如何讲解产说会课件
合集下载
保险产说会ppt课件
礼品展示及沟通 • 四个基础动作：邀约前的拜访，讲解中的促成动作，
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
产说会课件小交会
提升产说会质量的建议
从策划、组织、实施等方面提出提升产说会质量的建议，如提前 进行需求调研、制定详细的策划方案、加强现场互动等。
提升课件质量的建议
从设计、制作、使用等方面提出提升课件质量的建议，如优化课件 结构、丰富课件内容、增强互动性、提高易用性等。
展望
对产说会和课件未来的发展进行展望，如拓展应用领域、引入新技 术手段、加强团队协作等方面的探索和研究。
产说会的流程与组织形式
流程 1. 开场与介绍：主持人简短开场，介绍会议目的与流程。
2. 产品介绍：由产品经理或研发团队详细介绍产品功能、特点、优势。
产说会的流程与组织形式
3. 互动环节
解答参与者疑问，收集意见和建议。
4. 总结与反馈
主持人进行总结，并记录参与者的反馈。
产说会的流程与组织形式
01 02 03 04
总结与反思
产说会效果评估与总结
效果评估
根据参与人员的反馈和会后统计数据，对产说会的效果进行评估， 包括参会人员的满意度、信息的传递效率、问题的解决程度等方面 。
成功经验
总结产说会在策划、组织、实施等方面的成功经验，为后续工作提 供参考和借鉴。
需要改进之处
针对产说会中存在的不足和问题，进行梳理和归纳，以便于进行改进 和提升。
多媒体元素
适当添加图片、图表、动 画、音频、视频等多媒体 元素，提升课件的趣味性 和互动性。
交互设计
设置问答、讨论、案例分 析等互动环节，促进学员 思考和参与。
高质量课件的标准与评估
内容准确：确保课件 内容科学、准确、无 歧义。
布局合理：课件布局 应清晰、简洁、美观 ，符合视觉习惯。
互动性强：课件应具 备良好的互动性，引 导学员主动思考、参 与讨论。
从策划、组织、实施等方面提出提升产说会质量的建议，如提前 进行需求调研、制定详细的策划方案、加强现场互动等。
提升课件质量的建议
从设计、制作、使用等方面提出提升课件质量的建议，如优化课件 结构、丰富课件内容、增强互动性、提高易用性等。
展望
对产说会和课件未来的发展进行展望，如拓展应用领域、引入新技 术手段、加强团队协作等方面的探索和研究。
产说会的流程与组织形式
流程 1. 开场与介绍：主持人简短开场，介绍会议目的与流程。
2. 产品介绍：由产品经理或研发团队详细介绍产品功能、特点、优势。
产说会的流程与组织形式
3. 互动环节
解答参与者疑问，收集意见和建议。
4. 总结与反馈
主持人进行总结，并记录参与者的反馈。
产说会的流程与组织形式
01 02 03 04
总结与反思
产说会效果评估与总结
效果评估
根据参与人员的反馈和会后统计数据，对产说会的效果进行评估， 包括参会人员的满意度、信息的传递效率、问题的解决程度等方面 。
成功经验
总结产说会在策划、组织、实施等方面的成功经验，为后续工作提 供参考和借鉴。
需要改进之处
针对产说会中存在的不足和问题，进行梳理和归纳，以便于进行改进 和提升。
多媒体元素
适当添加图片、图表、动 画、音频、视频等多媒体 元素，提升课件的趣味性 和互动性。
交互设计
设置问答、讨论、案例分 析等互动环节，促进学员 思考和参与。
高质量课件的标准与评估
内容准确：确保课件 内容科学、准确、无 歧义。
布局合理：课件布局 应清晰、简洁、美观 ，符合视觉习惯。
互动性强：课件应具 备良好的互动性，引 导学员主动思考、参 与讨论。
保险公司增额终身寿产说会主讲课件参考
债权>继承权 （银行获得老板100%的遗产）
某老板身故，遗留房产500万，保险金500万，但仍欠银行1500万。 该老板的儿子和银行都要求获得他的遗产，应该由谁获得？
受益权>债权 （房产仍由银行申请拍卖）
结构决定结局 保险一定是咱家的钱！
诺亚并不是在已经下大雨的时候，才开始建造方舟的。 ---巴菲特
防守却一定要从现在做起 拥有保障 让您进可攻--放心去拼搏，去干一番轰轰烈烈的事业
退可守--即使遭遇风险，也可以安然度过
保险能帮你实现的结果--辛苦一辈子积累的财富能够 1. 保得住 2. 传的好，给到自己想给的人
某老板身故，遗留房产500万，存款500万，但仍欠银行1500万。 该老板的儿子和银行都要求获得他的遗产，应该由谁获得？
17
18、19
21 20
财税体制改革彰显社会主义特色
新时代，需要守富与传富思维并存
过度自信的风险
成功是因为自信 失败是因为过度自信！幸福 ▌康+财富+快乐
健康 Health
财富 Wealth
快乐 Hapiness
▪
▪
○
人生就是一场足球赛……
只要终场哨声没有吹响， 就需不停的向前奔跑。 只有不断射门，才会有精彩的进球。 进攻可以等到最佳时机
