中国移动2019校园市场营销方案(太牛B了,超牛的中国移动,霸气!)-精选文档
中国移动“动感地带”校园营销策划
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中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象:中国移动公司重庆分公司策划人员:刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期:XX.XX本策划适用时间:XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言 (5)第一章执行概要和要领 (6)1.1“动感地带”品牌环境分析 (6)1.2品牌主题 (6)1.3营销目标 (7)1.4营销策略 (8)1.41目标市场营销策略 (8)1.42特色营销 (9)第二章目前营销状况 (10)2.1市场状况 (10)2.2产品状况 (11)2.21中国移动的产品 (11)2.22中国联通的产品 (12)2.23中国电信的产品 (12)2.24中国铁通的产品 (12)2.3竞争状况 (12)2.31中国移动和中国联通的竞争 (12)2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 (13)2.4分销状况 (13)2.5宏观环境状况 (13)2.51消费群体分析 (13)2.52需求状况分析 (14)第三章目标市场细分 (16)3.1地理细分 (16)3.2人口细分 (16)3.3心理细分 (17)3.4行为细分 (17)第四章 SWOT问题分析 (18)4.1优势(strengths) (18)4.11在产品理念方面 (18)4.12在品牌效应方面 (18)4.13在产品业务方面 (18)4.14在技术方面 (19)4.16在资源方面 (19)4.17在信誉方面 (19)4.2劣势(weaknesses) (19)4.21技术上的劣势 (19)4.22资费上劣势 (20)4.23产品推广 (20)4.3机遇(Opportunities) (20)4.31市场需求大 (20)4.32与联通的合作协议 (20)4.34与时代充分接轨 (21)4.35与3G紧密结合 (21)4.36企业战略 (21)4.4威胁(Threats) (22)4.41国内市场 (22)4.42产品业务 (22)第五章营销目标 (23)第六章营销策略 (24)6.1品牌策略 (24)6.2 4P策略 (26)6.21产品策略 (26)6.22价格策略 (27)6.23渠道策略 (28)6.24促销策略 (29)第七章市场调研 (32)7.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷 (32)7.2“新方式推新卡”调查报告 (34)7.21本次调查的综合情况 (34)7.22问卷的发放 (34)7.23问卷的调查结果统计 (34)7.24问卷调查结果分析 (35)7.25建议 (36)第八章行动方案 (36)8.1大体时间安排 (36)第九章财务规划 (38)9.1财务假定 (38)9.2费用预算 (38)9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 389.22营业期间平均每月费用(万) (38)9.3现金流量预算表和利润表 (39)9.31 2008年现金流量预算表 (39)9.32 2008年利润及利润分配预算表 (40)第十章风险控制 (42)10.1市场风险 (43)10.11风险来源 (43)10.12风险应对策略 (43)10.2财务风险 (43)10.21风险来源 (43)10.22风险应对策略 (44)10.3 操作风险 (44)10.31风险来源 (44)10.32风险应对策略 (44)结束语 (44)前言同一个中国,同一个梦想……五个青年,秉承日月光辉,风华正茂,书生意气,挥斥方遒。
中国移动促销方案
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竭诚为您提供优质文档/双击可除中国移动促销方案篇一:中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案一、活动目的1、以“新学期”为契机进一步宣传中国移动校园分公司(以下称分公司)整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象2、以“新学期”为契机刺激消费,吸引目标消费以及潜在的消费群体,提高营销额,实现销售业绩增长二、活动对象以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民三、活动时间与地点时间:20XX年9月1日至20XX年9月30日地点:分公司所在院校四、活动主题“新学期换新机移动给你钜惠”五、活动准备1、需准备好个品牌、款式的促销机型;2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动,这样可以借助厂商促销机型做为亮点,可以有效的降低成本;3、相关人员培训,进行对某些特定机型的了解使用培训,以增加活动期间的销量;4、广告