产品导入期案例及策略解析教案资料
产品导入期的营销策略举例分析
产品导入期的营销策略举例分析随着市场竞争的加剧，产品导入期的营销策略成为企业成功推出新产品的关键。
在这个阶段，企业需要利用各种策略来吸引消费者的注意力并建立品牌认知度。
本文将通过举例分析几种常用的产品导入期营销策略。
首先，企业可以选择推出限时优惠活动。
在产品导入期，企业常常面临市场竞争激烈的情况，因此通过限时优惠活动可以吸引更多消费者尝试新产品。
例如，某家电企业推出了一款新型电视机，为了吸引消费者的注意，他们在产品导入期间提供了折扣优惠，同时赠送配件或增加售后服务等。
这样的优惠活动可以提高消费者对产品的兴趣和购买意愿。
其次，企业可以与影响力人物合作进行产品推广。
选择合适的影响力人物来代言新产品可以迅速提高产品的知名度和认可度。
比如，某家化妆品公司推出了一种新款口红，他们选择了一位当红明星作为代言人，并通过广告、社交媒体等渠道宣传新产品。
这样的合作可以借助明星的影响力吸引更多消费者关注新产品，并提高购买率。
另外，企业可以通过提供免费样品或试用装来吸引消费者。
在产品导入期，消费者对新产品的质量和效果存在一定的疑虑，因此提供免费样品可以让消费者亲自体验产品，并增加他们的信任感。
例如，某家食品公司推出了一种新型饮料，他们在超市设立试喝区，提供免费试饮，并派发试饮装给消费者带回家。
这样的策略可以让消费者亲身体验产品的口感和品质，从而增加购买的决心。
最后，企业可以通过建立口碑和用户评价来推广新产品。
在产品导入期，消费者更倾向于选择有良好口碑和用户评价的产品。
因此，企业可以通过与消费者建立互动交流，鼓励他们分享使用心得和评价，来增加产品的认可度和口碑。
例如，某家手机公司推出了一款新手机，他们通过社交媒体、在线论坛等与消费者进行互动，鼓励消费者分享使用感受和评价。
这样的策略可以提高消费者对产品的信任度，并吸引更多潜在消费者尝试新产品。
总之，在产品导入期，企业需要灵活运用各种营销策略来吸引消费者的关注和购买。
无论是限时优惠、影响力人物代言、免费样品试用还是口碑传播，都可以帮助企业在竞争激烈的市场中成功推出新产品。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略学习资料
产品生命周期各阶段的特点及营销策略学习资料1.导入期：在导入期，产品刚刚推出，市场上还没有形成明确的需求和用户群体。
此阶段的特点包括：-销售额低：由于市场认知度低，销售额通常较低。
-利润较低：刚刚推出的产品需要大量资金投入到宣传和推广中，因此利润率较低。
-高风险：导入期对企业来说风险较大，因为产品是否能够成功立足市场尚不确定。
导入期的营销策略应着重建立产品品牌形象并提高市场认知度，以吸引潜在用户的注意。
一些常见的策略包括：-广告和宣传：通过广告和宣传活动来提高品牌知名度。
-产品试用和样品派发：提供免费试用或赠送样品，让潜在用户亲自体验产品的特点和优势。
-建立合作关系：与相关的分销渠道建立合作关系，以扩大产品的市场覆盖面。
2.增长期：在增长期，市场对产品的认知度和需求开始增加，销售额和利润率逐渐上升。
此阶段的特点包括：-销售增长：随着市场需求的增加，销售额会逐渐上升。
-利润增加：由于产量的增加和更高的市场需求，产品的利润率也会相应提高。
-市场竞争增加：随着市场对产品的认知度增加，竞争对手也会增加。
在增长期，营销策略的重点是扩大市场份额并保持创新。
一些常见的策略包括：-产品不断改进和创新：不断研发新产品或改进现有产品的特点，以保持竞争优势。
-扩大市场份额：通过进一步拓展销售渠道或进军新市场，扩大产品的市场占有率。
-客户关系管理：与现有客户保持良好关系，通过客户口碑和口碑传播进一步扩大市场。
3.成熟期：在成熟期，产品的市场需求达到饱和状态，并且竞争对手也相对稳定。
此阶段的特点包括：-销售增长缓慢：市场需求饱和，销售增长显著减缓。
-利润稳定：利润率相对稳定，但可能受到市场竞争的影响而略微下降。
-竞争压力增加：市场上的竞争对手相对稳定，但在市场份额上的竞争会变得更加激烈。
在成熟期，营销策略的重点是巩固市场地位并提高产品的竞争力。
一些常见的策略包括：-降价和促销活动：通过降价和促销活动来吸引消费者，并留住现有客户。
产品导入期营销策划方案
产品导入期营销策划方案一、项目背景随着市场经济的发展，产品导入期成为了一个关键的阶段。
在这一阶段，企业需要制定合适的营销策划方案，以促进产品的顺利上市和销售。
本文将围绕产品导入期的营销策划展开，旨在引导企业在产品导入期做好营销工作，提高销售业绩。
二、目标和策略1. 目标：提升产品知名度，提高市场份额，达到销售目标。
2. 策略：通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，针对目标客户群体制定合适的营销策略。
三、市场调研1. 目标客户群体：根据产品特点确定目标客户群体，进行市场细分，确定主要客户群体。
2. 主要竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等情况，为制定差异化竞争策略提供参考。
3. SWOT分析：对产品进行SWOT分析，找出产品的优势、劣势、机会和威胁，为后续策划提供支持。
四、产品定位1. 根据市场调研结果，确定产品的定位，明确产品的市场定位和目标客户群体。
2. 制定差异化竞争策略，找出产品与竞争对手的差异点，并通过差异化优势吸引目标客户群体。
五、品牌推广1. 品牌定位：根据产品特点和目标客户群体，确定品牌的定位和形象。
2. 品牌形象包装：通过包装设计、广告语、标志等方式，打造独特和吸引人的品牌形象。
3. 市场推广渠道：选择合适的市场推广渠道，如线上渠道（电子商务、社交媒体等）和线下渠道（广告、展会等），以传播品牌形象和产品信息。
六、销售渠道建设1. 定位合适的销售渠道：根据产品特点和目标客户群体，选择合适的销售渠道，如零售商、批发商、代理商等。
2. 渠道合作伙伴：与合适的渠道合作伙伴建立合作关系，进行产品销售和推广。
3. 销售培训：为销售人员提供产品知识和销售技巧的培训，提高销售业绩。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的定价策略。
2. 促销策略：制定促销活动，如折扣、满减、赠品等，以吸引消费者购买产品。
