世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图(价值1000万)教学提纲

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杰亚伯拉罕营销思维导图认知

杰.亚伯拉罕营销思维导图认知自从接触了杰.亚伯拉罕营销思维导图以后，对营销又有了新的认知。

认识到做营销我们不能仅用营销的眼光去看市场，我们要换一个角度，比如可以从潜在客户的文化背景、性格以及心理等角度来看营销。

也许这样我们会“柳暗花明又一村”，甚至会创造出不同的营销奇迹。

在这个嘈杂的社会唯一不变的就是变化，我们要去根据这个社会每天不同的变化去选择不同的营销方式，以下是我分析了杰亚伯拉罕营销思维导图以后举例说明了几点营销方式。

1、开放式营销2011年，是百事集团进入中国市场的第30个年头，百事集团在中国的发展是从星星之火变成了燎原之势。

中国成为百事集团海外第一大市场，只是最重要的市场之一。

当然这与百事的营销方式是离不开的，百事有一个非常特别的团队—青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉、引领年轻人需求的重要力量。

百事可乐搭建的开放平台，从来不是以自我为中心，而是在真正了解年轻人喜好的基础上，打造一个属于年轻人的平台。

面对互联网的崛起，百事的营销精髓就是“开放，开放，还是开放”，而且不是单纯的开放，是要真正读懂年轻人的内心世界，引领他们的需求，引起他们内心的共鸣。

充分说明这种开放式的营销方式给他们带来了财富，带来了奇迹。

2、社会化营销社会化营销主要是利用社会化网络、在线社区、博客、论坛、微博、百科等互联网协作平台媒体来进行营销的一种方式。

随着社交网络在全球范围的火爆，尤以微博的崛起为代表，社会化营销越来越被企业和个人关注。

尽管国内社交网络的发展相比欧美而言晚了一步，但从目前的市场状况来看，市场需求已经形成规模，对于专业第三方社会化营销公司来说，发展机遇已经到来。

3、品牌营销西班牙是橄榄油最大的国家，意大利被认为橄榄油之王，西班牙产油最多，意大利从中获得利润最多，就是因为有他们自己的品牌。

他们首先树立了自己市场定位，就是全球最大的橄榄油生产国，可是必须要和意大利进行竞争，怎么办呢？不能说意大利是在撒谎。

你只可以说意大利买西班牙的油把它装进瓶子作为意大利产的橄榄油来进行出口。

世界营销大师-亚伯拉罕课程

Jay Abraham’s
杰· 亚伯拉罕
Billion Dollar Marketing “亿万美元行销周末”
1
Who I am. What I’m all about. Why I’m here.
我是谁？我来做什么？为什么来这里？
2
Business Growth Expert 业务增长专家 Marketing Strategist 营销战略专家 Profit Generator 利润创造者 Performance Enhancer 业绩提升者
18
Leads You Generate 你创造的先机
Online 在线 Offline 离线 Calls 电话 E-mails 电子邮件 Letters 信件 Referrals 转介绍
19
Sales Communication/ System You Use
你利用的销售沟通/体系
& 我提及利润丰厚了吗 !!!!!
6
Breakthrough Success Factors
突破成功的要素
Seating…musical chairs 入座… …音乐椅 Exercises and homework 练习和作业 Masterminding 策划 Lightning rounds 闪电献策 Adapt & Adopt 调整 & 采纳 Action Planning 行动计划 Interactive 互动的 Collaborative 合作的 Empirically/Case Study Based 基于实证研究/个案研究 Transactional 交互性的 Translatable 可转移的
23

世界第一营销售大师杰亚伯拉罕

世界第一营销售大师杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕是谁？世界第一名营销大师“,“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、,国际第一营销管理大师、做过超过600种行业，18，873家企业的行销顾问，一场报告会的门票为5000美元.他创造了数千个成功的案例，为客户创造了几十亿美元的财富，也使自己获取几千万的收入。

在美国《福布斯》杂志所排名的美国经理主管人员教练中名列第一。

他是一位备受从创业公司到财富500强企业CEO们追逐的顾问，包括：Microsoft、IBM、AT&T、Citybank、Charles -Schwal等等。

杰·亚伯拉罕案例分享（来自）1. Abdul Mozid我怎样在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑？我做了什么？我在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑。

