浅谈新经济时代下的网络营销策略.
新经济时代的企业市场营销策略探索
新经济时代的企业市场营销策略探索随着社会的不断发展，新经济时代已经悄然降临。
在这个新的时代背景下，企业市场营销策略也在发生着巨大的变化。
传统的市场营销方式已经无法满足现代消费者的需求，企业需要根据新经济时代的特点来调整其市场营销策略，以适应新的市场环境，开拓新的市场空间。
一、新经济时代的特点1. 互联网+的发展：随着互联网的普及和技术的不断进步，互联网已经深入到人们的生活中，并改变了人们的消费习惯。
现在，消费者通过互联网获取信息，进行商品比价，进行在线购物等，企业需要更加重视互联网营销，提升在线销售渠道，提高品牌曝光度。
2. 消费者需求不断升级：随着生活水平的提高，消费者对产品的需求也在不断升级。
他们不仅关注产品的质量和功能，还关注产品的品牌、环保性、社会责任等方面，企业需要更加注重产品的品质和品牌形象。
3. 多元化的竞争格局：新经济时代，产业竞争空前激烈，不仅仅是同行业内部的竞争，还有来自其他产业的竞争。
企业需要在市场营销策略上寻求创新，并不断提升自身的竞争力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 强化品牌建设，提升品牌价值在新经济时代，企业再也不是单纯的商品生产者，而是需要建立有影响力的品牌。
消费者会更加关注企业的品牌形象、品牌文化，因此企业需要在品牌建设上下功夫。
建立扎实的品牌形象，树立良好的品牌口碑，提升品牌的知名度和美誉度，从而在市场上形成竞争优势。
2. 重视网络营销，开拓线上市场随着互联网+的发展，线上市场已经成为了企业开拓新市场的重要途径。
企业需要加大对网络营销的投入，建立优质的线上销售平台，提升网店的曝光度和转化率，吸引更多的潜在客户。
企业可以通过社交媒体平台，发布有吸引力的内容，增加与消费者的互动，提升品牌的社交影响力，从而拓展线上销售渠道。
3. 个性化营销，满足消费者需求消费者需求的不断升级，需要企业对产品进行个性化定制。
企业可以通过大数据分析，了解消费者的偏好和需求，然后根据不同的消费者群体推出个性化的产品和服务。
网络经济背景下的营销传播策略研究
（ ）网络经济 背景 下营销传播 策略的创新和发展 一
一
、
网络 经 济 背 景 下 的 营销 传 播 特 征
中图分类号：Ｇ２ ６ ０ 文献标识码：Ａ 文章编号：１７ － １２（ ０ ２ ００ ６ —２ ６ ２８ ２ ２ １ ）１ －０ ２０
随着 网络经济 的迅速发展 ，传 统的工业经济模式 已经滞 应 。这样 ，网络经济背景下 的营销传播将过去传统 能够广告 后 。因此，网络经济融合 了传统产业与信息产业双方面优势 ， 里面一厢情愿转变成为一种互动的关系 。 是一种较 为直 接的经济表现 形式Ｉ。在互联 网络 、移动 网络 ” 普及 的大环境 中，越来越 多的企业应用全新营销工具与营销
今传 媒
２ １ 年 第 １ 期 ０２ ０
媒介经 营
网络经济 背景 下 的营铺 传播 策略研 究
高 茜
（ 汉 理 工大 学 文 法 学 院 ，湖 北 武 汉 ４ ０ ７ ） 武 ３ ０ ０
摘 要 ：伴 随着 我国网络技术 的飞速发展 ，互联 网已经在企 业营销 中发挥积极作 用，而网络传播 必然成为企业营销 的重要途
径之一。 当前，网络中的信 息量越来越 大，各种 电子商务 活动频 出不繁 ，在这一大背景下，企 业必须深入探讨并研 究网络营销传 播 的原理 、特征 及规律，根 据企业实际情况，选择适 当的传播策略。任何一个新世纪的开断都 将面临重大 变革 ，而经济全球化、 信 息一体 化步伐 的加 快，就 给企业营销创设 了一个全新环境， 网络将在人们的生活、经 济中产 生深远意义。 关键 词：网络经济；营销传播 ；策略
网络经济时代市场营销策略的转变
网络经济时代市场营销策略的转变随着互联网技术的不断发展，网络经济时代已经来临，信息和数据的传递速度迅猛，网络已经成为了一个全新的市场营销平台。
在这个时代，市场营销策略也在不断转变，企业需要随时对市场进行变革和调整，以适应网络经济时代的市场环境。
一、数据驱动的市场营销在网络经济时代，数据已经成为了最重要的资产之一。
企业可以通过大数据分析获得更多有关客户的信息，从而制定更加精准的市场营销策略。
通过数据分析，企业可以更好地了解客户的需求和偏好，精准地制定营销策略，提高营销效果。
二、个性化营销在传统的市场经济时代，企业通常采取批量生产和批量销售的策略。
但是在网络经济时代，客户更加注重个性化的需求。
个性化营销已经成为了越来越重要的市场策略。
通过大数据分析，企业可以对客户进行精准画像，个性化的为每个客户提供符合其需求的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
三、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，越来越多的客户开始在社交媒体上发布自己的消费体验和购买意愿。
企业可以通过社交媒体平台进行营销推广，利用社交媒体上用户的信息和行为数据，进行精准的定位广告投放，从而吸引更多的潜在客户。
通过社交媒体上的互动和沟通，企业可以建立更加密切的客户关系，促进产品销售和品牌建设。
四、内容营销在网络经济时代，内容已经成为了最具吸引力的营销手段。
企业可以通过生产有价值的内容来吸引客户的关注，提高品牌知名度，激发客户的购买欲望。
通过内容营销，企业可以向客户传递产品的信息和品牌的文化内涵，提升品牌价值。
五、多渠道营销网络经济时代，客户的购物渠道变得更加多样化。
除了传统的线下购物渠道，客户还可以通过电商平台、社交媒体等多种渠道购买产品。
企业需要通过多种渠道进行营销，将产品和服务直接送达到客户手中。
多渠道营销可以帮助企业抢占更多的市场份额，获得更多的销售机会。
在网络经济时代，市场营销策略已经发生了重大的转变。
企业需要充分利用大数据分析、个性化营销、社交媒体营销、内容营销和多渠道营销等策略，更好地适应网络经济时代的市场环境，从而提高营销效果，更好地满足客户的需求，实现可持续发展。
网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战
网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战随着信息技术的发展和互联网的普及，网络经济时代已经到来。
在这个时代，市场营销的方式和策略也发生了翻天覆地的变化。
从传统的广告宣传到互联网营销，从线下销售到电子商务，市场营销管理面临着前所未有的机遇和挑战。
一、机遇1. 降低营销成本：传统的广告宣传需要大笔的资金投入，而互联网营销可以通过社交媒体、搜索引擎等平台实现低成本的推广，节约了企业的营销费用。
2. 拓展市场：随着互联网的普及，企业可以通过网络走出国门，实现国际化的市场拓展。
通过国际化的营销策略，企业可以获得更广阔的市场空间。
