智能燃气报警器项目创业计划书

智能燃气报警器创业计划书1 执行总结1.1公司安信电子有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有此智能燃气报警器的专利技术.本产品是首创产品是针对目前市场上部分产品不智能和部分产品价格昂贵等一系列弊端在传统的声光报警器基础上创新，与固定电话连接，使其不仅具有传统的声光报警还具有智能拨号报警功能，杜绝误报、漏报。

公司提倡注重安全，关爱生命的生活理念，将为人类提供尽善尽美的报警产品。

目前市场上每年约有1788万用户的市场需求，即本公司成立初期生产3种型号智能燃气报警器以满足人们对燃气报警器日益增长的需要，使用投资建厂解决方案。

公司求真务实，开拓进取，科技创新，中长期目标是将逐步拓展产品领域，将涉足燃气报警装置，防盗报警装置等一系列报警装置。

形成一个多元化经营集团公司。

1.2市场随着我国社会和经济的发展，人们生活水平、安全意识的提高，日趋频繁的燃气泄露事故，人们极大的、迫切的需求保障他们的人生、财产安全。

目前市场上每年约有1788万用户的市场需求，这种需求主要集中在家庭和企业，据专家估计这种需求以后平均每年大约以10%的比率增长。

目前我国市场上的燃气报警器主要有：声光燃气报警器、无线智能燃气报警器、多功能复合燃气报警器，声光燃气报警器本身有缺陷，不适应人们对智能化的要求，当有事故时，如果家中无人则不能及时通知家人。

多功能复合燃气报警器价格太过昂贵一般家庭无法接受，无线智能燃气报警器相对声光燃气报警器质量上、功能上有优势，相对多功能复合燃气报警器又有价格上的优势，但需要联入企业的报警主机否则失去智能报警功能。

本公司的产品将以“安全智能，杜绝误报、漏报，价格合理”的形象进入市场。

公司将在全国设立六个分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

在一些销售网点定期开展随货赠送活动，购买本产品免费得到相应的赠品。

顾客购买产品数额达到既定批量，可以免费得到更贵重的赠品。

1.3投资与财务本公司厂址选在辽宁省沈阳市浑南新区产业园，浑南新区对于高新技术企业有优惠政策，高新技术企业从被认定之日起，减按15%的税率征收所得税。

新办的高新技术企业，经企业申请，税务机关批准，从投产年度起，二年内免征所得税。

公司初期，风险投资2000万，自有资金1500万，另外还有技术专利入股500万。

考虑到初期运营，需外借银行1100万。

同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比例为1100：5100=1：4.64 股本规模及结构暂定为：公司注册资本5100万，外来风险投资入股2000万；专利技术入股500万。

本项目从第一年开始就有较好的收益，并在以后几年内有相当高的增长率，每年的净现值是NPV=21936.7万元，投资回收期为1.74年。

风险资金最好在第3—5年撤出，采用兼并方式比较适合本公司。

1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采用直线型结构型态，公司设有董事会，实行总经理负责制，总经理下设有生产，销售，财务三个副经理。

该燃气报警装置是沈阳理工大学工商管理系李学荣教授与沈阳安达电子有限公司合作开发，李学荣教授从事企业管理工作多年，有着丰富的管理经验，将出任公司董事长职位，创业小组成员将分别担任总经理，生产，销售，财务副总经理。

本公司还将聘期沈阳理工大学市场营销系王剑平教授为公司的营销顾问。

2 项目背景2.1产业背景随着城市化趋势的加快，使用煤气的家庭逐年攀升，据沈阳市煤气总公司可靠资料显示仅沈阳市就有燃气管网4000多公里， 133万户民用户及6000多户工业、餐饮、社会团体等非民用户使用煤气。