水则资车、旱则资舟。 ---范蠡
贵出如粪土、贱取如珠玉。 ---《史记》
某老板身故，遗留房产500万，保险金500万，但仍欠银行1500万。 该老板的儿子和银行都要求获得他的遗产，应该由谁获得？
受益权>债权 （房产仍由银行申请拍卖）
结构决定结局 保险一定是咱家的钱！
诺亚并不是在已经下大雨的时候，才开始建造方舟的。 ---巴菲特
防守却一定要从现在做起 拥有保障 让您进可攻--放心去拼搏，去干一番轰轰烈烈的事业
退可守--即使遭遇风险，也可以安然度过
保险能帮你实现的结果--辛苦一辈子积累的财富能够 1. 保得住 2. 传的好，给到自己想给的人
某老板身故，遗留房产500万，存款500万，但仍欠银行1500万。 该老板的儿子和银行都要求获得他的遗产，应该由谁获得？
17
18、19
21 20
财税体制改革彰显社会主义特色
新时代，需要守富与传富思维并存
过度自信的风险
成功是因为自信 失败是因为过度自信！幸福 ▌康+财富+快乐
健康 Health
财富 Wealth
快乐 Hapiness
▪
▪
○
人生就是一场足球赛……
只要终场哨声没有吹响， 就需不停的向前奔跑。 只有不断射门，才会有精彩的进球。 进攻可以等到最佳时机
水则资车、旱则资舟。 ---范蠡
贵出如粪土、贱取如珠玉。 ---《史记》
老到中年养老产说会(盛世)课件
政策风险
关注政府对养老产业的政策支持，以 及未来可能的政策变化。
市场风险
了解市场需求和竞争状况，选择有发 展潜力的投资项目。
经营风险
合理规划养老机构的运营管理，包括 人员培训、服务质量等方面。
法律风险
遵守相关法律法规，保护老年人的权 益，避免法律纠纷。
06
结语
养老产业的重要性和发展前景
养老产业是社会发展的必然趋势 ，随着人口老龄化加剧，养老产
加强政策支持，鼓励社 会资本投入养老产业。
跨界融合发展
推动养老产业与其他产 业的融合发展，形成多 元化、综合性的养老服
务体系。
04
养老产业的案例分享
成功养老企业的案例分析
成功养老企业的经营模式
养老企业的品牌建设
分析成功养老企业的经营模式，包括 服务内容、客户定位、营销策略等， 总结其成功的经验。
养老产业的发展有助于推动相 关产业的发展，创造更多的就 业机会，促进经济发展。
养老产业还能够传承和弘扬中 华民族尊老爱幼的传统美德， 增强社会凝聚力。
养老产业的客户群体分析
养老产业的客户群体主要是老年人及其家庭，特别是那些需要照料和护 理的老年人。
随着老龄化程度的加深，老年人口的增多，养老产业的客户群体规模不 断扩大。
养老产业的优势在于其能够提供全方位的服务，包括生活照料、医疗保健、康复护 理等，满足老年人的多样化需求。
养老产业的发展有助于提高老年人的生活质量，减轻家庭负担，促进社会和谐发展 。
随着老龄化程度的加深，养老产业的市场需求不断增长，具有广阔的市场前景和发 展空间。
养老产业的价值体现
养老产业能够满足老年人的基 本生活需求，提高老年人的生 活品质，让他们享受到有尊严 的晚年生活。
关注政府对养老产业的政策支持，以 及未来可能的政策变化。
市场风险
了解市场需求和竞争状况，选择有发 展潜力的投资项目。
经营风险
合理规划养老机构的运营管理，包括 人员培训、服务质量等方面。
法律风险
遵守相关法律法规，保护老年人的权 益，避免法律纠纷。
06
结语
养老产业的重要性和发展前景
养老产业是社会发展的必然趋势 ，随着人口老龄化加剧，养老产
加强政策支持，鼓励社 会资本投入养老产业。
跨界融合发展
推动养老产业与其他产 业的融合发展，形成多 元化、综合性的养老服
务体系。
04
养老产业的案例分享
成功养老企业的案例分析
成功养老企业的经营模式
养老企业的品牌建设
分析成功养老企业的经营模式，包括 服务内容、客户定位、营销策略等， 总结其成功的经验。
养老产业的发展有助于推动相 关产业的发展，创造更多的就 业机会，促进经济发展。
养老产业还能够传承和弘扬中 华民族尊老爱幼的传统美德， 增强社会凝聚力。
养老产业的客户群体分析
养老产业的客户群体主要是老年人及其家庭，特别是那些需要照料和护 理的老年人。
随着老龄化程度的加深，老年人口的增多，养老产业的客户群体规模不 断扩大。
养老产业的优势在于其能够提供全方位的服务，包括生活照料、医疗保健、康复护 理等，满足老年人的多样化需求。
养老产业的发展有助于提高老年人的生活质量，减轻家庭负担，促进社会和谐发展 。
随着老龄化程度的加深，养老产业的市场需求不断增长，具有广阔的市场前景和发 展空间。
养老产业的价值体现
养老产业能够满足老年人的基 本生活需求，提高老年人的生 活品质，让他们享受到有尊严 的晚年生活。
金裕产说会讲解
客户的独特需求。
高效性能
金裕产品采用先进的技术和材 料，确保产品具有高效性能， 能够快速准确地完成各项任务 。