3. 个性化营销：通过大数据技术和人工智能的应用，企业可以更好地了解消费者的需求和兴趣，实现个性化的营销推广，提高销售转化率。
4. 实时互动：互联网营销可以实现与消费者的实时互动，及时了解消费者的反馈和意见，更好地满足消费者的需求，提高品牌美誉度。
二、挑战1. 竞争激烈：互联网时代，市场竞争更加激烈。
各种营销渠道的出现提高了企业竞争的难度，需要更深入、更细致的市场分析和运营策略。
2. 信息过载：消费者在互联网上获取信息的渠道更加丰富，信息量庞大，企业需要找到更好的营销手段来吸引消费者的注意，防止信息过载而导致消费决策的延迟。
3. 维护品牌形象：在互联网上，企业的品牌形象更容易受到消费者的评价和影响。
企业需要时刻关注网络舆论，积极维护品牌形象，减少负面评价的影响。
4. 法律法规：在互联网时代，企业需要面对更复杂的法律法规，保护消费者的隐私权和个人信息安全，规范企业的营销行为，避免违反法律法规而导致的法律责任。
面对这些机遇和挑战，企业需要不断调整和完善自己的市场营销管理策略，提高市场营销的效率和效果。
1. 强化品牌建设：在网络经济时代，品牌的重要性更加凸显。
企业需要加大投入，通过传播、推广、公关等手段强化品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 加强大数据分析：大数据技术可以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，为营销策略的制定提供支持。
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略郑东华1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。
贸易全球化的前提是技术的全球扩散。
在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。
跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。
随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。
1.2科技全球化的迅速发展科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。
科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息 沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。
信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。
信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。
跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。
国际技术贸易是人类科技活动成果共 享的一种形式,是一种有偿的共享。
浅谈网络时代的消费特征及营销对策
浅谈网络时代的消费特征及营销对策摘要：随着互联网的不断发展，消费者的消费心理和消费行为也在发生变化。
随着互联网的不断发展，消费不断升级，进一步催生了互联网新业态和新模式的发展。
互联网时代的消费具有开放性、多选择性、自主性、隔阂性等特征，企业在面对消费者消费心理和特征变化的过程中，要采取适当的营销策略和改变以往传统的营销理念，采取多元化、综合性、全网营销等新的营销对策，才能吸引更多的网民和客户，满足网络时代下客户的多样化需求，从而推动企业在互联网时代实现可持续发展。
关键词：网络时代；消费特征；网络营销正文：引言互联网的快速发展，不仅改变了人们的消费观念，把用户的线下消费转移到了互联网平台进行消费，互联网解决了消费者购物、支付、售后的一系列难题，突破了时间空间的限制，实现了坐在家中逛遍全球的消费体验。
但是互联网时代的消费也存在着一些无法与实体店消费相媲美的缺点，主要是存在安全性问题、消费者和商家存在一定的隔阂、消费者逛街体验消费得不到充分的满足等，也在一定程度上影响了互联网消费的进一步发展。
同时，互联网经济的快速发展，也对企业的经营管理和市场营销发展提出了前所未有的高要求、高标准。
企业只有不断提高互联网的营销思维，加快转变企业发展方式，不断创新自身产品和服务，才能在互联网经济时代站稳脚跟，实现长足的发展。
一、网络时代下消费者的消费特征（一）消费者利用互联网平台购物的频率增多互联网时代给消费者带来了全新的购物体验，众多企业开始利用互联网平台进行商品销售和服务提供，为消费者提供更多的产品和服务。
特别是电子商务的快速发展，双十一等互联网营销活动的发展，极大的促进了消费者在互联网平台的消费，激发了消费的欲望和刺激的消费预期。
从近几年的双十一消费总额中可以看出，消费者利用互联网平台购物的频率和消费总额在不断增长。
2015年，互联网双十一购物节全网销售额达到912亿元，2016年，全网双十一总销售额达到1207亿。
论网络经济时代市场营销策略的转变
财经前沿Cai Ling Qian yan摘要：随着互联网、大数据技术逐渐渗透到企业的日常运营之中，市场中的主体——企业的营销策略，要随着网络经济的到来做出适应时势的调整。
企业要紧跟市场的发展脚步，深入研究并运用互联网、大数据技术调整自身的营销策略，推动企业适应网络经济时代健康可持续发展。
关键词：网络经济时代；市场营销；营销策略1网络时代市场营销理念的变化1.1从满足客户消费需求到满足客户消费欲望在网络经济环境下，消费者满足消费需求的渠道选择是多元化的，诸如线上、线下、Ｏ２Ｏ等渠道均能实现其消费需求的满足。
但是随着生活水平的不断提高、消费者对产品的性价比要求及对现代商业运作模式的认知水平也越来越高，消费者的需求不再被动局限于供给方的现成供给，消费需求越来越有主动性、创新性，消费需求更多从物质满足层面转向精神满足层面，企业必须更主动地适应、及时调整营销策略，更多地满足消费者的潜在欲望。
1.2企业从被动营销转为与消费者共同创造消费需求市场营销的本质，简单来说就是市场生产主体通过各种方法让市场消费主体接受市场生产主体生产的产品，而市场生产主体想要达到预期的营销效果，关键是企业供给的产品能符合客户多样化、个性化的需求，并且在价格上能够让客户所接受。
在网络经济时代背景下，市场消费主体可以通过网络了解市场生产主体的网络口碑并对多家企业在网络上的产品加以综合衡量比较，从而实现自身从价格认知升级到综合价值认知的转变。
市场生产主体可以通过网络渠道获知客户对本企业产品的反馈，不断对产品进行改进、创新。
供需双方通过不断的动态信息交互沟通，共同创造需求、满足需求，促使本企业的营销策划及实施更科学合理化。
在这方面，小米公司是一个成功范例。
1.3由追求销售数量到提高产品核心价值形象传统的市场营销更多关注的是企业产品在市场上的销售数量及其市场占有率，而对企业产品本身价值及其形象的重视程度并不足够。
