【新】实木家具网络营销方案ppt
XX家具公司网络营销方案.pptx
谢谢
青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。
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9、
。22.3.2322.3.23Wednesday, March 23, 2022
人的志向通常和他们的能力成正比例
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10、
。22:49:3222:49:3222:493/23/2022 10:49:32 PM
夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学
S 2013.11.11，一天 过1亿
S 没有钱，拿什么 来解决问题！
传统家具行业营销已死
S 大卖场实体店大多人流降低，营业不景气 S 成本逐年提高，传统营销利润难以保证 S 客户习惯了网上购物，实体店沦落为体验店
家具电子商务的现状
S 截至今年6月底，国内电子商务交易额达4.9万亿元，较去年同期 增长45.3%，占社会零售总额的7.7%。
当前网站不足4-内容陈旧
当前网站不足5-产品展示糟糕
找一个产品基本上是大海捞针
当前网站不足6-产品无细节
我很想买，但是这个介绍让我怎么下手
网站改版方向
S 网站体现的主题思想是体现产品高尚，高端。 S 内容要完整，并关注细节 S 布局合理，美观。改变僵化丑陋的现有界面 S 关键字优化，提高搜索可见 S 让用户轻易找到就近的加盟商
S 把微信账号等同于企业基本联系方式 S 通过微信发展会员 S 定期推送产品和服务信息 S 通过微信进行售前和售后服务
通过高级功能定义用户交互— 减少人工服务
微信的大数据分析
微信营销的优势
S 微信是移动终端，用户可以随时随地的沟通**家具公司 S 微信具备庞大的用户群带来潜在用户 S 微信是高科技产品，使用微信为**家具公司带来技术品牌
家具线上推广方案(第三版)
链路解析：筛选家具目标人群定向投 放，用户点击进入浏览，关注，吸粉 到转化，完成粉丝裂变，有利于积累 私域流量，打造社群营销和实现后续 的裂变与复购
微信广告
创意力：激活广告曝光和有效客资
文案创意快速抓取用户痛点广告提案、素材制 作、计划上架、组件优化，本质上都是在做一 项说服工程。用户的记忆抓取锚点大部分落在 文案上。如“超过这个价就亏了”暗示广告底 价；“10秒获取报价”、“1000家装修风格 案例图”、“0风险服务”等以数字开头降低 理解成本，服务质量与范围量化可视化呈现。
出价值,而不是广告片,单纯的广告片并不能完全被用户所接受,所以,好的视频营销需要有“内容”的视频。可以根据时下热点 短视频改编创作引流
视频直播
线上商城直播
抖音等平台直播
随着微爆和直播营销的全面普及和升级， 更有效的利用直播平台配合微爆营销，成功完成线上成交及线下转单已 成为当前乃至未来家居品牌销售的必然选择！为此，特将微爆活动过程中的有效直播流程及脚本细化，快速运用到 活动中，帮助终端店面提升销售
商城或者第三方平台引流
推送频率和时间
每周二和每周五，晚五点或者早八点半，每周两次
关注自动回复设置
您好，欢迎关注里外之间，高定生活，全屋 定制，美好生活从理想家居开始
其他
官方商城、第三方平台、引导关注
微信广告链路
线索表单收集
路径解析——广告外层曝光，广而告 之，用户点击进入落地页，浏览落地页 详情，进行表单填写，促成线索转换成
2、描述场景，升级生活方式
传播生活方式，发送一些能产生共鸣生活方式，富人 的圈子看中与众不同，高人一等的生活，可以围绕这 些中心凸显奢华、等级等要素。采用图文配案特别是 图片，凸显大气、奢华，要让人有身临其境的感觉
[家具促销活动策划方案]家具促销活动策划ppt
