2019年市场营销策划的环境分析
美的电商营销策划方案
美的电商营销策划方案一、绪论电子商务的迅猛发展改变了人们的生活方式，越来越多的人选择在网上购物。
与传统的实体店相比，电商具有更大的市场潜力和更低的运营成本。
随着电商平台的日益壮大，越来越多的企业开始将电商销售作为企业发展的重要手段之一。
本篇文章将以美的电商营销为例，提出一系列电商营销策划方案，以达到更好的市场推广效果。
二、美的电商营销环境分析1. 美的电商市场概况美的作为一家知名电器品牌，旗下产品种类繁多，在电商市场具有较高的知名度和市场份额。
根据数据显示，2019年美的的电商销售额达到了1千亿元，同比增长了30%。
然而，随着消费者对品质的要求不断提高，市场竞争越来越激烈。
因此，美的需要制定切实可行的电商营销策略来应对竞争。
2. 美的电商竞争分析美的的主要竞争对手包括格力、海尔等。
这些竞争对手在电商平台上也有着较大的销售份额。
因此，美的需要具备与竞争对手抗衡的能力。
但是，美的产品的品质和技术优势仍然是其最大的竞争优势，但需要更好地传达给消费者。
三、美的电商营销目标1. 提升品牌知名度美的目标是成为消费者在电商平台上购买家电的首选品牌之一。
通过提升品牌知名度，提高消费者对美的的信任度。
2. 增加销售量通过电商渠道增加美的产品的销售量，并提高销售额。
四、美的电商营销策划1. 优化产品页面针对美的在电商平台的产品页面进行优化，确保展示的产品信息准确、完整。
在产品页面上添加详细的商品说明、产品特点和优势，以方便消费者对产品的了解和选择。
2. 引导消费者评价积极引导消费者对美的产品进行评价，鼓励消费者在购买后撰写评价。
同时，美的要及时回复消费者的评价，提供解决方案和确保服务质量，以增加消费者对品牌的信任。
3. 加强推广活动（1）举办电商促销活动通过在线促销活动吸引消费者。
比如，美的可以定期举办限时折扣活动，组织秒杀、拼团等促销活动来吸引消费者的购买欲望。
（2）跨界合作美的可以与其他品牌联合推出跨界合作产品或活动，吸引更多的消费者关注和购买。
茶叶营销策划方案宏观环境分析
茶叶营销策划方案宏观环境分析一、宏观经济环境分析茶叶作为传统的中国文化产品，一直在中国有着悠久的历史。
随着经济的快速发展和人们对健康饮品的追求，茶叶市场在近年来呈现出迅猛增长的态势。
据统计，中国茶叶市场规模在2019年已经达到了8000亿元人民币以上。
茶叶市场潜力庞大，发展空间巨大。
二、政治环境分析在中国茶叶产业发展过程中，政府一直非常重视茶叶产业的发展。
政府不断制定和完善相关政策法规，加大对茶叶产业的扶持力度。
例如，为了提高茶叶的质量和标准化生产水平，政府鼓励茶农进行技术培训，提供相应的补贴和奖励措施。
同时，政府还积极开展对国内外茶叶市场需求的调研和分析，为茶叶企业提供市场信息和政策指导。
三、社会文化环境分析茶叶作为中国传统文化的重要组成部分，与中国人民的生活息息相关。
人们对茶叶有着深厚的情感和认同感，茶叶文化已经深入人心。
同时，随着人们生活水平的提高，对茶叶的要求也在不断提高。
如今，人们对茶叶的追求已经不再仅仅满足于口感的好坏，更注重茶叶的品质、健康价值和文化内涵。
四、科技环境分析科技的进步对茶叶产业的发展起到了重要的推动作用。
在茶叶生产过程中，传统的制茶工艺和工具已经逐渐淘汰，取而代之的是更先进的技术和设备。
比如，茶叶的种植、采摘、加工、贮存等环节都可以通过现代科技手段进行监测和控制，从而提高茶叶的品质和产量。
同时，互联网的普及也为茶叶的销售和推广带来了新的机遇，人们可以通过网络平台了解和购买更多种类的茶叶。
五、竞争环境分析茶叶市场竞争激烈，不仅来自国内茶叶企业，还有来自国际茶叶品牌的竞争。
国内茶叶企业在品质和创新方面还存在一定的差距，需要加强自身的研发能力和市场营销能力。
同时，国际茶叶品牌虽然在品质和包装方面占据了一定的优势，但是缺乏对中国茶叶文化的深入理解。
因此，中国茶叶企业可以通过加强国际合作和品牌建设，进一步提升自身在国际市场的竞争力。
六、自然环境分析茶叶的生长和生产需要特定的自然环境条件。
果蔬干的营销策划方案
果蔬干的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析近年来，随着人们对健康生活的重视程度提高，消费者对食品的选择也越来越注重健康和营养的概念。
在这个背景下，果蔬干作为一种健康、方便、营养且口感好的零食，备受人们青睐。
果蔬干市场在全球范围内都非常火爆，而在中国市场仍有较大的发展空间。
1.2 市场规模和趋势分析据调查显示，2019年中国果蔬干市场规模达到500亿元人民币，预计未来几年将保持15%-20%的年增长率。
这主要得益于消费者对健康生活方式的倡导和对营养零食的需求增加。
同时，随着电子商务的快速发展，果蔬干的线上销售渠道也将越发重要。
1.3 目标市场细分由于果蔬干的受众广泛，我们将目标市场分为以下几个细分市场：1）年轻消费者市场：这部分消费者对健康有更强的认知，对新鲜和有趣的食品更感兴趣。
2）家庭市场：这部分消费者注重全家人的健康，对于方便快捷的食品有需求。
3）生活方式市场：这部分消费者对健康生活方式有强烈追求，注重自然和有机的食品。
4）企事业单位市场：这部分市场主要是以采购为主，需求较大且稳定。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析目前果蔬干市场上主要的竞争对手有：1）知名品牌：例如苹果干、蔬菜干等，拥有广泛的品牌知名度和市场占有率。
2）小型企业：这些企业主要通过线上平台进行销售，具有一定的价格和品牌优势。
2.2 竞争力分析为了提高我们的竞争力，我们将采取以下一些措施：1）产品创新：推出不同口味和包装的果蔬干，满足不同消费者的需求。
2）价格竞争力：根据市场需求，制定合理的价格策略。
3）品牌宣传：加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
4）渠道建设：与线下超市、线上电商等渠道进行合作，提高产品销售量。
第三部分：产品策划3.1 产品特点我们的果蔬干产品具有以下几个特点：1）新鲜健康：果蔬干采用新鲜的水果和蔬菜作为原材料，保留了大部分的营养成分。
2）无添加剂：我们的果蔬干产品不含任何人工添加剂和防腐剂，更加安全和健康。
永辉目标市场营销策划方案
