中华香烟推广方案
香烟推广方案三篇
香烟推广方案三篇香烟推广方案三篇篇一：中华香烟推广方案目录一、背景介绍 (2)二、中华牌香烟历史回顾 (3)三、中华牌香烟现状 (3)3.1销售渠道 (3)3.2销售额现状 (3)3.3市场份额 (4)3.4供需状况 (4)四、中华牌香烟品牌推广方案 (4)4.1品牌推广目标 (4)4.1.1销售额目标 (4)4.1.2目标市场 (4)4.1.3品牌定位 (5)4.2品牌策略 (5)4.2.1报纸软文广告。
(5)4.2.2凤凰卫视电视广告 (6)4.2.3植入性广告策略。
(6)4.2.4公共关系之事件营销。
(6)4.2.5消费者代言策略。
(7)4.2.6品牌节日策略。
(7)4.3产品策略 (7)4.3.1产品品质改良 (7)4.3.2产品形态更新，包装的情感诉求 (7) 4.4销售渠道策略 (8)4.4.1加强与烟草公司合作。
(8)4.4.2覆盖更多零售终端 (8)4.4.3特约供应 (9)4.4价格策略 (9)4.5促销策略 (9)4.5.1新闻发布会 (9)4.5.2中华香烟60周年纪念版首发品评会 (9)一、背景介绍在20XX年的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康代表国家局党组在工作报告中提出了“235”和“461”的品牌发展目标。
哪些中国烟草品牌能够进入“235”和“461”呢？除了品牌经营者自身的能力和实力之外，中国烟草行业有竞争的计划经济体制决定了其复杂性，主要体现在工业企业的“两头”：一头是国家局的卷烟指标，另一头是惟一的批发商，即地方的烟草专卖局。
中华，20XX年品牌销量超过了50万箱，达到了56.93万箱，年增长率接近10%，同时，“中华”年销售收入更是超过了500亿元的大关，位居销售收入的第一位。
“中华”二字抢占了中国烟草品牌名称的最高点。
怎样让中华香烟实现1000亿元的销售是迫切急需的问题。
二、中华牌香烟历史回顾中华烟从诞生开始，就定位于高端精品，无论从质量还是形象来说，都是国内一流，曾作为“国烟”被周总理在国宴上招待来自五大洲的贵宾，后，“中华”牌卷烟一直作为特供烟，主要供应对象是驻外使领馆和来华外宾。
中烟如何做营销策划方案
中烟如何做营销策划方案一、背景分析中烟作为中国最大的烟草生产企业，面临着日益加剧的市场竞争，消费者对烟草产品需求的不断变化以及烟草行业的严格监管等诸多挑战。
因此，中烟需要制定一套有效的营销策划方案，以应对市场的需求变化，提高品牌竞争力，进而实现企业的可持续发展。
二、目标市场分析1. 目标市场要求中烟的目标市场主要以吸烟人群为核心，包括男性吸烟者和女性吸烟者。
男性吸烟者中以年龄在25-60岁之间的成年人为主要目标，而女性吸烟者中以年龄在20-40岁之间的成年人为主要目标。
对于不同市场人群的需求有所不同，年龄、性别、收入水平、地理位置等因素都会对需求产生影响。
2. 目标市场定位中烟在不同的市场中需要进行不同的定位，从而能够准确地抓住目标市场的需求。
对于男性吸烟者，可以采取高端、成熟的形象定位，打造有品质感的产品形象；对于女性吸烟者，可以采取时尚、个性的形象定位，以满足女性的需求。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过市场调研了解目标市场的消费需求、消费习惯、购买决策因素等，以及竞争对手的产品特点、定位和市场份额等。
2. 竞争分析对中烟的竞争对手进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，以及他们在市场上的表现。
同时，也要分析竞争对手的产品定位、推广手段以及他们的市场份额等，从而形成自己的竞争优势。
四、营销目标与策略1. 营销目标中烟的营销目标主要包括增加市场份额、提高品牌知名度、提高产品销量以及提升顾客忠诚度等。
2. 营销策略中烟可以采取以下营销策略来实现营销目标：(1) 产品创新：不断推出符合消费者需求的新产品，并对现有产品进行改进和升级，提高产品的附加值。
(2) 市场定位：根据目标市场的需求特点，对产品进行差异化定位，准确把握消费者的需求。
(3) 品牌建设：通过品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、推广活动以及社交媒体等渠道来进行品牌宣传。
(4) 价格策略：根据产品的定位和市场需求来制定合理的价格策略，确保产品的竞争力。
香烟营销策划活动方案模板
香烟营销策划活动方案模板一、活动背景分析香烟是一种常见的消费品，具有一定的市场需求。
然而，受到健康意识的影响，香烟市场面临着挑战。
为了提升香烟的市场份额，增加销量，需要进行一系列的营销策划活动。
本文将提出一份营销策划活动方案，旨在帮助香烟品牌提升市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据调研数据，我们确定目标消费群体为20至40岁的男性，他们对香烟有一定的需求，并且愿意为其支付一定的价格。
2. 市场需求：在目标消费群体中，大多数人对香烟有一定的需求，但也有一些人对健康意识较强，不愿意吸烟。
三、品牌定位1. 品牌价值主张：我们的品牌以“品质优良、口感独特、产品多样化、关注消费者健康”为核心价值主张，旨在满足消费者对高品质香烟的需求，并提供不同口味和类型的产品选择。
2. 品牌形象定位：我们的品牌形象将定位为高质量、时尚、自信的形象，以吸引目标消费群体。
四、市场竞争分析1. 主要竞争对手：根据市场调研，我们的主要竞争对手是已有的知名香烟品牌，他们拥有较高的市场份额和品牌影响力。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于产品质量和口感的独特性，以及对消费者健康的关注。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的研发和创新，推出高品质、口感独特的香烟产品，满足消费者的需求，并打造独特的产品形象。
2. 价格策略：我们将定价在市场平均水平的基础上，结合产品的独特性和品牌形象，通过灵活的定价策略来提升竞争力。
3. 渠道策略：我们将通过建立广泛的销售渠道网络，包括零售商、电子商务平台等，以便更好地传递产品信息和销售产品。
4. 促销策略：我们将通过促销活动来提升品牌知名度和销量。
例如，举办限时特惠活动、赞助体育赛事等，以吸引消费者的注意力和兴趣。
5. 品牌形象推广策略：我们将通过媒体宣传、社交媒体推广等方式来打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