媒介:宣传单(A4大小)店外销售点展亭(尺寸视校方分配决定)5、投入一部分资金定制活动用小礼品,文具,太阳帽之类(必须有中国移动字样提高影响)六、活动方式1、活动期间,举行抽奖活动:购机在600以上者(含600)可以参加抽奖活动2、推出团购机型:(机型待定)团购条件需8人以上3、新生可凭录取通知书优惠购机(优惠幅度视手机价格而定)4、预存话费可0元购机5、在店外可准备一些简单的有奖小游戏吸引潜在消费者七、广告配合方式1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单,活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报八、活动安排(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
(5)工作人员第一个到达现场,各就各位;(6)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入卖场内;(7)掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止意外发生,以免造成负面影响(8)销售人员准备好销售事项,介绍销售机型;(9)小游戏必须注意安全,以免造成意外,造成负面影响(10)礼品发放时得登记个人资料签字(11)活动结束及时清理现场,保留可循环使用的物品以备以后使用对活动期间事前事中事后三部分安排,各部分应考虑的问题活动前:工作人员的培训,经费申请,现场安全性问题,时间长度及地点活动中:保证活动会场气氛活跃,卖场的销售配合活动后:对本次活动总结九、经费预算篇二:移动营业厅开业活动方案移动营业厅开业活动方案一、活动背景:快速提升营业厅在区域的知名度,短期内在广大客户中形成一定影响,为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础。
运营商校园营销方案
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运营商校园营销方案第一章:方案背景随着中国移动通信技术的发展以及移动设备的普及,移动通信已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而作为移动通信服务的提供者,运营商不仅仅需要满足用户的通信需求,更需要通过各种方式来吸引新用户和留住现有用户。
而校园市场作为一个重要的用户群体,对于运营商来说是一个非常重要的市场,因为校园市场不仅具有庞大的潜在用户群体,而且校园市场的用户年龄结构年轻,具有较高的消费潜力。
校园市场的营销与传统市场有所不同,校园用户对于移动通信服务的需求较为特殊,他们更加关注网络流量、移动套餐的优惠、通信费用的便捷支付等,因此对于运营商而言,需要有针对性的校园营销方案,来满足校园用户的需求,提升服务用户体验,增加用户黏性,从而占据更多的市场份额。
第二章:市场分析1. 校园市场的特点校园市场是一个非常独特的市场,具有一定的特点:(1)用户年龄结构年轻,消费潜力大;(2)用户对于移动通信服务的需求较为特殊,更加关注网络流量、移动套餐的优惠、通信费用的便捷支付;(3)校园用户拥有一定的社交属性,信息传播能力强,具有一定的用户裂变潜力。
2. 竞争对手分析目前,校园市场上的运营商竞争非常激烈,主要的竞争对手有中国移动、中国联通、中国电信等国内大型运营商,以及一些新兴的移动互联网公司,如腾讯、阿里巴巴等。
这些公司都针对校园市场制定了相应的营销策略,通过各种方式来吸引校园用户,获取市场份额。
3. 校园市场用户需求分析校园市场用户对于移动通信服务的需求更加侧重于网络流量、通信费用的便捷支付、移动套餐的优惠等方面,同时他们也更加关注移动通信服务的稳定性和安全性。
因此,校园市场的营销方案需要围绕这些需求进行设计,提供更优质的服务。
第三章:营销方案设计1. 校园短信营销针对校园市场的特点,可以通过短信推广的方式来进行校园营销。
可以通过校园公众号或者学校的校园通知平台,向学生发送优惠套餐的信息,提醒用户进行套餐的升级或者续费。
中国移动“动感地带”校园营销策划
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中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象:中国移动公司重庆分公司策划人员:刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期:XX.XX本策划适用时刻:XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言4第一章执行概要和要领51.1“动感地带”品牌环境分析51.2品牌主题 61.3营销目标 61.4营销策略 71.41目标市场营销策略 71.42特色营销7第二章目前营销状况 92.1市场状况 92.2产品状况 102.21中国移动的产品102.22中国联通的产品102.23中国电信的产品112.24中国铁通的产品112.3竞争状况 112.31中国移动和中国联通的竞争112.