市场竞争战略的选择
市场竞争对企业发展的影响及战略选择
市场竞争对企业发展的影响及战略选择在当今的市场环境下，市场竞争形势异常激烈，各企业之间的竞争压力也在逐渐增大。
市场竞争对企业的发展起到了极其重要的影响。
在这样的环境下，企业需要制定出适合自身的战略，以应对市场竞争带来的各种挑战。
本文将探讨市场竞争对企业发展的影响，并针对不同企业给出相应的战略建议。
一、市场竞争对企业的影响市场竞争对企业的影响主要体现在以下几个方面：1. 市场需求变化市场竞争可以促进产品和服务的创新，使得市场需求发生变化。
随着技术、经济和社会的发展，消费需求也在发生变化。
如果企业不能及时调整自己的产品和服务，就会被市场淘汰。
因此，企业需要灵活地适应市场变化，不断更新自己的产品和服务，以满足消费者的需求。
2. 价格压力市场竞争激烈会使产品和服务价格不断下降，从而对企业的盈利能力产生影响。
为了在市场上保持竞争力，企业往往需要压低产品和服务的价格。
当然，这样也不利于企业的长期发展。
因此，企业需要制定出适合自身的价格策略，以平衡盈利和市场竞争的压力。
3. 品牌形象影响市场竞争对企业的品牌形象有着直接的影响。
在激烈的市场竞争中，品牌宣传和品牌形象显得尤为重要。
品牌形象受到市场竞争的影响，往往需要企业需要加强宣传和广告，不断提升自己的品牌形象，使自己在竞争中占据优势地位。
4. 业务增长影响市场竞争对企业的业务增长也产生了影响。
在激烈的市场竞争中，企业需要不断扩大自己的业务范围，以应对竞争对手的挑战。
但是，过度的业务扩展也会增加企业的风险，企业需要在保证业务增长的同时，也要注意控制风险。
二、战略选择市场竞争对企业的影响是多方面的，因此企业需要针对不同的情况制定对应的战略，以应对市场竞争的挑战。
以下是企业在不同市场环境下的战略选择建议：1. 新兴市场对于企业来说，新兴市场充满了机会和潜力。
但是，市场竞争同样也比较激烈。
因此，企业需要制定出适合自身的市场进入方式，同时加强市场推广，不断拓展自己的客户群体。
企业如何进行市场竞争和战略选择
企业如何进行市场竞争和战略选择市场竞争对于企业来说至关重要，其结果直接影响企业的发展和利润。
为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，企业需要制定合适的市场竞争和战略选择。
本文将探讨企业如何进行市场竞争和战略选择的相关方面。
一、市场分析与定位在进行市场竞争和战略选择之前，企业首先需要进行全面的市场分析。
这包括对目标市场的研究和了解，了解目标市场的需求、竞争对手以及行业趋势等。
通过市场分析，企业能够了解市场的需求和竞争状况，进而为制定有效的竞争策略提供基础。
在市场分析的基础上，企业需要确定自己的市场定位。
市场定位是企业根据自身优势和目标市场需求，选择与竞争对手不同的定位策略，以吸引目标市场的消费者。
通过差异化的市场定位，企业能够获得竞争优势，实现市场份额的提升。
二、竞争策略的选择基于市场分析和定位，企业可以制定相应的竞争策略。
以下是一些常见的竞争策略：1.成本领先策略成本领先策略的核心是通过降低生产成本和提高效率来实现竞争优势。
企业可以通过规模经济效应、技术创新和供应链优化等手段来降低成本，从而在市场竞争中占据优势地位。
2.差异化策略差异化策略的关键在于将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足目标市场的独特需求。
企业可以通过品牌塑造、产品设计、客户服务等方面的差异化来吸引消费者，建立品牌优势和忠诚度。
3.专注策略专注策略是将企业的资源和精力集中在特定细分市场或特定产品上。
企业可以通过专注于某个市场细分，满足特定消费者的需求，从而建立起在该细分市场的竞争优势。
三、战略执行和监控制定竞争策略之后，企业需要将其付诸实施，并进行战略执行和监控。
以下是一些关键的步骤：1.资源配置企业需要合理配置资源，将资源投入到关键的市场竞争活动和战略中。
这包括人力资源、资金、技术等方面的投入。
通过合理配置资源，企业能够提高竞争力，并实现战略目标。
2.组织结构和文化有效的组织结构和文化对于战略执行至关重要。
企业应该建立符合战略目标的组织结构，确保信息流通畅、决策高效。
企业竞争策略的选择与实施
企业竞争策略的选择与实施在如今竞争激烈的商业环境中，企业竞争策略的选择和实施是每个企业都要面对的重要课题。
一个明智而有效的竞争策略可以帮助企业获取市场份额、提高利润并取得长期持续的竞争优势。
本文将探讨企业竞争策略的选择与实施的关键要素和步骤。
一、竞争策略的选择当企业决定制定竞争策略时，需要仔细考虑以下几个关键因素：1. 目标市场：对于一家企业来说，首先需要确定目标市场是谁。
市场细分和市场定位是选择竞争策略的基础。
企业需要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，并据此制定相应的竞争策略。
2. 竞争环境：了解竞争对手的优势和劣势，评估行业竞争力量的强度，对于选择竞争策略至关重要。
通过进行竞争对手分析，可以帮助企业确定应对策略，抢占竞争对手的市场份额。
3. 差异化：在竞争激烈的市场中，企业如何找到差异化的竞争优势是成功的关键之一。
差异化战略可以使企业在产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手产生差异化，从而吸引更多的消费者。
4. 成本优势：竞争策略中的成本领先战略是企业降低成本、提高效率的重要手段。
通过规模经济、供应链优化等方式，企业可以实现成本的控制和优势，从而降低价格，增强竞争力。
二、竞争策略的实施1. 组织结构的调整：实施竞争策略需要企业内部的组织结构适应并支持新的战略目标。
企业应调整部门职责、人员配置和管理层级，为实施竞争战略提供有力支持。
2. 市场营销的策划与执行：市场营销是竞争策略实施的关键环节。
企业应制定明确的市场营销计划，包括产品定位、定价策略、推广渠道等。
并要注重市场营销的执行，通过市场调研、广告推广等手段实施营销策略。
3. 供应链管理的优化：供应链管理直接影响着企业的竞争力。
企业应与供应商和分销商建立紧密的合作关系，实现资源共享、信息流通和风险分担。
通过优化供应链，可以降低成本、缩短交货周期并提高产品质量。
4. 技术创新与研发投入：技术创新是实施竞争策略的重要手段。
企业应加大研发投入，不断创新产品和工艺，提高产品质量和技术含量。
市场竞争的战略和规划