八、售后服务1. 建立完善的售后服务体系：为消费者提供完善的售后服务，加强用户体验和口碑传播。
产品策略教学教案
产品策略教学教案一、教学目标:1. 理解产品策略的概念和重要性。
2. 掌握产品策略的基本原则和常用方法。
3. 能够应用产品策略，提高产品竞争力。
二、教学内容:1. 产品策略概述1.1 产品策略定义1.2 产品策略的重要性1.3 产品策略与市场营销战略的关系2. 产品组合策略2.1 产品组合的定义和作用2.2 产品组合策略的分类2.3 产品组合策略的选择原则3. 产品差异化策略3.1 产品差异化的概念和意义 3.2 产品差异化策略的实施方法3.3 产品差异化策略的案例分析4. 产品定价策略4.1 产品定价的基本原则4.2 市场定价策略4.3 成本定价策略4.4 定价策略与品牌策略的结合5. 产品销售渠道策略5.1 销售渠道的选择和管理5.2 直销渠道策略5.3 分销渠道策略5.4 电子商务渠道策略6. 产品宣传与推广策略6.1 产品宣传与推广的基本原则6.2 广告与促销策略6.3 公关与口碑营销策略6.4 互联网营销策略三、教学方法:1. 讲授与案例分析相结合，通过理论讲解和实际案例分析，帮助学生理解和掌握产品策略的基本原则和方法。
2. 小组讨论，提供学生合作学习的机会，促进思维交流和知识生成。
3. 角色扮演，模拟真实情境，让学生亲身体验产品策略的制定和实施过程。
四、教学流程:1. 导入：向学生介绍产品策略的重要性和应用领域，激发学生的学习兴趣。
2. 理论讲解：依次介绍产品组合策略、产品差异化策略、产品定价策略、产品销售渠道策略和产品宣传与推广策略的基本概念、原则和方法。
3. 案例分析：选取具有代表性的实际案例，让学生分析和讨论该案例中的产品策略制定和实施过程。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让每个小组选择一个产品，并设计该产品的全面产品策略。
5. 角色扮演：让学生扮演产品经理，模拟产品推广的现场，进行产品策略的实际操作。
6. 总结：对本节课学习的重点进行总结，并进行课后作业安排。
五、教学评估:1. 课堂表现评估：根据学生在课堂上的发言和讨论参与度进行评估。
产品导入期营销策略
产品导入期营销策略产品导入期是指产品从研发阶段进入市场推广阶段的阶段，该阶段是一个至关重要的时期，需要制定出合适的营销策略来促进产品的销售。
以下是针对产品导入期的营销策略：1. 定位明确：在产品导入期，明确产品的定位是至关重要的，要确保产品与竞争对手有所区别。
可以通过市场调研找出产品的优势和独特之处，并以此为核心来制定营销策略。
2. 价格策略：在产品导入期，常常需要降低价格来促进产品的销售。
通过制定具有竞争力的价格策略，可以吸引更多的消费者尝试和购买产品。
此外，也可以考虑提供一些折扣或优惠，以增强产品的吸引力。
3. 促销活动：在产品导入期，可以通过举办促销活动来提高产品的知名度，并吸引更多的消费者购买。
可以在社交媒体上开展线上活动，或者在实体店面进行线下活动，如赠品活动、打折促销等等。
4. 建立渠道：在产品导入期，建立稳定可靠的销售渠道是非常重要的。
可以与一些有影响力的经销商或零售商合作，通过他们的渠道推广产品。
此外，也可以考虑通过电商平台进行销售，提高产品的覆盖率和销售量。
5. 广告宣传：在产品导入期，通过广告宣传可以提高产品的知名度和美誉度。
可以选择合适的媒体渠道，如电视、广播、杂志等来进行广告宣传。
此外，也可以考虑与一些具有影响力的网红或明星合作，通过他们的影响力来推广产品。
6. 售后服务：在产品导入期，为了提高客户的满意度和忠诚度，需要提供良好的售后服务。
及时回应客户的问题和投诉，并承担产品质量问题的责任。
通过良好的售后服务，可以促使客户对产品的口碑传播和再次购买。
在产品导入期，制定合适的营销策略对于产品的成功推广起到至关重要的作用。
通过明确产品定位，制定合适的价格策略，开展促销活动，建立稳定可靠的销售渠道，进行广告宣传和提供良好的售后服务，可以帮助产品尽快占领市场，实现销售目标。
导入期品牌策略
导入期品牌策略导入期品牌策略是指在市场推广过程中，将既有的品牌策略引入到新的市场或者产品中的一种策略。
通过导入期品牌策略，企业可以利用已有品牌的知名度和声誉来推动新产品的销售，并提高市场份额。
一、品牌策略的选择和制定在导入期品牌策略之前，企业首先需要选择和制定适合的品牌策略。
品牌策略的选择应考虑市场需求、竞争环境、目标消费者等因素。
以下是一个示例品牌策略的制定过程：1. 品牌定位：确定产品在目标市场中的定位，明确产品的核心竞争优势和目标消费者群体。
2. 品牌形象：设计和确定品牌的视觉和语言形象，包括标志、口号、广告语等。
形象要与目标消费者的喜好和价值观相契合。
3. 品牌扩展：考虑将品牌扩展到新的市场或者产品上的可能性，评估扩展的风险和收益。
4. 品牌传播：确定品牌传播的渠道和方式，包括广告、公关、社交媒体等。
制定具体的传播计划和预算。
二、导入期品牌策略的步骤1. 市场调研：在导入期品牌策略之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争环境和消费者行为等信息。
通过市场调研，企业可以确定适合导入的品牌策略。
2. 品牌适应性评估：评估已有品牌策略在目标市场中的适应性。
考虑目标市场的文化、法律法规、消费习惯等因素，判断品牌策略是否需要进行调整。
3. 品牌传播计划：制定品牌传播计划，确定传播的目标、目标市场、传播渠道和内容等。
根据目标市场的特点，选择适合的传播方式，如广告、公关活动、社交媒体等。
4. 品牌推广活动：根据品牌传播计划，进行品牌推广活动。
可以通过广告投放、举办活动、赞助活动等方式来提高品牌知名度和形象。
5. 品牌监测和调整：在导入期品牌策略实施过程中，企业需要不断监测品牌的表现和市场反馈，及时调整策略。
可以通过市场调研、消费者反馈等方式获取信息，评估品牌策略的效果。
三、导入期品牌策略的优势和挑战1. 优势：- 利用已有品牌的知名度和声誉，提高新产品的市场认知度和接受度。
- 节省品牌建设的时间和成本，加快新产品的推广速度。
产品导入期的营销策略举例说明
产品导入期的营销策略举例说明在产品导入期，企业需要制定合适的营销策略来吸引消费者的注意和提高产品的知名度。
本文将通过举例说明几种常见的产品导入期营销策略。
