房地产销售案例分析ppt
合集下载
龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
创新营销手段探索
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
廊坊固安华夏幸福基业·孔雀城项目案例分析PPT
市镇级生活、医疗、教育 配套完善
永定河孔雀城项目基本信息
物业类别 开发商
独栋合院（大堡）、 联排、叠拼、洋房
廊坊京御房地产开发有限公司
项目地址
固安，北京经济管理职业学院对面
物业公司
幸福基业物业服务有限公司
占地面积（平方米）
建筑面积（平方米） 绿化率
开盘价格（元/㎡） 现在价格（元/㎡）
容积率
5000000
5000000 35% 4900 12000
台地联排
高附加值：送庭院、私家车库、车位、地下室、南北超大双露台 格局：方正，南北通透 四重庭院：南北双庭院+南北双向空中花园 大露台：层层送露台
私属地 下车位
产品信息——主力产品分析
赠送面积高达280平米的设计增加联排产品的附加值，市场认可度极高
挑空空 间过小， 缺少别 墅质感
南向庭 院入户
D端户型地下一层
产品信息——园林布局
以大气、恢弘景观节点为代表，每一处景观节点有具备独特的景观故事，兼备展示、活动功能
未来之旅
会所广场
运动公园
杨树林大道
梦想广场
火炬广场
土地-客户-产品的对位研究
客户构成主要以小康家庭和富贵家庭为主要客户群体
土地价值属性
生态、低密居住氛围
临近永定河河， 生态环境优越，
适宜居住；
交通体系发达， 城市通达性高， 主动郊区化条件丰富
二期：品牌升级
2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为
“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋 房”，净容积率大约为0.69。
永定河孔雀城项目基本信息
物业类别 开发商
独栋合院（大堡）、 联排、叠拼、洋房
廊坊京御房地产开发有限公司
项目地址
固安，北京经济管理职业学院对面
物业公司
幸福基业物业服务有限公司
占地面积（平方米）
建筑面积（平方米） 绿化率
开盘价格（元/㎡） 现在价格（元/㎡）
容积率
5000000
5000000 35% 4900 12000
台地联排
高附加值：送庭院、私家车库、车位、地下室、南北超大双露台 格局：方正，南北通透 四重庭院：南北双庭院+南北双向空中花园 大露台：层层送露台
私属地 下车位
产品信息——主力产品分析
赠送面积高达280平米的设计增加联排产品的附加值，市场认可度极高
挑空空 间过小， 缺少别 墅质感
南向庭 院入户
D端户型地下一层
产品信息——园林布局
以大气、恢弘景观节点为代表，每一处景观节点有具备独特的景观故事，兼备展示、活动功能
未来之旅
会所广场
运动公园
杨树林大道
梦想广场
火炬广场
土地-客户-产品的对位研究
客户构成主要以小康家庭和富贵家庭为主要客户群体
土地价值属性
生态、低密居住氛围
临近永定河河， 生态环境优越，
适宜居住；
交通体系发达， 城市通达性高， 主动郊区化条件丰富
二期：品牌升级
2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为
“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋 房”，净容积率大约为0.69。
《房地产营销》课件
总结词
错误的战略决策
详细描述
中弘股份在房地产市场高峰期过于激进，大量举债扩张，导致资金链断裂。同时，公司 战略决策失误，如进入陌生领域、盲目跟风等，使得经营风险加剧。最终，中弘股份无 法按时偿还债务，走上了破产之路。这个案例提醒我们，在房地产市场中要谨慎决策，
合理规划现金流，避免盲目扩张带来的风险。
《房地产营销》 PPT课件
目 录
• 房地产营销概述 • 房地产市场分析 • 房地产营销策略 • 房地产销售技巧 • 房地产营销案例分析 • 未来房地产营销趋势
01
房地产营销概述
房地产营销的定义
01 02
房地产营销的定义
房地产营销是指企业或个人通过市场调研，分析消费者需求，制定相应 的营销策略，以推广和销售房地产产品，满足消费者需求并实现利润最 大化的过程。
03
房地产营销策略
产品策略
产品定位
明确房地产产品的市场 定位，以满足目标客户
的需求。
产品差异化
通过独特的设计、功能 或服务，使产品在市场
上具有竞争力。
产品质量
确保产品符合相关标准 和客户的期望，建立良
好的口碑。
产品线扩展
根据市场需求，逐步推 出不同类型和规格的房
地产产品。
价格策略
01
02
03
04
随着城市化进程的加速， 城市人口数量不断增加， 对住房和商用地产的需求 也随之增长。
经济周期影响
房地产市场受经济周期影 响较大，经济增长时需求 增加，经济衰退时需求减 少。
政策调控影响
政府政策对房地产市场具 有重要影响，如限购、限 贷等政策会直接影响市场 需求。
目标客户群体分析
刚需购房者
错误的战略决策
详细描述
中弘股份在房地产市场高峰期过于激进，大量举债扩张，导致资金链断裂。同时，公司 战略决策失误，如进入陌生领域、盲目跟风等，使得经营风险加剧。最终，中弘股份无 法按时偿还债务，走上了破产之路。这个案例提醒我们，在房地产市场中要谨慎决策，
合理规划现金流，避免盲目扩张带来的风险。
《房地产营销》 PPT课件
目 录
• 房地产营销概述 • 房地产市场分析 • 房地产营销策略 • 房地产销售技巧 • 房地产营销案例分析 • 未来房地产营销趋势