易于使用
金裕产品的设计注重用户体验 ，操作简单易懂，用户可以轻 松上手。
持久耐用
金裕产品经过严格的质量控制 和耐久性测试，确保产品的持
久耐用。
产品优势
全面的解决方案
金裕产品提供全面的解决方案，从产 品设计、生产到售后支持，为客户提 供一站式服务。
金裕产品在性能、价格、服务等方面 均优于竞争对手，是客户的首选。
金裕产品在创新、品质、服务等方面 均优于同类产品，具有更强的竞争优 势。
与替代品的比较
金裕产品在功能、品质、价格等方面 均优于其他替代品，具有更高的性价 比。
03
金裕产品的应用场景与案例
应用场景介绍
商业办公
家庭娱乐
金裕产品可应用于商业办公环境，提供高 效的数据处理和存储解决方案，满足企业 对于数据安全、可靠性和扩展性的需求。
品的数据处理能力。
物联网技术
通过物联网技术，实现产品之间 的互联互通，提升产品的整体协
同能力。
市场拓展与战略规划
拓展国际市场
金裕将积极开拓国际市场，提升产品在全球范围 内的知名度和影响力。
深化国内市场
在国内市场，金裕将进一步深化布局，提升产品 在各领域的市场份额。
战略合作与联盟
金裕将积极寻求战略合作伙伴，共同推动产品的 发展和市场拓展。
对于客户提出的建议和意见，进行详细记录和分 类整理，以便公司进行改进和优化。
3
及时反馈客户意见与建议
将客户的意见和建议及时反馈给相关部门，促进 公司不断改进产品和服务质量。
感谢您的观看
THANKS
高效性能
金裕产品采用先进的技术和材 料，确保产品具有高效性能， 能够快速准确地完成各项任务 。
易于使用
金裕产品的设计注重用户体验 ，操作简单易懂，用户可以轻 松上手。
持久耐用
金裕产品经过严格的质量控制 和耐久性测试，确保产品的持
久耐用。
产品优势
全面的解决方案
金裕产品提供全面的解决方案，从产 品设计、生产到售后支持，为客户提 供一站式服务。
金裕产品在性能、价格、服务等方面 均优于竞争对手，是客户的首选。
金裕产品在创新、品质、服务等方面 均优于同类产品，具有更强的竞争优 势。
与替代品的比较
金裕产品在功能、品质、价格等方面 均优于其他替代品，具有更高的性价 比。
03
金裕产品的应用场景与案例
应用场景介绍
商业办公
家庭娱乐
金裕产品可应用于商业办公环境，提供高 效的数据处理和存储解决方案，满足企业 对于数据安全、可靠性和扩展性的需求。
品的数据处理能力。
物联网技术
通过物联网技术，实现产品之间 的互联互通，提升产品的整体协
同能力。
市场拓展与战略规划
拓展国际市场
金裕将积极开拓国际市场，提升产品在全球范围 内的知名度和影响力。
深化国内市场
在国内市场，金裕将进一步深化布局，提升产品 在各领域的市场份额。
战略合作与联盟
金裕将积极寻求战略合作伙伴，共同推动产品的 发展和市场拓展。
对于客户提出的建议和意见，进行详细记录和分 类整理，以便公司进行改进和优化。
3
及时反馈客户意见与建议
将客户的意见和建议及时反馈给相关部门，促进 公司不断改进产品和服务质量。
感谢您的观看
THANKS
保险公司理财产品产说会课件(高端版)
注意事项与风险提示
了解保险条款
在购买保险产品前，客户应详细了解 保险条款，确保理解其中包含的保障 范围和限制。
保持沟通
客户应与保险公司保持沟通，及时了 解保单状态和更新情况。
注意保险期限
客户需留意保险期限，并在期限届满 前及时续保。
谨慎对待理赔
在申请理赔时，客户应提供完整、准 确的理赔资料，并配合保险公司进行 调查。
问题三
如何申请理赔？
解答
客户应按照保险公司的要求提交理赔申请及相关资料，并配合保险公司进行调查，以确保 理赔申请能够得到及时处理。
案例分析
某企业为客户提供了企业年金计划。该计划旨在提高员工退休后的收入水平和生活质量。 通过该案例，客户可以了解企业年金计划的特点和优势，以及如何为企业制定合适的年金 计划。
理财产品的风险
投资者需承担市场风险、信用风 险、利率风险等，投资者应根据 自己的风险承受能力选择合适的 理财产品。
理财产品适用人群与场景
家庭稳健型投资者
适合选择固定收益类和信托型理财产 品，以保障家庭资产安全和长期增值 。
高净值人群
需要保障功能的人群
适合选择保障型理财产品，以规避生 命、健康、意外等风险。
SUMMAR Y
05
投保流程与注意事项
投保流程详解
选择产品
客户首先需要从公司的多种理财产品中选择 适合自己的产品。
缴纳保费
客户需按照投保单的要求缴纳相应的保费。
填写投保单
客户需要填写完整的投保单，包括个人信息 、财务状况和投资目标等。
合同生效
保险公司收到保费后，合同正式生效，开始 为客户提供保障。
未来市场分析与预测
市场分析
分析当前市场环境、政策动向、 行业趋势等因素，评估其对投资
保险公司产说会主讲课件理念篇低利率时代下的资产配置5