市场竞争的战略和规划一、市场竞争概述市场竞争是企业在市场中互相博弈，争夺更多的市场份额和更高的利润率的现象。
市场竞争是市场经济的体现，是企业生存和发展的必经之路，是推动社会经济发展的重要力量。
在市场竞争中，企业所面临的竞争压力和挑战越来越大，如何制定和实施科学合理的竞争战略和规划成为企业必须解决的关键问题。
二、市场竞争的战略1.定位战略定位战略是指企业在市场竞争中明确自身的定位和战略目标，以便更好地满足消费者需求。
定位战略为企业在市场中立足提供了重要的基础。
企业应当根据市场的需求和自身的实力选择适合的战略定位，以实现市场的持续增长。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、管理等方面的差异化来区分自己与竞争对手。
差异化战略可以让企业在市场竞争中获得更高的收益和效益，吸引更多的顾客和客户群体。
但是，差异化战略也需要细心再三的打磨和完善，才能有效地实现企业目标。
3.成本优化战略成本优化战略是指企业通过减少日常运营成本、提升生产效率以及优化营销策略等方式来实现更高的利润率。
成本优化战略在市场竞争中具有重要的作用，可以让企业在保证产品品质的前提下，降低产品价格，增强市场竞争力。
三、市场竞争的规划1.市场开拓规划市场开拓规划是指企业在市场中开拓新的客户和市场，以获得更高的市场份额和更高的利润率。
市场开拓规划需要结合企业的实际情况和市场的性质，采取不同的营销策略，才能取得最好的效果。
2.产品创新规划产品创新规划是指企业为了满足市场需求和顾客需求，开发新产品或改进现有产品的过程。
产品创新规划需要充分调查研究市场需求和顾客需求，以便更好地抓住市场机遇和顾客心理，提高产品品质和服务水平，增强企业市场竞争力。
3.品牌建设规划品牌建设规划是指企业在市场中建立和提升企业品牌形象，扩大企业影响力和美誉度。
品牌建设规划需要充分考虑企业自身实际情况和市场发展趋势，进行全方位、有针对性的品牌营销策略选择和实施。
四、总结市场竞争是企业生存和发展的必经之路，制定和实施科学合理的竞争战略和规划成为企业必须解决的关键问题。
组织设计的市场竞争与战略选择
组织设计的市场竞争与战略选择引言在竞争激烈的市场环境中，组织设计是一项至关重要的任务。
有效的组织设计可以帮助企业在竞争中取得优势，在业务增长和发展中保持持续竞争力。
本文将探讨组织设计对市场竞争的影响，并讨论在制定战略选择时应考虑的因素。
市场竞争与组织设计市场竞争是企业在追求市场份额和盈利能力时所面临的挑战。
一个良好的组织设计可以帮助企业更好地应对这些挑战。
在组织设计中，以下几个因素对市场竞争至关重要：1. 清晰的组织结构一个清晰的组织结构可以确保企业各个部门之间的协调和合作。
通过明确各个职能部门的职责和权责关系，企业能够更有效地组织资源，快速响应市场需求。
一个松散的组织结构可能导致信息流失和决策延迟，限制了企业在市场竞争中的反应能力。
2. 有效的沟通与协作在竞争激烈的市场中，高效的沟通和协作是组织取得竞争优势的关键。
一个良好的组织设计应该鼓励信息的自由流动和交流，减少信息断层和摩擦。
此外，组织结构应该鼓励部门之间的协作，促进知识共享和创新。
3. 灵活的决策机制在快速变化的市场中，迅速做出正确的决策至关重要。
一个灵活的决策机制可以帮助企业在竞争中快速适应市场需求和变化。
组织设计应该鼓励权力下放和分权决策，提高决策的速度和准确性。
4. 优秀的人才管理在市场竞争中，优秀的人才是企业取得竞争优势的基础。
一个良好的组织设计应该有利于吸引、培养和激励优秀的人才。
这可能涉及到相应的岗位设计、激励机制以及员工发展和晋升路径的规划。
战略选择与组织设计组织设计与战略选择密切相关。
在制定战略选择时，企业应考虑组织设计的几个重要因素：1. 业务定位与组织结构企业的业务定位决定了其组织结构的需求。
不同的业务定位将需要不同类型的组织结构来支持其实施。
例如，一个专注于创新的企业可能需要一个分散的组织结构来促进快速实验和灵活决策。
相反，一个追求规模经济的企业可能需要一个集中的组织结构来实现成本效益和资源整合。
2. 市场需求与组织沟通市场需求的不断变化将需要企业及时调整其组织设计。
企业战略规划中的竞争战略选择方法
企业战略规划中的竞争战略选择方法在企业发展规划中，竞争战略选择是至关重要的一环。
一个企业若能正确选择适合自身的竞争战略，将会在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
而如何选择适合自身的竞争战略，则需要企业通过研究市场、竞争对手和自身资源等多个角度来进行综合分析。
本文将简要介绍几种企业战略规划中常用的竞争战略选择方法。
内容摘要：1. 竞争力分析方法：首先，企业需要了解自身的竞争优势和劣势，以及潜在的机会和威胁，这样才能找到适合自身的竞争战略。
2. SWOT分析法：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定企业的核心竞争力和发展方向。
3. 客户细分法：将市场划分为不同的细分市场，分析各个细分市场的需求和竞争情况，制定相应的竞争策略。
4. 波特的五力模型：通过分析供应商、买家、竞争对手、替代品和进入壁垒五个方面的竞争力，找到企业的竞争优势和劣势。
5. 价值链分析法：通过分析企业的价值链，找到企业在价值链中的位置和价值创造点，进而确定竞争战略。
6. 生命周期法：通过分析产品或市场的生命周期来确定企业的发展策略。
7. 差异化竞争法：通过差异化产品、服务或经营模式，与竞争对手形成差异化竞争优势。
8. 成本领先法：通过控制成本，提高效率，实现成本领先，从而在市场中占据竞争优势。
9. 合作联盟法：通过与其他企业建立合作关系，共同拓展市场，共享资源和优势。
10. 国际化战略法：通过进入国际市场，开展跨国经营，实现全球化发展。
总结：在选择竞争战略时，企业应根据自身情况综合考虑不同的方法。
无论是从内部资源和能力的角度，还是从外部市场和竞争对手的角度，都需要进行全面分析。
灵活运用不同的竞争战略选择方法能够帮助企业制定出更加符合自身发展需求和市场特点的竞争战略，提升企业的竞争力，并实现长期稳定的发展。
全面解析市场竞争的五大战略
全面解析市场竞争的五大战略在当今激烈的市场竞争环境下，企业需要制定出有效的战略，以获取竞争优势并保持持续增长。
市场竞争的五大战略是市场领导、成本领先、差异化、专注和创新。
本文将全面解析这五种战略，帮助企业在竞争中取得成功。
一、市场领导战略市场领导战略是企业追求在市场中占据领导地位的战略。
