200亿元,人员67万人。
中国电信集团公司在全国31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA 3G网络,旗下拥有“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构,中国电信股份有限公司于2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于2006年在香港上市。
面对固网业务急剧萎缩、历次电信业改革遗留大量不良资产、改革发展稳定任务重等挑战,中国电信集团公司以科学发展观为指导,立足企业实际和资源特征,于2004年在电信行业推动企业由传统基础电信网络运通过实施聚焦客户的信息化创新战略,大力发展综合信息服务等非语音业务,强化精确管理,优化资源配置,在全球固网电信企业普遍负增长的情况下,保持了企业持续稳定健康发展。
随着国家2008年实施新一轮电信体制改革中国电信1100亿收购中国联通CDMA网(包括资产和用户)和2009年初发放第三代移动通信(3G)牌照,中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G发展的新机遇、新挑战。
在新的起点上,中国电信将进一步深入学习和实践科学发展观,积极实施聚焦客户的信息化创新战略,坚持“用户至上、用心服务”的服务理念和“追求企业价值与客户价值共同成长”的经营理念,努力实现全业务又好又快发展,做优秀企业公民,为国民经济发展和社会信息化建设做出更大贡献。
SWOT分析简介及实用案例参考
SWOT分析是一种用于评估一个组织或项目的优势、劣势、机会和威胁的方法。
SWOT代表着Strengths(优势)、Weaknesses (劣势)、Opportunities(机会)和Threats(威胁)。
以下是SWOT分析的具体细节:```------------------------------------------------------------SWOT 分析图------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------外部| 优势| 劣势| 机会| 威胁|------------------------------------------------------------内部| | | |------------------------------------------------------------1. 优势(Strengths):指组织或项目的内在优势,能够帮助其在竞争中取得优势的特点。
这些优势可能包括技术能力、人才队伍、品牌声誉、创新能力或资源优势等。
2. 劣势(Weaknesses):指组织或项目的内在劣势,可能妨碍其在竞争中取得成功的特点。
这些劣势可能包括缺乏关键技能、财务状况不佳、供应链问题或糟糕的管理等。
3. 机会(Opportunities):指外部环境中组织或项目可以利用的有利因素或趋势。
这些机会可以是市场增长、新技术发展、政府政策支持或竞争对手的失败等。
4. 威胁(Threats):指外部环境中可能对组织或项目产生负面影响的不利因素或趋势。
这些威胁可能包括竞争加剧、法规变化、技术过时或市场需求下降等。
通过进行SWOT分析,组织或项目可以更好地了解自身的优势和劣势,抓住机会,解决威胁,并制定相应的发展策略。
PEST分析报告模型 SWOT分析报告模型 案例 波特价值链分析报告模型 波特力分析报告模型
PEST分析模型(PEST Analysis)PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言,称之为PEST分析法。
如图所示:(一) 政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质,不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家,在不同时期,由于执政党的不同,其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
重要的政治法律变量:∙执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二) 经济环境(Economic Factors)经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势,国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
重要监视的关键经济变量:∙贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策GDP及其增长率中国向工业经济转变 \ ∙(三) 社会文化环境(Sociocultural Fators)社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
我国电信产业SWOT分析(一)
我国电信产业SWOT分析(一)我国目前的电信业可以简单地分为电信制造业和电信运营业。
电信制造业主要包括通信设备制造和通信产品制造两部分。
前者提供给运营商,如光导纤维、光纤电缆、光有源设备和无源设备、微波通信基站等;后者提供给消费者,如电话、手机、寻呼机、数据终端等。