01
房地产营销概述
房地产营销的定义
01 02
房地产营销的定义
房地产营销是指企业或个人通过市场调研，分析消费者需求，制定相应 的营销策略，以推广和销售房地产产品，满足消费者需求并实现利润最 大化的过程。
03
房地产营销策略
产品策略
产品定位
明确房地产产品的市场 定位，以满足目标客户
的需求。
产品差异化
通过独特的设计、功能 或服务，使产品在市场
上具有竞争力。
产品质量
确保产品符合相关标准 和客户的期望，建立良
好的口碑。
产品线扩展
根据市场需求，逐步推 出不同类型和规格的房
地产产品。
价格策略
01
02
03
04
随着城市化进程的加速， 城市人口数量不断增加， 对住房和商用地产的需求 也随之增长。
经济周期影响
房地产市场受经济周期影 响较大，经济增长时需求 增加，经济衰退时需求减 少。
政策调控影响
政府政策对房地产市场具 有重要影响，如限购、限 贷等政策会直接影响市场 需求。
目标客户群体分析
刚需购房者
第11章房地产置业投资项目案例分析 共38页PPT资料
10.11.2019
课件
9
11.5房地产置业出租经营投资分析
案例11-4： 某公司以10 000元/平方米的价格购买了一栋建筑面积为
27 000平方米的写字楼用于出租经营，该公司在购买写字楼 的过程中，支付了相当于购买价格5.3%的各种税费（如契税、 手续费、律师费用、其他费用等）。其中，相当于楼价30% 的购买投资和各种税费均由该公司的自有资金（股本金）支 付，相当于楼价70%的购买投资来自于期限为15年、固定利 率为7.5%、按年等额还款的商业抵押贷款。
10.11.2019
课件
22
11.5房地产置业出租经营投资分析
把上述已知条件代入，将会得到各年末的贷款余额数值。 例：第5年末贷款余额为：
M o r ( / 1 1 2 r ( 1 / 1 2 r ) / ( 1 n 2 t) ) ( 1 n 2 t) 1 1 2 1 8 1 2 % ( 1 /1 1 2 2 ( % 1 / 1 1 2 2 % ) ( 1 5 / 1 5 2 ) ) 1 2 ( 1 5 5 1 ) 1 2 1 2 5 4 .7 9
3 172.61 3 545.86 3 545.86
2 141.13 2 141.13
0.00
1 031.48 1 404.73 3 545.86
10.11.2019
课件
15
11.5房地产置业出租经营投资分析
4）该投资项目的财务净现值
因为ic =14%，故
NPV9531284.98(114%)1658.23(114%)2 1031.48(114%)31404.7314%[1-(114%)12] (114%)33545.8614%[1-(114%)33](114%)15 789.81(万元）
2019年湖南衡阳恒大绿洲案例分析报告(33页)-PPT精选文档
未经本公司授权，请勿外传。
26
项目开盘前，一般都会启动明星见面会，提前活 动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热
未经本公司授权，请勿外传。
27
Part 4
项目客户分析
未经本公司授权，请勿外传。
28
项目客户分析
从现场客户来看，目前阶段来访客户主要是熟悉恒大品牌的客户，
或是在外地有购买过和看过恒大房子的人，或是经朋友介绍过来了解 的客户；
恒大绿洲位于衡阳市华新开发区西南部
北城片区
恒大绿洲 高
新 片 区
中 心 片 区
江东片区
南城片区
未经本公司授权，请勿外传。
9
项目四至——项目目前区域位置较差，周边配套 欠缺
东面：娃哈 哈饮料公司 西面：蒸水小学
恒大绿洲
未经本公司授权，请勿外传。
10
Part 2
产品属性分析
基本参数 整体规划 建筑风格及立面 园林风格 户型分析 装修标准
未经本公司授权，请勿外传。
5
恒大地产发展历程
标准化+规模+品牌[2019年] 规模+品牌[2019年] 规模取胜[2019-2019年] 96年确立小面积、低价格 的发展模式； 布局广州发展，成为广州 房地产十强企业； 确立开发中面积产品； 开始向规模化、品牌化方 向发展； 标准化运营模式充分得到 实践成功； 速度为王，在全国范围内 迅速扩充； 成为国内房产上市企业；
未经本公司授权，请勿外传。
19
目前处于楼盘展示和意向客源登记阶段
4月10日，恒大绿洲正 式在衡阳市场进行形象 展示； 但目前仅仅是意向客 源的信息收集阶段，展 示点的置业顾问主要职 责就是介绍楼盘并获得 客户的意向房源信息； 部分置业顾问从长沙 恒大项目调过来，专业 度较高； 恒大绿洲设立了三个 展示点，晶珠广场、莲 湖广场步步高百货及一 个不定点的展示点；
碧桂园雅居乐万科案例分析
▪ 凤鸣苑和风翠苑：也是以独立和联体别 墅组成！
▪ 凤翔苑：独立别墅 ▪ 凤凰苑：该苑区是凤凰城大户型别墅居
多，也是整个凤凰最好，最贵的一个苑 区。 ▪ 凤泉苑；联体别墅苑区，一般都是四房 或五房居多。 ▪ 凤岭苑：以三房洋房居多，其中也有少 部分是有电梯 ▪ 凤仪苑： 楼梯楼 洋房 ▪ 凤盈苑：有联体和洋房，也是凤凰城最 靠西边的一个独立苑区。与翡翠绿洲相 邻。
教育先行
•
•
•
•
•
配套先行 •
• 配套先行的 • (五星
• 级学校+会 • 所)模式
• 领跑中国房 • 地产市
• 场。
– 最初创业
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
• 第二阶的段独开栋发别（墅2。006年4月至2007 年12月）
▪ 第二阶段共开发住宅面积110192平方米。
