大败局读书笔记

大败局读书笔记公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-大败局读书笔记1作为奇迹创造者本身，在一鸣惊人之后，如何竭力地遏制其内在的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象成为经济生态圈的一分子。

——节选自《大败局》1994年担任秦池厂长的姬长孔怀揣五十万打开三北市场，第二年在梅地亚中心竞得标王后名震全国，1996年再次以3.2亿天价夺得标王，后因川酒入秦池逐渐销声匿迹。

可以说秦池的发展是一个令人惊叹的奇迹，也是一个令人泪下的悲剧，这让我深思媒体在企业发展中的作用，也让我思考企业应该如何应对奇迹般地迅速发展。

商标的竞争力首先在于知名度而后在于美名度。

媒体的作用即最大限度的提高这两度，秦池在夺得标王后瞬间打响知名度，企业领导者在后期应该多加考虑美名度，将更多的精力与资源投入到营销网络的编织及产品的开发推广中，从这方面来看美名度的重要性更甚于知名度，企业的核心仍在于产品竞争力，只依靠媒体的渲染和围捧本不是长久之计，企业领导者应该在媒体浪潮中保持清晰的头脑，如作者所说，中庸的回归是一种活得更长久的生存之道。

同时作者所说的媒体形象也让我受益匪浅，传媒有非理性一面，从日常生活中网络的言论盲从就可以轻松看出这一点，同时中国传媒历来倾向于站队于弱者，秦川过于强势的媒体形象使得很少有媒体会在他疲于负面新闻时为他说话，这一点对于现代企业在定位自身形象时也很值得思考，更何况这是当今流量占主导的中国社会。

大败局读书笔记2所有这些失败的企业都有一个共同的特点，就是没能抵挡住诱惑，战线拉得过长，以致最后出了问题的。

——节选自《大败局》不满机关单位的沉闷与乏味，看似文弱实则有着豪赌天性的史玉柱决心在南国之城开始他的新人生，很快他就利用电脑软件赚得第一桶金，巨人公司发展成为巨人集团，涉及领域从计算机扩大到保健品药品，他锋芒毕露在中华大地熠熠生辉，像烟花一样绚烂后又急速消失在茫茫黑夜中。

史玉柱有不同于一般知识分子的高风险偏好，他敢想敢为，在大风大浪中保持情绪的高涨，他看中产品多元化竞争优势可最终却倒在了这一多元化上。

财务管理中，多元化经营的前提，一是企业主体在市场占有率、技术水平、管理水平等都达到了非常高的水平；二是新进入的领悟必有优势所在，有其核心竞争力优势，以上两点缺一不可。

巨人盲目的追求多元化经营，盲目在没有准确深入的进行市场调研没有形成成熟的多元化管理体系就大量投入资金精力。

盲目的多元化战略忽略了主导业务的发展，计算机业务的核心在于创新发展能力，在风云变幻的市场中企业应该有自己的特点与主导，多管齐下是企业发展的一大战略但有所侧重是企业应该考虑的问题。

从巨人集团的发展历程来看，企业的失败是内在因素共同作用的结果，外部条件有时候恰恰是压倒企业的最后一根稻草，在次案例中我再一次看到了媒体对于企业发展的致命影响力，他可以用铺天盖地的宣传让企业一夜成名，也可以用锋利的笔尖让企业一败涂地。

企业如何处理与媒体的关系，如何树立企业形象进行公关都是当代企业必须思考的问题，因为企业可以决定产品质量公司战略却很难不断左右消费者心理。

大败局读书笔记3一家没有稳定而有效的财务保障体制的民营企业就好比一辆没有保险带和安全气囊却在高速公路上超速疾驶的汽车，企业的发展越快，在市场上的成功度越高，其缺乏财务前瞻性的危险就越大。

