母婴电商行业分析.ppt

（3）零售市场分析 网购进入成熟期，市场交易量占比趋于平稳；
国内2011-2016网购交易额
6
5
亿4 万 / 额3 易 交2
1
0
0.8 0.01
2011年
1.32
0.06 2012年
1.85 0.27
2013年
2.8 0.93
2014年
3.89 1.71
2015年
70.00% 5.03
60.00%
（2）跨境电商结构分析
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
2010年
2011年
跨境电商结构
2012年
2013年
2014年
2015年
120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
50.00%
40.00% 2.43 30.00%
20.00%
10.00%
2016年
0.00%
网购总额 移动网购 占比 网购增速
网购逐年增速下降，从“增量”增长向“提质”增长转型； 移动端的订单占比迅速提升，随着用户购物习惯的逐渐养成，移动网购 成为发展趋势不可阻挡。
据中国电商研究中心统计，在海外淘十大热门产品中，母婴产品的搜索 主要集中在三四线城市，保健产品的搜索主要集中在一二线城市，而奢侈品、 护肤彩妆、服饰等产品无明显的城市划分。
（4）山东省发展现状
二、母婴电商行业分析
1、母婴电商发展现状
从母婴电商市场规模来看，成交量逐年增加，除去2013年成交量 增长不明显，其余年份增长量非常大。
母婴电商可以分为平台母婴电商和垂直母婴电商两大类。 平台母婴电商有：天猫、京东、当当、苏宁易购能综合性电商平台； 垂直母婴电商有：贝贝网、红孩子、宝宝树等垂直细分平台。
跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世 界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链 的整合仅完成信息流整合环节。
跨境电商2.0阶段（2004-2012）
2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段， 跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、 物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。
跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单 比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同 时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服 务在线化也是3.0时代的重要特征。
3.0阶段的主要平台模式也有所变化，批发商买家的中大额交 易成为平台主要订单。在此阶段，及时高效的服务、高水平的客户 体验、专业技能过硬的团队是电商平台存活的必要条件。
转型困难：这一点是针对垂直母婴电商来说，垂直母婴电商优势是专业、 垂直、细分。但是在众多垂直电商并存，平台母婴电商干涉下，优势不 再。贝贝网抛开传统模式，按照年龄划分品类，实现了垂直下的综合化， 是比较成功的案例。
三、母婴电商发展趋势
1 电商法规分析 2 母婴市场需求分析 3 母婴平台分析
1、电商法规分析
从以上信息可以看出，自2012年国家商务部提出有关电子商务对外 贸易基础政策性问题之后，有关跨境电商的法规政策连续出台，包括试 点城市开展工作、国家性扶持政策、配套体系建设、全国开展支付业务 等等，跨境电商业务的法规体系逐步完善，基础设施日趋全面，随着今 年8月份新出台的意见，国务院明确规定要营造宽松发展环境，完善物 流基础设施体系，促进国家的就业创业。
2、母婴电商问题
品类选择难：标品电商市场需求大，用户对品牌认知度高，处于卖 方市场，电商在行业链中无话语权；非标品用户对品牌认知度不高， 电商有话语权，但是用户体验要求高，电商无法完成。
线下店冲击：各大综合性购物中心都设有母婴体验店，不仅可以买 到线上出售的商品，更能参加亲子互动活动。
同行竞争激烈：平台母婴电商各种布局，垂直母婴电商各种融资，都为 了多一点的市场份额。就目前来看，垂直母婴电商可能会慢慢沦为平台 母婴电商争夺市场份额的突破口。
2、国内发展现状
01
电商交易额分析
02
跨境电商结构分析
03
零售市场分析
04
山东省发展现状
（1）电商交易额分析
从以上分析来看，中国电子商务进入了成熟期，年增长率趋于平稳，电 商行业整体交易额稳定增长。
今年10月份，国务院已经明确天津作为第八个全国跨境电商试点城市， 随着跨境电商试点城市数量的增多，电商平台跨境业务将借机不断扩大，地 方政府也将加速建设自有电商服务平台，由此产生的大量跨境贸易交易规模 将在未来体现出来。
这一阶段B2B和B2C两种模式出现，其中B2B为主流模式。第三方 平台实现了营收的多元化，将“会员收费”改以收取交易佣金为主， 即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付 服务、物流服务等获得增值收益。
跨境电商3.0阶段（2013至今）
2013年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化，跨境电 商3.0“大时代”也随之到来。
进口 出口 B2C B2B
目前，中国出口电商仍为跨境电商的主角，随着政策的推动以及消费需求 的旺盛，进口电商得到了快速的发展，占比比例有所上升，但幅度不大。试点 政策的逐步放开以及更多企业的参与，都将推动进口电商的发展。
B2B模式交易量级大、且订单稳定，所以该种方式在未来仍是主流。B2C 模式下订单趋向碎片化和小额化，但需求强劲，在未来几年，B2C 占比比例也 将会逐步提升。
以下是各平台的母婴电商市场所占份额：
பைடு நூலகம்
从母婴市场平台占比可以看出，天猫、京东、当当等综合性大型 平台母婴电商几乎占据了整个母婴电商市场，而众多垂直电商只占了 不足13%的市场份额，相比较而言，垂直电商竞争力不明显。
另外，平台母婴电商已经重点布局母婴电商，线上、线下同时突 进，垂直电商只有两种结果：死亡或创新。
Part1 电商行业总体情况 Part2 母婴电商行业分析 Part3 母婴电商发展趋势
一、电商行业总体情况
1、跨境电商行业发展阶段
跨境电商1.0阶段（1999-2003）
1999年阿里巴巴平台成立，跨境电商1.0阶段。这一阶段主要 商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。此时的盈利 模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费。