六、实施计划1. 产品研发和生产：从市场调研到产品设计，再到生产和包装，我们将确保产品的质量和符合消费者的需求。
卷烟品牌推广活动策划方案
卷烟品牌推广活动策划方案一、活动背景在当前卷烟市场竞争激烈的背景下，卷烟品牌需要通过推广活动提高品牌知名度，增加销售量，并建立品牌形象。
因此，我们制定了以下卷烟品牌推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种形式的宣传活动，让更多的消费者认识和了解我们的卷烟品牌。
2. 增加销售量：通过推广活动的吸引力，促使目标消费者购买我们的产品，从而增加销售量。
3. 建立品牌形象：通过活动中强调品牌特色和品质，塑造卷烟品牌正面形象，增强消费者对品牌的认同感，并形成忠诚度。
三、活动内容1. 线下活动(1) 主题推广活动：举办卷烟品牌主题推广活动，通过各种方式宣传品牌的独特性和优势，吸引消费者的注意力。
如举办新品发布会、品牌故事分享会等。
(2) 体验活动：开展品牌产品的体验活动，让消费者亲自体验卷烟的味道和质量，从而提高他们对品牌的信任度。
如举办品牌体验活动、抽奖活动等。
(3) 合作活动：与其它好品牌商家进行合作，举办联合推广活动。
通过共同的宣传力量，吸引更多的目标消费者。
如与高端酒吧合作，进行定制烟盒赠送活动等。
2. 线上活动(1) 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌宣传信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引目标消费者的关注，并鼓励他们分享给其他朋友。
(2) 网络广告投放：在互联网上投放品牌广告，利用精准的定向投放，将广告展示给我们的目标消费者，增加他们对品牌的了解和兴趣。
(3) 品牌网站建设：建立专门的品牌官方网站，展示品牌历史、产品信息和各种优惠活动等，为消费者提供更多的信息，并促使他们购买我们的产品。
四、活动推广渠道1. 电视广告：在电视台购买相关时段的广告位，通过精心制作的广告片展示品牌的独特卖点，吸引观众的注意。
2. 传统媒体：通过报纸、杂志等传统媒体发布品牌宣传、产品介绍等信息，让更多的目标消费者了解品牌。
3. 社交媒体平台：在新浪微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传、优惠活动等内容，与消费者进行互动。
中烟卷烟厂营销策略
中烟卷烟厂营销策略中烟卷烟厂营销策略的关键是建立品牌认知、拓展市场份额和提高销售利润。
以下是中烟卷烟厂可以采取的几种营销策略：1. 品牌建设：通过积极的品牌定位、广告宣传和品牌形象塑造，提升消费者对中烟卷烟产品的认知度和品牌忠诚度。
中烟卷烟厂可以借助明星代言、赞助体育赛事等方式进行品牌推广，以增加品牌影响力。
2. 产品创新：中烟卷烟厂应不断推出创新产品，满足不同消费者的需求。
可以通过研发新口味、改善包装设计、引入新技术等方式提升产品的竞争力，从而吸引更多消费者选择中烟卷烟产品。
3. 渠道优化：中烟卷烟厂需要加强与经销商和零售商的合作，建立稳定的销售渠道。
可以提供更好的市场支持，包括培训销售人员、提供促销材料和活动支持等，以促进产品销售。
4. 价格策略：中烟卷烟厂应根据不同市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。
可以通过降价、提供折扣或优惠券等方式刺激消费者购买，同时也要确保产品的利润空间。
5. 区域市场拓展：中烟卷烟厂可以通过开拓新的区域市场来扩大销售份额。
可以在具有潜力的市场进行市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，制定相应的营销策略，以满足市场需求。
6. 与互联网结合：中烟卷烟厂可以利用互联网和电子商务平台进行销售和宣传。
可以开展线上促销活动、提供线上购物渠道、通过社交媒体平台增加品牌曝光度等，以吸引更多年轻消费者。
7. 售后服务：中烟卷烟厂可以加强售后服务，提高消费者满意度和忠诚度。
可以建立客户服务中心，及时回应消费者的问题和意见，同时可以通过提供质量保证、产品退换货政策等方式增加消费者购买的信心。
这些营销策略可以帮助中烟卷烟厂提高品牌知名度、拓展市场份额和增加销售利润。
然而，需要根据具体市场情况、消费者需求和竞争状况来制定相应的营销策略，并不断进行市场监测和调整，以保持竞争优势。
中国香烟活动策划方案
中国香烟活动策划方案一、活动背景中国香烟行业一直以来都是一个非常重要的行业，但近年来，由于环境保护意识的增强和吸烟人数的下降，香烟市场面临着严峻的挑战。
为了改变这一局面，提振香烟市场，我们拟定了一项中国香烟活动策划方案。
二、活动目标1. 增加香烟市场的需求和销售量；2. 提升消费者对中国香烟品牌的认知和好感度；3. 打造中国香烟的时尚和高品质形象；4. 增强消费者的尝试意愿和忠诚度。
三、活动策划内容1. 主题活动：我们将以“中国香烟，国风新势力”为主题，强调中国香烟的文化底蕴和时尚形象。
通过一系列宣传推广活动，吸引消费者，提高品牌知名度和吸引力。
2. 线上宣传（1）建立专业网站：建立一个中国香烟专业网站，展示各类香烟产品，介绍品牌文化和制作工艺，提供在线购买渠道。
（2）社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有关中国香烟品牌、新品发布、限时促销等信息，吸引更多消费者的关注和参与。
3. 线下宣传（1）线下宣传活动：在各大城市的商场、百货公司等高人流量地区，举办中国香烟品牌展示活动，展示各类产品，提供品尝体验和购买渠道。
同时，邀请香烟行业专家和资深吸烟者进行讲解和互动，增强消费者对中国香烟的信任和好感度。
（2）与知名品牌合作：与知名高档品牌进行合作，推出限量版香烟产品，通过品牌联名的方式，提升中国香烟的时尚形象和购买欲望。
4. 品牌形象塑造（1）代言人推广：邀请知名影视明星或体育明星担任中国香烟品牌代言人，通过广告宣传和线下活动与消费者进行互动，提升品牌认知度和好感度。
（2）产品创新：不断推出新品和特色产品，结合消费者需求，注重品质和口感设计，为消费者提供更多选择。
5. 忠诚度提升（1）会员制度：建立中国香烟会员制度，通过购买记录、积分制度和定期优惠活动，鼓励消费者持续购买和使用中国香烟品牌。
（2）品牌体验中心：在一些重要城市设立品牌体验中心，为消费者提供各类香烟的试吸活动、品鉴活动和培训活动，提升消费者的忠诚度。
大量销售香烟方案范文
【一、方案背景】随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，香烟市场呈现出日益旺盛的态势。