电信运营业主要包括固定通信网业务、移动通信网业务和其他新业务。
固定通信网业务主要指市内电话、国内国际长途电报和电传等;移动通信网业务主要指无线传呼蜂窝式移动电话、公共无绳和集群电话、卫星移动通信等。
一、我国电信产业的特点1需求的网络规模效益。
电信领域中有个迈特卡尔夫定律,即网络价值同网络用户数量的平方成正比。
它揭示了电信发展的关键在于普及。
现行网络的参加者越多,信息交流的范围越大,从而收益也越大。
这种需求的规模效益,与通常从供给角度理解的规模效益含义不同。
2互联互通意义重大。
这不仅是因为新进入者的网必须和已有网联通才能生存,而且是因为通信网具有部分公共资本的特点,互联互通式通信网络的外部性显著。
没有网络的互联就没有电信业的竞争是世界电信界所公认的事实,在所有电信业管制工作中,最棘手的就是网络间的互联。
要确保电信市场开放、竞争,取得预期的成果,就必须完善相应的网间互联规则。
3信息不对称。
一是随着技术进步和业务多样化,政府和消费者日益难以掌握电信业的真实成本,政府监管作用有限;二是电信业内部的信息不对称,实现垂直一体化的企业能掌握客户的情况,有针对性地制定经营战略,双方讨论互联互通价格时,前者有显著的信息优势。
4政府的不对称管制。
主要指对有控制性网络的已有电信企业比对新进入的电信企业实行更严格的管制,使后者在一段时间内能较快发展。
实行这种政策的主要原因是存在有利于前者的信息不对称。
已有网络是后者进入的重大障碍,而前者的优势一般是在政府垄断或特许垄断的情况下形成的。
电信管制的目的在于保护公平竞争。
在刚刚打破垄断的电信市场中,由于竞争各方在市场中所处的地位不同,新兴的竞争性企业很容易遇到传统的主导型企业的不正当竞争。
PEST分析模型 SWOT分析模型 案例 波特价值链分析模型 波特五力分析模型
PEST分析模型(PEST Analysis)PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言,称之为PEST分析法。
如图所示:(一) 政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质,不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家,在不同时期,由于执政党的不同,其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
重要的政治法律变量:•执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二) 经济环境(Economic Factors)经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势,国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
重要监视的关键经济变量:•贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策 GDP及其增长率中国向工业经济转变 \•(三) 社会文化环境(Sociocultural Fators)社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
swot经典案例
swot经典案例【篇一:swot经典案例】案例一:中国电信的swot分析案例二:某炼油厂swot分析案例三:沃尔玛(wal-mart)swot分析案例四:星巴克(starbucks)swot分析案例五:耐克(nike)swot分析【篇二:swot经典案例】swot分析模型(swot analysis) swot 分析法(也称 tows 分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20 世纪 80 年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
目录 swot分析模型简介 swot模型含义介绍 swot分析步骤成功应用swot 分析法的简单规则 swot模型的局限性 swot分析法案例分析 6.1中国电信的 swot 分析案例 6.2某炼油厂 swot 分析案例 6.3沃尔玛(wal-mart)swot 分析案例 6.4星巴克(starbucks)swot 分析案例 6.5耐克(nike)swot 分析案例 swot 分析模型简介在现在的战略规划报告里,swot 分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的 swot 分析,包括分析企业的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。
因此,swot 分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过 swot 分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
swot 模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
机会与威胁分析(ot)随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。