![[家具促销活动策划方案]家具促销活动策划ppt](https://img.taocdn.com/s3/m/bc98313e26fff705cd170aac.png)
《[家具促销活动策划方案]家具促销活动策划ppt》摘要：直接针对产品采取促销活动短期能引起顾客和有关营者对其产品从而扩产品销售，工具选择定以下因素市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等，、选择和确定方案对市场及顾客刺激程促销指是企业通定方式向顾客传递信息并与顾客进行信息沟通以达到影响消费者购买策行促进企业产品销售目营销活动促销产品上市前以及产品成熟期尤重要XX年五将至具企业也都想这寒冬黄金长假有番收获那么制定份科学而实用促销策划便必不可少促销宣传手段、广告促销具企业通各种传媒进行信息传递刺激消费者购买欲扩产品销量广告是具企业用直接向消费者传递信息重要促销方式二、人员推销具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈向顾客宣传产品从而达到促进具企业产品销售目三、营业推广直接针对产品采取促销活动短期能引起顾客和有关营者对其产品从而扩产品销售四、公共关系宣传具企业获得人们信赖树立企业或产品形象用非直接付款方式各种媒体上发布商业新闻广播电视报道等进行宣传活动促销五步骤、建立销售促进目标不类型目标市场上销售促进特定目标各不相建立目标是其它切工作基础没有目标就失了工作方向和行动动力二、选择销售促进工具工具选择定以下因素市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等三、确定促销方案销售促进工作方案制定应以下问题、选择和确定方案对市场及顾客刺激程、选择对象确定是哪类人哪些团体3、选择合适媒介、选择合适机会5、合理地进行金分配以便采用有效方式进行四、促销方案监控实施实施促销方案要认真市场与顾客反应不断对实施程进行监控并及进行工作调整五、效评估通对促销活动开展前销售情况比较可以对效做出评估也可以参考些调结通进行评估可以进行工作改进以更地适应市场要促销方法、促销促销是以消费者心和出发通周到使顾客得到实惠通促销可以提高企业声誉可以把顾客吸引到企业周围建立长期稳定济系可以使市场渗透顺利实现并通准确信息反馈不断完善和更新产品促销包括以下方式、售前尚确定是否购买企业产品顾客提供前期比如停车场产品介绍答疑等、开放式商场方便顾客选购顾客提供方便可直接进入随挑眩3、订购订购可以方便顾客更围地扩销售、设计如顾客对所购买物品尺寸和规格有特殊要可以顾客设计订做5、送货顾客困难送货上门6、售顾客提供方便助进行安装、调试及维修7、培训顾客提供使用、保养、维护知识8、保险提供产品,顾客办理保险二、合促销合促销包含两方面方面是指企业合起共开展促销活动；另方面是指企业通合加强身济实力、竞争能力和市场地位并借推动促销工作开展合促销使某企业单独无法开展促销活动能够得以实现；增加了推广产品品种、规格、款式、更齐全分担了企业金压力促销形式、优惠券优惠券是企业给予持券人购物或消费享受折扣价、特惠价或换取某种赠品凭证它分零售商型优惠券和厂商型优惠券两种具有以下作用、扭产品下跌局面刺激消费、稳定旧客户并吸引新客户3、推荐新产品和品牌、扩产品销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手种促销方式它能更直接更有效刺激消费有助扩品牌影响力建立新营销络吸引新顾客和开拓销区域三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是种通让顾客参与而刺激消费方式它能够很调动客户兴趣达到促销目四、包装促销是通包装物赠送赠品以达到吸引顾客推销产品目运用促销宣传手段提升品牌知名制定详细促销方案巧妙地运用促销形式能很地提高产品声誉扩企业影响赢得更多顾客使企业营销业绩更快地增长。