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争11 2.4分销状况 122.5宏观环境状况122.51消费群体分析122.52需求状况分析13第三章目标市场细分 143.1地理细分 143.2人口细分 143.3心理细分 153.4行为细分 15第四章SWOT咨询题分析164.1优势(strengths)164.11在产品理念方面164.12在品牌效应方面164.13在产品业务方面164.14在技术方面 174.16在资源方面 174.17在信誉方面 174.2劣势(weaknesses)174.21技术上的劣势174.22资费上劣势 184.23产品推广184.3机遇(Opportunities)184.31市场需求大 184.32与联通的合作协议 184.34与时代充分接轨194.35与3G紧密结合194.36企业战略194.4威逼(Threats) 204.41国内市场204.42产品业务20第五章营销目标20第六章营销策略226.1品牌策略 226.2 4P策略236.21产品策略236.22价格策略246.23渠道策略256.24促销策略25第七章市场调研287.1关于动感地带校园卡业务的调查咨询卷287.2“新方式推新卡”调查报告307.21此次调查的综合情形307.22咨询卷的发放307.23咨询卷的调查结果统计307.24咨询卷调查结果分析317.25建议 32第八章行动方案328.1大体时刻安排32第九章财务规划349.1财务假定 349.2费用预算 349.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 34 9.22营业期间平均每月费用(万)349.3现金流量预算表和利润表359.31 2008年现金流量预算表359.32 2008年利润及利润分配预算表 36第十章风险操纵 3810.1市场风险3910.11风险来源3910.12风险应计策略 3910.2财务风险3910.21风险来源3910.22风险应计策略 3910.3 操作风险4010.31风险来源4010.32风险应计策略 40终止语40前言同一个中国,同一个妄图……五个青年,秉承日月光辉,风华正茂,书生意气,挥斥方遒。
中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文

中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇:中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。
此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”,它是为在校大学生量身定做的,是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈,已经到了白热化的地步。
前不久,联通公司刚刚推出了校园网活动,资费标准相当低(接听免费,免月租,打一毛八),这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题,大学生们对此次活动趋之若骛,纷纷的从移动转投联通。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(移动/联通)变为现在的5/5。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
但是我们应该看到,联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善,许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作,将很快夺回属于移动的地盘。
目前,xx大学正处于迎接评估的关键阶段,所有的大型活动都停办,可以说,这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。
一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。
在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会,应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动:“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步,但是有品位有意义的活动却十分罕见。
一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。
如果和其他一些单位一起赞助一些活动,又无法章显移动的势力和品牌价值。
因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。
况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。
这是个另人耳目一新的形式,可以很大程度上调动广大学生的兴趣。
而且,当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征,这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。