我为我的叔叔工作，在7个月的时间里，当他出国的时候，我负责整个生意。

我们所有的营销就是在圣诞节时报纸上一块卡片大小的地方做广告。

我们不会整年做广告，因为这样效果不好。

经再三考虑，我要说的话违反逻辑——我们也会散发传单，这会带来新的顾客，然而，我们从不持续不停地发传单。

我们只在生意不好的时候这么做。

这就是我们仅有的两种营销方式。

在研究过JAY的“Jay Abraham的赚钱秘诀和其它营销秘密”后，我认识到我们在运营中存在许多问题。

最大的问题是我们从不了解顾客的姓名——对于常客我们只知道他们的姓名。

这意味着我们对顾客无法做任何事，因为我们不知道我们为谁服务，不知道我们有多少顾客。

我们也从未计算过每位顾客的边际净利润。

我做的第一件事就是了解顾客的姓名，并记录到一个卡片索引系统中。

在分析过我们的行业后，我认识到我们可以轻易地了解约50%顾客的姓名。

这包括留下姓名、地址和电话叫餐的顾客。

其它一半需要一些“创造性”来了解姓名……我从一个朋友处借了个主意，他有一本顾客手册，记录了他酒店的顾客。

杰亚伯拉罕营销思维导图

杰亚伯拉罕营销思维导图秘密行销网整理：注：营销导图建议调整到100%放大观看，谢谢！Internet Marketing 'Super Summit'communication THE SINGLE MOST IMPORTANT STRATEGY YOU CAN USE TO MAXIMIZE THE VALUE OF ALL OTHER STRATEGIES IS TO COMMUNICATE ON A REGULAR BASIS WITH EVERYONEWHO CONTRIBUTES, OR EVER WILL CONTRIBUTE, IN ANY WAY TO YOUR BUSINESS SUCCESSyour challenge is to keep clients constantly connected to youkeep them thinking how valuable you arehow good you arehow much you care about themthe more contact + communication you have with a person, the stronger + richer the relationship becomes. in business the secret to keeping + growing clients is to keep meaningful communication w/everyone important to youUSP to get your prospects + clients to see your business as offering them a superior benefit or advantage that no other competitor offers themyou must determine the most powerful benefit or advantage you can possibly offer an existing or future client so it will be totally irrational for them to choose to do business with anyone but your companyYOU MUST IDENTIFY WHATADVANTAGE OR RESULT YOUR CLIENTS WANT THE MOSTyou must integrate your USP into all your promotional, marketing, advertising, +selling operationsthe more clearly you telegraph what makes you a better choice, the more often they'll choose you over the competitionthe pint is to focus on the one need, or gap that is most sorely lacking - provided you can keep the promise you makeIT IS CRITICAL TO ALWAYS FULFILL THE"BIG PROMISE" OF YOUR USP the USP is the nucleus around which you build your success, fame + wealth. SO YOU BETTER BE ABLE TO STATE IT!try it. write 1 paragraph statement of your new USP. at first you will have trouble expressing it tightly + specifically. it may take 2 or 3 paragraphs or more. ruthlessly edit away the generalities + focus on a crisp clear statement that promises the most you could possibly offer.remember axiom: you will not appeal to everybody. in fact certain USPs are designed to appeal to only 1 segment of a market all your employees (or subcontractors) withany public contact or client interaction, or anyone who impacts your business -MUST FULLY UNDERSTAND, EMBRACE, +BELIEVE YOUR USPtalk to your staff, write scripts, HOLD CONTESTS, + reward people whodistinguish themselves promoting your USP IT'S VITALLY IMPORTANT TO INDELIBLY ETCH A STRONG,CLEAR, COMPELLING USP IN THE MINDS OF YOUR CLIENTS AFTER THEY'VE BOUGHT FROM YOU immediately following the sale, write,e-mail, phone, or visit your clients. During the follow-up, make sure the clients feel important + special, and that their initial purchases are "RESOLD". repeat your USP + remind the clients how it helped them make their purchasing decision a USP can come in the form of an occasional special offer.I advice my clients to frequently offer special promotions to their clients by mail,telephone, or in person.by offering your clients genuine, specially priced deals, you endear yourself to them 1st the client should always see the offer as a logical extension of your basic USP if your USP is service, your preferred promotions will be service based rather than price based 2nd make it very clear that this special offer is only available to current clients give staff reasonable authority to ensure the promise behind your USPRisk Reversal whenever 2 parties come together to transact business of any kind,1 side is always asking the other to assume more or all of the riskif you ask someone to take on all the risk,their 1st inclination is not buyyour goal is to eliminate as much, if not all,of the risk in the transaction for your client take away risk, you lower the barrier to action + eliminate the primary obstacle to buying1 of the biggest "competitive edge"advantages you'll ever gain is to always make it easier for the client to say yes than it is for them to say no.ASSUME THE RISK IN EVERY TRANSACTION YOU HAVE WITH YOUR CLIENTS you totally +completelyguarantee thepurchase foryour client BTRF Better Than Risk Free compensating your client for their dissatisfaction + valuing their time + trust is the concept behind itconsider offering the client something else in addition (a bonus) when they agree to purchase. offer them an exceptionalmoney-back guarantee, but allow the client to keep the bonus if he or she asks for a refundTEST THE MOST SPECIFIC TYPES OF GUARANTEES + BETTER THAN RISK FREE GUARANTEES YOU CAN BEFORE ARBITRARILY DECIDING ON ONEwhen you put a very specific + dramatic performance-based guarantees or risk reversals on your selling proposition, your sales almost certainly soar.the longer the guarantee + the more specific the performance expectations youmake, the more people will buytest it yourself RISK REVERSAL CAN BECOME AN IMPORTANT PART OF YOUR USP weight-loss programs guarantee specific weight loss in a specified period of time make a complete list of every obstacle to your clients that might prevent them from purchasing, dealing with, or choosing you over your competition.business when you limit your business to doing things the same way every other competitor of your does, you can only produce modest,incremental gains at best most business people don't realize it, but they are in the client and prospect generating business. that's the basic goal of all marketing Breakthroughs breakthroughs are unconventionally fresh,superior, more exciting ways of doing something ask yourself continually " Where's the big overlooked opportunity here?"always discover the hidden opportunity in every situation try to uncover at least 1 cash windfall for your business every 3 months build a foundation based upon multiple streams of idea generation. get ideas from others one of you breakthrough goals is always to make your product or business special,unique, + more advantageous in your clients eye Breakthroughs increase in direct proportion to the amount of networking, brainstorming,and masterminding you do with like minded,success driven people outside your industry 3 Ways to increase business increase # of clientsincrease the average size of the sale per clientincrease the # of time clients return + buy againwork on all three = geometric growthInternet Marketing 'Super Summit'Add Ons +Cross-selling add ons= you graduate the client to a larger or superior alternative product or package of goods or services cross sell= is introducing the client an additional product or service that will add or increase the result of their transaction with you or your company every time someone buys from your company, you have an opportunity to increase the size of the purchase adding product + services adding volume or time options adding combinations (packages)when you close the sale, it's the perfect time to make an additional sale- particularly if there's a very good reason + benefit for the client to buy your package deal. 60% of all clients will increase if you do it right +offer true value make ad-ons work for you write the names of you 3 best selling products now add the end result that clients desire when they buy these items alongside list some of the ways in which you might increase the value + benefit of those goods + services to your clients by adding a product or service to a typical sale ways tocome upwith observe what your clients do before theybuy your services, Can you provide that to them, too?watch what people do w/your service after they buy it, + offer to do it for them for a fee see what people buy to go with yourproduct or service in the pursuit of their end result. make it available through youAsk yourself how you would make a clients'end result even more completeIF YOU CAN SELL ANY PRODUCT OR SERVICE THAT CAN BE OFFERED ON WHAT I REFER TO AS 'TFN' (TILLFURTHER NOTICE) BASIS, YOUR CAN USE YOUR AD ON OR UP SELLING TECHNIQUE TO TURN A 1 TIMEPURCHASER INTO AN ONGOING,PERPETUAL, WEEKLY, DAILY,MONTHLY OR QUARTERLY LOCKED IN SALES. THE CONCEPT THAT DRIVES THE MUSIC CLUB BUSINESSgive clients three better options + a number of them will choose 1 of the two additions over their initial intent. give them superior value in each option