宜家国际化战略中的本土化研究
宜家的国际营销战略研究
宜家实行的国际经营战略的研究学生姓名：学号：学院：国际经济与贸易学院专业：内容摘要本文着眼于跨国公司实施国际化战略对本土化的要求，以宜家集团为例，通过简述并分析其战略选择及调整的背景和状况，说明此类战略调整对跨国公司具有可取之处。
本文首先简述了跨国经营战略中国际化战略与本土化战略的基本含义与优缺点，说明了适用于国际化战略的企业的特点。
而后简述了宜家的国际化战略的选择及其特殊战略的应用，后分析了其国际化战略在经营中所遇到的问题和困难。
分析了宜家在华的本土化情况，对其本土化的实施做了SWOT分析。
通过以上分析并结合其他公司的例子，总结出：国际化战略中适当的本土化战略能够使企业更有活力，但前提是继续保持自己本有的核心竞争力。
关键词：国际化战略本土化战略宜家核心竞争力ABSTRACTIt is focus on multinational companies implement the strategy of internationalization and the demands of localization. Make IKEA as an example to analysis of the strategic choice and adjustment of its background and status. To description such strategic adjustment has merits to transnational corporation.In this paper, first of all, briefly describes the basic meaning and the advantages and disadvantages of the Internationalization strategy and the localization strategy in transnational strategy. Illustrates the applicable to the characteristics of the internationalization strategy of enterprise.Then briefly describes the choice of Ikea's international strategy and the applicatio n of strategy. Analyzes the problems that were encountered in the operation The localization of IKEA in China was analyzed. Then made a SWOT analysis for the implementation of the localization.Through the above analysis and combined with other examples of the company.In the international strategy the appropriate localization strategy can make the enterprise more energetic. But only if it can continue to maintain its natural core competitiveness.KEY WORDS：Internationalization strategy Localization strategy IKEA Core competitiveness目录一、绪论 (1)(一)文献综述 (1)（二）研究的背景 (2)（三）研究的目的及意义 (2)二、宜家的概况 (2)三、理论基础 (4)（一）国际化战略的理论基础 (4)（二）本土化战略的理论基础 (4)四、宜家的国际化战略 (5)（一）“大众家居”的目标市场决策 (5)（二）“独树一帜”的营销策略 (5)（三）“高质低价”的价格策略 (6)（四）“统一多样”的品牌系统 (7)（五）“全球竞价”的采购策略 (8)（六）“理念传播”的促销策略 (10)（七）国际化的生产策略 (11)五、宜家的国际化战略的优势 (11)（一）保证了核心竞争力 (11)（二）建立了统一的全球形象 (11)六、宜家的本土化战略 (11)（一）优势 (12)（二）劣势 (13)（三）机会 (13)（四）威胁 (13)参考文献 (14)宜家实行的国际经营战略的研究一、绪论(一)文献综述国外对于跨国公司经营战略的研究很早,内容很丰富.Parhalda, DOz(1957)提出了全球一体化---当地化反应模型。
宜家中国本土化商务战略分析
The characteristics of the industry in which Ikea operates in China
• At first , IKEA entered China through a joint venture. • Offering a wide range of well-designed , functional
100%
80%
60%
40%
20%
0% 1990
1995
1999
2002
2003
2005
Chinese furniture industry
export import
1997: ﹩959,138,000
2005: ﹩6,843,164,000
(27.84%)
1997: ﹩22,510,00
2005: ﹩82,719,000
UK-based B&Q Imitation
Raw materials
Cheap labor
Increasing the number of its manufacturing facilities
the environment as overall favorable to Ikea
The adjustment of law and regulation to attract foreign investment, the rapid economic growth, the huge demand in domestic market and abundant of raw materials and labors for furniture manufacturing are push and pull factors that lead IKEA to enter and exploit Internationalization of IKEA in Chinese markets . In addition, the entry of IKEA to Chinese market gives the company transaction advantage to produce its products locally. As a result, IKEA can offer lower prices and compete with other competitors in Chinese market (Johnson 2008). The capability of the company to internalize has been implicitly
宜家中国本土化商务战略分析ppt课件
Q1: WHAT MAKES CHINA AN ATTRACTIVE LOCATION FOR IKEA TO INVEST IN?
Social
1. Updating of the basic needs(urbanisation)
2. Large numbers of its target consumers
3
CONCEPT: SIMPLICITY IS BEAUTY. YI JIA-COMFORTABLE HOME
4
Q1: WHAT MAKES CHINA AN ATTRACTIVE LOCATION FOR IKEA TO INVEST IN?
Market: emerging market; small to high size market; customer quality is low but shows an increasing trend
Resources: raw materials from
China
Incentives:
declining of the duty rate
5
Q1: WHAT MAKES CHINA AN ATTRACTIVE LOCATION FOR IKEA TO INVEST IN?