——节选自《大败局》年轻的胡志标出身农民却对家电有天然的热爱，成为“中国的松下”是他的梦想，敏锐的市场嗅觉让他抓住了中国的VCD市场，爱多成立了。

胡志标执着的想要将爱多做大做强，任何方法都想尝试，盲目的决策与财务危机最终让爱多消失在风云变幻的市场中。

市场与财务是企业经营中无法舍弃的两个重要方面，一个对外，一个对内。

胡志标想到的向上下游商家集资的办法令我们惊叹，但是这项融资渠道对于规模日益扩大的爱多来说远远不够，度过了市场开发阶段的企业，经营状况日益稳定，可在财务战略上平衡风险，打通新的融资渠道进行债务融资，发挥财务杠杆效应，同时加强内部成本管理，优化内部资源配置，但胡志标显然没有注重资本运作，脆弱的财务体系让爱多难以经受任何的风吹雨打。

总以为，少年英雄注定了拥有明天的太阳，岂不知，有时候这竟是“青春期”的错觉。

空有一腔热血的少年英雄，那一时散发的光芒分外耀眼，却难以一世。

大败局读书笔记4生存在一个不讲道德，没有约束规则的暴利年代是幸福的，因为你随时可能攫取到超乎想象的利益，可同时又是不幸的，因为你轻易攫取到的利益又随时可能轻易地失去。

——节选自《大败局》玫瑰园几度易主，在风云变幻的市场中，有着暴利期望的商人们利用各种政策的空当谋取利益，可混乱的规则带给他们的甜头最终也会变成苦头。

我们很难在市场这只看不见的手与政府之间达到平衡，一管就紧，一放就乱是典型的特点，宏观分析模型PEST分析法中的政治因素在中国市场上的作用尤其明显，政策导向以及企业与政府关系对企业发展有至关重要的作用，无数的市场游戏者蔑视市场规则企图利用政府关系走捷径，从中获取的暴利让后来者绞尽脑汁，同时也可能让他们吃尽苦头。

玫瑰园项目几经风雨，我看到了宏观经济因素对企业发展的重要影响，政治经济社会和技术发展，为什么精明的香港富商会在大陆屡屡失败，为什么暴利的追逐者会在一夜之间财产尽失原因便在此，香港富商不懂大陆的游戏规则，弄不清楚错综复杂的社会关系，这与我们自古以来注重人文关系的历史文化有关，也与不完善的市场制度有关，如何能在市场中保持良好的位置，企业更应该以谨慎的态度进行决策，怀着对规则的尊重去面对暴利的诱惑。

大败局读书笔记5一个本来不太坏的棋局，让一位忧虑过度的浪漫棋手先是自堵棋眼，继而自乱棋招，竟走成一局万劫不复的死棋。

——节选自《大败局》利用轰炸式的广告投放，姜伟让飞龙从一家生产减肥茶的小工厂变成利润达千万的热门企业，短短几年间，飞龙快速发展取得了在香港上市的资格，在此期间姜伟发现了飞龙内部严重的管理缺陷，继而放弃上市资格，姜伟的爱反思特质达到了浪漫主义的程度，他检讨自己检讨公司却没有改进，随后抢注计划的失败让他决定让出51％的股份。

从这样一个败局我看到了以下几点：首先当企业发展达到一定速度时不要盲目开心，观察企业各项管理是否能跟上很重要，飞龙在准备香港上市期间信心一再被打击，财务管理漏洞百出在香港股市被无限放大，账面利润并不能全部代表公司的经营状况，严格的股市由不得企业掺一点水；二是在日益规范的市场中，竞争一定是在规则秩序之下的，飞龙的抢注风波证明了这一点，信息不对称使得消费者不清楚内在实际情况，可能会被一时蒙蔽，可是最终会得到市场秩序的保护，飞龙的企业信誉也在这场风波中坍塌；三是，企业的可持续发展必须拥有自己的核心竞争力，这种核心竞争力不是企业的营销能力，推广能力而在于产品自身。

大败局读书笔记6在一个处于启蒙期的行业中生存是很困难的，难上加难的是，你所领导的企业恰恰又是最早起的领跑者。

——节选自《大败局》瀛海威在张树新的领导下成立，在看不清的新兴网络时代摸索前进着，怀揣着对网络行业的热爱与好奇，张树新开始了她的浪漫领导，之所以说是浪漫领导，是因为她专注于网络业的拓展而忽视了企业的生存能力，随着网络通信的发展，这位行业领导者却发生了持续亏损，引发了投资者与管理者的代理危机，张树新离开了她一手创立的瀛海威。