中国电信的swot优势分析(转)
中国电信的SWOT优势分析〔转〕(中国电信的SWOT优势分析2-1、品牌优势新中国电信传承了原中国电信的公司品牌,为广阔用户所熟悉和理解,具有很高的知名度和美誉度。
原中国电信是中国电信产业的代表,在垄断时期更是独家经营电信业务,拥有先入为主的优势。
对于广阔老百姓来说,“中国电信〞代表的就是我国的通信行业。
近年来,随着中国经济的开展,中国的电信产业规模也不断扩大,中国电信作为我国的行业代表在国际市场上也拥有不可或缺的地位和影响力。
2-2、南方20省的固网南方20省的固网,是原来中国电信的优质资产,业务规模、网络质量和用户数量宏大,现金流和盈利才能也很强。
南方20省电信拥有数量众多的机房和全覆盖的用户接入资源,在南方地区形成近乎垄断的竞争优势。
同时庞大的个人客户和企业客户资源一旦与挪动网络结合进展有机的捆绑,形成全业务的强大推动作用,将产生正面的效果和积极的影响。
2-3、员工队伍和运营机制优势中国电信的主要员工来自原中国电信,曾经经过中国电信产业大开展的洗礼。
作为中国最老牌的电信运营商,中国电信储藏了丰富的企业员工,涵盖电信运营、工程建立、市场营销和企业管理等各个环节。
在1990年以来的中国电信产业大开展中,中国电信更是吸纳了大批的高校毕业生,充实到了电信企业的各个环节,形成了如今中国电信的主体力量。
中国电信围绕运营进展了屡次的内部改革和重组,以适应市场竞争的需要,已经建立了一套行之有效的管理体制和运营机制,为将来的开展奠定了坚实的根底。
2-4、集团大客户数量规模中国电信沿袭了原中国电信运营体制的同时,也继承了数量众多的企业和集团大客户。
在南方,大型企业和行业客户更是为中国电信所垄断。
作为中国电信行业的先驱,中国电信有丰富的大型客户合作经历,更有源远流长的合作关系和合作根底。
2-5、资金实力中国电信拥有强大的资金储藏,盈利才能较强。
同时中国电信在资本市场的良好表现和企业的良好资信才能,也为企业的融资打下了良好的根底。
中国电信营销策划方案
中国电信营销策划方案一、环境分析1、周边院校的环境;在校园内的宣传知名度,打造较高的市场占有率;掌握学生的消费心理,满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。
日照大学城学生有十万余人,消费群体潜力巨大,而且有追风现象,现在智能机刚刚打开市场,电信完全可以迎风而上。
2、手机“奢侈品”光环渐逝毋庸置疑,较之发达国家约50% 的手机普及率,中国市场16% 的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”,中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世,而价格战更是硝烟四起,手机那“奢侈品”的光环已退却到几近于无,令消费者大蒙其利。
随着消费者对手机特性的日益熟悉,今后的购机理念必将同步趋向成熟,致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力,才是手机厂商未来在中国的取胜之道。
都同时推出3G网络来满足顾客的需求;电信在收购了CDMA以后更是强上加强,能够与其他竞争者相抗衡。
在中国竞争激烈的消费品市场,可真应了一句老话:“逆水行舟,不进则退”。
3、厂商注重分销渠道的建立随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨,经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。
电信运营商拥有遍布全国的销售网络,因而能绕过代理商直接与厂商对话,令其拥有价格低廉的优势,预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。
对此,身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触,与代理商的合作仍是其未来销售的重头戏。
4、厂商大打广告不遗余力重金请来的明显----邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者 - 不管是电视台黄金时段,或是街头车站的广告看板,随处可见密集的广告轰炸,打造出中国电信天翼189 手机业务的知名度和企业的声誉。
“只要广告投入能起到较好的促销效果,随着销量的逐步攀升,市场份额和利润总额就会同步增长,这对企业今后的中长期发展至关重要。
”5、核心研发短期结硕果新推出的强大3 G网络,是中国电信这一企业打造出自己的核心竞争力,使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位,去年的重组行业中发生翻天覆地的变化,在竞争中处于优势的地位二、SWOT分析:中国电信运营CDMA--189手机业务的SWOT分析:这里用管理学、竞争情报研究方面常用的SWOT方法对中国电信获得CDMA--189手机业务后的优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)做一个全面的分析。
中国移动“走出去”的SWOT分析及其战略选择
中国移动“走出去”的SWOT分析及其战略选择摘要:从上世纪90年代中期开始,全球电信业的改革与发展带来了电信市场的大融合。