网络经济是“视觉经济”也是“风向经济”，产品核心形象与价值评判风向重要但易变。
浅谈新经济时代如何发展网络营销
任 晓彤
湖北工程学院新技术学院 山东 烟台 ２ ６ ５ ５ ０ ０
【 摘 要】网络信息技 术的普及 不断影响着现代人的生活 ， 在这个 互联 网铺天盖地 的新经 济时代 ， 很 多企业由于积极的利用 网络营销获得 了巨大的 市场份额 ，而有些企业则由于不适应信 息爆炸的环境而萎靡不振。本文概述 了新经 济时代 下传统分销 面临的问题 ，重点分析 了在 网络越来越普及的 时代如何 制定有效 的网络 营销策略，希望对 未来我 国企 业在激烈 的市场竞争 中 占 据一席之地具有一定 的指导 意义。 【 关键词】经济 网络 营销 策略
二 、网络营销策略
第一 、深化 “ 顾 客是上帝”的销售理念。无论何种营销方式 ，“ 顾客 是上帝”的销售理念必须贯彻始终 ，网络销售更是如此 ，因为 网络销售 中看不到消费者的表情和心态变化 ， 所以网络营销必须主张提前预测 “ 消 费者想要 的是什么” ， 而不能要求客户根据卖家的产品去选择。 新经济背 景下消费者 的购买动机和心态变化迅速 ，一个优秀的网络销售模式不仅 应该牢牢的抓住本次正在服务的客户，而且要通过本次 的服务来预测下
也 由于受 到网络营销带来 的好处而对各种新型营销模式充满期待。在经 济基础和科技发展相对落后 的中国 ， 虽然人们网络购物 的思想大门还未
第三 、高效利用网站进行 营销 。在这个互 联网爆炸 的时代 ，企业必
须学会利用 网站进行营销 。网络上使用最多的盈利 网站大概可 以分为三 大类 。第一类大型门户网站 ，包括 、新浪、雅虎等 ，这些网站虽然
业利润。
占性 。 例如有些企业专注手机服务 ， 专门在 ＷＡ Ｐ 网站为网民提供差异化
的服务 ，因为越来越多的消费者开始使用手机作为消费终端 。 第五 、人性化 营销模式。新时代背景下 ，企业不仅要将 网络营销看 作是企业赚取利 润的手段 ，而应该是研究 消费者心理的一门科学 。所谓 人性化营销模式就是在在适 当的情况下去揣摩消费者的心理 ， 按照消费 者 的心理状态针对不 同的消费者制定不 同营销策略。企业必须 以艺术 的 眼光和思维去营造消费者喜欢的网络环境 ，让消费者体验到不 同于其它 人的消费感 觉。所 以，在与消费者交流 中，在网站的制作 中，在售后 的 服务 中企业还需要注意将人性化融人其 中，使消费者在 消费过程 中体会 到艺术 、娱乐、方 面、快捷 、专业甚至是独一无二。只有这样才能潜移 默化地打动消费者 ，让消费者切实地体会到企业的服务 ，从而提高企业
浅析网络经济条件下的网络营销
络化则提高了交易效率 。知识要素特 性主要决定生 产的高效性 ，不管 是信息技术产品和生物技术产品 ，其核心都是高新技术知 产品 ，并
通过高新技术矢 １而获得高附Ｊ 值和重复使 用的可能 ；由于Ｉ络具有 ＂ 只 Ｊ ｕ 叫 跨越地域和怏速传 播的特性 ，使交易达到低成本和高效率 、 知 经济
维普资讯 http://Hale Waihona Puke
＿ 一 峰 毽一 ！ ２ 蛸王 蛹 第
网 络 纵 横
浅 析 网络 经 济 条 件 下 的 网络 营 销
刘 铁 堂 李 小 伟
（ 煤 天 安运 销 公 司 ） 平 摘 要 网络营销是近年 来众 多营销理念 的进展 、凝练和升 华，是一种现代企 业的经 营能力和 竞争 实力的表现和反映 ，网络经济 的发展 ，推 动了网络 营销理 念的发展 ，使新的营销理 念层出不穷 网络经济 的发展和 大量 营销 网站的诞生，呼唤 着网络 营销理 念的发 展和完善．网络营销将是 未来网络 经济 中最具潜力的发展 方向 本文对此进行 了一些分析 和探讨 关键词 网络经济 网络营销 营销模 式
节和生产过程的改造 ，特别是 电子商 务对各种商品流通过程 的改革 另外 ，互联网将影响到人类的生产和生活的各个方面 ，相应地 ， 于 基 互联网上的网络经济Ｉ样将影响到人类经济的 各个角落 ，人类 的发展 无限，决定了网络经济的潜 力无限 。所 以有人认为 ：网络经济就 如同 宇宙爆炸一样 ，能量巨大，方 向不定 ，机会无限 。网络经济并不 是一 些人们或不负责任的 本 所宣扬 的 “ 大泡沫 ”或 “ 大骗局” ， 道理也 非常明确 ，从技术和经济 角度来看 ，网络经济可 以完全改造 或优 化经 济领域的各个方面或环 节。它的 “ 泡沫性 ”来 自资本市场 ，原因是现
论网络经济时代市场营销策略的转变3篇
篇一:论网络经济时代市场营销策略的转变摘要：在网络经济快速发展的时代,受人们的消费理念和方式的转变,市场为了获得更多的经济利益,改变了原有的营销模式。
而新型的市场营销模式,更符合现代化市场的发展理念,并且新型营销模式的利用，提高了管理的效率,但也带来了一定的挑战。
而本文就主要探讨在网络经济背景下,市场营销模式的转变。
关键词：网络经济时代;市场营销策略;转变；随着我国科学技术和网络技术水平的不断提高,改变了很多企业原本的主流经营模式,对人们的工作和生活产生了极大的影响。
一、网络时代市场经济营销策略的变化（一）打破了时间和空间的限制在网络经济时代,企业进行市场营销的渠道不再仅限于线下,通过网络信息技术的应用，开通了网络线上虚拟渠道。
而网络虚拟市场由于本身具有的开放性特征,使得商家突破了市场经营的空间和时间限制J,可以进行24小时经营,延长了经营的时间，同时还可以让远距离的客户通过网络渠道进行商品购买,拓宽了市场经营的范围，打破空间的局限性。
（二）支付手段更加多样化随着网络经营模式的开通,支付方式也发生了一定的改变,尤其是在安全电子交易协议（SET）推出后,各个软件厂商、银行和信用卡机构等,都纷纷加紧创新力度,研发新型网络支付手段,如电子货币、信用卡，以及微信和支付宝支付等方式已然成为网络支付的首选,改变了原有单一的现金支付和面对面支付的单一方式。
另外,伴随着数字证书CA技术的引入,在原有支付方式基础上实现了进一步的完善,在很大程度上提高了支付手段的安全可靠性，同时这种方式也加强了政府对市场经营的调节和控制力度。
（三）市场营销方式的转变在传统的市场经营模式发展中,产品的经营样式主要被固定在生产者、批发零售商和消费者之间,消费者只能选择已有形式的产品，即便市场中同种产品有很多的类型,也难以真正满足消费者需要,消费者挑选产品存在一定的被动性。
但在网络经济时代,市场的经营范围得到了迅速扩大,消费者拥有了更多的选择,差异化需求得到不断满足,按照自己的意愿进行私人订制,还可以参与远距离的在线销售活动,使得消费者可以更加身临其境的感受产品的使用效果和品质，有助于消费者购买到适合自己且符合消费意向的产品。
网络营销策略有哪些
五、博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
六、聊天群组营销
十一、网络视频营销
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