you add, and they become benefited many more times more than you do from the processanother approach to increasing the average transaction value is to use point of sale promotions. point of sale promotions are nothing more than displays or signage that grab the clients attention right at the point of sale.I STRONGLY URGE YOU TO LOOK AT YOUR BUSINESS OR PRACTICE + ASK SELF "COULD I TAKE ANY OR ALL OF THE PRODUCTS OR SERVICES I SELL +REPOSITION THEM TO BE MORE UP MARKET?Testingtest everything. it's simple and the payoff can be enormous until you start testing different responses +performance levels, your leaving massive potential on the table with each specific ad compute the cost per prospect, the cost per close, the averagesale per prospect, the average conversion per prospect, + the average profit per sale against the controlWHEN YOU TEST ONE APPROACH AGAINST ANOTHER + CAREFULLYANALYZE + TABULATE THE RESULTS,YOU WILL BE AMAZED THAT ONEAPPROACH ALWAYS SUBSTANTIALLY OUT PULLS ALL THE OTHERS BY A TREMENDOUS MARGINTEST EVERY SALES VARIABLE. any positive or negative data can help youmanipulate dramatically the effectiveness of your sales efforts.NEVER TEST BIG IF YOU CAN TEST SMALLA/B SPLITS ALLOW YOU TO TEST TWO APPROACHES WITH ONE HOMEPAGE when advanced test quality of response instead of mere quantitywhatever you think is your best selling price probably isn't Formal Referral System a formal client referral system will bring you an immediate increase in clients and profit a referral-generated client normally spends more money, buys more often, and is more profitable + loyal than most categories of business you could go afterREFERRALS BEGET REFERRALS they are self perpetuatingevery time clients deal w/ you in person,through sales staff, by letter, e-mail, or on the phone, diplomatically ask them for client referralsyou provide far too important a value +benefit to allow all of the friend, coworkers,family members, and colleagues of your current clients to be denied access to you refuse to allow yourself to become acommodity. instead focus on yourcontribution to clients lives + the ultimate impact that resultsA PSYCHIATRIST I'VE ADVISED MADE HIS BUSINESS BOOM BY FOLLOWINGJUST 1 PIECE OF ADVICEHE TOLD PEOPLE WHO REFERRED PATIENTS TO HIM TO TELL ANYONE THEY REFERRED THAT THEYWOULDN'T HAVE TO PAY FOR THE FIRST SESSION the law of consistency is such that if clients recommend you to someone else, they have committed themselves also.IF YOU WANT TO OPTIMIZE ANYBUSINESS, THEN YOU WILL HAVE AT LEAST 4 TO 5 DIFFERENT REFERRAL SYSTEMS what you need to know who are the ideal prospects?what is the benefit your ideal prospect wants +needs what benefit or result does your competitor provide what benefit do you provide what is the ideal prospect's biggest problem that is not being met?steps what are the demographics of your ideal prospect who can refer prospects to you clients employees competitors prospects prospects who didn't convert other business + professionals associations - unions, etc..set stage for getting referrals make sure you have a good or valuable product revere what you do position yourself as different from your competitors show interest in your current clients by asking them about themselves explain that even if the referral doesn't buy,you will provide a valuable service for them give them both logical +emotion reasons why they should give you referrals explain that you get most of your business from referrals because you do, you're able to invest your money + time in providing a better service offer to give them an incentive forthe referral in the case of someprofessionals whocannot ethically take payfor referrals do otherthings like donatingmoney to their favoritecharities offer to give their clients a product or service for free or at a discount and tell them that this is something that the person referring you to them has bought them offer to give the referral a special incentive have your client call or directly contact the referral do something in advance of asking for the referral for the person for who you want to get referrals. THIS WILL INDUCE THE LAW OF RECIPROCITY keep in frequent contact w/ people who have provided referrals in the past ASK FOR REFERRALS WHEN CLIENT IS MOST RECEPTIVE DON'T BE BASHFUL; ASK FOR REFERRALS THANK YOUR CLIENTS FOR REFERRALShelp your clients locate referrals for you.ask them, "WHO DO YOU KNOWWHO______?"a health club's new clients are 80% from referrals. when new people are introduced,the emphasis is on service + results. when they sign up, the club gets them to commit to consistently come into the club and use it- then they get them to promise to refer friends so they can help them out, too. after the new clients get results they were after,the club asks them to write a letter of recommendationInternet Marketing'Super-Summit'love is better 2nd time around over 80% of all lost clients didn't leave for an irreparable reasonyou can instantly take action + get many,even most of the clients backwhen they come back, they tend to become one of your best, most frequent, and most loyal client groups'they also turn into your best single source of referralsuntil + unless you first identify how many of your old clients are no longer activelydealing with your company, you can't begin to immediately improve on that figure3 reasons people stop buying something totally unrelated comes up. they intend to come back but never get around to itthey had a problem or unsatisfying last purchase experience with youtheir situation has changed to the point where they no longer can benefit from whatever product or service you sellwhat do you say 1st, tell them the truth. they haven't been buying product or services from your firm for quite a while + you sense something is wrongsincerely ask them "is anything wrong?"before they have a chance to answer add "have we done something wrong?, did we offend you? because if we did, it certainly wasn't intentional. is everything alright w/your business, job, family, health, etc.?"your point of focus should be on them the important point is to focus on is to dowhatever it takes to make them happy and aware that their well being + satisfaction is of the utmost importance to you.if the client definitely won't come back to you, thank him for helping you identifyweakness in your service that you can fix or eliminate. and in doing so massively increase your future success this attitude + approach is so dramatically different, unexpected, and impactful, it frequently turns the tide + breaks through to the lost client and actually wins him back Fish where the big fish aresuspect vs. prospect suspect= anyone who maybe, possibly,somehow could or might someday have the capacity to buy your serviceprospect=someone who is qualified todayads in magazines or newspapers,brochures or letters, telephone calls, radio or TV spots, should offer very specific qualifying propositions so that when theyrespond they're qualifying themselveslist is the most important 2 typescompiled= a categorical list of people who have similar things in commondirect response lists=include people who've actually responded to previous solicitationGET YOUR HANDS ON A STANDARD RATE + DATA SERVICE DIRECTORY ($400 PER YEAR) 1-800-851-SRDSask yourself "what other industry would normally be selling to my clients?"call them and ask them if they would be willing to make their clients or prospects available to youdon't overlook the value of your own list compile your own listcommunicate + reward them frequentlywhenever possible, also secure your clientsE-mail address + permission tocommunicate information + offers of value +importance to him i had a chiropractor client who targeted the 50 primary personal injury attnys in hismarketing area. each + every month, for the next year, we sent a letter to every one of those attnys telling them about my client chiropractor + his areas of specialization +reporting on cases he worked on. within a matter of 9 months my client had picked up 15 of those 50 attnys + his practice tripled i consulted for a PT (physical therapist) who has built the 2nd most successful PT practice in CA. he did it by identifying the 1200 physicians + chiropractors in his marketing area who were most likely to have the kind of patients who would need physical therapy. we then took the prospect list + systematically mailed them, + called them., + mailed them, + called them over a period of a year. he picked up 400 of those 1200 physicians + chiropractors as referring clients。