这意味着企业必须在产品、价格、渠道等方面取得明显优势，并能够持续保持领导地位。
为了实现市场领导，企业需要紧密关注顾客需求，建立强大的品牌形象，并不断创新和改进产品或服务。
此外，市场领导战略还要求企业具备应对竞争对手的能力，例如建立高效的供应链和优秀的销售团队。
二、成本领先战略成本领先战略是通过降低生产成本来实现竞争优势的战略。
企业可以通过提高生产效率、规模经济以及与供应商的良好合作关系来降低成本。
成本领先战略要求企业不断优化自己的生产流程，采用先进的技术和设备，并与供应商进行战略合作，以获得更好的采购价格。
此外，企业还需要在成本控制方面进行创新，如采用新的材料或工艺，以降低生产成本，提高竞争力。
三、差异化战略差异化战略是通过为顾客提供与竞争对手不同的产品或服务来实现竞争优势的战略。
企业可以通过创造独特的产品功能、提供个性化的客户体验、打造独特的品牌形象等方式来实现差异化。
差异化战略要求企业深入了解顾客需求和竞争对手，寻找到能够满足顾客独特需求的方式，并在市场上建立起独特的竞争地位。
四、专注战略专注战略是企业选择在特定领域或市场细分中专注经营的战略。
企业通过集中力量、资源和专业知识来满足特定市场细分的需求。
专注战略要求企业深入了解目标市场，把握该市场的特点和需求，并提供独特的产品或服务。
这种战略在专业服务领域或细分市场中特别有效，能够帮助企业快速建立核心竞争力和口碑。
五、创新战略创新战略是企业通过持续创新来实现竞争优势的战略。
企业可以通过技术创新、产品创新、业务模式创新等不同方式来实现创新。
创新战略要求企业建立创新型组织文化，鼓励员工提出新的理念和想法，并建立有效的创新过程和机制。
市场竞争的趋势与战略选择
市场竞争的趋势与战略选择随着全球化和数字化的不断发展，市场竞争日趋激烈。
企业面临着来自国内外的竞争对手，不仅需要适应市场变化，还要制定明智的战略选择，以保持竞争优势并实现可持续发展。
本文将分析市场竞争的趋势，并提出企业在战略选择方面的一些建议。
首先，市场竞争的趋势之一是全球市场一体化。
随着国际贸易的增加和贸易壁垒的降低，越来越多的企业可以进入到全球市场进行竞争。
这就要求企业具备国际化的战略思维和跨文化交流的能力。
在此趋势下，企业应该加强对国际市场的了解，制定适应不同国家和地区的战略，并注重建立跨国合作伙伴关系，以扩大市场份额。
其次，市场竞争的趋势之二是技术创新的加速发展。
科技的进步为企业提供了更多的机会和挑战。
过去，传统行业主要竞争的是资源和成本优势，如今则更注重创新能力和技术领先。
企业应该积极投资研发，引入先进的科技手段，巩固自身的竞争优势。
同时，加强与科研机构和高等院校的合作，提升技术创新的能力，以满足市场的快速变化和消费者的日益增长的需求。
第三，市场竞争的趋势之三是消费者需求的多样化。
随着生活水平的提高和观念的变化，消费者对产品和服务的需求日益个性化和多样化。
企业需要更好地了解并满足消费者的需求，提供个性化定制和差异化服务。
在战略选择上，企业应抓住市场细分的机会，找到自己的定位，并根据消费者需求的差异制定相应的营销策略。
同时，通过数字化和大数据技术的应用，提供更好的消费者体验和个性化推荐，以增加消费者的忠诚度。
第四，市场竞争的趋势之四是可持续发展的追求。
在面临日益严重的环境问题和社会责任的压力下，企业必须从经济、社会和环境的可持续角度进行战略选择。
在产品和生产环节上，企业应积极推动绿色和环保的发展，减少资源的浪费和污染排放，提高生产效率。
同时，关注员工的福利和培训，建立良好的企业文化和社会形象，倡导企业的社会责任，与利益相关者保持良好的沟通和合作。
综上所述，面对市场竞争日益激烈的趋势，企业应积极适应和把握变化，制定明智的战略选择。
企业的竞争战略与市场定位
企业的竞争战略与市场定位企业在当今竞争激烈的市场环境中，为了获取持续的竞争优势，必须制定有效的竞争战略，并确定合适的市场定位。
企业的竞争战略是指企业为了在市场上获得竞争优势而采取的一系列长期决策。
而市场定位则是指企业通过将产品或服务与特定的市场需求相匹配，以实现市场份额的提高和盈利能力的增加。
一、竞争战略的选择在竞争战略的选择上，企业可以采取不同的策略来应对市场的竞争。
以下是几种常见的竞争战略：1. 成本领先战略：企业通过降低生产成本，以提供更具竞争力的价格和优质产品或服务来吸引客户。
2. 差异化战略：企业通过产品或服务的差异化，在市场上与竞争对手区分开来，从而获得竞争优势。
3. 专注战略：企业选择在特定的市场细分中专注于特定产品或服务，以满足该市场细分的特定需求，从而获取竞争优势。
4. 创新战略：企业通过创新产品、技术或商业模式，不断满足市场需求并引领市场变革，获得竞争优势。
二、市场定位的重要性市场定位是企业与目标市场之间的链接，是企业实现竞争优势的重要一环。
通过正确的市场定位，企业可以更好地满足市场需求，并与竞争对手区分开来。
以下是市场定位的重要性：1. 满足消费者需求：市场定位可以使企业更好地了解目标市场的需求和喜好，从而提供更加符合消费者期望的产品或服务。
2. 提高市场份额：通过准确的市场定位，企业可以辨别出目标市场中的机会，并采取相应的策略来扩大市场份额。
3. 与竞争对手区分开来：合适的市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场环境中与竞争对手区分开来，从而建立独特的品牌形象和竞争优势。
4. 提高市场营销效率：市场定位可以使企业更加有针对性地进行市场推广和销售活动，提高市场营销效率和效果。
三、竞争战略与市场定位的协调在制定竞争战略和市场定位时，企业需要将二者进行协调，确保二者相互支持，相互促进。
以下是竞争战略与市场定位的协调原则：1. 竞争战略决定市场定位：企业的竞争战略需要明确企业的核心竞争优势和目标市场，进而决定适合的市场定位策略。
企业管理中的市场定位与竞争战略选择
企业管理中的市场定位与竞争战略选择在如今竞争激烈的商业环境中，市场定位和竞争战略的选择对于企业的长期发展至关重要。
正确的市场定位和竞争战略可以帮助企业突破竞争壁垒，获取持续竞争优势。
本文将探讨企业在管理中如何进行市场定位，并选择适当的竞争战略。
市场定位是企业在特定市场内确定自身定位和目标群体的过程。
企业要根据该市场的需求和竞争情况，在选择目标市场时考虑多种因素。
首先，企业要了解自身的优势和劣势，找到自己在市场中的价值定位。
例如，某家企业在技术方面领先，可以选择在该领域内定位为高科技解决方案提供商。
