决策分析1
专题1决策分析buky
方案B: 从第二个口袋中抽出一球，若为白球或 黄球，得1000元。
方案C: 从第二个口袋中抽出一球，若为白球或绿球， 得1000元。
2. Ellsberg悖论
两个口袋各有100只球，其中第一个口袋内有40 只白球，30只绿球，30只黄球；第二只口袋里有40 只白球，60只黄球和绿球。
N2( 需求量小 )；P(N2) = 0.7 -6
N1( 需求量大 )；P(N1) = 0.3
20
N2( 需求量小 )；P(N2) = 0.7 -2
N1( 需求量大 )；P(N1) = 0.3 10 N2( 需求量小 )；P(N2) = 0.7 5
四、灵敏度分析
研究分析决策所用的数据在什么范围内 变化时,原最优决策方案仍然有效.
益值已知； 3、自然状态发生的概率分布已知。
一、最大可能准则 在一次或极少数几次的决策中，
取概率最大的自然状态，按照确定型 问题进行讨论。
自然状 态
N1
（需求量大）
行动方案
p(N1) = 0.3
S1（大批量生产）
30
S2（中批量生产）
20
S3（小批量生产）
10
N2
（需求量小）
p(N2) = 0.7
可行性原则－技术、经济、社会全方位考虑 集团决策原则
决策者与专家集体智慧现结合－智囊团
二、科学的决策程序
西蒙认为做出正确的决策包括四个流程： 1、找出制定决策的根据，即收集情报； 2、找到可能的行动方案； 3、在诸行动方案中进行抉择，即根据当时的情况 和对未来发展的预测，从各个备选方案中选定一个 方案； 4、对已选择的方案及其实施进行可行性和效益性 评价。决策过程中的最后一步，对于保证所选定方 案的顺利实施而言，又是关键的一步。
生产与成本决策分析(1)
所谓长期：是指这个期间很长，以致 于所有要素的投入数量都是可变的。它 一般用于长期规划。
（三）短期成本函数
1、总固定成本、总变动成本、总成本
◈总固定成本（TFC）主要是短期内无法 避免，不随产量变化而变化的成本。
◈总变动成本（TVC）是指企业在可变投 入要素上支出的全部费用。它一般随产 量的变化而变化。
◈总成本（TC）是总固定成本与总变动成 本之和。因此总成本曲线TC，就相当于 将总变动成本曲线向上平移，平移的距 离等于总固定成本。
2、平均成本和边际成本
◈平均变动成本（AVC）：它等于总变动 成本除以产量：AVC=TVC／Q，平均变 动成本曲线呈“U”形。
◈平均成本（AC）：它等于平均变动成本 加平均固定成本，即AVC+AFC，或等于总 成本除以产量：TC／Q。
◈边际成本（MC）：是指每增加一个单位 产量所增加的总成本。即：MC＝△TC／ △Q。边际成本曲线也呈U形。并且边际 成本曲线通过平均成本曲线的最低点。
◈若生产函数属于规模收益递增，即产量 增加的速度大于投入量增加的速度，那 么，它的成本函数是：总成本的增加速 度随产量的增加而递减。
◈若生产函数属于规模收益递减，即产量 增加的速度小于投入量增加的速度，那 么，它的成本函数是：总成本的增加速 度随产量的增加而递增。
2、短期成本函数和长期成本函数
从总固定成本、总变动成本、总成本 函数中可以很容易导出平均固定成本、 平均变动成本、平均成本和边际成本等 四个成本函数。
◈平均固定成本（AFC）：它等于总固定 成 本 除 以 产 量 ： AFC=TFC／Q， 所 以 它 随产量的增加而递减，其曲线由左上方 向右下方伸展，渐渐与横轴接近，是一 条以横轴为渐近线的曲线。
决策案例分析1
案例分析作业案例1：长江三峡工程决议案的诞生1992年4月3日，是我国领导决策史上极为有意义的一天。
在这一天，全国人大七届五次会议以1767票赞同、171票反对、664票弃权、25人未按表决器的结果，通过了《长江三峡工程决议案》，从此揭开了中国决策史上民主化、科学化进程的新一页。
三峡工程在中华民族的历史上，可以说是继万里长城之后最大的一个工程。
它将创造人类史上蓄水、发电、主题建筑物等多项世界纪录。
国外专家盛赞它是21世纪最大的、最有雄心的土木工程。
三峡工程的研究、设计、论证时间之长，参加专家之多，涉及问题之广泛，在世界建筑史上是十分罕见的。
早在1917年孙中山先生就曾提出过修建三峡水电站，近一个世纪以来，三峡工程的最终决策经历了四上四下，多次反复的过程。
终于全国人大七届五次会议为中华民族这一伟大的梦想画上了圆满的句号。
是否建设三峡工程，一直牵动着全国各族人民的心，仅建国后就论证了四十年，争论了三十年。
在这些激烈的争论中，其间仁者见仁、智者见智。
争论的实质，虽然有一部分是因为工程技术上的不同观点所引发的，但相当大的成分在于人们处于不同的环境，对最终决策建设三峡工程存在着不同的价值和心态。
长江中下游地区是三峡工程的受益者，大都期盼工程能够尽快上马；长江上游地区，由于水库建成后将大面积蓄水，淹没大片的土地和家园，切身利益受到损害，因此有所异议是十分正常的；还有一些专家学者认为，三峡工程建成后，原有的长江水域的许多宝贵的自然和人文的历史遗产必然会受到破坏，即使能够将部分文物迁出，仍然有相当多的文物被淹没在水下，会造成不可估量的损失；全国其他地区也有人认为，三峡工程浩大，担心工程上马后会对整个国民经济形成巨大的冲击等等。
正是因为全国各地人民的不同心态，在三峡的最终建设问题上形成了诸多的意见和建议。