为满足市场需求，提高市场份额，特制定本销售方案。
【二、销售目标】1. 在一年内，实现香烟销售量同比增长30%。
2. 提升品牌知名度，使品牌成为消费者心中的首选。
3. 建立完善的销售网络，覆盖更多城市和地区。
【三、销售策略】1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出不同口味、不同规格的香烟，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品形象。
（3）提高产品质量：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
2. 价格策略（1）市场调研：深入了解消费者对香烟价格的心理承受能力，制定合理的价格策略。
（2）差异化定价：针对不同地区、不同消费群体，实施差异化定价策略。
（3）促销活动：开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上销售：利用电商平台、自建商城等渠道，拓展线上销售市场。
（2）线下销售：加强终端门店建设，提高门店销售能力。
（3）经销商合作：与经销商建立长期合作关系，共同拓展市场。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、网络等媒体，加大品牌宣传力度。
（2）线下活动：举办新品发布会、品牌体验活动等，提高消费者对品牌的认知度。
（3）社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌好感度。
【四、执行措施】1. 组建专业销售团队，负责市场调研、产品推广、渠道拓展等工作。
2. 定期对销售人员进行培训，提高销售技巧和业务能力。
3. 建立完善的销售考核机制，激励销售人员积极拓展市场。
4. 加强与经销商的沟通与合作，共同制定销售策略。
【五、风险控制】1. 监控市场动态，及时调整销售策略，应对市场风险。
2. 加强产品质量管理，确保产品质量稳定。
3. 严格遵守国家相关法律法规，确保合法经营。
【六、预期效果】通过本销售方案的执行，预计在一年内实现以下效果：1. 实现香烟销售量同比增长30%。
中华卷烟精准营销策划方案
中华卷烟精准营销策划方案一、市场调研1.了解目标消费者的特点和需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解中华卷烟的目标消费者的购买特点、喜好偏好、购买欲望等，以便制定切实可行的营销策略。
2.分析竞争对手状况：了解中华卷烟的竞争对手，包括其他烟草品牌及其他消费品牌，以便制定不同于竞争对手的差异化营销策略。
二、品牌定位1.确立中华卷烟的品牌形象：中华卷烟是一款高端烟品，其品牌形象需要体现出高质量、高品味、高档次的特点。
通过品牌包装设计、品牌口号等方式，打造中华卷烟的独特形象。
2.明确目标消费者群体：中华卷烟的目标消费者主要是高收入人群和烟草爱好者，因此在定位中需重点考虑这两个方面的特点和需求。
三、产品创新1.不断提升产品质量：中华卷烟需要不断提升产品的烟质和口感，以确保消费者获得良好的吸烟体验。
通过提高烟叶质量、调整生产工艺、改进烟支结构等方式，提升中华卷烟的品质。
2.推出新品种：结合市场需求和消费者喜好，推出一系列适合不同消费群体的新品种，如低焦炭、轻混合、低含气、低度等，以满足不同消费者的需求。
四、渠道建设1.建立稳定的销售渠道：与各大烟草专卖店、超市等商家合作，建立稳定的销售渠道，确保中华卷烟能够迅速进入市场，并保持良好的市场供应。
2.加强网络渠道：通过互联网渠道，如电商平台、社交媒体等，将中华卷烟的信息传递给更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。
五、营销活动1.举办高档烟酒文化活动：组织一系列高档烟酒文化活动，如经典配对晚宴、烟酒文化展览等，以增加中华卷烟的品牌知名度和消费者关注度。
2.赞助高端活动：与各种高端活动合作，如高尔夫公开赛、时装周等，通过赞助这些活动，提升中华卷烟的品牌形象和知名度。
六、广告宣传1.采用大众媒体宣传：在电视、广播、报纸等主流媒体上投放中华卷烟的广告，通过精准的推广手段，将品牌形象和产品信息传递给更多的消费者。
2.通过社交媒体传播：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布中华卷烟的广告和相关内容，与消费者进行互动，提高消费者对中华卷烟的认知和兴趣。
烟草产品推广活动方案策划
烟草产品推广活动方案策划一、活动背景烟草产品的销售始终是一个社会敏感性较高的话题，很多地方对于烟草产品的广告宣传存在较为严格的限制。
然而，对于烟草产品企业来说，如何有效地推广产品，提高销售额是其发展的关键。
因此，我们需要制定一套合理的烟草产品推广活动方案，既可以满足法律法规的要求，又能够有效地吸引潜在消费者，提高产品知名度和销售额。
二、目标群体本次推广活动的目标群体主要包括成年男性和吸烟女性。
鉴于当前社会吸烟女性的比例不断增加，对于烟草产品的需求也在不断上升，因此特别将吸烟女性纳入本次推广活动的范围。
三、活动内容1. 线下活动（1）制定细致有效的推广计划在推广活动开始之前，我们应该首先制定一份详细的推广计划，包括推广内容、推广渠道、推广时间、活动预算等。
制定好计划后，需要在分销商、零售商、特约经销商等渠道进行广泛推广和宣传。
（2）推出限量版烟盒为了提高产品的知名度和吸引消费者的购买欲望，可以推出一种限量版烟盒。
限量版烟盒的设计可以具有较高的艺术价值和收藏价值，通过限量的推出，可以吸引一部分消费者购买并收集。
（3）主题展览在主要城市的商场或展览中心开展主题展览，展示烟草产品的发展历程、制造工艺、品牌介绍等。
通过展览，让消费者更全面地了解烟草产品，并增加他们对产品的兴趣和好感。
（4）推出赠品活动推出赠品活动，对购买烟草产品的消费者进行奖励，增加他们的购买欲望。
例如，可以通过优惠券、小礼品等方式进行激励。
（5）策划烟草主题文化活动在一些公共场所，如公园、广场等举办以烟草为主题的文化活动，组织各种形式的烟草展演、讲座等，增加公众对烟草产品的了解和认知。
2. 线上活动（1）建设烟草产品官网建设一个专门的烟草产品官网，介绍产品的各种信息，包括产品种类、特点、价格等。
同时，在官网上提供在线销售的功能，方便消费者进行购买。
（2）社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，开展烟草产品的推广活动。