▪ 商铺面积570平方米，仅开发一套商铺。
凤凰城配套分布
凤凰城大酒店 增城荔枝文化村
交通中心，会所，商业
东门商业街 凤凰城中英文学校
▪碧桂园的广州凤凰城项目，位于广 州东部发展区，2002年5月开盘，在 开盘不到一年的时间内，五星级广州 凤凰城酒店（600间客房）、大型商 业广场、主题公园、大型交通中心、 中英文学校、大型水厂（日供水量达 8万立方米）等配套设施已陆续启动 运营，至今已有逾三万人入住其中。 ▪星级酒店连锁体系。碧桂园创造性 地将五星级标准酒店引入社区，为五 星级的家园增加了“五星级”含金量 。 ▪碧桂园社区商业体系。碧桂园集团 每个项目都规划相当规模的商业中心 ，集合各种业态，整合知名商业品牌 于一体。 ▪碧桂园教育品牌连锁体系。碧桂园 前瞻性地开创了全国领先的教育连锁 体系。 ▪休闲娱乐配套体系。碧桂园将极具 趣味性、挑战性的高尚休闲运动项目 “高尔夫”，以及汇集传统文化、自 然田园野趣、精彩缤纷游乐于一体的 大型文化主题公园融入现代社区生活
▪ 凤翔苑：独立别墅 ▪ 凤凰苑：该苑区是凤凰城大户型别墅居
多，也是整个凤凰最好，最贵的一个苑 区。 ▪ 凤泉苑；联体别墅苑区，一般都是四房 或五房居多。 ▪ 凤岭苑：以三房洋房居多，其中也有少 部分是有电梯 ▪ 凤仪苑： 楼梯楼 洋房 ▪ 凤盈苑：有联体和洋房，也是凤凰城最 靠西边的一个独立苑区。与翡翠绿洲相 邻。
教育先行
•
•
•
•
•
配套先行 •
• 配套先行的 • (五星
• 级学校+会 • 所)模式
• 领跑中国房 • 地产市
• 场。
– 最初创业
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
• 第二阶的段独开栋发别（墅2。006年4月至2007 年12月）
▪ 第二阶段共开发住宅面积110192平方米。
▪ 商铺面积570平方米，仅开发一套商铺。
凤凰城配套分布
凤凰城大酒店 增城荔枝文化村
交通中心，会所，商业
东门商业街 凤凰城中英文学校
▪碧桂园的广州凤凰城项目，位于广 州东部发展区，2002年5月开盘，在 开盘不到一年的时间内，五星级广州 凤凰城酒店（600间客房）、大型商 业广场、主题公园、大型交通中心、 中英文学校、大型水厂（日供水量达 8万立方米）等配套设施已陆续启动 运营，至今已有逾三万人入住其中。 ▪星级酒店连锁体系。碧桂园创造性 地将五星级标准酒店引入社区，为五 星级的家园增加了“五星级”含金量 。 ▪碧桂园社区商业体系。碧桂园集团 每个项目都规划相当规模的商业中心 ，集合各种业态，整合知名商业品牌 于一体。 ▪碧桂园教育品牌连锁体系。碧桂园 前瞻性地开创了全国领先的教育连锁 体系。 ▪休闲娱乐配套体系。碧桂园将极具 趣味性、挑战性的高尚休闲运动项目 “高尔夫”，以及汇集传统文化、自 然田园野趣、精彩缤纷游乐于一体的 大型文化主题公园融入现代社区生活
第十章房地产置业投资项目案例分析《房地产投资分析》PPT课件
Restricted Information and Basic Personal Data
第四节 房地产租赁投资分析
❖ 5.有关税费 ❖ （1）营业税：1 728 000×5% = 86 400（元） ❖ （2）城市维护建设税：86 400×1% = 864（元） ❖ （3）教育费附加：86 400×1% = 864(元) ❖ （5）房屋租赁管理费：1 728 000×2% = 34
Restricted Information and Basic Personal Data
第四节 房地产租赁投资分析
❖ 通过分析后，如果仍想进行投资经营，则应考虑如 下几个方面：
❖ （1）要求业主适当降租； ❖ （2）要求业主给予至少3个月的装修过渡期； ❖ （3）出租租金是否还有提高的可能性； ❖ （4）有无降低出租空置率的可能性。 ❖ 如果上述几个方面的问题能够得到解决，可以考
Restricted Information and Basic Personal Data
第一节 房地产置业项目投资分析简述
❖ 二、房地产置业投资的主要方向 ❖ 房地产置业投资的方向几乎包括所有类型的
物业，如居住物业、商业物业、工业物业以 及其他物业。但我国目前置业投资的热点方 向主要包括以下几种: ❖ 1．中小户型普通住宅； ❖ 2.酒店式公寓； ❖ 3.社区商铺； ❖ 4.产权式酒店。
Restricted Information and Basic Personal Data
第三节 房地产置业消费投资分析
❖ 案例10—2 ❖ 某先生一家4口，包括1个老人，家有存款12万元，家庭月
收入6 000元，日常开销约为3 000元。在购房时，有以下几 种户型、面积、价格及付款方式可供选择（见教材中表 10—1）。 ❖ 其他条件如下： （1）抵押贷款付款方式：首期付3成，贷款7成15年，每月1 万元还款额为83.09元；首期付2成，贷款8成20年，每期1 万元还款额为66.22元。 （2）预计办理购房各类手续费和税费共计约1万元； （3）室内装修每平方米约500元，家居装饰每平方米约200元。 ❖ 根据上述条件，请你给这位先生提供一个合理的置业建议。
第四节 房地产租赁投资分析
❖ 5.有关税费 ❖ （1）营业税：1 728 000×5% = 86 400（元） ❖ （2）城市维护建设税：86 400×1% = 864（元） ❖ （3）教育费附加：86 400×1% = 864(元) ❖ （5）房屋租赁管理费：1 728 000×2% = 34
Restricted Information and Basic Personal Data