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。

讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。

他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。

首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。

接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。

我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。

相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。

我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。

我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。

您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。

当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。

较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。

这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。

您不必成为行业潮流的牺牲品。

在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。

当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。

在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。

这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

绝密营销策略#1：从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。

为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。

您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。

杰.亚伯拉罕全集之充分发挥行销效力的九个技巧

亿万美元行销周末研习会现场记录[[[[内部资料、严禁翻印]]]]“亿万美圆周末”行销课件——杰。

亚布拉罕问题与挑战请描写、详述并列举只有你的公司、产品或服务才能解决的问题、挑战或困难。

解释为什么只有你能够解决。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________充分发挥行销效力的九个技巧（1）广告宣传/直接行销/文案撰写_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（2）销售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（4）筛选后的目标客户/锁定目标_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（5）产品_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（6）向上销售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（7）转售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（8）交叉销售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（9）重新规划目标_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（10）推介_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________实现业绩增长的业务规则（1）不要说“我、我的、我们、我们的”。

亚伯拉罕行销策略课件(PPT35张)

• 案例分析之四 : 邮寄飞机零部件
• 案例分析之五 : 如何大幅度提高销量
• 案例分析之六 : 论金贵,无物可比黄金!
• 案例分析之七 : 市场测试理论
• 案例分析之八 : 著名的纽约证券交易所研讨会
• 案例分析之九 : 你可以指望的结果
• 案例分析之十 : 将风险带回家
市场营销错误一机构广告而不是直接回应广告
市场营销错误三
: 没有确定和发展您的“独特销售主张(USP)”, 并作为市场营销的不可缺少的一个部分清晰地表达出来.
市场营销错误四
销售”
: 无“后端
市场营销错误五
: 未能了解和满足客户以及准客户的要求.
• 案例分析之十一:只为结果付款
• 案例分析之十二:打包交易
第四章
别人对杰·亚伯拉罕的评价
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。

免费下载世界行销之神杰亚伯拉罕行销全套资料

免费下载：世界行销之神杰.亚伯拉罕行销资料全套资料1、10 种风险逆转，迅速增加利润的模式！通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。

然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部有时甚至是部分交易风险。

这正事目光短浅的表现。

这对于客户来说不公平。

我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。

如果你能消除潜在客户这种担心，那么你就可以成功销售。

利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说，你一定要确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，那么你就要让他放心。

例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果30分钟以后送到，你就可以免费享用比萨。

在很多时候，你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。

我总觉得奇怪，为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。

如果销售时你不愿意提供退款保证，那么，你一旦了解了以下几点，就会马上改变你的做法：点击以下链接下载电子书：《杰·亚伯拉罕-10种风险逆转的模式》/download/10266838/Jay-10Styles.pdf.html2、37个价值 100万美元的标题——–汇聚最有力、最吸引人、最有效的标题好的标题如何帮助构建您的业务在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。

同样的，这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素：现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。

这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。

当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。

同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。

亿万美圆周末行销课件——杰。亚布拉罕介绍

被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在25年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上万家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创造了几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为04万～7.5万美元。

名列＜富比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创造新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。

杰亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。

有销售鬼才之称，名列＜富比世＞杂志美国经理主管人员教练排行榜第一名的杰亚伯拉罕认为，成功没什么大道理，只要你善用手边的每一个机会、每一个客户、每一块钱。

你想要成功吗？想要获得比现在更多吗？其实这一点都不难。

巿场营销大师杰亚伯拉罕Jay Abraham提出，其实你身边就有许多资源与机会，可以让你的收入、权力、影响力与日俱增，问题是：你视若无睹。

在＜富比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕指出，好比公元前2000年就有冰淇淋，但直到3900年后，才有人做出蛋卷冰淇淋；1775年抽水马桶问世，卫生纸却到1857年才被发明一样，其实，只要用心发掘周遭隐而未现的机会，抢先一步将其商业化，就可获致惊人利润。

■头脑急转弯，垃圾变黄金放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的「突破机会」，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。

「突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。

」杰亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。

杰亚伯拉罕行销思维导图，一张无法用价值估量的导图！

杰亚伯拉罕jayabraham为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和ceo具有传奇色彩的营销大师被誉为世界上最伟大的市场行销智囊直接营销鬼才零售领域独一无二的专家国际第一营销管理大师
杰亚伯拉罕行销思维导图，一张无法用价值估量的导图！
杰.亚伯拉罕行销思维概念图
——世界500强企业营销秘诀，一张无法用价值估量的导图！
杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。

杰亚伯拉罕经营哲学

杰亚伯拉罕经营哲学制造伟大成就、收入和财宝的战略在生活中，我有一种极其简单的哲学。

您不应自欺欺人。

假如你致力于获得一种有事业成功的、富足的，并能保证家庭财务充裕的生活……假如其他人—您的职员、您的团队、您的雇员、您的卖家，他们打算将他们的生活交托给您－将这些归功于自己，归功于帮你争取到这一切所有人。

当您付出同样或略少努力，同样或略少人力，同样或略少时刻，同样或略少资金，同样或略少机遇成本，您永久也不情愿同意收益的一部分……现在并永久的带给您更多。

市场驱动在您的事业中，市场驱动是在不变条件下，关心您获得最佳的杠杆作用和巩固业绩的关键要素。

行销：改变你的行销，就能够改变您的成果。

庞大的杠杠作用，等于在每种改良过的活动中获得2100％的杠杠作用。

假如你某个系统整合，这不仅仅关系到运作，而且也需要不断的检验、监控和测量。

战略改变战略是改变您的成果的最简练、最便利、最有力的途径资本人类、聪慧和金融。

人力资本－人们为您工作。

聪慧－智力财宝。

它可能是一个个人所有的系统－对您而言，独一无二，与众不同。

金融资本－您如何配置它。

在所有这3者中，存在庞大的上层杠杠作用。

您的商业模式您的商业模式截然不同与你的战略。

你能够制定一个宏大、全面的战略，但也许模式出了问题；战略依旧能够完全实现，但你却无法得到最佳和最有效的结果关系必须持之以恒的培养、开发和关照商业关系、职业关系、同学关系和谋略/策划关系分配渠道这是一个专门宽泛的概念，它包含您对市场的所有阻碍手段，从您公布的广告，到您拥有的销售组织，到您利用的联盟网络，这是一个专门宽敞和宽敞的区域。