首先，企业可以选择通过促销活动来吸引消费者的兴趣。
例如，某公司推出了一款新型电子产品，为了吸引更多消费者的关注，他们可以选择在产品导入期间降低价格或提供优惠券。
这样的促销活动可以吸引更多消费者尝试新产品，并增加产品的销量。
其次，企业可以利用社交媒体平台来宣传和推广新产品。
在产品导入期，通过在社交媒体上发布有关新产品的信息、图片和视频，可以吸引更多消费者的关注和参与。
此外，企业还可以与一些知名博主或网红合作，让他们在自己的社交媒体上推广新产品，以扩大产品的影响力和知名度。
另外，企业还可以选择与其他品牌或企业合作，通过联合营销的方式来推广新产品。
例如，某汽车公司推出了一款全新的电动汽车，在产品导入期间，他们可以与充电桩供应商合作，为购买该车型的消费者提供免费的充电服务。
这样的合作营销不仅可以提高产品的竞争力，还可以为消费者提供更好的购买体验。
最后，企业可以选择通过口碑营销来推广新产品。
在产品导入期，企业可以选择邀请一些知名专家或意见领袖来体验和评价新产品，然后将他们的评价分享给大众。
此外，企业还可以选择开展产品试用活动，邀请消费者免费试用新产品，并鼓励他们分享使用体验。
通过口碑传播，企业可以提高产品的信誉度和市场认可度。
综上所述，产品导入期的营销策略可以多样化，企业可以根据自身产品特点和目标消费者群体选择合适的策略。
促销活动、社交媒体宣传、联合营销和口碑营销都是常见的策略，它们可以帮助企业提高产品的知名度和市场份额，从而取得更好的销售业绩。
产品导入期案例及策略解析
产品导入期案例及策略解析本阶段策略解析：在这一阶段，应采取全方位的密集传播,充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。
突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识,使消费者对新产品有所认识,从而引起兴趣,产生信任感.大力宣传产品的商标和牌名,不断扩大其知名度,促使最先使用者购买,并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。
发起强大的广告攻势,投入较高的广告费，运用各种媒介,配合宣传,加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场.案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩,而“盖中盖"口服溶液的群星广告尤为引人注目。
在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。
而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。
哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹,在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。
有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动,一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。
尽管哈药集团老总刘存周一再表示,这是他们品牌战略的一部分,但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。
目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补,这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。
一时间,巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原".作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前.他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。
这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌.哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因:1.产品导入期广告的大投入。
案例说明产品生命周期特点及应采取的营销策略1
医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
（一）、引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）、成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
（三）、成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
（四）、衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
因此以医药产品为例分析其生命周期各阶段的特点与营销策略。
1．引入期的特点与营销策略导人期是新产品首次上市的最初销售时期。
这一阶段的特点是：医生和患者对新药品不了解，大部分医生不愿意轻易改变原来的处方习惯，产品销量小，单位成本高；尚未建立最理想的分销渠道；广告费用和其他促销费用较大，利润很小，甚至出现亏损。
这个阶段企业承担的市场风险最大，但这一阶段市场竞争者较少。
当新药进入市场时，首先是如何说服医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该药，指导医生使用该药。
企业应建立有效的营销系统，为每一个营销组合变量制定有效策略，将新产品快速推进导人期，进入市场发展阶段。
产品生命周期与营销策略实践指导教案
产品生命周期与营销策略实践指导教案一、引言产品生命周期是指产品从问世到退市的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品的市场表现和营销策略都会有所不同。
本文将探讨产品生命周期的不同阶段，并提供相应的营销策略实践指导教案。