Political 1. The reform of China since 1980’s 2. Entered through a joint venture 3. In 2005, first wholly owned store in Guangzhou.(China
IKEA IN CHINA
1
INTRODUCTION TO IKEA HISTORICAL CHAIN OF IKEA
宜家品牌策略浅析
宜家家居(IKEA)于1943 年创建于瑞典，现在瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家。
不少人都不知道的是1943 年，17 岁的坎普拉德毕业后，作为毕业礼物，他的父亲和叔父匡助他创建了自己的公司，而且是以买火柴为主，宜家这名字取于他本人名字和他所在的农场以及村庄的第一个字母组合而成。
目前宜家家居在全球38 个国家和地区拥有311 个商场。
而这个数据还在不断的刷新。
早在2005 年，宜家就已经位于世界500 强第42 位。
在1998 年宜家进入中国，在上海开设了第一家卖场，之后陆续在北京、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳、重庆等地开设卖场。
目前宜家家居在中国的市场占有率已经达到7% ，率先家居市场其他品牌，深受中国消费者的爱慕。
宜家的文化是在企业的发展过程中慢慢的积累和完善起来的。
在这里我将它总结为“家模型”。
地基对于一间房子来说，是基础性的作用。
要使房子坚固稳定，最基本，最先做的，是做一个好的地基。
对于企业来说，企业精神文化也处于基础性地位。
宜家创始人英格瓦．坎普拉德有一句名言：“真正的宜家精神，是依据我们的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及我们简洁的行为所构成的。
”宜家精神贯通于企业的所有产品、服务、策略等各个方面。
房子要形成一个整体空间，形成不同的功能分区，需要支柱。
企业要形成硬约束，达到不同的专项职能，需要制度文化。
宜家提倡扁平化管理。
职级从普通员工、组长、主管、部门经理仅四个。
如何在没有太丰富的职位晋升空间的情况下激励员工不断发展和迎接挑战是一项重要工作。
其实，职位提升的本质之一是能承担更多新的责任和挑战。
此外，即使是稳定在同一职位上，员工依然可以感受到不同的挑战。
所以，宜家通过平等的氛围、人性化的管理和有效的激励机制来留住人材。
外墙和屋顶，作为屋子的形象，除了美观以外，需要根据外界的环境气候进行设计和选材。
企业如何树立自身形象，需要物质文化。
关于宜家在中国的本土化对策的调查
关于宜家在中国的本土化对策的调查
本文将对宜家在中国的本土化对策进行调查。
1. 宜家在中国的本土化策略
宜家在中国的本土化策略主要是通过改变产品线和服务来满足
当地消费者的需求。
首先，宜家在中国针对家居市场的特点，推出
了更多适合当地消费者喜好的产品。
例如，针对中国市场推出了更
多红色和金色系列的家居产品，以迎合中国传统文化和美学的特点。
其次，宜家在中国推出了更多本地化的服务，如免费WiFi、网上购
物和送货上门等服务。
2. 宜家在中国的本土化结果
宜家在中国的本土化策略取得了一定的成效。
宜家在中国的市
场占有率逐渐增长，产品销售额不断攀升。
例如，近年来，宜家在
中国的营收增速始终保持在两位数以上，并逐渐逼近国内家居卖场
龙头地位。
同时，在中国市场，宜家的品牌知名度也越来越高，越
来越多的中国消费者开始认可并信任宜家的品牌。
3. 宜家在中国的本土化面临的挑战
宜家在中国的本土化也面临一些挑战和难题。
首先，中国消费
者的消费习惯和品牌认知有差异，因此宜家需要投入更多资金和资
源来适应当地市场的竞争环境和消费者习惯。
其次，宜家需要在本
土化策略中保持一定的平衡，谨慎地处理中国市场和宜家全球品牌
的关系。
在本土化过程中，如果过度追求本地化，可能会带来品牌
价值的缩水。
4. 结论
宜家在中国的本土化对策有效提升了宜家在中国市场的地位和品牌形象。
宜家在中国市场的成功在一定程度上得益于本地化的策略。
然而，宜家在本土化过程中需要保持平衡，并不断调整策略以适应中国市场的发展和变化。
当全球化遭遇本土化_以宜家为例
现代经济秉承着为千家万户提供完美设计，价格低廉的家居用品为宗旨，宜家于1998年开办了第一家门店。
自此，拉开了宜家在中国大陆进军家居市场的序幕。
宜家先后在北京、成都、大连、广州、南京、上海和深圳开设了占地面积总计219，000平方米的分店。
一、全球化推进宜家在全球24个国家共262家分店。
2008年实现销售收入210亿，利润率7%。
宜家集团拥有127800个员工，分布在30个国家的41个贸易服务办公室，1380个分布在54个国家的供货商，27个分销中心以及分布在16个国家的11个客户分销机构。
在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。
目前宜家在中国大陆的采购量已占到总量的21%，在宜家采购国家中排名第一，波兰其次，占17%，其后分别是意大利、瑞典和德国。
宜家以其一贯的体验式经营、样板间、成本控制和自运模式经营战略进行着全球化的推广。
1. 体验式营销和许多家居装潢商店不同的是，宜家极少使用推销员随时跟踪式地陪伴在客户周围，不乏殷情地推销着商品。
宜家采用的是体验式的营销模式，即推销员在一旁等待顾客寻求帮助，客户可以从容地在店内购物，甚至是闲逛和休息。
在上海徐汇区的宜家分店，每到周末，店内必然人满为患，消费者在店内的椅子、沙发和床上休憩、聊天。
宜家并不担心消费者弄脏或损坏家居，相反鼓励他们亲身体验。
轻松、自由的购物氛围是全球宜家卖场的共同特征。
哈佛商学院的案例报告中提到了“温和的胁迫”这个词，意在表达这样的意思——在如此温馨惬意的享受过后，消费者会产生一种想法，使自己的理想和现实的差距变大，从而产生消费的需求。