第四节 房地产租赁投资分析
❖ 通过分析后，如果仍想进行投资经营，则应考虑如 下几个方面：
❖ （1）要求业主适当降租； ❖ （2）要求业主给予至少3个月的装修过渡期； ❖ （3）出租租金是否还有提高的可能性； ❖ （4）有无降低出租空置率的可能性。 ❖ 如果上述几个方面的问题能够得到解决，可以考
Restricted Information and Basic Personal Data
第一节 房地产置业项目投资分析简述
❖ 二、房地产置业投资的主要方向 ❖ 房地产置业投资的方向几乎包括所有类型的
物业，如居住物业、商业物业、工业物业以 及其他物业。但我国目前置业投资的热点方 向主要包括以下几种: ❖ 1．中小户型普通住宅； ❖ 2.酒店式公寓； ❖ 3.社区商铺； ❖ 4.产权式酒店。
Restricted Information and Basic Personal Data
第三节 房地产置业消费投资分析
❖ 案例10—2 ❖ 某先生一家4口，包括1个老人，家有存款12万元，家庭月
收入6 000元，日常开销约为3 000元。在购房时，有以下几 种户型、面积、价格及付款方式可供选择（见教材中表 10—1）。 ❖ 其他条件如下： （1）抵押贷款付款方式：首期付3成，贷款7成15年，每月1 万元还款额为83.09元；首期付2成，贷款8成20年，每期1 万元还款额为66.22元。 （2）预计办理购房各类手续费和税费共计约1万元； （3）室内装修每平方米约500元，家居装饰每平方米约200元。 ❖ 根据上述条件，请你给这位先生提供一个合理的置业建议。
恒大地产市场营销案例分析
STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或 者是二级城市，如茂名，湛江 • 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以 按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群 • 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修 • 而有些客户则追求简约
• 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近 交通便利、价格、环境优雅等
4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位，薄利多销 • 产品相似度高，节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景 园林 • 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采 购
价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销，回收期较短
• 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超 所值感
渠道策略
• 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 • 面对新开盘，采取大兵团作战 • 细分工、精配合，实现高效率营销
恒大地产市场营销案例分析
恒大地产简介
• 恒大地产即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市， 以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产 业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、 基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术 及管理人力人员有大学本科以上学历 • 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司 （地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200 多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列， 是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，进入 省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品牌， 诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开 拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高效 的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展
温州房地产泡沫案例分析
PPT文档演模板
温州房地产泡沫案例分析
•4、土地稀缺
•（1）土地的有限性和稀缺性是房地产泡沫 产生的基础。 •（2）由于土地的有限性，从而使人们对房 地产价格的上涨历来就存在着很乐观的预期。 •（3）我过处于经济发展时期，基础建设和 房屋建设有很大的市场，吸引着很大的资金 前来投资。房地产交易十分火爆，加上人们 对经济前景看好，再用房地产抵押向银行借 贷，炒作房地产，使其价格狂涨。