家具网络营销方案
家具网络营销方案随着互联网时代的到来，越来越多的企业开始在网络上进行营销推广，家具行业也不例外。
今天，本文将为您介绍一份家具网络营销方案，帮助企业在网络上获取更多的潜在客户以及提高销售额。
一、市场调研与分析在进行网络营销之前，首先需要进行市场调研与分析，了解目标群体的需求、购买习惯以及行业竞争情况。
具体内容包括：1. 目标客户群体：应关注家具消费者的各种定位群体，比如年龄、性别、收入、居住环境、婚姻状态等等。
2. 市场需求：要明确目标客户的家具需求，如哪种类型的家具更受欢迎、客户重视的价值属性是哪些等。
3. 价格水平：建立完整的家具价格体系，并通过适当的促销、折扣来吸引更多客户。
4. 竞争对手：在网络上建立了客户群体以后，要对竞争对手进行深入的了解，从而制定出合适的竞争策略。
二、网站建设网站是进行网络营销的基础，一个好的网站能够吸引并留住客户。
网站建设的目的是建立专业、可信赖并有吸引力的家具品牌形象，使用户点击进入并通过网站购买商品。
1. 网站界面设计：网站界面要简洁、明了、美观，提供易于导航的链接，创造良好的用户体验。
2. 网站功能：网站需要提供丰富的商品信息、用户评论、支付方式、售后服务等，以吸引用户的注意力，并方便客户的购买。
3. 网站优化：优化网站以提高搜索引擎的排名。
通过关键字优化、友情链接、网站地图等，使网站顺利地在搜索引擎中被检索到，提升网站曝光率和影响力。
三、品牌宣传建立品牌形象使得客户产生共鸣的过程，需要企业付出大量的努力，执行力度需要尽可能的大。
要想在网络上占据一席之地，需要进行有效的网络推广和品牌宣传。
1. 社交媒体平台：通过微博、微信、QQ空间等社交媒体平台，建立专属的品牌主页，发布满足目标客户需求的分享、资讯和内容，推广活动。
2. 搜索引擎推广：搜索引擎推广(SEM)是一种通过在搜索引擎中竞价排名的方式宣传企业品牌和产品的方式。
3. 线上广告：通过各种媒体购买线上广告宣传，推广活动。
家具活动策划方案PPT
随着生活品质的提升，消费者对家具品质和设 计感的要求越来越高，需要借助活动传递品牌 价值和特点。
销售渠道拓展
通过活动策划，可以借助线上线下的联动，拓 展销售渠道，提升销售额。
活动目标设定
提高品牌知名度
通过活动宣传和互动环节的设计， 提高品牌在目标客户群中的知名度 和好感度。
传递品牌价值观
线下宣传推广
在商场、家居卖场等地方设置宣传展板、悬挂横幅等，吸引路 人的眼球。
宣传内容策划
活动主题介绍
详细介绍活动的主题、背景和意义，让受众了解活动的 目的和价值。
活动亮点展示
突出展示活动的亮点和特色，吸引受众的关注和兴趣。
参与方式介绍
详细介绍参与活动的方式和流程，让受众了解如何参与 活动并获得奖励。
场地布置
根据活动主题和家具特色，进行场 地布置和装饰，营造出符合主题的 氛围。
参与人群定位
目标客户群体
根据家具类型和销售策略等因素，确定目标客户群体，如年轻人、家庭主妇、企业等。
参与门槛设置
根据目标客户群体和活动规模等因素，设置合理的参与门槛，如免费参观、免费抽奖等。
宣传渠道选择
根据目标客户群体的特点和喜好，选择合适的宣传渠道，如社交媒体、广告、口碑等。
开始时间
活动开始前10分钟，主持人宣布活动开始 。
自我Байду номын сангаас绍
主持人介绍自己的姓名、职务及今天的活 动流程。
互动环节
设计一些互动游戏或抽奖活动，让观众参 与其中，体验家具的魅力。
活动主体
进入主题，介绍家具的历史、特点等，并 展示不同款式的家具。
环节时间分配
自我介绍：5分钟
互动环节：20分钟
最全家具销售技巧与话术PPT课件
东西吗? 有深色的吗? 反问：您喜欢深色的吗? 服务有保障吗? 反问：您需要什么样的特殊服务? 多快能到货啊? 反问：您希望我们在什么时候到最合适?
