微笑曲线的价值理论分析

微笑曲线的价值理论汾西

摘要：20世纪90年代，一位台湾企业家提出的“微笑曲线”轰动一时，他就是宏基的领导人施振荣。”微笑曲线”这个概念不但伴随着宏基由劣势重新走向成功，同时也在其他行业和企业竞争实践中屡试不爽。微笑曲线的含义是什么？实践效果如何？它的经济学理论基础是什么？本文将探讨以上问题。

关键词：微笑曲线价值链

一、微笑曲线的概念及扩展：

微笑曲线的最初定义来自于台湾宏基总裁施振荣先生。他认为现代PC行业有一个基本规律：PC产业中设计和生产芯片和基础软件是利润高的一头，应用和系统集成也是利润高的一头，而中间组装整机的附加值最低，形成一条向上弯曲的曲线，形象的称为“微笑曲线”。

以后，微笑曲线的概念不断扩大。不仅仅在PC行业，在制造业和其他领域也广泛的使用。同时作为企业内部的价值链。有人提出：一个合理的企业结构应该是哑铃型的，研发与营销的投入是均衡的两头之重，在研发和营销资源的投入要远远重于在人事、生产和财务上的投入，营销和研发在企业价值链上所产生的附价值是高的。如下图1：

二、施振荣对微笑曲线的诠释

“微笑曲线”造就了PC产业发展。施振荣认为在过去，整机制造难度高，厂家需要设计电脑的各个部分，因而行业介入壁垒较高，同时建立品牌也是一个较为困难的工作，因此，在整个产业链中，部件生产商的附加价值在整机厂商中得以体现，而销售渠道的附加价值也相对较低，这样就使整个产业链条的附加价值形成向上弯曲的曲线，整机厂商作为曲线的制高点，当然风光无限；然而，当PC的标准公开之后，涌现出大量的专业制造商，整机制造的行业壁垒完全消失，附加价值荡然无存，专业部件的制造商在规模、技术上处于领先地位，而渠道运营商的市场掌握能力和运作能力具有很高的附加价值，这样，整个曲线就出现了以附加价值为中心轴的镜像变化，整机制造商的价值跌落到谷底。所以，作为整机制造商的宏基，在整个产业链条中，当然也处在附加价值最少的位置。

三、微笑曲线的验证

自认识到微笑曲线的存在后，宏基进行了一系列改革。改革的重点就是重新在整个产业链中寻找自己的定位，既然整机厂商原有的价值已经难以使宏碁继续成长，那么就需要按照“微笑曲线”的指导，寻求更多的附加价值。于是宏碁的改革主要集中在两个方面，第一，遵循PC发展的规律，建立规模和技术上的优势，大力发展零部件的生产和销售，第二，在各个重要地区建立组装生产线，台湾生产的部件在其他国家组装，迅速推出当时流行的配置机型，建立快餐店模式的经营方式。从而降低成本，提高品牌的竞争力。这样的改革措施，使得宏碁最终站在了微笑曲线的两端，获得了持久的发展。1993年，宏基彻底从经营危机中摆脱出来。

在以后的发展中，宏基看到技术创新的竞争是全球性的竞争，产品技术的开发和市场的推广必须全球运筹，本地化生产和管理才能创造附加价值。而宏基的优势源自于台湾省，由于台湾省的市场太小，于是他们逐渐把比较有优势的市场扩展至距离最近的东南亚。两岸开放以后，宏基又以祖国大陆为距离最近的市场。正是这一套做法，使宏基在欧美也建立了具有影响力的Acer品牌形象，甚至把欧洲的本地电脑公司都淘汰掉了。与此同时，宏基发现前几年崛起的几大电脑公司走的都是这样一条相近的路，这说明PC的“微笑曲线”是适应PC 产业发展的良好模式。

四、微笑曲线的经济学分析

微笑曲线的内涵实际是企业和行业价值链的体现。行业和企业是由一系列有价值的活动组成的。下面通过价值链分别对企业和行业进

行分析。

（一）企业分析：

1．企业价值链：美国哈佛商学院教授迈克尔·波特提出的价值链分析方法，用来分析企业的竞争形势。他认为企业的运作都有其目的，都是为了取得价值的最大化。为了达到其目的，需要进行一系列的运作活动，包括设计、生产、营销以及对产品起辅助作用的各种活动的综合，所有这些活动都可以用价值链表示出来（详见图2）。

企业的竞争优势获得往往来源某项活动或多项活动的组合。例如：技术优势、人才优势、渠道优势、市场优势等。企业价值链中的活动可以分为基本活动和辅助活动，各个企业的活动在价值创造中的角色重要程度不同。这种重要程度要受到供求关系、行业特性、竞争格局等外部因素的共同作用，同时也要受到价值创造本身规律性的影响。行业特性我们将在行业价值链中分析。这里分析供求关系、价值创造规律分析。

2．供求关系对企业价值链的影响：

供求关系经济学上用一条需求曲线和供给曲线表示，需求的价格弹性表示消费者对于价格变化的敏感程度：)//()/(00P P Q Q ∆∆-=η。 供不应求的市场，往往表现为η比较小，企业的价格决定空间比较大，很极端的表现为垄断厂商面对的市场。在这种情况下，由于还存在很大的潜在市场份额。企业的产品很可能仍处在明星波士顿矩阵的明星产品阶段，因此企业活动中的生产比研发和促销更重要，处在企业内部价值链的最重要地位。如下图（图3）

价值链

研发生产促销企业活动

附加

值

例如在福特时代T 型车取代马车以后，福特的垄断整个市场，企业的高价值活动体现在生产上。相形之下，研发、生产的价值次之。

随着竞争格局的改变，新的竞争对手逐渐进入，产品趋于多样化，市场的需求在移动的同时，需求弹性也会变大见下图（图4）：

产品均衡

10

20

30

40

5

15数量价格

需求曲线由D1移至D2。面临有限的市场分额，企业的生产活动在

实现规模经济和经验曲线以后，附加价值会趋于下降。开发新产品、建立良好的市场渠道、促销的价值增加。在此情况下就会出现图1所示的微笑曲线。

3．价值创造自身的规律：

按照马克思劳动价值论的说法：产生价值的需要原材料、资本、劳动力三种要素。劳动力是三要素中最能动的、真正产生价值的要素，而原材料和资本只是创造价值过程中的载体。随着劳动经济的发展，T.W.舒尔茨和加里·贝克尔人力资本理论的提出，创造价值的要素已经不仅仅是劳动人劳动的能力。按照舒尔茨的想法：“人的知识、能力、健康等人力资本的提高对经济增长的贡献远比物质、劳动力数量的增加重要得多。”人所具有的知识、技术、技能也都属于创造价值的人力资本。

与人力资本相对应的是社会资本。在帕森斯之后出现的“新经济社会学”中提到了“社会资本”的概念。詹姆斯·科尔曼对社会资本给予了全面的界定和分析。在科尔曼看来，“社会资本是根据它们的功能定义的。它有许多种，彼此间有两个共同之处：它们都包括社会结构的某些方面，而且有利于处于同一结构中的个人的某些行动。和其他形式的资本一样，社会资本也是生产性的，使某些目的的实现成为可能。而在缺少它的时候，这些目的不会实现。”

人力资本和社会资本是资本在人身上的存量，当人作为企业员工时，通过与外界环境的接触，转化为实际价值。企业中不同部门需要员工的资本形式和存量多少不同。通过两种资本形式分析微笑曲线的