益达广告创意分析
广告赏析-益达广告
影视广告益达广告-《是你的益达》一、广告内容介绍：时间：晚上10：30地点：小型百货超市人物：超市男营业员，女顾客。
男生可爱阳光，细心周到。
女生清纯美丽而不失端庄大方。
背景音乐：Leo Sayer 《I love you more than I can say》清新吉他版故事梗概：晚上在超市值班的男生在柜台前悠闲地吃着面包，突然，超市感应门开了，走进来了那个熟悉的身影，那个女生，那个给无聊的夜晚带来一些喜悦期待的女生。
男生急忙拿开“用餐中”的告示牌，顾不得嘴里未咽下的面包，向女生打招呼。
女生也轻轻的回头一笑。
女生挑好夜宵，来到收银台结账。
“这么晚才下班啊。
”“是啊。
”“我帮你加热。
”“谢谢。
”这时，女生看到了放在柜台旁的益达口香糖，就拿了一瓶。
“这个对牙齿好哦！”男生顺势说到。
受到小小感动的女生于是又轻轻地拿了一瓶放在一起。
“好了，好好照顾自己。
”男生关心地说。
“你也是。
”女生腼腆地说完就转身离开了。
就在女孩快要走出超市门的时候，男生突然发现她有一瓶益达忘记带走。
“嗨！你的益达！”女生转身甜美地回答到：“是你的益达。
”在女生转身说出那句“是你的益达”背景解说：“益达无糖口香糖，关护牙齿，更关心你。
”益达微笑曲线。
两大类，五种产品的展示。
（特别强调本广告主打产品为当时新上市的香橙薄荷味无糖口香糖）紧接第一部分的故事，男生坐在收银台前，上演着那经典的“撕玫瑰花瓣”问“爱我，不爱我……”的场景，只不过玫瑰花换成了益达口香糖，台词变成了“她明天会来，她明天不会来……”二、广告评析1、益达产品介绍。
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖。
它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿。
并且经过这些年的发展，已经成为一款“时尚，年轻，保健，关爱”为定位的产品。
益达广告也是一直围绕产品这些特点来这设计的。
2、广告特色。
如果非要指出这则广告所应用到的广告理论，我认为最合适的应该是BI理论。
没有特别推销某一款产品的功能价值，而是从整体上为益达口香糖塑造一种浪漫，青春，关爱的产品形象，最让人印象深刻的是“是你的益达”这句广告词，女生不直说“是给你的”，而是用含蓄的方式表达出对男生的关心，让观众在听完后有所回味，有所温暖。
益达广告
未来广告业发展中，微电影或许将成为主 要的表现方法，有了推广平台和新颖的形式， 内容的创新就显得更为重要，前两者是各广告 公司所共用的方式，只有创意是独有的。广告 是一门艺术，艺术往往是与心灵相通的，站在 消费者体验的角度去制作广告，少追逐一点名 利和形式，让多一点空间和时间去寻找与消费 者心灵碰撞的交点，或许才能真正体会到品牌 带给我们的愉悦。
益达广告
Hale Waihona Puke 益达广告的创意特点体现出了酸甜苦辣，而系列播出以后反响 强烈，很多受众感触颇深，有不少人认为这才是真正符合现代人 观念的广告，比直白的将产品优势一一列举要好看的多。下面就 是对益达广告的创意特点进行的详细介绍。
1、广告创意。广告以微电影的表达形式出现， 新颖独特，也很吸引人。连续性的情节故事,颠复了传 统广告的重复性填鸭,避免了人们厌烦的心理,用故事 的片段引人暇想,但它却抓住了核心,让人记住品牌 .