➢ 不仅是美国，2020年以来，全球 已经有30个经济体相继宣布降 息，很多国家采取零利率甚至负 利率
小结——
➢ 我国利率与发达国家相比，仍有下调的空间 ➢ 利率下行势在必行
短时间内低利率下的经济面难有起色， 主要因为消费不足
➢ 人口老龄化在加速-人口红利消失，消费不足 ➢ 经济增速放缓-乌卡时代下人人求稳，消费不足 ➢ 需借用利率下调刺激消费和投资
目录
1. 利率发展趋势及走势预判 2. 个人资产配置应如何应对
什么是基准利率
利率，代表的就是某一个时期资本市场上资金的使用 成本，也代表着金钱的时间价值
利率的变动会对资本市场产生巨大的影响，因为各种 权益类资产的定价,都要参照当时市场的利率水平
利率是宏观调控的工具 简单来说，当社会面的货币量减少，就应当适当降低
➢ 最主要的一个因素，是老年人的行为预期趋于保 守，对经济没有拉动作用；甚至如果老龄人口过 多，生育率还持续降低，还会容易引起经济衰退。
➢ 主要就是老年人不爱消费、不爱投资、也不赚钱。 ➢ 而当这部分人群比例扩大的时候，就变成了大家都
把钱存在银行里吃利息，对经济没有参与作用。
经济增速下滑-GDP总量与增速
资料来源：CRIC整理、新浪财经
“打工人”及“小企业主”的困局
大型企业纷纷裁员 工资收入逐步下降 创业空间不断变小 利差空间持续压缩
需借用利率下调刺激消费和投资
试想一下这个画面
➢ 当你把100元存进银行，明天能获得110元；而如果借100元，明天只需要还105元 的时候——恨不得抢银行
➢ 当你把100元存进银行，明天有几率获得102元或105元；而如果借100元，明天需 要还103元的时候——一类人存钱，一类人创业
➢ 当你把100元存进银行，明天只能拿回98元时——今朝有酒今朝醉
小结——
➢ 我国利率与发达国家相比，仍有下调的空间 ➢ 利率下行势在必行
短时间内低利率下的经济面难有起色， 主要因为消费不足
➢ 人口老龄化在加速-人口红利消失，消费不足 ➢ 经济增速放缓-乌卡时代下人人求稳，消费不足 ➢ 需借用利率下调刺激消费和投资
目录
1. 利率发展趋势及走势预判 2. 个人资产配置应如何应对
什么是基准利率
利率，代表的就是某一个时期资本市场上资金的使用 成本，也代表着金钱的时间价值
利率的变动会对资本市场产生巨大的影响，因为各种 权益类资产的定价,都要参照当时市场的利率水平
利率是宏观调控的工具 简单来说，当社会面的货币量减少，就应当适当降低
➢ 最主要的一个因素，是老年人的行为预期趋于保 守，对经济没有拉动作用；甚至如果老龄人口过 多，生育率还持续降低，还会容易引起经济衰退。
➢ 主要就是老年人不爱消费、不爱投资、也不赚钱。 ➢ 而当这部分人群比例扩大的时候，就变成了大家都
把钱存在银行里吃利息，对经济没有参与作用。
经济增速下滑-GDP总量与增速
资料来源：CRIC整理、新浪财经
“打工人”及“小企业主”的困局
大型企业纷纷裁员 工资收入逐步下降 创业空间不断变小 利差空间持续压缩
需借用利率下调刺激消费和投资
试想一下这个画面
➢ 当你把100元存进银行，明天能获得110元；而如果借100元，明天只需要还105元 的时候——恨不得抢银行
➢ 当你把100元存进银行，明天有几率获得102元或105元；而如果借100元，明天需 要还103元的时候——一类人存钱，一类人创业
➢ 当你把100元存进银行，明天只能拿回98元时——今朝有酒今朝醉
《产说会操作细节》PPT课件
18
业务员应准备的
9、每个环节员工一定要掌声雷动，营造气氛，如果 你不主动鼓掌，神秘纠察队会拍照记录，全市通报。 10、讲解过程中要观察客户反应，如果客户走神要提 醒他：讲的太好了，收益太大了，这样的产品真没见 过等。 11、讲解结束会宣导奖品（人民币等），一定要对奖 品表现出极大兴趣，奖品限量，要提示客户早做准备 12、奖品介绍后，会介绍操盘手，给每个客户发放投 保单，这意味着开始促成，要利用奖品有限提示客户 马上签单，不签的带领他利益演示，别人签了你要着 急，每个客户尝试五次促成。
我们的准备
十三、照相、摄像：安曙光、刘文龙 十四、全程服务：肖华东 十五、电脑调试安装：杨振业 十六、纪律大使：神秘纠察队
主持人：金嗓子刘洋、范拳 主讲人：全国优秀讲师朱维娜
我们的准备
综合部需准备： 1、横幅 室内：阳光人寿德州中心支公司新年新产品新闻发 布会 室外：热烈祝贺阳光人寿德州中支新年新产品新闻 发布会隆重召开 2、公司LOG0标识：演讲台、第一排桌 3、指示牌：阳光人寿新年新产品新闻发布会在三楼 4、资料袋、签字笔、水果、果盘、胸花、打印纸
我们的准备
六、操盘手： 王鹏、刘晓飞、郑跃刚、赵志刚、丁毅、肖乾 请以上人员着职业装（白衬衣、领带、皮鞋）， 自带笔记本电脑，拷贝建议书系统（更新后的）， 刘晓飞的笔记本电脑连接打印机，负责打印，其余的 负责演示、讲解，帮助促成。请各位组训老师提前熟 悉产品建议书，并熟悉建议书的卖点和重点利益。