永辉目标市场营销策划方案一、市场分析永辉超市作为中国领先的连锁超市之一，雄厚的实力和多样化的商品种类吸引了广大消费者的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，永辉超市需要制定一套全面有效的市场营销策划方案，以提升品牌形象，吸引更多的目标客户群体。
1.1 市场规模永辉超市目前在全国范围内拥有1800多家门店，分布在80多个城市。
据统计数据显示，截至2019年，永辉超市全年销售额达到5000多亿元人民币。
1.2 市场趋势随着中国城市化进程的推进、人口老龄化程度的提高和人们生活水平的不断提高，消费者对于生鲜食品、优质商品和个性化购物体验的需求也在不断增加。
此外，新零售概念的兴起和电子商务的普及，也对传统超市业态提出了新的挑战。
1.3 目标客户群体根据永辉超市的定位和品牌形象，我们将目标客户群体划分如下：1) 年轻家庭：独立生活的年轻夫妇、80后、90后年轻消费者群体对于健康、方便和品质要求较高，注重品牌认可度和购物体验。
2) 中老年消费者：注重食品安全、营养健康和养生的中老年人，他们喜欢在超市购买食材和生活用品，对于优质商品有一定的消费能力。
3) 办公室白领：工作日由于时间紧张，他们在超市购买方便速食、零食和饮料等产品，对于产品品质和价格敏感。
4) 健身群体：追求健康生活方式的消费者，他们购买高品质的营养食品、运动器材和健身用品。
二、市场营销策划2.1 品牌定位和形象塑造永辉超市是一家注重品质和服务的连锁超市，旨在为消费者提供优质的商品和购物体验。
通过提高店内服务质量，优化商品结构和完善售后服务，打造品牌核心价值观。
同时，加强对品牌形象的宣传，提升消费者对永辉超市的认可度和忠诚度。
2.2 产品与服务创新2.2.1 提供优质的产品选取优质供应商并与其建立稳定的合作关系，确保产品的品质和安全。
加强对生鲜食品的监控，提供新鲜、健康的食材。
同时，推出绿色、有机和无公害食品，并提供相应的证书和标识供消费者选择。
家具网络营销策划方案范文
家具网络营销策划方案范文一、市场分析家具行业是一个庞大而竞争激烈的市场，消费者对家具的需求多样化且不断变化。
随着网络的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买家具。
因此，以网络为主要渠道进行家具营销已成为当下家具企业的重要战略之一。
1.1. 市场规模根据统计数据显示，我国家具市场规模不断扩大，范围涵盖了家庭家具、办公家具和酒店家具等。
2019年，我国家具市场规模达到3451亿元人民币，较上年增长了5.8%。
1.2. 市场竞争状况家具市场竞争激烈，市场上存在着大量的家具品牌和家具商家，如宜家、顾家家居、尚品宅配等。
这些品牌和商家通过产品研发、品质保证、宣传推广等手段，争夺消费者的购买意愿。
1.3. 消费者需求现代消费者对家具有着更高的需求和期望，不仅要求好看，还要求环保、实用、舒适等。
年轻一代消费者普遍对家居风格、品味要求更高，对于家具的设计和品质有更高的追求。
二、营销目标基于市场分析，我们为家具企业制定了以下营销目标：2.1. 增加品牌知名度通过网络营销，提升品牌知名度，使品牌在消费者中建立起良好的形象和声誉。
2.2. 扩大市场份额通过提升产品质量和设计水平，增加市场份额，争夺更多的消费者。
2.3. 增加线上销售额通过电商平台和网站，提高线上销售额，增加企业的盈利能力。
三、目标消费群体为了更好地进行营销活动，我们划分了以下目标消费群体：3.1. 年轻人年轻人是网络消费的主力军，也是对家具设计和品质要求较高的一群人。
3.2. 家庭用户家庭用户对家具的需求量大，消费组合广泛，也是家具企业营销的重要目标。
四、营销策略为了实现营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1. 品牌塑造通过广告、宣传、演讲等多种渠道和方式，向消费者展示企业的品牌形象和价值观，提升品牌知名度。
4.2. 产品创新加大对产品研发力度，与设计师和艺术家合作，推出更具创意和时尚感的家具产品，满足消费者的个性化需求。
4.3. 线上宣传推广通过社交媒体平台、家居装修网站、家具论坛等渠道，进行线上宣传推广，增加品牌曝光度。
空调市场营销策划方案范文
空调市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场背景随着经济的快速发展，人们对生活质量的要求也越来越高。
空调作为一种重要的家电产品，成为越来越多家庭必备的设备。
目前，中国的空调市场正处于高速增长阶段，市场规模大，竞争激烈。
据统计数据显示，2019年中国空调市场销售额达到了7000亿元，同比增长了10%。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，空调市场需求也在不断增加。
目前，消费者对空调的需求主要包括以下几点：1）舒适性需求：消费者希望空调能够给他们提供舒适的室内环境，包括温度合适、湿度适宜等。
2）节能环保需求：随着节能环保意识的提高，消费者对空调的节能性能和环保性能要求也越来越高。
3）智能化需求：消费者希望能够通过智能手机或其他设备操控空调，实现远程控制和智能定时功能。
4）外观设计需求：空调不再仅仅是功能产品，消费者对于空调的外观设计和品牌形象也越来越重视。
1.3 市场竞争分析空调市场竞争激烈，主要品牌包括美的、格力、海尔、志高等。
这些品牌在空调市场上拥有强大的市场影响力和品牌竞争力。
市场竞争主要体现在产品性能、价格、品牌和销售渠道等方面。
不同品牌之间的竞争主要来自于产品创新、营销策略和售后服务等方面。
二、市场定位我们的空调品牌希望能够成为消费者首选的高性能、高品质、高可靠性的空调产品。
我们的空调产品将以满足消费者需求为导向，注重舒适性、节能环保、智能化和外观设计等方面的特点。
通过创新研发、品牌宣传和销售渠道拓展，我们希望能够在竞争激烈的市场中站稳脚步，成为市场领先品牌。
三、营销战略3.1 产品策略我们的产品将以舒适性、节能环保、智能化和外观设计等方面的特点来满足消费者需求。
同时，我们将注重产品的质量和可靠性，通过提供长时间质保、完善的售后服务以及对产品性能的层层把关，来提升产品的品质和信誉度。
3.2 价格策略在价格方面，我们将采取差异化定价策略。
对于高端产品线，我们将设定较高的价格，以获取较高的利润。
瓶子店营销文案策划方案
