波士顿矩阵及SWOT分析
波士顿矩阵及SWOT分析
如何将企业有限的 资源有效的分配 到合理的产品结 构中去，以保证 企业收益？
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1. 2、BCG Matrix 基本思想
决定产品结构的因素
市场引力
企业销售量增长率 目标市场容量 竞争对手强弱 利润高低
企业实力
市场占有率
技术、设备、资 金利用能力
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星巴克咖啡
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星巴克在中国
1998年3月，进入台湾，开出第一家店。 1999年1月，进入中国大陆，在北京国贸开设中 国和华北第一家门店。 2000年5月，进入华东，在上海淮海路力宝大厦 开设华东第一家门店。 2000年5月，进入香港，开出第一家店。 2002年8月，进入澳门，开出第一家店。 2002年10月，进入华南，在深圳中信广场开设 华南第一家门店。
东北方向大吉
一个企业的产品分布越是 集中于东北方向，则 显示该企业的产品结 构中明星产品越多， 越有发展潜力；相反， 产品的分布越是集中 在西南角，说明瘦狗 类产品数量大，说明 该企业产品结构衰退， 经营不成功。
踊跃移动速度法则
按正常趋势，问题产品 经明星产品最后进入现 金牛产品阶段，标志了 该产品从纯资金耗费到 为企业提供效益的发展 过程，但是这一趋势移 动速度的快慢也影响到 其所能提供的收益的大 小。
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几种常用的分析方法
几种常用的分析方法一、SWOT分析SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
优劣及劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
1、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。
但是，竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。
所以企业在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
2、机会与威胁分析（SWOT）对环境分析：（1）政治/法律：垄断法律、环境保护法、税法、对外贸易法、劳动法、政府稳定法；2）经济：经济周期、GNP趋势、利率、货币供给、通货膨胀、失业率、可支配收入、能源供给、成本；3）社会文化：人口统计、收入分配、社会稳定、生活方式的变化、教育水平、消费；4）技术：政府对研究的投入、政府和行业对技术的重视、新技术的发明和进展、技术传播的速度、折旧和报废速度。
构化的环境分析方法：1）产业新进入的威胁：进入本地的哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？（2）供货商的议价能力：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
SWOT分析方法
SWOT分析⽅法SWOT分析⽅法SWOT分析⽅法是⼀种企业内部分析⽅法，即根据企业⾃⾝的既定内在条件进⾏分析，找出企业的优势、劣势及核⼼竞争⼒之所在。
其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是⼀个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
波⼠顿矩阵波⼠顿矩阵（BCG Matrix），⼜称市场增长率-相对市场份额矩阵、波⼠顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波⼠顿咨询公司创始⼈布鲁斯·亨德森于1970年⾸创的⼀种⽤来分析和规划企业产品组合的⽅法。
这种⽅法的核⼼在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的⽣产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键KPI 绩效管理1.Key Performance Indicators关键业绩指标企业的⽣产过程是劳动者运⽤劳动⼯具改变劳动对象的过程。
在企业⽣产的三个基本要素（劳动⼒、劳动资料、劳动对象）中，劳动⼒是最重要的因素，正确的统计、分析、预测劳动⽣产⼒指标，对于企业有序地组织⽣产、充分开发、合理利⽤⼈⼒资源有着重要意义。
这种⽅法的优点是标准⽐较鲜明，易于做出评估。
它的缺点是对简单的⼯作制定标准难度较⼤；缺乏⼀定的定量性；绩效指标只是⼀些关键的指标，对于其他内容缺少⼀定的评估，应当适当的注意。
KPI法符合⼀个重要的管理原理--“⼆⼋原理”。
在⼀个企业的价值创造过程中，存在着“20/80”的规律，即20%的⾻⼲⼈员创造企业80%的价值；⽽且在每⼀位员⼯⾝上“⼆⼋原理”同样适⽤，即 80%的⼯作任务是由20%的关键⾏为完成的。
市场营销管理中的分析方法(讲义)
市场营销管理中的分析方法第一部分波士顿矩阵法一、波士顿矩阵法的背景和应用波士顿矩阵法，又称为“增长率－占有率矩阵”法，它是美国一流的管理咨询公司――波士顿咨询公司在70年代提出的一种投资组合评估方法。
当时波士顿咨询公司鉴于一些大公司将资金平均分配给各分公司或部门的缺点，提出要根据产品的市场增长率和市场占有率两个重要因素来确定对每一产品或每一业务所应采取的策略措施。
他们把对这些产品或业务的分析综合成一个组合平衡表。
平衡表中将增长潜力、相对市场占有率以及资金潜力等因素都考虑进去，构成矩阵图形，并据此确定资金流向和各种产品或业务的取舍策略。