二、产品生命周期阶段1. 导入期：产品刚问世时的初期阶段。
此时产品仍处于市场推广和宣传阶段，消费者对产品了解较少，市场份额较小。
因此，营销策略需要注重品牌建设和宣传推广，吸引潜在客户关注。
- 建立品牌形象：通过广告、宣传活动和市场推广，使消费者认识并记住新产品的品牌和特点。
- 提供优惠活动：例如推出限时折扣、赠品等促销活动来吸引消费者试用产品。
- 寻找合作伙伴：与平台、经销商或重要渠道合作，扩大产品的曝光度和市场覆盖率。
2. 成长期：产品逐渐获得市场认可和用户忠诚度提升的阶段。
此时产品销售额增长迅速，市场份额扩大。
因此，营销策略需要加强市场占有率和产品品牌的巩固。
- 持续推广宣传：维持对产品的推广和宣传力度，提高品牌知名度。
- 建立渠道合作关系：与零售商、经销商建立稳定合作关系，确保产品供应链的畅通和稳定性。
- 提供增值服务：例如售后服务、产品升级等，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
3. 成熟期：产品市场增长趋缓，市场竞争激烈，产品市场份额相对稳定。
此时，营销策略需要注重差异化和市场维持。
- 产品差异化：通过技术创新、设计改进等手段，使产品与竞争对手区别开来，增加消费者购买的理由。
- 扩大市场份额：通过拓展市场渠道，进军新的地区或市场，寻找新增长点。
- 提供增值服务：强调产品的附加价值，例如免费维修、延长质保期等。
4. 衰退期：产品市场减少，市场份额下降。
此时，营销策略需要注重产品差异化和市场退出。
- 重新定位产品：寻找产品的新用途或新市场，重新定位产品在市场中的地位。
- 淘汰不具竞争力的产品：停止生产衰退期产品，将资源投入到有潜力的产品或市场中。
- 降低成本：通过降低生产、营销等成本，提高产品的竞争力。
产品生命周期定价策略——以导入期和成长期为主
• 在产品的导入期，一般可以由产品、分销、价格、 促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策 略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑， 就有下面四种策略：
• 1.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新 产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市 场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销 量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效 益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相 当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分 敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本 可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
产品生命周期不同阶段定价策略
——以导入期和成长期产品为例
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
产品生命周期
• 定义：所谓产品生命周期，是指产品从进入市场 开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命 循环过程。
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产定价策略 成长期产品定价策略
产品生命周期阶段
• 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导 入期、成长期、成熟期和衰退期。 • 一般产品在不同阶段定价不同，我们将介绍导入 期和成长期的定价策略。
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
产品导入期特征以及定价策略
导入期的特征： 产品销量少 促销费用高 制造成本高销售利润很低甚至为负值
消费者分析
1. 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销 售模式。
3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
产品策略_教案(3篇)
第1篇教学目标：1. 理解产品策略在市场营销中的重要性。
2. 掌握产品策略的基本构成要素。
3. 学习如何制定有效的产品策略。
4. 提高学生分析市场、设计产品、制定营销方案的能力。
教学对象：市场营销专业学生或企业市场营销人员。
教学时长：2课时教学资源：1. 产品策略相关教材或资料。
2. 案例分析材料。
3. 多媒体教学设备。
教学流程：第一课时一、导入（10分钟）- 通过提问方式引导学生思考：什么是产品策略？它在市场营销中扮演什么角色？- 简要介绍产品策略的定义和重要性。
二、产品策略概述（20分钟）1. 介绍产品策略的基本构成要素：- 产品定位：产品在市场上的定位和目标顾客。
- 产品组合：企业提供的所有产品线、产品项目的组合。
- 产品生命周期：产品从推出到退出市场的全过程。
- 产品差异化：产品与竞争对手产品的不同之处。
- 产品包装：产品的包装设计、包装材料等。
2. 讲解产品策略的制定原则：- 市场导向：以市场需求为导向，满足顾客需求。
- 竞争导向：分析竞争对手的产品策略，制定差异化竞争策略。
- 创新导向：不断推陈出新，满足消费者需求。
三、案例分析（20分钟）- 选取一个知名企业的产品策略案例进行分析，如苹果公司的iPhone。
- 分析该企业的产品定位、产品组合、产品生命周期、产品差异化等方面的策略。
四、小组讨论（20分钟）- 将学生分成小组，讨论以下问题：- 如何制定一个有效的产品策略？- 如何分析竞争对手的产品策略？- 如何在产品生命周期中调整产品策略？第二课时一、产品策略制定方法（20分钟）1. 产品定位方法：- 市场细分：根据顾客需求、购买力、购买行为等因素，将市场划分为不同的细分市场。