2、明星效应。广告有着彭于晏和桂纶镁两 大影视明星阵容，使其广告更加具有魅力。
3、精妙的台词。“益达 无醇口香糖，关爱牙齿更关心 你”等也是一种艺术，让人感 觉温暖。。“要两粒在一起才 是最好”，主要是『两粒』达 到了促销的目的。餐后来两粒， 这样以前每次吃一粒的人就很 可能改为每次吃两粒了。
4、这个益达广告的背景音乐采用了一首老歌叫 做 《给我一个吻》 ，真的挺不错的，让人感伤流年的爱 情，让人为此感动，也为此怦然心动。同时也好像让 人了解，真正的爱情 就是那个人愿意陪你经历酸甜苦 辣的生活。 5、这部广告把彭于晏跟桂纶镁的爱情故事和益达 联系在一起， 益达多次出现， 益达就是他们爱情的信 物， 益达的广告就是关心牙齿，更关心你，互相关心 才是感情持续的一个充分必要条件，是幸福的基本条 件，短短几分钟把爱情所需要的所有元素都加了进去， 一点也偏离脱离主题----对益达的宣传。
益达广告分析
三、广告词的设计
广告时刻围绕着产品益达展开，如：
1. 关爱牙齿，更关心你。 2. 嘿，你的益达！ 不，是你的益达！ 3.不管酸甜苦辣，总有益达
这些广告词设计的很有意思，让我们记忆深刻， 这也达到了广告的目的，赢得受众，获取经济效 益。
四、广告的宣传策略
益达广告配以电影《酸甜苦辣》播出，达到了 宣传目的。E:\综艺\益达酸甜苦辣广告完整 版.flv
广告分析益达广告成功的因素 首先，广告的创意吸 引人。 其次，广告的代言人 形象气质好。 再次，广告词的设计 有新意。 最后，宣传策划高明
一、广告采用的创意
采用连续剧的方式， 由酸甜苦辣组成，使 人眼前一亮，让观众 在欣赏的同时，广告 产品“益达”也深入 人心。
二、广告的代言人
益达口香糖广告策划分析
益达口香糖广告策划分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意4识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
益达广告片分析]
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四、广告创意
• 酸甜苦辣篇采用连续 剧的方式，让人眼前 一亮，观众在欣赏广 告的同时，“益达” 也深入人心。
从广告语上益达一直使 用“关爱牙齿，更关心 你”，亲近消费者，广 告的主题也一直沿用爱 情，亲情，针对的是年 轻的消费人群，选用了 形象佳的代言人。
五、广பைடு நூலகம்的代言人
• 广告代言人是广告天 后郭碧婷和当红偶像 明星桂纶镁、彭于晏。 • 他们的形象气质好， 能提高产品的知名度， 同时他们本身也拥有 很多粉丝，这为益达 广告带来很多受众。
谢谢观看
再见
THANKS！
六、广告主题
• 健康 • 爱情
七、广告效果
• 超市篇和加油站篇广 告效果都非常好，其 广告词“是你的益达” 更成为年轻人常用的 热门语句，益达已经 深入人心。
总结
• 益达广告贴近生活，始终充满着爱情、亲 情，给人一种亲切感。其广告词简单，却 给人印象深刻，品牌代言人的形象极佳， 在消费者心中树立了良好的品牌形象，益 达也一直延续着它的宣传理念。
益达广告片分析
张生行
一、广告的投放平台
（1）电视
（2）网络
二、广告口号
• （1）关爱牙齿，更关 心你。 • （2）嘿，你的益达！ 不，是你的益达。 • （3）不管酸甜苦辣， 总有益达。 • 这些广告词的设计简 单却给人印象深刻， 宣传效果非常好。
三、益达广告（超市篇）内容分析
• 简单的生活场景，完整的 故事情节。清新干净的画 面，简单的叙事手法，短 短30秒的时间体现了男女 主角的爱情，表现了男女 之间的感情诉求，让人感 觉清新又温暖，并且很好 的体现了广告本身的理 念——关爱牙齿，更关心 你。
益达—酸甜苦辣广告美学分析
广告美学根据审美对象的不同种类分 为自然美、社会美和艺术美，该广告以情 感诉求为主，情感是组成社会的一部分， 所以该广告属于社会美。 根据美的不同风格特点来划分，该广 告包含了许多风土人情和自然风光，饱含 温情，画面十分优美，人物之间的互动也 充满趣味。
该广告为剧情式广告，在广告的表现 形式上富有创造力；他以年轻人的情感为 主，制造了一个充满温馨的故事，让人感 觉嚼的不只是口香糖，而是关爱。依据美 的特性，该广告具备了新颖性、感染性和 社会性。