瓶子店营销文案策划方案一、背景分析瓶子店是一家以瓶子为主题的特色店铺，主要经营各种类型的瓶子产品，包括玻璃瓶、塑料瓶、不锈钢瓶等。
瓶子店成立于2019年，位于市中心繁华商业区，周围有多家办公楼和商场，客流量较大。
目前，瓶子店的主要客户群体是年轻人和办公人群，他们注重生活品质，对环保、健康意识较高。
但近期由于市场竞争激烈，瓶子店的销售额有所下降，需要推出新的市场营销策略来增加销量和提升品牌知名度。
二、目标市场瓶子店主要的目标市场是年轻人和办公人群，他们具有以下特点：1. 爱护环境，注重健康生活方式。
2. 有一定的消费能力，追求品质生活。
3. 喜欢尝试新鲜事物，追求个性化和创新性。
4. 在社交媒体上活跃，喜欢分享生活点滴。
基于以上特点，我们制定以下市场营销策略：三、市场营销策略1. 产品定位：瓶子店以“让环保成为生活方式”为主题定位，强调瓶子产品的环保特性和健康优势。
通过高品质的产品和独特的设计吸引目标客户群体的关注。
2. 宣传推广：利用线上线下的多渠道宣传推广，提升品牌知名度。
例如在社交媒体上发布瓶子店的产品介绍、活动促销等内容，吸引粉丝关注，并实施会员推广活动。
3. 促销活动：推出针对性的促销活动，例如举办“环保节”主题活动，在活动期间推出特价产品和优惠政策，吸引消费者前来购买。
4. 合作联盟：与相关的环保组织或品牌进行合作联盟，共同开展宣传活动，提升品牌认知度，拓展潜在客户群。
5. 产品创新：不断推出新品并与市场趋势保持同步，开发具有特色的瓶子产品，吸引目标客户的眼球。
四、执行计划1. 第一阶段（1个月）：制定市场营销策略，完善产品线，优化店铺布局和装饰，开展社交媒体宣传。
2. 第二阶段（2个月）：推出“环保节”主题活动，进行促销活动和会员推广。
3. 第三阶段（3个月）：与环保组织合作，举办环保讲座或活动，提升品牌形象和知名度。
4. 第四阶段（长期）：不断开展产品创新和市场调研，优化销售渠道和服务模式，增加客户黏性。
白酒如何营销文案策划案例
白酒如何营销文案策划案例一、市场分析1. 白酒市场现状根据中国酒业协会发布的数据显示，2019年我国白酒市场整体规模超过4000亿元，白酒消费已经成为我国饮料市场的主力。
然而，由于白酒消费者口味和需求的不断变化，传统的白酒品牌面临着市场份额被稀释的挑战。
2. 白酒市场趋势随着消费者生活水平的提高，他们对白酒的品质和口感要求也在不断提升。
此外，随着互联网和社交媒体的普及，传统的白酒营销方式已经变得越来越难以吸引消费者的眼球。
3. 白酒消费群体根据中国酒类消费趋势分析，白酒消费群体主要包括中老年人和商务人士。
这两个群体对白酒的品质和品牌忠诚度较高，是白酒企业的重要消费群体。
二、行业痛点1. 传统白酒营销难以吸引年轻消费群体传统的白酒营销方式主要依靠广告、赞助和推广等传统手段，难以吸引年轻消费群体的眼球。
2. 品牌形象和产品定位缺乏差异化白酒市场竞争激烈，许多白酒品牌的品牌形象和产品定位缺乏差异化，难以在市场中脱颖而出。
3. 白酒消费体验缺乏创新传统的白酒消费体验比较单一，难以满足消费者对品质和体验的多样化需求。
三、白酒营销策略1. 品牌定位针对不同消费群体，进行差异化的品牌定位，创造独特的品牌形象和产品特色。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出符合消费者口味和需求的新品种，提升产品品质和口感。
3. 营销方式结合互联网和社交媒体平台，进行线上线下结合的营销推广，吸引更多消费者的关注和参与。
4. 消费体验改变传统的白酒消费体验，通过举办品鉴会、互动活动等方式，提升消费者的白酒消费体验，增加品牌忠诚度。
四、营销推广方案1. 品牌定位A. 为中老年人消费群体打造高端礼品白酒品牌形象，强调传统文化和品质保障。
B. 为商务人士消费群体打造时尚潮流的白酒品牌形象，强调品牌的时尚性和个性化。
2. 产品创新A. 推出符合中老年人口味的高端礼品白酒，突出产品的独特性和品质。
B. 推出符合商务人士口味的时尚潮流白酒，突出产品的创新性和个性化。
胖东来商贸集团有限公司市场环境分析
胖东来商贸集团有限公司—营销环境分析一、企业简介胖东来商贸集团公司，是河南省四方联采成员之一，河南商界具有知名度、美誉度的商业零售企业巨头，总部位于许昌市，创建于1995年3月。
胖东来旗下涵盖专业百货、电器、超市。
胖东来百货在许昌市、新乡市等城市拥有30多家连锁店、7000多名员工。
1995年3月12日胖东来的前身--望月楼胖子店开业，营业面积40多平方米，由下岗职工于东来带领三名同伴创业。
1995年9月望月楼胖子店做出 "用真品，换真心" 的承诺，在当时假货充斥，商战激烈的市场背景下，望月楼胖子店独特的承诺和实实在在的商品与服务，赢得了消费者的信任。
次年3月于东来等人赴北京向国防工业捐款，中央电视台拍摄并播放了专题片《三兄弟的故事》，在全国引起了强烈反响。
1997年8月"望月楼胖子店"更名为"胖东来烟酒有限公司"，提出"创中国名店，做许昌典范"，明确了企业的发展目标。
但在1998年3月15日纵火案使胖东来刹那间化为乌有，大火毁掉了胖东来的一切，却锻造了他们的灵魂与坚强，在社会各界及百姓的支持帮助下5月1日望月店重新开业。
接着1年内，胖东来综合量贩开业，第一次把"量贩"这种业态引入许昌。
同时，胖东来第一个专业量贩 --名牌服饰量贩开业，推出"免费干洗、熨烫、缝边"等超值服务项目。
此后数十年内胖东来电器量贩、胖东来生活广场、胖东来服饰鞋业大楼和胖东来珠宝城等数十种类别的商场相继成立。
在河南省名声大震，其不屈的经营精神被时任河南省省长的李克强所称赞。
零售商做得好，必须与供应商建立在公平、诚信的基础之上，零供关系是很多零售商的心头患，然而除了有质量问题，胖东来从未惩罚过商户，与供应商的和谐共处也让胖东来为消费者争取到最低的价格，回馈顾客，增强了竞争能力。
至2019年，胖东来利用以守为攻的策略：无可挑剔的服务态度，"不满意就退货"的经营理念，引来了不少销售额。
汽车营销策划方案背景分析
汽车营销策划方案背景分析一、整体背景分析1.1 汽车行业的发展态势近年来，我国汽车行业得到了持续的发展和快速增长。
2019 年，我国汽车销售达到了2596 万辆，位居全球第一。
汽车市场规模不断扩大，尤其是二、三线城市和县域市场的增长尤为迅猛。
消费者对汽车的需求也从年轻人到中老年人逐渐普及，不再局限于中高收入人群。