可以发布产品评测、新产品推荐等内容，吸引用户关注和参与。
国庆节香烟活动策划方案
一、活动背景随着国庆节的临近，为了庆祝中华人民共和国成立xx周年，提高品牌知名度，增强消费者对品牌的认同感，同时结合香烟市场的特点，特制定本次国庆节香烟活动策划方案。
二、活动目的1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认同感。
2. 提高产品销量，增加市场份额。
3. 营造节日氛围，拉近与消费者的距离。
4. 增强与经销商、零售商的合作关系。
三、活动主题“国庆欢庆，共享烟香，共筑美好未来”四、活动时间2023年9月29日至2023年10月8日五、活动内容1. 线上活动：（1）开展国庆节主题短视频征集活动，鼓励消费者分享与香烟相关的国庆故事和祝福，评选出最具创意、最具感染力的作品，给予奖品奖励。
（2）利用社交媒体平台，开展国庆节互动话题，如“国庆烟香分享”、“我与国旗的故事”等，引导消费者参与讨论，增强品牌曝光度。
（3）开展线上抽奖活动，消费者购买指定产品即可参与抽奖，奖品包括品牌香烟、国庆纪念品等。
2. 线下活动：（1）举办国庆节香烟品鉴会，邀请消费者和经销商共同品尝品牌香烟，感受国庆氛围。
（2）在各大烟酒专卖店、超市设立国庆节专柜，推出限量版国庆香烟，增加产品吸引力。
（3）举办国庆节香烟促销活动，实行特价销售，吸引消费者购买。
（4）举办国庆节香烟知识讲座，邀请专家为消费者讲解香烟知识，提高消费者对品牌的信任度。
3. 合作活动：（1）与各大电商平台合作，开展国庆节香烟促销活动，提高产品线上销量。
（2）与经销商、零售商共同举办国庆节香烟团购活动，扩大销售渠道。
六、活动预算1. 线上活动预算：5万元（包括短视频征集、社交媒体推广、线上抽奖等费用）。
2. 线下活动预算：10万元（包括品鉴会、专柜设立、促销活动、知识讲座等费用）。
3. 合作活动预算：8万元（包括电商平台合作、经销商、零售商团购活动等费用）。
七、活动效果评估1. 活动期间品牌曝光度、销售量的提升情况。
2. 消费者对品牌的认同感和满意度的调查结果。
中华烟投放方案
中华烟投放方案为做好中华烟销售，满足零售户与消费者需求，同时确保规范经营，根据市公司中华烟投放工作安排，结合本单位实际，特制定以下实施方案。
一、成立组织机构。
1、成立中华烟投放工作领导小组。
组长：局长（经理）副组长：副经理副局长成员：营销服务科科长专卖科科长营销服务科副科长专卖科副科长2、领导小组下设工作小组：组长：副经理副组长：营销服务科科长专卖科科长营销服务科副科长专卖科副科长成员：客户经理稽查员统计分析员内管员二、明确职责分工。
领导小组负责中华烟投放的领导工作，工作小组负责中华烟投放的具体实施工作，各小组组长负责部门间的协调工作。
营销服务科科长负责中华烟投放方案的拟定工作。
专卖科科长负责中华烟投放方案的审核与监督工作。
客户经理负责市场信息与客户需求信息的搜集工作。
稽查员负责市场检查工作。
统计分析员负责货源分配执行与调整工作。
内管员负责货源分配的监督工作。
三、中华烟投放范围：1、软中华投放范围为A类、B类与T类客户。
2、盖中华投放范围为A类、B类、C1类与T类客户。
四、中华烟投放依据：1、客户经理提供的市场信息、副经理与营销服务科科长的市场调研信息。
2、EM系统中客户上一周期的订货需求。
3、市公司的实际投放数量。
五、中华烟投放原则：1、在货源允许的情况下，各类别客户要有一定差距，但不得悬殊。
2、最大限度地保障有需求的客户能分配到1条中华。
3、在货源可能出现剩余的情况下，扩大投放范围，提高投放数量，力求中华烟不剩货。
六、中华烟投放流程：1、客户经理每日向营销服务科科长提供各自辖区内中华烟需求情况。
2、营销服务科科长根据客户经理提供的信息、EM系统中客户的需求信息以及市公司中华烟分配数量，确定中华烟分配方案，将分配方案提供给统计分析员。
3、统计分析员根据营销服务科科长提供的分配方案完成中华烟货源分配。
4、营销服务科科长、统计分析员与各客户经理要密切关注当日中华烟订购情况，及时调整分配方案，力求中华烟不剩货。
中华香烟 x 高端汽车品牌联合推广活动项目
沪烟系
沪烟系以“中华”品牌为核心，
高端品牌主要有上海、中华、红双喜1906、中南海等
烟草市分场析小微结 观洞察：“华溪楼王”市场份额占比均超10%
数据来源：
自“华溪楼王”口号提出，一类烟四大天王已经名副其实，在一类烟市场份额占比均超过10%。 其中，芙蓉王市场比重达到19%，销量市场份额开始一路领先。
PART 3.
活动 内容
Concept：传播主题
新春英雄汇 购车嘉年“华”
Campaign传播策略
线下联动
利用预热的全民事件， 使消费者迅速关注，并 通过H5定制/PR稿件 /BBS软文/微博微信KOL 等，使传播无孔不入
线上爆点
联合奔驰&奥迪4S店进行 现场营销，利用购车赠礼、 产品品吸、礼仪小姐推广 等线下传播环节，提升目 标消费群体对中华品牌与
清香型
渠道市场
绝对优势市场：江苏省 其他市场：上海、浙江等 地区；
绝对优势市场：湖北省 其他市场：江西、安徽 等周边地区；
绝对优势市场：湖南省、 海南省 相对优势市场： 深圳市、陕西省、山西省
相对优势市场：重庆市、 广西省、大连市
中华香烟与其他竞品相比…
品牌 方面
带有强烈的政治色彩
以高档国烟被消费者熟知，市场定位清晰
异业分合析小作结 强强联手：上海永达奥迪中环店
永达奥迪中环店秉承奥迪全球最新的“动感、 非对称、全透明”设计风格，每年都会展开 丰富的异业合作优惠购车活动，适合开展现 场营销，引导目标消费群体参与体验。
年度分活析小动结 传播节奏
2016.12-2017.4
2017.5-2017.8
2017.9-2017.12
中国香烟活动策划方案总结
中国香烟活动策划方案总结一、引言香烟是一种常见的消费品，也是中国市场上的重要产品之一。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，在中国市场上出现了许多香烟品牌。
然而，随着烟草行业的发展，香烟市场竞争激烈，各个品牌纷纷开展各种活动，以提高其市场份额和品牌知名度。
本文将从活动策划的角度，总结中国香烟活动策划方案，并对其实施效果进行详细分析。
二、活动策划方案概述香烟活动策划方案是一项重要的市场推广工作。
通过策划各种不同类型的活动，吸引消费者关注，并提高香烟品牌的知名度和市场份额。
香烟活动策划方案通常包括活动目标、活动策划、活动执行和活动评估等方面内容。
在制定方案时，需要充分考虑市场环境和竞争对手的动态，合理利用各类资源，并不断创新，以提高活动的实施效果。