在全国范围内约有1178万煤气用户。

随着燃气用户的增多，由燃气引发的安全问题也持续上升。

下面是一条2008年2月2日发布在北京中燃网上的一则简讯：入冬以来，北京市居民由于冬季生活采暖发生非职业性一氧化碳中毒事件一直呈上升趋势。

1月31日上午从北京市卫生局了解到，上周全市共报告99起非职业性一氧化碳中毒病例，中毒126人，死亡3人。

目前市面上存在种类众多的煤气报警装置，约有600家企业从事煤气报警装置的生产。

生产智能和多功能燃气报警器的企业只有17家，国家规定，此类产品必须同时通过国家消防产品3C认证，国家消防产品型式认可，否则其安全性，稳定性，以及产品的质量都无法保证。

但国内同时通过这两项认证的公司只有70家。

我公司在原有传统煤气报警器的基础上添加新技术解决目前市场上报警器的一些弊端，研制成功新型智能煤气报警系统。

2.2产品概述我们公司研发和生产的智能报警系统在报警方面采用智能设计，产品与固定电话相连，智能煤气报警装置，用于监测空气中可燃气体的含量，其内置传感器不断探取空气样本，当燃气的浓度达到或者高于预定水平时，报警装置就会发出尖锐声响、红色示警灯亮，同时自动拨打用户预设的5组电话，当出现忙音则拨打下一组号码，如此循环，直到拨通用户并语音提示用户尽早采取措施。

2.3产品优势我们公司研发和生产的智能报警系统在报警发面采用智能设计，产品与固定电话相连，不需要联网智能自动拨号防盗报警主机，其安全性毋庸置疑。

智能设计，内置微处理器声光加智能报警，当可燃气体泄漏时，用户无论在家与否都能立刻知道产品采用精选进口的日本传感器，性能稳定可靠，具有抗油烟、抗酒精设计，杜绝误报、漏报。

2.4应用前景随着社会经济的发展和安全意识的普遍提高，或者是政府将可能出台强制安装燃气报警装置的规章制度。

智能煤气报警装置将面向的顾客全部以煤气、天然气为燃气的家庭，煤气公司以及饭店、宾馆、酒店、餐馆饮食店等类似有灶具房间的企业消费群。

随着全球能源危机，环保的要求，天然气将代替石油，燃气报警装置将出现在出租车、公交车等等。

3 市场调查与分析3.1市场特征智能燃气报警器面向广大的客户群体，它的市场包括消费者市场和组织市场。

在消费者市场中，购买者众多而且分散，购买者多为非专业性购买，受情感因素影响大，购买行为受广告和宣传影响较大。

在组织市场中，购买者集中，购买者较少但购买量大，人员推销是最有效的销售方式。

由于智能燃气报警器属于消防器械，燃气报警器的生产则要消防电子产品质量监督检验合格也需要通过国内3C认证，《消防产品型式认可证书》。

3.2 市场细分按市场特征分，国内燃气报警器市场分为两类:·家用燃气报警器市场家用燃气报警器用户主要是城镇居民，消费客户群集中，居民对于生活质量极为重视，对于生活用的安全品需求较大，市场潜力大。

农村市场相对城镇市场来说比较分散，人们的购买力较低，且农村多为柴草炉灶，消费偏好一般受当地城市消费习惯的影响，且从众心理较强，对生活安全品需求不是很高，因此发展这块有很大难度。

·企业燃气报警器市场企业燃气报警器市场主要是各大城市中的煤气公司，以及饭店、宾馆、酒店、餐馆饮食店等。

企业消费群一般采取批量订购，这类用户对于选定的产品还会有再次购买的意向，争取这类用户非常重要。

对于饭店、宾馆、酒店等这类消防设施要求严格的场所，燃气报警器是灶具房间的必需品。

3.3 销售渠道分析·厂家直销/当地代理商销售通过当地代理商能够顺利进入新市场，对未发展营销网络的新公司来说必不可少。

销售渠道有：乡镇市场的特点是有很多批零兼营的客户，所以相对来说基本上每个镇都有几个批发商，他们一般是从城市的批发市场进货，在镇内或镇之间一般不存在物流和商流的流动，可以通过城市经销商提供给各地批发商。