•（1）首先，要加强对房地产建设的投资管理，根 据收入的水平来确定投资规模，使房地产的产与销 基本适应，不至于过多积压； •（2）其次，要加强房地产二级市场的管理，防止 过分炒高楼市，使房地产泡沫剧增； •（3）调整房地产开发结构，大力发展安居型房地 产，同时应加强市场统计和预测工作，从而使房地 产行业成为不含泡沫的实实在在的主导产业。
温州房地产泡沫案例分 析
PPT文档演模板
2020/11/20
温州房地产泡沫案例分析
• 小组成员及任务分工
•房地产泡沫定 义
•如何预防房地产泡沫
•我国是否进入 房地产泡沫时代
•如何判断房地 产泡沫
•PPT的制作与总 结
PPT文档演模板
•房地产泡沫带来的经济和社会危害
温州房地产泡沫案例分析
•
温州房地产简介
PPT文档演模板
温州房地产泡沫案例分析
•4、引发政治和社会危机
• 随着房地产泡沫破裂和经济危机的发生，大量的工厂 倒闭，失业人数剧增。房地产泡沫是发生于1923年—1926 年的美国佛罗里达房地产泡沫（Property Bubbles)，这次 房地产投机狂潮曾引发了华尔街股市大崩溃，并导致了以美 国为首的20世纪30年代的全球经济大危机，最终导致了第 二次世界大战的爆发。从20世纪70年代开始积累，到90年 代初期破裂的日本地价泡沫，是历史上影响时间最长的房地 产泡沫，从1991年地价泡沫破灭到现在，日本经济始终没 有走出萧条的阴影，甚至被比喻为二战后日本的又一次“战 败”。
房地产案例分析
商品的使用价值是一定的，但客户的感觉却是有无限发挥空间的，我们要在客户的感觉上下 功夫。此案例中就是因为置业顾问提高了客户的感觉，让他认为物超所值，后期有保障，才 决定了购买行为。
案例三：弄清客户不回访的真正原因
早上正开晨会,售楼部来了对非常年轻的夫妇,约26岁左右，我起身相迎,为其简单介绍沙盘 和模型。交谈中,得知郝先生和马小姐在项目附近工作,家中还有小的店面做着生意，想购买一套
房地产销售案例
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户 案例二：什么是物超所值 案例三：弄清客户不回访的真正原因 案例四：认清需求 合理引导 珍惜前期客户资源
案例五：如何对待冷淡傲慢型客户 案例六：扬长避断，抓住客户主要需求
案例七：抓住决策人，能一次让客户下定就不要让客户来第二次
案例八：优惠要慢放，配合要紧密 案例九：感性、冲动型客户，我们怎么做？ 案例十：问胜于猜，不能全依赖经验 案例十一：嫌货才是买货人 案例十二：成交后一周内一定要邀请客户转介绍 案例十三：合伙买房者 案例十四：错过了这村，就没这店
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户
此客户交定金后，约定3月21日（周五）到售楼部签订购房合同，后来他打来电话，说在北京出差，3 月21日回不来，申请延迟签约的时间。经过和主管的商量，我们同意客户把签约时间延迟到3月28日(周五)，
如果再逾期，定金不退，房源另行出售，客户表示同意。3月27日晚上，客户打电话说在外地封闭培训，白
天出不来，要到周六才有空，要求再延迟一天签约。我当时也动摇了，找到主管，说明了情况。当时的情况 是，周六来访客户较多，并且已经有三组客户要到周六来签约，如果这个客户也到周六来签约，案场根本没 有人手来接待新来访，所以主管直接拒绝了我，而且还说，如果客户明天不来，后天来签约时要征收客户违 约金，取消所有优惠。在没有希望的情况下，我给客户打电话，把主管的话给他重复了一遍。 第二天中午，客户抽空来售楼部签订了购房合同，周六我把所有时间用来接待新来访。
案例三：弄清客户不回访的真正原因
早上正开晨会,售楼部来了对非常年轻的夫妇,约26岁左右，我起身相迎,为其简单介绍沙盘 和模型。交谈中,得知郝先生和马小姐在项目附近工作,家中还有小的店面做着生意，想购买一套
房地产销售案例
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户 案例二：什么是物超所值 案例三：弄清客户不回访的真正原因 案例四：认清需求 合理引导 珍惜前期客户资源
案例五：如何对待冷淡傲慢型客户 案例六：扬长避断，抓住客户主要需求
案例七：抓住决策人，能一次让客户下定就不要让客户来第二次
案例八：优惠要慢放，配合要紧密 案例九：感性、冲动型客户，我们怎么做？ 案例十：问胜于猜，不能全依赖经验 案例十一：嫌货才是买货人 案例十二：成交后一周内一定要邀请客户转介绍 案例十三：合伙买房者 案例十四：错过了这村，就没这店
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户
此客户交定金后，约定3月21日（周五）到售楼部签订购房合同，后来他打来电话，说在北京出差，3 月21日回不来，申请延迟签约的时间。经过和主管的商量，我们同意客户把签约时间延迟到3月28日(周五)，
如果再逾期，定金不退，房源另行出售，客户表示同意。3月27日晚上，客户打电话说在外地封闭培训，白
天出不来，要到周六才有空，要求再延迟一天签约。我当时也动摇了，找到主管，说明了情况。当时的情况 是，周六来访客户较多，并且已经有三组客户要到周六来签约，如果这个客户也到周六来签约，案场根本没 有人手来接待新来访，所以主管直接拒绝了我，而且还说，如果客户明天不来，后天来签约时要征收客户违 约金，取消所有优惠。在没有希望的情况下，我给客户打电话，把主管的话给他重复了一遍。 第二天中午，客户抽空来售楼部签订了购房合同，周六我把所有时间用来接待新来访。
某地产_上海某地产滟澜山别墅项目案例分析_40PPT
龙湖·滟澜山 ——区块位置