三、活动目标的设定在制定香烟活动策划方案时，首要任务是明确活动的目标。
活动目标是策划方案的基础和核心，是活动成功的关键所在。
香烟活动目标通常包括以下几个方面：1. 提升品牌知名度：通过各类活动，提高消费者对品牌的知名度和认知度。
2. 扩大市场份额：通过活动吸引消费者购买品牌，从而提高品牌的市场份额。
3. 增加销售额和利润：通过活动提升销售额和利润，从而实现经济效益的提升。
4. 维护和加强客户关系：通过活动与消费者互动，加强品牌与消费者之间的联系，建立稳定的客户关系。
四、活动策划的内容和要点活动策划是活动方案的核心内容，其中包括活动的时间、地点、参与人员、活动内容和活动形式等方面的规划。
1. 活动时间：活动时间的选择应该考虑到目标受众的特点和市场环境的变化。
通常，选择在节假日、特殊节日、重大庆典等时间节点举办活动，可以吸引更多的目标受众。
2. 活动地点：活动地点的选择应该考虑到目标受众的习惯和喜好。
通常，选择在商业区、娱乐场所等人流量较大的区域举办活动，可以提高活动的曝光度。
3. 参与人员：参与人员的选择应该根据活动的性质和目的来决定。
通常，利用明星、博主、专家等有影响力的人士参与活动，可以吸引更多的目标受众。
烟草销售推广活动策划
烟草销售推广活动策划随着社会的进步和人们生活水平的提高，烟草销售在市场竞争中显得尤为重要。
为了提升烟草产品的知名度和销量，推出一场成功的烟草销售推广活动显得至关重要。
本文将为您介绍一种创新的烟草销售推广活动策划。
一、活动目标通过本次推广活动，旨在提高烟草产品的知名度和销售量，吸引更多潜在消费者，增加品牌忠诚度，同时促进与当地烟草零售商的合作，扩大销售渠道。
二、目标受众1. 年龄：成年人群体，合法烟草消费者。
2. 地域：在当地市场中有潜力的区域，例如商业中心、大型社区等，以提高活动的曝光度。
3. 兴趣：对品质烟草产品感兴趣，具有一定购买能力和购买倾向的人群。
三、活动策略1. 主题：打造独特而引人注目的活动主题，例如“品味独特，尽享人生”或“烟草之旅，探索精彩”等，以吸引目标受众的兴趣。
2. 合作伙伴：与当地烟草零售商合作，共同推动活动的可持续发展，通过双赢的合作方式达到扩大销售渠道的目的。
3. 线上推广：利用社交媒体平台、微信公众号等工具进行线上推广，发布烟草产品的优惠、产品特点等内容，吸引受众关注和参与活动。
4. 线下推广：在目标区域选择高人流量的商业中心、社区等地点设置推广展位，通过派发宣传资料、尝试装置等方式吸引消费者前来了解并购买产品。
5. 试吸体验：为消费者提供试吸体验机会，展示烟草产品的独特风味和品质，以吸引消费者对产品的兴趣和认可。
6. 售后服务：针对购买了产品的消费者，提供优质的售后服务，包括产品保修、问题咨询等，以增加消费者的品牌忠诚度。
四、预算与资源根据活动规模和具体策略，制定详细的活动预算和资源安排，确保活动的顺利运作和资源的有效利用，包括人力、物力资源等。
五、活动评估与调整通过活动期间的数据统计和市场反馈，评估活动的效果和影响力，并根据评估结果进行相应的调整和优化，以提升活动效果。
六、风险控制措施1. 遵循相关法律法规：在活动策划和推广过程中，严格遵守国家烟草法律法规，不做违规行为。
合肥市烟草公司中华品牌精准营销方案
合肥市烟草公司中华品牌精准营销方案为深入贯彻落实国家局、省局提出的行业精准营销新思路，与上海烟草集团协同做好中华品牌卷烟精准营销工作，达到中华烟在区域市场“全覆盖、动平衡、不断货、不积压、不波动”的营销目标，合肥市烟草公司特制定本方案。
一、基本原则以“精准定位、有机对接、突出品牌、全面提升”为指导，在零售终端信息采集与反馈、市场信息分析与共享、货源衔接与供应等环节进一步深化操作内容。
并遵循上海烟草集团实施方案为基础、市场需求为导向、中华品牌价值提升为重点的精准营销原则，全力做好跟进和配合，并从合肥实际出发，不断调整优化市场格局，持续保持中华品牌的营销优势，保证该品牌在区域市场持续稳定成长。
二、总体目标按照“精确信息、精准投放、精细管理”的总体要求，做到“营销四精准”，即：市场细分精准、品牌定位精准、价值传递精准、工商对接精准，提高对市场趋势性变化的预测能力，对消费者的需求及变化特点把握能力，对品牌文化塑造与品牌价值提升运作能力，努力使“中华”品牌在合肥市场保持平稳的发展，达到“依据状态、全面覆盖、动态匹配、全程服务”和“不断档、不积压、稳价格、促销售”的目标。
三、操作思路以上海烟草集团中华精准营销方案为基础，建立零售终端目标零售客户选择和分类管理体系、信息协同采集体系、投放策略制定与调整体系、精准营销结果评估体系，从培育和发展稳定的目标零售客户出发，逐步扩大市场覆盖率、目标零售客户铺货率，在确保市场稳定的基础上促进品牌的发展。
精准营销着重围绕“五率”做好跟进和配合:在覆盖率上：根据市场实际，合肥烟草全面实现全市七个营销部市场全覆盖、七类零售业态全覆盖、城乡市场全覆盖，努力提升市场覆盖的范围和广度。
在铺货率上：采取精细化投放的客户细分策略，与上烟集团协同制定中华品牌零售户入网和上柜销售标准，使中华品牌能够“摆得住、卖得出、销得好”，综合运用范围和数量的调节杠杆，合理制定铺货率。
在动销率上：充分发挥省公司210户分布不同区域及业态的信息点的信息支撑功能键，每周把握客户动销情况，并充分发挥客户经理的职能，通过走访客户，动态把握中华品牌动销率，准确把握市场需求，精细掌握投放节奏，保证市场处于正常动销水平。
烟草品牌推广方案
烟草品牌推广方案一、背景介绍烟草品牌推广一直是行业内的重要议题。
随着国内对烟草行业的监管逐渐加强，烟草品牌的推广变得更加挑战性。
为了更好地应对市场竞争，本文针对烟草品牌推广提出了一系列策略与方案。
二、目标定位与市场分析1. 品牌目标定位本品牌推广方案的目标是为烟草品牌树立强烈的知名度和良好的市场形象，提高销售业绩，稳固市场份额。
2. 市场分析通过对市场进行深入分析，我们发现目前烟草市场竞争激烈，消费者对烟草品牌的选择更注重品质、口感和品牌形象。
三、品牌推广策略1. 品牌形象定位根据市场调查与分析，我们将品牌形象定位为高端、品质优良、时尚与健康的烟草品牌，并与高端餐饮、时尚活动等领域进行合作，增加品牌曝光度和印象。
2. 传统媒体宣传通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌推广，提高品牌知名度。
具体宣传内容可以包括品牌故事、品牌创新等，以吸引消费者的关注。
3. 社交媒体营销针对年轻人群体，通过社交媒体平台展示产品特点、消费者评价和品牌活动等，增加品牌的曝光度与美誉度。
同时，还可以与社交媒体上的影响力大号进行合作，增加品牌的粉丝和受众人群。