中国移动校园推广活动方案模板
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中国移动校园推广活动方案模板篇一:中国移动校园推广活动方案一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。
竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。
虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。
因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做__,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。
二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。
当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。
首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。
中国移动市场营销策划方案
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中国移动市场营销策划方案一、市场背景中国移动是中国最大的移动通信运营商之一,拥有庞大的客户群体和先进的通信技术。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,中国移动需要制定一系列市场营销策划方案来保持其市场地位和提升客户满意度。
二、目标定位1. 建立中国移动品牌形象:通过有效的市场营销策略,提升中国移动在消费者心目中的形象和认知度,使其成为消费者首选的移动通信运营商。
2. 提升市场份额:通过创新的产品和服务,吸引新客户和留住现有客户,增加中国移动的市场份额。
3. 提高客户满意度:通过提供更优质、更个性化的产品和服务,提高客户满意度,促使客户选择长期使用中国移动。
三、市场分析1. 消费者需求的变化:随着中国移动通信技术的发展,消费者对于通信服务的需求也在不断变化。
如今,消费者不仅需要稳定可靠的通信服务,还希望获得更多的增值服务和个性化的定制服务。
2. 竞争对手的挑战:中国移动面临着来自中国联通和中国电信等竞争对手的压力。
这些竞争对手在产品和服务方面也有不断创新,对中国移动构成了市场份额的威胁。
四、市场营销策略1. 建立品牌形象:通过广告、市场推广和赞助活动等手段,加强中国移动品牌的宣传和推广。
同时,建立完善的客户服务体系,提供高质量的服务,使中国移动成为消费者信赖的品牌。
2. 创新产品和服务:结合消费者需求和市场趋势,推出创新的产品和服务,满足消费者的特定需求。
例如,开发智能手机应用程序,提供个性化定制服务,通过增值服务吸引消费者选择中国移动。
3. 增加客户互动:通过社交媒体、在线平台和客户反馈等手段,增加与客户的互动。
与客户直接交流,了解他们的需求和意见,及时调整和改进产品和服务。
4. 提升客户满意度:加强客户服务培训,提高员工的服务意识和专业能力。
提供全天候在线客服,并在客户疑问或投诉时能够及时响应和解决问题,提高客户满意度。
5. 合作伙伴关系的建立:与手机厂商、应用开发者和电子商务平台等合作伙伴建立紧密的合作关系,通过合作提供更多的增值服务和优惠活动,增强品牌影响力。
中国移动通信校园市场营销方案书
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2.4总体战略
通过以上分析,确定了07年秋季校园市场总 体战略:
一是高度重视,全员参与,协同营销; 二是突出做好BASS、BOSS等支撑系统的改造
工作,简化营销流程,提升反应能力; 三是内紧外松,后发制人,主动作战。前期悄无
声息做好各项准备工作,但不暴露整体方案,在 清楚竞争对手意图或营销时机完全成熟后,主动 出击;
从8月1日正式启动秋季校园市场营销活动,到9月30日,全省共计新增 动感地带通话客户72.2万户,相比06年(52万户)增长38.85%,再创动感地 带客户发展历史新高。根据过网话务监测数据,湖南联通8月1日-9月30日 UP新势力共计新增7.9万户,我公司与湖南联通比较的校园客户新增市场占 有率为90.11%,圆满实现了校园新增市场份额达到80%的战略目标,牢牢 把控了校园新增市场主导权,在校园市场的优势进一步得到了巩固和提高。
路漫漫其悠远
3.1营销方案总体思路
校园营销攻坚战
路漫漫其悠远
全方位
协同营销 前移战线
阵地营销 正面交锋
经营分析系统支撑
3.2活动总体要求
更早 更快 更准 更新
路漫漫其悠远
方案策划早:7月19日前出台完整营销方案; 工作着手早:提前签订市场规范协议、提前筹备 S.H.E演唱会、全省统一推广的骄子卡准备工作。
路漫漫其悠远
1.1案例基本情况
秋季校园市场是一年一度的营销工作重点,也是每年两大攻坚战之一, 已经成为常态化营销工作。为了打赢这场恶仗、硬仗,湖南公司在周密开展 背景调查和市场分析,精心拟定促销方案的基础上,充分发挥经分系统支撑 优势,对整个营销活动的关键点目标用户采集、营销过程监控、考核评估等 环节提供信息化支撑,简化营销流程,贯彻公司高层更“早”、更“快”、 更“准”、更“新”,取得了良好的营销效果。