5.全面网络营销实施
开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面
病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。
四、BBS营销
BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
关于新经济环境下网络营销的运作方式研究
要 搭建企业的供应链， 主要是 在供货商 和企业 分销商 之 间搭建 企业 自己的物流 配 送系统 ， 这是 网络直销 的一种 自 然延伸 。企 业 要建 立 自己的局域 网和广 域网。但同时我 们 应该 注意到 ：网络营销尽管发展 迅速， 但 相对传 统营销 而言 。其份额 仍然是很 小的 ， 企业传统分销 渠道仍 然是企业宝贵的资源 。 通 过互 联 网加 强企 业与分 销 渠道 的紧密 联 系， 使分销成 为企业 营销活动的 自然延伸 ， 是加强双方市 场竞争 力的重要力量。利用互 联 网构 建商 家与供 应商新 型 实时 的联 系框 架， 是 提高企业 市场竞 争力 的最佳 途径。 （ 九） 网络营销 管理与控制 网络 营销作 为在 Ｌ ｎ ｔ ｅ ｍｅ ｔ 上开展的营销 活动 ， 必将面临许多传统营销活动无法遇到 的新问题 ， 如 网络产 品质量保证 问题 、消费 者隐私保 护问题 ， 以及信息安全与保 护问题 等。这些问题都是网络营销必须重视和进行 有效控制问题 ， 否则网络营销效果会适得其 反， 甚至会 由于网络信息传播速度快 ，网民 对反感 问题 反应 比较强 烈而 产生较 大 的负 面效应。 （ 十 ）网络营销集成 主要 是指依靠 网络与原料 商、制造商 、 消费者建立密切的联系， 并通过 网络收集传
因特 网网民的局限性所决定的。同传统 的广 告相 比， 它具有互动性 、快搪 陛、丰富性 、 广泛性和可控性的特点。公共关系是 一种重 要的促销工具。 它通过与企业利益相关者建 立 良好 的合作关 系， 为企业 的经 营管理 营造 良好 的环境 。转贴于 中国论文 下载中心 （四 ）网上渠道的选择 种方式是开展网络直销 ， 其特点是互 动、 快捷 、 低成 本； ； 另一种是组成 新型 的 “ 制 造商一经销商一网络中间商一消 费者 ”的渠 道模式 。 在新 经济环境下， 借助于 Ｉ ｎ ｔ ｅ ｍｅ ｔ 还 可 以建立起会员 网络 ， 这是新经济 环境下 市 场营销的一个重要 渠道。 （ 五） 网上价格营销策略 网络作为信息交流和传播工 具 ， 从诞 生 开始 实行 的是 自由、平 等和 信息免 费 的策 略 ，因此 网上市场 的价格策略大多采取免 费 或者低价策略。因此，制订 网上价格营销策 略时 ， 必须考虑到 网络对企业定价影 响和网 络本身独特的免费思想。 由于 Ｉ ｎ ｔ ｅ ｍｅ ｔ营造 的全球市场环境 ， 企业在 制定产 品和服 务的
新经济环境下中小企业网络营销的战略选择
３０ ０ ０多万家 ， 但大部分企业网络意识还不
够强 ，没有认识到 网络 经济条件下 ，抢 占
网络市场信息这一 虚拟市场对赢得企业 未 来竞争优势 的重要 性和紧迫性。一方面我 国现阶段的 中小企业人 才匮乏、 资金短 缺。 另一方面 ，网络营销 的最 大优 势在于直接 与客户接触 ，最 为清楚 、准 确 、及时地掌 握顾客需求。 因此 ，企 业必须有相应的计 算机 和网络设备 、人 才 ，包括硬件和软件
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２组织优势 。 ． 由于企业规模较小 ， 企业
员工便 于统一思想 ，同时 ，容易在企业 内 部 形成 “ 习型组织 ” 提升员工对新技术 学 ， 的接受程度 ，最终使 网络 营销 自上而下为 企 业每个成员所接受 。
新 济 境 中 企 经 环 下 小 业 网 营 战 选 络 销的 略 择
３意识优势 。 ． 和大企业相 比 ， 网络营销
为中小企业提供 了与其 “ 同台竞技”的信
息化平台 ，因此主观上 更容 易应用网络营 销 来拓展企业 的经营空 间、改进企业的服 务水平 、提高企业 的经营管理水平 。 ４ 创新优势 。因为 中小企业 抵御风险 ． 的能力较差 ，必须不 断地创 新才能在市场 竞 争中生存。 因而难 以开展 多元化经营 ， 而 是 从事专业化的生产经 营方式 ，创造 自己 独 特的核心竞争力 ，把规模 上的劣势转化
外 经贸发展 的需要 ，商务部也对 信息化建 设及 国际网络营销应用予 以高度 重视 ，将 其作 为加快 实现政府管理和服务现代 化的
重要举描 之一。 （ ）开展 网络 营销 的劣势 二
我国企络新 境网销 济分 营经 环析 中业 小
（一 ）宏 观 环 境
１中小企业规模小 、 ． 势力弱 ， 在网络 营 销 的资金投 入方面难 以同大企业抗衡 。我
互联网时代发展下的企业大数据营销策略分析
关心的问题是质量、安全、性价比，这三项特性有一项不足，再完 及潜在客户等一系列数据，在大数据系统中将这些信息有效的
美的营销策略也达不到预期的效果。
联系整合，然后通过分析建立企业的用户消费数据库。
1.3 缺乏专业的大数据营销人才
2.3加强专业人才的培养
在这个大数据时代，数据的量多且繁杂，要想从庞大的数据
数据；（4）移动通信数据；（5）机器和传感器数据；（6）企业信息系 加强对大数据分析人才的重视和培养，推进大数据营销复合型
统。大数据可以作为企业对营销决策的辅助手段，不能跳跃企业 人才的岗位定岗定薪工作，快速推进企业大数据营销的发展。
决策人直接下达指令。在大数据技术运用过程中，企业应结合传
3.结束语
中国储运网 167
探讨与研究 DISCUSSION AND RESEARCH
不小的影响。即便企业在产品设计、市场定价、渠道销售等方面 具有个性化的营销活动能更加贴近消费者，提高企业营销投入
考虑得面面俱到，例如产品市场定位，先打入中高端市场建立人 的转化成功率。
在大数据系统运营中需要有专业的技术人员提供维护、升
库中提取出高价值的信息，就需要专业的数据处理团队。数据的 级、更新、数据转化等服务，可以将企业原有的营销部门人员配
收集、整理、筛选等工作，都不是简单的数学计算或依靠电脑软 合专业的大数据分析工程师组成工作小组，根据企业商品和服
件就能够获得的，目前很多企业都缺乏处理海量数据的专业人 务的特点以及现有营销活动，制定出大数据背景下的个性化营
是很匮乏的。很多企业虽然有专业的市场营销团队，甚至不惜花 发展方向，打造符合市场潮流的爆款新品，争取更多的市场占用
大价钱聘请专业的营销管理者，但是，大数据营销人才和大数据 率。新产品运营部有利于公司大数据资源的成果转化，利用大数
浅析网络经济下中小企业的营销策略创新