益达酸甜苦辣系列广告这则益达口香糖的广告主要表现的是关于年轻人之间从相识到相熟的感情历程两人都通过口香糖来传达自己情感整个广告都被复古的风景和音乐围绕简单讲述了两个年轻人结伴旅行的故事就简短的事件情节带给人一个被关怀的温暖这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递
广告美学
——益达酸甜苦辣系列广告
பைடு நூலகம்
这则“益达”口香糖的广告主 要表现的是关于年轻人之间从相识到 相熟的感情历程，两人都通过口香糖 来传达自己情感，整个广告都被复古 的风景和音乐围绕，简单讲述了两个 年轻人结伴旅行的故事，就简短的事 件情节，带给人一个被关怀的温暖， 这种感情的交流借助于益达口香糖得 到很好的传递。
俊男美女组合，亮眼，具有视觉美感。
酸
甜
苦
辣
不管是兄弟还是益达~~~~~~~
不管酸甜苦辣，总有你的益达！
益达广告策划分析
益达广告策划分析篇一：益达口香糖广告策划分析市场营销1101班15号张佳琪一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
益达广告创意分析讲解学习
益达广告创意分析广告描述：这则益达广告讲述的是，很晚下班，到一家便利店买夜宵，一位男性售货员主动要求帮她把夜宵在微波炉里热一下，那位白领从收银台的专架上拿起了一盒“益达口香糖”。
那位男售货员对白领丽人说“这个对牙齿好喔”，女白领若有所思，随后又拿了一盒“益达口香糖”，一同付帐，但是她只拿了一盒“益达口香糖”转身离开，男售货员看见收银台上还有一盒刚刚顾客付过钱的口香糖没拿走，拿起那盒口香糖对女白领说“嘿，你的益达”，女白领回头一笑说“是你的益达!”，最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。
”理论分析：益达广告主张“关爱牙齿更关心你”，向消费者传达了人与人之间相互理解、相互关心的情感诉求，运用了USP理论的明确概念。
益达广告还运用了广告定位理论 (Positioning)，将销售人群定为年轻人，有针对性的选择年轻人的浪漫爱情的背景，以及流行的时尚语言音乐等。
益达广告运用ESP理论塑造了一段甜美的爱情，表现了人与人之间相互关爱的情景，软化广告，以一种更富有亲和力的方式接近消费者、打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为。
便于形成和强化品牌个性。
由ESP发展成为品牌故事，深入人心。
益达广告运用共鸣论用清新干净的画面简单叙事的手法，表现出一种男女之间的感情诉求，让人感到很温暖，并且广告并不偏离益达本身的理念——关爱牙齿，更关心你。
贴近消费者，很好的满足了观众的情感诉求，让消费者产生情感上的共鸣。
个人理解：用温暖的故事来表达益达的关爱。
温馨的画面色调，幽美的背景音乐，男女主角的年轻和唯美与受众人群更加贴近，甜蜜的爱情主题非常突出。
简短的二十来秒，就交代出了广告的诉求点‘是你的益达’，感性的同时约有丝丝理性。
特写镜头通过娇小可爱的女主角之口，仿佛也在对观众诉说者，这是你的益达！不仅让观众对广告里爱情的羡慕，同时也对益达口香糖的无比垂涎。
益达广告分析
三、利用了明星效应
代言人是彭于晏、桂纶镁，都是比较有代表性 的明星，彭于晏帅气清爽，桂纶镁清纯自然， 两人的形象特质与产品性质相契合，产品与人 物相融合可以发挥出最佳的效果，广告利用明 星效应，加上以电影短片的形式，明星以主角 的形式不断出现在画面上，满足了受众欣赏的 心理。
彭于晏，出生于台湾台北 ，金马奖最佳新演员。拍 摄过《爱情白皮书》、《 恋香》、《仙剑奇侠传》 等多部偶像电视剧
什么是广告？
什么是广告？ 传达信息的一种手段
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒 体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广 告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的 广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事 业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主 要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商 业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品 生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手 段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重 要形式，主要目的是扩大经济效益。