长期以来，三峡工程几上几下，国家的经济实力和工程技术力量固然是重要的影响因素，但我们更应该从中看到，在进行如同三峡工程建设这样超大型建筑工程的决策时，领导者必须慎之又慎。
《决策分析》课件
目录
• 决策分析概述 • 决策分析方法 • 决策树分析 • 风险评估与决策 • 案例分析
01
决策分析概述
决策分析的定义
决策分析
指在不确定条件下，通过数学方法和计算机技术，对多个行动方案进行评估和选择的过程。
定义解释
决策分析是一种工具，帮助决策者评估不同行动方案的风险和收益，从而做出最优选择。它涉 及到概率论、统计学、计算机科学等多个学科领域。
决策分析的重要性
01 提高决策质量
通过科学的方法对方案进行评估，降低决策失误 的风险。
02 优化资源配置
根据数据分析结果，合理分配资源，实现效益最 大化。
03 增强竞争力
有效的决策分析有助于企业在激烈的市场竞争中 脱颖而出。
决策分析的基本步骤
问题定义
明确决策问题，确定决策 目标和约束条件。
方案设计
动态规划法
将一个复杂的问题分解为若干个相互 联系的子问题，通过求解子问题的最 优解，得到原问题的最优解。这种方 法主要用于多阶段决策问题。
风险型决策分析方法
概率树分析法
通过建立概率树模型，对每个可能发生的情况进行概率估计，并计算期望值和方差等指标，以评估不 同方案的优劣。
贝叶斯定理
在已知先验概率和新的证据下，重新评估各个事件发生的概率，并根据这些概率来制定相应的决策方 案。
降低风险发生的概率和影响程度，如制定 应急预案、储备资源等。
风险接受
承认风险的客观存在，并采取适当的措施 来应对和缓解风险。
05
案例分析
案例一：投资决策分析
总结词
投资决策分析是一个复杂的过程，需要考虑多种因素，如 风险、回报、市场走势等。
决策分析总结
决策分析总结决策是人们在面对问题或者进行某种行动时所做出的选择。
无论是个人生活中的决策，还是组织管理中的决策，都需要经过一定的分析和评估，以确保选择的决策是合理和可行的。
在本文中，将对决策分析进行总结，包括其概念、重要性以及常用的决策分析方法。
一、决策分析概念决策分析是指通过系统的方法和工具，对决策问题及其影响因素进行分析和评估的过程。
它帮助决策者更好地理解问题，并提供决策的依据和支持。
决策分析常常涉及对不同选项进行权衡和比较，以选择最优的决策方案。
二、决策分析的重要性决策分析在个人生活和组织管理中具有重要的作用。
首先，它能够帮助个体和组织了解问题的本质和背后的因素，避免为了问题的表象而做出错误的决策。
其次，决策分析能够帮助评估不同决策方案的优劣，选择最佳的方案，并减少决策风险。
最后，决策分析可以提高决策的效率和决策者的决策能力，使决策过程更加科学和系统化。
三、常用的决策分析方法1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的决策分析方法，它通过对组织或个体的优势、劣势、机会和威胁进行评估，帮助决策者确定决策的环境和条件，从而更好地制定决策方案。
SWOT分析涉及到对内外环境的分析，以及对内部资源和外部机会的整合，是一种综合性的决策分析方法。
2. 成本效益分析成本效益分析是一种用于经济决策的常用方法。
它通过对决策方案的成本和效益进行评估，计算出方案的成本效益比，以确定其是否值得实施。
成本效益分析能够帮助决策者在有限的资源条件下，选择产生最大经济效益的决策方案。
3. 决策树分析决策树分析是一种常用的定性和定量综合分析方法。
它通过绘制决策树图，对不同决策方案的风险和收益进行预测和分析，以帮助决策者在不同情境下做出最佳决策。
决策树分析的优点是能够直观地显示不同决策方案的结果和影响因素，有利于决策者的理解和决策。
4. 群体决策分析群体决策分析是一种用于团队决策的方法。
它通过收集和整合团队成员的意见和观点，进行多因素评估和综合权衡，最终达成共识和决策。
决策分析习题课1参考答案
一、某工厂需要 10000 个电源变压器。
其根源可能有两种选择，一种是用设施费11500元及每个化每个成本15 元进行制造；另一种是以每个 18 元的价钱购置成品。
外购成品可保证所有是正品，而自行制造则有必定次品，次品率的散布以下：次品率 0概率若次品被组装后，在查验时发现，则每件需化费12 元的维修费，问该厂应怎样决议两种决议方案成效的差异是多少解：设 a 1 为自行制造， a 2 为购置，则 u(a 2) = 18*10000=180000 （元） u(a 1) =11500+15*10000+10000*12*+*+*+*= 161500+120000*=185500> u(a2) =180000因此，应购置成品。
两种决议方案成效的差异是5500 元。
二、某公司考虑生产一种新产品， 在决议从前预示到三种结果， 即市场状况好、 中、差，三种结果的概率及相应的条件利润以下：市场状况概 率 Ｐ条件利润（万（θ）（θ）元）好（θ １ ） ０．２５ １５００中（θ ２ ） ０．３０ １００差（θ ３ ）０．４５－６００有可能要花６０万元做市场检查进行展望。