1.2 汽车产品竞争力的提升随着我国汽车制造业的技术进步和创新能力的不断提升，汽车产品的质量和性能得到了大幅度的提升。
燃油汽车、电动汽车以及智能汽车等不同类型的汽车产品也呈现出多样化的市场供应。
消费者对于汽车产品的质量和性能要求越来越高，他们更注重车辆的安全性、节能环保性以及科技感。
1.3 汽车消费需求变化的影响随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求呈现出多元化的趋势。
除了基本的代步功能，他们更注重汽车的驾驶体验、外观设计、空间舒适度以及智能化科技配置等方面的要求。
高端消费者更追求豪华品牌的汽车，低端消费者更注重汽车的实用性和性价比。
1.4 汽车企业的竞争格局当前，我国汽车企业的竞争格局相对集中，国内外汽车企业的竞争非常激烈。
在国内市场上，一线品牌厂商占据着较大的市场份额，如长安汽车、上汽集团、一汽集团等。
同时进口汽车市场也有较大的发展空间，吸引了不少跨国汽车企业进入中国市场。
二、目标市场分析2.1 汽车年龄结构变化我国汽车消费者年龄结构发生了较大的变化。
过去，汽车购买主力军以中老年人为主，他们在购车的时候更注重实用性和功能性。
但随着年轻一代消费者购车需求的不断增加，年轻人成为了汽车市场的重要消费群体。
年轻人更追求个性化、时尚化、互联化的汽车产品。
2.2 二、三线城市的潜力市场我国汽车市场的增长主要来自于二、三线城市以及县域市场。
这些地区汽车消费群体增长迅速，其中大部分都是新上班族、刚步入社会的年轻人。
他们对汽车的需求比较迫切，但购买能力相对较弱，更注重性价比和实用性。
男士化妆品的营销策划方案
男士化妆品的营销策划方案一、市场分析随着时代的发展和观念的进步，男性对外貌的重视程度也在增加，越来越多的男性开始关注个人形象和美容护肤。
男士化妆品市场潜力巨大，但目前市场上男士化妆品的品类和品牌相对较少，市场份额较小。
因此，为了开拓男士化妆品市场，制定一套科学合理的营销策划方案至关重要。
1. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，男士化妆品市场规模正呈现快速增长的趋势。
2019年，全球男士化妆品市场规模预计达到300亿美元，而仅美国市场的男士化妆品销售额就超过了90亿美元。
预计未来几年，男士化妆品市场将保持高速增长，全球市场规模有望突破500亿美元。
2. 市场竞争现状目前，男士化妆品市场上的主要竞争品牌有L'Oreal、Estee Lauder、Shiseido等。
这些品牌在全球范围内都有一定的知名度和市场份额。
在国内市场上，男士化妆品品牌相对较少，主要有大宝、美宝莲等。
这些品牌在男士化妆品市场中的市场份额较小，面临着较大的竞争压力。
3. 消费者需求和行为特点对于男士化妆品的需求主要来自于以下几个方面：（1）提升个人形象。
男性在工作和社交场合中，对个人形象要求越来越高，化妆品可以帮助他们改善肌肤状况，增强自信心。
（2）解决肌肤问题。
男性肌肤常常面临粗糙、暗沉、油腻等问题，化妆品可以帮助改善这些问题。
（3）健康保养。
男性护肤不仅仅是为了追求美丽，更是为了保持肌肤健康和延缓衰老。
二、目标市场与目标消费者根据上述市场分析，我司将主要以25-45岁的城市白领男士为目标市场，他们注重自身形象和护肤健康。
这一人群相对稳定，消费能力较强，是男士化妆品市场的主要消费群体。
三、产品定位在产品定位方面，我们将面向城市白领男士群体推出高品质、专业化的男士化妆品产品线。
通过高性价比的产品和个性化的营销手段，满足目标消费者的需求，提升产品品牌的影响力和市场份额。
（一）产品特点1. 个性化定制：根据男士不同的肤质和需求，提供个性化的护肤方案和产品。
张裕葡萄酒营销策划方案
张裕葡萄酒营销策划方案一、前言葡萄酒是一种历史悠久的酒类饮品，也是世界上最受欢迎的酒类之一。
随着中国经济的快速发展和国民收入水平的提高，葡萄酒市场也在中国得到了快速发展。
作为中国最早引进和生产葡萄酒的企业之一，张裕葡萄酒有着悠久的历史和丰富的经验。
然而，随着国内竞争的加剧和消费者口味的多样化，张裕葡萄酒面临着新的挑战。
本文基于市场调研和分析，旨在制定一套全面的、切实可行的营销策划方案，帮助张裕葡萄酒在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
二、市场分析1.葡萄酒市场概况根据相关数据显示，中国葡萄酒市场在过去十年间呈现出了高速增长的态势。
2019年，中国葡萄酒市场规模达到了550亿人民币，预计在未来几年内还将继续保持快速增长。
而且，中国年轻一代对葡萄酒的认知度和接受程度也在逐渐提高。
2.消费者需求及行为特征（1）口味多样化：中国葡萄酒消费者的口味趋向多样化，传统的红葡萄酒和白葡萄酒之外，粉色和甜型葡萄酒的需求也在不断增加。
（2）品质和口感：中国葡萄酒消费者越来越注重葡萄酒的品质和口感，对高品质的葡萄酒有着较高的要求。
（3）品牌认知度：知名品牌在中国葡萄酒市场占据着一定的优势地位，消费者更倾向于购买知名品牌的产品。
3.竞争对手分析中国葡萄酒市场竞争激烈，有来自国内外各个品牌的竞争对手。
主要竞争对手包括好利来、蓝葡萄、郎酒等。
三、营销策略1.产品策略（1）多元化产品线：根据市场需求，在传统红、白葡萄酒的基础上，扩展粉色和甜型葡萄酒的产品线，满足消费者多样化的口味需求。
（2）品质保证：提高产品的品质标准，通过科学的酿造工艺、严格的质量控制，保证产品的口感、香气和口感。
2.价格策略（1）灵活的定价策略：根据市场需求的变化和竞争对手的动态定价策略，进行适时的调整，以保持竞争优势。
（2）推出不同价格区间的产品：针对不同层次的消费者需求，推出多层次的产品线，满足不同消费者的购买力和需求。
3.渠道策略（1）线上销售：利用互联网平台和电商渠道进行葡萄酒销售，通过官方网站和知名电商平台的合作，提高产品的曝光度和销售额。
广州旅游的市场营销策划方案
广州旅游的市场营销策划方案一、市场背景分析1、广州旅游市场概况广州作为国内重要的旅游目的地之一，拥有丰富的旅游资源，包括历史文化名胜、自然风景区、美食等。
每年吸引大量国内外游客前来观光、度假和商务活动，旅游业发展势头良好。
2、市场竞争情况随着旅游业的迅速发展，广州旅游市场竞争异常激烈。
各个旅行社、酒店、景区等纷纷推出各种旅游产品和优惠活动，争夺游客的注意和市场份额。
