平安保险新基本法宣导版(ppt 47页)

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成为主管后更要持续做正确的事—增员
增员一名合格业务员（月均FYC880）
正 增员奖880*12*8%=845 增才奖400+800=1200
式 年合计：2045元
主任增员,相比正 式增加60%收入
增员奖880*12*8%=845
主 增才奖400+800=1200 管理津贴=880*10%115% *
训练津贴时间延长50%！ 训练津贴总额提升90%！
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新人获得更有竞争力的津贴支持！
以FNA训练津贴为例，假设新人1-3月每月FYC为 1800元，4-6月每月FYC为600元，7-9每月FYC为700元， 且6个月内转正，则 原6个月训练津贴为： 1000*3+300*3=3900元 现9个月训练津贴为： 1200*3+500*6=6600元
新版
一年内只可测试一次
超过三个月可再测试一次
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10
新人LASS重复测试时间由一年调整为三个月，有 效期为1年，如1年内有多次测试，以最后一次分 数为准。
LASS分数调整从2010年7月1日开始，如果7月1日 之前的测试在有效期内，且分数达到要求，也可 以直接采用；
新基本法助你更成功
——2010年新基本法宣导
寿险营销部 2010.6
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1
主要内容
10年基本法修改目的
10年基本法修改方向内容 10年基本法助推组织发展
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我眼中的基本法
营销的根本大法 最大的激励方案 管理的海上灯塔
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例：2010年4月1日进行过测试，则2010年7月2日可 再次进行测试。
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11
完善FNA配额管理
旧版
FNA配额管理
新版
部FNA6个月平均13 个月留存率 15%以下
15%（含）－20% 20%（含）－25% 25%（含）－35% 35%（含）以上
FNA训练津 贴
500 800 1200 500 500
FNA训练津贴领取时间延长至9个月，7-9月FYC考核要求只较4-6月增加100
元，训练津贴不变；
FNA 4－6月获取条件为新人自入司起三个月内转正，7－9月获取条件为新
人自入司起六个月内转正。
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15
英才顺利并轨FNA 旧版
新版
英才
英才与FNA并轨 III类FNA
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16
新主管帮扶
旧版
维持调整
新版
按基本法标 准正常考核
晋升后前两次维持考核组FYC 标准为基本法的80%
其它按基本法现行标准考核
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例：小王入司起每月为钻石,1年后晋升为业务主任，月均组 FYC8000元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入：
初佣：2000元/月*12＝24000元
钻石奖： 2400元 季度奖： 6000*3％*4＝720元 第二年度续佣:24000/3=8000元 继续率:8000*110%=8800元 增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元
增才奖:800*3+400*4=4000元
管理津贴:7000*10%*115%*12月=9660元 养老津贴:240*12=2880 晋升津贴:800*6+500*6=7800元
主管晋升最低 收入3292元
合计：
39502元
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新晋升主管一年内收入(钻石主管)
作为新人，如何面对7-12月的困难期？ 仅有培训辅导就足够了吗？
营业部 经理
高级资深 业务主任 业务主任
正式业务员
试用业务员
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训练津贴时间延长，新人目标更远 ！
以FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC 为700元，3个月内转正，则 原6个月训练津贴为： 650*3+300*3=2850元 现9个月训练津贴为： 800*3+500*6=5400元
任
12=1214
年合计：3260元
主任增员,相比正 式增加75%收入
部 经 理
增员奖880*12*8%=845 增才奖400+800=1200 管理津贴=880*10% *115%*
12=1214
经理津贴=880*3％*12＝317•
年合计：3576元
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3
《基本法》
• 提升市场竞争力，扩大领先优势
• 提高新人留存率，促进人力持续成长
• 扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力
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4
基本法解读－基本法是公司最大的成本投入
04年基本法佣金投入37.5亿；
05年基本法佣金投入42.0亿；
基
06年基本法佣金投入52.4亿；
本
07年基本法佣金投入62.9亿；
法
08年基本法佣金投入75.5亿；
投
09年基本法佣金发放突破100亿！
入
房租
激励费用 培训费用
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5
《基本法》不仅是制度，更是办法，是成功的秘诀！
我们往往把更多的精力关注于冰 山的一角， 激励、奖金、费用…… 却忽视了我们的根本利益所在— —来自基本法的利益才是我们最 根本、最实在、最巨大、最值得 去追逐的利益！
1-3月 ≥ 600 650 520
IV
≥ 1800 1000 700
4-6月 ≥ 600 300
--
新版
III类训练津贴
版本
入司 月份
1-3月 III
当月FYC
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800
FNA训 NA训练 练津贴 津贴
500 400
800 640
1200 800
4-6月 ≥ 600
500
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6
主要内容
10年基本法修改目的
10年基本法修改方向内容
10年基本法助推组织发展
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7
新法内容
新人训练津贴政策部分 助增员 ！ 完善FNA准入标准和配额管理
创优势 ！ 提高中小城市新人待遇 促留存 ！ 延长FNA训练津贴
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19
行销考核标准调整 旧版
新版
晋升
行销主任
行销主任
维持
2800
1900
晋高晋资
晋行升级升深
晋
行
升销高行资行
升
销
行主级销深销
行
经
销任行主行主
销
理
主维销任销任 经 维
任持主维主维
理
持
任持任持
3600 2400 4500 3000 6700 4500 9400 6300
22
34%
51
22%
9
20%
10
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一季度FNA分配
13留
配额
21%
27
32%
27
30%
37
0%
5
67%
22
35%
75
24%
11
19%
7
13
提升Ⅳ类训练津贴 旧版
Ⅳ类训练津贴
版本
入司月 份
当月FYC
≥ 300
FNA训练 NA训练 津贴 津贴
400 320
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新主管帮扶
晋升津贴
旧版
发放时间
新版
发放条件
发放金额
无
晋升后1-3月新主■管当降月主级管后个，人FYC≥640元
800元/月
或享受晋过升后晋4升-6月津贴■的晋主升后管1-降3月级主后管有再效次增晋员1升人， 800元/月 不再■当享月受主津管个贴人FYC≥640元
晋升后7-9月 ■晋升后4-6月主管有效增员1人 500元/月 ■当月主管个人FYC≥640元
合计：
72827元
好消息！
资深主任养成计划2010年实施了！
为了促进组织发展，鼓励有意愿的高级主任晋升，储 备更多的准部经理人才，同时促进对高级业务主任发 展规划，关注高级主任晋升的过程，为人力持续发展， 组织的不断壮大提供支持。
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新晋升主管一年内收入(达成维持考核)
例：小王入司1年后晋升为业务主任，其一年内月均组FYC7000元, 个人月均FYC640元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入：
初佣：640元/月*12＝7680元
第二年度续佣:7680/3=2560元
继续率:2560*110%=2810元