在“引进来”与“走出去”浪潮的推动下,我国电信运营企业也从早期的“引进来”为主,发展到现在的积极而慎重地“走出去”。
但就成效来看,我国电信运营企业的国际化之路还任重道远。
本文就以中国移动通信集团公司为例,通过利用SWOT模型对中国移动的“走出去”的可行性进行分析,最后为其国际化战略选择提出相关的对策建议。
关键词:中国移动通信集团公司;走出去;SWOT;战略一、中国移动“走出去”的战略尝试中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)早从2005年就开始尝试进行海外扩张,但成效甚微。
2005年,中国移动首次尝试竞购巴基斯坦电信有限公司26%的股权,但最终被阿联酋电信以高出几乎一倍的价格抢走;2006年3月,中国移动完成了对华润万众所有股份的强制性收购,这是中国移动首次在内地以外进行的大规模收购;2006年,中国移动再次尝试收购Millicom,但最终碍于价格和政治因素而以失败告终;2007年初,中国移动成功收购Millicom所持巴基斯坦Paktel公司88.86%的股份,这是中国移动“走出去”战略中最重要一步。
二、中国移动“走出去”的SWOT分析(一)优势1、良好的国内市场运作业绩2011年中国移动营业收入达到5280亿元,比上年增长8.8%;利润为1259亿元,增长了5.2%。
2、总资产规模大、资金充足中国移动良好的盈利能力使其积累了大量的资本,这为其海外资本运作、施行国际化战略,提供了重要的物质保障。
3、技术不断成熟TD-LTE Advanced已成为国际电信联盟(ITU)4G标准之一。
2011年,中国移动已全面完成了六大城市TD-LTE第一阶段规模技术试验,2012年上半年,中国移动已经在北上广深等10个城市启动TD-LTE(4G)扩大规模试验网建设,其中,深圳、广州、杭州三个城市已经实现网络覆盖。
SWOT分析范文——中国电信的SWOT分析
中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。
在新的一年里,中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展,已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面:1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占领了绝对的优势。
亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM 传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
4、中国电信日趋完善的服务质量。
中国电信成立了集团客户服务中心,为跨省市的集团客户解决进网需求;中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系,最大限度地方便用户;紧接着中国电信推出了首问负责制,解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题;另外,中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等,建立了与用户之间的沟通服务,提供互动式服务。
大学生SWOT自我分析及案例
大学生的S W O T自我分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势,劣势及核心竞争力之所在.其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S,W是内部因素,O,T是外部因素.近来,SWOT分析已广被应用在许多领域上,如学校的自我分析,个人的能力自我分析等方面,本文将其个人的分析.一,个人优劣势分析1,个人优点(Strengths):性格上,做事认真,待人真诚,乐于助人,赋有责任感,言行举止得体,做人安分守己,热衷于教师工作,对教学有浓厚的兴趣,喜欢思考问题;能力上,有一定的分析能力,并有寻根究底的兴趣,一定要将事情想清楚;生活上,勤俭节约,不与别人攀比,生活态度比较乐观积极向上,自控能力强,意志坚定; 学习上,努力勤奋,不易受外界环境的影响(比如在吵杂的条件下仍能专心学习),成绩良好,上课专心致志,已经通过英语四级,普通话二乙和国家区计算机一级. 2,个人缺点(Weaks):性格大体倾向于内向,做事不果断,经常犹豫不决;在大众面前显得不够热情大方,说话不稳重,也没幽默感;有时不够积极参加学校和学院的各项活动.英语六级尚未通过,在大学期间从未当过班级和个社团的班干活团干,寒暑假几乎不参加社会实践活动,实践能力薄弱.学习没有结合长远目标,创新能力有待提高;写作能力差,语言表达不够流利和简洁.竞争意识不强(不与他人竞争),不够主动地利用校园资源,比如学校图书馆和电脑室等,很少借阅书和到电脑室利用英语资源.二,环境外界分析1,环境优势(Opportunities):本人正处于大三第一学期期末,还有一年多的时间来改进自身的缺点和锻炼各方面的能力.正所谓二十一世纪是生命科学的社会,这说明做为生科院的一员,我在二十一世纪将有一个大好的发展前途.另一方面,即将进行课改政策的实施,这又为我的就业提供了好机会.国家出台了相关的政策来解决大学生就业的问题,我同样也受益在其中.我住在一个和谐的宿舍里,舍友们个个勤奋好学,有她们的帮助与支持.