其次，企业要认清目标市场的需求和竞争格局，确定自己的差异化竞争策略。
例如，如果目标市场的需求主要集中在价格敏感性方面，企业可以通过低价策略来吸引客户。
最后，企业要确定自身的可持续发展优势，找到可以为目标市场提供长期价值的竞争策略。
例如，某家企业在环保方面具有技术优势，可以通过提供绿色产品和服务来满足市场需求。
在确定了市场定位后，企业还需选择适当的竞争战略以实现其市场定位的目标。
竞争战略选择要考虑市场的竞争环境和企业自身的资源能力。
根据迈克尔·波特的五种竞争力模式，企业可以选择成本领先、差异化、专业化、专注或多样化战略。
其中，成本领先战略是通过提供价格较低的产品或服务来吸引客户；差异化战略是通过在产品、服务或品牌上创造独特的价值来吸引客户；专业化战略是通过专注在特定领域内提供高品质产品或服务来吸引客户；专注战略是通过专注在特定市场细分中满足特定需求来吸引客户；多样化战略是通过进入多个不同领域的市场来分散风险和扩大市场份额。
除了波特的五种竞争力模式外，在现代企业管理中，还有一些新兴的竞争战略模式值得关注。
例如，创新战略，即通过不断创新来提高产品、服务或业务模式的竞争力。
互联网的兴起，为企业提供了创新的机会。
通过使用互联网技术，企业可以更好地了解市场需求，并以更高效和创新的方式满足顾客的需求。
此外，合作战略也是一种有吸引力的竞争战略选择。
企业竞争战略的选择和实施
企业竞争战略的选择和实施在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须制定并实施有效的竞争战略，以在市场中立于不败之地。
企业竞争战略的选择和实施关乎着公司的生存和发展，是决定企业成功与否的重要因素。
本文将探讨企业竞争战略的选择和实施，并提供一些有助于企业取得竞争优势的实用建议。
一、战略选择的重要性企业的竞争战略不仅需要考虑市场需求，还要分析竞争对手和自身资源的实际情况。
战略选择的核心是找到相对有利的市场定位和商业模式。
首先，企业必须了解自身的核心竞争力。
这些竞争力可以包括技术研发能力、品牌影响力、供应链管理等。
其次，企业还需要了解市场的需求和趋势。
通过分析市场的规模、增长率和潜在利润，企业可以找到最具吸引力的市场领域。
最后，企业需要评估竞争对手的实力和策略。
这有助于企业确定自身在市场中的竞争优势和定位。
二、竞争战略选择的几种常见模式1.成本领先战略：企业通过实现低成本和高效率来获得竞争优势。
这要求企业具备有效的成本控制和供应链管理能力。
例如，沃尔玛通过大规模采购和供应链的高度优化，实现了低价策略并取得了市场份额的快速增长。
2.差异化战略：企业通过提供与竞争对手不同或独特的产品或服务来获取竞争优势。
这要求企业具备创新和设计能力，并能够满足市场的特定需求。
例如，苹果公司通过设计独特且高品质的产品，赢得了顾客的青睐。
3.专注战略：企业将资源集中在特定市场细分或产品领域，以实现更高的市场份额或更高的利润率。
这要求企业具备对目标市场的深入了解，并能够满足其需求。
例如，耐克公司专注于体育鞋和服装市场，通过与顶级运动员的代言和市场营销活动，获得了强大的品牌影响力。
三、战略实施的关键因素1.有效的组织结构和流程：企业需要建立灵活、高效的组织结构和流程，以支持战略的实施。
这包括确保信息流畅、决策迅速，并具备适应市场变化的能力。
2.人才的培养和发展：企业需要投资并培养具有合适技能和经验的员工，以实现战略目标。
这可以通过培训计划、激励机制和团队合作来实现。
完美竞争市场下企业战略选择分析
完美竞争市场下企业战略选择分析一、引言完美竞争是经济学中一个重要的概念，它是指在一个没有垄断企业，或者政府控制等形式的自由市场环境中，众多的小企业通过市场竞争，达成一个市场均衡的状态。
完美竞争市场给企业带来了很大的机会和挑战。
本文将以完美竞争市场为背景，分析企业在这个市场下的战略选择，为企业在这一市场背景下制定有效的经营策略提供参考。
二、完美竞争市场分析在完美竞争市场下，任何一个企业都不会有足够的市场力量，它们都只是市场上无数个相同的小企业，它们的经营行为对整个市场的供需曲线没有影响，市场价格完全由市场自由竞争确定。
企业之间的信息是完全透明的，任何一个企业都可以获得其他企业的完整市场信息。
这样的市场环境下，企业的市场行为也受到很大的限制。
一方面，企业无法通过价格竞争来抢占市场份额，因为主管价格的供需曲线是一个横向的线段，市场价格已经完全由市场自由竞争决定。
另一方面，企业也无法通过产品效果、差异化的宣传与营销策略来赢得市场，因为市场上所有企业生产的产品都是完全一致的，没有任何差异。
此外，企业在产品定价上也受到了巨大的限制，因为市场价格已经是一个完全固定的数值，企业只能以市场价格为基础，确定自己的产品定价。
三、完美竞争市场下企业战略选择在完美竞争市场下，企业的战略选择要遵循一定的原则，才能在市场竞争中占有一定的优势。
1. 降低成本在完美竞争市场下，企业唯一能够提高利润的方式，就是降低生产成本，使其产品定价低于市场平均价格，从而占据一定的市场份额。
因此，企业应该从产品生产和销售的各个层面入手，尽量降低成本。
2. 提高生产效率生产效率的提高可以帮助企业降低生产成本，从而提高产品竞争力。
企业可以通过技术创新、精益生产等方式来提高生产效率，保证生产出更高质量、更低成本的产品。
3. 提供更优质的服务虽然在完美竞争市场下，企业无法以产品效果和服务来吸引消费者，但是企业并不是完全没有机会在这方面获得一定的优势。
如果企业能够提供更好的售后服务、更及时的配送服务等，就能够在消费者心目中获得更多信任和好评，从而更容易占领市场。
分析报告市场竞争环境下的企业战略选择
分析报告市场竞争环境下的企业战略选择概要：市场竞争环境对企业发展具有重要影响，因此企业必须制定适应当前市场环境的战略选择。
本文将对市场竞争环境下的企业战略选择进行分析，并提出一些建议。
一、引言市场竞争激烈，企业要在竞争中生存和发展，就必须选择合适的战略。
企业战略选择是企业在市场竞争环境中，根据自身优势和资源，选择适合的发展道路和战略方向。
二、内外环境分析1. 内部环境企业内部环境包括企业的资源、能力、人才和管理等方面。
企业需要分析自身的核心竞争力，比如技术优势、品牌影响力和供应链能力等。
这些核心竞争力将决定企业在市场竞争中的地位和优势。
2. 外部环境外部环境包括宏观经济环境、行业竞争环境和顾客需求等方面。
企业需要了解市场情况，分析竞争对手的优劣势，预测市场趋势。