移动校园营销策划方案
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移动校园营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及,移动校园已经成为年轻人的主要活动场所之一。
校园内的学生拥有强大的购买力和消费需求,同时也是品牌的潜在消费群体。
因此,移动校园营销成为了当前各大品牌重要的推广渠道。
本文旨在为某品牌在移动校园营销方面提供详细的策划方案,以期达到品牌推广和销售提升的目的。
二、目标设定1. 提升品牌知名度:通过移动校园营销活动,使更多的校园学生了解和熟悉该品牌。
2. 增加销售额:通过移动校园营销活动,吸引校园内学生进行购买,提高销售额。
3. 培养品牌忠诚度:通过移动校园营销活动,打造品牌形象,培养学生对该品牌的忠诚度。
三、目标受众分析目标受众为移动校园内的学生,年龄段主要在18-25岁之间。
他们的消费观念较为前卫,追求个性和时尚。
他们对新鲜事物和优惠活动非常感兴趣,善于使用移动互联网进行购物和社交。
他们是品牌的潜在消费群体,并且拥有一个相对固定的消费圈子。
四、策略制定1. 线上宣传(1) 微信公众号推广:建立该品牌的微信公众号,通过发布品牌信息、推荐产品、提供福利活动等方式来引导学生关注和分享。
定期推送优惠活动,增加用户粘性和转化率。
(2) 视频内容制作:制作有趣和有潜力的短视频内容,传播至各大视频平台和社交媒体上。
如抽奖、才艺展示、创意短片等,以此吸引学生参与和转发,扩大品牌的影响力。
(3) 社交媒体营销:在各大社交媒体平台开设品牌账号,定期发布品牌故事、产品推荐以及品牌相关话题,与学生进行互动交流,增加用户参与度。
2. 线下活动(1) 校园路演活动:选择几所大学校园,在校园内设立展位,开展品牌产品展示和体验活动。
通过展示、试穿、试用产品等方式吸引学生的注意,宣传销售产品。
(2) 校园代言人招募:在各大高校举行品牌代言人选拔活动,鼓励学生积极参与。
通过比赛形式选拔出几位优秀的代言人,发布代言人的专属插图或者短视频,吸引学生关注和参与。
(3) 社团合作活动:与学校内的各大社团合作,举办各类主题活动。
移动营销策划方案及范文
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移动营销策划方案及范文篇一:移动营销策划方案一、项目背景随着移动互联网的发展,移动终端设备已经成为人们日常生活的重要组成部分。
移动营销作为一种全新的销售营销方式,具有更为灵活、便捷和精准的优势,得到了越来越多企业的关注和重视。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额,我公司决定开展移动营销活动,并制定了以下策划方案。
二、目标群体本次移动营销活动的目标群体是年龄在18-35岁之间的手机用户,主要是用于手机应用中的游戏类、购物类、社交类等类型的应用用户。
三、目标1. 提升品牌知名度:通过移动营销活动,让更多的用户了解我们的品牌,并对我们的产品产生兴趣和认可。
2. 增加用户粘性:通过活动吸引更多用户下载并使用我们的移动应用,提高用户黏性,增加用户留存率。
3. 增加销售额:通过移动营销活动,促使用户进行购买行为,提升销售额。
四、策略与活动1. 社交媒体推广:利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台进行品牌推广和用户引流,设计有趣、有互动性的活动,引发用户的参与和转发,扩大品牌影响力。
2. 关键词广告投放:在手机搜索引擎上购买关键词广告,增加品牌曝光量,提高用户点击率。
3. 应用推广联盟:与其他知名应用平台建立合作关系,通过平台推荐和推广引流更多用户下载并使用我们的应用。
4. 移动应用试用活动:设立线上线下移动应用试用活动,提供免费体验或优惠券等福利,吸引潜在用户下载并试用应用,并通过试用过程中的互动,培养用户的兴趣。
5. 短信群发活动:通过短信推送营销短信,发送优惠信息和促销活动,吸引用户前往我们的平台进行购买。
五、执行计划本次移动营销活动将持续3个月,具体执行计划如下:1. 第1月:社交媒体推广与关键词广告投放通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广和用户引流,并在手机搜索引擎上购买关键词广告,提高品牌曝光量。
2. 第2月:应用推广联盟与移动应用试用活动与其他知名应用平台建立合作关系,通过平台推荐和推广吸引用户下载并使用我们的应用,同时设立线上线下试用活动,吸引潜在用户试用应用并培养用户的兴趣。
移动公司校园营销的活动总结_营销活动总结报告

移动公司校园营销的活动总结_营销活动总结报告2019年度暑假,移动公司积极投入校园营销活动,在全国范围内策划并开展了多项有益于大学生的活动。
为了增强对大学生的吸引力和亲和力,移动公司特别重视校园营销活动的策划和执行,力求用最优质的服务和最丰富的服务体验吸引更多的大学生关注和加入。
本文从活动目的、计划、执行、效果这四个方面对2019年度移动公司校园营销活动进行总结。