怦然心动的《甜》
天涯海角的《苦》
快意江湖的《辣》
二、产品形象
在如今广大年轻人眼里，“ 益达”不仅仅是一个品牌了 。它成为一个“甜蜜爱情” 的代名词；由于所拍广告戏 剧化，像益达口香糖一般清 新。更是使这一说法受到广 泛支持；益达甜甜淡淡的味 道，像极了恋爱时的甜蜜。 既浪漫又有深意。是很多学 生们喜欢的叫法
俊男美女组合，亮眼，具有视觉美感。
不管酸甜苦辣，总有你的益达！
不管是兄弟还是益达
总结:
四个故事中，两人的感情沿着蜿蜒的旅途 而细腻地升华，但无论经历何种味道，他们 始终关心对方，用“益达”提醒对方保护牙 齿，同时传递对彼此的关爱。
益达广告策划分析
益达广告策划分析篇一：益达口香糖广告策划分析市场营销1101班15号张佳琪一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
益达之
产品名称 益达木糖醇无糖口 香糖
口味
包装大小
冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、 8、40、70粒装。 香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味
益达条装无糖口香 糖 益达草木精华木糖 醇口香糖 益达洁白无糖口香 糖 益达至尊无糖口香 糖
薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、3包5片 清爽西瓜口味 罗汉果口味、菊花口味、金银花 40粒装 口味 薄荷口味、柠檬香梨口味 清新西柚味 40粒装 约40片装
理性利益点----酸 甜苦辣篇
健康，护齿，
酸碱平衡 关爱牙齿 更关心你
七．广告特点分析：
1、电影短片系列的形式
这个广告以电影短片系列的形式讲述了酸、甜、 苦、辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌、 产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的 主题成为品牌的核心概念(价值观)。整个广告所要表 达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱， 还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应 该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。
2005年——“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集
1、“益达洁白拍照点”引来“笑容”无数 设立“红色浪漫”、“绿色希望”、“橙色热情”、“蓝色梦想”四个主题 可以将最符合主题的笑容照片晒在活动网站上。益达在全国22个城市最繁 华的商场地段专门设立了“益达洁白拍照点”，在不到一个月的时间内，就 征集到47000张照片。 2、参与者与投票者的“热情PK” 在活动网站上，大家都以实际的行动为其心仪的洁白笑容加油。 3、每张笑容都是“明星” 此外，全国22个城市的楼宇液晶电视和北京、上海、广州、深圳的户外 电子屏幕都在播放普通人的笑容照片。
电影短片系列的形式打破了传统广告时间短，内容简洁等特点， 将内容和商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了 广告所承担的叙事功能，它生动的画面情节，以一种娱乐的 形式进入受众的内心，更易被受众接受并产生共鸣，并在潜移
广告赏析-益达广告
影视广告益达广告-《是你的益达》一、广告内容介绍：时间：晚上10：30地点：小型百货超市人物：超市男营业员，女顾客。
男生可爱阳光，细心周到。
女生清纯美丽而不失端庄大方。
背景音乐：Leo Sayer 《I love you more than I can say》清新吉他版故事梗概：晚上在超市值班的男生在柜台前悠闲地吃着面包，突然，超市感应门开了，走进来了那个熟悉的身影，那个女生，那个给无聊的夜晚带来一些喜悦期待的女生。
