如何讲解产说会课件

➢ 感性理性结合，阶段性总结理顺思路 ➢ 多数据，多案例，多图片 ➢ 逻辑简洁，严密
课程设计—误区
➢ 王婆卖瓜，自卖自夸 ➢ 政府，名人，权威 ➢ 专业，理论，数据 ➢ 片面，夸张，不实
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2021/4/8
周密备课
了解客户 课程设计 预演未来
预演未来的步骤
➢ 对于课程流程的全程预演 ➢ 对于扮演角色的预演 ➢ 对于可见问题的预演
周密备课
了解客户 课程设计 预演未来
如何通过专题讲座——得到客户的 认同，引起客户的关注，唤起客户的危机 感与购买需求？
课程设计的步骤
➢ 确定主题与格调 ➢ 架构课程逻辑 ➢ 分配课程时间 ➢ 丰富案例填充 ➢ 课件细节完善
课程设计—要点
➢ 围绕产品，围绕客户
——养老版，子女教育版，资产保全版 ——抗通胀版，低端普及版
了解客户的基本信息
➢ 财富等级 ➢ 资产状况 ➢ 年龄，性 别 ➢ 工作，职 级 ➢ 家庭状况
➢ 产说会定 位 ➢ 课程设计
思考一下 ➢ 中高端的客户具备哪些特征？ 这些客户的关注点和需求点在哪里？
了解客户
➢ 中老年客户群体的关注点和需求点 ➢ 家长群体的关注点和需求点 ➢ 中高端客户群体的关注点和需求点 ➢ ……
预演未来
➢
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一张胶片，多样讲解
➢ 一个问题，多种应对
➢ 一套课程，多种风格
目录
周密备课 倾情演讲
倾情演讲
控场能力 时间管理
思考一下
➢ 前期工作我们能做到多细？有多少客户 资料能收集到讲师的手中？ ➢ 讲座开始前，有多少不可控因素？ ➢ 我们期望演讲能达到什么效果？
如何讲解产说会
Baidu Nhomakorabea
课程目标
➢ 了解产说会主讲环节的要素 ➢ 掌握产说会演讲的技巧
➢ 产说会主讲环节的定位
会议的核心环节 前期准备的集中释放 一次沟通，一次演讲，一次演出
➢ 产说会主讲者的定位
客户目光的焦点 专业、权威的演讲者
目录
周密备课 倾情演讲
周密备课
了解客户 课程设计 预演未来
思考一下 ➢ 为什么要事前了解客户？ ➢ 要了解客户的哪些方面？
控场能力
➢ 自信，底气充足，气场强大
➢ 万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
定位准确
➢ 顾及全场
➢ “不择手段”调动现场氛围
➢ 突发情况处理
控场能力的要点
➢ 这不是授课，也不是电视购物 ➢ 怎么讲比讲什么更重要 ➢ 谨慎发问 ➢ 谨慎“言”“论”
倾情演讲
控场能力 时间管理
思考一下
➢ 学生遇见老师拖堂是什么感觉? ➢ 连续听讲2个小时是什么感觉？ ➢ 产说会的演讲多少时间比较合适？
时间管理
➢ 30-50分钟
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➢ 理念为重，产品为轻 ➢ 唤起需求为重，解决方案为轻 ➢ 尝试花不同的时间讲同一套课件
产说会演讲的步骤
了解 客户
时间 管理
控场 能力
课程 设计
预演 未来
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2021/4/8