只有了解外部环境，企业才能有效制定战略选择。
三、战略选择1.差异化战略差异化战略是指企业通过独特的产品、服务或市场定位来与竞争对手区分开来。
差异化战略可以帮助企业在竞争中获得竞争优势，提高市场份额。
2.成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本来提供更具竞争力的产品和服务。
成本领先战略可以帮助企业在竞争中取得价格优势，吸引更多的顾客。
3.专注战略专注战略是指企业通过专注于某一特定市场细分或某一特定产品领域来实现竞争优势。
专注战略可以帮助企业在小而专注的市场中建立起竞争壁垒，实现盈利增长。
四、战略实施1.组织结构和人才培养企业需要建立适合实施战略的组织结构，确保各部门之间的协调和沟通。
同时，企业需要培养专业化人才，提高企业战略的执行力。
2.市场营销策略市场营销策略是战略实施的关键。
企业需要选择适合的市场推广渠道，并制定合适的定价策略。
此外，企业还要不断改进产品和服务，提高顾客满意度。
3.风险管理企业在执行战略过程中可能面临各种风险，包括市场风险、运营风险和财务风险等。
企业需要制定风险管理计划，提前应对可能出现的风险。
五、总结与建议市场竞争环境下的企业战略选择是企业生存和发展的重要环节。
丰田的市场竞争战略选择
寄嘞鳓霄瀚氛龠战哈篾鼯企业战略是一种过程，处在不同时期的企业，对外部环境和企业内部资源、能力会有不同的认知，不同的战略选择是与企业当时的市场环境紧密联系的。
在卖方经济中，大多数行业的产品供不应求，企业只要能生产出来产品它便能生存、发展，顾客关注的是产品的数量而非质量，使用价值而非价值，因此可以说，卖方经济中的企业是不需要竞争的。
在买方经济中，随着人们收入和生活水平的提高，社会财富的不断增加，人们追求产品或服务的多样化和个性化，更加注重产品或服务提供的价值，企业之间的竞争目益激烈，要想在这样的环境中生存下来，企业就不得不考虑竞争，制定有效的竞争战咯。
丰田公司就是成功运用市场竞争战略的少数企业之一，丰田公司能从一个小小的自动织机生产厂发展成日本优良企业的代名词和世界汽车巨头，不得口马寅杰不说是得益于其卓越的市场竞争战略。
本文将以丰田公司的市场竞争战略为出发点，探求其成功的原因和必然，为买方经济中的企业生存和发展提供一定的参考和建议。
一、成本领先战略1．全球一体化的制造体系丰田独特的管理和销售系统是它取得成功的重要条件。
美国通用和福特汽车公司是采用广泛分布在全美各州的生产供应商模式，而丰田集团对于汽车的生产和供应，则集中于以丰田为中心，半径为10km的范围内。
围绕着丰田汽车公司约有300家制造汽车零件、铸模和工具的承包商，在这300家承包商周围，又有数不清的小工厂承包制造更小的零件，形成一个汽车生产辐射网。
的竞争地位。
因此，业务外包既孕育成本节约的优势，同时也隐藏着成本增长潜在的风险。
比如将图书馆信息系统建设承包给专业的外包商，长此以往图书馆将丧失硬件维护、软件开发、数据库建设等信息系统方面的技能，其结果造成了专业外包商对此业务的垄断地位，就有可能提高此业务的作业成本，图书馆的地位也将由主动变被动。
三、完善图书馆业务外包的建议图书馆在进行业务外包时要尽量做到降低风险，争取外包的最大效益。
因此针对图书馆外包存在的问题，为了使图书馆业务外包工作日益完善，应从以下几个方面采取措施。
企业战略规划中的SWOT分析与竞争战略选择
企业战略规划中的SWOT分析与竞争战略选择在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略规划是确保企业长期发展的关键。
而SWOT分析和竞争战略选择是企业战略规划中不可或缺的两个重要工具。
本文将探讨SWOT分析的概念和作用，以及如何根据SWOT分析结果选择适合的竞争战略。
一、SWOT分析的概念和作用SWOT分析是指对企业内外部环境进行评估，以识别企业的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT代表了四个英文单词的首字母：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
通过对这四个方面的分析，企业可以更好地了解自身的竞争优势和面临的挑战，从而制定出更具针对性的战略。
1. 优势（Strengths）优势是指企业在市场上相对于竞争对手拥有的独特能力或资源。
这些能力和资源可以是技术优势、品牌声誉、供应链管理、成本优势等。
通过识别和利用优势，企业可以在市场上获得竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
2. 劣势（Weaknesses）劣势是指企业在市场上相对于竞争对手存在的不足或缺陷。
这些不足可能是产品质量问题、供应链瓶颈、组织结构不合理等。
通过识别和改进劣势，企业可以提高自身的竞争能力，避免被竞争对手超越。
3. 机会（Opportunities）机会是指企业在市场上可以利用的有利条件或趋势。
这些机会可能是新兴市场的出现、技术进步、政策支持等。
通过抓住机会，企业可以扩大市场份额，增加收入和利润。
4. 威胁（Threats）威胁是指企业在市场上面临的不利条件或风险。
这些威胁可能是竞争对手的进入、市场饱和、法规变化等。
通过识别和应对威胁，企业可以降低风险，保持竞争优势。
SWOT分析的作用在于帮助企业全面了解自身的竞争优势和面临的挑战，为制定战略提供依据。
通过对优势和机会的分析，企业可以确定自身的核心竞争力和发展方向。
通过对劣势和威胁的分析，企业可以制定相应的风险管理策略和改进措施。
不同市场地位企业竞争战略选择
不同市场地位企业竞争战略选择一、市场领导者战略 (1)1、扩大总市场 (2)2、保持市场份额 (2)3、扩大市场份额 (4)二、市场挑战者战略 (4)1、正面进攻 (5)2、侧翼进攻 (5)3、包围进攻 (5)4、迂回进攻 (5)5、游击战进攻 (5)三、市场追随者战略 (6)1、紧跟战略 (6)2、克隆战略 (6)3、模仿战略 (6)4、改变战略 (6)四、市场补缺者战略 (6)根据公司在目标市场所处的地位，可以分为领导者、挑战者、追随者、补缺者四种角色。
在目标市场中不同角色的企业采取的竞争战略不同，相应营销目标和营销策略也有所不同。
一、市场领导者战略大多数的行业都有一个被公认的市场领导者公司。
这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额。