4.2 回答价钱不能接受的方法：
①多少钱? 多少钱并不是最重要的，这套家 具您喜欢吗?如果这款家具不适合您， 价钱再便宜您会买吗?您有听说过绿 色通道吗?所以我们来看看这个适不 适合，如果适合我会给您最优惠的价 格。尺寸合适吗?放不放得下，除了 这个还要其他的吗?我先帮您记下来， 一起算，一定给您一个最满意的价格。 (转移焦点)
e.仔细看使用手册，对产品说明或宣传资料阅读仔细， 并提出问题。
f.第二次来看同一产品。
g.关心产品有无瑕疵。
h.顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放 过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容， 生怕上当。
6.3 成交的方法和技巧：
a.大胆成交(反正不会死)
b.问成交
c.递单法(点头、微笑、闭嘴)
②家具的功能
③服务(售前、中、后、上门测量、 摆场)
④竟品会不会更便宜，功能会不会 更好。
⑤支持(是否有促销、是否有活动)
⑥保证及保障。
3.1 根据顾客焦点不同，顾客可分为：
家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多 以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服 这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为 他害怕改变。
模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在 意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20— —30岁为主。
成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和 卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人。
社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会 服务，有使命感。以政府官员、医生、教师 及成功人士为主。
家居设计 适用于家居项目展示 家居生活 室内设计 家具促销策划 线上线下销售介绍 简约PPT模板
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HOMEDESIGN
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输入标题To the world you may be one person, but to one person you may be the world.
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家居设计作品集
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Time would heal almost all wounds. If your wounds have not been healed up.
家俱店线上销售方案
随着互联网的快速发展，线上购物已成为人们日常生活的重要组成部分。
家俱行业作为传统行业，也逐渐走向线上销售。
为了提高家俱店的线上销售额，本文提出以下线上销售方案。
二、目标市场1. 线上销售目标市场：全国范围内，关注家俱行业、有一定消费能力的消费者。
2. 线下销售目标市场：周边地区，有一定消费能力的消费者。
三、线上销售方案1. 建立官方网站（1）设计简洁、美观的官方网站，符合家俱行业特点。
（2）提供产品展示、在线咨询、在线下单、支付等功能。
（3）优化搜索引擎优化（SEO），提高网站在搜索引擎中的排名。
2. 开设电商平台店铺（1）入驻主流电商平台，如天猫、京东、拼多多等。
（2）按照平台要求，进行店铺装修，提升店铺形象。
（3）制定合理的促销活动，提高店铺流量和转化率。
3. 社交媒体营销（1）注册并运营微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台。
（2）发布原创内容，如家俱搭配技巧、行业动态、新品推荐等。
（3）与粉丝互动，提高品牌知名度和用户粘性。
4. 线上线下联动（1）开展线上线下同步促销活动，如优惠券、满减、限时抢购等。