4. 举办品牌活动定期举办品牌活动，如新品发布会、烟草文化主题展览等，通过与消费者的互动，增加品牌的好感度。
此外，还可以与高知名度的公开活动合作，提升品牌在目标人群中的影响力。
5. 产品包装与形象升级优化产品包装设计，使其与品牌定位相契合，并符合消费者对高品质、时尚形象的需求。
此外，通过推出有限版等特殊产品系列，提高消费者对品牌的好奇心和购买欲望。
6. 渠道拓展与合作通过与烟草专卖店、超市、便利店等渠道进行合作，扩大产品销售范围和触达率。
同时，也可以考虑与旅游景区、高端餐饮等场所合作，增加产品的展示与销售机会。
四、预算与执行品牌推广需要相应的资金投入，因此需要制定详细的预算方案。
同时，为保证推广方案的顺利执行，建议成立专门的推广团队，负责具体的方案实施和推广效果的监测。
中烟线上活动策划方案
中烟线上活动策划方案一、活动背景随着互联网的迅猛发展，线上活动成为了企业开展营销活动的重要手段之一。
中烟作为中国烟草行业的龙头企业，也需要积极拓展线上活动的市场份额，以吸引更多的消费者和用户。
针对中烟线上活动的实施问题，本文将提出一份中烟线上活动策划方案，希望能够为中烟公司的线上活动打造提供参考。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过线上活动，增加中烟品牌在消费者中的认知度和关注度，提高品牌美誉度。
2. 扩大用户规模：吸引更多的用户参与线上活动，增加用户留存率和活跃度，扩大用户规模。
3. 增加销售额：通过线上活动推广中烟产品，提高销售额，实现收益增长。
三、活动策划1. 活动主题根据目标受众和活动目标，确定活动的主题。
可以选择与中烟品牌特点相符的主题，例如“中烟品牌鉴赏”，“中烟藏品展示”等。
2. 活动形式根据不同的目标受众和活动主题，设计适合的线上活动形式。
可以考虑以下形式：(1) 线上抽奖活动：通过用户参与抽奖活动，增加中烟产品的曝光度和销售额。
(2) 线上互动讨论：通过线上社交平台或论坛，邀请专业人士与用户共同讨论中烟品牌，增加用户对中烟品牌的认知度。
(3) 线上品牌推广活动：通过线上直播、短视频等形式，展示中烟品牌特色和产品优势，增加用户的购买欲望。
3. 活动内容根据活动主题和形式，设计线上活动的详细内容。
(1) 抽奖活动内容：确定抽奖奖品、抽奖规则和参与条件，并制定相应的奖品发放方案。
(2) 互动讨论内容：确定专业人士的话题，制定互动讨论的时间和地点，并进行相应宣传。
(3) 品牌推广活动内容：确定直播或短视频的内容和时间安排，制作宣传素材并发布。
4. 活动宣传(1) 线上宣传渠道：通过中烟官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动宣传信息，吸引用户关注。
(2) 线下宣传渠道：通过电视、广播、报刊等媒体发布活动宣传信息，扩大活动影响力。
(3) 口碑传播：通过用户的口碑传播，增加活动的曝光度和影响力。
中烟营销活动方案策划
中烟营销活动方案策划1. 活动目标和背景中烟是中国的烟草行业的代表性企业，拥有众多的烟草品牌和产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌知名度、拓展市场份额，成为了中烟需要关注的重要问题。
本次活动的目标是通过策划一系列营销活动，提高中烟品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 目标受众本次活动的目标受众主要包括烟草行业相关从业人员、烟民群体以及潜在的新用户。
通过针对不同受众的定制化活动，提升中烟品牌在目标受众中的认知度和美誉度。
3. 活动内容和形式3.1 主题营销活动设计一系列有创意且具有吸引力的主题营销活动，通过各种媒体渠道进行宣传推广，吸引目标受众的注意和参与。
例如，可以通过线上线下相结合的形式开展中烟品牌宣传介绍、品牌故事分享、产品展示和体验等活动，增加用户对中烟品牌的认知度和好感度。
3.2 社交媒体推广利用国内外主流社交媒体平台，推出中烟品牌的官方账号，并通过有趣的内容和活动吸引粉丝和互动。
同时，加强与影响力大、受众广泛的博主、KOL合作，通过合作推广和互动活动，将中烟品牌推广给更多的目标受众。
3.3 体验式营销活动利用线下展会、活动和店铺布局等形式，提供独特的购物和体验环境，让消费者亲身参与和感受。
例如，开设中烟主题店铺，设计烟草文化展示、品牌产品介绍和体验区等，吸引消费者前来参观和购买。
4. 营销推广计划4.1 印刷品和宣传资料设计醒目且具有品牌特色的印刷品和宣传资料，如海报、折页、宣传册等，用于线下店铺和展会的展示和发放，增加品牌知名度和介绍产品特点。
4.2 广告投放在主要的传统媒体渠道（电视、报纸、杂志等）以及新媒体渠道（网络广告、移动广告等）进行广告投放和宣传推广，加强品牌形象塑造和产品特点介绍。
4.3 消费者互动活动通过开展线上和线下的互动活动，吸引消费者的参与和互动，如抽奖活动、优惠券发放、促销活动等，增加用户参与度和忠诚度。
4.4 品牌合作与其他领域的知名品牌合作，共同推出联合促销或限制款产品，提高品牌的知名度和美誉度。
市场营销成功案例-中华香烟
市场营销成功案例-中华香烟近年来，中国烟草行业面临了愈发激烈的竞争，受到了电子烟的冲击和年轻人再次审视吸烟习惯的影响。
为了应对这一挑战，中华香烟采取了一系列市场营销策略，成功地保持了自身的市场份额并吸引了更多年轻消费者。
首先，中华香烟通过创新的产品设计和包装吸引了年轻消费者的目光。
他们推出了一系列限量版烟盒和烟嘴设计，以满足年轻人对独特性和个性化的追求。
同时，他们还在产品中加入了一些时尚元素和文化符号，使其更具吸引力。
这种创新的产品设计和包装吸引了年轻人的兴趣，使中华香烟在年轻人群体中积累了一定的口碑和品牌认知度。
其次，中华香烟通过与时尚品牌的合作，成功地将香烟品牌与时尚文化联系起来。
他们邀请一些知名设计师为中华香烟设计独特的限量版时尚烟盒，并通过一些时尚活动和展览来展示这些设计作品。
与时尚品牌的合作使中华香烟在时尚圈内获得了更多的曝光度，也使年轻人将中华香烟与时尚、自由、个性等元素联想在一起，从而增加了其吸引力。
此外，中华香烟还通过社交媒体等新媒体渠道加强了品牌的在线宣传和互动。
他们与一些流行的社交媒体平台合作，在平台上发布了一些与中华香烟相关的内容，如短视频、微博互动等，吸引年轻人的关注和参与。
通过在线互动，中华香烟与年轻人建立了更为紧密的联系，增强了品牌在年轻人群体中的认可度和好感度。
最后，中华香烟还注重提供优质的售后服务和消费体验。
他们在全国范围内建立了庞大的销售网络和售后服务体系，为消费者提供方便快捷的购买和售后服务。