固然不知道这一展望的正确性，但有过去实践的记录为：检查结论实 践 结果（Ｓ）好（θ １ ）中（θ差（θ２）３）Ｓ１（好）０．６５０．２０．１５０Ｓ２ （中）０．２５０．４０． 3５Ｓ３ （差）0．１００．３０． 6０问该公司要不要做市场检查进行展望，若需要， 依据展望结果应怎样做决议，其希望收益为多少解： 1）依据全概率公式可求得 P(S )= ，P(S )= ， P(S )= ，12 32）依据贝叶斯公式可求得P(θ | S 1)= ， P( θ | S )= ， P( θ 3 |S )=；１2 1 1P(θ １ | S 2)= ， P( θ 2| S 2)= ， P( θ3| S 3)= ； P(θ １ | S 3)= ， P( θ 2| S 3)= ， P( θ3| S 3)= 。
1决策分析概论
（一）决策者
决策主体，可以是个体，也可以是群体，它受社会、政治、经济、文化、心理等因素的影响。
（二）决策目标
决策者必须有一个希望达到的明确的目标，可以是单个目标，也可以是多个目标。
（三）决策方案
存在着供人们选择的不同的决策方案。有明确方案和不明确方案两种。
（四）自然状态
决策者无法控制但可以预见的决策环境客观存在的各种状态。
准确、完备的信息是决策的基础。任何决策都要从收集、分析信息入手。
（二）效益原则
这里的效益包括两层意思，其一是指决策所要取得的效益；其二是指决策过程本身的效益。
（三）系统原则
决策应坚持系统的原则，坚持局部效果服从整体效果、当前利益与长远利益相结合，谋求决策目标与内 部条件及外部环境之间的动态平衡，使决策从整体上最优或令人满意。
（四）选择方案
选择方案是决策分析过程中最为关键的一个步骤。从狭义讲，选择方案就是指做出决定，即通常意义 上我们所说的“拍板”；从广义上讲，选择方案还包括方案的分析与评价。因为，只有在对各种方案进行 科学而严密的分析与评价之后，方案的选择才有科学的依据，从而避免选择方案的盲目性。
（五）实施方案
方案选定后，决策分析过程还未结束，因为客观事物的发展变化特性及人们对客观事物认识的局限性决 定了理论与实践总是存在着差距，理论的可行与否最终要经受实践的检验，决策方案也是如此。要保证方案 最终可行，必须将方案付诸实施，在实践中去检验方案的真伪。
（八） 反馈原则
决策执行中的信息反馈是非常必要的，否则决策就很难达到预期的效果。
（九）民主原则
决策时应坚持民主原则实行民主决策，充分调动各系统、各类人员的积极性、主动性和创造性，以求高 效率、高效益地解决决策问题、实现决策目标。
旅游决策分析方法1
第一节 旅游者产生的地理背景
自然地理环境
地理环境
人文地理环境
地理背景对旅游者产生的影响有：
吸引游客前来
促使人们出游
四大地理背景
自 然 地 理 因 素 文 化 地 理 因 素 经 济 地 理 因 素 环 境 质 量 因 素
一、自然地理背景
1.自然地理背景的差异性与丰富性
自然地理环境由地质、地貌、气候、 水文、土壤、矿藏和生物七大要素组 成。 大的差异产生旅游愿望。
(2)二级差异——文化区(或文化景观区)
文化区指具有某种共同文化属性的人群 所占据的地区，在政治、社会或经济方面 具有独特的统一体功能的空间单位。 界限难以界定，有时不得不用国界来 划分。
（3）三级差异——民族小区 各民族都有自己独特的传统文化、 居住方式和生产特点。
文化地理环境的差异性和丰富性远 大于自然地理环境。
根据地带性、非地带性以及地区性 的分异规律,可将地表自然环境的差异分 为三级：
(1)一级差异——自然地带——基调景 观差异(热量)
(2)二级差异—同一自然地带内沿海与内陆的差 异（水分）
(3)三级差异——由于地区性的原因 而形成的奇特或秀美的自然景观。 （岩性、地质作用、封闭孤立的演化 环境、自然之谜发生地、特定地点出 现的自然现象，相对纯自然区域）
古代世界在陆地最集中的欧、亚、 非三块大陆上发育了著名的四大文化。 可将古代世界分为四个古文化圈： （1）东亚文化圈，包括中国、日本、 朝鲜、蒙古、越南； （2）欧洲文化圈，即在欧洲本土； （3）南亚文化圈，包括印度及其周边 地区； （4）中东地区文化圈，包括西亚、北 非。
决策分析——精选推荐
决策分析§1 基本概念一、决策要素1、决策及其主要因素决策：决策者为了实现预期目标。
根据一定的条件，提出实现目标的各种行动方案，并针对每一方案在实施中可能面临的客观状态，运用适当的决策准则与方法，比较各方案的优劣，从中选出最优方案或较满意的方案加以实施。
决策的七个要素：决策者决策目标---费用最小、盈利最大、单目标、多目标条件---现实条件，决定可选择的方案方案---可能采取的行动状态---自然条件决策准则与方法---准则是比较、选择方案时的依据，方法是施行准则的具体形式后果指标---未能定量比较各方案的优劣而给出的刻画决策后果的具体尺度（损益或效用）2、决策问题的构成目标、方案、状态、后果指标一个决策问题必须具备以下四个条件：A）有一个预期目标，比如使收益最大或损失最小B）存在两个以上可供选择的方案C）每一方案面临的各种可能的状态都可知道，且状态为互斥事件，每一方案的状态集（所有状态构成的集合）为必然事件D）每一方案在不同状态下的后果指标都能定量地计算或估计出来3、决策过程一般决策过程包括四个步骤：参谋（搜集整理与问题有关的资料），设计（各种方案），选择、执行4、 决策的基本类型依据对自然状态的了解与掌握情况分为确定性型决策、不确定性型决策、风险型决策。
确定型决策：确知未来状态。