许 多中小企业信息化意识 不强 ， 对网络营销理解认识片面， 只把 ２ １世 纪 ，全 球信 息 化 进 程 正在 不 断 地 改 变 人们 的 生活 方式 ， 网络营销看成一个孤立的推广手段 ，没有真正地把网络 营销作为企 全 球开 始 进 入 了 网络经 济 时 代 。过 去 ， 业 作 为消 费者 的 购 买代 理 ， 企 通 业 整体 营销 战 略 的一 个 组 成部 分 ， 营销 效 果 欠佳 。 管理 者 需 要 不断 学 过调 查 和 分析 消 费者 的需 求来 开 发 并 销售 能最 大 限度 反 映 其 需 求 的 习， 掌握新技 能， 树立营销创新 、 全球营销观念 ， 才能在世界市场格局 商 品和 服 务 。 而今 ， 随着 网络 革命 的推 进 ， 新 型经 济 活 动 中 ， 费 者 在 消 中 占有一 席 之 地 。 不仅参与商品的开发 ， 甚至还承担着销售的职 能， 拉开 了消费者主宰 ２２ 企 业 网 站整 体 形 象 差 ， 站作 用 得 不到 发 挥 ． 网 企业命运的大幕。 在这个由数 以万计 的计算机主机和光纤、 电话线连 许 多中小企 业网站都不成 熟， 功能不健全， 如有的网站亲和力不 接 的虚 拟 空 间 中 ， 们 可 以进 行 浏 览 商 品 、 货 付款 、 货 、 人 订 交 广告 、 市 够 ， 顾 介 绍 领 导 和企 业 ， 视 了 以产 品 为 中 心 和 客 户 的 访 问 互 动 ； 只 忽 场调 研 等 一 系列 商务 活 动 。 费 者 直接 参 与 经济 的到 来 ， 济 的兴 消 新经 有 的 网站 功 能 简单 ，用 户 找 不到 需 要 的信 息 ，没 有在 线 实 时 沟通 工 起 ， 改 变着 我 们 的 营 销环 境 ， 响 着 市 场 营 销 的 方 方 面面 ， 了适 正 影 为 具 的网站访问量低 ， 有 内容 更 新 慢 ， 布 信 息 不 及 时 ， 乏 安 全 维 发 缺 应 瞬 息 万变 的市 场 环 境 ， 一 个企 业 要 想快 速 的 发 展壮 大 ， 激 烈 的 每 在 护、 网站 推 广 措 施等 等 ， 响 了企 业 网络 营 销 的 有效 开 展 。还 有 的 企 影 市 场 竞 争 中不 被 淘汰 ， 必 须 在 营销理 念 、 销 策略 上 进 行相 应 的 变 就 营 业 出于 节 省 的考 虑 ， 择 与 Ｂ Ｂ网 站 和 作 ， 分 依 赖 Ｂ Ｂ网 站 ， 选 ２ 过 ２ 缺 革 与 创 新 ， 住机 遇 ， 用 网络 营销 赢 得 竞 争 优 势 ， 能 适 应 新 经 济 抓 利 才 乏 自 己独 立 的域 名 ， 不利 于 建 立 自 己的 客 户 关系 及 网络 品牌 ， 客 户 与 时 代 的 要求 ， 占领 市 场 ， 取 巨 额 利润 。 获 无法形成系统有效的长期管理合作关系，企业想通过网络营销来展 网络 营 销是 借 助 网络 、 电脑 通 信 和 数 字 交互 式 媒体 工 具 实 现 营 示实力 ， 提升品牌形 象， 推广企业本身 的愿望就 无从谈起。 销 目标 的一种新型的市场 营销方式。 网络的出现极大地改变 了消费 ２３ 企 业 促 销 手段 不 当、 后 服务 不 完 善 ． 售 者 的消 费 行 为 ， 使企 业 的 市场 营销 发 生 了一 场 革命 ， 而 为企 业 开辟 从 有的中小企业利 用网络营销时， 促销手段不当， 选择发送垃圾邮 了一个前所未有的空间。 件， 或进行信息群发到各类 Ｂ Ｓ Ｂ Ｏ Ｂ 、 Ｌ Ｇ和 留言簿 ， 滥用 电子邮件营 中小 企 业 是促 进 国 民经 济 和 社 会 发 展 的 重 大 力 量 ， 中小 企 业 不 销。垃圾邮件深受网民厌恶、 反感 ， 这些企业会给网民造成一种缺乏 仅 对经 济 增 长 的 贡 献越 来 越 大 ， 且 已成 为 扩 大就 业 的 主 渠道 。但 而 诚 信 、 品质 量 低 劣 、 业 形 象差 、 产 企 甚至 恶 意 欺诈 等 不 良 印象 ， 响消 影 和 大 型企 业 相 比 ， 中小 企 业在 经济 实 力 、 术 能 力 、 牌 效 应 等 方面 技 品 费 者对 企 业 的 信 任。 有 的 企 业只 注 重 售 前售 中服 务 ， 视售 后 服 务 。 忽 缺 少竞争力 ， 受金 融危机 影响 ， 市场规模 缩小 ， 企业 发展艰难 ， 同时 如有的产品缺乏售后安装、调试服务 ，消费者 自己不是专业安 装人 在 信 息 化 方 面 ， 小 企业 在 投 入 及 管 理 上 都 存 在 误 区 ， 接 影 响 他 中 直 这让消费者 网上购物很为难 ， 无疑会导致网络客户的流失。 们 开 展 网络 营销 的效 果 。 在 网 络 经 济 时 代 ， 中小 企 业 能 否 运 用 网络 士 ， ２４ 中 小企 业 自身 实 力 与人 才 的 问题 ． 营销 来 满 足 人们 新 的消 费 心 理 需 求 和 消 费模 式 ， 其 生存 和 发 展 具 对 中小企业规模小 ， 力弱， 实 信息化水平偏低 ， 在网络 营销上 资金 有 重要 意 义 。 投 入少， 与大企业相 比， 这是毋庸质疑的事 实。许多中小企业缺 乏正 １ 网 络营 销 中 的 消费 心 理分 析 规专业、 高水平的营销人 才， 影响 了网络营销活动的顺利开展。 １１网络营销能满足消费者个性化消费心理需求 ． ３ 中小 企 业 网络 营 销 的 策 略创 新 网络 营 销 的最 大 特 点 是在 于 以顾 客 为 主 导 ， 以消 费者 的个 性 需 在网络经济时代 ，对企业而言，巨大 的网络市场蕴藏无限的商 求 作 为 产品 服务 提 供 的 出发 点 。 费 者 决 定生 产 什 么产 品 ， 消 厂商 与 顾 机 ， 想 在 激 烈 的 营销 战 争 中取 胜 ， 营 者 只 有认 真读 懂顾 客 ， 要 经 了解 客在网上直接沟通 ， 让顾客参与到产品和服务的设计 中。 日本 的家 如
新时代背景下企业市场营销策略分析
新时代背景下企业市场营销策略分析新经济背景下企业市场营销战略存在缺乏创新、营销理念遵循传统、缺乏市场调查等问题。
因此，企业必须改革思维、制定与新经济时代市场接轨的新的营销战略，企业利用新的营销战略更好地抢占市场，更好地提高经济效益。
新经济背景下，企业市场营销战略只有树立良好的服务营销理念、不断拓展营销渠道、注重服务质量的提高等新思维，才能提高中国企业的市场竞争力。
标签：新经济背景;市场营销;营销策略在网络技术高速发展的社会环境下，人们的工作和生活方式都发生了巨大的变化，对物质的需求提出了更高的要求，与此同时，企业之间的竞争更加激烈，传统的营销策略已不再适合当下的市场环境，必须要对其进行相应的调整。
因此，企业必须改革思维、制定与新经济时代市场接轨的新的营销战略，企业利用新的营销战略更好地抢占市场，更好地提高经济效益。
一、新时代背景对企业市场营销策略的影响随着经济的不断发展，人们生活中更多的科技产品越来越受到人们的青睐，随着经济的不断发展，人们生活中更多的科技产品越来越受到人们的青睐，手机、电脑网络逐渐在人们生活中的占比越来越重，人们对网络信息的接收越来越多、越来越快。