产品与服务你拥有或制造的各种产品和服务，能够产生庞大的或略小的杠杠作用,购买频率与利润。

它们将给予你猎取更多的收益，并从培养的客户中猎取更长久的收入的庞大重生能力。

流程与程序关于那些差不多拥有一家（资产）超1亿美元的公司的人们来说，这是一个至关重要的因素。

企业家面前，它更像一个原则，而不是点子。

《销售巨人》读书笔记思维导图

02
罗杰·道森：双赢谈判
04
罗杰·道森：来而不往非礼也
06
河濑和幸： “传单”发放有讲究
03
罗杰·道森：蚕食策略让你的收益最大化
05
杰·亚伯拉罕：如何在网络上销售
柴田和子：巧妙越过电话障碍
齐格·齐格勒：上门推销的技巧
能力测试：你是个专业的推销员吗
第七章把“价格”换算成“好处”
第六章销售是套“组合拳”
01
乔·吉拉德：只有一个肯定的答案
02
柴田和子：找准能够拍板的人
03
乔·吉拉德：富兰克林成交法
04
博恩·崔西：一开始就把订单放在客户面前
05
汤姆·霍普金斯：巧妙利用商品的缺陷成交
06
乔·吉拉德： “主场作战” 占尽气场
01
金克拉：销售依靠策划而非运气
最新版读书笔记，下载可以直接修改
《销售巨人》
思维导图PPT模板
本书关键字分析思维导图
能力
客户
产品
齐格齐格勒
推销员
销售
汤姆霍普金斯
崔西
罗杰道森
工作
测试
人生
乔吉拉德
博恩
事
柴田和子
好处
雷蒙施莱辛斯基
力量
目录
01 第一章克服心魔，人人都可以成为销售英雄
02 第二章为自己积攒足够的“成交资本”
02
金克拉： “话”中有 “画”
03
弗兰克·贝特格：让 “证人”来说服客户
04
弗兰克·贝特格：客户只相信自己的眼睛
06
博恩·崔西：体验过后，让客户把感觉说出来

杰亚伯拉罕学习笔记

10）提供长期的保证，以及刺激奖励
11）预先锁定销售
12）出让你的成功概念
13）前端不赔本（理论/终生的价值）
14）测试你的价格、主张、变量
15）重新确定自己的行业专家地位
16）如果你知道一家公司濒临破产，就去购买它的顾客和交付订货的权利
17）减少管理费用（将固定支出变成弹性支出）
18）不要自绝退路
16:常与客户交流，从而培养客户
17：提高员工的销售水平
18：团队：向上销售；交叉销售；后续销售
19：利用销售点进行促销
20：将附加产品和服务一起打包
21：提高价位，获得更多利润。
22：改变产品或服务的外观，以便更加适合“高档市场“
23：在你的列表上提供他人的产品
24：举行一些特别活动，比如“闭门销售“限量预售”等等。
4．最好在标题中清楚地阐明你的“独特销售主张”（usp），不过要弄清楚标题和USP的不同.
5．使用“免费”这一富有魔力的词语，但不要使用有条件的“免费”，除非万不得已。
6．一次推销的产品不要超过一样（除非你的一份产品目录）
7．发出行动呼吁——要求对方当天就做出回应（打电话、发邮件等等）
8．提供保证
9．不要方向印刷（即白字彩底）
13)让一次性的顾客成为终生的主顾。年年不断的有计划的购买。
14)搜寻和利用你所有的隐匿资产演示的7种方法：
1．说些能够引起潜在顾客注意的话。
2．告诉读者/听众/观众他们为什么应对你所说的内容感兴趣（益处、原因）
3．告诉他们为什么应当相信你所说的话
3）部分退款的保证
4）先使用，后付款（先盈利，后付款）
逆转风险的3个方面：
1．全额退款再加奖励刺激。
2．情感风险逆转，即增加潜在客户对于所购商品的信心

世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍

世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍！亚伯拉罕关于富人和穷人的精彩定义：穷人是花最多的时间获得最少的利益或回报，而富人是花最少的时间获得最多的利益或回报。

在这里，富人并不一定是说那些最有钱的人，而是说，利用有效的时间里，充分利用个人内部和外部的资源获取最大的回报，这个回报包括知识，思维，金钱，朋友，人际关系等等。

在讲行销之前，先说说行销和推销的区别：一种专业的解释是，推销是直接面向终端客户的，着眼点是产品层面的；行销是面向整体目标市场的，面向所有的客户的，是针对目标市场而采取的各种具体策略，包括产品的品牌，销售通路，定价，宣传，促销等各种策略的组合。

另一种简单的说法：推销是一对一的，行销是一对多的。

从这一点来看，行销的效率远远高于推销。

所以这就有两个公式：公式一：行销=推销的N次方公式二：推销/行销=卖产品所需付出的力气公式一说明了行销的效率是推销的几何级的倍数。

公式二中，行销是分母，说明行销做的越足越好，产品就越容易卖出去，所付出的成本就越低。

亚伯拉罕的行销策略：一品牌法则：1 建立第一品牌。

世界上最高的山峰是什么？珠穆朗玛峰。

很多人都会脱口而出，可是世界第二山峰是什么，知道的人就很少了。

每个行业也是一样，第一品牌知道的人是最多的。

消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。

2 品牌的差异化策略。

世界是只有两种人，一种是喜欢第一品牌的人，另一种是不喜欢第一品牌的人。

所以必须有所差异，你才做到细分市场里的第一品牌。

比如可口可乐最早建立了可乐饮料市场的第一品牌，百事可乐如果完全模仿的话，喜欢可口可乐的人不会因而喜欢它，那些不喜欢可口可乐的人也不会喜欢它（因为它跟可口可乐一样了）。

所以百事可乐的包装色是蓝色，而不是可口可乐的红色，他的定位是放在年轻人身上。

李小龙和成龙，分别代表着功夫片的两种不同的品牌，李小龙是玩真功夫，而成龙当时如果模仿李小龙也不会有今天，所以成龙走了功夫喜剧的路线，这是成龙电影的特色，他在这个领域里做到了第一品牌。