同时，其他国内外旅游目的地的竞争也不容忽视。
二、目标市场分析1、国内游客市场中国是广州旅游的主要客源市场，主要集中在华南地区及周边省份，如广东、福建、江苏、浙江等。
这些地区的游客对广州的文化和历史背景有较高的兴趣。
2、港澳台地区游客市场广州地理位置和交通便利性，使其成为港澳台地区游客的重要目的地。
港澳台居民对广州的旅游需求主要集中在购物、美食和文化体验方面。
3、国际游客市场广州是一个国际化大都市，吸引一大批来自世界各地的游客。
这些国际游客对广州的历史文化、购物、美食等方面有较高的要求。
三、市场营销策略1、产品定位根据不同客源市场的需求差异，将广州旅游产品分为以下几个主要类别：- 历史文化探索类产品：包括参观博物馆、古迹和历史街区等，满足对广州历史文化感兴趣的游客需求。
- 自然风景游览类产品：包括海岛游、花卉观赏和大自然景区等，满足对广州自然风景和生态环境有需求的游客。
- 购物美食体验类产品：包括广州特色美食、传统手工艺品购物和城市夜景观赏等，满足对广州购物和美食文化有需求的游客。
2、市场推广策略- 建立广州旅游官方网站和旅游APP，提供详细的旅游信息，包括景点介绍、交通指南、住宿推荐等。
- 在国内外重要电视台和网络媒体上进行广告宣传，提高广州旅游的知名度。
- 与其他旅游目的地进行合作推广，共同组织推介活动和旅游展览，增加广州旅游的曝光度。
- 定期组织各类旅游活动，如主题旅游节、文化展览和音乐会等，吸引更多游客前来参与。
3、市场分销渠道- 与国内外知名旅行社建立合作伙伴关系，将广州旅游产品纳入其线路，提升销售。
年度市场营销活动分析与效果评估
年度市场营销活动分析与效果评估近年来，市场竞争日益激烈，各个行业的企业为了在市场中脱颖而出，纷纷推出各种市场营销活动。
然而，仅仅进行市场活动而不进行有效的分析与评估，很难达到预期效果。
因此，定期对年度市场营销活动进行深入分析与效果评估显得尤为重要。
本文将针对某公司在2019年所进行的市场营销活动，从分析和评估两个方面进行全面探讨。
一、市场营销活动分析1. 活动目标分析首先，我们需要对市场营销活动的目标进行分析。
一个明确的目标能够使活动更加有针对性，从而提高效果。
在2019年的市场营销活动中，该公司主要目标是提高品牌知名度和销售业绩。
通过开展各类促销活动和广告宣传活动，该公司希望吸引更多的消费者并提升产品销量。
2. 活动策划与执行分析其次，我们需要对市场营销活动的策划与执行进行分析。
在2019年的市场营销活动中，该公司采用了多种策略，包括线下推广活动、数字营销和社交媒体宣传等。
通过对活动内容、手段和方式的分析，可以评估出不同策略的效果，并总结经验教训。
3. 活动投入与产出分析再次，我们需要对市场营销活动的投入与产出进行分析。
具体来说，我们可以比较市场活动的投入成本和产生的销售收入，以及品牌知名度提升的效果。
通过这样的分析，可以得出哪些活动是效果显著的，哪些投入产出比较合理，为今后的活动决策提供依据。
二、市场营销活动效果评估1. 销售业绩评估首先，我们需要对2019年的销售业绩进行评估。
通过对销售数据的分析，可以了解到市场营销活动对销售业绩的直接影响。
比如，比较活动前后的销售业绩变化、不同阶段的销售情况等，以此来评估市场活动的有效性。
2. 品牌知名度评估其次，我们需要对2019年的品牌知名度进行评估。
通过市场调查和问卷调查等方式，我们可以获取消费者对该公司品牌的认知度和满意度等数据。
这些数据能够为评估市场活动对品牌知名度提升的效果提供依据。
3. 用户反馈评估最后，我们需要对用户的反馈进行评估。
通过收集用户的意见和建议，了解他们对市场活动的感受和评价。
格力空调品牌营销策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着全球气候变化和人们对生活品质要求的提高，空调行业得到了迅速发展。
我国空调市场已经成为全球最大的空调市场，各大品牌竞争激烈。
格力电器作为空调行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力、技术实力和市场占有率。
为了进一步提升格力空调的品牌形象和市场竞争力，特制定以下品牌营销策划。
二、市场分析1. 市场规模根据我国空调行业报告，2019年我国空调市场规模达到760亿元，预计2020年将突破800亿元。
随着消费升级，人们对空调产品的需求不断增长，市场规模将持续扩大。
2. 市场竞争空调行业竞争激烈，主要竞争对手包括美的、海尔、海信等。
格力电器在品牌、技术、产品、服务等方面具有一定的优势，但仍需不断创新和提升。
3. 消费者需求消费者对空调产品的需求日益多样化，主要包括节能、舒适、智能化、健康等方面。
消费者对品牌、品质、服务的要求也越来越高。
三、品牌定位1. 核心价值观：创新、品质、服务2. 品牌口号：格力，让家更舒适3. 品牌形象：高品质、绿色环保、科技领先、专业可靠四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：加大研发投入，推出节能、舒适、智能、健康等高品质空调产品，满足消费者多样化需求。
（2）产品升级：对现有产品进行升级，提高产品性能，降低能耗，提升用户体验。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略（1）以市场为导向，合理定价，确保产品性价比。
（2）针对不同消费群体，推出不同价格段的空调产品。
（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台建设，提升线上销售能力。
（2）线下渠道：优化线下销售网络，提高门店形象和销售业绩。
（3）跨界合作：与家居、建材、家电等企业合作，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外、公交等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、行业论坛、公益活动等，提升品牌美誉度。
2019年12月国开电大市场营销策划(本)网上形成性任务三