它通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上对其他公司起着领导作用，其他公司也都承认它的统治地位。
该领导企业是竞争者的一个导向点，其他公司可以向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。
微软公司、可口可乐就是典型的领导者公司。
处于统治地位公司想要保持第一的优势，有三种战略可供选择：1、扩大总市场。
处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多，一般有三种方法可以扩大总市场：（1）增加新用户。
可以通过使非使用者成为用户的方法扩大总市场，比如强生的婴儿洗发水拓展为整个家庭使用的洗发水。
（2）拓展新用途。
通过发现和和推广产品的新用途的方法扩大总市场，凡士林最初只不过被作为一种简单机器的润滑油，但若干年后，用户对该产品提出了许多新用途，包括用作皮肤软膏、痊愈剂和发蜡等。
（3）鼓励现有顾客更多的使用。
使用户在跟个使用场合更过的使用产品的方法扩大总市场，比如洗发露制造企业在每一个瓶子上印上了指示“泡沫，冲洗，重复”，说服用户更多的使用洗发露。
2、保持市场份额。
由于市场领导者经常性的受到攻击，所以它应该研究防守战略以保住自己现有的市场份额，一般有六种防御方法可以保持市场份额：（1）阵地防御。
竞争战略的选择
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成本领先战略的优点、缺点
优点： 1、夺取对手的市场份额 2、承受原材料的涨价 3、大量采购的优惠 4、对付买方和客户的讨价 还价 5、建立进入壁垒
缺点： 1、投资大 2、新技术的威胁 3、后来者的优势 4、需求的变化 5、退出壁垒高
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分散型产业的形成原因
▪ 行业进入壁垒低 ▪ 缺乏规模经济 ▪ 产品差别化程度高 ▪ 客户需求多样化 ▪ 可能处在行业发展的初期阶段
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分散型产业中企业的战略选择
▪ 连锁经营：获得成本领先优势（通过扩大规 模、降低运输成本、库存成本、快速响应顾 客需求、分享管理经验等） ▪ 特许经营：形成相对于竞争对手的差异化 （通过特定品牌、形象、质量等） ▪ 横向合并：扩大规模，为实施成本领先或差 异化做准备
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如何获得持久的差异化优势
竞争对手会努力模仿企业的差异化战略，因 此，企业面临的难题是如何使差异化的优势保持 得更久。 ▪ 企业所创造的产品或服务的差异化来源具有壁垒 ▪ 企业在经营差别化方面具有成本优势 ▪ 差别化具有多重来源 ▪ 企业在形成差别化过程中创造了转换成本
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差异化战略的实施要点
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产业结构与竞争战略
▪ 分散型产业 ▪ 新兴产业 ▪ 成熟产业 ▪ 衰退产业
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分散型产业
由大量中小企业组成的行业，单个 企业没有市场份额的优势，不存在规模 经济，没有一个企业能影响行业格局。
如快餐、洗衣、照相、理发等行业。
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分散型产业的特点
▪ 进入壁垒低，不存在难以克服的障碍，小型企业可快速而低成本的进出 ▪ 行业缺乏大规模生产经济性，许多小型公司可以同大型公司在相同的成 本基础上进行竞争 ▪ 购买者所需要的定制产品种类繁多但对任何一种具体产品型号的需求量 都很小，所以销量就不足以支持进行大规模生产和销售 ▪ 市场需求很大，也很多样化，要满足购买者的需求需要很多企业的共同 努力 ▪ 行业处于开发、成长阶段，以至于还没有哪一家公司拥有足够的资源和 竞争能力可以占领一个很大的市场份额 ▪ 行业中的竞争强度一般可能很激烈
市场竞争的战略：竞争优势与市场定位
市场竞争的战略：竞争优势与市场定位市场竞争是商业世界里不可避免的现象。
企业们在竞争激烈的环境中争夺市场份额和利润，为了在竞争中脱颖而出，他们需要制定有效的竞争战略。
在这篇文章中，我们将讨论市场竞争的战略，包括竞争优势和市场定位。
什么是竞争优势？竞争优势是企业相对于竞争对手拥有的一种能够赋予其在市场上独特地位和优势的特质或资源。
它使得企业能够与竞争对手区别开来，提供独特的价值，从而吸引顾客并创造利润。
成本优势成本优势是一种常见的竞争优势，意味着企业能够以更低的成本生产产品或提供服务。
这使得企业能够以更具竞争力的价格销售产品，并在市场上获得更多的份额。
例如，亚马逊是全球最大的在线零售商之一，它通过其庞大的规模和高效的物流系统获得了成本优势。
这使得亚马逊能够提供更低廉的价格和更快速的交付，吸引了大量顾客。
差异化优势差异化优势是一种通过为顾客提供独特的产品或服务而与竞争对手区别开来的优势。
它可以通过品牌形象、产品设计、技术创新等方式实现。
苹果公司是一个差异化优势的典型例子。
苹果公司的产品设计简洁、时尚，拥有独特的用户界面和功能。
这使得苹果的产品在市场上与众不同，并且能够吸引狂热的粉丝。
资源优势资源优势是指企业拥有独特的资源或能力，使其能够获得竞争优势。
这些资源可以是专利、技术、人才、品牌、供应链等。
例如，可口可乐公司拥有广泛的分销网络和全球知名的品牌。
这些资源使得可口可乐能够在全球范围内销售其产品，并享受品牌的影响力和知名度所带来的优势。
创新优势创新优势是指企业通过不断地创新和引入新产品、服务或商业模式，与竞争对手区别开来，为顾客提供更好的解决方案。
特斯拉是一个成功的创新优势案例。
特斯拉引领了电动汽车的发展，并通过其创新的电池技术和自动驾驶功能在市场上树立了自己的地位。
市场定位的重要性市场定位是企业将自身产品或服务定位于目标市场以满足特定顾客需求的过程。
通过市场定位，企业可以准确地了解目标市场的需求，以及如何满足这些需求并与竞争对手区别开来。
全球市场竞争中的战略选择