男生急忙拿开“用餐中”的告示牌，顾不得嘴里未咽下的面包，向女生打招呼。
女生也轻轻的回头一笑。
女生挑好夜宵，来到收银台结账。
“这么晚才下班啊。
”“是啊。
”“我帮你加热。
”“谢谢。
”这时，女生看到了放在柜台旁的益达口香糖，就拿了一瓶。
“这个对牙齿好哦！”男生顺势说到。
受到小小感动的女生于是又轻轻地拿了一瓶放在一起。
“好了，好好照顾自己。
”男生关心地说。
“你也是。
”女生腼腆地说完就转身离开了。
就在女孩快要走出超市门的时候，男生突然发现她有一瓶益达忘记带走。
“嗨！你的益达！”女生转身甜美地回答到：“是你的益达。
”在女生转身说出那句“是你的益达”背景解说：“益达无糖口香糖，关护牙齿，更关心你。
”益达微笑曲线。
两大类，五种产品的展示。
（特别强调本广告主打产品为当时新上市的香橙薄荷味无糖口香糖）紧接第一部分的故事，男生坐在收银台前，上演着那经典的“撕玫瑰花瓣”问“爱我，不爱我……”的场景，只不过玫瑰花换成了益达口香糖，台词变成了“她明天会来，她明天不会来……”二、广告评析1、益达产品介绍。
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖。
它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿。
并且经过这些年的发展，已经成为一款“时尚，年轻，保健，关爱”为定位的产品。
益达广告也是一直围绕产品这些特点来这设计的。
2、广告特色。
如果非要指出这则广告所应用到的广告理论，我认为最合适的应该是BI理论。
没有特别推销某一款产品的功能价值，而是从整体上为益达口香糖塑造一种浪漫，青春，关爱的产品形象，最让人印象深刻的是“是你的益达”这句广告词，女生不直说“是给你的”，而是用含蓄的方式表达出对男生的关心，让观众在听完后有所回味，有所温暖。
益达广告分析
益达广告分析一、案例介绍益达无糖口香糖广告超市篇：便利超市里，一位女生走进店里挑选东西，选好了饭后，男生店员说：“这么晚才下班啊，我帮你把饭加热。
”正要结帐，女生拿起了旁边的口香糖示意还要买这个，男生说“这个好啊，能保护牙齿。
”于是女生又拿了一瓶。
付了帐后，男店员很体贴地说“好好照顾自己”，然后发现女生把一瓶口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生说“是你的益达”，女生多买的那瓶原来是要送给这位男店员的。
最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。
”清新自然的画面，干净利落的叙事手法，不落窠臼，益达口香糖的广告所表现是一种情感诉求。
二、企业介绍益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
三、产品介绍"益达"是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
四、广告发布背景介绍近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。
无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。
同时咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。
餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。
五、企业广告战略分析做文化适用于讲故事，10年来益达广告更多的心思都放在产品以及整个企业的文化形象上。
益达广告案例分析(周兴)
价格定位： 中高收入，中高教育水平， 注重牙齿及身体健康的人群。
品质定位：益达一贯以时尚、健康的品牌 形象，领导高级口香糖市场。
SWOT分析：
1、市场占有率极高，在中 国无糖口香糖市场持续保 持领先地位. 2、品种多，口味丰富，给 消费群体留有很大的选择 空间. 3、具有独特的护牙功能.
1、价格相对较高。 2、广告表现上给人留下情侣口香糖的模糊概念 3、口味独创性丌如其他竞争品牌. 4、在包装上吸引力丌如曼妥思等品牌吸引人. 1、口香糖消费需求增 加. 2、消费者消费水平提 高，对口香糖消费观 念有了很大的转变， 木糖醇口香糖具有更 大的竞争优势. 3、目标受众接触网络 时间长，机率大.
威 胁
1、来自乐天、好丽友等知名品牌口香糖的 直接竞争。 2、木糖醇原材料价格上涨.