题目1未回答满分5.00标记题目题干渗透定价策略也称为低额价格策略：是指在新产品投入市场时，市场价格定得较低，采取薄利多销的方式，以便消费者增加对于新产品的认可度，较快打开和占领市场(判断题)选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目2未回答满分5.00标记题目题干博客营销：是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题(判断题)选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目3未回答满分5.00标记题目题干策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程(判断题)选择一项：对错反馈大象喜欢吃苹果正确的答案是“对”。
题目4未回答满分5.00标记题目题干“非明确性”定位策略，即在实施公关活动中，无具体明确的目标公众(判断题)选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目5未回答满分5.00标记题目题干恩格尔系数越大，食品支出所占比重越大，表明居民生活富裕，生活质量高(判断题)选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目6未回答满分5.00标记题目题干特许制经营制度：是指特许经营权拥有者以合同的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等方面的从事经营活动的商业经营模式(判断题)选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目7未回答满分5.00标记题目题干公共关系的“介入式”策略就是借助他人组织的社交活动和公关活动，以及其他类型的社会活动，在一定程度上实现主体自身交往性公关活动目标要求的一种策略(判断题)选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目8未回答满分5.00标记题目题干消费者应该是企业整个营销活动的终点，而不是企业活动的起点(判断题)选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目9未回答满分5.00标记题目题干“销售权”代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费(判断题)选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
汽车海外营销策划方案
汽车海外营销策划方案一、背景分析随着全球化时代的到来，汽车行业也迎来了海外市场的竞争。
越来越多的汽车品牌开始进军海外市场，海外营销已经成为汽车行业争夺市场份额的重要手段。
然而，海外市场的竞争激烈，如何制定合理的海外营销策划方案成为汽车企业争夺市场份额的关键。
二、市场分析1.全球汽车市场概况根据国际汽车制造商协会的统计数据，2019年全球汽车销量突破9000万辆，其中成长最快的市场是亚太地区和拉丁美洲地区。
亚太地区的汽车销量增长主要来源于中国和印度等新兴市场，而拉丁美洲地区的销量增长则来自巴西和墨西哥等国家。
2.海外市场竞争概况随着全球化的推进，越来越多的汽车品牌开始进军海外市场。
对于汽车企业来说，海外市场的竞争主要来自以下几个方面：（1）国际知名品牌：像日本的丰田、本田和德国的大众、宝马等国际知名品牌在海外市场具有很高的知名度和声誉，竞争力较强。
（2）本土品牌：许多国家都存在本土汽车品牌，这些品牌在本地市场具有一定的竞争力，不容忽视。
（3）新兴国家品牌：像中国的长城、比亚迪等新兴国家汽车品牌也开始进军海外市场，通过技术研发和市场定位来提升竞争力。
三、目标市场分析根据目标市场选择的原则，我们选择了亚太地区和拉丁美洲地区作为汽车海外营销的目标市场。
亚太地区是全球最大的汽车消费市场之一，增长潜力较大。
中国作为亚太地区的主要汽车消费市场，具有庞大的需求量和消费潜力。
另外，印度、日本等国也是亚太地区的重要汽车消费市场。
拉丁美洲地区是一个经济增长迅速的地区，汽车消费市场也呈现出快速增长的趋势。
巴西作为拉丁美洲地区的最大经济体，汽车消费需求较高。
其他国家如墨西哥、阿根廷等也是拉丁美洲地区的重要汽车消费市场。
四、海外营销策划方案针对亚太地区和拉丁美洲地区的市场特点和竞争状况，我们制定了如下的海外营销策略：（1）以中高端车型为主要产品：中高端车型在亚太地区和拉丁美洲地区的消费需求较高，消费者对品质和价格性价比有一定的要求，因此我们应该以中高端车型为主打产品，满足市场需求。
冻品市场营销策划方案
冻品市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 产业概况随着人们生活水平的提高，现代消费者对食品的需求不再局限于基本的营养需求，而更加注重品质、方便和多样性。
冻品市场作为一种可以满足消费者多样需求的产品，逐渐得到了广大消费者的认可和接受。
冻品市场包括冷冻食品、冷冻肉类、冷冻水产品等，主要以冷藏、冷冻及果蔬冻品为主。
1.2 市场规模与发展趋势根据市场调查数据，冻品市场规模逐年增长。
2019年，中国冻品市场规模已经超过1000亿元，预计在未来几年内将保持10%以上的增长率。
这主要受到消费者需求的不断增长和冷链物流技术的不断提升所推动。
目前，冷链物流技术的发展已经能够保证冻品的安全及品质，促进了冻品市场的进一步开拓。
1.3 市场竞争格局在冻品市场，主要竞争对手有大型食品企业和冷冻食品品牌。
这些企业通常具备强大的生产和销售网络，能够充分利用其品牌影响力和渠道优势。
此外，互联网的发展也为冻品市场带来了新的竞争格局，一些线上冻品平台正在崛起，通过线上渠道直达消费者，与线下实体店展开竞争。
1.4 市场机遇尽管冻品市场潜在竞争激烈，但也不乏机遇。
首先，随着消费者生活方式的改变，他们对食品的需求更加注重健康、品质和便捷性，这与冻品市场的优势相契合。
其次，中高端消费者对品质和多样性的要求增加，为高品质、创新、差异化的冻品提供了市场空间。
第三，冻品市场的供应链和冷链物流技术的不断进步，可保证产品的安全及品质，为冻品企业提供了更大的发展空间。
第二部分：产品分析2.1 产品定位本策划方案旨在推动一家冷冻食品企业推出新产品线，并在市场上进行推广。
新产品线定位为高品质、创新、健康、方便的冷冻食品，迎合现代快节奏生活方式的消费需求。