全球市场竞争中的战略选择随着经济全球化的加速和国际化竞争的日益激烈，全球市场竞争正成为各国企业所面临的一个重大挑战。
如何应对这个挑战，选择战略是每个企业所必须面对的问题。
在这样一个竞争激烈的环境下，企业需要遵循一些基本原则，来制定合理的战略，以适应市场变化，取得更好的业绩。
一、市场调查和分析在制定市场策略之前，首先需要进行市场调查和分析。
这个过程涉及到宏观经济环境、行业、市场需求和竞争对手等方面，帮助企业更好地了解市场背景、竞争状况和客户需求，进而确定差异化、定位和目标市场等相关策略。
二、定位和差异化市场定位和差异化是制定市场策略的重要环节。
一个企业应该根据自身的特点、竞争优势和市场需求，明确自己的目标市场和产品差异化策略。
差异化策略可以是产品、价值、服务、营销等多方面的差异化，重要的是要让消费者对企业和产品有一个清晰的认知和印象，建立品牌价值。
三、营销策略营销策略是企业战略中的核心，直接关系到企业的市场影响力和销售业绩。
营销策略包括产品、价格、渠道和营销活动四个方面。
在推进营销策略时，企业应该根据市场需求和竞争状况，在价格定价、渠道选择和推广活动方面做出明智的选择，以达到最优的效果。
四、加强产品创新在市场上，产品是企业最核心的竞争力。
在竞争更加激烈的情况下，企业应该加强产品创新，不断推出更具有竞争力的产品，以满足客户需求。
通过加强创新，企业不仅可以提升产品竞争力，减少同行竞争的压力，还可以赢得更多市场份额，提高企业的盈利能力。
五、投资和扩张扩张和投资是企业战略中的重要组成部分，它们可以为企业带来新的市场机会和增长点。
但在进行扩张和投资之前，企业需要进行严格的风险评估，尤其是政治和经济环境可能带来的影响、新市场的可行性和预期收益等方面，以确保投资的成功和可持续发展。
最后，企业在制定市场策略时，应该注重长期规划和战略稳健性，根据市场实际情况，及时调整和完善自己的战略。
只有这样，企业才能在全球化的市场环境中立于不败之地，赢得更多的商业机会和市场份额。
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第十七章市场竞争战略的选择第一节竞争战略的基本类型基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
一．成本领先战略成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
（一）根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：1.简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
2.改进设计型成本领先战略；3.材料节约型成本领先战略；4.人工费用降低型成本领先战略；（二）成本领先战略的优势和潜在的风险1.成本领先战略的优势。
即便处于竞争激烈的市场环境中，处于低成本地位的企业仍可获得高于行业平均水平的收益。
成本优势可以使企业在与竞争对手的争斗中受到保护，低成本意味着当别的企业在竞争过程中已失去利润时，这个企业仍然可以获取利润。
低成本地位有利于企业在强大的买方压力中保护自己，考虑到需有多种选择及降低购买风险的要求，购买方最多只能将价格压到效率居于其次的竞争对手的水平。
低成本也有利于企业抵御来自供应商的威胁，它使企业应对供应商产品涨价具有较高的灵活性。
导致低成本地位的各种因素通常也以规模经济或成本优势的形式产生进入障碍，提高了进入壁垒，削弱了新进入者的竞争力。
最后，低成本企业可以降低价格的方法保持、维护现有消费者，提高消费者转向使用代替品的转换成本，降低代替品对企业的冲击，为企业赢得反应时间。
因此，成本领先战略可以使企业在面临竞争者的威胁时处于相对主动的地位，有效地保护企业。
2.成本领先战略的潜在风险实施成本领先战略时，为了占据较高的市场份额，通常会产生高昂的购买的先进设备的前期投资和初始亏损。
而一旦出现具有破坏性的变革技术并在生产中得以应用，则会使企业成本方面的高效率优势不复存在，前期高额投资的收益率急剧下降，同时给竞争对手造成了以更低成本进入市场的机会。
因此，采用成本领先战略的企业必须对这种潜在风险加以注意，加强对企业外部环境，尤其是技术环境方面的认识和了解，降低因技术发展而可能产生的投资风险。
还有，有些低成本企业将过多注意力放在成本上，而忽视了客户需求的变化，在产品技术开发方面投入不足，难以生产出消费者需求的产品，无法让顾客满意，这对企业发展是非常不利的。
如果它的产品被认为与其对手不能相比或不被顾客接受，低成本企业为了增加销售量而被迫削价以至于采用远低于竞争者的价格，将抵消掉其理想的成本地位所带来的收益，甚至会在激烈的市场竞争中被淘汰出局。
成本领先战略有一定的适用范围，当产品的市场需求具有较高的价格弹性，产生差异化的途径很少，价格构成市场竞争的主要因素，而且购买转换成本较低时，企业可以考虑这一战略。
（二）成本领先战略的实现途径1.实现规模经济。
2.做好供应商营销。
3.塑造企业成本文化。
4.生产技术创新。
二．差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
（一）差异化战略的优势和潜在风险1.差异化战略的优势。
差异化战略优势利用顾客对产品特色的偏爱和忠诚，降低了产品价格的敏感性，从而使企业可以避开价格竞争，在相关领域获得持续经营优势，使利润增加而不必追求低成本。
顾客的偏爱和忠诚构成了较高的进入壁垒，竞争对手要战胜这种“独特性”需要付出很大的代价。
产品差异给企业带来较高的边际收益，企业可以用来应对供方威胁；顾客缺乏选择余地使其价格敏感度下降；差异性也缓解了来自买方的压力。
最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手更有利。
2.差异化战略的潜在风险。
实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相互矛盾，它往往要求企业对于这一战略的排他性有思想准备，即这一战略通常与提高市场份额两者不可兼顾。
较为普遍的情况是，企业实现产品差异意味着以高成本为代价，譬如广泛的研究、高质量的材料和周密的顾客服务等，因此实行差异化战略的企业的产品价格一般高于行业平均价格水平。
但是，并非所有顾客都愿意或有能力支付企业因其独特性所要求的较高价格，从而导致目标市场较为狭窄，无形中扩展了竞争对手的市场空间和价格优势。
此外，如果公司的差异化并不是建立在独具特色的营销资产之上，就极有可能被竞争者模仿。