大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
◇ 区位——
青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
佘山别墅圈 快速交通 （沪青平高速）
◇ 地块四至——
东至嘉松公路 南至规划道 西至崧塘河 北至淀浦河
◇ 与市区关系——
走沪青平高速直达市区： 距人民广场仅25公里； 距虹桥机场约15公里 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
样板房示范区—— 慵懒、温馨、浪漫、独特
利用软装、细节，地下室、花园景观等营造慵懒、温馨、浪漫的风格。
新旧东西混搭，中西风格混搭，营造独特家居品味，简约而不简单。
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息，清新自然。
美式田园风格
美式田园风格
美式田园风格
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
五大景观主轴
横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装 点社区，缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
纵向有莱蒙湖印象、普罗旺斯之香、托斯卡纳时光、波尔多往事、克里特传说 五个特色小镇，还原出奇幻瑰丽的地中海梦幻度假生活。
五种风情小镇
龙湖·滟澜山 —— 景观规划
五层垂直绿化
第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木； 第二层：4-5米高的小乔木、大灌木； 第三层：2-3米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。
会所的室外广场为下沉式罗马广场，配之各色 鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫 田园的感觉，二层设计婚礼草坪，迎合主攻的 女性浪漫心理。
龙湖·滟澜山 ——配套规划（会所）
会所沿袭龙湖一贯风格，可实现快速复制。
龙湖所有售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、 立面等方面不允许随意改变。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
添加标题
单击此处添加段落文本单击 此处添加段落文本单击此处
输入 标题
添加标题
单击此处添加段落文本单击 此处添加段落文本单击此处
添加标题
单击此处添加段落文本单击 此处添加段落文本单击此处
取得业绩展示
取得业绩展示添加标题Fra bibliotek您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后在此 框中选择粘贴，并选择只
保留文字
添加标题
添加标题
的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
取得业绩展示
请在此输入标题
感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您使用 我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容。感谢您使用我们的PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您使用我们的PPT模板。
标题 请在此输入您需要的文字内容
感谢您使用我们的PPT模板
标题 请在此输入您需要的文字内容
感谢您使用我们的PPT模板
标题 请在此输入您需要的文字内容
感谢您使用我们的PPT模板
标题 请在此输入您需要的文字内容
感谢您使用我们的PPT模板
暴露问题与不足
暴露问题与不足
问题一
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字
粘贴，并选择只保留文字。
楼盘销售情况
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您
感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您 使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容。感谢您使用我 们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容
楼盘销售情况
添加标题
单击此处添加段落文本单击 此处添加段落文本单击此处
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
1
2
3
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
4
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择
房地产销售案例分析 ppt
汇报人：某某某
玉，即使碎了，也还是无瑕的！带着十六岁的梦，我踏 上征程，去实现梦想，去放飞自我，把十五岁的花季留 作回忆，去眺望下一个雨季的征途吧！"花季烦恼作文 800字 ;我习惯地从枕头下拿出日记本，刚想打开，突然觉的 日记本好像被动过。这种感觉让我产生莫名的恐惧感， 回头察看放日记的地方，跟往长一样，没有任何值得怀 疑的蛛丝马迹；会不会是错觉？也许自己没放好，也许 是下意识里有这种担心。忽然我想起曾经在一本杂志上 看到，