行销之神谋略大全

行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo营销赚钱秘诀第一卷杰·亚伯拉罕（jay abraham)—— 我的目标，就是帮您赚钱 ——目录第一部挖掘你的隐藏资产第一部分如何发挥手中所有极限第一章你的飞行计划 ∕1你要去哪里——对旅程的检视第二章伟大的期望 ∕21如何成为不败超人第三章如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31 评估你目前的商业实力第四章你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37接近顾客及同僚的哲学思维第五章今日打平，明日大赚其钱 ∕47计算你顾客的整体价值第六章异端万岁 ∕53如何发展独特的销售技巧第七章提出对方无法抗拒的好处 ∕69如何消弭购买的首要障碍第八章你也要左脚的鞋吗？∕79增加顾客满意程度的方法第九章绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93你一定先要一试再试第二部分如何让你的极限升华第十章请朋友帮个小忙 ∕105如何发展“宾主尽欢”的互利关系第十一章你应该见的人 ∕115如何设立一个正式的参考系统第十二章争取失联客户回笼 ∕125和你过去的顾客、同事、朋友重新联络第十三章你的一万销售大军 ∕135用纸弹对顾客发动销售攻击第十四章选对池塘钓大鱼 ∕147向高处设立目标第十五章华生医生，请过来 ∕153用电话争取顾客的艺术第十六章大赚钱网络公司 ∕163如何在网络上销售第十七章二十九美元买下曼哈顿 ∕175不用钱就可以发大财的天才第十八章毕声后请留言 ∕187沟通再沟通第十九章彩虹的另一方 ∕191如何建立及达到真正的生命目标第二十章成功无止境 ∕195日复一日，年复一年地大丰收第二十一章你比你想的更有钱 ∕199你对“成功”的独特定义第二部终极行销秘笈奇异的前言 ∕207第一章成功营销的标准 ∕211第二章让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法 ∕217第三章常犯的20种营销错误 ∕225第四章简化购买过程，降低客户购买的门槛 ∕235第五章创造更大成功，获取更多财富的策略 ∕237第六章让你的企业利润增长至少3倍的方法 ∕249第七章永远以品质为第一 ∕253第八章把产品展示给有强烈购买欲望的人 ∕255第九章如何创造独特卖点，并从中获益 ∕259第十章计算客户的终身价值 ∕263第十一章利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 ∕267第十二章如何利用人性 ∕273 第十三章如何消除顾客的购买障碍 ∕277 第十四章如何教育你的客户 ∕287 第十五章实施“主动”的业务策略 ∕293第十六章为你带来直接利益的广告方式 ∕295第十七章明智地管理你的有形和无形资产 ∕299第十八章增加收入的魔力 ∕303第十九章高姿态行销法 ∕311 第二十章营造紧张的气氛 ∕315第二十一章如何降低客户的流失率 ∕317第二十二章借用成功策略 ∕319第二十三章成功销售的7个关键因素 ∕321第二十四章直邮营销 ∕323第二十五章要求客户转介绍 ∕327 第二十六章提供客户意想不到的优质服务 ∕369第二十七章广告文案写作模板 ∕371第二十八章如何撰写有吸引力的标题 ∕375 第二十九章品牌价值与品牌定位 ∕393第三十章战略联盟 ∕397第三十一章易货交易，促进销售 ∕407 第三十二章应用杰的策略分享 ∕409第三十三章如何迅速掌握“终极行销秘笈” ∕469行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo营销赚钱秘诀第二卷杰·亚伯拉罕（jay abraham)—— 我的目标，就是帮您赚钱 ——目录第一部行销突破 (1)59个行销思考问句 / 3第一章找出金钱的关联 / 71．我们问自己的问题 / 92．小钱币商人能做到的 / 93．同心圆……-竞争中存在的利润环 / 104．企业中的巨额利润到底是怎么创造的 / 115．市场测试方法 / 126．所有大财富的源泉 / 137．当你没有钱的时候什么比金钱更好？/ 148．缺少资本的案例 / 169．新视点的力量 / 17第二章致富之道 / 191．我唯一的写作方式 / 212．这是市场真正需要的吗？/ 213．顾客的终生价值是什么？/ 234．一种有力而微妙的销售技巧。

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当你需要正确有效的，击败竞争对手的营销手段，并使利润大幅增加的解决方案，以及战略或战术的实施计划，你只需打开—这几乎是“万能”的营销战略宝藏。

你即将接触的这套教程，汇集了大量的关于世界行销之神杰·亚伯拉罕的营销材料，保守地讲，这些材料价值100,000美元，也是杰引以为豪的财富增长和业务拓展的有效理念。

记住，在过去几年里，杰·亚伯拉罕除了对不同领域的12000多家企业进行详细咨询，还和世界上几乎所有的顶级企业家、教练、教师、导师以及作家合作交流过，并对他们进行了咨询。

最重要的是，杰·亚伯拉罕对现在已知的所有积极创新的理念进行了整合。

基于对这些理念、策略和想法的了解，无论你处于哪行哪业，你都可以利用它来发展事业，积累财富。

当然，我们应该注意到，这些商业策略只有你通过实践才得以发挥力量。

本套教程所包含的丰富策略可以帮助你重新构建利益体系，整装待发，再创辉煌。

书中所蕴藏的巨大宝藏正静候你的开采与挖掘。

但若想有所收获，你必须身体力行。

你还不知道杰·亚伯拉罕？杰·亚伯拉罕,也许你听说过他的名字，又或许这是你第一次听到。

无论你读过什么或者喜欢读什么，杰在各种中小企业营销服务中，已经工作了30多年，这种经验无疑是独特的。

在世界的历史上还没有其他顾问可以像杰·亚伯拉罕一样有机会成为上万家企业的使者。

亚伯拉罕的客户和出版社一般都称他为“市场营销天才。

”毫不夸张地说，他们的确说的是事实。

亚伯拉罕在利用公司的资产、人员、机遇、资金和环境，帮助公司在营销上取得了突破，让他们的钱发挥了最大的价值，获得了最好的收益，以至在竞争中遥遥领先。

换句话说，亚伯拉罕能让人们赚到更多的钱。

（这次的培训课程，亚伯拉罕也会教你同样的事情。

世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图(价值1000万)

世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）世界行销之神杰?亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）宾主两益：1、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利用该公司与客户既有的良好关系。

2、确定市场中哪些公司已经在向你的潜在客户出售商品和服务：①、问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。

3、其他公司可能在销售你的上游产品，下游产品或者伴生产品4、你要做的就是找到他们，让他们帮忙推荐5、寻找宿主：①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主的常规收益。

③、可以放大他们的利润。

④、他们不需要花一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提交他们审核。

⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本获益，你们可以共享利润，将获得更多的客户和潜在客户。

6、如果你是宿主，你可以轻松的通过推荐赚钱7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证，保证资料只用于快递服务8、反对意见：①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我报酬二、选对池塘钓大鱼：1、可能客户和潜在客户①可能客户=有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户=已经确定将来会购买的人2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张，以便目标客户能做出反应3、客户名单最重要①两种类型Ⅰ、经过整理的名单=按相似度进行分类的人群Ⅱ、直接响应名单=对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务5、不要忽略自己的名单的价值：①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的Emil地址提供有价值的信息三、电话行销：1、使用得当，电话销售可以带来极大的利润2、电话销售最好配合信件和广告进行，让客户打给你咨询更多信息3、在测试之前不要一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大4、当潜在客户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采取行动，告诉他们做什么，何时做，如何做等等5、通过电话销售可以找到客户拒绝购买的原因以物易物：1、拿你的产品和服务换你生意所需要的东西2、不要仅仅因为你是一个服务提供者就排除以物易物，它不是工业产品制造商的专利对1以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始，提出以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别人不需要的东西：Ⅰ、限制时间Ⅱ、对方可以将你提供的信用转交给别人④基本原则Ⅰ、对于接收到的产品和服务要坚持可转让性Ⅱ、务必以零售价交换你的产品和服务4、三角：使用三次以上的交换获得你想要的东西测试：1、对一切进行测试，这很简单而且成本很低2、只须测试了不同的反应和效果，才能得到无限的可能3、对于每个广告，计算每个潜在客户的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润4、测试一个方法时要认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好5、测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成果6、如果能小规模测试则不要大规模进行分类能让你在一个主页测试两种方法8、要更注意测试得到回应的质量而不是数量9、你认为最好的销售价格可能并非符合实际生意：1、如果你做的事情与竞争对手一样，你充其量只能获得很小一部分收入2、大部分商人没有意识到，正是客户和潜在客户让他们的生意得以持续发展，这也是所有营销的基本目标。