产品特性：
益达口香糖醇是一种具有营养价值的甜味 物质，也是人体糖类代谢的正常中间体。 一个健康的人，益达木糖醇可以减少龋齿 这一特性，在高危险率人群(龋齿发生率高、 营养低下、口腔卫生水平低)和低危险率人 群(利用当前所有的牙齿保护措施保护牙齿， 牙洞产生率低)中均为适用。它能刺激唾液 分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防 蛀牙，保护牙齿健康。
市场分析：
2.2002-2007年间，木糖醇口香糖市场 销售价值年均复合增长率在14%以上， 目前市场规模已达100多亿元，益达、 乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第 一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好 丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。
（二）益达品牌简析
※品牌发展历程：自1996年亮相中国市 场，益达就开始为国内消费者带来了源 源不断的全新消费体验。益达在中国首 推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无 糖口香糖，经过益达不断的创新，口香 糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了 保持口腔清洁的新方法。现在，“益达” 无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内 逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
益达口香糖广告分析
益达广告成功的因素
首先，广告的创意吸引人。 其次，广告的代言人形象 气质好。 再次，广告词的设计有新意。 最后，宣传策划高明
广告词的设计
广告时刻围绕着产品益达展开，如：
1. 关爱牙齿，更关心你。 2. 嘿，你的益达！ 不，是你的益达！ 3.迷倒他们的我，更要迷倒我的他 4.不管酸甜苦辣，总有益达 5.吃完喝完嚼益达
广告创意
采用连续剧的方式，由 酸甜苦辣组成，使人眼 前一亮，让观众在欣赏 的同时，广告产品“益 达”也深入人心。
广告代言人
广告的代言人是当红偶 像明星桂纶镁和彭于晏。 他们的形象气质好，可 以提高产品的信誉度， 建立消费者的信心，同 时他们本身拥有相当多 的粉丝，而这也为广告 带来了很多的关注。
曲线篇
迷倒他们的我，更要迷倒我的他
点评：属于提示性广告， 延续健康自信的女性形 象，“饭后嚼两粒”意 在让消费者树立养成食 用益达的习惯，结尾配 合“中和口腔酸性”的 说法理性旁白，将利益 点明确化。
2010年，将益达的理念——“关 爱牙齿 更关心你”进一步地诠释以 及深化，益达邀请彭于晏和桂纶镁 两位具有独特气质的明星在茫茫沙 漠里上演了一出别致的爱情桥段。
不管酸甜苦辣，总有益达！
在所有的益达广告中， 曲线和广告语是必不可 少的，这也体现了广告 在情感诉求中的理性诉 求。曲线中的颜色变化 代表了口腔酸度变化， 突出了益达口香糖增加 口腔中的唾液流量，中 和口腔酸度，帮助防止 蛀牙的作用。
广告第二季——再次相遇 第一集 第二集 大结局
广告小结
电影短片系列的形式打破了传统广告时间短，内 容简洁等特点，将内容和信息合二为一，产品信 息深入情节内涵，强化了广告所承担的叙事功能， 它生动的画面情节，以一种娱乐的形式进入观众 的内心，更易被观众接受并产生共鸣，并在潜移 默化中产生对产品的认同感。
益达口香糖广告分析
10 园 林 1 班
罗 娟 1009102076
益达广告发展历程