有简有繁（线性规划、组合优化） 不确定型决策：至少对某一方案存在着两种以上互斥的未来状态，且对各种状态发生的可能性一无所知。
风险型决策（概率型决策）：未来状态不确定，但可计算或估计出各种状态发生的概率。
二、基本模型1、 损益函数一种特殊的后果指标，它说明某一方案在某种状态下的损益值，记为),(s a v 。
一般地，当损益函数表示收益(reward)时，记为),(s a r ；当损益函数表示损失(loss)时，记为),(s a l2、 决策模型（决策方法）决策模型的基本结构是四元组),,,(V P S A ，任何决策模型都要反映这四个方面的内容。
决策分析
决策分析决策分析是指在面对决策问题时，通过系统化的方法和工具，对现实世界的不确定性进行量化和分析，以帮助决策者做出明智的决策。
在各行各业中，决策分析已经成为一种重要的管理工具，可以帮助企业和组织提高决策的效率和精确度，从而达到更好的业绩和成就。
决策分析的目标是找到最佳的决策方案，以最大程度地满足决策者的目标和需求。
在决策分析的过程中，需要考虑多种因素，包括不确定性、风险、成本、效益等等。
为了达到这个目标，决策分析使用了一系列的方法和工具，例如决策树、影响度矩阵、分类判断等等。
在决策分析中，首先需要明确决策的目标和约束条件。
确定了目标和约束条件后，就可以开始收集和分析相关的信息。
这个步骤非常重要，因为决策的质量和准确性很大程度上取决于信息的质量和准确性。
因此，需要收集尽可能多的信息，并进行有效的分析和处理。
在信息收集和分析的基础上，可以建立决策模型，以帮助决策者理清决策问题的复杂性。
决策模型建立的过程中，需要将不确定性和风险纳入考虑，以便在评估决策方案时能够对其进行综合评价。
为了更好地评估决策方案，可以使用一些量化的指标，例如成本效益分析、风险评估等等。
在评估了不同的决策方案后，就可以选择最佳的决策方案并加以执行。
在决策执行的过程中，需要及时监控和调整，以确保决策的有效性和实施效果。
如果发现决策方案存在问题或者效果不佳，可以及时进行调整和优化。
总之，决策分析是一种重要的管理工具，可以帮助决策者在面对复杂的决策问题时做出明智的决策。
通过系统化的方法和工具，可以将不确定性和风险量化和分析，从而提高决策的准确性和有效性。
在实践中，决策分析已经被广泛应用于各行各业，成为提高组织和企业绩效的关键因素之一。
管理决策分析第1讲-决策理论基础知识
多属性决策
群决策
在线群决策
管理决策分析
8
课程目标
应对不确定的技术
化解冲突的技巧
综合决策的能力
管理决策分析
9
目 录
1 决策分析的基本概念 2 决策问题的特点和要素 3 管理决策分析示例 4 决策模型 5 决策支持系统
管理决策分析
10
什么是决策
“决策”一词的起源：
“夫运筹策帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如 子房”——《史记.汉高祖本纪》 20世纪50年代，英国学者巴纳德、斯特恩等首先 提出“Decision Making”，用来解决组织管理中 的分权问题 西蒙(H. A. Simon)强调决策在组织管理中的重要 作用——“管理就是决策” 中国学者最初将“Decision Making”翻译成“做 出决定”，后来翻译成“决策”
管理决策分析
30
如何进行科学决策?
做决策时要求科学的严肃性 及时掌握可靠的信息，高质量的信息的正确决
策的基础
遵从科学的决策程序：明确目标、方案择优、
试验（或仿真）、反馈优化等
采用科学的决策技术和方法 有合理的决策机构 良好的反馈系统，从而根据反馈结果，调整决
策方案，进行决策优化
管理决策分析
20
决策的属性特征 (3)
信息性
信息是决策的基础 非常规信息环境下的决策是非常困难的
经济性
信息的价值和获得信息的成本是一对矛盾 信息经济学
动态性
决策是一个动态过程，要不断根据决策执行结果的反 馈信息和决策环境的变动信息来做出新的决策
模糊性
决策问题往往没有最优解，只有符合决策人偏好的满 意解
对目标的选择 对达到目标的各种方案的选择
决策分析案例分析
决策分析案例分析决策分析是指通过系统性的分析、评估和选择，为特定问题制定最佳的解决方案。
在实际应用中，决策分析可以帮助管理者更好地进行决策，并帮助组织取得更好的业务结果。
本文将通过一个案例来展示决策分析的应用。
案例背景：某公司正在考虑是否要开展一项新产品的研发工作。
该产品的市场潜力很大，但也面临着许多风险和不确定性。
在进行决策前，公司希望通过决策分析来评估该项目的可行性和预期收益。
1. 问题定义在开始分析之前，首先需要明确问题定义。
公司需要决策的问题是：是否开展新产品研发工作。
这个问题可以进一步细化为以下子问题：市场需求是否存在？竞争对手如何？技术可行性如何？2. 数据收集为了进行决策分析，需要收集相关的数据和信息。
这些数据可以包括市场调研数据、竞争对手分析数据、技术可行性评估报告等。
通过对这些数据的分析，可以更好地了解市场潜力和风险。
3. 方案制定基于收集到的数据和信息，可以制定不同的方案。
例如，方案一是开展新产品研发工作，方案二是暂时观望市场情况，方案三是放弃该项目。
每个方案都有其优势和劣势，需要进行权衡和评估。
4. 决策工具的应用在制定方案后，可以使用多种决策工具来评估每个方案的潜在效益和风险。