在各传统批发商中选择实力较强、观念较好的批发商，确定为特约经销商。

图3-1·向燃气公司销售国内各大型城市都有燃气公司，作为集燃气输送、销售，燃气管网建设、管理，燃气客户服务、管理为一体的大型公用企业，能与管道燃气用户保持长久的联系，对于客户能更安全地使用燃气可以提供专业帮助。

据调查，广州市仅10％的家庭的管道燃气安装了燃气泄漏报警装置。

今后燃气公司将全面铺开燃气泄漏报警装置安装。

图3-23.4 竞争分析3.4.1竞争产品和竞争对手无线智能燃气报警器生产厂家：无线智能燃气报警器也拥有语音提醒功能，国内生产此类报警器的厂家主要集中在深圳。

例如：深圳市朗鑫智能科技实业有限公司：无线智能燃气报警器LS-838-2。

深圳市安特佳科技有限公司：无线智能燃气报警器ATS-61A。

深圳市安博士科技有限公司：安博士无线智能燃气报警器。

声光燃气报警器生产厂家：声光燃气报警器对燃气泄露会发光并发出长鸣声。

目前这些厂家集中在济南、深圳等地。

例如：济南瑞安：RBJR-1型可燃气体报警器，RBJ-1型家用可燃气体报警器。

济南鼎诺：DN-DBJA型家用燃气报警器，FS080系列家用可燃气体报警仪，GD系列独立式可燃气体报警器。

深圳南油诺安电子：SNE271系列家用气体报警器。

深圳世纪景明科技：“安典”无线燃气泄漏报警器。

等等。

多功能复合型报警器：此类报警器集燃气报警，火灾报警，防盗等功能与一体，但价格上非常昂贵。

3.4.2主要竞争对手分析本产品不仅关注产品价格上的竞争更关注产品技术、质量、性能上功能上的竞争。

无线智能燃气报警器：此产品也具有电话拨号功能但需要联入各企业的报警主机，此类产品一般由安放行业实力强的企业生产，由于规模经济其产品成本较低且主要集中在深圳地区。

例如：·深圳市朗鑫智能科技实业有限公司公司的主要市场在大陆、北美、南美、西欧、东欧、大洋洲。

自2006年成立至今，不断吸收国外先进的管理理念和管理方法，通过一系列培训与世界级企业管理接轨，极力打造“朗鑫”品牌为安防行业知名品牌。

朗鑫的精神是以诚信为基础，老老实实做事，踏踏实实做人，用先进的科技力量和超一流的营销服务体系赢得广阔的市场空间并创造与客户双赢的局面。

·深圳市安特佳科技有限公司深圳市政府批准及认定的高科技企业，并通过了公安部安全与警用电子产品检测中心的检测。

公司在报警器行业已经积累了6年的产销经验，公司拥有占地面积2500平方米的工厂，300多名员工，属于实力雄厚的私营企业。

·深圳市安博士电子科技有限公司属于私营企业，由德国总部出资，引进多项德国安防行业前沿技术和先进的生产工艺和流程，达到能与国际接轨之水平。

声光燃气报警器：此类产品不具备智能报警功能，无法满足人们特殊情况下的要求，此类产品主要集中在济南、深圳等地。

复合多功能燃气报警器：此类产品功能太过复杂，有些一般家庭不需要的功能，并且价格昂贵，一般家庭无法承受且不愿购买。

但是这些行业领头企业由于产地多集中在东南沿海地区，销往华北、西北及东北地区的产品由于运输成本的原因，其成本方面没有太大的优势；其次，在大的政策环境下，国家正在加快步伐振兴东北老工业基地发展战略，政策方面他们没有的优势；最后，产品技术方面采用的是无线传输，受天气等其他环境因素影响比较大，可靠性低。

3.4.3 竞争影响力分析销售商：代理商、经销商和批发商。