因此企业也要跟上市场的需求，企业在制定市场营销计划时也要逐渐的加入网络化的营销活动。
随着计算机技术的进步，经济借助互联网的助力得到迅速发展，比如新零售，就是通过网络对商品的生产、流通、销售进行升级，进而重塑业态结构和生态圈。
网络经济背景下，除了企业本身，消费者也在发生改变，客户需求呈现出多元化、个性化的特点，购买选择更多，且更为理性化，在销售模式制定方面，应准确抓住客户的购买心理，只有这样才能充分发挥营销策略的作用。
二、新时代背景下企业市场营销策略存在的主要问题（一）营销理念落后在新时代背景下，市场信息变化飞快，如果不能适应信息的变化情况进行营销调整，很容易被市场淘汰。
现如今，许多中小型企业仍未树立正确的营销意识，导致产品脱离市场需求。
网络经济时代的企业市场营销
的，营销活动的组织者可以针对不同人的需求作出一对一的营销服务，进一步加强与顾客的交流与沟通，时刻洞察消费者的需求及变化，满足消费者的个性化需求。
2.提高网络交易诚信度淘宝的网络营销虽然有着一定的优势，但是问题也是必不可免的，在实际操作中，我们不难发现，一些传统的商务模式在大众的潜意识中是根深蒂固的，人们对于电子商务这种虚拟的交易方式心存疑惑，并且在网络虚拟的消费环境下，不时出现着欺骗、欺诈、抵赖的行为，使得部分消费者的权益受到威胁。
网络电子商务在保护个人隐私方面也存在着一定的问题，这些问题的出现都大大降低了消费者对淘宝网的信赖程度，从而阻碍了电子商务的进一步发展。
要想解决这些问题，淘宝网应重点提高交易诚信度，可以利用公安部门的身份认证系统与淘宝网进行合作。
不管是买卖双方，都要进行实名验证，此外就是要有工商部门建立合作，淘宝店铺的开设也要通过工商部门获得审批，严格规范店铺开设制度。
从商家这一环节，杜绝虚假、欺骗的行为，同时，淘宝网建立隐私保护系统，防止消费者的信息泄露，对存在故意扰乱网络交易的行为进行一定的法律维权。
只有提高网络交易的诚信度，才能让广大消费者信赖淘宝，促进电子商务的进一步发展。
3.完善售后服务优秀的售后服务是提高用户忠诚度的重要举措。
顾客对售后服务的满意度将直接影响二次销售或者n 次销售。
因此，在完成物品交易后，商家也应该对消费者进行售后问访，耐心热情地回复消费者各种问题，并且向消费者提供意见。
在与顾客的交流中，一定要以平和的心态去面对顾客，面对顾客的投诉，一定要耐心倾听顾客的意见，必要时给予一定的补偿，并在自己的能力范围之内为顾客提供个性化的售后服务。
比如在节假日时，作为商家，可以给曾经在店里面消费过顾客发信息祝福节日快乐，让消费者也感受到商家的温暖和关怀，只有建立稳定的客户群，生意才会做做越大。
4.公共关系营销策略现如今网络媒体技术十分发达，可以通过各种传播媒介合作来宣传淘宝品牌，可以定期跟网络、户外广告、电视广告、印刷广告等合作。
新经济时代下的营销创新_毕业论文
新经济时代下的营销创新摘要：当今时代具有知识经济时代、体验经济时代、网络时代的三重特点，在此新经济条件下，本文从营销观念、营销管理、营销策略三个方面简要探讨了创新的必然性和营销创新的途径。
关键词：知识经济、体验经济、网络营销、营销创新一、营销创新的时代必然性（一）21世纪是一个知识经济的时代随着经济的不断发展，市场环境的变化对企业的旧有营销模式提出了极大的挑战，旧营销模式的弊病不断凸显，市场环境的巨变迫切要求企业在营销管理中不断导入新思维、新举措。
营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。
国内市场与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。
而面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点，使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。
还有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势。
要解决这些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新。
另外，通过营销创新，企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。
同时，作为人类即将进入的第三个经济时代——知识经济时代，它的兴起在于物质生产和经济技术达到一定水平后，经济增长比以往任何时候都依赖于知识的生产、扩散和应用，知识巳成为一种重要的投入要素，“新经济增长理论”的创立者保罗·罗默把知识纳人到生产要素之中，认为知识已经成为经济活动中的最重要的生产要素，是经济增长的关键。
市场营销的产生和发展，市场营销概念的演变都是在一定的社会经济、文化背景下进行的。
从生产观念到推销观念，再到营销观念或者从批量营销到现代营销概念明晰，再到关系营销的发展无不打上时代的烙印，知识经济的到来将对传统市场营销的思想、手段、组织、管理带来冲击和影响，知识经济对市场营销提出了新的要求，与创新经济相适应，市场营销的成功与否将取决于市场营销的创新。
（二）从消费者的消费形态来看，这又是一个体验经济时代早在2001年10月25日，被微软公司称为设计最佳、性能最可靠的新一代操作系统Windows XP在全球面市，比尔·盖茨宣称该操作系统为人们“重新定义了人、软件和网络之问的体验关系”。
互联网时代的品牌营销战略3篇
互联网时代的品牌营销战略3篇互联网开展环境下，市场营销的变化向着更加多元化的方向开展，传统的线下营销方式依然在不断延伸和推广，而借助线上的互联网平台的营销方式也在不断推进。
xx为大家整理的相关的，供大家参考选择。
互联网时代的品牌营销战略1互联网环境的开展带来了市场营销方式的转变，而营销活动对于互联网的依赖性和相互的联系更加紧密。
如何在互联网经济环境下开展好市场营销，如何在市场营销活动中对互联网经济的开展进行更好地促进，对于营销工作来说，这些都是非常重要的。
一、市场营销的开展历程市场营销是从市场经济开展的角度而诞生的一种营销方式，随着市场经济的开展，人们对商品经济社会中，商品的生产和消费需求不断增加，与此同时，如何更好地实现商品的营销工作，对于市场经济的参与者而言都是需要重点关注的。
市场营销活动，就是在商品经济的开展条件下，人们对商品消费的意识逐渐增强的观念变化之下，不断变化开展起来的。
工业革命的开展带来了社会的剧变，也让更多的人对生产销售环节有了更加清晰的认识，市场经济的开展对人们生产生活的影响逐步加大，因此，市场营销逐渐成为被更多人关注的内容。
市场营销不仅作为一种社会开展的方式在不断推进，同时，有关于市场营销的相关理论也在不断开展中，特别是在西方，这种市场营销活动相关的理论不断在实践中创新，给市场经济的参与者和市场营销活动的直接关注者带来了新的开展空间，营销理论和营销活动的结合，推动了市场营销活动在社会开展中的影响，同时，也在一定程度上推动了市场营销活动的全面进步。