我们的准备
七、奖品发放人员： 有奖问答奖品：孟翠翠 准备托盘，托盘布，奖品 八、奖品展示人员 签单奖品展示：王珊珊、李冉 展示三、四、五套人民币和笔记本电脑、液晶电视 提前熟悉奖品，并演练展示顺序、姿势 九、投保单发放：孟翠翠、李平 介绍奖品后，每个客户发放一份投保单
业务员应准备的
9、每个环节员工一定要掌声雷动，营造气氛，如果 你不主动鼓掌，神秘纠察队会拍照记录，全市通报。 10、讲解过程中要观察客户反应，如果客户走神要提 醒他：讲的太好了，收益太大了，这样的产品真没见 过等。 11、讲解结束会宣导奖品（人民币等），一定要对奖 品表现出极大兴趣，奖品限量，要提示客户早做准备 12、奖品介绍后，会介绍操盘手，给每个客户发放投 保单，这意味着开始促成，要利用奖品有限提示客户 马上签单，不签的带领他利益演示，别人签了你要着 急，每个客户尝试五次促成。
我们的准备
十三、照相、摄像：安曙光、刘文龙 十四、全程服务：肖华东 十五、电脑调试安装：杨振业 十六、纪律大使：神秘纠察队
主持人：金嗓子刘洋、范拳 主讲人：全国优秀讲师朱维娜
我们的准备
综合部需准备： 1、横幅 室内：阳光人寿德州中心支公司新年新产品新闻发 布会 室外：热烈祝贺阳光人寿德州中支新年新产品新闻 发布会隆重召开 2、公司LOG0标识：演讲台、第一排桌 3、指示牌：阳光人寿新年新产品新闻发布会在三楼 4、资料袋、签字笔、水果、果盘、胸花、打印纸
我们的准备
六、操盘手： 王鹏、刘晓飞、郑跃刚、赵志刚、丁毅、肖乾 请以上人员着职业装（白衬衣、领带、皮鞋）， 自带笔记本电脑，拷贝建议书系统（更新后的）， 刘晓飞的笔记本电脑连接打印机，负责打印，其余的 负责演示、讲解，帮助促成。请各位组训老师提前熟 悉产品建议书，并熟悉建议书的卖点和重点利益。
我们的准备
七、奖品发放人员： 有奖问答奖品：孟翠翠 准备托盘，托盘布，奖品 八、奖品展示人员 签单奖品展示：王珊珊、李冉 展示三、四、五套人民币和笔记本电脑、液晶电视 提前熟悉奖品，并演练展示顺序、姿势 九、投保单发放：孟翠翠、李平 介绍奖品后，每个客户发放一份投保单
《少儿版产说会》课件
产说会的重要性
提高保险意识
通过产说会，可以向客户介绍保 险产品的特点和优势，提高客户 的保险意识，促进保险产品的销
售。
培养忠诚客户
通过产说会，可以与客户建立良好 的关系，培养客户的忠诚度，为保 险公司赢得更多的客户。
拓展市场份额
通过产说会，可以向更多的客户介 绍保险产品，拓展保险公司的市场 份额，提高保险公司的市场竞争力 。
产说会历史与发展
产说会的起源
产说会起源于西方国家，最初是保险 公司为了推广保险产品而组织的一种 活动。
产说会在中国的发展
少儿版产说会的兴起
近年来，随着儿童和青少年保险市场 的不断扩大，少儿版产说会也逐渐兴 起，成为保险公司推广儿童和青少年 保险产品的重要手段之一。
随着中国保险市场的不断发展，产说 会也逐渐在中国兴起，成为保险公司 销售保险产品的重要手段之一。
《少儿版产说会》课 件
汇报人：
202X-12-21
目录
CONTENTS
• 引言 • 产说会基础知识 • 少儿版产说会特色 • 产说会内容与结构 • 教学方法与技巧 • 实践与应用
01
引言
目的和背景
目的
通过产说会的形式，向少儿和家长介 绍保险产品，提高保险意识，促进保 险产品的销售。
背景
随着社会经济的发展和人们生活水平 的提高，保险需求逐渐增加。少儿保 险作为保险市场的一个重要领域，受 到了越来越多的关注。
讨论法是一种以学生为主体，通过讨 论、交流、合作等方式，引导学生主 动探索知识的教学方法。
适用场景
适用于探究性问题、开放性话题、团 队合作等场景。
优点
能够提高学生的参与度，促进学生的 思考能力、语言表达能力和合作能力 。
开产说会的目的课件
鼓励客户评价
通过邀请客户参与评价和分享体验，增加其他客户的信任度和购买 意愿。
提供优质服务
在产说会上向客户承诺提供优质的产品和服务，提升客户满意度和 口碑传播。
促进产品销售
激发购买欲望
01
通过产说会向客户展示产品的优势和使用价值，激发客户的购
买欲望和需求。
提供优惠政策
02
在产说会上推出优惠政策和促销活动，吸引客户购买并增加销
案例二：某服装品牌新品推介会
总结词
该服装品牌新品推介会旨在向合作伙伴和媒体展示新 产品的设计理念、特点和市场前景，加强品牌形象和 拓展销售渠道。
详细描述
该服装品牌新品推介会提前策划和准备，包括场地布 置、合作伙伴邀请、媒体邀请、模特选择、演讲稿撰 写等环节。在发布会上，品牌代表向观众展示了新产 品的设计理念、特点、面料、款式等方面的优势，并 通过现场演示、互动环节等方式让观众更好地了解产 品。同时，合作伙伴和媒体对发布会的关注和报道也 进一步提高了该品牌的知名度和曝光率。