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
下月任务目标
下月任务目标
输入标题
点击此处更换文本内容点击此处更换文本内容点击此处更 换文本内容点击此处更换文本内容
问题二
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字
问题三
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字
暴露问题与不足
添加标题
的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。
添加标题
的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。
添加标题
的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。
暴露问题与不足
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
楼盘销售情况
楼盘销售情况
输入标题文本
点击输入您的文字内容或复制粘贴具体文本、用简 明扼要的文字说明此项内容。 请在此输入您需要的文字内容，感谢您使用我们的PPT模板，请在 此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，感谢您 使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容。
楼盘销售情况
添加标题
了，希望彻底破灭了！;她怎么能这样，太卑鄙了！我 在心里愤怒的狂喊着，委屈的泪水呼地一下涌出眼眶;; 晚饭桌上，我一声不吭，低着头只顾猛扒饭菜。;吃菜 呀，尝尝我今天凉菜
01 楼 盘 销 售 情 况 02 取 得 业 绩 展 示 03 暴露问题与不足
/content
04 下 月 任 务 目 标
拌得怎么样？;妈妈有些讨好似地说。我白了妈妈一 眼，没吭声，心里却想：;假惺惺，无聊！;沉默了一会 儿，爸爸又装作聊天似地说：;对了，你们班又有什么 消息？你最近作文好像很久没对我们说学校的事了。; 平时，父母也常问这问那，我没觉得怎么，可今天听起 来格外刺耳。他们俩一定是串通好的让爸爸先来打探虚 实。想到这儿我实在忍不住了，;啪;地筷子摔在桌上， 说：;是你从小教育我要尊重人的吧！那你们为什么不 尊重我呢？为什
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后在此 框中选择粘贴，并选择只
保留文字
添加标题
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后在此 框中选择粘贴，并选择只
保留文字
添加标题
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后在此 框中选择粘贴，并选择只
保留文字
取得业绩展示
添加标题
的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
输入标题
点击此处更换文本内容点击此处更换 文本内容
输入标题
点击此处更换文本内容点击此处更换 文本内容
输入标题
点击此处更换文本内容点击此处更换 文本内容
下月任务目标
6
输入标题
5
4
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上
工作总结/工作汇报
汇报人：某某某
时间：2020.07
一个女孩怕父母看她的信件，在信口上放一根头发丝。 对就用这种方法。第二天放学回家，我的心忐忑不安，
目 我希望我做的一切都是枉费心机，是自己太多心，错怪
了妈妈，她依然是个值得信赖、令人尊敬的妈妈。然
录 而，事实证明了我的怀疑，我精心设计的头发丝不见
单击此处添加段落文本单击 此处添加段落文本单击此处
输入 标题
添加标题
单击此处添加段落文本单击 此处添加段落文本单击此处
添加标题
单击此处添加段落文本单击 此处添加段落文本单击此处
取得业绩展示
取得业绩展示添加标题Fra bibliotek您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后在此 框中选择粘贴，并选择只
保留文字
添加标题
添加标题
的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
取得业绩展示
请在此输入标题
感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您使用 我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容。感谢您使用我们的PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您使用我们的PPT模板。
标题 请在此输入您需要的文字内容
感谢您使用我们的PPT模板
标题 请在此输入您需要的文字内容
感谢您使用我们的PPT模板
标题 请在此输入您需要的文字内容
感谢您使用我们的PPT模板
标题 请在此输入您需要的文字内容
感谢您使用我们的PPT模板
暴露问题与不足
暴露问题与不足
问题一