二、互联网时代下市场营销的变化互联网经济是伴随着互联网技术的开展而开展起来的，在互联网经济的开展中，市场营销活动的理论也在不断变化，在适应社会经济开展环境变化的同时，也更加适应现代化的市场营销方式和市场营销理念。
具体分析，互联网的开展带来的市场营销的变化主要表现在以下几个方面。
在互联网时代，4E新观点是互联网市场营销开展中的新特点，虽然传统的12P理论和4C理论在市场营销理论中扔占据着主要地位，但是，互联网环境的迅猛开展，给市场带来了新的挑战，由于互联网时代顾客的变化，布莱恩・费瑟斯通豪提出了4E理论。
互联网营销的基本策略范例6篇
互联网营销的基本策略范例6篇1、理论新颖，紧贴“互联网+”时代潮流，阐释最新市场营销理论，理论性强自2023年李克强总理在政府报告中提出“互联网+”战略之后，“互联网+”思维迅速在各行各业深入发展，带来了产业结构间的优化调整，打破了传统行业的链条和营销模式。
对于食品行业而言，“互联网+”时代下的营销模式能够帮助企业及时把握市场讯息、转变传统生产与销售之间相互脱节的现状、提升社会经济实体生命力,为传统行业发展提供更加广阔的网络销售环节。
《食品品营销学》在第二章和第三章详细阐述了食品市场营销的理论和环境，特别是网络市场营销的相关理论。
例如书中提到的“6Ps营销理论”，该理论是在营销学界专家菲利普科特勒(Ph ilipKotler)“4P营销理论”产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）基础上，添加了Power（权力）和PublicRelations（公共关系两个元素，尤其适用于“互联网+”背景的时代营销，一方面，“6Ps营销理论”提出在公共关系上要以人为本、用心服务，建立良好的销售关系维护；另一方面，“6Ps营销理论”在权力方面指出互联网营销要遵循市场经济内在规律，建立起包含专家权力营销、信仰权力营销和形象权力营销等在内的食品企业网络品牌。
2、内容丰富，探讨了“互联网+”下的多种营销模式，指导性强3、体系完整，提出“互联网+”背景下食品营销应对策略，应用性强【关键词】网络营销传统营销整合一、网络营销概述国际互联网的飞速发展在全球范围内掀起一股应用互联网的热潮，在这种背景下，网络营销就顺应网络技术的发展而产生了。
网络营销贯穿于企业网上电子商务的整个过程，包括信息的和收集、网上交易的开展等。
从广义上来说，网络营销是以现代营销理论为基础、以互联网为主要手段的跨时空、交互式、个性化、高效性和经济性的营销方式，主要具有以下几个特征。
1、跨时空性。
市场营销的最终目的是占领市场，增加销售收入。
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浅谈新经济时代下的网络营销策略1134001219661 戴鹏在网络时代已经到来的今天,很多人不承认现在己经进入了互联网时代,但无可否认,互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。
为了获取利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。
时代在进步,任何一门科学只有跟上时代的脚步才可以保证与时俱进,才可以防止迂腐与落伍,市场营销学也不例外。
早在2004年,美国市场营销学权威菲利普·科特勒就预言,新世纪初市场营销领域将出现十大新趋势,其中第一条就是电子商务的发展。
众所周知,因特网在拥有万维网浏览器与搜索引擎以后,推动了全球经济的资本、技术和信息的民主化。
经济全球化、基于网络的IT技术和企业电子商务发展三者之间的互动推动着网络新秩序的生成,缔造出了去多新的只属于互联网时代的商业模式。
科特勒说:商务的核心是营销。
比尔·盖茨说:21世纪要么电子商务,要么无商可务! 在电子商务中的基础和核心是网络营销,电子商务包括了网上营销、线上支付、线下物流等各个环节。
而在整个电子商务的环节中,其中最为重要的环节就是网络营销。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销,电子商务主要是指交易方式的电子化,它是利用Internet进行的各种商务活动的总和,我们可以将电子商务简单地理解为电子交易,电子商务强调的是交易行为和方式。
可以这么说:网络营销是电子商务的基础,电子商务是网络营销发展的高级阶段,开展电子商务离不开网络营销,但网络营销并不等于电子商务。
一、一、传统分销渠道受到新经济的挑战传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家分销商……下级分销商……用户。
但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就,对传统渠道构成了严峻的挑战,渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。
在中国,经济基础薄弱,金融服务手段单一,人们的思想意识还比较保守,因此采用直销的方式对国内企业来说还不现实。
但是,分销渠道扁平化,缩短供应链,降低成本,获取本已不丰厚的利润应是今后企业的共同追求。
1.产品多样化的挑战为抵御分销单一产品所面临的巨大市场风险,分销商们一般都经营多种产品,以求保证收益的稳定性。
但是多样化的产品势必会分散分销商的精力,而终端市场的开拓很大程度上还必须依赖分销商的人、财、物力投入,分销产品的种类多,单一产品投入就少:投入少,销量就会萎缩,厂家的市场地位就动摇。
2.“搬箱子”销售与客户需求满足之间的差异所谓“搬箱子”是对当前分销商业务的形象写照,即分销商从厂家那里搬回“箱子”产品,然后通过销售把“箱子”转移给用户,这是简单的销售。
随着人们消费心理的日益成熟,人们对产品本身以外的非产品部分的要求会越来越高,对产品的售后服务、产品的个性化和时尚化的需求越来越强烈,而分销商还停留在以往“搬箱子”的水平上,他所能提供的服务与顾客所想得到的服务之间就存在巨大的缺口。
3.产品微利和企业回报降低的挑战高利润行业会吸引行业外厂家进入并最终使行业利润率下降,达到社会平均利润水平,因而成熟的市场是微利的市场,过多的销售环节会摊薄利润,使企业的收益降低。
4.对分销商的冲击分销代理制在20世纪90年代前、中期风行全国,国外产品进入中国市场也采用该模式,寻找国内的销售渠道代理产品销售。
跨国公司并非不想在中国建立一套自己的销售网络体系,按照自己的理念为客户提供优质服务,而是地域广阔的中国使外企无法在短时间内建立一个完善的营销服务体系。
但是,随着市场成熟度的提高、利润的降低,仅仅通过增加分销商数量、提高销售额已不能使得厂、商共荣,过高的销售成本已冲减了增加的利润。
冗长的销售渠道使信息传递速度放慢,市场反馈迟钝,低级分销商无法跟上厂家的的步伐,无法及时、准确地了解产品的各种信息,不能配合厂家全国范围的促销活动;而厂家也无法快速对市场变化作出反应。