在广西内部,广西师范大学属重点大学,不仅为我们提供了良好的生活和学习环境,还提供了知识渊博的教师资源,给予我们学习的向导,还为我们提供就业信息,越来越多的学校与公司来学校开招聘会,为我们提供就业的舞台.2,环境劣势(Threats):首先,中国是个人口大国,各年龄段的人都特别多,尤其是80后的,也就是我们这代上下开始,导致大学学校扩招大学生,大学生人数也就日日增多,,并且退休教师也在减少,而各学校对教师的需要趋近于饱和,这成为我们就业的一大障碍.其次,前阵子刚爆发的金融危机更是一祸害,它不仅让各国的经济遭到巨大打击,更是令大学生对就业无策可对.在此,由于大学生人数的不断上升,就业的困难,一些大学生为了谋生存或更好的发展,踏上了考研之路,也就说研究生的数目也在上升,他们与我们本科生竞争相同的岗位,从而使得我们就业变得更加严峻.最后,现在大部分领导公权私用,他们的子女不经风雨走后门,这或多或少也影响到了我们这些出生于无权利农村家庭的大学生的就业.三,近三年的目标:首要的选择是打造自己成为一名优秀的人民教师,或者从事于与生物专业有关的并且能很好发挥与人沟通能力的职业,比如国家农业局,生产公司等,既能跟个人爱好结合,又能有比较满意的待遇.四,行动计划为完成目标,需要以下三年的努力:第一年的行动计划:在大学期间,首先要完成的是弥补前三年未完成的事情,改掉不良习惯,化缺点为优点,提高自己各方面的能力.具体行动是,1,争取拿到英语六级和国家计算机二级证书,为拿到这两证,要做的便是努力学习,抛开一切诱惑,全身心的投入到学习当中去.今年在寒假期间主要供国家计算机二级,力争在三月份拿到证书.假若上次英语六级尚未考过,接下来就供英语六级,用三个月的时间全面训练,六月份考试拿证!2,于此同时,将自己的坏毛病改掉,以积极向上的生活态度对待每一天,告诫自己莫可情绪化,同时要求舍友监督自己的行为.3,另一个重要的目标就是锻炼好自个的教师技能,训练好自己的粉笔字和口头表达的基本功底.增强社会实践能力平时认真对待学校开展的每一项活动,积极参与到当中去.在大四实习时,主动参与各项工作,对每个学生负责到底. 第二年的行动计划:找份适合自己特长的教师工作单位,并使自己适应教师生活.在该期间,定要与学生建立良好的师生关系,做学生的良师益友.与所在学校的教师相互沟通,一方面可以增强自身的交际能力,也能与他们和睦相处,从而可以在遇到教学上的困难时向向老师们寻求帮助.积极展开教学活动,主动参与班级管理和教研工作,使自己彻底的接受并适应教师职业工作.第三年的行动计划:对自己的教学工作进行恰当的调整,以使自己成为一名成熟和优秀的教师,在教师岗位上,不能一味的采用相同的教学方案和教学方法,需要创新和发现问题,选择适合自己的方法并加以提升.在进行教师工作的同时,还要学习新的知识,不断地使自己的本体性知识深化和丰富条件性知识(其他专业的知识或课外知识).除此之外,还可以向学校或国家申请科研项目,对教学工作问题或其它社会现象进行研究,使自己有广博的社会实践知识,争做一个有丰富内涵和魅力并受学生尊敬的老师.倘若有可能,在做好本职的前提下,进行自己的第二份事业,比如开设提高班等.通过用SWOT分析法对自己进行全面分析,使我深刻的认识到自己存在诸多方面的不足与需要改进的的地方,进而思考了解决的相关方法和采取的行动;并提出了自己近三年的目标规划,为近三年的奋斗提供了明确的方向和行动计划,从而使接下来的学习生活变得更有目的性和丰富性.。
如何进行SWOT分析(带案例)
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估.S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。
1、机会与威胁分析(OT)随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势.对环境的分析也可以有不同的角度。
比如,一种简明扼要的方法就是PEST分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、优势与劣势分析(SW)识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。
企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。
每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级.当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
换句话说,所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利.但值得注意的是:竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上,因为有时企业更希望增加市场份额,或者多奖励管理人员或雇员。
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XXXXXXXXXX学院本科生课程论文(设计)课程名称:XXXXXXXXX论文题目:中国电信的SWOT分析及战略选择姓名:XXX学号:专业:会计学年级:班级:任课教师:年月摘要当今这个快速发展的时代,中国各个行业、各个企业的发展势头都不容小觑。