杰亚伯拉罕亿万美元复习课

《杰·亚伯拉罕--亿万美元行销学复习课》如何度过即将到来最艰难的2015年？？亲爱的朋友，我是杰·亚伯拉罕，如何让你的企业业绩将实现几何倍增长？如何让你的公司渡过2015年最艰难的一年？接下来的这封信，每一个字可能都将是你人生的转折点！我经常看到一些企业家很痛苦，你必须意识到一个事实：不管你是否成功，你都有很大的提升空间；你也许意识到，也许没有意识到，你现在只取得了你本应该取得结果的一小部分的一小部分!没有一个人希望在每天工作15个小时后只取得这样一个结果的5%或10%。

只是你不知道，当你付出了那么多的时间，精力，却不知道达到怎样的结果？产生这样的原因有两个：一.你不知道怎么样可以取得更大的结果？二.你没有系统的学习？我今年已经65岁了，我在咨询行业为各种各样的公司做咨询将近40年。

26岁的时候，我开始做咨询。

那个时候，我没有名气，我的收入都是从我帮助别人提升业绩，在业绩增长的那一部分中拿到的。

但即使这样，在我26岁那一年，也赚到了1000万美金。

那已经是30多年前的事情了，在我的咨询生涯中，我的收入是非常高的。

我年轻的时候，换过不少工作。

后来我意识到，当我换到一个新的行业中时，他们运用的都是他们这个行业的方法，而其他行业的方法，他们压根不知道，也没有机会知道。

由于我这样特殊的经历，同时又和当时美国最知名的咨询公司、数据调查公司一起工作，我有机会接触到更多的行业，看到更多的可能性。

我看到各种不同的商业模式，不同的营销方法。

当这个行业的一种方法运用到另一个行业中时，它所产生出来的效果会好上5-10倍。

我亲眼见证了无数个企业因为采用不同的方法，而在行业中快速脱颖而出。

通过资源共享，策略联盟；我让那些资金非常有限的公司可以运用到别人几亿甚至几十亿的资金；而他们没有多花钱，或者雇佣更多的人。

那段时间，我帮助的企业家里，有超过100家被福布斯和当时最有名的商业周刊报导他们的业绩如何在短时间内飞速的增长的秘诀。

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世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图(价值1000万)世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）世界行销之神杰?亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）宾主两益：1、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利用该公司与客户既有的良好关系。

③、可以放大他们的利润。

④、他们不需要花一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提交他们审核。

6、如果你是宿主，你可以轻松的通过推荐赚钱7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证，保证资料只用于快递服务8、反对意见：①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我报酬二、选对池塘钓大鱼：1、可能客户和潜在客户①可能客户=有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户=已经确定将来会购买的人2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张，以便目标客户能做出反应3、客户名单最重要①两种类型Ⅰ、经过整理的名单=按相似度进行分类的人群Ⅱ、直接响应名单=对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录 4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务5、不要忽略自己的名单的价值：①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的Emil地址提供有价值的信息三、电话行销：1、使用得当，电话销售可以带来极大的利润2、电话销售最好配合信件和广告进行，让客户打给你咨询更多信息3、在测试之前不要一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大4、当潜在客户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采取行动，告诉他们做什么，何时做，如何做等等5、通过电话销售可以找到客户拒绝购买的原因以物易物：1、拿你的产品和服务换你生意所需要的东西2、不要仅仅因为你是一个服务提供者就排除以物易物，它不是工业产品制造商的专利对1以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始，提出以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别人不需要的东西：Ⅰ、限制时间Ⅱ、对方可以将你提供的信用转交给别人④基本原则Ⅰ、对于接收到的产品和服务要坚持可转让性Ⅱ、务必以零售价交换你的产品和服务4、三角：使用三次以上的交换获得你想要的东西测试：1、对一切进行测试，这很简单而且成本很低2、只须测试了不同的反应和效果，才能得到无限的可能3、对于每个广告，计算每个潜在客户的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润4、测试一个方法时要认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好5、测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成果6、如果能小规模测试则不要大规模进行分类能让你在一个主页测试两种方法8、要更注意测试得到回应的质量而不是数量9、你认为最好的销售价格可能并非符合实际生意：1、如果你做的事情与竞争对手一样，你充其量只能获得很小一部分收入2、大部分商人没有意识到，正是客户和潜在客户让他们的生意得以持续发展，这也是所有营销的基本目标。

七、风险逆转：1、无论是哪种生意，交易双方中总有一方要求别一方承担更多或全部的风险2、如果你要别人承担所有风险，他的第一反应就是拒绝购买3、你的目标是尽可能减少客户的风险4、通过去掉风险，你降低了采取行动的门槛，也减少了购买的障碍5、你将获得的最大竞争优势是，你的客户将总是倾向于说“好”6、在每次交易中你必须承担所有风险：你必须百分之百对客户的购买做出保证（Better than riskfree)①比零风险更好的承诺②背后隐藏的概念是---对客户的不满意、时间和信任进行补偿③当他们同意购买时，给客户提供一些附加的礼品（奖励）；退款承诺，在退款时，允许客户保留礼品④不要随意决定BTRF，在此之前尽可能测试更多的BTRF类型8、在销售主张中加入具体的、有效的风险逆转时，你的销量将直线上升9、承诺时间越长，性能期望越具体，人们越可能购买：测试10、风险逆转将成为USP的重要部分11、如减肥计划承诺在特定的时间段内减掉多少斤12、做一个清单，列出阴碍客户购买或者让客户选择竞争对手的所有障碍八、第二次恋爱更甜蜜：1、在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的2、你可以立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户3、当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户4、他们将成为你最好的推荐人5、在行动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道6、人们停止购买的三在原因①完全无关的原因，他们想回来但是没有做到②他们不满意上一次购买时的体验③他们的情况已经改变，已经不能从你的产品和服务中受益7、你该说些什么：①首先，告诉他们事实---他们已经很久没有购买了，你感觉到有哪里出了问题②真诚地问：“哪里不对吗”在他们回答之间补充“我们是不是冒犯了你，如果是，我们不是有意的，你的生意/家人/健康还好吗？：你的关注点必须在客户身上。

