华为公司 工作周报 模板

SS3：未发标，产品经理在写方案 不确定性
SS4：已完成方案
50%：客户态度、方案选择、标书制定对华为有
SS5：已发标
倾向
SS6：已中标
75%：客户或关键渠道实质承诺选择华为，发标
SS7：已下单激活
挂网参数是我司参数方案
100%：已中标且无被质疑风险
过程进展
项目进展
销售阶段 SS4方案开发
把握度 75%
填写规范
\
\
\
下拉菜单 经销商在华 中勾选 为下单名称
\
项目信息填写保
\
证准确，真实 （和招标文件等
正式材料一致）
序号 报备日期 地市 区县
归属信息
行业
经销商
经销商 华为 客户经理 客户经理
客户名称
1
2018年 XX月XX日
XX市
XX区\县
教育
公司全名
XXX
XXX
XXXXXX
项目信息填写保 证准确，真实 （和招标文件等 正式材料一致）
项目总预算 (万元)
XXXXXX
例： HDR_CN_2018070
2185746994
XXXX
可参与空间 (万元)
XXX
产品类别
预计与华为签单 金额（万元）
数通:XX万 IT:XX万
XXX
从华为下单时间
下拉菜单中勾选
经销商在本项目中支 持的集成商/总包
\
\
预计签单日期
总代
2018年XX月XX 日
神州数码
及时通过 echannel.huawei.c 客户该项目总投 om报备（和招标文 资预算，不管华 件等正式材料一 为能否参与 致）
项目涉及主要
华为现有所有产品、解 产品
决方案和服务对应客户 数通/存储/企
项目的预算金额
业云通信/能
基/视频监控
等
总代出货价
项目信息及空间
机会点名称
echannel 报备编号
备注
甩单/报备
报备 报备
项目跟进进展
XX月XX日：跟进进展 （每周更新部分请标红）
困难求助
项目后续闭环反馈
结果闭环
困难与求助
是否中标
中标厂家
实际与华为签单 金额（万元）
其中项目产品
其中分销产品
如：高层客户走进华为 ，技术交
流等，求助：XXX
是
（求助内容、求助对象）
华为
XXX万元
项目产品与总 分销产品与客
代签单额
户签单额
丢单或取消原 因描述
友商及渠道
下级渠道 XXXX
主要友商 HXC
友商Байду номын сангаас道 XXXX
项目真实的赢单把握度注释：
销售阶段注释：
0%：无机会，华为没有能力或不愿跟进该商机
SS1：未发标，刚验证线索，转为机 10%:客户或华为对该商机有兴趣，华为有意向，
会点
但投入不大或把握很低
SS2：未发标，初步与客户沟通 25%:客户从多个维度评估解决方案，存在一定的