同时，他们还推出了一些会员制度和优惠活动，给予忠实消费者更多的福利和关怀，增强了他们的品牌忠诚度。
通过这些市场营销策略的综合实施，中华香烟成功地保持了自身在市场中的竞争优势。
他们不仅吸引了更多年轻消费者，还树立了品牌在时尚和个性化领域的形象。
这个成功案例表明，在激烈的市场竞争中，不断创新和与消费者建立紧密联系是市场营销的关键。
中华香烟是中国烟草行业中最具代表性的品牌之一，也是最受消费者喜爱的品牌之一。
烟草线上推广活动策划方案
烟草线上推广活动策划方案一、背景介绍烟草行业是一个非常特殊的行业，受到了严格的监管和限制，传统的营销渠道受到了很大的限制。
为了应对市场竞争的日益激烈，烟草企业需要探索更加有效的推广方式，借助互联网的力量扩大品牌影响力和市场份额。
因此，本策划方案旨在通过线上推广活动，提升烟草企业的品牌认知度、销售量和市场竞争力。
二、目标和目标受众1. 目标：（1）提升品牌知名度：通过线上推广活动，提高烟草企业的品牌知名度和影响力。
（2）增加销售量：通过线上推广活动，吸引更多的目标受众，增加销售量。
（3）提高市场竞争力：通过线上推广活动，提升烟草企业在市场的竞争力，占据更大的市场份额。
2. 目标受众：（1）吸烟人群：烟草产品的最直接消费者，需要通过线上推广活动引起他们的关注。
（2）潜在吸烟人群：具有潜在吸烟需求的人群，通过线上推广活动引导他们选择烟草企业的产品。
（3）合作伙伴：通过线上推广活动吸引潜在合作伙伴的关注，拓展合作渠道。
三、策略和实施方案1. 品牌推广策略（1）线上社交媒体推广：通过在知名社交媒体平台开展推广活动，增加品牌曝光度和受众关注度。
可以选择Facebook、Instagram和微信等社交媒体平台，发布品牌故事、产品宣传片等有吸引力的内容。
（2）线上营销广告：利用谷歌广告、Facebook广告等线上广告平台，进行精准定向投放，提高品牌的知名度和触达率。
（3）内容营销：通过线上媒体合作，发布与烟草相关的优质内容，吸引目标受众的关注，提升品牌的形象和认知度。
2. 产品销售策略（1）促销活动：线上开展促销活动，如打折、抽奖等，吸引消费者的购买兴趣和行动。
（2）线上商城：建立烟草企业的线上商城，提供方便快捷的购买渠道，增加产品销售量。
（3）影响力营销：邀请知名KOL合作，发布与烟草产品相关的内容，提高产品的购买欲望和影响力。
3. 合作拓展策略（1）合作伙伴推广：与有影响力的合作伙伴合作，共同推广烟草产品，增加品牌的曝光度和受众关注度。
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目录一、背景介绍 (4)二、中华牌香烟历史回顾 (4)三、中华牌香烟现状 (5)3.1销售渠道 (5)3.2销售额现状 (5)3.3市场份额 (5)3.4供需状况 (6)四、中华牌香烟品牌推广方案 (6)4.1品牌推广目标 (6)4.1.1销售额目标 (6)4.1.2目标市场 (7)4.1.3品牌定位 (7)4.2品牌策略 (7)4.2.1报纸软文广告。
(8)4.2.2凤凰卫视电视广告 (8)4.2.3植入性广告策略。
(9)4.2.4公共关系之事件营销。
(9)4.2.5消费者代言策略。
(9)4.2.6品牌节日策略。
(9)4.3产品策略 (10)4.3.1产品品质改良 (10)4.3.2产品形态更新，包装的情感诉求 (10)4.4销售渠道策略 (11)4.4.1加强与烟草公司合作。
(11)4.4.2覆盖更多零售终端 (11)4.4.3特约供应 (12)4.4价格策略 (12)4.5促销策略 (12)4.5.1新闻发布会 (12)4.5.2中华香烟60周年纪念版首发品评会 (13)一、背景介绍在2010年的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康代表国家局党组在工作报告中提出了“235”和“461”的品牌发展目标。
哪些中国烟草品牌能够进入“235”和“461”呢？除了品牌经营者自身的能力和实力之外，中国烟草行业有竞争的计划经济体制决定了其复杂性，主要体现在工业企业的“两头”：一头是国家局的卷烟指标，另一头是惟一的批发商，即地方的烟草专卖局。
中华，2009年品牌销量超过了50万箱，达到了56.93万箱，年增长率接近10%，同时，“中华”年销售收入更是超过了500亿元的大关，位居销售收入的第一位。
“中华”二字抢占了中国烟草品牌名称的最高点。
怎样让中华香烟实现1000亿元的销售是迫切急需的问题。
二、中华牌香烟历史回顾中华烟从诞生开始，就定位于高端精品，无论从质量还是形象来说，都是国内一流，曾作为“国烟”被周总理在国宴上招待来自五大洲的贵宾，后，“中华”牌卷烟一直作为特供烟，主要供应对象是驻外使领馆和来华外宾。
因此，品牌享有很高的知名度和认可度。
“中华”牌卷烟自1951年诞生至今已走过了50年发展的历程，五十年来，“中华”烟以其独特的品味和魅力征服了消费者，赢得了中国第一品牌——国烟的美誉。
今天作为唯一荣获国家质量金质奖的中华烟，其间倾注了几代上海烟草人的心血和奉献。
三、中华牌香烟现状3.1销售渠道根据我国烟草专卖法规定，香烟的销售只能通过烟草专卖公司，香烟生产企业没有掌握香烟的营销权利，只是被动销售，因此渠道方面存在很大问题。
一方面，掌握着营销渠道的烟草专卖公司经营着多种不同的香烟品牌，分摊到某一品牌的资源就很有限，一定程度上会限制品牌的发展；另一方面，与市场的隔离使得生产企业难以获取及时有效的市场信息，难以做到以市场为导向。
此外，由于政府主导下烟草公司可能实施地方保护主义，各香烟品牌具有很强的地域性，造成市场无法全面打开。
3.2销售额现状中华，2009年品牌销量超过了50万箱，达到了56.93万箱，年增长率接近10%，同“中华”年销售收入更是超过了500亿元的大关，位居销售收入的第一位。
“中华”二字抢占了中国烟草品牌名称的最高点。
单箱销售收入超过10万元。
3.3市场份额中国香烟市场集中程度不高，中华香烟作为中国香烟市场第一品牌，所占份额也不过才2%左右。
3.4供需状况由于经过了烟草公司这一环节，生产企业和市场的脱节，无法准确预测市场需求，目前的状况是中华牌香烟供不应求，经常缺货，当前市场依然处于“饥饿”状态致使出现了两种情况：一是消费者转向于选择同档次的其他品牌香烟；二是市场上出现了假的中华烟，影响消费者的购买信心。
这两种后果都不利于中华烟的市场份额的扩大。
四、中华牌香烟品牌推广方案4.1品牌推广目标4.1.1销售额目标综合中华品牌的各方面情况，将其打造成为“461”计划中的第一品牌是有可能的。
要实现到2015年销售收入超过1000亿，中华需要进一步推广品牌，扩大市场。
