揭秘!委托招商逐步取代政府招商的原因

揭秘！委托招商逐步取代政府招商的原因
目前，招商引资是通过政府直接介入经济活动运用各种优惠政策来进行的，即是一种以行政资源换取经济资源的运作模式。

从实际效果来看，以政府为主导的招商引资模式曾经发挥过巨大作用，对各地经济的启动有积极的影响。

但是，在近几年的实践中，以政府介入为主的招商引资模式与社会主义市场经济体制之间的矛盾日益显现。

人们开始置疑、批评这种以政府为主导的招商引资模式。

与此同时，委托招商引资手段异军突起，并逐渐形成成熟的发展模式。

市场化的浪潮下，一批委托招商机构壮大，逐渐发展成为具备一定实力的公司，甚至像谷川联行这样的专业招商引资机构如今已经实现服务的系统化、信息化、流程化。

政府招商模式包括驻点招商、以商招商、亲情招商等，招商方式多样但效果有限。

以驻点招商为例，长期在外驻点招商的干部们，人生地不熟，经受着身心的双重考验。

要是再遇上项目跟进周期长、人员调动等问题，陷入新一轮的招商障碍，这就进入了行政成本增加，招商效果不佳的恶性循环。

相比于政府招商模式，委托招商更加多元化，也更受企业青睐。

委托招商模式，为地方政府带来了项目，促进了区域经济可持续发展。

因此，政府逐渐认可了委托招商模式，并积极寻求与委托招商机构展开合作。

有些地区已经明确发文鼓励委托招商，这种招商
方法又有什么魅力，得到了政府的青睐呢?
首先，委托招商目标的针对性更强，项目潜在投资人明确，例如：
●对于国内外招商引资的重大项目，瞄准外资以及500强企业。

●对于大型专业性项目，依托遍及全国的项目网络，重点关注长三角、珠三角、京津
冀等发达区域的企业。

●引进资金的中小型项目，选择行业内科技含量高、发展潜力大的企业。

这些委托招商机构，全国化布局形成一定规模优势，本地化招商模式日益成熟，不仅熟悉当地产业发展，还拥有一定的企业资源，能够有效促进全国范围内的项目联动、区域联动、服务联动。

相较于政府，委托招商机构拥有更广阔的招商视野和项目资源。

其次，委托招商操作更加专业化、精细化。

无论是主动出击跑展会、拜访企业的“广撒网”式，还是被动等待的“守株待兔”式，本质上都反映了政府招商缺乏科学的项目获取方式。

与传统的政府主导型招商不同，委托招商机构拥有：
●优质的项目资源：项目多、质量优、来源广。

由于委托招商机构在行业具备一定的
影响力，60%以上的项目都是“企业主动找上门”，项目的意向强烈，落地自然水到渠成。

●科学的项目管理：将投资项目汇聚到云端，进行项目共享、分发，并依托科学的项
目跟进流程，有效提升项目管理效率。

●强大的招商团队：委托招商机构有着合理的组织架构，土地、厂房、写字楼、注册
类诸多载体需求，都会派发至各分管部门，为合作客户定向挖掘、对接精准项目资源，满足政府多元化招商需求。

委托招商模式优越性在于，能够全面整合云端项目大数据、科学的项目跟进流程与全国
化布局、合理的组织架构，形成了良性的招商体系，实现有效运转，加速项目落地。

当下，传统的政府招商模式已无法适应经济发展和政府职能转变的需要。

面对招商引资市场化的不可逆进程，政府应从主导招商引资转向引导招商引资的角色，建立起政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制。

长远发展来看，委托招商将逐步取代政府主导招商模式，使招商真正向市场化回归，使政府角色向社会管理和公共事务回归。