要把这一风险降到最低，只有将差异化建立在公司特有的技术或者营销资产的基础之上，是竞争者模仿。
风险还有可能源自公司的某个差异化因素对消费者而言变得不重要了，或者市场上出现了消费者更加推崇的差异化因素，以及形成差异化的成本可能超过它所带来的价值。
（二）差异化战略的实现途径企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有五种基本的途径：1.产品差异化。
产品差异化主要体现在以下几个方面：形式、特色、性能质量、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、风格和设计。
2.服务差异化。
服务的差异化主要包括订货、交货、安装、客户培训、客户咨询、维修保养、多种服务等因素。
3.人员差异化。
训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：礼貌、诚实、可靠、胜任、沟通能力强、反应迅速。
4.营销渠道差异化。
企业可以通过营销渠道的差异化来提高其竞争力。
在营销渠道差异化过程中尤其要注意渠道的覆盖面、专业化和绩效。
5.形象差异化。
形象能形成不同的“个性”，方便消费者识别的四个方面：个性与形象、标志、多媒体、公关活动。
三．目标集聚战略目标集聚战略是指集中化战略，也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。
一、目标集聚战略的优势及潜在风险1.目标集聚战略的优势。
实施目标集聚战略，企业能够划分并控制一定的产品势力范围。
通过目标细化市场的战略优化，企业围绕一个特定的目标进行密集性的生产活动，可以更好地了解不断变化的市场需求，能够比竞争对手提供更为有效的产品和服务，提高更高的顾客价值和更好地顾客满意，从而获得那些以更广泛市场为经营目标的企业所不具备的竞争优势。
尽管从整个市场角度看，集聚战略未必能使企业取得低成本和差异优势，但它的确能使企业在其细分的目标市场中获得一种或两种优势地位。
这一战略有利于中小企业利用较小市场空隙谋求生存和发展，使之能够以小博大，把小市场做成大生意。
2.目标集聚战略潜在的风险。
虽然目标集聚战略对于企业来说有很大的价值，但对于不同的企业，因为基本情况的不同，所拥有的技术先进性不同，管理方式的差异，资金的限制等因素会使目标集聚战略对一些企业说存在极大的风险。
首先，大范围提供服务的竞争对手与目标集聚公司间的成本差距变大，从而针对一个狭窄目标市场的服务丧失成本优势或使目标集聚战略产生的歧异优势被抵消；其次，战略目标市场之间对所期待的产品或服务的差距缩小；最后，竞争对手在战略目标市场中又找到细分市场，因而使目标集聚公司显得不够集聚。
第2节市场地位与竞争战略一．市场主导者战略市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位,为同行业者所公认。
市场主导者如果没有获得法定的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战。
因此，必须保持高度的警惕并采取适当的战略，否则就很有可能丧失领先地位。
为此，市场主导通常采取三种战略：一是扩大市场需求总量；二是保持市场占有率；三是提高市场占有率。
（一）扩大市场需求总量当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位的企业。
一般说来，市场主导可以从这三方面扩大市场需求量：1.发现新用户2.开辟新用途3.增加使用量（二）保护市场占有率处于市场领先地位的企业，必须时刻防备竞争者的挑战，保卫自己的市场阵地。
例如，可口可乐公司要防备百事可乐，柯达公司要防备富士公司，丰田公司要小心日产公司，等等。
这些挑战者都是很有实力的，主导者不注意就可能被取而代之。
因此，市场主导者不能满足于现状，必须在产品的创新、服务水平的提高、分销渠道的畅通和降低成本等方面，真正处于该行业的领先地位。
主导者在不断提高服务质量的同时，抓住对手的弱点主动出击。
市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地，不能有任何疏漏。
防御战略的目标是，减少受攻击的可能性，使攻击转移到危险较小的地方，并削弱其攻势。
有七种防御战略可供市场主导者选择：1.阵地防御2.侧翼防御3.以攻为守4.以静制动5.反击防御6.运动防御（1）市场扩大化（2）市场多角化7.收缩防御（三）提高市场占有率市场主导者设法提高市场占有率，也是增加收益、保持领先地位的一个重要途径。
研究表明，市场占有率与投资收益率有关。
市场占有率越高，投资收益率越大。
另一项研究显示，收益率的增长不仅取决于市场占有率的提高，还要取决于为提高市场占有率所采取的市场营销策略。
所以，企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素：1.引起反垄断活动的可能性。
2.为提高市场占有率所付出的成本3.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略总之，市场主导者必须善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保证收益增加的前提下，提高市场占有率。
这样才能持久地占据市场领先地位。
二．市场挑战者战略市场挑战者和市场追随者是指在市场上处于次要地位（第二、第三甚至更低地位）的企业。
如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等。
这些次要地位企业可采取的两种战略：一是争取市场领先地位，即市场挑战者；二是安于次要地位，即市场跟随者。
每个处于市场次要地位的企业，都要根据自己的实力和环境提供的机会与风险，决定自己的竞争战略是“挑战”还是“跟随”。
市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略。
（一）确定战略目标和挑战对象战略目标同进攻对象密切相关，对不同的对象有不同的目标和战略。
一般来说，挑战者可在下列三种情况中进行选择：1.攻击市场主导者2.攻击与自己实力相当者3.攻击地方性小企业（二）选择进攻战略确定了战略目标和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻战略。