一、活动目的移动公司校园营销活动的根本目的是为了吸引更多的大学生加入,以提高公司的知名度和影响力。
此外,移动公司还希望通过这些校园营销活动增强自身品牌的塑造,树立良好的企业形象,使更多的年轻人提升对企业的信任和吸引。
二、活动计划移动公司在策划校园营销活动时,充分考虑到大学生喜欢参加有趣、充满互动性和帮助他们提高自身知识和技能的活动。
校园营销计划主要包括以下几个方面:1. 建立活动策划小组活动策划小组由公司内部和学生会的成员组成,以研究和确定活动目标和计划。
2. 活动目标根据活动目标,设定合适的活动主题和计划,并量化“n人参加”、“n条目标达成”等指标,争取在最短时间内取得最好的效果。
3. 活动方式根据目标受众群体和预算,选择合适的活动方式,比如:讲座、抽奖、比赛等,力求吸引更多的人参加。
4. 活动资源由公司提供物资赞助,如:礼品、场地、活动物资等。
5. 信息宣传针对目标受众群体,通过校内广播,微信公众号、学生组织等宣传活动的时间、地点、主题等信息,并积极邀请人参与。
三、活动执行移动公司在对校园营销活动的执行过程中,始终坚持“以人为本,客户至上”的理念,力求为大学生提供高品质的服务。
1. 抽奖活动移动公司在校内广场策划了抽奖活动,为学生提供丰厚的奖品,吸引了数千名学生前来参加。
活动期间,公司的工作人员不仅介绍了移动公司的业务,还耐心解答了学生们的各种问题。
移动公司特别聘请了业内知名人士来大学校园作演讲,并借此机会向学生传达移动公司的核心价值观,为学生提供商业知识和行业机会。
中国移动校园的推广活动策划方案
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XXXX年XX月XX日至XX月XX日
地点
大学校园、商场、社区等
活动参与对象与人数
参与对象
大学生、商户、社区居民等
人数
预计参与人数为1000人
活动流程与内容设计
活动流程 1. 开场:主持人介绍活动主题、目的、规则等;
2. 互动体验:展示中国移动产品及服务,邀请现场观众进行体验;
活动流程与内容设计
4. 安排主持人及工作人员,确保活动顺利进行。
03
活动宣传方案
宣传渠道与方式
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社交媒体
利用微博、微信、抖音等社交 媒体平台,发布活动信息,与
目标受众互动。
校园广播
通过校园广播定时播放活动信 息,扩大活动影响力。
海报宣传
在校园内各大宣传栏张贴活动 海报,吸引学生关注。
短信推送
向校园内潜在客户群体发送活 动短信,提醒他们关注活动。
赞助费用
向相关企业或机构寻求赞助,以减轻 活动经费压力。
广告收入
利用活动宣传渠道,发布广告获取收 入。
报名费用
针对参与活动的用户收取一定的报名 费用。
05
活动风险控制与应对措施
人员管理风险及应对措施
风险
应对措施
活动人员不足,导致无法按时完成活动任 务。
提前做好人员招募和培训工作,确保有足 够的人员参与活动。
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03
3. 抽奖游戏
现场观众可参与抽奖,赢 取礼品;
4. 礼品赠送
现场发放中国移动定制礼 品;
5. 结束
主持人总结活动内容,感 谢参与。
活动流程与内容设计
活动内容设计 1. 针对不同参与对象,设计不同的宣传内容;
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设备赞助
利益联盟
活动赞助
1、公关策略
2019年必保重点院校及公关预算 (单位:万元)
以上院校公关预算合计为1.26亿元(占1.6 亿元总预算的78%)。 -8-
2、排他策略
各地市梳理目前与高校排他协议的签订情况,针对已签将到期、未签两种 情况,加大拜访及公关力度,确保在暑假之前完成续签、新签手续。
1、继续加强实施 排他策略,通过公 关措施在所有高校 全部签订排他协议, 覆盖率100%。
-5-
目录
1
总体部署
2
3
详细策略
计划安排
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1、公关策略
2019年继续在全省高校采取高投入高回报的公关策略, 全年公关费用预 算约1.6亿元(约占高校学生用户收入8%),按地市分解,必须全部花完, 不惜一切代价确保我司市场份额不低于97%。
已签将到期
加大与校领导的拜访频率及公 关力度,确保到期后顺利续签 排他协议。 在合作条件及资源方面全力给 予支撑,特别是针对竞争对手 抢夺激烈的高校,必须不惜代 价签订排他协议。 继续加强与校方的维系,积极 参与校办活动的策划、赞助。
未签
构筑坚固的 排他防线
已签未到期
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3、反面营销策略
对电信的策略:斩翼行动 优 劣 势 电信最大优势在于校园有线宽带、WLAN,因此电信主打融合 策略(统一接入帐号、共享时长等)。 电信最大劣势在于手机终端不普及。 1、广东电信2019年校园市场营销总任务:全省新增28万出帐 用户。电信在校园市场投入的资金及力量远大于联通,势在与 我们展开硬碰硬抢,对我们形成极大威胁。 2、针对电信,我们采用的策略是通过学生会勤工俭学代理、 校园营业厅、校园代理点全面回收电信手机及SIM卡,免费为 学生更换成GSM手机及动感地带。 3、这一策略的好处在于:一是耗费对手的成本,让对手血本 无归;二是可以作为第二战场,长期掩护进行。