2. 样板间迎合住房的不同面积要求，卖场将成套的或单独的样板间完全按照居住的形式布置妥当让消费者直接体验未来家的感觉温馨而舒适。
一般的卖场的布局通常按家具类型分类放置，所有灯具都在一起，所有沙发都在一块儿，消费者可以很方便地找到单一部件但缺乏整体家居布局概念。
宜家的本土化营销战略
宜家的本土化营销战略一、本文概述随着全球化的推进，跨国企业纷纷涌入中国市场，竞争日趋激烈。
在这样的大环境下，如何在中国市场立足并取得成功，成为众多企业关注的焦点。
宜家，作为全球知名的家居零售品牌，凭借其独特的本土化营销战略，在中国市场取得了显著的成绩。
本文将深入探讨宜家的本土化营销战略，分析其在中国市场的成功经验，以期为其他跨国企业提供有益的借鉴和启示。
本文首先将对宜家的品牌背景和市场定位进行简要介绍，以便读者对宜家有一个全面的了解。
接着，本文将重点分析宜家的本土化营销战略，包括其在中国市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面。
通过深入剖析这些策略的具体内容和实施方式，我们将揭示宜家是如何通过本土化营销战略成功融入中国市场，并赢得消费者青睐的。
本文还将对宜家的本土化营销战略进行评价和反思，探讨其在中国市场的优势与不足，以及面临的挑战和机遇。
本文将对宜家的本土化营销战略进行总结，提炼出其成功的关键因素和值得其他企业借鉴的经验教训。
希望通过本文的阐述和分析，能够为跨国企业在中国的本土化营销提供有益的参考和指导。
二、宜家本土化营销战略的核心概念宜家的本土化营销战略，其核心概念在于“全球化思维，本土化行动”。
这一战略旨在结合不同国家和地区的文化背景、消费习惯、市场需求，为当地消费者提供既具有宜家全球品质标准，又符合当地消费者喜好的家居产品和服务。
宜家深知，每个市场都有其独特性，因此，在保持品牌核心价值和设计理念的同时，宜家积极适应并融入当地市场，以实现与当地消费者的深度连接。
这种连接不仅体现在产品设计和功能上，更体现在品牌的传播和推广方式上。
在本土化营销战略的指导下，宜家通过深入研究当地市场，了解消费者的生活方式、家居需求和购物习惯，从而调整产品组合、定价策略和推广手段。
例如，在不同国家推出符合当地审美和功能的家居产品，采用当地消费者熟悉的营销方式和渠道进行品牌推广，以及积极参与当地的社区和文化活动，提升品牌影响力。
橱柜品牌在全球市场的本土化战略
橱柜品牌在全球市场的本土化战略随着全球贸易的蓬勃发展和国际市场间的日益紧密联系，橱柜品牌在进军建设其在全球市场的品牌形象时，运用本土化战略变得愈发重要。
在本文中，我们将探讨橱柜品牌在全球市场推行本土化战略的重要性，以及其面临的挑战和采取的策略。
一、本土化战略的重要性1.1 增强品牌认同感本土化战略可以帮助橱柜品牌提升在目标市场中的品牌认同感。
当企业将产品与所在地区的文化、价值观和习俗相结合时，消费者更容易产生共鸣，从而更有可能选择购买该品牌的产品。
1.2 提高产品接受度通过本土化战略，橱柜品牌可以适应当地市场的需求和偏好，推出符合消费者口味和需求的产品。
这有助于提高产品在当地市场的接受度，增加销量和市场份额。
1.3 加强品牌的竞争力在全球市场上，橱柜品牌面临着激烈的竞争。
通过推行本土化战略，品牌可以与竞争对手区分开来，并建立起独特的竞争优势。
这有助于品牌在全球市场中取得竞争领先地位。
二、面临的挑战与策略2.1 文化差异在不同国家和地区开展业务时，橱柜品牌必须充分考虑文化差异带来的挑战。
这包括宗教、价值观和习俗等方面的差异。
对此，品牌可以通过深入了解当地文化，与当地的专家和顾问合作，确保产品和品牌形象与当地文化相适应。
2.2 供应链管理在推行本土化战略时，供应链的有效管理尤为重要。
橱柜品牌需要建立与当地供应商的紧密合作关系，确保供应链的畅通和产品的及时交付。
同时，还需要对当地市场的需求进行准确预测，以便提前做好备货准备。
2.3 市场营销本土化战略的成功离不开有效的市场营销。
橱柜品牌需要制定与目标市场相关的市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传和销售渠道的选择等。
在这一过程中，品牌需要充分考虑当地的市场特点和消费者行为，以确保营销活动的有效性。
三、橱柜品牌的本土化战略案例3.1 宜家(IKEA)宜家是全球著名的家具品牌，成功地实施了本土化战略。
在不同的国家和地区，宜家根据当地人的生活方式和需求，设计和推出了符合当地市场偏好的产品。
宜家中国的本土化营销策略分析
宜家中国的本土化营销策略分析宜家中国的本土化营销策略分析一、引言1934年，17岁的英格瓦·坎普拉德在瑞典南部的斯马兰创建了宜家公司。
1951年，英格瓦集中力量生产低价格的家具，为人们今天所熟知的宜家从此诞生了。
从1974年到2005年，宜家已经从拥有10家店铺的一家公司，扩大至在34个国家拥有251家店铺，销售额达138亿欧元。
如今宜家在全球的65个国家设有工厂，有2500多家供货商。
1998年1月，宜家在中国的第一家店——上海店开业。
经过10年的发展，宜家集团在中国市场取得了骄人的业绩，在上海，北京，广州等地建立了七家商店。
宜家家居已经成为全球最大的跨国家具零售企业，在中国市场12年的成长与发展体现了宜家在应对市场环境变化中所采取的本土化对策。
瑞典宜家家居（IKEA）是跨国连锁经营的大型家具零售企业，它从瑞典的一个小农庄创立至今已有60多年的历史。
截至2009年9月，全球总共有301家宜家商场分布于37个国家和地区，其中的267家商场为宜家自营店，另外34家商场为宜家集团以外的特许经营商拥有并负责运营，分布于16个国家和地区。
如今，宜家已成为世界上最大的家居用品公司，商品品种多达数万种。
2009年宜家在全球获得了215亿欧元的销售收入，其中大约80%的销售额来自欧洲，15%来自北美，5%来自亚洲和澳大利亚。