益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导 高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益 达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新 消费体验。益达在中国市场表现卓越，这跟它 的广告创意是分不开的。 目前行销中国市场上益达口香糖产品包括： 益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、 益达草本精华木糖醇无糖口香糖和益达洁白无 糖口香糖四大系列。 自2007年至今以来，益达广告在不断发展。
超市篇
嘿，你的益达 不，是你的益达
益达的广告文化似乎已 经形成益达”已不仅仅 是一个品牌了。它成为 一个“甜蜜爱情”的代 名词 。温馨故事来表达 益达的关爱。插曲小调 用的是Love you more than I can say。是一首 大众很熟悉的旋律，这 是这个广告成功的细节。 其运用大众很熟悉的旋 律是一种倾诉情感的方 式。
广告简介
这个广告以电影短片系列的形式讲述了酸、 甜、苦、辣四个小故事，该广告形式的特 性则是将品牌、产品诉求巧妙融合在一个 好的故事中，让一个故事的主题成为品牌 的核心概念(价值观)。整个广告所要表达 的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙 齿的关爱，还是生活路上对他人的关心， “益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面 对生活中的酸甜苦辣。
这些广告词设计的很有意思，让我们记忆深刻，这 也达到了广告的目的，赢得受众，获取经济效益。
关爱篇
关爱牙齿，更关心你
点评：朴实，温暖人心。 对产品功效只用了“关 爱牙齿”四个字，却足 以突出产品的主要功能。 而“更关心你”一来可 以理解企业对消费者的 关怀，二来可以理解为 我们借助产品表达对他 人的关怀
益达广告笑出强大
益达广告笑出强大在当今竞争激烈的市场环境中，如何让自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的眼球成为了企业营销策略的核心。
益达，作为一种知名的口香糖品牌，凭借其独特的广告创意和幽默的宣传手法，笑出了强大的市场影响力。
一直以来，益达的广告都以幽默搞怪为主题，以贴切的情景和富有创意的表达方式赢得了众多消费者的喜爱。
这些广告以短小精悍的形式呈现，常常能够在短短几十秒的时间内展示出产品的特点和受众的需求。
与其他品牌一味地强调产品的功效和效果不同，益达的广告从消费者的视角出发，通过幽默的手法让观众产生共鸣，并加深对产品的记忆。
益达在广告中经常运用夸张和反转的手法，将产品的功能进行夸大和扭曲，从而增强了广告的趣味性和记忆点。
例如，益达曾经推出的一则广告中，一位身穿潇洒西装的绅士在就餐时不小心沾了红酒在嘴唇上，而周围的人们纷纷露出诡异的笑容。
随后，绅士意识到自己的状况，赶紧掏出一片益达口香糖妙手回应，露出洁白的牙齿和自信的笑容。
这个广告通过夸张的表现手法和意想不到的反转，展示了益达口香糖的清新口感和清洁效果，同时也传达了产品的价值主张——让你笑出自信和魅力。
除了夸张和反转，益达的广告还常常利用对比和冲突的元素来制造喜剧效果。
例如，有一则广告中，一个穿着笔挺正装的男子在等电梯时无意中看到一位面露诡异笑容的女性。
接下来，男子按下了电梯按钮，随即电梯门打开，内部洞口却充满了局促的人群，而且每个人都面带笑容。
最后，画面一转，原来电梯中的每个人都在享用益达口香糖，笑容源自这一小小的糖果。
这则广告以对比和冲突的方式制造出令人捧腹的效果，同时强调了益达的受众群体广泛，并通过幽默的情景表现了糖果给人带来的愉悦与快乐。
除了幽默搞怪的广告手法，益达还善于运用明星代言的方式来增强广告的吸引力和关注度。
通过与明星的合作，益达在广告中融入了明星的个人形象和幽默风格，进一步提升了广告的知名度和认知度。
当消费者看到自己喜爱的明星在广告中笑脸盈盈地享用益达口香糖时，往往会产生共鸣和认同，从而增加对产品的好感度和购买欲望。
益达口香糖广告分析
益达口香糖广告分析一、益达简介益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来源源不断的全新消费体验。
“关爱牙齿，更关心你”的理念，从感情上贴近、亲近消费者。