扩充我司 渠道
继续封锁 对手渠道
1、根据与校方签订的排他协议,继续坚壁封锁电信、联 通在校园的销售渠道,包括自营厅、代理商、便利型渠道 等。 要求公关工作必须到位,禁止校方向电信、联通开放校园 市场。 2、对电信、联通占主导的学校,加大策反力度,不惜代 价打通校方关系,要求校方终止与对手的协议,所有损失 由我司补偿。
封校费
2009年我司在全省范围内支出的封校费总额6500万元,全部用于梳通校领 导、关键人。建议今年的预算在此基础上上浮30%,约8450万元,以封堵 竞争对手,尤其是广东电信的公关活动。
继续向全省重点院校提供信息化教学设备,主要包括台式电脑、笔记本电 脑、投影仪等,预算金额为2000万元。 继续向关键人赠送中高端手机,总量不低于1000部,预计成本为300万元。 与学校建立利益共同体,加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3% 作为与校方的分成,返还期限可根据不同的学校适当调整,每个地市必须指 定唯一代理商专门负责资金操作。如在全省全部高校实施,预计分成规模约 5000万元/年。 扩大学生勤工俭学基地、实行基地; 重点地市重点高校提供勤工俭学奖学金; 暑假期间分批组织教育部门、老师、学生代表赴上海参观世博会,全省1000 个名额,按人均2000元测算,预计费用为200万元。
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2、营销目标
2019年高校市场营销总体思路是保持现有用户稳定在网,不惜代价抢占 新生用户,挤压竞争对手现有用户,进一步边缘化对手的产品。具体目标 如下:
目标1
目标2
目标3
1.入学新生占有率 不低于95%。 2.从竞争对手现有 用户挖掘2%。 3.校园市场总体占 有率至少维持 97%。
1.全省高校营销活 动100%覆盖 2.全省高校公关资 源100%覆盖,重 点高校、普通高 校略有侧重。
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6、促销策略
7月份代学校向新生邮政录取通知书,夹寄动感地带套卡。 重点关注:禁止校方将新生录取名单提供给竞争对手。
2019年校园市场营销方案
中国移动广东公司 2019年3月
目录
1总体部署Fra bibliotek23
详细策略
计划安排
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1、竞争环境分析
产品线对比
拥有最成功的2G产品 (动感地带), WLAN为辅。 拥有强大的校园/家庭 融合产品优势,包括 有线/无线宽带、3G校 园套餐,WLAN。 拥有最先进的3G网络 及终端。
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策 略 分 析 说 明
3、反面营销策略
对联通的策略:负面宣传 优 劣 势 联通最大优势在于3G技术领先、终端丰富,其中“i 疯”是最 大卖点。 联通最大劣势在于成本有限,无法大规模进攻。 1、广东联通 2019年校园市场营销策略是“以3G为引领” ,借 助苹果“i 疯”、联想 “乐 疯”、诺基亚“乐随享”强势销售 3G产品,其2G品牌“新势力”不足为虑。 2、针对联通,我们采用的策略是继续通过网络、传统媒体扩大 对联通的反面宣传,增加枪手人员,在各大门户网站、论坛、 社区、报纸评论上对“i 疯”、“乐 疯”大力进行反面报道灌 水,制造联通与社会的不和谐声音,引导用户主动放弃联通产 品。 3、这一策略的好处在于:一是传播范围广、速度快;二是花小
因有最庞大的用户 群,目前产品综合 竞争力最强。 融合优势部分弥补 了电信单一产品竞 争力不足的问题。 3G产品具有最强 竞争力,2G产品 基本已被边缘化。
1、竞争环境分析
广东高校学生市场份额对比
经调查测算,我司在高校学生市场的占有率约97%,依旧牢牢占据垄断地位; 广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销,抢去小部分用户,目前 份额约1%;广东联通的市场份额有所下滑,约从3.5%下降到2%。
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策 略 分 析 说 明
4、产品策略
避开3G战场,以 “动感地带 + 飞信 + WLAN”为主品主线, 以夹寄赠卡 及 “手机大礼包 + 充值送” 为销售卖点。
说明:细化产品方案将于5月份最终确定。
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5、渠道策略
1、年内在番禺大学城增加建设3间自有营业厅。 2、对独立校区的大型高校(在校学生人数超过1万人), 配备建设2间自有营业厅。 3、对独立校区的中小型高校,必须配备建设1间自有营业 厅。 4、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利 型渠道,全部签订独家协议,采取高佣金补偿策略,禁止 便利渠道销售电信、联通产品。