（2）通过线上平台，展示线下门店的优惠信息，吸引消费者到店消费。
（3）在门店设立线上销售专柜，方便消费者线上线下购物。
5. 优化物流配送（1）与知名物流企业合作，确保货物安全、快速送达。
（2）提供多种配送方式，如自提、快递、送货上门等。
（3）建立完善的售后服务体系，解决消费者在购物过程中遇到的问题。
四、线下销售方案1. 门店形象提升（1）装修风格与线上保持一致，营造统一的品牌形象。
（2）店内布局合理，方便消费者选购。
（3）提供专业导购服务，解答消费者疑问。
2. 举办线下活动（1）定期举办新品发布会、优惠活动等，吸引消费者关注。
（2）邀请知名设计师、家居专家进行讲座，提升品牌形象。
（3）开展会员积分制度，提高客户忠诚度。
3. 合作推广（1）与家居、装饰等相关行业的企业合作，进行联合推广。
（2）与房地产开发商合作，将家俱店作为楼盘配套服务。
家具行业营销PPT41页
●设计师根据顾客描述，用电脑模拟出顾客房子的产型、尺寸、装修等等：
●根据这可视化的装修风格，给顾客提供如何选购家具的专业意见：
2021/9/2●4 设计师把顾客选中的沙发“摆进”模拟的客厅里，让客户通过视觉感官来确认其效果。
22
消费心理学研究表明： ☆终端的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。
家具行业营销
2021/9/24
1
一、家具行业分类 二、家具行业发展趋势 三、产品开发 四、终端体验 五、专卖店设计
2021/9/24
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一、家具行业分类
2021/9/24
3
家具分类
家具按材料分类
木
金
制
属Leabharlann 家家具具
玻
竹
璃
藤
家
家
具
具
石
陶
材
瓷
家
家
具
具
实红 人 木木 造 家家 板 具具 家
具
铁不 合 家锈 金 具钢 家
空间展 示
实体
货品陈 列
道 具 增强感性认识
灯光 装饰
从而产生购买冲动
材质
区域划 分
品牌
2021/9/24
23
2021/9/24
24
饰品配制烘托客厅文化氛围
饰品，本身有浓厚的生活气息，用来衬托我们的沙发，目的是营造出生动和谐 的购物环境。
挑选符合左右品牌调性的饰品，烘托左右沙发的现代气质；
现代简洁风格的饰品可以挑选大胆夸张的造型设计并由多种材质精致而成的系 列花瓶、罐和盘–白色亮光配以随意图案设计的金属--缤纷图案配以黑银色相间 的陶瓷- 烟黑色浮雕玻璃。
家具企业销售渠道与销售策略(ppt 31页)
地区总经销的责任：
在划定的区域市场内进行产品销售， 不得跨区域销售。
按合同中规定进行回款，并采用规 定的付款方式。
按规定的价格进行产品销售，不得低 价倾销，也不得高价销售。
负责辖区内的政府、媒体公关事宜， 处理突发事件并维护厂家的利益。
在规定的期限内完成销售目标，并符 合产品品种比利的要求。
考虑到顾客期望和需求及成本因素
销售渠道自评表
评价二、销售渠道的有效性很大程度上反映了它的管 理水平，在你的企业里，销售渠道是如何管理的？
A、没有谁对此负责 B、有人对此负责，但与其他营销人员没联系 C、在整体的视角下管理销售网络，并与其他
4个组合因素相配套
销售渠道自评表
评价三、销售渠道是如何选择的？
强、更对顾客友好的服务
销售渠道自评表
评价七、企业的运输体系和程序与顾客的接受体系和程 序是否相容
A、不，从不考虑 B、他们互相配套 C、我们确信两者在绝大多数情况下很好地相容
销售渠道自评表
评价八、企业怎样考虑其库存水平，库存是如何管理的？
A、对此无专门的政策 B、库存由剩余空间和总成本控制的 C、存在着库存政策来提供一个已知的经过计算的
建立和谐的厂商关系
企业与经销商的角色定位
厂家与经销商之间的关系更多地是一种博弈伙伴关系
经销商的力量体现在地理地缘优势和销售网络上
厂家的力量体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的 价格和渠道控制力、有破釜沉舟的勇气
明确对经销商的业务政策
了解经销商的需求
经销商对利益的考虑包括： （1）经营利润率 （2）经营难度（市场需求） （3）厂家支持与服务水平 （4）厂家的管理水平（市场控制力） （5）厂家的长期承诺 （6）资金需求和付款方式
红木家具品牌推广方案课件
目 录
• 品牌概述 • 市场分析 • 品牌推广策略 • 产品策略 • 营销活动 • 预算与执行计划
