国家湿地公园总体营销方案

鄱阳湖国家湿地公园

2010年总体营销方案

【营销目标】

2010年确保接待游客20万人次，力争接待30万人次，门票收入元人民币。

【营销战略】

以鄱阳湖国家湿地公园为载体，以鄱阳湖品牌唤醒、重现为主战略，以轰炸式广告形式推广中国湖城·鄱阳区域品牌形象，树立大鄱阳湖旅游概念；借助央视等高端媒体提升中国湖城·鄱阳品牌，以客源地市场大旅行商渠道建设为平台，搭建立体交叉式营销网络，逐步推进鄱阳湖国家湿地公园旅游目的地市场构建。

【产品分析】

综合评价：鄱阳湖国家湿地公园是以鄱阳湖本地风景为特色，以国际大湿地为特点，以湖候鸟游、湖草原游、湖运动游、湖美食游、湖科研游为特征的集旅游、观光、休闲、度假、科研、教育为一体的旅游目的地，在全国旅游市场具有无与伦比的独特性与品牌性。对各类旅游人群都具有极强的吸引力。

产品现状：鄱阳湖国家湿地公园景区分为外湖观光区与内湖休闲区、湿地科研区三大区块，目前都在建设中，预计2009年年底竣工开园。

外湖观光区受季节影响较大。冬、春季属枯水期，湖水渐涸，草洲浅现，适宜湿地科研、草洲观光、草地观鸟等独特观光旅游项目；夏、秋季属于丰水期，鄱湖浩淼、波澜壮阔，樯帆远影、渔歌互答，适宜怀揽大湖、潮起日落、霞光满天、快艇冲浪等观光旅游项目；

内湖休闲区受季节影响较小。一年四节都是碧波荡漾，沙鸥翔集，锦鳞游泳，渔舟唱晚，帆影点点。水上摩托、滑水帆板、冲浪游泳等

各种亲水娱乐项目让人刺激开怀，流连忘返！

湿地科研区是目前国内一流、世界领先的湿地科研基地。能为全世界湿地科研爱好者、鸟类专家、摄影爱好者、环保专家、本省以及其他省市学生提供最先进的科研与学习条件。

【市场分析】

一、市场大势分析

1、国内国际形势影响

经济影响：这两年，我国受雪灾、藏独、地震、奥运、华尔街的金融风暴等影响，外出旅游人数急剧下降，整个旅游业的发展都受到了很大的冲击，对刚刚起步的鄱阳旅游发展同样带来很的阻力。但是从2009年开始随着全球经济的回暖，特别是我国经济的稳定发展，给旅游业的发展带来了新的生机，特别是国家加大投入的方针政策，给旅游业的新生力量注入了无限的活力，为鄱阳旅游与大鄱阳湖旅游更是带来了新的机会与希望。

政策影响：一方面国家提出的“生态旅游年”，为鄱阳湖国家湿地公园推出湿地生态之旅、湿地科研之旅、鄱阳湖观光观鸟之旅提供了最好契机。另一方面江西省颁布的《江西省旅游精品线路建设规划纲要》中推出五彩精华线路与特色旅游线路为鄱阳湖国家湿地公园的推广、营销提供了政策保障与策略支持。为大鄱阳湖品牌的唤醒与重现，鄱阳湖国家湿地公园品牌的建立、推广创造了有利条件与可靠平台。

2、产品差异化影响

国内旅游产品：自然风光中山多水少，湖泊更少，湖中有江南大草原、有无数珍稀候鸟的更是只有鄱阳湖。鄱阳湖更是以“中国第一淡水湖”的盛名载入中小学教材。它具有其他相似景区所无法比拟的特点与品牌效应，产品的差异化是鄱阳湖国家湿地公园很快开拓旅游市场的有利条件。

省内旅游产品：江西省的旅游资源在全国范围内都非常的显著，它是以庐山、井冈山、三清山、龙虎山等名山为依托，以“红色摇篮，绿色家园”为主题的旅游线路，其中最缺乏的主题就是“水文章”。鄱阳湖旅游的兴起将会弥补江西黄金旅游线路的水的空白。作为“千湖之县”的中国湖城·鄱阳将会更好的整合江西优越的旅游资源，必定会掀兴起江西旅游“鄱阳湖时代”。

二、目标市场分析：

鄱阳湖国家湿地公园属于新鲜旅游产品，能刺激各类游客的旅游兴趣，但该景区还属于刚刚建设阶段，基础设施不完善、服务功能比较欠缺，产品形象不很突出，所以给市场的开拓带来一定影响。近阶段的目标市场主要有以下

第一目标市场：是以南昌、上饶、鹰潭、景德镇等城市以及本县城的“短线游”与“周末休闲游“为主，以相关单位的政务接待为辅的客源市场，以及以本省内的教师与学生等为重点开拓的客源市场。

第二目标市场：是以婺源、三清山等旅游客源延伸为特征的客源市场，包括江苏、浙江、上海等重要市场。

第三目标市场：是以安徽、湖北等“瓦屑坝寻根游”为主的客源市场。这些地区的人们只要唤醒他们的历史记忆，都会以顶礼膜拜的姿势“梦回鄱阳”。

第四目标市场：是以山西、甘肃、北京、河南等缺水省份为主的客源市场。这些地区的游客对水与大湖泊情有独钟，心往已久，容易开发市场。

第五目标市场：国际国内的湿地科研爱好者、研究机构、鸟类专家、摄影爱好者等。这些人即是旅游者，更是鄱阳湖国家湿地公园的品牌的宣传者，他们将会推动大鄱阳湖的旅游事业与环保事业的和谐发展。

【营销计划实施】

一、高端媒体与基础媒体相结合重塑大鄱阳湖品牌

1、以品牌唤醒为核心，重塑大鄱阳湖旅游形象

（1）以央视频道为主要平台，立体轰炸式塑造品牌形象

鄱阳湖的品牌早以深入人心，只是在漫长时空里被人们逐渐淡漠，所以，我们只要在央视相关栏目强势推出形象广告，就可以很快唤醒人们对中国第一淡水湖的记忆，并迅速建立起中国湖城·鄱阳以及鄱阳湖国家湿地公园的品牌形象。具体参考的栏目为：中央四套的《新闻整点套》中央一、四、七套以及新闻频道的《请您欣赏》。做到以收视率与受众群体相结合、政治与经济相结合的原则，结合我县旅游季节的宣传需要，确定广告量与广告栏目。采取时间和频道、栏目相结合，播出时间可以与婺源、三清山等景区相衔接，并整合宣传资源。

附：央视广告计划

A.栏目：中央四套《新闻整点套》、《请您欣赏》中做形象广告。

B.时长：5秒硬广与2分钟宣传片。

C.形式：，每天10次。做99天，三、四、五、七月隔日播放。

八、九、十、十一每天都播，十二月播放《请您欣赏》。

D.内容：硬广为“一湖清水，为世界守护---鄱阳湖国家湿地公园"。《请您欣赏》为鄱阳湖国家湿地公园风光片。

附：栏目收视分析

（2）以新型杂志为基础，点面结合式加大品牌触面。选择《大菩提》该杂志面向全世界发行，主要是免费赠阅，逐步改为订阅。主要阅读群体为世界各大企业老总。高级知识分子，行政事业单位领导，以及各宗教群体，高级白领等。综合杂志栏目风格与景区的特点，找