实行渠道扁平化对分销商的最大冲击就是那些管理水平低、市场开拓能力差、人员职业素质低、信息收集和反应速度慢的分销商势必会被逐出市场。
这样,一方面脱颖而出的分销商和厂家可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用得到更多的利润分享;另一方面厂家也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略。
二、网络营销与传统营销相比,二者既有区别又有联系1、网络营销和传统营销的相同点:(1 两者都是一种营销活动;(2 两者都需要企业的既定目标;(3 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;(4 两者对消费者需求的满足,不仅停留在现实需求上,而且还包括潜在需求。
2、网络营销与传统营销的不同点:(1 在产品上:在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目,而在传统营销领域却很难做到;(2 在价格上:在Internet上营销的价格,可以调整到更有竞争力的位置上;(3 在销售上:网络营销具有距离为零”和”时差为零”的优势,改变了传统的迂回模式,可以采用直接的销售模式,实现零库存、无分销商的高效运作;(4 在促销上:Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;(5 在决策上:网络营销的决策内容更多、响应速度更快。
营销的实质就是交换,信息网络技术改变了交换,原来的流通是实体流通,而在网络情况下是虚拟的。
使交换概念发生重大变化,市场空间更大,不只局限于某一个市场,它可以超越国界,可以渗透到每一个有人居住的地方;交换的时间更灵活,可以不间断,24小时进行;交换的透明度大大提高。
因此,网络将改变人们的生活,改变人们的消费习惯,也改变着交换。
信息技术的迅猛发展促进了网络营销的发展,而消费者行为的变化成为了网络营销发展的原动力。
呈现了网络经济时代的营销发展的四大趋势:1.营销市场空间无缝化。
传统营销是以“物理市场”为营销空间一一商店购物,而信息技术创建了“时空市场”网上购物;伴随网络经济的发展,“大市场”的概念将形成,形成无缝化,在消费者心目中,“大市场”的概念被描述为一系列能够互补的产品和服务是密切相关的,它们可跨越一系列不同的行业。
2.消费者主导化和个性化。
到了网络时代,由于信息与网络技术的发展,对顾客需求的满足要素大大扩展。
消费者将成为整个交易中的相对强的主导者,权力由卖方转向买方。
消费者主导化和个性化是网络时代的普遍形态,是一种不可逆转的总的趋势。
3.竞争合作生态化。
基于信息与网络技术的发展,使信息的即时共享成为可能,使协作各方的沟通与协调能力大大增强,使处于不同企业中的价值创造能力得以有效整合,形成相互联结的价值链。
同时,由于信息的透明度和共享度的提高,企业对于不同的企业的经营成本可进行比较,从而能在自营还是协作方面做出最经济的选择。
4.营销创新与技术进步同步化。
创新将是营销未来发展的永恒主题,不创新就死亡。
纵观企业营销发展的历程,营销创新都与技术进步密不可分。
在网络营销时代,新的技术也会带来营销手段的创新。
三、网络营销策略1.消费者策略电子商务时代的市场营销是一个以信息技术服务为支撑的全球营销活动的动态过程。
它不仅仅只通过网络进行商品和劳务买卖活动,还涉及到传统市场的方方面面。
从这个角度讲,电子商务时代的市场营销是一种虚拟环境中经营者和消费者完全或不完全无接触的交易方式。
电子商务时代的市场营销应该是以传统营销方式为基础,有机地将传统营销模式与互联网结合起来,以互联网为载体来进行企业的市场营销活动。
而且要建立整体战略的营销观念、双向沟通的营销观念、创造需求的营销观念等。
网络营销传播的出发点和终结点均是消费者导向的,这是整合营销传播的基本要求。
主张“消费者想要的是什么”,而不是寻求“我们想要的消费者”,不仅应实实在在地体现到网络营销传播过程中的每一个环节,而且应持续不断地贯穿于下一轮网络营销传播的始终。
随着整合营销传播在网络营销中的运用,“消费者为王”已不再是一句空洞无物的口号。
网络营销的重点不是争取消费者,而是保持并增强消费者群体。
网络商业服务把消费者推上权利的宝座,给予消费者以从未有过的选择自由,同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。
这个时候,消费者是无价之宝,是一个网站发展的主要基础和重要保证,谁拥有消费者,谁就拥有未来。
大量的事例表明,消费者的购买动机是飘忽不定的。
如何抓住一“点”而过的消费者,需要制订积极互动的消费者策略。
虽说“萝卜白菜,各有所爱”,且爱萝卜者随时会转变成爱白菜,但在这些飘忽不定的变幻之中,仍有一些规律可以遵循。
一旦你掌握了他们的心理图像之后,消费者策略便有章可循、有的放矢。
2.内容策略作为一个品牌,是由内容和形式组成的。
品牌本来是几个文字、几个符号、几个标志,这是形式。
品牌的内容是提供的实在的服务、对消费者的承诺以及对消费者的忠诚反应。
如新浪的名称起得响亮,浪就是IN—TERNET的海浪,新就是全新的海浪。
新浪的标志以一堆黄色的诱惑再加上几个诱人的字体,给人强烈的视觉冲击。
最关键的是新浪的品牌内容:最快的滚动新闻、最全的新闻、最快的更新速度、最简洁的栏目结构、最让人放心的服务承诺。
品牌不是喊出来的,是做出来的,是每一个员工脚踏实地的结晶。
内容策略最富实质性的意义,在于它不仅是提升品牌形象的利器,也是品牌价值最有力的催生者。
新经济发展到今天,不再是一顶漂亮的帽子,谁都可以拿来加冕,然后四处招摇。
在今天的互联网业,“资本游戏”的做法已经有些过时,讲“传奇故事”的再也无法获得投资家们的青睐,把自己的企业贴上“e”标签越来越不重要,而且反倒显得有些俗不可耐,那么剩下的就是我们的“站主”该考虑如何去赚钱了。
互联网要发展,不能老是停留在炒作网络概念的层面,既然“com”的标签乏术,那我们就应该考虑考虑互联网的商业模式和营销模式了。
也许贝索斯在客户市场上无限度地“跑马圈地”的模式有些好高骛远,因为互联网业拒绝“执著”,需要灵活的、面向市场变化能够作出快捷反应的商业模式。
内容策略加上有效的商业模式和营销模式,是网络公司绝处逢生的有效规则。
3.网站策略信息优势是企业在当今市场竞争中生存和立足之本。
企业可以建立自己的网页,在网上发送新产品、新特性、折扣和联系人信息;提供免费产品和服务,许多计算机软件公司通过软件免费升级来吸引顾客,使顾客能进入服务信息、技术指南和疑难解答的电子场所;建立爱好者俱乐部等。
这样通过科学管理,将信息优势转化为营销优势,就可扩大企业的竞争优势,不断发展企业。
企业可以利用不同的互联网站开展营销活动。
目前互联网模式可分为三种:一是门户网络,像腾讯、搜狐、新浪网等,以媒体的方式出现,以新闻信息为主要内容,又可提供娱乐、聊天之所,这类网站收入的来源是提高访问率以获取网上广告,属于“眼球经济”。