邀请嘉宾与参会人员
根据会议主题和目的，邀请相关领域的嘉宾进行演讲或分享。
确定参会人员的范围和背景，以便为会议策划提供参考。
准备相关资料与设备
准备必要的会议资料 ，如PPT、宣传册、 产品样品等。
确保设备在使用前处 于良好状态，避免出 现技术故障影响会议 效果。
准备会议使用的设备 ，如投影仪、音响设 备、演示板等。
开产说会的目的 课件
目录
• 开产说会的意义 • 开产说会的目的 • 开产说会的效果 • 开产说会的组织与准备 • 开产说会的实施与评估 • 开产说会的案例分析
01
开产说会的意义
提高产品认知度
01
02
通过邀请客户参与评价和分享体验，增加其他客户的信任度和购买 意愿。
提供优质服务
在产说会上向客户承诺提供优质的产品和服务，提升客户满意度和 口碑传播。
促进产品销售
激发购买欲望
01
通过产说会向客户展示产品的优势和使用价值，激发客户的购
买欲望和需求。
提供优惠政策
02
在产说会上推出优惠政策和促销活动，吸引客户购买并增加销
案例二：某服装品牌新品推介会
总结词
该服装品牌新品推介会旨在向合作伙伴和媒体展示新 产品的设计理念、特点和市场前景，加强品牌形象和 拓展销售渠道。
详细描述
该服装品牌新品推介会提前策划和准备，包括场地布 置、合作伙伴邀请、媒体邀请、模特选择、演讲稿撰 写等环节。在发布会上，品牌代表向观众展示了新产 品的设计理念、特点、面料、款式等方面的优势，并 通过现场演示、互动环节等方式让观众更好地了解产 品。同时，合作伙伴和媒体对发布会的关注和报道也 进一步提高了该品牌的知名度和曝光率。
邀请嘉宾与参会人员
根据会议主题和目的，邀请相关领域的嘉宾进行演讲或分享。
确定参会人员的范围和背景，以便为会议策划提供参考。
准备相关资料与设备
准备必要的会议资料 ，如PPT、宣传册、 产品样品等。
确保设备在使用前处 于良好状态，避免出 现技术故障影响会议 效果。
准备会议使用的设备 ，如投影仪、音响设 备、演示板等。
开产说会的目的 课件
目录
• 开产说会的意义 • 开产说会的目的 • 开产说会的效果 • 开产说会的组织与准备 • 开产说会的实施与评估 • 开产说会的案例分析
01
开产说会的意义
提高产品认知度
01
02
产说会宣导(亲友联谊会)ppt课件
语言感人，突出从业的理由、信心，以及对嘉
宾的无限感激之情，滴水之恩当涌泉相报，以情打
动客户。
新人三个月衔接训练
谢谢大家！
新人三个月衔接训练
的知名人士，引发从众认同感。
B、客户代表可选择对业务伙伴的辛勤工作非常钦佩的好友。 2. 发言稿的准备：准客户发言稿可以侧重与从对保险的不理解到认同保
险的保障及理财功能；好友的发言稿可侧重于对于业务伙伴勤奋工作、诚
信为人的人格赞誉。
发言稿注意事项：以口语话为宜，言简意骇。
新人三个月衔接训练
3.业务伙伴答谢词的准备
新人三个月衔接训练
会前准备物品（个人）
• 鲜花（捧花、胸花）、每桌的烟、酒、水果、糖果、请柬、 （贵宾胸花、签到礼品） • 女士：自己需要提前准备一套漂亮衣服，化淡妆以示尊重 男士：穿着得体大方，胡须整洁 3. 个人从业简历、获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、 家人照片的准备，与主持人沟通。突出伙伴是一位寿险销售精
会议议程
注意事项
新人三个月衔接训练
会议议程
1. 领导致欢迎辞 2. 寿险成长分享
3. 嘉宾代表发言
4. 致答谢辞 5. 专题讲座 6. 真情交流（现场促成、自由交流） 7. 快乐用餐
8. 个性交流活动
新人三个月衔接训练
课程大纲
会前准备
会议议程
注意事项
新人三个月衔接训练
注意事项
1.个人寿险历程介绍 2.客户代表发言的准备 3.业务伙伴答谢词的准备
英，树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得客户的赞誉
新人三个月衔接训练
会前会
• 需要伙伴提供客户情况及其保险需求 • 主讲内容的提前编制与确认 • 专题时间的控制
宾的无限感激之情，滴水之恩当涌泉相报，以情打
动客户。
新人三个月衔接训练
谢谢大家！
新人三个月衔接训练
的知名人士，引发从众认同感。
B、客户代表可选择对业务伙伴的辛勤工作非常钦佩的好友。 2. 发言稿的准备：准客户发言稿可以侧重与从对保险的不理解到认同保
险的保障及理财功能；好友的发言稿可侧重于对于业务伙伴勤奋工作、诚
信为人的人格赞誉。
发言稿注意事项：以口语话为宜，言简意骇。
新人三个月衔接训练
3.业务伙伴答谢词的准备
新人三个月衔接训练
会前准备物品（个人）
