乐平市蔬菜农产品批发市场招商推广策划案(稿)

目录第一章策划导语

第二章市场研究

一行业分析

1、宏观环境及项目所在地概况

2、区域市场调查

二对标榜样

三项目SWOT分析

第三章市场定位

一市场定位

1、商业概念

2、项目卖点定位

3、项目形象定位

4、项目功能区定位

二市场细分

1、区域市场细分

2、经营业态市场细分

3、经营种类市场细分

第四章招商策略

一租金标准建议

二招商优惠政策

三具体措施

第一章策划导语

我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，特别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销式，真正发挥市场流通产业在农村经济结构调整中的作用。而乐平有着“江南菜乡”美誉，是全国无公害蔬菜示县，全市蔬菜种植面积达29.8万亩,总产量85.7万吨,总产值接近10亿元,在这一大背景下，乐平蔬菜（农产品）批发大市场的建设可谓占天时地利人和。

做为正在兴建的蔬菜（农产品）批发市场，找准自身定位，分析目标消费群，对标行业榜样，学习行业成功经验，是其运作前期不可或缺的环节，如找准市场定位，如锁定目标客户群，如制定招商优惠政策，如进行有针对性的经营推广，便是本案试着要解决的问题。

第二章市场研究

一行业分析

1、宏观环境及项目所在地概况

（一）宏观环境

“民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。支持农业生产，保证农产品供应，稳定农产品价格是事关稳定，人民安居乐业的大事，省长抓粮袋子，市长抓菜蓝子已然成为我国的政治生态。商务部2006年印发《农村市场体系建设“十一五”规划》、农业部印发《“十一五”时期全国农产品市场建设规划》等文件为农产品流通业的发展奠定了坚实的政策基础。目前已具备相当规模的农产品批发市场4600家，年成交金额3700亿，其中年成交金额上亿元的有600多家。从宏观环境上看，农产品流通市场的建设有市场的需要，也有政策的保障。

（二）项目所在地概况

乐平地处赣东北腹地，辖区面积1973平公里，有85万人口，其中城市人口约25万，农业人口约60万。交通便利，皖赣铁路穿境而过，新建的济广高速通过该市与杭瑞高速连接，乐安河四季通航，是赣东北交通枢纽。乐平是省最大的蔬菜生产基地和第一个蔬菜产值高于粮食产值的县（市），是全国久负盛名的“江南菜乡”和全国无公害蔬菜示县（市）。同时乐平还是赣东北地区的商贸重镇，商贸流通业发达，商贾云集，边、万年、德兴、弋阳、、贵溪等客商均有长期到乐平进货，辐射能力强，商业基础好。

2、区域市场调查

（一）乐平市场

乐平是本次区域市场调查的重点，是乐平市蔬菜（农产品）批发大市场今后招商的基础。主要从标准摊位面积、租金、市场配套等

面进行调查分析。

（二）边县市

边县市主要是万年、翻阳、余干、弋阳、鹜源、浮梁、、德兴等

八个县市，主要商户数户、进货渠道等面做调查，其中商户数量仅限于调查人员所走访统计到的。

二对标榜样

1、寿光蔬菜批发市场

始建于1984年3月，20年来，市场本着“先育市、后建场”的发展思路，先后10次进行大规模扩建，现占地面积3000亩,是亚洲最大的农产品物流园区。建有全封闭钢架结构交易大厅14万平米；理货区13万平米。市场还建有电子物流区、物流配送中心、电子拍卖中心、质量检测中心、安全监控中心、冷库区、汽车修理及配件区、生资交易中心、种子公司、居住区、酒店办公综合大楼、电子结算中心等，总投资达20亿余元。年上市蔬菜品种300多个，年成交蔬菜15亿公斤，年交易额28亿元。全国除新疆维吾尔自治区外，30多个省、区、直辖市的蔬菜在该市场大量销售。

寿光市80万亩蔬菜基地生产的蔬菜占该市场交易量的百分之三十，外来菜占百分之七十。交易旺季日交易量为5000吨，两广、三省区仅辣椒一个品种在该市场的交易量达1000吨以上。市场管理人

员300多人，（不含清洁工和搬运装卸工），交易旺季场务工人员达到万人以上。带动边200多家汽车修配厂，100多家餐饮店，带动农户100万户以上。寿光蔬菜批发市场以“高标准高地位、大实力大影响、大平台大贸易、大物流大网络、大行情大商机”立市，实现了跨越式发展，成为国及国际农产品批发市场的翘楚。

2、江南农批

该市场位于市中堂镇。地处市、市、市三角区的中心位置，市场占地面积600亩，于2004年4月破土动工，2004年12月30日投入运营。市场第一期工程占地22万平米，建有1500个固定铺位，1.2万吨冷库、1500吨级码头、2万平米鲜活专区、8万平米的库房、400亩仓储冷库基地、1100多亩加工基地、7000平米专用农产品展览馆和1000多个专用停车泊位。总建筑面积达25万平米，总投资6亿元人民币。

市场干品类已形成粮油、调味品、干货、副食、腊味、香料6大系列的批发客户群，并均已成为省的一级批发点。鲜品类现已形成鲜蛋、蔬菜、鲜肉、水产、野味、家禽、冻品7个系列的批发客户群。该市场还将引进水果、高档淡水产品、特色蔬菜、进口辅料、酒店用品等配套产品入驻市场经营。江南农批硬件设施完善，有铺位、仓库（常温仓库、配送仓库）、冷库（高温冷库、低温冷库即冷藏库、冷冻库）、码头、加工基地、商务中心、展览馆、科技平台等8类专用设施，合成多快好省（nb）购销一条龙服务平台。

3、农产品公司

自1989 年成立以来，以资本运营和管理创新为主要手段，从最初517 万元的注册资本发展成为总资产65.9亿元、净资产约35.7亿元的上市公司。近几年公司连续五次入选“中国最具发展潜力的上市公司50 强”。公司以投资管理农产品批发市场为核心业务，集农产品生产、加工、包装、储运、批发、拍卖、直销、连锁零售经营、进出口贸易、物流配送及电子商务等多功能于一体，基本形成了符合现阶段我国农业产业化要求的产业体系和流通模式。农产品公司始终坚持“以农产品批发市场为中心，构筑全国性农产品市场体系，建设农产品拍卖、电子商务、物流配送三个交易平台，向生产、零售领域两头延伸，努力实现农产品经营的专业化、产业化、网络化、现代化”的发展战略。

15 年来，公司通过收购、兼并业务关联度强、资产质量高、具有较好发展前景的企业，将一、二、三产业融为一体，延长了农产品流通的链条。公司开创了“企业办市场、市场企业化”的“布吉模式”，首开我国农产品流通体制改革之先河，使布吉农产品批发市场迅速成长为全国规模最大的农批市场。布吉批发市场在多年发展中探索出物资集散、价格生成、信息发布、标准化建设、商品促销、服务引导、产业带动等七大功能，并使这些功能得到淋漓尽致的发挥，构建了“公司+ 销地批发市场+ 产地批发市场+ 中介组织+ 基地+ 农户”的产业化模式。近年来，公司加快了扩的步伐，先后投资控股了福田、、上海、广西、寿光、、、北京、、、等地的大型农产品批发市场，初步形成