以上所提到的矩阵就是在营销管理中经常使用的波士顿矩阵，波士顿矩阵法的主要应用就是：通过公司（尤其是大企业，集团公司）波士顿矩阵的制作和分析，有效地对公司各项产品或策略性业务单位（SBU，Strategic Business Unit）进行资源配置、评估及调整，以达到公司最佳的投资组合模式。
二、波士顿矩阵的内容1、波士顿矩阵三要素下图为一家公司的波士顿矩阵图。
该图根据每种产品的三个特征组成（即波士顿矩阵三要素）：（1）该产品市场占有率与同类产品最大竞争对手的市场占有率之比（即该产品的相对市场占有率）；（2）该产品的市场增长率（可用销售额增长率表示）；（3）以销售金额表示的该产品对公司的贡献。
20市场增长率1010 4.0 2.0 1.0 0.5 0.25 0.1相对市场占有率上图中，横轴表示相对市场占有率，可以本企业产品销售额与最大竞争对手销售额之比来计算。
它用以衡量公司在有关市场上的相对势力。
如果相对市场占有率为0.1，那就意味着公司的产品销售额仅为最大竞争者销售额的10％；如果是10，就意味着公司的产品是市场的领导产品，且其销售额是市场次强者的10倍。
相对市场占有率的高低以1.0为分界线。
相对市场占有率是用对数标尺画出的，这是因为对数函数能够在不改变数据逻辑大小关系的前提下，将非线性的数据系列线性化。
营销战略分析模型的五种形式
营销战略分析模型的五种形式1. 波士顿矩阵：波士顿矩阵，也被称为成长-份额矩阵，通过将产品或服务单位市场增长率和市场份额进行综合分析，将市场划分为四个象限：明星产品、现金奶牛、问题产品和瘦狗。
这种形式的分析模型可以帮助企业确定产品在市场中的地位，并为不同类型的产品制定相应的营销策略。
2. SWOT分析：SWOT是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估和分析。
通过分析企业内外部的优势与劣势以及机会与威胁，企业可以制定适应市场环境的营销战略。
3. PESTEL分析：PESTEL是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等方面进行分析。
这种形式的分析模型帮助企业了解外部环境的宏观因素，从而制定相应的市场营销策略。
4. 5C分析：5C是指对公司（Company）、顾客（Customer）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）进行分析。
通过对这些要素的综合分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场竞争环境的特点，从而制定合适的市场营销战略。
5. 客户细分分析（Customer Segmentation Analysis）：这种形式的分析模型通过对目标市场进行细分，将具有相似需求、行为和特征的群体划分为不同的细分市场。
企业可以借助这种分析模型来了解不同细分市场的特点，以及如何针对不同细分市场制定差异化的市场营销策略。
营销战略分析模型是企业制定有效营销策略的基础。
在这篇文章中，将介绍五种常见的营销战略分析模型，分别是波士顿矩阵、SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和客户细分分析。
首先，我们来看波士顿矩阵。
波士顿矩阵是一种通过市场增长率和市场份额的综合评估，将市场划分为四个象限的分析模型。
波士顿矩阵、企业战略分析方法_SWOT
SWOT1.波士顿矩阵、企业战略分析方法SWOTSWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
简介SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
SWOT分析法又称为态势分析法，，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats （威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
企业管理理论中有哪些经典管理模型
企业管理理论中有哪些经典管理模型在企业管理的领域中，存在着众多经典的管理模型，它们为管理者提供了宝贵的思路和方法，帮助企业实现高效运作、持续发展和竞争优势。
以下将介绍几种具有广泛影响力的经典管理模型。
一、波特五力模型由迈克尔·波特提出的波特五力模型，用于分析一个行业的竞争态势。
这五种力量分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者的竞争。
供应商的议价能力会影响企业的成本。
如果供应商数量少、供应的产品或服务独特，供应商就可能具有较强的议价能力，从而增加企业的成本。
购买者的议价能力则影响企业的收入。
当购买者数量众多、购买量大或者转换成本低时，购买者的议价能力较强，可能压低企业的产品价格。
新进入者的威胁取决于进入壁垒的高低。
行业的进入壁垒越高，如资金需求大、技术专利保护等，新进入者就越难以进入，现有企业面临的威胁就越小。
替代品的威胁则来自于能够满足相同需求的其他产品或服务。
如果替代品的性价比更高，就会对现有产品构成威胁。
行业内现有竞争者的竞争程度取决于竞争者的数量、规模、市场份额和竞争策略等因素。
企业通过分析这五种力量，可以制定相应的战略，如成本领先战略、差异化战略或集中化战略，以增强自身在行业中的竞争力。
二、波士顿矩阵波士顿矩阵是一种用于分析企业产品组合的工具。
它将企业的产品分为四种类型：明星产品、金牛产品、问题产品和瘦狗产品。
明星产品具有高市场增长率和高市场份额。
这类产品需要大量投资以支持其快速增长，同时也能为企业带来丰厚的利润。
金牛产品具有低市场增长率和高市场份额。
它们为企业提供稳定的现金流，但增长潜力较小。
企业可以利用金牛产品产生的资金来支持明星产品的发展。
问题产品具有高市场增长率但市场份额较低。
它们需要进一步评估和决策，如果能够通过投资提高市场份额，有可能发展成为明星产品；否则，可能会成为瘦狗产品。
瘦狗产品具有低市场增长率和低市场份额，通常需要考虑淘汰或收缩。
企业分析的5种方法pest swot 五力