• 鲜花（捧花、胸花）、每桌的烟、酒、水果、糖果、请柬、 （贵宾胸花、签到礼品） • 女士：自己需要提前准备一套漂亮衣服，化淡妆以示尊重 男士：穿着得体大方，胡须整洁 3. 个人从业简历、获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、 家人照片的准备，与主持人沟通。突出伙伴是一位寿险销售精
会议议程
注意事项
新人三个月衔接训练
会议议程
1. 领导致欢迎辞 2. 寿险成长分享
3. 嘉宾代表发言
4. 致答谢辞 5. 专题讲座 6. 真情交流（现场促成、自由交流） 7. 快乐用餐
8. 个性交流活动
新人三个月衔接训练
课程大纲
会前准备
会议议程
注意事项
新人三个月衔接训练
注意事项
1.个人寿险历程介绍 2.客户代表发言的准备 3.业务伙伴答谢词的准备
英，树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得客户的赞誉
新人三个月衔接训练
会前会
• 需要伙伴提供客户情况及其保险需求 • 主讲内容的提前编制与确认 • 专题时间的控制
产说会流程灯片课件
产品介绍不够深入
01
02
总结词：深入介绍产品 特点
详细描述
03
04
05
提前做好充分的准备， 深入了解产品的特点和 优势，制定详细的产品 介绍方案。
利用多媒体手段，如视 频、图片、演示文稿等 ，生动形象地展示产品 的特点和优势。
通过案例、实证等方式 介绍产品效果和价值， 让客户更直观地了解产 品的优势和效果。
05
产说会常见问题及解决方案
客户参与度低
总结词：提高客户参与度
使用多媒体手段，如视频、图片、演示 文稿等，丰富产品介绍的内容和形式， 吸引客户的注意力。
设计有趣的问题和互动环节，鼓励客户 参与讨论和互动，例如小组讨论、问答 环节等。
详细描述
提前与客户沟通，了解客户需求和兴趣 点，制定符合客户需求的产品介绍和互 动环节。
06
产说会成功案例分享
案例一：某保险公司产说会成功案例
总结词：该保险公司产说会成功在于借助多媒体技术， 创新展示保险产品特色，以及采用互动式营销方式，有 效提高了客户参与度和购买意愿。
1. 利用多媒体技术制作精美的演示文稿和视频，展示保 险产品的保障范围、理赔流程等优势。
详细描述
2. 安排专业讲师进行现场讲解，增强客户对产品的认 识和信任度。
1. 针对目标客户群体制定特色宣传方案，如定向广告、 社交媒体推广等。
详细描述
2. 精心策划活动流程，包括楼盘介绍、户型展示、现 场互动等环节。
3. 提供优惠政策和礼品奖励，吸引客户到场参与和购买 。
案例效果：该产说会吸引了大量目标客户的关注和参与 ，现场氛围热烈，楼盘销售业绩显著提升。
THANKS
客户选择。
报名信息
什么是产说会ppt课件
形式活 泼
抽奖环节设置丰 富的奖品种类
促成率 高
利用客户的从众心理 与攀比心理，或者通 过物质奖励，同时推 荐人与主管亲自陪同， 有效提升促成率
14
产说会成功运作项
会目后追占踪 比
20%
主讲报告 8%
会前准备 25%
现场操作
12%
客户质量
35%
将“成功”寄托在主讲人的8%非常被动！
是“超常作业”、不是经营。
会场布置 气氛烘托 专题讲解 大单重视 适时促成 迎来送往
会后
列明清单 专人每日反 馈 重点关注 成功短信
17
18
15
重要观念沟通
观念一：寿险公司的每个部门都是销 售部，每位员工都是营销员！ 观念二：产品说明会最重要的不在于 会中和会后，而在于会前准备。 观念三：产品说明会是一台演出，每 个细节的关注成就演出的完美。
16
会前
会中
确定时间 人员分工 产品早会 邀请函发放 准客户名单筛选 门票炒作 预销售
认识产说会
你参加过产说 会吗？
2
产说会定义
什么是产说会？
产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式， 让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方 式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协 助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。
产说会就是集中卖保险！
4
产说会定义
产说会的发展史？
最早的产说会是出现在2002年同业市场出现投连 产品的时候举行的酒店茶话会形式的销售，不吃 饭，没礼品。 2004年出现万能产品，台湾人带来的经验，经久 不衰。 最早的产说会产品——万能 全世界公认最好的销售方式• 减少经营成本、减少展业环 节；
• 增加业务收入、增强促成力 度；
产说会课件小交会教学课件
产说会课件小交会教学课件pptxx年xx月xx日contents •课程介绍•产说会课件•小交会教学•产说会与小交会结合•课程总结与展望目录01课程介绍随着经济的发展和人们对保障需求的增加，保险行业逐渐成为重要的产业之一。