宜家在全球16个国家拥有28个物流配送中心和11处顾客配送中心。
二、中国家居市场现状1、市场状况中国家具市场规模庞大，按「生产产值＋进口－出口」的简单公式推算，2001年内地家具市场规模约为1,092亿元人民币（工业生产值1,400亿元，进口21亿元，出口329亿元）。
近年内地房地产热和住宅装修热带动了家具需求上升。
据业内人士预测，未来10年内地家具市场的需求将以10%-15%的速度增长。
现时，内地人均家具消费仅5.48美元，即使是人均收入最高的上海、北京、广东，人均家具消费也仅32美元、24.5美元和13美元。
宜家中国本土化的发展——基于折衷理论的分析
宜家中国本土化的发展———基于折衷理论的分析罗艺琳摘要：宜家作为一个国际品牌，凭着国际化方向迈向世界各地。
这个路线为宜家树立了正规化、优质化的品牌面貌，并使宜家很快打通欧洲市场。
但是受国内和国际市场形势变化以及自我壮大的影响，国际化路线的弊端逐步显现而来，尤其是在亚洲，注重文化营销的宜家家居面对着洲际的文化差异显得力不从心。
针对地域的不同化产生的考验，该企业并未刚愎自用，反而着手于事实，制定许多符合本地文化的策略和措施，来改变国际化路线所突显的弊端或不利现象。
本土化在其成为全球家具业零售巨头的过程中起着不可忽视的作用，尤其是在中国这个特殊的市场。
关键词：本土化；宜家；折衷理论一、引言当前的中国俨然成为世界上面积最大和实力最强的发展中国家，随着发展进程的加快，更多以本土化为发展方向的企业应运而生，同时，由于我国市场需求量巨大、存在诸多商机，更多的国际公司选择加入中国市场中。
本文将通过国际生产折衷理论对宜家中国本土化的所有权优势、内部化优势以及区位优势进行分析，总结出宜家战略值得其他跨国公司借鉴之处。
二、折衷理论的应用———以宜家中国本土化为例（一）宜家公司背景宜家家居（IKEA）创立于1943年。
从创建到现在，该企业一直遵循以人为本的宗旨，一贯执行低价方针，在商品定价方面倾向于多数消费群体，在内部管理方面执行简易快捷的管理方式以及强化节约成本观念，从而不断改进企业管理制度和文化体系。
该公司在全球范围内总共设立超过400家实体店，涉及国家数量达50个，创建的贸易代表机构达46个，如今宜家在全球53个国家有大约1300个供应商，年收入达到388亿欧元。
（二）宜家在中国本土化的发展过程1998年，第一家宜家中国门店在上海开业，简约、整洁的理念吸引年轻消费群体，迅速占领中国市场。
宜家入驻中国以来，增强本土适应，宜家适当地改变了原有战略，逐渐注重本土化，做得相对成功。
经过不长时间的发展，该企业在国内大中型城市设立的分店已超过20家，每年的销售收入突破388亿欧元，几乎每年的增长幅度达到18个百分点。
当全球化遇上本土化探析宜家的发展战略
一、宜家背景与产品概述
宜家公司成立于1943年，起初专注于家具制造和家居装修。经过多年的发展， 宜家已经成为全球知名的家居用品零售商，主要销售家具、家居饰品、家居装修 用品等。宜家的产品以简约、实用、环保等特点著称，吸引了全球众多年轻消费 者。
二、全球化与本土化的市场环境
在全球化趋势下，越来越多的企业开始拓展海外市场，宜家也不例外。然而， 在进军不同国家和地区时，宜家也面临着本土化和全球化的挑战。不同国家和地 区的消费者需求、文化背景和购买习惯都有所不同，如何适应并满足这些差异化 的需求是宜家面临的重要问题。
四、宜家的优势与不足
1、优势
宜家的优势在于其独特的设计风格、广泛的品牌影响力以及完善的供应链管 理。此外，宜家还通过与当地供应商和制造商合作，实现了资源的优化配置和成 本的降低，从而为消费者提供更优质的产品和服务。
2、不足
然而，宜家也存在一些不足。首先，由于宜家的产品风格较为简约，可能无 法满足部分消费者对于奢华、高端家居用品的需求。此外，宜家的部分产品体积 较大，运输和安装较为繁琐，可能给消费者带来一定的不便。
总之，通过积极拓展新兴市场、保留当地文化特色等战略措施，以及不断优 化产品设计、提高服务质量等方面的不懈努力，宜家在全球家居用品零售行业中 树立了独特的品牌形象，并为全球消费者提供了更优质的家居购物体验。
谢谢观看
六、前景展望与总结
随着全球化与本土化趋势的不断发展，宜家面临着巨大的机遇和挑战。在未 来发展中，宜家需要继续新兴市场的发展，深入了解不同国家和地区的消费者需 求和文化背景，以制定更具有针对性的发展战略。宜家还需要加强产品创新和产 业链整合，提高企业的核心竞争力，以在全球家居用品零售市场中保持领先地位。
三、全球化与本土化的发展战略
宜家中国本土化战略
采购本土化
为了打好降价牌，宜家在所擅长的供应链 管理上也下足了功夫，从产品的设计开发 ，到采购、分销，再到零售商店，宜家都 有自己独特的运作体系。除了坚持只销售 宜家自己的产品系列外，宜家（中国）在 本土化方面也力求突破。自2001年起，宜 家在中国的采购量占其全球采购份额逐年 上升。宜家现在在中国共有370多家供应商 ，在哈尔滨、青岛、厦门、蛇口、武汉、 成都和上海设立了7个采购中心，进行全球 返回目录页 集中采购。
英瓦尔•坎普拉德 （Ingvar Kamprad）
目录
价格本土化。
采购本土化。
选址与服务本土化。 促销本土化。
价格本土化
自宜家进入中国以来，宜 家的价格一降再降。2002 年间500余种宜家产品价 格降低20%；2003年9月， 宜家（中国）又调低了 1000多种商品的价格， 2003年的新产品目录册中 ，平均降价幅度达到30％ 以上。其中最大降幅达到 65％左右。通过降低价格 ，使越来越多的中低收入 阶层走进宜家。宜家中国本土化战略Fra bibliotek宜家简介
1934年，17岁的英瓦尔•坎普拉 德，在瑞典南部的斯马兰创建了 宜家公司。1951年，坎普拉德集 中力量生产低价格的家具，为人 们今天所熟知的宜家从此诞生了 。从1974年到2005年，宜家已经 从拥有10家店铺的一家公司,扩 大至在34个国家拥有251家店铺 ，销售额达138亿欧元。1998年1 月，宜家在中国的第一家店—— 上海店开业。经过10年的发展， 宜家集团在中国市场取得了骄人 的业绩，在上海，北京，广州等 地建立商店。