- 目标市场选择：从细分市场中，选择最适合企业发展的目标市场。
- 产品定位：确定产品在目标市场中的位置和形象。
2. 产品组合策略：- 产品线策略：确定产品线长度、宽度、深度。
- 产品组合策略：根据市场需求、竞争状况、企业资源等因素，调整产品组合。
导入期品牌策略
导入期品牌策略导入期品牌策略是指在产品或服务的初期推出阶段，通过制定和实施一系列品牌策略来建立和提升品牌形象，以吸引和留住目标客户，促进销售增长和企业发展。
本文将详细介绍导入期品牌策略的步骤和方法，并提供相关数据和案例作为参考。
一、导入期品牌策略的步骤1. 确定品牌定位：在导入期之前，企业需要明确产品或服务的定位。
通过市场调研和竞争对手分析，确定产品或服务的目标市场、目标客户和差异化竞争优势，以此为基础制定品牌定位策略。
2. 品牌命名和标识设计：根据品牌定位，选择一个能够准确传达品牌形象和价值的品牌名称，并设计一个独特而易于识别的品牌标识。
品牌名称和标识应该与目标客户的需求和偏好相匹配，同时具备长期发展潜力。
3. 建立品牌故事和价值观：品牌故事和价值观是品牌与目标客户之间建立情感连接的重要元素。
通过讲述品牌的起源、核心价值和使命，以及与目标客户共享的价值观，可以增强品牌的认知度和吸引力。
4. 制定品牌传播策略：在导入期，企业需要选择适合目标客户的品牌传播渠道和工具，以传达品牌的核心信息和价值。
可以利用广告、公关、社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌宣传和推广。
5. 建立品牌体验和口碑：品牌体验和口碑是导入期品牌策略的关键环节。
通过提供优质的产品或服务，创造令客户满意的购买和使用体验，并积极回应客户反馈和投诉，可以建立良好的品牌口碑和忠诚度。
6. 监测和评估品牌效果：在导入期执行品牌策略的过程中，企业需要定期监测和评估品牌的效果和影响。
可以通过市场调研、销售数据分析、客户满意度调查等方式，了解品牌在目标市场的知名度、认可度和影响力，并根据评估结果进行调整和优化。
二、导入期品牌策略的方法1. 品牌差异化：在导入期，通过强调产品或服务的独特性和优势，与竞争对手区分开来。
可以通过技术创新、设计风格、服务方式等方面进行差异化，以吸引目标客户的注意力。
2. 品牌联合营销：与具有相似目标客户的品牌进行合作，通过共同推广和宣传，扩大品牌的影响力和知名度。
导入期品牌策略
导入期品牌策略一、背景介绍在市场竞争日益激烈的背景下，企业需要制定和执行有效的品牌策略来提升品牌知名度、增加市场份额并实现盈利增长。
导入期品牌策略是一种通过引入新的品牌策略来刺激市场需求和提升企业竞争力的方法。
二、目标导入期品牌策略的目标是通过创新的品牌定位、市场营销和产品策略来实现以下目标：1. 提升品牌知名度和形象：通过品牌传播和推广活动，使目标消费者更加了解和认可企业的品牌；2. 增加市场份额：通过市场调研和分析，确定目标市场，并制定相应的市场营销策略，以增加产品的销售量和市场份额；3. 提高产品附加值：通过产品创新和差异化策略，提高产品的附加值和竞争力，从而吸引更多的消费者选择企业的产品；4. 实现盈利增长：通过品牌策略的有效执行和市场份额的增加，实现销售收入和盈利的增长。
三、导入期品牌策略的步骤1. 品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定企业品牌的定位和差异化策略。
例如，定位为高端品牌、性价比品牌或创新品牌等，并确定品牌的核心竞争优势；2. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、宣传、公关和社交媒体等渠道，以提高品牌知名度和形象；3. 产品创新：通过市场调研和消费者需求分析，确定产品创新的方向和重点。
例如，改进产品性能、设计或功能，以满足消费者的需求；4. 渠道拓展：通过建立合作关系或开拓新的销售渠道，扩大产品的销售范围和市场覆盖；5. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略，以吸引消费者并提高销售量；6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度和口碑。
四、导入期品牌策略的效果评估为了评估导入期品牌策略的效果，可以采用以下指标进行评估：1. 品牌知名度和认可度：通过市场调研和消费者调查，评估品牌知名度和消费者对品牌的认可程度；2. 市场份额和销售增长：通过销售数据和市场份额的变化，评估品牌策略对销售增长的影响；3. 市场反应和竞争反应：通过竞争对手的市场反应和消费者反馈，评估品牌策略对市场竞争力的影响；4. 品牌形象和口碑：通过消费者调查和社交媒体分析，评估品牌形象和口碑的改善程度。
产品策略教学教案
产品策略教学教案一、教学目标1. 理解产品策略的概念和重要性2. 掌握产品策略的基本要素和决策过程3. 学习产品策略的制定方法和技巧4. 提高学生分析和解决产品策略问题的能力二、教学内容1. 产品策略概述产品策略的定义和作用产品策略与市场营销策略的关系2. 产品策略的基本要素产品定位产品组合产品生命周期新产品开发3. 产品策略的决策过程市场调研产品设计价格策略促销策略4. 产品策略的制定方法和技巧竞争分析客户需求分析产品差异化品牌建设5. 产品策略案例分析成功案例分享失败案例分析案例讨论与反思三、教学方法1. 讲授法：讲解产品策略的基本概念、原理和知识点。
2. 案例分析法：分析成功和失败的产品策略案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论产品策略制定方法和技巧，促进学生互动和合作。
4. 角色扮演法：模拟产品策略制定过程，让学生参与其中，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：准备相关产品策略教材或阅读材料。
2. 案例：收集成功和失败的产品策略案例。
3. 投影仪：用于展示案例和教学内容。
4. 教室：布置成有利于小组讨论和角色扮演的环境。
五、教学过程1. 导入：介绍产品策略的概念和重要性，激发学生兴趣。
2. 讲解：讲解产品策略的基本要素和决策过程，引导学生理解。
3. 案例分析：分析成功和失败的产品策略案例，让学生从中学习和借鉴。