保险行业的发展趋势保险营销是保险公司成功运营的关键环节，而产说会课件小交会教学课件ppt是保险营销中的重要工具。
保险营销的重要性课程背景1课程目标23掌握产说会课件小交会教学课件ppt的设计与制作技巧了解如何运用产说会课件小交会教学课件ppt有效推动保险销售熟悉产说会课件小交会教学课件ppt在保险营销中的实际应用案例课程大纲5. 课程回顾与答疑解惑4. 产说会课件小交会教学课件ppt 的实际应用案例分享与经验总结3. 如何运用产说会课件小交会教学课件ppt推动保险销售1. 产说会课件小交会教学课件ppt 的基本概念与制作流程2. 产说会课件小交会教学课件ppt 的设计技巧与呈现方式02产说会课件03产说会内容产说会的内容一般包括产品介绍、市场分析、投保流程、案例分享等环节，以帮助客户更好地了解和购买保险产品。
产说会定义01产说会定义产说会是保险公司为了推广销售特定保险产品，向大量客户集中展示和销售产品的会议。
02产说会目的产说会的目的是通过集中展示保险产品的特点和优势，激发客户的购买欲望，提高产品销售量。
通过产说会向客户推广特定保险产品，增加产品的知名度和销售量。
推广产品通过产说会对客户进行宣传和教育，提高客户对保险产品的认识和信任度，增加客户黏性。
提高客户黏性通过产说会吸引新客户，拓展客户群体，增加市场份额。
拓展新客户产说会目的产说会内容详细介绍保险产品的保障范围、保险金额、保费、理赔等基本信息，让客户对产品有全面的了解。
产品介绍市场分析投保流程案例分享分析当前保险市场的形势和竞争对手的情况，突出自身产品的优势和特点。
介绍保险产品的投保流程，包括选择保险产品、填写投保单、缴纳保费、理赔等环节。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
周密备课
了解客户 课程设计 预演未来
如何通过专题讲座——得到客户的 认同，引起客户的关注，唤起客户的危机 感与购买需求？
课程设计的步骤
➢ 确定主题与格调 ➢ 架构课程逻辑 ➢ 分配课程时间 ➢ 丰富案例填充 ➢ 课件细节完善
课程设计—要点
➢ 围绕产品，围绕客户
——养老版，子女教育版，资产保全版 ——抗通胀版，低端普及版
了解客户的基本信息
➢ 财富等级 ➢ 资产状况 ➢ 年龄，性 别 ➢ 工作，职 级 ➢ 家庭状况
➢ 产说会定 位 ➢ 课程设计
思考一下 ➢ 中高端的客户具备哪些特征？ 这些客户的关注点和需求点在哪里？
了解客户
➢ 中老年客户群体的关注点和需求点 ➢ 家长群体的关注点和需求点 ➢ 中高端客户群体的关注点和需求点 ➢ ……
预演未来
➢
万一网 中国最大的保险资料下载网
一张胶片，多样讲解
➢ 一个问题，多种应对
➢ 一套课程，多种风格
目录
周密备课 倾情演讲
倾情演讲
控场能力 时间管理
思考一下
➢ 前期工作我们能做到多细？有多少客户 资料能收集到讲师的手中？ ➢ 讲座开始前，有多少不可控因素？ ➢ 我们期望演讲能达到什么效果？
如何讲解产说会
课程目标
➢ 了解产说会主讲环节的要素 ➢ 掌握产说会演讲的技巧
➢ 产说会主讲环节的定位
会议的核心环节 前期准备的集中释放 一次沟通，一次演讲，一次演出
➢ 产说会主讲者的定位
客户目光的焦点 专业、权威的演讲者
录
周密备课 倾情演讲
周密备课
了解客户 课程设计 预演未来
思考一下 ➢ 为什么要事前了解客户？ ➢ 要了解客户的哪些方面？
控场能力
➢ 自信，底气充足，气场强大
➢ 万一网 中国最大的保险资料下载网
定位准确
➢ 顾及全场
➢ “不择手段”调动现场氛围
➢ 突发情况处理
控场能力的要点
➢ 这不是授课，也不是电视购物 ➢ 怎么讲比讲什么更重要 ➢ 谨慎发问 ➢ 谨慎“言”“论”
倾情演讲
控场能力 时间管理
了解 客户
时间 管理
控场 能力
课程 设计
预演 未来
万一网 中国最大的保险资料下载网
THANK YOU
SUCCESS
2021/4/8
思考一下
➢ 学生遇见老师拖堂是什么感觉? ➢ 连续听讲2个小时是什么感觉？ ➢ 产说会的演讲多少时间比较合适？
时间管理
➢ 30-50分钟
万一网 中国最大的保险资料下载网
➢ 理念为重，产品为轻 ➢ 唤起需求为重，解决方案为轻 ➢ 尝试花不同的时间讲同一套课件
产说会演讲的步骤
➢ 感性理性结合，阶段性总结理顺思路 ➢ 多数据，多案例，多图片 ➢ 逻辑简洁，严密
课程设计—误区
➢ 王婆卖瓜，自卖自夸 ➢ 政府，名人，权威 ➢ 专业，理论，数据 ➢ 片面，夸张，不实
THANK YOU
SUCCESS
2021/4/8
周密备课
了解客户 课程设计 预演未来
预演未来的步骤
➢ 对于课程流程的全程预演 ➢ 对于扮演角色的预演 ➢ 对于可见问题的预演