我们能够看到这些企业发展得如此好,是因为他们对公司的定位、发展、服务等方方面面都进行着正确地战略分析和战略选择。
对于我们当代的这种巨大的发展来说,做出合理的适合的发展道路的分析及选择就是走向成功的第一步,也是最为重要的一步。
我们所需要的是一个灵活多变的战略,所以在进行战略分析时,我们能够利用SWOT分析法对公司的未来做出合理的分析。
SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势,利用机会克服弱点,回避风险,获取或维护成本优势,将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。
而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险;价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。
运用SWOT分析法,将与企业的核心密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等,通过调查列举出来,然后动用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得到一系列相应的结论,根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策。
而对于战略的选择,我们能够看到对于公司未来发展来说,总体战略、业务单位战略、职能战略等等这些战略选择对于公司未来的发展起到了巨大的作用。
关键字:SWOT分析;战略选择目录一、中国电信的SWOT分析 (4)(一)、SWOT分析 (4)(二)、SWOT组合分析 (5)二、总体战略的选择 (5)三、业务单位战略的选择 (8)四、职能战略的选择 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)中国电信的SWOT分析及战略选择一、中国电信的SWOT分析(一)、SWOT分析(二)、SWOT组合分析二、总体战略的选择审时度势是为了找准企业在竞争环境中的定位,更好地把握方向,制定策略,改革创新,不断进步,构建更为强大的竞争优势。
所以,对于中国电信来说,应该确立两个着眼点。
第一,应该着眼确定切实可行的战略目标。
战略目标是企业经营发展战略的“准星”,是企业在一定时期内,根据企业的内外条件和能力分析,沿着企业经营方向发展所预期达到的理想成果。
企业的竞争地位、业绩水平、发展速度等都可以作为企业的战略目标。
新的中国电信集团公司成立后,已经确立了“全面创新,求真务实,努力奋斗,力争用五年左右的时间,把中国电信建设成为世界级的现代电信企业集团”的战略目标。
集团战略目标确定后,分、子公司也应根据集团目标确定下级目标,形成对集团战略目标的支持。
比如四川电信确定今后一个时期的战略目标是:坚持全面创新,外抓市场,内抓管理,力争在“十五”期间,将四川电信建设成为“国内领先,西部一流”的大型电信服务企业。
南充市电信分公司又一脉相承提出了“坚持在实践中创新,在创新中进击,在进击中跨越,用三至五年时间,把南充电信建成技术先进、市场领先、服务一流、利润翻两番,能充分体现川东北通信枢纽实力的现代化电信运营企业。
”的战略目标。
下级目标是上级目标的手段和具体化。
对照前面的分析来看,这些战略目标都是具有挑战性,又有可行性的,符合战略目标可接受性、可检验性、可实现性和激励性要求。
第二,应该着手于选择呼应目标的战略手段。
战略手段是企业要实现战略目标应采取的基本手段和管理纲要,是战术,也可以说是一种指导思想。
中国电信集团公司正在实施的“帐务集中管理、网络集中管理、设备采购集中管理、网络资源集中管理、投资和财务集中管理”五项集中管理和“薪酬分配、效绩考核、竞争上岗、职业发展、学习培训”五项机制创新,以及即将出台的技术战略、产业战略、人才战略、文化战略、企业信息化战略等10大战略,都是为实现集团战略目标而采用的战略手段。
对比可以看出,这些战略手段的内涵与战略目标的基本要求是一致的。
与战略目标的层次呼应相应地,各区域电信企业也应在集团战略指导下,依据战略目标和自身实际确立合适的战略手段。
比如南充电信已经确定的战略基本手段就是“三大战略”和“三大结构调整”。
所谓“三大战略”:一是有效益的投资拉动战略——坚持发展才是硬道理;二是“智力拉动”战略——激活话务量,“知本换资本”;三是人本战略——以人为本,实现员工满意和客户满意。
所谓“三大结构调整”:一是固定资本与流动资本的结构调整,提高周转率,增强获利能力;二是资产存量与增量的结构调整,盘活存量,激活增量;三是传统业务与新兴业务的结构调整,打好“组合拳”。
总体战略,就是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标,选择企业可以竞争的经营领域。
合理配置企业经营所必需的资源,使各项经营业务相互支持、相互协调。
其中,发展战略对于企业发展起着重要的作用。
企业的发展战略强调充分利用外部环境的机会,充分挖掘企业内部的优势资源,以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。
经营发展战略是企业在市场经济条件下,根据企业所处的内外部环境和资源配置,为求得企业生存和可持续健康发展,对企业发展方向和发展道路的统筹谋划。
