自销与代销利弊
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XXXX楼销售方案
自销与代销利弊分析
1、自销与代销的条件
自销在管理上比较琐碎，需要自身拥有销售团队，要求开发公司自己寻找客户源，也需要一定的人员储备。
代销主要针对代理公司，在管理上比较简单，需要寻求一家专业销售团队的代理公司。
2、自销与代销的成本
在自销上，有利于节约成本，保持利润。
但是开发公司自己组建销售团队，有时销售不尽如人意，会增加一些额外支出，增加成本不确定性。
自销直接面对终端消费人群，减少中间环节，最终能有效地降低成本，形成价格上的竞争优势
在代销上看，公司需要支付代理费用。
代理公司拥有销售经验，在处理一些突发事件，具有一定优势。
但是委托专业销售公司销售，销售现场包装、广告推广成本非常高，适合数量较多的楼盘。
3、自销与代销的效果
在效率上讲，代销会高于自销。
代理公司严格的销售流程和销售经验，分工细化，人员配备齐全，其人员会对整个楼盘的销售流程比较熟悉，销售效率高。
自销是自己组建的销售团队，经验不足，了解市场信息少，有时会使决策盲目性。
销售激励措施不完善，难调动销售人员积极性。
但自销能锻炼公司销售团队，了解市场，增强自身团队的建设。
4、自销和代销的纠纷解决
自销有时会面临一些业主与销售人员的纠纷问题，使得销售进程进入僵局，会耗费公司其他的工作精力。
虽可能有诸多纠纷，但是有助于公司了解购房者的诉求，改善工作，积累经验。
代销角度看，当同样的纠纷出现时，代理公司在处理这些问题上会比较从容。
但很多纠纷难以得到最终解决，最后还得开发公司进行出面协调。