4. 小组讨论：分组讨论产品策略制定方法和技巧，鼓励学生提出自己的观点和见解。
5. 角色扮演：模拟产品策略制定过程，让学生参与其中，提高实际操作能力。
7. 作业布置：布置相关练习题，巩固所学知识和技能。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在讨论和角色扮演中的参与程度，评估他们的积极性和兴趣。
2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，包括他们的思考深度、合作能力和沟通能力。
3. 角色扮演表现：评估学生在角色扮演中的表现，包括他们的理解力、应变能力和创意表达能力。
教学案例(三)
教学案例（三）产品生命周期策略教学背景：通过对第一节的学习，了解了产品相关的概念，然后让我们通过对产品组合策略的学习来引入今天的学习内容。
学生对于这些概念性知识的学习纯在在困难，需要我们一步步引入再详细的讲解。
教学过程：教学目的：通过学习，使同学们理解产品生命周期概念，重点掌握产品生命周期各阶段的特点及企业应采取的营销策略。
教学重点：产品生命周期概念教学难点：产品生命周期各阶段的特点及营销策略[导入新课]回顾前两节内容，导入新课。
产品生命周期是市场营销中的重要概念，市场营销组合的每一个部分都与它有紧密联系，由于在生命周期中各阶段特点不同，企业采取的整体营销组合及分类策略也不尽相同。
[教学内容]第二节产品生命周期策略一、产品生命周期概念二、产品生命周期的阶段三、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）导入期的特点与营销对策1. 快速一掠取策略。
2. 缓慢一掠取策略。
3. 快速一渗透策略。
4. 缓慢一渗透策略。
（二）成长期的特点与营销对策1. 产品策略。
2. 价格策略。
3. 渠道策略。
4. 促销策略。
（三）成熟期的特点与营销对策1. 市场改良策略。
2. 产品改良策略。
3. 营销组合改良。
（四）衰退期的特点与营销对策1. 产品策略。
2. 价格策略。
3. 渠道策略。
4. 促销策略。
让学生对知识点进行分组学习，然后请小组起来讲解，每个同学自己也成了其他同学的小老师，增加了学生的自信心和积极性，让学生得到同学的尊重和膜拜的感觉。
[课后小结]本次课的学习，要求重点掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略，理解产品生命周期的概念。
[课后思考]1．产品生命周期的概念及阶段？2．产品生命周期各阶段的特点及营销策略是什么？教学结果：每个小组学习不同的知识点，然后喊小组起来给全班同学讲解该知识点这样的教学方式不仅提高了学生学习时的专注度，还提高了学生的讲解能力。
让他们能在短期时间内找准知识点，提高以后毕业工作时的应变能力及演讲能力。
《导入案例》PPT课件
中类
小类
细目
21服装
01机织面 料服装
03羽绒服装 05针织服装 10革皮服装
10棉布服装
12棉混纺布 服装 14纯化纤布 服装 16毛呢服装 18毛化纤混 服装精选课件ppt
（01）普通棉布男服装 （03）普通棉布女服装 （05）普通棉布童服装 （07）棉布婴儿服装 （09）棉布学生服装 （11）棉布职业服装 （13）棉布民族服装 （99）其他棉布服装
精选课件ppt
15
面分类法结构
第一面
第二面
第三面
精选课件ppt
16
实例1 螺钉选用面及类目编码
材料
螺钉直径 螺钉头形状 表面处理
1—不锈 钢 2—黄铜 3—铜
1—直径0．5 2—直径1．0 3—直径1．5
1—圆头
1—未处理
2—平头
2—镀铬
3—六角形头 3—镀锌
4—方形头 4—上漆
精选课件ppt
17
实例2：服装的面分类法
面料
式样
纯棉
男式
纯麻
女式
纯毛
真丝
精选课件ppt
款式 西装 衬衫 连衣裙 中山装
18
面分类法的特点： 1.优点：
灵活方便、结构弹性好，适用于计算机处 理。
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19
2.缺点： 组配的结构太复杂，不利于手工
处理，也不能充分利用其信息容量。
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20
❖ 在实际应用时常采用以线分类法为主，面分类 法为辅、二者相结合的分类法。
精选课件ppt
7
三、商品分类的方法
在商品分类工作中，常是先选定一个主要标志， 将商品分成大类，然后再依不同情况，选择适宜的标 志将商品依次划分为中类、小类以至细目等，这样形 成的互相联系互相制约的整体，就是商品分类体系。
产品中班教案
产品中班教案教案标题：探索与创造——产品中班教案教案目标：1. 帮助幼儿了解产品的概念，并能够区分不同种类的产品。
2. 培养幼儿的观察力、创造力和动手能力。
3. 促进幼儿的合作与沟通能力。
教案内容：一、引入（5分钟）1. 老师向幼儿们展示一些日常生活中常见的产品，如玩具、文具、食品等，并让幼儿们观察、描述这些产品。
2. 引导幼儿们思考：什么是产品？有哪些不同种类的产品？二、活动一：产品分类游戏（15分钟）1. 将课堂分成几个角落，每个角落放置不同种类的产品，如玩具角、食品角、文具角等。
2. 老师给每个幼儿发放一张卡片，上面写有不同种类的产品名称。
3. 幼儿们根据自己的卡片上的产品名称，找到对应的角落，并将卡片贴在相应的角落上。
4. 老师引导幼儿们讨论、比较不同种类的产品，了解它们的特点和用途。
三、活动二：创意产品设计（25分钟）1. 老师给每个小组发放一些材料，如纸板、彩纸、胶水、剪刀等。
2. 每个小组根据自己的想象和创意，设计并制作一个新的产品。
3. 老师鼓励幼儿们在设计过程中发挥想象力，提供必要的帮助和指导。
4. 完成后，每个小组向全班展示他们设计的产品，并解释产品的特点和用途。
四、活动三：合作游戏——产品销售（20分钟）1. 将课堂分成两个区域，一个是“产品制造区”，另一个是“产品销售区”。
2. 幼儿们分成小组，每个小组在“产品制造区”制作一种产品。
3. 制作完成后，幼儿们将产品搬到“产品销售区”，并设立价格。
4. 幼儿们可以用自己制作的产品与其他小组进行交换，体验产品的买卖过程。