选址与服务本土化
商场的选址，宜家总是在远离 市中心的地方买下一块廉价地 产，自己建造商场。但考虑到 中国大部分消费者都没有私家 车，宜家不得不把商店设在交 通便利繁华的地区，并具备一 定规模。如上海开出的第一家 标准店就选在繁华的徐家汇商 业区旁边，并保持了欧美郊区 店的统一标准。另外，宜家为 了适应中国消费者的习惯，在 店铺中增加了服务人员，配备 了较多的送货车辆为顾客送货 ，在消费者的强烈呼吁之下， 降低了送货费用。
本土化VS标准化：宜家向左还是向右
本土化VS标准化：宜家向左还是向右本土化VS标准化：宜家向左还是向右近年来，全球化浪潮席卷而来，跨国企业纷纷进入新兴市场并寻求本土化发展。
然而，本土化与标准化之间的利与弊成为企业在制定国际战略时需要思考的重要问题。
本文将以宜家公司为例，探讨本土化与标准化的利弊以及宜家面临的选择。
宜家作为全球知名家居企业，自1960年代起便开始迅速拓展全球市场。
经过数十年的发展，宜家已经进入了多个国家并成功建立了数百家门店。
然而，宜家也意识到，在不同国家和地区开展业务时，本土化和标准化之间的选择是一个关键考量。
首先，本土化可以帮助企业更好地适应当地市场需求。
不同国家和地区的消费者存在着不同的文化习惯、审美观念和生活方式，因此，根据当地市场的特点进行本土化经营是符合企业长期发展的需要。
例如，在中国市场，宜家充分考虑了中国消费者对家具色彩的偏好，推出了更多鲜明、丰富的色彩选择，以满足中国消费者对个性化家居的需求。
其次，本土化战略可以提高企业在当地市场的竞争力。
通过将产品和服务与当地的文化背景相结合，企业能够更好地吸引和保持当地消费者的忠诚度。
当地的消费者通常更愿意购买符合自己文化习惯和口味的产品，而对于外来的标准化产品可能会存在价值观差异和认同障碍。
因此，通过本土化战略，宜家能够在当地市场中树立良好的品牌形象，并与当地竞争对手形成差异化。
然而，本土化战略也存在一些挑战和限制。
首先，成本问题是一个重要的考虑因素。
在不同国家和地区建立本土化门店和供应链可能需要较高的投资和运营成本。
例如，宜家在中国的门店数量虽然不少，但由于大部分门店都位于城市的郊区，而不是市区核心商圈，给消费者带来了交通的不便和额外的时间成本。
其次，本土化战略还可能面临文化适应、人员培训和流程管理等方面的挑战。
不同国家和地区存在着不同的法律法规、商业习惯和劳动力市场，对企业的运营管理提出了要求。
在中国，宜家的进货周期和库存管理体系需要进行一定的本土化调整，以适应中国市场中的特点和需求。
宜家国际调研报告
宜家国际调研报告宜家国际调研报告一、背景介绍宜家是一家全球知名的家居产品零售公司，成立于1943年，总部位于瑞典。
该公司以提供功能性、实用性和价格合理的产品而闻名，拥有广泛的产品线包括家具、家居用品、灯具、装饰品等。
宜家在全球范围内拥有大量的实体店面，并且实施了线上线下融合的销售模式。
二、调研目的本次调研旨在了解宜家在国际市场的发展情况，包括销售额、市场份额、消费者满意度等。
三、调研方法1.市场数据分析：通过研究相关市场数据和报告，包括销售额、市场份额、竞争对手状况等，来获取相关信息。
2.消费者调查：通过问卷调查的方式，获取消费者对宜家产品和服务的评价和满意度，以及他们的购物习惯和购买意向等信息。
四、调研结果1.市场情况根据市场数据显示，宜家在国际市场销售额稳步增长，目前在全球范围内拥有大约300家实体店面，遍布30多个国家和地区。
宜家在北美、欧洲和亚太地区市场份额较大，与其他竞争对手的差距逐渐拉大。
2.消费者评价通过消费者调查发现，消费者对宜家产品的质量、设计和价格都给予了较高的评价。
宜家的家具和家居用品被认为具有良好的性价比，产品质量可靠，设计简约实用。
消费者也对宜家的售后服务和退换货政策表示满意。
3.购物习惯消费者普遍认为，宜家的实体店面环境舒适，产品陈列明确，便于选购。
另外，宜家的线上购物平台也备受消费者欢迎，提供了方便快捷的购物体验。
消费者表示，他们更倾向于通过线上渠道购买小型家居用品，而对于家具等大型商品，更愿意亲自去实体店面挑选。
五、结论从调研结果可以看出，宜家在国际市场表现良好，销售额持续增长，消费者对其产品和服务的评价也较高。
宜家凭借合理的价格、良好的产品质量和实用的设计，赢得了消费者的认可。
在未来，宜家可以进一步加强线上线下融合，提供更便捷的购物体验，并扩大在新兴市场的影响力。
总结而言，宜家国际在市场上的运营和品牌形象得到了消费者的认同，其成功经验值得其他竞争对手借鉴和学习。
宜家中国发展
宜家中国发展摘要：宜家，作为全球最大的家居零售商，其国际市场的成功经验未能在中国内地市场得到成功复制，国际标准化战略并不完全适用于中国本土市场的开拓。
本文的主要内容在于研究宜家中国市场标准化与本土化战略的权衡过程，以期对我国国内企业开展国际商务有所启示。
关键词：宜家中国内地市场标准化本土化一、引言宜家（ikea），来自瑞典的家居品牌。
截至2010年，宜家在全世界38 个国家和地区拥有315家商店，员工127,000名。
2010财政年度（宜家财政年度为每年9月1日至次年8月31日），宜家集团销售额达到231亿欧元，同比增长7.7%，成为全球最大的家居用品零售商。
1998年，宜家试水中国，在上海开办了第一家宜家商场。
历经10多年的发展，宜家在中国的业绩却难与其世界家居巨头的地位相联系。
截至目前，宜家在中国投入运营的商场只有8家，未达到其制定的至2010年在中国内地的零售商场达到10家的目标。
就目前而言，中国在宜家世界版图中的地位主要限于采购基地，2009年采购排行前5的国家中，中国位列第1，占到全球总量的20％。
同时，数据显示：2010年，宜家中国销售比上一年度增长23%，访客量增长18%，中国市场的消费潜力及在世界版图中的重要性正日益凸显。