经营发展战略包含企业发展环境与能力分析、战略目标、战略手段、核心竞争力、经营策略、组织结构支撑、战略实施等要素。
在2009年,中国电信召开了“中国电信天翼3G终端产业链高峰会”。
其负责人对未来的发展进行了强调。
首先是发展主旨,与用户和伙伴共赢。
中国电信实施聚焦客户的信息化创新战略和移动业务发展策略、加快移动网络建设、大力发展移动用户、积极拓展销售渠道、努力推动终端产业发展等方面的工作做了详细的介绍。
在面对3G业务繁荣发展的历史机遇面前,中国电信将从“积极聚焦客户,建立差异化优势”和“弘扬互联网精神,实现合作与共赢”两个方面做出不懈的努力,经营好移动业务,共同促进3G终端产业繁荣壮大。
并且中国电信首度提出了2010年在移动终端市场上的占有率目标。
王晓初表示,预测到2010年,中国电信移动用户数将达到1亿,市场份额将从现在的5%提高到15%。
这让我们不得不看到中国电信对未来发展方向的确定及憧憬,我们也能够了解到3G业务的产业将蓬勃发展,这对于中国整个信息行业来说都是前所未有的改变。
会议的同时,其代表人表示其终端就应该打造明星产品。
目前中电信CDMA手机终端的发展势头良好,并鼓励各代理商、合作伙伴进一步推动终端的社会化发展渠道,要打造终端的“明星产品”。
“明星产品对C网终端的发展具有战略意义,打造明星手机仍然是C网终端的一大重要任务。
”其负责人认为宣传的过程中要实现四个共赢:共赢的订制模式、共赢的采购模式、共赢的渠道模式、共赢的推广模式。
为了推动C 网终端产业链的发展,中国电信还宣布将联合中国邮电器材集团公司、深圳天音、深圳爱施德、普天太力等四大国代商进行300万部千元左右C网手机的采购,并现场进行了“联合采购及营销合作签字仪式”。
这让我们充分地看到了市场开发的重要性。
市场开发战略是指将现有产品或服务打入市场的战略。
在新的市场中,电信利用他们的“明星产品”进行新市场的进入,这对于自身的销售渠道是非常可靠且质量非常高的,也是由于产品在现有市场的经营领域内发展的势头极其稳定,因此,明星产品能够为新市场注入新的血液。
这对于企业未来的发展是非常有利的,所以我们说发展战略对于中国电信的未来发展趋势是有指向作用的,我们更加期待它有更好的发展。
三、业务单位战略的选择成本领先战略,是指企业通过在内部加强成本控制,在研究开发、生产、服务和广告等领域把成本降到最低限度,成为产业中的成本领先者的战略。
以前由于中国电信企业治理结构以及垄断地位的原因,电信企业普遍预算软约束,投资项目负盈不负亏,电信企业的发展也以规模扩张为主。
随着竞争的加剧,成本管理对于电信运营企业显得尤为重要。
电信企业应摒弃政策性依赖的陈旧观念,加强成本管理,积极拓展业务,以利润为核心,通过“利润中心”、成本监控等方式不断提高利润水平,最终不断提升竞争能力。
集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
在会议中,其业务应该聚集中高端规模发展。
关于中电信对于移动业务的发展策略,张明天表示,将聚焦中高端进行规模化发展,运用创新策略,移动、固话和互联网进行融合创新,并突出移动互联网概念,发挥协同效应扩大客户规模;以运营商和CP、SP、AP等提供内容等服务的合作伙伴为两个中心,打造更加合理的双中心价值链模式;要发挥融合产品优势,带动移动业务的发展。
“增值业务的发展主要是依靠3G业务,同时中国电信的网络会在连续三年内投资800亿元,网络能力的提升对中电信用户的发展也提供了有利的保障。
”张明天强调。
因此,我们说在中国电信进行集中式规模发展中高端业务时,我们看到的是更为广阔的市场空间,虽然客户群体比较小,但是未来的目标市场是极大的,由于技术进步、消费者价值观的更新、消费偏好的变化,我们能够看到目标市场和总体市场之间在产品和服务差别就变小,但是集中式的增值服务将会给电信带来很大的回报。
四、职能战略的选择市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。
市场营销战略的制定是一个相互动作用的过程,是一个创造和反复的过程。
市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。
所谓目标市场,就是企业决定要进入的那个市场部分,也就是企业投其所好、为之服务的那个顾客群。
因此,在这里,对于中国电信来说,集中市场营销是极为重要的。
集中市场营销是指企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。
电信的目标市场是电信企业营销活动中所要满足的市场需求,是电信企业决定要进入的市场。
因此,选择和确定目标市场,是电信企业制定营销战略的重要内容,它关系到电信企业目标的落实电信市场细分能够产生巨大的作用,第一,发掘市场机会,开拓新市场;第二,集中使用资源,增强市场竞争能力;第三,有利于选择目标市场和制定市场营销策略;第四,可以提高经济效益。
目标市场集中,有助于企业更深入地注意、了解目标市场的消费者需求,使产品适销对路;有助于提高企业和产品在市场上的知名度。
有利于企业集中资源,节约生产成本和各种费用,增加盈利,取得良好的经济效益。
五、总结随着中国加入WTO、经济一体化不断深入,电信垄断被逐渐打破,中国电信运营企业面临着前所未有的竞争,如何获得竞争优势,保持长期发展,是每个企业苦苦思索的问题。
在经历了价格战,企业ARPU值和利润大幅度下降之后,各大电信运营企业都认识到只有核心竞争力才是企业制胜的法宝。