contents
01
品牌概述
品牌历史
品牌创立时间：XXXX年 品牌发展历程：从一个小作坊发展成为国内知名的红木家具品牌
品牌里程碑：获得国家驰名商标、通过ISO9001质量管理体系认证
广告宣传费用
用于制作和发布广告，包括电 视、网络、户外广告等。
市场调研费用
用于了解目标客户的需求和购 买行为。
公关活动费用
用于组织各类公关活动，如新 闻发布会、展览等。
销售促进费用
用于激励销售团队，提高销售 业绩。
执行时间表
01
02
03
04
05
市场调研（1-2个 品牌定位与传播
月）
策略制定…
广告制作与发布 （2-3…
品牌理念
品牌愿景
成为全球红木家具行业的领导者
品牌使命
传承中华文化，打造品质家居
核心价值观
诚信、创新、品质、服务
品牌定位
市场定位
中高端红木家具市场
消费群体
中产阶层及以上的消费者
产品特点
以传统工艺为基础，结合现代设计元素，打造具有文化内涵和艺术 价值的红木家具
02
市场分析
目标市场
地域定位
针对国内一线城市和部分二线城 市的高端家居市场，以及海外华 人和追求高端家居的国际市场。
内容营销
线上活动
创建有价值的内容，如家具选购指南、装 修搭配技巧等，吸引潜在客户并提高品牌 形象。
举办线上抽奖、限时折扣等促销活动，吸 引客户参与并促进销售。
线下推广
家具网络营销策划方案
家具网络营销策划方案一、项目背景随着互联网的快速发展，越来越多的消费者倾向于在网络上进行购物，家具行业也面临着互联网化的挑战。
为了适应市场的变化，提升企业的竞争力，本方案旨在通过网络营销，推动家具行业的发展，提高企业销售业绩。
二、目标受众群体1. 家具消费者：年龄在25-45岁之间，有一定购买力的中产阶级人群。
2. 家具经销商：家具品牌的B端客户，需要与企业合作的经销商和批发商。
3. 家具设计师：依托网络平台推广个人品牌，寻找订单合作的设计师。
三、目标和策略1. 目标：通过网络营销活动，提高企业的知名度和影响力，增加销售额和市场份额。
2. 策略：a. 品牌宣传：通过社交媒体、电商平台等渠道，推广企业品牌形象，提高知名度。
b. 产品推广：利用多种形式的网络广告宣传，展示产品特色和优势，吸引潜在消费者。
c. 与经销商合作：通过网络平台，与家具经销商展开合作，扩大销售网络，提升渠道竞争力。
d. 与设计师合作：与设计师合作，推广企业产品，提升产品的设计和功能性。
e. 用户互动：通过社交媒体平台，与用户进行互动，了解用户需求，提供更优质的服务。
四、策划方案1. 品牌宣传a. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音、知乎等社交媒体平台上建立企业官方账号，发布企业动态、产品信息、用户案例等内容，提升企业知名度。
b. 线上活动：定期举办线上互动活动，如粉丝抽奖、线上直播等，吸引用户参与，提高品牌关注度。
c. KOL合作：与行业内有影响力的网红、博主等合作，通过他们的影响力传播企业品牌形象和产品特点。
2. 产品推广a. 网络广告投放：通过百度推广、360推广等网络广告平台，定向投放家具相关的关键词广告，提高品牌曝光率。
b. 搜索引擎优化：通过优化网站结构、关键词选择等方式，提高企业在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
c. 电商平台推广：将产品发布在淘宝、京东、天猫等电商平台上，提升产品的曝光量和销售量。
d. 内容营销：通过发布家居装修、家具搭配等相关文章，吸引关注家居装修的用户，并在文章中推荐企业产品。
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室内装修演示
查自纠，全体职工对照"五查五看五纠"的内容，深入进行查找问题，认真分析原因，明确整改措施， 形成个人自查书面报告份。月日，我们召开全县环保系统民主评议行风工作会议，县上领导和各部 门负责人及聘请的行风监督员、评议员对环保系统的行风情况进行了评议，对我局的工作给予了充 分肯定，同时提出了宝贵的意见。月，我们
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案例欣赏
CASE
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设计方案
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