③重点在于尽可能让他们高兴，让他们觉得他们的满意对你非常重要④如果他们坚决不回来，感谢他们，说明他们让你看到了弱点，他们的意见帮助你更加成功！-------这种情况下感谢非常意外，有时常常能赢回客户！九、今天让小利，明天挣大钱：1、大部分生意的利润都来自重复购买的客户2、很多人忽略的一种方法：前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润3、只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少4、仅仅通过将注意力从让客户购买转移到让新客户重复购买，很多公司增加了客户的利润5、目标就是让第一次购买如此有吸引力，以至于人们很难说不6、给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益十、客户的边际净值：1、计算平均销量和每次销量的平均利润2、根据重复购买次数确定一个客户的附加利润3、计算一个客户的成本（营销费用/带来的客户数量）4、以相同方式计算潜在客户的成本5、计算从这些潜在客户中得到的销量6、计算客户边际净值（预期客户一生的利润----带来客户的成本）十一、卓越战略：1、永远将客户需求摆在第一位2、顾客与客户的区别：①顾客=购买商品和服务的人②客户=受到保护的人③始终贯彻客户的概念④将客户视为有价值的密友3、生意中最大的错误是爱错了对象，人们总是爱上自己的产品、服务和公司4、你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户①客户②供应商③员工④团队成员5、给别人带来的价值越多，你得到的就越多6、你必须意识到，在你的生意可以改变他人的生活7、像朋友一样对待客户：①在电话中②私交8、不要将客户视为支票簿，他是你宝贵的合作伙伴，他的成功与你的成功紧密联系在一起9、一个成的生意不是以一个产品和想法开始的，而是以解决人们问题的热情开始的----这样做，你将完善你的生活，你周围人的生活，他们家人的生活以及你员工的生活。

10、你首先必须确定客户的真正需求，即使他们自己也不了解11、你真正销售的是问题的解决方十二、正式推荐系统：1、正式的推荐系统能让你的客户和利润直线上升2、推荐而来的客户通常会购买更多的东西，购买频率更高，更加忠诚。

3、推荐本身会带来更多的推荐4、抓住每次机会，通过信件、EMAIL、电话等委婉的要求推荐。

5、为客户的朋友、同事、家人、同学提供巨大的价值，以至于他们无法拒绝你的产品或服务。

6、不要让自己成为商品，要关注客户的生活以及最终结果。

7、心理医生案例---对客户推荐的所有人第一次免费8、将你推荐给别人的客户自己也会对你更加忠诚9、如果你希望扩大你的生意，你至少需要4-5个不同的推荐系统10、你需要知道哪些信息：①谁是理想的潜在客户②理想的潜在客户希望得到什么好处？③你的竞争对手提供了哪些好处？④你提供了哪些好处？⑤理想潜在客户没有得到解决的最大问题是什么？11、步骤：理想潜在客户的数量哪些人能推荐潜在客户：①客户②员工③竞争对手④潜在客户⑤其他公司、专家⑥联盟等等建立推荐系统：⑴确保你有一个好的或者有价值的产品⑵热爱你所做的事情⑶与竞争对手不同的定位⑷询问有关客户个人的问题以表示对他的关心⑸即使被推荐者没有购买也要向他们解释你能提供有价值的服务⑹为推荐找到一个符合逻辑和情感的理由：①说明你能通过推荐扩大生意②说明因此你将提供更多的时间和金钱提高服务⑺奖励推荐者----对于从道德上看不好接受回报的推荐，可以向慈善事业捐款⑻免费或以折扣价提供你的产品和服务，告诉他们这么做是因为推荐他们来的朋友⑼给推荐人提供特别奖励⑽让你的客户直接联系推荐人⑾提前做些事情，询问客户他们将推荐哪些人---这将引发互惠原理⑿经常联系以前为你推荐的客户⒀在客户最乐于接收的时候请求他们推荐更多客户⒁不要害羞，请求推荐⒂感谢帮你推荐的客户帮助你的客户找到可推荐的人，问他们：“你认识哪些人。

？十三、直邮+EMAIL+页面文案：1、下次收到垃圾邮件时，不要直接删除，找一两封读一下2、电子邮件是让客户和潜在客户了解你的最廉价的方式3、销售信应该是两个朋友之间的交流，一方从另一方获得知识4、销售信的要素：①必须引起读者的兴趣/强大的标题：标题是关键②表述清楚，正文出众。

为读者提供有吸引力的回报③通过真实案例验证你声明的好处（客户证明）④鼓励读者获得你提供的好处5、可能影响读者的一些事实：①你的名誉，你生意的出众之处：你的设备你的研究你的位置你的营业时间②员工经验、技能、证书的祥细信息③竞争对手所不具备的生产过程④使用数据、记录、文档、案例⑤以往客户的名称以及他们对你的支持6、一定要让读者立即行动：①拿起电话拨打我们的服务热线②去离你最近的商店③不要错过这次机会7、技巧：①让读者立即行动，我承担所有风险②限制时间、限制数量、并解释原因③祥细说明如果读者没有及时行动会错过什么④提供比零风险更好的承诺，让客户没有理由不购买⑤准确、祥细告诉读者如何行动8、销售信应该温暖、人性化、真诚、个性化，必须是1对1的9、复制、打印你最好的客户证明和推荐10、销售信不要附你的产品手册十四、突破：1、突破就是以非伟统的、新鲜的、更有激情的方式做某事2、不断问自己“哪些明星的机会被忽略了”3、在每种情况下总是能发现隐藏的机会4、每三个月至少能从你的生意中发现一个意外收入点5、打开你的思路来源，从其他人那里学习6、突破的目标一是，让你的产品或生意在客户的眼里变得特殊、独特、更有优势7、突破与你围绕行业以及成功人士所做的网络化、头脑风暴和策划数量成正比十五、销售+交叉销售：1、追加销售=让客户了解并购买更多的产品和服务2、交叉销售=让客户购买能增加已购买产品效果的产品3、每次客户购买时，都有机会增加他的购买量：①增加产品和服务②增加购买的量和次数③增加组合（打包） 4、完成一次销售时，是增加销售的好时机，尤其是当你提供了正确的价值时，60%的客户都会增加购买量5、有效的追加销售：①写下三个最畅销产品的名称②现在添加客户购买这些产品时得到的最终结果③在旁边添加一些能够提高这种结果的产品和服务 6、如何设计：①观察客户购买你服务之前做了哪些事情，你能帮助他们吗？②观察客户购买你的产品后做了哪些事情，可以提供收费的服务③观察客户购买你的产品时还会购买哪些产品才能获得他们想要的结果，你来提供这些产品④问问自己如何才能让客户的最终结果更加完美7、按“另行通知”原理出售你的产品和服务，可以将客户的一次购买变为持续购买。