常用的决策工具包括：决策树分析、投资回报率分析、风险评估等。
通过这些工具，可以量化地评估每个方案的可能结果和概率。
5. 方案评估在使用决策工具评估方案后，需要对结果进行综合评估。
可以对每个方案的潜在收益、风险程度和可行性进行综合比较。
同时，也需要考虑其他因素，如资源投入、市场变化、竞争优势等。
6. 做出决策综合评估后，可以根据各方案的评估结果，做出最终的决策。
决策的结果可能是选择某个方案，也可能是调整方案或重新评估。
7. 实施和监控决策的实施和监控是决策分析的最后阶段。
在实施过程中，需要建立相关的指标和监控系统，及时评估决策的执行效果，并根据反馈结果进行调整。
结论：通过决策分析的案例分析，我们可以看到决策分析的过程和方法。
决策分析
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退 出
3700
状态点
x1, 0.2 x2, 0.7 x3, 0.1
1000 4000 7000 2000 5000 3000
报酬 概率枝
a1 a2 4200 x1, 0.2 x2, 0.7 x3, 0.1
决策点
a3 5000
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退 出
例如: 例如:
某公司欲购进一种新产品,有三种采购方案:大量, 某公司欲购进一种新产品,有三种采购方案:大量,中 小量.市场状况有三种:畅销,一般,滞销, 量,小量.市场状况有三种:畅销,一般,滞销,但决 策者不知道每种市场状况的可能性. 策者不知道每种市场状况的可能性.每种状况下的获利 情况如下表,试建立决策数学模型. 情况如下表,试建立决策数学模型.
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退 出
例如: 例如: 某工厂欲投产一种新产品.有三种可选方案: 某工厂欲投产一种新产品.有三种可选方案: 生产甲, 每种方案的年利润如下表, 生产甲,乙,丙.每种方案的年利润如下表, 并且经过调查发现,甲销路一般,乙销路好, 并且经过调查发现,甲销路一般,乙销路好, 丙销路差,则如何生产,使年利润最大? 丙销路差,则如何生产,使年利润最大?
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退 出
2 盈亏平衡分析决策法 对企业的总成本和总收益进行对比分析, 对企业的总成本和总收益进行对比分析,找出盈 亏平衡产量,从而进行合理决策的方法. 亏平衡产量,从而进行合理决策的方法. 2.1 总收益和总成本都是产量的线性函数
销售价格
总收益: 总收益:TR=pQ 总成本: 总成本:TC=F+bQ 盈亏平衡产量: 盈亏平衡产量:Q*=F/(p-b)
天气 利润 方案 旱 正常 多雨
决策案例分析1
决策案例分析1公司A的决策案例分析摘要：本文以公司A的一个决策案例为例，对决策过程进行分析，旨在探讨决策的关键因素、决策者的行为以及决策结果对公司的影响。
引言：公司A是一家在制造业领域拥有广泛市场份额和声誉的公司。
在面临市场竞争日益激烈的当下，公司A不断面临着需要做出明智决策的挑战。
决策作为管理者最主要的职责之一，对公司的发展至关重要。
本文选择一起决策案例，剖析其中的要素并探讨其影响。
背景：公司A的一个主导部门决策者面临一个重要的决策：是否继续投资于新产品开发项目。
这个项目的目标是开发一款创新型产品，以提升公司在市场上的竞争力。
分析：1. 决策因素新产品开发的决策涉及多个因素的权衡。
首先是市场需求的分析，决策者需要了解目标市场是否存在对该产品的需求，并评估该需求是否持久。
其次是技术可行性评估，即决策者需要考虑产品开发所需的技术条件和技术储备。
此外，还需要评估竞争对手的情况，以确定是否有足够的竞争优势来成功推出该产品。
2. 决策行为决策者在面对这个决策时，采取了一种理性决策模式。
通过对市场调研和技术评估的综合分析，他收集了大量数据和信息，并进行了详尽的讨论和评估。
决策者还主动寻求了其他部门的意见和建议，以获取多角度的反馈和决策参考。
3. 决策结果由于决策者在决策过程中充分考虑了各种因素，并有效利用了与其他部门的协作，最终决策结果是继续投资于新产品开发。
该产品成功地在市场上推出，并取得了可观的销售业绩，为公司带来了新的利润增长点。
影响：1. 经济效益新产品的推出使公司的销售额增长，进而带来了更多的利润。
这对公司的财务状况和股东价值产生了积极的影响。
2. 竞争力提升新产品的成功开发增加了公司在市场上的竞争力。
公司能够提供更多的产品选择，满足了消费者多样化需求，加强了品牌认知度，为公司的长期发展奠定了基础。
3. 创新驱动新产品开发的成功案例激发了公司内部的创新意识。
员工们日益认识到创新对公司发展的重要性，并积极参与到其他创新项目中，为公司的创新能力提升提供了动力。
管理中的决策分析
管理中的决策分析一、什么是决策分析在管理中，决策分析作为一个基础性的方法论，扮演着至关重要的角色。
初看起来，决策分析似乎很抽象，但实际上，它是管理实践中最常用的工具之一，因为它能帮助人们在面对复杂的问题时作出最优决策。
简单来说，决策分析是一种用于处理具有一定不确定性的问题的方法。