2.2 产品特点新产品线将注重以下特点：- 高品质：从原材料的选择到生产工艺的控制，保证产品的品质；- 创新：通过开发新颖的口味、配方和包装，吸引消费者的眼球；- 健康：使用优质、天然的原材料，不添加任何有害物质；- 方便：产品可以快速解冻和加热，满足快节奏生活者的需求。
金威啤酒市场营销策划方案
金威啤酒市场营销策划方案一、项目背景金威啤酒是一家在中国市场拥有较高知名度和较大市场份额的啤酒品牌。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，金威啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以提升品牌形象、扩大市场份额，并在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势中国的啤酒市场规模庞大，消费人群广泛。
根据市场调研数据显示，中国啤酒市场2019年销售额达到X亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 消费者需求和趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对啤酒的需求也在不断变化。
更多的消费者开始追求品质、健康和个性化的产品。
因此，在市场营销策划中，需要提供高品质的产品，并通过有效的传播渠道传递健康和个性化的品牌形象。
3. 竞争对手分析金威啤酒面临着众多竞争对手，如雪花啤酒、青岛啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、市场份额和产品竞争力等方面都具有较强的优势。
因此，在市场营销策划中，金威啤酒需要找到差异化的竞争策略，以在市场竞争中脱颖而出。
三、目标市场1. 目标消费者群体金威啤酒的目标消费者群体主要包括年轻人和中年人，年龄在18-45岁之间，他们对于品质、健康和个性化的产品有较高的需求。
2. 地理市场金威啤酒的市场主要集中在一二线城市，如上海、北京、广州等。
在市场营销策划中，可以在这些城市进行重点推广和宣传活动，以提升品牌知名度和市场份额。
四、市场定位在市场定位方面，金威啤酒需要强调自身的品质、健康和个性化的特点，以区分于竞争对手，树立独特的品牌形象。
同时，金威啤酒也需要根据不同的市场需求，推出不同系列的产品，满足不同消费者群体的需求。
五、产品策略1. 提升品质金威啤酒需要不断提升产品品质，做到口感更加细腻、清爽，并注重原料的质量和酿造工艺的创新。
2. 推出健康产品金威啤酒可以推出低度和无度的啤酒产品，以满足健康消费的需求。
同时，可以加入一些健康成分，如维生素、纤维等，使产品更具市场竞争力。
白酒新媒体营销策划方案
白酒新媒体营销策划方案一、市场背景分析白酒作为中国传统酒文化的代表之一，一直以来都在中国酒类市场上占有重要地位。
近年来，随着消费者对健康、高品质生活的追求，白酒市场也面临着一些新的挑战和机遇。
1.1 市场规模中国白酒市场规模巨大，年销售额高达上千亿元人民币。
根据中国食品工业协会发布的数据，2019年中国白酒市场销售额达到1213.4亿人民币，同比增长16.6%。
这显示了白酒市场仍然具有较大的增长空间。
1.2 消费者需求变化随着经济水平的提高，消费者对产品质量、品牌形象、消费体验等方面有了更高的要求。
消费者越来越注重健康、绿色、品质和文化内涵，白酒企业需要根据消费者的需求变化进行产品和营销策略的调整。
1.3 新媒体的影响力新媒体的快速发展为白酒企业提供了新的营销机会。
消费者通过社交媒体、微博、微信等新媒体平台获取信息的方式已经发生了巨大的改变。
白酒企业需要跟上这种变化，利用新媒体进行品牌宣传、用户互动、产品推广等。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择针对白酒的目标市场可以分为两个层面，一是国内市场，二是海外市场。
国内市场：中国内地是白酒消费的主阵地，白酒企业在国内市场需首先提高自身品牌形象和产品质量，针对不同人群的需求进行差异化营销。
海外市场：中国白酒在海外市场的影响力不断提高，白酒企业可以选择一些具备潜力的海外市场进行拓展，如东南亚、美国等地，在当地开展市场调研，了解消费者需求，制定相应的营销策略。
2.2 目标市场特点分析针对国内市场，消费者需求多样化，包括年轻一代对白酒文化的关注、消费升级导致的对高品质产品的需求增加等。
针对海外市场，消费者对中国文化和白酒品牌的兴趣日益增长，需要进行产品定位和品牌宣传的创新。
三、竞争对手分析白酒行业竞争激烈，存在多个实力强劲的竞争对手。
在国内市场，五粮液、茅台、泸州老窖等是主要的竞争对手。
这些品牌凭借自身传统文化底蕴、高品质产品和营销策略在市场上占据了较大份额。
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个案引读
营销结果 “野马”上市的第一天，400万人涌到福特专卖店准备 购 车。 一年之内，销量达到418，812辆，创下福特公司的汽 车销售记录。
请记住这位实业巨子、营销大师
雅科卡 以及他的杰作——“野马”
第一节 市场营销策划的原则、步骤和方法
一、市场营销策划的原则
（一）战略性原则 （二）信息性原则 （三）系统性原则 （四）时机性原则 （五）权变性原则 （六）创新性原则 （七）效益性原则 （八）可操作性原则
（五）设计控制和应急措施 将目标、任务和预算按照月份和季度分开，是企业的有关部门能够及 时了解销售业绩，找出未完成业务的部门、环节，作出解释和整改意见。
（六）撰写营销计划书 营销计划书也称企划案，是将营销的最终成果真理成书面材料，是企 业营销策划的最后一个步骤。详见第二节内容。
第一节 市场营销策划的原则、步骤和方法
第一节 市场营销策划的原则、步骤和方法
二、市场营销策划的步骤
了解现状
分析情况
进行决策
预测效益
设计控制和应急措施
撰写市场营销计划书
第一节 市场营销策划的原则、步骤和方法
（一）了解现状 1、内部：产品情况 2、外部：宏观环境 （二）分析情况 1、机会与风险 2、优势与劣势
分销情况 竞争形势
市场形势
个案引读
车型独树一帜 车身容易辨认 驾驶便于操作 （吸引新手和妇女） 结构中包括行李箱 （吸引经常外出旅行者） 款式类似跑车 （吸引年轻人）
Is it OK?