中华牌香烟的品牌知名度很高，口碑也非常好，但是也面临着同档次其他品牌香烟的激烈竞争，比如苏烟、芙蓉王等增长态势都很迅猛，积极抢占高档香烟市场。
因此，中华需要通过品牌推广，一方面提高顾客忠诚，另一方面也开拓新的市场。
4.1.2目标市场中华牌香烟的目标市场是社会精英、成功人士，具体来说又由两部分组成：一部分是高档香烟市场已有的顾客，他们已经形成较为稳定的对高档品牌香烟的消费习惯，是我们应该维护我尽力争取的；另一部分是新进入或将要进入高档香烟市场的潜在消费者，他们通常比较年轻，通过自己的努力在社会地位和经济实力上有了一定的提升，香烟消费由中高档转向高档。
4.1.3品牌定位根据对中华香烟目标市场的确定，可见其目前的品牌定位是十分符合这一目标市场的，即定位为高品质、尊贵、成功的象征，这一定位由“国烟”这一称号准确的传达出来。
这一定位不仅切合了社会精英的享受尊贵和卓越的心理，也满足新贵们彰显成功的需求，对潜在的高档香烟的消费者具有偶像效应的吸引力。
4.2品牌策略明确了目标市场和品牌定位，将品牌的形象定位传播给目标群体是十分重要的。
香烟是一个特殊的产品，它的推广受到法律的严格管制，法律明令禁止烟草在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告。
这意味着最强大的媒体覆盖网络无法使用，烟草品牌的传播就只能另辟蹊径了。
4.2.1报纸软文广告。
为贯彻国家烟草专卖局提出的对降低卷烟焦油含量要逐年降焦的工作要求，中华香烟一直致力于研制低焦油含量的香烟，取得了相当不错的成绩。
在我们下面将提到的产品品质改良策略中，建议中华牌香烟在不影响口感的前提下进一步降低焦油含量，使产品更加的健康，树立中华香烟低焦油含量的健康形象。
因此可以在《华西都市报》《天府早报》《成都晚报》《成都商报》等本地报刊上发表关于低焦油含量香烟更健康的文章，间接的表达中华香烟是更健康的选择。
4.2.2凤凰卫视电视广告在香港，法律不禁止香烟做电视广告，因此中华牌香烟可以选择在凤凰卫视做广告。
一方面，凤凰卫视中文台在大陆的收视率可观，广告的覆盖率随之也比较高；另一方面目标收视人群和中华牌香烟的目标客户比较相符。
广告文案：1、黑白色并且闪烁着雪花的老电影般质感的画面里天安门城楼矗立在中央，画面的右上角出现中华香烟包装的图案和两行字在图案的右边，第一行字：1951.中华，第二行：诞生，从上海到北京2、画面颜色变为单一的昏黄，中间依然是天安门城楼，右上角再次出现中华香烟包装的图案和两行字在其右边，第一行：1993.中华第二行：政府指定驻外使馆招待外宾用烟3、彩色的画面中间天安门城楼依旧耸立，右上角再次出现中华香烟包装的图案和两行字在其右边，第一行：今天.中华，第二行：尊贵国烟，品质传承。
同时配上一个浑厚的男声：尊贵国烟，品质传承。
4.2.3植入性广告策略。
对电影，电视剧，演唱表演会等节目进行赞助，安插一些植入性广告，让消费者无意识地了解中华香烟。
也可通过一些晚会节目参演形式，巧妙地进入香烟的媒介禁区——电视广告，通过表演进行中华香烟的立体宣传。
4.2.4公共关系之事件营销。
通过赞助商务性论坛、峰会等由社会精英人士参加的活动，不仅可以建立中华与商务、成功之间的品牌联想，也可以让一部分非中华香烟偏好者尝试中华香烟，引导其转变品牌偏好。
4.2.5消费者代言策略。
赞助公益慈善活动，传递“大爱中华”这一口号和理念，为公司和品牌树立慈善正面的良好形象。
帮助肺癌患者等癌症患者，选取正面的形象大使帮助宣传，并且可以开展‘买一包烟，捐一毛钱’的活动。
4.2.6品牌节日策略。
在中华香烟60周年庆典之际，以60名消费者为代言人，诉说60年历程，讲述与中华香烟一起成长一起辉煌的故事，引发相同群体的共鸣，巧妙地避开被禁的电视广告。
4.3产品策略4.3.1产品品质改良从品质层入手，期望更好的口感征得认同，改善中华香烟的口感，同时进行市场调研，可根据不同地域人们的喜好，生产不同口感的香烟，这样一来既适应了消费者的偏好，同时有利于扩大市场份额。
4.3.2产品形态更新，包装的情感诉求现有外形包装：以大红色为背景，正面中间镶嵌金黄色的天安门图案，中华两字的烟标用的是凹版效果，提升了整个中华的品牌形象。
现有包装规格：中华全开式13mg中华（硬13mg）中华（软13mg）中华抽屉式5支13mg中华5000 13mg中华硬盒12支装10mg中华硬盒5支装10mg中华(专供出口) 13mg回顾中华香烟60年历程，红色背景黄色天安门的图案已经深深印在消费者脑中，所以保留中华香烟的原有包装，但是中华香烟可以抓住一些特定特殊的情况利用自身“国烟”的优势推出一些有纪念意义的产品。
比如：在新中国成立50周年，60周年等之际，推出隆重纪念版；中华香烟成立60周年庆典上推出生日纪念版等。
包装上，和之前的红色衬黄色进行一个大对调，采用金黄色为背景，正面中间镶嵌大红色的天安门图案，附加一枚纪念版标识，让目标受众的心情也随之舞动。
烟盒内，附赠一枚纪念卡，“60年风雨同路”每只香烟的烟柄上都印上纪念版的文字，让人感怀。
4.4销售渠道策略4.4.1加强与烟草公司合作。
由于销售渠道处于烟草专卖公司的控制下，与烟草公司建立利益为基础的良好的合作关系就十分必要。
国家烟草专卖局提出“461”品牌发展目标，中华作为重点培养品牌，在渠道方面能够得到烟草专卖公司的支持。
4.4.2覆盖更多零售终端中华应该覆盖全国各地大大小小的零售终端，不仅满足现有零售终端的需求，还应该拓展更宽的渠道，可以考虑增加中华牌香烟专营店，覆盖更多的酒吧、酒店、KTV、各大小型超市销售终端。
从终端到烟草公司，再到生产企业，需求信息应该有效沟通，及时补货，确保货源充足，防止缺货断货的情况发生。
4.4.3特约供应由专门的销售人员向公司行政、公关等部门进行推介，尤其是大中型知名公司，在公司的年会、酒会等场合供应中华香烟；为公司提供特别设计的香烟礼盒，以供发放员工福利或送礼使用4.4价格策略采取多种价格组合策略，但价格区间不变。
品质层次更加丰富，口感更加多样。
4.5促销策略4.5.1新闻发布会内容梗概:A、中华香烟60年历史回顾；B、将中华香烟品牌60周年的信息告知公众；C、向公众表示中华以新品收复河山的决心；D、传达中华香烟60周年纪念版的上市；E、中华60周年系列活动的激情预告；F、会后炒作：不仅传达喜讯，预告系列活动，更重要的是要凸现这一焦点信息---为回报中华与消费者60年的情缘，中华精选上等烟叶、邀请烟草专家、引进外国烟叶配料、巧妙使用国际知名香精推出60周年纪念版，希望此信息能刺激消费者产生尝试欲望。
4.5.2中华香烟60周年纪念版首发品评会内容梗概：在上海某广场，每逢周末举行共计3场，第一次叫首发品评会，其余叫中华香烟60周年纪念版香烟品评会。