决策分析一般包括确定决策的目标，开发可行的决策方案，评估方案的收益和成本，以及对方案的可行性进行风险分析和敏感性分析等步骤。
在执行决策分析时，还需要考虑时间因素和信息来源的可信度，并适当地采取量化分析和定性评估的方法，以便更准确地评估决策方案的优缺点，从而帮助人们做出最优化的决策。
二、决策分析在管理中的应用对于企业管理者来说，决策分析是非常重要的，因为对营销、生产、财务等方面的决策都需要进行分析，才能做出最合理的决策。
1. 营销决策对于企业来说，市场环境的变化是无法避免的，因此需要根据市场需求进行调整。
在决策分析的过程中，需要考虑多种因素，如市场需求、客户群体、竞争状况等，以便做出最佳的营销策略。
2. 生产决策在生产决策方面，需要考虑多种因素，如生产成本、生产效率、产品质量等。
在决策分析的过程中，需要将这些因素纳入考虑范围，并设定合理的制定流程和生产计划，从而使企业能够在生产过程中实现最大效益。
3. 财务决策企业的财务决策是一个长期的过程，财务分析的结果将决定企业的未来成长和发展。
在决策分析的过程中，需要根据企业的财务状况和市场环境等信息，制定合理的财务策略，以实现企业长期的稳定发展。
三、如何进行决策分析决策分析是一个日常工作中的常规过程。
对于初学者来说，有几个实用的步骤可以帮助你更好地进行决策分析。
1. 确定问题初始的决策分析是要确定问题和目标。
这要求分析者充分了解问题的本质，明确需要解决的问题是什么，以及要达到的目标是什么。
只有这样，才能更好地展开后续的决策分析过程。
2. 收集信息分析者需要收集和整理所需的数据信息，以便在后续的决策分析过程中，能够使用这些信息执行量化分析和定性评估的技术和方法。
01决策分析
max 30 35 40 45 50 50
最小机会损失准则
也称最小最大遗憾准则，它用机会成本概念来进 行决策。决策首先要计算机会损失 (遗憾值) 矩阵; 机会损失的概念是，当一个事件发生时（如顾客 需要买7份报纸），由于你没有选择最优决策 （订购7份报纸）而带来的收入损失。
需求为7的最优决策是订购7份，收入为35，如果只 订购6份，实际收入为30，机会损失为35 - 30 = 5；如 果订购9份报纸，收入为-5，机会损失为35 - (-5) = 40。
C
$21600 $16800 $12000 $ 6000 $ 0
Reject Vanessa’s’ Offer Reject John’s Offer Offer from Vanessa 0. 05 0. 60 0. 25 0. 40 E B 0. 25 EMV = $11580 0. 05 0. 40 No offer from Vanessa $21600 0. 05 $16800 EMV =$13030 0. 25 0. 40 $12000 D 0. 25 $ 6000 EMV = $11580 0. 05
$
0
DMD
敏感性分析（Sensitivity Analysis）
一些关键性数据对决策分析的结果有重大影响， 而主观估计数据（如概率）的准确性值得怀疑； 在Bill夏季工作例子中:
Vanessa的公司可能给Bill提供工作机会的概率； Bill参加夏季工作招聘会花费的时间和精力导致的 成本； 夏季工作招聘会提供工作的薪金水平分布；
DMD
max 20 20 40 60 80 min 20
最大期望值准则
最大期望值准则需计算每个决策的期望值u(Ai*) :
决策分析方法1
A2 76
失败0.4
100 成功0.6
75 B1
B2 100
跌价（0.1） △-250 原价（0.5） △0 涨价（0.4） △125
跌价（0.1） △-350 原价（0.5） △-：某企业的设备和技术已经落后，需要进行更新 改造。有人提出，目前销售趋势上升，应在对设 备更新改造的同时，扩大经营规模，增加销量。 但也有人认为，市场的发展趋势目前很难断定， 不如先更新改造设备，三年后根据市场变化的形 势再考虑扩大经营规模的问题。这样，该企业面 临着两个可决策方案。
第25页
决策分析的资料： (1)更新改造设备，需投资200万元，三年后扩大
经营规模另需投资200万元。 (2)现在更新改造设备同时扩大经营规模，总投
第17页
解：
12.6
14.5
14.5
9.4
销路好（0.3） 销路一般（0.5） 销路差（0.2）
销路好（0.3） 销路一般（0.5） 销路差（0.2）
销路好（0.3） 销路一般（0.5） 销路差（0.2）
△20 △14 △-2
△12 △17 △12
△8 △10 △10
第18页
3.多级决策树
只需作一次决策就能选出最优方案的决策分析 问题叫做单级决策。反之，需要经过两次或两次以 上决策才能选出最优方案的决策问题叫做多级决策 问题。应用决策树法进行多级决策分析叫做多级决 策树。对于较复杂的问题可在多级决策树上进行。 多级决策树的画法类似单级决策树。但要分级计算 收益期望值. 多级决策树把握关键在于两点：一是 正确区分方案枝和概率枝，这样才能正确画出决策 树，这是下一步正确计算的关键，区分的方法是方 案的主体一般是决策人，要做出判断，概率枝的主 体一般是客观规律或市场情况，不需要做出判断， 只需考虑其影响的合力。二是计算时一定要配合现 金流量图还能做到准确、无疑漏。