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字
粘贴，并选择只保留文字。
楼盘销售情况
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您
感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您 使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容。感谢您使用我 们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容
楼盘销售情况
添加标题
单击此处添加段落文本单击 此处添加段落文本单击此处
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
1
2
3
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
4
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择
房地产销售案例分析 ppt
汇报人：某某某
玉，即使碎了，也还是无瑕的！带着十六岁的梦，我踏 上征程，去实现梦想，去放飞自我，把十五岁的花季留 作回忆，去眺望下一个雨季的征途吧！"花季烦恼作文 800字 ;我习惯地从枕头下拿出日记本，刚想打开，突然觉的 日记本好像被动过。这种感觉让我产生莫名的恐惧感， 回头察看放日记的地方，跟往长一样，没有任何值得怀 疑的蛛丝马迹；会不会是错觉？也许自己没放好，也许 是下意识里有这种担心。忽然我想起曾经在一本杂志上 看到，
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
下月任务目标
下月任务目标
输入标题
点击此处更换文本内容点击此处更换文本内容点击此处更 换文本内容点击此处更换文本内容
问题二
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字
问题三
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字
暴露问题与不足
添加标题
的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。
添加标题
的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。
添加标题
的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。
暴露问题与不足
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，
楼盘销售情况
楼盘销售情况
输入标题文本
点击输入您的文字内容或复制粘贴具体文本、用简 明扼要的文字说明此项内容。 请在此输入您需要的文字内容，感谢您使用我们的PPT模板，请在 此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，感谢您 使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容。
楼盘销售情况
添加标题
了，希望彻底破灭了！;她怎么能这样，太卑鄙了！我 在心里愤怒的狂喊着，委屈的泪水呼地一下涌出眼眶;; 晚饭桌上，我一声不吭，低着头只顾猛扒饭菜。;吃菜 呀，尝尝我今天凉菜
01 楼 盘 销 售 情 况 02 取 得 业 绩 展 示 03 暴露问题与不足
/content
04 下 月 任 务 目 标
拌得怎么样？;妈妈有些讨好似地说。我白了妈妈一 眼，没吭声，心里却想：;假惺惺，无聊！;沉默了一会 儿，爸爸又装作聊天似地说：;对了，你们班又有什么 消息？你最近作文好像很久没对我们说学校的事了。; 平时，父母也常问这问那，我没觉得怎么，可今天听起 来格外刺耳。他们俩一定是串通好的让爸爸先来打探虚 实。想到这儿我实在忍不住了，;啪;地筷子摔在桌上， 说：;是你从小教育我要尊重人的吧！那你们为什么不 尊重我呢？为什
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后在此 框中选择粘贴，并选择只
保留文字
添加标题
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后在此 框中选择粘贴，并选择只
保留文字
添加标题
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后在此 框中选择粘贴，并选择只
保留文字
取得业绩展示
添加标题
的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
输入标题
点击此处更换文本内容点击此处更换 文本内容
输入标题
点击此处更换文本内容点击此处更换 文本内容
输入标题
点击此处更换文本内容点击此处更换 文本内容
下月任务目标
6
输入标题
5
4
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上
工作总结/工作汇报
汇报人：某某某
时间：2020.07
一个女孩怕父母看她的信件，在信口上放一根头发丝。 对就用这种方法。第二天放学回家，我的心忐忑不安，
目 我希望我做的一切都是枉费心机，是自己太多心，错怪
了妈妈，她依然是个值得信赖、令人尊敬的妈妈。然
录 而，事实证明了我的怀疑，我精心设计的头发丝不见