五、总结（5分钟）1. 老师与幼儿们一起回顾今天的学习内容，强调产品的概念和不同种类的产品。
2. 鼓励幼儿们分享自己的创意和设计过程中的体会。
3. 提问幼儿们：你们觉得这个活动有趣吗？你们从中学到了什么？教案评估：1. 观察幼儿对产品的认识和分类能力是否提升。
2. 评估幼儿在创意产品设计和合作游戏中的表现和参与程度。
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产品导入期案例及策略解析本阶段策略解析：在这一阶段，应采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。
突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。
大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。
发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。
案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。
在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。
而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。
哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。
有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。
尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。
目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补，这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。
一时间，巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原”。
作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前。
他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。
这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌。
哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因：1.产品导入期广告的大投入。
哈药集团全年的广告投放高达11亿元，这在当今的中国很难找到第二例。
一些成功的例子都说明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。
2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。
他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍广告，以期提升产品的知名度。
3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。
哈药在电视频道的各时间段，主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从而提高产品注目率。
案例2：索尼公司抓住市场需求，充分实行市场告知策略70年代，日本索尼公司抓住青年人急需一种微型放音机满足欣赏音乐的需求，不失时机地推出Walkman（随身听）。
新品入市后，公司运用大量的广告、公关宣传来增强青年对产品的了解，引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性。
不久Walkman就成为年轻人追求的时尚。
案例3：摩托罗拉利用悬念广告突出品牌认知摩托罗拉在进入上海市场初期，曾在《解放日报》做过一套气势磅礴的悬念广告。
1993年10月9日，广告以整版的形式，在“茫茫人海”的画面中打出一个标题：“想知道谁在找你吗？密切注意下星期报纸！”10月11日，接应的第二个广告破天荒地以两个整版连中缝刊出，还是“茫茫人海”的背景画面，除了大标题“想知道谁在找你吗？“摩托罗拉告诉你！”外，文案的主体摩托罗拉的基本情况作了简要介绍。
这是一个典型的产品导入期广告。
与此类似的还有头痛片百服宁广告：1977 年妇女节，台北家庭教育协进会宣布设立一条“保护你”电话专线，专为妇女提供有关安全、法律知识、医疗、心理辅导、就业辅导等服务。
该协进会的这一举动引起社会各界颇多鼓励与赞誉。
此时，有一种头痛片百服宁，忽然刊出了一批广告。
第一则含有悬念性的预告广告，其标题说：“谁来保护您”？过了一天，接着刊出第二则，报纸整页面积的大广告说：“感冒百服宁，随时保护您”。
此后，还继续刊出一些小面积的广告，企求消费者紧紧记住这两句话。
注意广告和有兴趣研究广告的人，都很欣赏这种头痛片。
这套广告，既能收获扩大知名度，增加销售量的效果。
亦有益于加深社会上对“保护你”专线的印象。
相对的，当大家谈到“保护你”专线时，亦能加深一些对这种头痛片的印象。
这点百服宁广告策略，确实运用得巧妙。
案例4：最典型的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊”“恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。
毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，它起到了很好的效果。
这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。
在产品的导入期，企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上，这也是这个阶段广告的主要任务。
只有消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。