宜家甘愿只把中国内地作为头号采购基地，而忽视日益提升的居民消费能力？答案应该是否定的。
二、宜家中国市场标准化战略复制宜家在世界市场的成功首先得益于其标准化战略的应用。
因此，在进入中国之初，标准化战略同样成为其开拓中国市场的首要选择。
（一）文化理念及目标客户宜家产品全部由宜家公司独立设计，强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的北欧风格。
对于大多数家居用品，是为其特定的目标客户设计准备的，这些目标客户或是具有较高消费能力的高端客户，或是收入中下的中低端客户。
然而，宜家从创建初期就选择了一条不同的道路，秉承“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”的经营理念，旨在为大量的普通消费提供价廉物美的家居用品。
浅析宜家(IKEA)家居国际化战略
分数_______《公司战略管理》课程期末论文题目：浅析宜家（IKEA)家居国际化战略学生姓名：XXX学号：XXXXXXXXXX院(系)：会计学院专业:XXXX任课教师：XX2012年6月23日目录摘要…………………………………………………………………………..。
1一、宜家（IKEA）家居简介1二、宜家(IKEA）家居的国际化经营战略2（一)以人为本的经营理念2(二)、简洁明快的管理风格2（三)、牢固的成本意识3（四）始终如一的低价格策略3(五)成功的零售经营4三、IKEA在国际化经营中面临的问题4 （一）市场定位面临挑战4（二）文化价值观受到冲击4(三）市场方针与传统理念产生冲突5（四)高层管理人员母国化的缺陷5四、IKEA国际化经营可持续发展的思考5 （一)适度调整价格战略5（二）促进不同国家文化价值观的融合6（三）设计理念应关注当地消费需求6（四)逐步淡化管理人员的国籍6五、结论6参考文献6浅析宜家(IKEA)家居国际化战略摘要：1943年,宜家集团(IKEA）由坎普拉德（Kamprad）创办于瑞典，是当今全球最大的家具生产与零售厂商。
宜家的成长轨迹折射了二次世界大战后跨国公司发展壮大的一般规律：遵循国际化战略的黄金律，在全球复制公司成功经验的同时兼顾公司文化的适应性.宜家生产销售的全球化已经进入成熟阶段，母国概念日渐模糊；公司在世界范围推销其倡导的生活方式，产品作为公司文化的载体受到重视;注重公司文化的适应性，适当地将当地生活方式和文化元素溶入产品设计。
关键词:宜家家居国际化战略浅析宜家（IKEA)家居国际化战略一、宜家(IKEA）家居简介宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
宜家国际化战略中的本土化研究
4.2具体措施………………………………………………………………………………8
4.3效果及存在问题………………………………………………………………………11
5 总结……………………………………………………………………………………………11
基于对自身状况的分析，宜家在进入国际市场时采取的是国际化战略。这个战略使得宜家拥有了统一的良好的品牌形象，并在欧洲迅速发展。但是随着自身的发展以及市场的变化，国际化战略的缺点逐渐暴露出来，甚至约束着企业的发展。尤其是在美洲和亚洲，注重文化营销的宜家家居面对着洲际的文化差异显得力不从心。面对地域差异带来的考验，宜家并没有固步自封，而是结合实际，做出了很多本土化的尝试与努力，去克服国际战略日渐显露的缺点。
关键词：国际化战略；本土化；宜家；跨国营销
Research ofLocalization inInternational Strategyof IKEA
Abstract:：To exploitthe overseasmarket,transnationalcorporationschoosesuitableinternational business strategyaccording to their situation and marketenvironment. However, as thecompetition is becoming fiercer,a simple and thoroughinternational business strategyseemsnotto satisfied the development of the corporation.IKEAwasbuilt inSwedenthenwalked out to the world with itsInternationalStrategy. But localization also plays an important part in its way to aglobaltycoon offurniture retailing.Localizationappears to be particular important in such a special market asChina. This paper tries to begin withcorrelatetheory ofinternationalization andlocalization. And thenit will analyzewhyIKEA chooses International Strategy. Also, the paper will talk about the background, current situation and limitations of IKEA’slocalization inChina. Finally, it willsummarize theadvantages of IKEA’sstrategy that are useful to other transnationalcorporations.