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决策分析参考答案单选1. 以下哪一项不是人际技能？aa.完成财务报告b.沟通c.解决冲突d.作为团队的一员工作3.成功的经理人和企业家都认为：da.要取得成功，技术知识是最重要的。
b.个人技能不重要c.在管理上要取得成功，技术技能是必须的，但还不够。
d.理解人类行为不会影响效能。
4.来自不同部门的三个员工定期在一起吃饭，这是（b）群体的例子a.正式b.非正式c.命令d.任务5.根据亨利明兹伯格，十个管理角色可以划分为三种类别，下面哪一个不是这三个类别中的一种？da.与人际关系相关b.信息转移c.决策制定d.联络角色7.将上班时喝醉了的员工停职是（C）的例子。
a.忽视b.消极强化c.惩罚d.糟糕的计划12.人格是由什么决定的？da.遗传b.环境c.情境因素d.以上三种13.一个人的整体能力关键由两部分因素组成：智力和身体能力？14.双因素理论认为内部因素如（b）造成了不满意。
a.提升b.工作环境c.成就d.认可15．下面关于A型性格的那种描述是真实的？ca.A 型性格比B型性格的人更成功。
b. A 型性格的人喜欢玩耍和放松自己，而不是展示自己的优越性。
c. A 型性格的人热衷于数字，他们用自己所有所获事物的价值来衡量成功。
d. A 型性格的人觉得没有必要来讨论自己的成就。
17.关于归因理论，下面那种说法是不正确的？da.它试图将原因归结于特定的行为。
b.导致行为的原因可能来自于内部。
c.导致行为的原意可能来自于外部。
d.行为可能归因于遗传。
19.希望自己能够卓越和成功的个体在什么方面很强Ca.权力需要b.成就需要c.动机需要d.关系需要22.MBTI的研究不包括下面哪个方面da.外向的/内向的b.感知的/直觉的c.知觉的/判断的d.聪明的/富有挑战的24.下面的哪一个不是人们加入群体的原因？ca.安全b.地位c.平等d.权力25.（d）是将自己的性格归因于别人的倾向。
a.类型化b.解释c.选择d.投射229.根据卢桑斯的理论，成功的管理者在以下哪项活动上花费更多的时间？ca.传统管理b.人力资源管理c.人际关系的建立d.沟通30．下面哪一项不是影响直觉的因素？aa.目标b.社会c.知觉者d.情境33.一个人感知的东西与客观现实（）a.总是一样b.可以有很大的不同c.应当一样d.被认为是一样34质量圈首先在美国发明的？35工作满意度与流动率成（c）关系。
a. 正相关b.没有c.负相关d.数量相等36.在MBO中，目标是为部门和单位而不是单个员工制定的？37．“歧视是错误的“信念是对价值观的阐述。
这种观点是态度的（a）组成部分a.认知的b.情感的c.反应的d.行为的工作队伍39．根据心理学家的定义，以下哪一项表示学习发生了？ca.在考试中表现良好的能力b.态度的转变c.行为的转变d.高智商分数41．当我们在个体的单一人格特征如聪明、社交能力或外表的基础上得出个体的总体印象时（d）a.我们对个体的判断是错误的b.个人偏见在起作用c.我们是有片间的d.晕轮效应在起作用42.根据卢桑斯和他同事的理论，那些最成功的管理者比那些被认为是最有效的管理者在建44.一个人对工作的认识、积极参与和认为自己的表现对自我价值重要性的程度是aa. 工作满意度b.工作参与c.工作稳定d.组织承诺。
45、下面的哪项技能不是罗伯特?卡兹认为的关键的管理技能？B ERG理论46、_____用三个核心需要替代马斯洛的五个需求。
ERG理论47、工人的年龄似乎与下面哪项有直接联系 A对于上述例子，按照最小后悔期望值决策法，其最优决策方案为（C）第 11 题：在利用Excel求解决策问题时，计算多个数的最小值时用以下哪个函数？（D ）上述例子按照期望收益值准则，最优方案为（C ）第 14 题：在风险决策中，（B ）多用来体现决策者对风险所持有的态度第 19 题： 管理的首要职能是(C )第 3 题：以下例子中的当高的市场接受程度的概率在什么范围内时，方案a2最佳（B ）第 9 题： 决策树中的方框表示（ B）第 12 题：在利用Excel求解决策问题时，常用到一些函数，请问，当计算两个向量乘积（即求两组数的对应乘积之和）时用以下哪个函数？（B ）第 14 题：按描述决策状态的变量，决策分为（B ）第 10 题：求解以下决策树，该策略的期望值为（F ）第 18 题：求解以下决策树，最优方案是 （B ）对于上述例子，按照μ=0.3的莱曼决策准则，其最优决策方案为（C）问领导如何决策?对于上述例子，按照悲观决策准则，其最优决策方案为（ A对于上述例子，按照折衷决策准则α =0.7时，其最优决策方案为（D ）第 16 题：决策分析的阶段包含两种基本方式：（A ）试问领导如何决策?对于上述例子，按照乐观决策准则，其最优决策方案为（E ）第 1 题：效用的测定方法很多，最常用的是由（A ）于1944年共同提出的，称之为效用标准测定法。
第 6 题：决策问题可以用表格表示，这种表格叫做决策表。