营销专家六永炬先生说过的一句话：一个产品要让消费者认识只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。
这个时期，要让消费者认识产品，认知产品的功能，广告诉求对象产品概念。
案例5：对地板（磨刀布）产品告知广告的分析这是一则产品告知性广告。
通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。
一般告知利益的产品广告有：1.传达产品的功能和方法；2.知产品的利益对消费者的好处；3.告知利益可以转化的结果；4.告知该产品的品牌及价格；5.告知产品的质量及产地。
这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。
但是，“磨刀布”的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。
具体地看：该产品诉求是“千刀万刮，又奈我何” 。
从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是“刀”和“磨刀布”之间矛盾关系，更不会联想到地板。
此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万“刮”也无妨，说明“磨刀布”产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。
显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布。
案例6：功能性产品推广的人群定位问题策略解析：功能性产品在其生命各个阶段都应该对产品的功能做详细的介绍；只是由于产品阶段的不同，在表现的方法上有些区别而已。
那么，在产品的导入阶段，以产品的功能介绍为主；在消费者认知后，则以产品的功能和品牌加在一起来介绍。
这样就不会使自己的品牌产品跟其他的品牌产品在功能上相混淆，也不会使自己辛辛苦苦创造出的市场被别人轻易的拿走。
保健品之世一堂牌六味地黄丸的分析在高楼大厦的背景下，一男子面带自信的微笑，正在拨打收手机。
接着，各色椅子依次出现在画面上。
随着旁白，字幕打出：成功男人的秘诀是……只见该男子自如神气的坐在椅子上，轻松笑看路边奔驰而过的汽车。
镜头特写男子手中的世一堂牌六味地黄丸。
旁白：世一堂牌六味地黄丸。
接着画面出现了一老人正微笑地捋着自己长长的胡须，随着旁白，字幕打出：益寿延年的秘诀是……镜头特写棋盘上的棋子，原来是两位老人正在享受下棋的乐趣。
老人手中拿着世一堂牌六味地黄丸，镜头再次特写。
旁白：世一堂牌六味地黄丸。
母女俩站在一家餐厅门前，女儿青春漂亮，母亲更是风韵十足，靓丽丝毫不逊与女儿，随着旁白，字幕打出：青春靓丽的秘诀是……镜头特写她们手中的世一堂牌六味地黄丸。
旁白：世一堂牌六味地黄丸。
最后男子、老人、母女站在一起，齐声问道：“世一堂牌六味地黄丸，今天你吃了吗？”画面渐淡，企业标版。
这则“六味地黄丸”的广告是市场定位的错误。
从广告实际运作过程上看，策划每一则广告的时候，都会首先进行市场定位，而市场定位其实就是消费者定位。
先要知道这则广告是给谁看的，如果这个定位不准话，整个广告就会失去意义。
在推广定位中，则首先要考虑产品是给谁的，即消费者是谁？然后确定推广人群。
由于不同的产品针对的人群不同，在推广人群的定位上每一个产品也有不同。
这则“六位地黄丸”广告的定位很模糊，看不出是推广给谁的。
其中有男性，也有女性；有老人，也有儿童；看起来好像很全面，都“照顾”到了，但仔细分析，就能看出其中的问题。
一是产品没有区隔，谁都能吃，淡化了产品的理性成分，把产品感性化了。
而感性化的塑造是塑造品牌，而不应该是在塑造产品。
这则广告既不塑造品牌，也不塑造产品。
二是在市场推广运作中，推广的对象是有选择的，并不是所有的消费者都是推广对象。
如果是大多数人都能吃的产品，在人群的定位上就应该选择青年人，其原因是：（1）青年人接受新事物快；（2）产品的时尚性要求；（3）青年人成长的时间还很长，对企业品牌的未来发展有利，即受产品教育的人数会逐年增加，累积品牌人群会很大；（4）儿童对理性产品不会主动购，所以也不应该是推广人对象；（5）老人接受新事物慢，消费观念差，而且保健观念也不是人到老年后才建立的，另外品牌延续性弱。
（6）教育老年和儿童会则有可能失去整个市场，因为青年人和中年人会拒绝，但教育青年人整个人群都有可能接受。
总结：在产品适合市场需求的前提下，准确的广告定位，正确的策略和良好的创意，再加上必需的广告费用，导入期广告在潜在消费者中建立产品的形象，能为市场的迅速拓宽打下了牢固的基础。
•产品上升期案例及策略解析本阶段策略解析：1、产品在市场上需求开始有上升趋势，但对产品的功能性介绍还没有完成，还需要进一步对产品本身进行推广。
2、有少量其他企业加入，竞争开始，企业除了继续产品的功能教育之外，还需要让消费者认知自己的品牌和产品，因而必须强化自己的产品概念，以便让消费者能够进行比较与区分；。
所以在上升期的推广目标更应在继续教育产品市场的同时注意品牌的认知和产品概念的推广。
在这一时期广告中产品功能介绍和品牌介绍同步，产品概念与自身品牌联系在一起，产品的概念要清晰，要符合消费者的利益，以及要为产品的未来市场创造机会，所以，上升期品牌的内涵不能扩大。
案例1：名人掌上电脑2001年，名人掌上电脑挑战商务通是，其新产品导入市场时，提出一个概念：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了”，将消费者的眼球重新吸引到自己的身上，完成了消费者对名人的重新认识的使命。
为了达到消费者认可的目的，名人打出技术牌——“技术跳高，价格跳水”，以更低的价格推出运算更快，电池带电量更长的掌上电脑“智能王”，同时向世界PDA（掌上电脑）制造商下战书，与他们比性能和价格。
名人在产品上升期很好地将自己的产品特性（性能和价格）传达给了消费者，将品牌个性（技术优势）呈现给消费者，很快就从众多的PDA产品中凸现出来。
这样的诉求为名人“智能王”销量迅速上升，快速进入产品成熟期立下了汗马功劳。
在PDA行业竞争如此激烈的市场，“智能王”创造了单款机型的奇迹。
案例2：脑白金广告片“脑白金”是国内著名品牌产品，它的广告没有必要为“送礼”寻找理由。