个案引读
第二阶段——主题开发
品牌名称——野马 雅科卡委托沃尔德· 汤姆森公司的代理人到底特律公共图书馆查找目 录，从A字打头的土猪一直查到Z字打头的斑马，最后范围缩小到：西部野 马、猎豹、小马、美洲豹。 策划人认为，二战中的野马式战斗机在美国家喻户晓，用野马作名称 演示了车的性能和速度，又适合美国人放荡不羁的性格。 产品设计——豪华与经济相结合 车身白色，车轮红色，后部歪曲形成活泼的尾部将一匹野马。该车原 有设计带有园背座椅，尼龙装饰、车轮罩和地毯，经济富足的顾客可以另 外购买大功率发动机和附加部件。
（三）进行决策： 1、目标：企业整体目标 企业营销目标 2、营销战略：目标市场战略 营销组合战略 营销预算 3、营销战术：产品战术 价格战术 分销战术 促销战术 4、行动方案
第一节 市场营销策划的原则、步骤和方法
（四）预测效益
收入—成本=赢利 收入（平均净价*销量） 成本（生产成本+储运成本+营销费用）
是谁成功的驾驭了这匹“野马”？是谁塑造了野马轿车的成功营销呢？
个案引读
雅科卡
——美国实业界巨子 1962年担任美国福特汽车公司分部总经理
个案引读
第一阶段——概念挖掘 首先，经过对市场的充分调查发现： 福特汽车公司的“红雀”太小，没有行李箱，虽然很省油，但是外形 不漂亮。 由于二战以后生育率激增，到20世纪60年代，20—24岁的人口增加 了50%以上，16—35岁的年轻人占人口增幅的一半以上。 年纪较大的买主青睐于新款样式比较豪华的轿车。 据此，雅科卡提出： 福特公司要推出一部适应即可市场的新产品，其特点是：款式新、 性能好，能载4人，车身轻（最多2500磅），价钱便宜（最多2500美元）。 他将这一创意交给策划小组讨论，最中形成了一个清晰的策划概念。
个案引读
第三阶段——时空运作 新车问世之前，福特公司进行了小规模的实验法：选择底特律地 区的52对夫妇进行调查，邀请他们参观新车。这些被调查者属于中产 阶级，都已经拥有了一部轿车。 其中，白领对于车的款式很感兴趣；蓝领夫妇因车的豪华装饰而 不敢问津。人们估计该车将售价10000美元以上，当雅科卡宣布“野马” 的实际售价将在2500美元以下时，人们惊呼：一定要买。 最终“野马”售价定在2368美元。
个案引读
“野马”轿车的策划 1964年，福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车，新产品一 经推出，购买人数就创出美国纪录。在不到一年的时间里，“野马”轿车 风行美国，各地纷纷成立“野马”车协会，甚至很多商店出售的墨镜、帽 子、玩具等都贴上了“野马”的商标。 野马汽车的强劲势头正如一家面包店的广告所言：“本店的面包如野马 汽车一样被一抢而光”。
市场营销环境的构成
经济 自然 资源 科学 技术
竞争者
供应商企业中间商顾客 公众 人口
政治 法律 社会 文化
宏观营销环境
微观营销环境
二、市场营销环境的特征
客观性 差异性 动态性 相关性 不可控性 企业对环境的能动性
三、微观营销环境
1、含义：微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响 企业营销能力的各种参与者。包括： 企业本身 市场营销渠道企业（供应商、中间商） 顾客 竞争对手 — 品牌竞争者 (Brand competition) 、 属类竞争者(Industry competition) 、形式竞争 者(Form competition)、愿望竞争者 公众
第二章 市场营销策划的环境分析
学习目标
知识学习目标
能力实训目标
掌握市场营销策划的 基本原则，特别是创新 原则 掌握市场营销策划的 微观和宏观环境因素 掌握市场营销策划的 步骤与方法 掌握市场营销策划书 的内容和原则
具备市场营销策划环 境分析的能力 初步具备策划创意案 例演讲能力 初步具备撰写营销策 划书的能力
︵ 四 ︶ 运 筹 学 方 法
︵ 三 ︶ 谋 略 方 法
︵ 二 ︶ 创 意 方 法
︵ 一 ︶ 点 子 方 法
三 ︑ 市 场 营 销 策 划 的 方 法
第二节 市场营销策划的环境分析
一、营销环境的含义
市场营销环境是指一切制约和影响企业营销活动的外部力 量和相关因素的集合。 营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且 要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和 发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
个案引读
第四阶段——推销说服 第一步，邀请各大报社编辑参加野马车大赛，百余名记者亲临采 访，使其成为新闻界的热点话题。 第二步，上市前一天，让几乎所有的报纸用着版篇幅刊登“野马”广 告，极大地提高了“野马”车的知名度。 第三步，从上市开始，让各大电视台反复播放“野马”车的广告，使 其成为家喻户晓的轿车。 第四步，选择最显眼的停车场竖起广告牌，上写“野马停车场”。 第五步，在美国最繁忙的15机场和最知名的200家酒店展览“野马 车”，大大激发了人们的购买欲望。 第六步，向福特老顾客赠送新车的宣传品，表示公司的服务态度和决 心。