在经济学中，一贯的分析来说，一个行业的早期进入者有着诸多的优势，可以获得超过经济利润的收益，随着进入者的增加行业利润趋于经济利润再产生亏损，使得竞争者退出某一行业，但是对于网络行业来说，电信的基础设施建设是信息产业发展的强大基础，对于我国来说，信息基础健身的落后使得网络服务供应商需要自己搭桥修路，这无疑会使得企业投入大量的资源，在决策方向正确的前提下可能会让投资回报可观，若稍有偏差，则损失惨重。

其次，从张树新和投资者的关系来看，企业管理者和投资者的代理问题严重，张树新浪漫主义的企业管理与投资者要求的投资回报格格不入，她是一个信息产业的领导者，爱好者，但是她在后续的企业管理中明显存在不足，职业经理人的发展在此显得尤为重要。

大败局读书笔记7反过来我们也许要问：一个年销售额达到80亿元的企业如何轻易地被这样一个消费纠纷案打败，这个企业怎会如此脆弱？——节选自《大败局》父子齐心成立了济南三株实业有限公司，三株口服液研制成功，投放市场后获得巨大成功，推广上三株创新性的将自身企业形象与产品推广结合在一起，销售上开创了农村包围城市的新型路线，这两者都是中国市场上企业战略的创新举措，这些创新的发展也为三株带来了丰厚的回报，同样超高速的企业发展也带来了快速膨胀的企业家野心，对利益的追逐模糊了企业家的诚信，不实广告与接二连三的虚假科研报道让三株爬到了很多保健品公司无法到达的高度，可高处不胜寒，在全国的注视下，一位服用三株口服液的老人去世，三株也随之而去了。

企业的失败永远不是偶然，就像高台建起需要一砖一石，垮塌同样需要时间和经历。

三株作为一个年销售额达几十亿的大企业，他的失败是积累的过程，首先我想到的就是企业失信。

我们作为消费者，信息不对称让我们很难知道保健品到底有何功效，我们所知道的都来自于传媒的推广，我们的信任来自于推广，信任的崩塌也可能来自于企业的新闻，我想企业的长久发展，诚信是企业必备的素质。

其次，我感叹于三株创新性的营销推广方式，企业以农村市场为出发点，突破传统的市场选择，让三株获得成功，但销售远远不能代表企业的发展状况，企业在成熟期市场增长趋于稳定的情况下除了产品多元化的考虑更应该注重企业内部管理的优化，加强成本控制，三株后期恐龙式的结构让企业不堪重负。

大败局读书笔记8对于太阳神而言，除了自身策略失误外，最大的不幸似乎在于，过去的十年里它始终沉浮在这个竞争激烈、缺乏理性和诚信度、永远不按常理出牌的保健品市场风暴中，它可能是所有竞争对手中最规范，最守信和充满理想主义的一个了，可是在这样的乱世中，它的秉性显得如此柔弱与被动。

——节选自《大败局》这是一个盲目多元化的失败案例，也是一个行业非理性下的失败悲剧，太阳神原本希望像可口可乐一样利用最核心的产品保持企业的活力，结果也没有让他失望，太阳神市场份额一度达到63%，随后太阳神开始了其多元化发展战略，盲目的进军多项产业，3.4亿资金打了水漂。

与前期经营状况相同的哇哈哈相比，哇哈哈经营状况日益稳定成为稳定的食品饮料公司，太阳神则渐渐不被人所知了。

多元化战略是一个多次被提到的话题，可口可乐的经营秘诀让他的主打产品经久不衰，但实际上可口可乐也存在着经营危机，他的市场份额一直处于下降趋势，多元化发展对于企业的重要性不言而喻，但是又有多少企业在多元化战略中获利，这与企业自己的战略方针有关，如何进行多元化发展，降低风险，在市场竞争中获得有利地位，值得反思。