浅析宜家(IKEA)家居国际化战略(最新整理)
分数_______ 《公司战略管理》课程期末论文题目：浅析宜家(IKEA)家居国际化战略学生姓名： XXX学号： XXXXXXXXXX院（系）：会计学院专业： XXXX 任课教师： XX2012年6月23日目录摘要 (1)一、宜家(IKEA)家居简介 (2)二、宜家(IKEA)家居的国际化经营战略 (2)（一）以人为本的经营理念 (2)（二）、简洁明快的管理风格 (3)（三）、牢固的成本意识 (3)（四）始终如一的低价格策略 (4)（五）成功的零售经营 (4)三、IKEA在国际化经营中面临的问题 (5)（一）市场定位面临挑战 (5)（二）文化价值观受到冲击 (5)（三）市场方针与传统理念产生冲突 (5)（四）高层管理人员母国化的缺陷 (6)四、IKEA国际化经营可持续发展的思考 (6)（一）适度调整价格战略 (6)（二）促进不同国家文化价值观的融合 (6)（三）设计理念应关注当地消费需求 (7)（四）逐步淡化管理人员的国籍 (7)五、结论 (7)参考文献 (8)摘要：1943年，宜家集团(IKEA)由坎普拉德(Kamprad)创办于瑞典，是当今全球最大的家具生产与零售厂商。
宜家的成长轨迹折射了二次世界大战后跨国公司发展壮大的一般规律:遵循国际化战略的黄金律，在全球复制公司成功经验的同时兼顾公司文化的适应性。
宜家生产销售的全球化已经进入成熟阶段，母国概念日渐模糊;公司在世界范围推销其倡导的生活方式，产品作为公司文化的载体受到重视;注重公司文化的适应性，适当地将当地生活方式和文化元素溶入产品设计。
关键词：宜家家居国际化战略一、宜家(IKEA)家居简介 宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
宜家中国市场本土化策略分析
宜家中国市场本土化策略分析随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，宜家作为全球领先的家居零售品牌，积极实施本土化策略以满足中国消费者的需求。
本文将对宜家在中国市场的本土化策略进行分析，并评估其对企业发展的影响。
一、引言宜家进入中国市场已有多年，在初期阶段，宜家面临诸多挑战，例如文化差异、购物习惯的转变等。
为了适应中国市场的需求，宜家积极采取本土化策略，通过不断调整产品、服务和市场策略，以更好地满足中国消费者的需求。
二、产品本土化为了迎合中国消费者的口味和兴趣，宜家在产品方面进行了本土化调整。
首先，宜家在中国推出了更多适合中国家庭的产品线，例如更注重储存和节约空间的家具，以及符合中国传统文化审美的装饰品。
其次，宜家还引入了一系列中国特色的节日商品，例如农历新年和中秋节的特别款式，以吸引中国消费者。
三、营销本土化在市场营销方面，宜家也采取了一系列本土化策略。
首先，宜家在中国广告和宣传中使用了更多中国元素，例如明星代言人、中国传统音乐以及中国传统节日的庆祝活动。
这些举措增加了与中国消费者的亲近感，提高了品牌认可度。
其次，宜家重视线上线下的整合，通过社交媒体和电商平台与消费者进行互动，提高了品牌的曝光率和销售额。
四、门店本土化宜家在门店运营中也采取了本土化策略。
首先，宜家在中国开设了更多的门店，覆盖更多的城市，以满足中国广大消费者的需求。
其次，宜家通过在门店中添加餐厅、儿童玩乐区等增值服务，增加了消费者的购物体验。
此外，宜家还培养了大量的本地员工，他们了解中国文化和市场需求，能够与消费者更好地沟通和服务。
五、可持续发展本土化随着中国对环境保护和可持续发展的重视程度不断增加，宜家也在本土化策略中加强了对可持续发展的关注。
宜家通过提供可持续材料的产品、推动能源节约、环境友好型包装等举措，向中国消费者传递环保意识，并与中国政府和社会共同推动可持续发展。
六、本土化策略的影响与启示宜家在中国市场的本土化策略带来了积极的影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四，分析宜家在华的本土化状况。说明宜家在华推行本土化的背景，推出的具体措施和成效，并指出不足。
最后，通过以上的分析，并结合其他公司的例子，总结出：国际化战略中适当的本土化能够使企业更有活力，但前提是不要遗忘自己的核心竞争力。
本土化的内容十分宽泛，包括生产本土化、采购本土化、营销本土化、研发本土化和战略本土化，贯穿于整个生产和经营经验活动当中。
跨国公司国际经营战略其中的本土化战略又称多国战略，实施本土化战略的企业意识到不同国家和地区的差异性，通过对其产品、营销战略、管理等进行适当的修改以满足东道国的特殊需求。采用本土化战略的企业寻求的是地区调适的最大化，优点是灵活性强。它们广泛地改造所提供的产品和营销策略，以适应不同的国别条件；资产和资源广泛地分散，在主要国家市场中建立一整套包括生产、营销和研发的价值创造活动；公司高度分权，海外子公司自给自足。但缺点是难以通过经验曲线效应和区位经济来实现其价值，也不利于创造核心竞争价值。目前采用这种战略的企业有联合利华、飞利浦、肯德基等。
其优点是可以通过核心能力的复制和转移来获取海外市场，统一而直接。但不足是缺乏本土适应，无法实现区位经济和利用经验曲线效应。适宜于核心能力突出而国外市场的当地竞争者又缺少这种能力，而且面临的本土化压力和成本压力相对较弱的企业，如麦当劳、微软等。
有学者认为，随着经济全球化程度的加深，国际化将逐渐淡出历史舞台。
3.1宜家战略选择的背景…………………………………………………………………3
3.2国际化战略的具体体现………………………………………………………………4
3.3国际化战略的成果与缺陷……………………………………………………………5
4宜家在华的本土化措施………………………………………………………………………7
Key words:International Strategy;Localization; IKEA;TransnationalMarketing
摘要………………………………………………………………………………………
Abstract………………………………………………………………………………………
基于对自身状况的分析，宜家在进入国际市场时采取的是国际化战略。这个战略使得宜家拥有了统一的良好的品牌形象，并在欧洲迅速发展。但是随着自身的发展以及市场的变化，国际化战略的缺点逐渐暴露出来，甚至约束着企业的发展。尤其是在美洲和亚洲，注重文化营销的宜家家居面对着洲际的文化差异显得力不从心。面对地域差异带来的考验，宜家并没有固步自封，而是结合实际，做出了很多本土化的尝试与努力，去克服国际战略日渐显露的缺点。
宜家国际化战略的选择是由宜家自身的特点决定的。国际化战略适宜于核心能力突出而国外市场的当地竞争者又缺少这种能力，而且面临的本土化压力和成本压力相对较弱的企业。而宜家正好就是这种核心能力突出的企业。宜家的核心竞争力在于品牌理念、设计和低成本，这些竞争力都是可以轻易复制转移的。所以宜家采取国际化战略也就合情合理了。
4.1本土化的背景…………………………………………………………………………7
4.2具体措施………………………………………………………………………………8