从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇无糖口香糖、益达洁白无糖口香糖。
二、益达自身分析1、消费者的购买动机与需求：1.1正面动机将益达赠送朋友及爱人不再仅仅为了保护牙齿更体现一种关爱，让人感觉温暖，互相关心是感情持续的一个充分必要条件，是幸福的基本条件。
1.2享乐需求益达广告以微电影的形式来变现，新颖独特，连续性的情节故事，符合了当代青年消费者的审美观念，使人在观看广告时更多的是充满审美乐趣。
2、消费者态度：2.1、认知因素“益达”这一产品亲切自然，读起来朗朗上口，突出了商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率，增强了商品的营销力。
2.2、情感因素以感性诉求的方式打动人心，温暖，亲切。
使人们感受益达的产品及其内涵。
2.3、行为倾向因素广大年轻人眼里，“益达”已经从一个品牌成为“甜蜜爱情”的代名词，诱导广大的年轻消费者对“益达”的钟爱。
3、消费者学习与记忆：3.1学习：①益达广告不断给消费者带来新鲜感，刺激消费者，是消费者潜移默化的接受了“饭后嚼益达”的观念。
②吃益达已经本身是一种传达关爱，更是一种时尚的行为，表现了消费者趋利避害的心理。
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益达广告创意分析
广告描述：
这则益达广告讲述的是，很晚下班，到一家便利店买夜宵，一位男性售货员主动要求帮她把夜宵在微波炉里热一下，那位白领从收银台的专架上拿起了一盒“益达口香糖”。
那位男售货员对白领丽人说“这个对牙齿好喔”，女白领若有所思，随后又拿了一盒“益达口香糖”，一同付帐，但是她只拿了一盒“益达口香糖”转身离开，男售货员看见收银台上还有一盒刚刚顾客付过钱的口香糖没拿走，拿起那盒口香糖对女白领说“嘿，你的益达”，女白领回头一笑说“是你的益达!”，最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。
”
理论分析：
益达广告主张“关爱牙齿更关心你”，向消费者传达了人与人之间相互理解、相互关心的情感诉求，运用了USP理论的明确概念。
益达广告还运用了广告定位理论 (Positioning)，将销售人群定为年轻人，有针对性的选择年轻人的浪漫爱情的背景，以及流行的时尚语言音乐等。
益达广告运用ESP理论塑造了一段甜美的爱情，表现了人与人
之间相互关爱的情景，软化广告，以一种更富有亲和力的方式接近消费者、打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为。
便于形成和强化品牌个性。
由ESP发展成为品牌故事，深入人心。
益达广告运用共鸣论用清新干净的画面简单叙事的手法，表现出一种男女之间的感情诉求，让人感到很温暖，并且广告并不偏离益达本身的理念——关爱牙齿，更关心你。
贴近消费者，很好的满足了观众的情感诉求，让消费者产生情感上的共鸣。
个人理解：
用温暖的故事来表达益达的关爱。
温馨的画面色调，幽美的背景音乐，男女主角的年轻和唯美与受众人群更加贴近，甜蜜的爱情主题非常突出。
简短的二十来秒，就交代出了广告的诉求点‘是你的益达’，感性的同时约有丝丝理性。
特写镜头通过娇小可爱的女主角之口，仿佛也在对观众诉说者，这是你的益达！不仅让观众对广告里爱情的羡慕，同时也对益达口香糖的无比垂涎。
紧紧抓住了消费人群的心理，让人过目不忘，印象深刻。
使其益达成为甜蜜爱情的代言，益达广告也传达着精神与物质的双重感受，同时也树立品牌意识，关注牙齿更关注你。
一举多得！堪称佳作!
多年来益达一直坚持亲情广告的理念，它所表达的关爱的理念，正是现在社会所应该学习的，也是现在社会所缺失的，这样的主
题不仅拉近了与消费者的距离也很好的塑造了一个的温馨的品牌观念。
使得“益达口香糖”这个品牌更具有生命力。
“你的益达!是你的益达！！”这句简短的广告词更是深入人心，广为流传。
它用生活化的场景，持续一致的宣传理念，在广告细节上精雕细琢，使得它成功的赢得了消费者的青睐。