如果决策问题的后果是用损失表示的，亦可称做（C ）第 7 题：在利用Excel求解决策问题时，计算多个数的最大值时用以下哪个函数？（C ）第 8 题：决策树中的小圆圈表示（A ）12 题：在利用Excel求解决策问题时，计算多个数的平均值时用以下哪个函数？（A ）第第 16 题：脚本中第一章给出的出门带伞问题的例子属于（B ）决策问题第 17 题：脚本中第一章给出的火灾保险问题例子属于（B ）决策问题对于上述例子，按照最大可能准则，其最优决策方案为（C ）对于上述例子，按照最大损益期望值决策法，其最优决策方案为（B ）第 17 题：以下例子中的完全信息期望值等于（C多选第 3 题： 决策理论是 （ABCD ）第 5 题：满足以下哪几个条件的决策属于不确定型决策（ ABCD）第 6 题： 标准损失函数有以下哪几种？（ABC ）第 7 题：以下（ABCDE ）项属于决策的要素第 18 题：完全信息价值是（BCD ）第 2 题：决策过程包括（ ABCDE）等阶段第 6 题： 风险型决策准则有（ ABCD）第 10 题：根据决策环境，可将决策分为（ABC ）第 12 题： 决策分析的特点有（ABCD ）第 19 题： 决策研究包括三方面的问题（ ABD）第 5 题：满足以下哪几个条件的决策属于不确定型决策（ABC ）第 3 题：以下关于效用函数曲线与风险的关系中正确的有：（ABE ）第 14 题： 管理工作的内容包括： （ABCD ）第 18 题： 常用的不确定型决策准则包括（ABCE ）判断群体通常会比个体作出更冒险的决策？对6.总体来说价值观影响态度和行为？对8.如果你按小时给某人付工资，过多的付给他工资会导致更多的产量？错9.在个体的层面，高满意度总体导致高效率。
对10.如果基于绩效的规范高，凝聚力低的群体会更有效率？错11.根据赫茨伯格的理论，满意的对立面是不满意？错16.低自我监控者表现出高行为一致性？正确18.经典条件反射来自于斯金纳的研究成果？错20.工作队伍的多样化意味着组织在性别、种族和民族方面正在变的更加同一性？对21．群体必须拥有至少两名成员和一个或更多的目标？对23.现代理论将法约尔的五个管理功能压缩成四个：计划、组织、命令和控制？错6.塑造行为的一个方法叫做积极强化，它指的是一种反应带来的事物？对27.对员工持股计划的研究表明他们提高了员工的满意度？正确28.一个对工作满意度很高的人对工作抱有积极的态度？对31尊重被认为是一种低层次的需要？是较高级层次的需要32.具有内控点的个体认为自己能够主宰命运？对38.根据马斯洛的理论，得到满足的需要不再有激励作用？正确40.工作中的保健因素会带来对工作的满意？错43.当员工的能力和工作匹配度高的时候，他的绩效可以得到提高？错立关系网络上花费更多的时间？对第 2 题： 在随机型决策问题，也就是存在不确定性的决策问题中，决策人可以在各种可能的行动中进行选择；但是有些因素是决策人所无法控制的。
我们把决策问题中决策人无法控制的所有因素，即凡是能够引起决策问题的不确定性的因素，统称作自然状态。
（对 ）第 4 题：由于经济学家、数学家以及系统科学家的努力，决策分析日益广泛地应用于商业、经济、实用统计、法律、医学、政治等各方面。
（对）第 8 题：在下雨带伞问题中的下不下雨是自然状态，在购买火灾保险中的是否发生火灾是自然状态。
（对）第 10 题：一个人对待风险的态度会随着环境的变化而改变，但不随时间而改变。
错第 15 题： 当决策者的风险态度为定常风险厌恶时，相应的效用函数为凸的。
错第 16 题：应用决策树来做决策的过程，是从右向左逐步后退进行分析，根据右端的损益值和概率枝的概率，计算出期望值的大小，确定方案的期望结果。
对第 20 题：目前，世界上比较趋于一致的看法有两种，一种是由西蒙提出的“决策就是作决定”；另一种是由中国学者于光远提出的“管理就是决策”。
这两种截然不同的定义从不同角度深刻揭示了决策的基本内容。
错第 1 题：决策问题的后果都是货币型后果。
错第 5 题： 1954年L. J. Savage出版了《对策理论与经济行为》一书，建立了现代效用理论。
现代效用理论已成为理性决策的基础理论。
错第 8 题： 决策的制定者就是决策的分析者。
错5 题： 灵敏度分析或称为敏感性分析，在许多管理科学运用中都有应用，用于研究如果数学模型中的一些数据不正确时的影响。
对于风险型决策而言，灵敏度分析是将自然状态出现的概率加以改变，来考察这一改变对决策方案选取将带来什么样的影响。
对第 16 题： 当决策者的风险态度为递增风险厌恶时，相应的效用函数为凹的。
错第7题：1960年美国著名管理学家西蒙（H. A. Simon）在他的著作《管理决策新科学》中，明确提出“管理就是决策” 对第9题：定性分析能力天生存在于管理者的脑袋里，并随着管理者经验的增长而提高，但定量分析能力则不同，它只能通过对管理科学的方法理论的学习来获得。
对第12题：所谓定性分析是这样一种分析方式，它基于能刻画问题本质的数据和数量关系，建立能描述问题的目标、约束及其关系的数学模型，通过一种或多种数量方法，求出最好的解决方案。
错第13题：一个人对待风险的态度会随着环境的变化而改变，但不随时间而改变。
错第16题： 1944年，Von Neumann和Morgenstern从决策角度来研究统计分析方法，建立了贝叶斯（统计）决策理论。
错第 18 题： 管理者工作的实质就是决策，管理者也常称为“决策者”。
对第 19 题： 当主体的风险态度是风险偏好时，相应的效用函数为凹的。
错第 18 题：完全信息期望值不等于最小期望后悔值。