4.3效果及存在问题………………………………………………………………………11
5 总结……………………………………………………………………………………………11
1 引言…………………………………………………………………………………………
1.1选题背景………………………………………………………………………………
1.2 选题研究意义…………………………………………………………………………1
1.3 论文研究框架…………………………………………………………………………2
1.2 选题研究意义
1.2.1理论意义
传统理论认为，在低成本压力的领域中，国际化战略和本土化战略各有利弊，企业应该根据自身状况选择合适的战略开拓国际市场。国际化战略和本土化战略在某种程度上是矛盾的，但国际化和本土化却是可以相互融合的。本文试以宜家为例，说明若能在国际化和本土化之间找到平衡，跨国公司反而能发挥出更大的优势。
3.2 国际化战略的具体体现
3.2.1 品牌国际化
宜家具有浓厚的母国色彩，例如宜家标识的蓝色和黄色来源于瑞典国旗的颜色，宜家全球的商场都坚持以黄蓝基调布置。宜家的产品渗透着一种北欧的生活方式，可以说，宜家是欧美风格家居设计的代名词。宜家似乎很以这种设计风格为傲，它希望把这种生活的理念带到全球各地。
关键词：国际化战略；本土化；宜家；跨国营销
Research ofLocalization inInternational Strategyof IKEA
Abstract:：To exploitthe overseasmarket,transnationalcorporationschoosesuitableinternational business strategyaccording to their situation and marketenvironment. However, as thecompetition is becoming fiercer,a simple and thoroughinternational business strategyseemsnotto satisfied the development of the corporation.IKEAwasbuilt inSwedenthenwalked out to the world with itsInternationalStrategy. But localization also plays an important part in its way to aglobaltycoon offurniture retailing.Localizationappears to be particular important in such a special market asChina. This paper tries to begin withcorrelatetheory ofinternationalization andlocalization. And thenit will analyzewhyIKEA chooses International Strategy. Also, the paper will talk about the background, current situation and limitations of IKEA’slocalization inChina. Finally, it willsummarize theadvantages of IKEA’sstrategy that are useful to other transnationalcorporations.
1.2.2 现实意义
不少跨国公司发现，随着自身的发展，国际化战略的缺点也逐渐暴露出来，战略调整难以避免。也有公司在尝试加强本土化的过程中迷失了方向，丢失了自己的核心竞争力。而在平衡国际化与本土化这方面，宜家做得相对成功，至少能保证自己的年销售量每年都上升。研究宜家实行国际化中的本土化对其他跨国公司战略的调整具有参考意义。
2.2本土化的理论基础
本土化是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中,为了迅速适应当地环境，而对产品、定价、渠道等进行一系列的改变。本土化尝试通过淡化企业的母国色彩，使子公司成为当地公司从而获得当地消费者的支持和信任。与国际化战略相比，本土化更能体现以消费者需求为导向的营销理念，具有更光明的前景。本土化的优势在于具有很强的灵活性，能适应不同地区消费者的需求。缺点是可能耗费的成本较大，而且不能充分利用已有的经验。
2 理论基础……………………………………………………………………………………2
2.1国际化战略的理论基础………………………………………………………………2
2.2本土化的理论基础……………………………………………………………………3
3 宜家的国际化战略……………………………………………………………………………3
3 宜家的国际化战略
3.1 宜家战略选择的背景
宜家（IKEA）于1943年由英格瓦·坎普拉德在瑞典创建。宜家创始人诞生在瑞典南部的一个土地贫瘠的地方——斯莫兰。当地人们以勤劳、生活物资匮乏和千方百计将他们所拥有的有限的资源最大限度地加以利用而著称。这种做事的方式深入坎普拉德的内心，也渗透进了宜家的品牌内涵。为此，宜家力求最大限度地使用原材料，设计与人们的需要和品位相符的产品。秉着“为大众创造更加美好的日常生活”的理念，宜家致力于提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
中国市场潜力巨大，然而从1998年进入中国市场以来，宜家的扩张速度缓慢，12年仅在8个城市开了9家商场。为了扭转这一状况，增强本土适应，宜家适当地改变了原有战略，逐渐注重本土化，并初具成效。本文将通过分析宜家在华国际化战略中的缺陷和本土化的成效来说明，无论企业选择哪一种国际经营战略，适当的本土化都是必须的。
1.3 论文研究框架
本论文着眼于跨国公司国际化战略中对本土化的要求，以宜家集团为例，通过简述并分析其战略选择及调整的背景和状况，说明此类战略的调整对跨国公司具有可取之处。全文结构如下：
第一，国际化战略的理论研究。简述跨国经营战略中国际化战略的基本含义及优缺点，说明适用此战略的企业特点。
第二，本土化的理论研究。浅释本土化和本土化战略的含义、内容和优缺点。
题目宜家国际化战略下的
本土化战略研究
姓名
学号
所在学院国际工商管理学院
年级专业市场营销
指导教师职称
完成时间年月
宜家国际化战略下的本土化战略研究
摘 要：跨国公司根据自身状况和市场环境选择适合自己的国际经营战略以开拓国际市场。然而，随着竞争的日益激烈，单一的彻底的国际经营战略似乎开始无法满足企业发展的需要。宜家（IKEA）创建于瑞典，凭着国际化战略走出了国门，但是本土化却在其成为全球家具业零售巨头的过程中起着不可忽视的作用。尤其是在中国这个特殊的市场，本土化显得尤为重要。本文试从企业国际化和本土化的相关理论入手，分析宜家国际化战略的选择和在华实施本土化的背景、现状和不足之处，最后总结出宜家战略值得其他跨国公司借鉴之处。