企业分析的5种方法（PEST、SWOT、五力模型、波士顿矩一、PEST分析PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治），Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）。
这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”。
PEST分析是企业对自身外部环境的分析。
二、SWOT分析SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
SWOT分析是企业与其它企业竞争力的分析。
三、波特五力分析模型波特五力分析模型又称波特竞争力模型。
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
波特五力分析模型蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
四、波士顿矩阵波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。
问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
波士顿矩阵把产品分为四类：明星产品、现金牛产品、问号产品和瘦狗产品。
主要是用来区分产品处于什么发展阶段。
浅谈应用SWOT_波士顿矩阵和通用矩阵分析选择企业战略
网络、售后服务等方面。
业进行评分。对该行业中各竞争
2. OT 分析
者在每个要素上的能力的相对强
OT 分析主要着 眼于企业外 弱进行评价，评价分值分别为 1
部环境带来的机会和威胁分析。 （最弱）、2（较弱）、3（相同）、4
外部环境发展趋势分为环境威胁 （较强）、5（最强）。在特定指标
和环境机会两大类。环境威胁指 上得分最高的企业就拥有在那个
经营
M ANAGEM ENT STRATEG 战略
浅谈应用 SWOT、波士顿矩阵和 通用矩阵分析选择企业战略
云南省文山州畜牧兽医局 刘学剑
SWOT、波士顿矩阵 和 通 用 矩阵分析是企业市场战略分析广 泛采用的分析工具，对各行业企 业战略选择和定位都具有指导意 义。文章就 SWOT、波士顿矩阵 和通用矩阵分析选择企业战略作 一简述。
机会 5
扭转战略 增长战略
劣势 -5
5 优势
防御战略 多元化战略
-5 威胁
图 1 SWOT 分析
由图 1 可见，若企业优势与 劣势综合加权数和机会与威胁加 权数在 SWOT 分析图右上角的区 域，表明企业拥有强大的内部优 势和众多的机会，企业应采取增 加投资、扩大生产、提高市场占 有率的增长性战略。若在 SWOT 分析图右下角的区域，表明企业 尽管具有内部优势，但面临外部 挑战，应利用企业自身优势，开 展多元化经营，避免或降低外部 的威胁打击，分散风险，寻找新 的发展机会。在左上角的区域， 表明企业面临外部机会，但自身 内部缺乏明显的优势条件，应采 取扭转性战略，改变企业内部的 不利条件。而在左下角的企业既 面临外部威胁，自身条件也存在 问题，应采取防御性战略，避开
评价矩阵来评价，以明确企业究 同行业不同产品生命周期的权重
SWOT波士顿矩阵、企业战略分析法
SWOT波士顿矩阵、企业战略分析法目录一、内容概括 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 文献综述 (5)二、SWOT分析 (6)2.1 SWOT分析概述 (7)2.2 SWOT分析的四个维度 (8)2.3 SWOT分析的步骤与方法 (9)2.4 SWOT分析的实例应用 (10)三、波士顿矩阵 (11)3.1 波士顿矩阵概述 (13)3.2 波士顿矩阵的四个象限 (14)3.2.1 明星类 (16)3.2.2 金牛类 (17)3.2.3 问题类 (18)3.2.4 瘦狗类 (19)3.3 波士顿矩阵的应用与调整 (20)3.4 波士顿矩阵的局限性 (21)四、企业战略分析法 (22)4.1 企业战略分析法概述 (23)4.2 企业战略分析的三个层次 (25)4.2.1 总体战略 (26)4.2.2 业务战略 (27)4.2.3 职能战略 (29)4.3 企业战略分析的方法与工具 (30)4.4 企业战略实施与控制 (32)五、SWOT分析与波士顿矩阵的整合应用 (34)5.1 整合框架构建 (35)5.2 实例分析 (37)5.3 案例讨论 (38)六、结论与展望 (40)6.1 研究结论 (41)6.2 研究不足与局限 (42)6.3 未来研究方向 (43)一、内容概括本文档主要介绍了SWOT波士顿矩阵和企业战略分析法，详细阐述了这两种方法在企业管理、战略规划和决策制定中的实际应用。
SWOT波士顿矩阵部分详细介绍了SWOT分析法的概念、原理及应用方法，包括对企业内部环境的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）进行剖析，以及对外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估。
在此基础上，结合波士顿矩阵（Boston Growth Matrix），对企业的业务组合进行分析，明确各业务单元的增长潜力、市场份额和市场吸引力等因素，为企业制定合适的战略提供决策依据。
联想波士顿矩阵分析
基于联想公司的波士顿矩阵与SWOT分析一、公司简介在如今这个科技高端的时代，竞争与创新已成为这个时代的主流。
众多的公司想要立于不败之地，就必须拥有自己的核心技术，并且要做到与时俱进，不断革新公司的研发理念与服务意识。
联想集团在近几年发展的蒸蒸日上，不仅风靡电脑行业，而且在手机行业也颇有成就。
联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
联想集团的业务涉及到人电脑、数码，手机，服务器、主板、外设、信息家电等Internet接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。
为便于研究，我们将联想的业务组合分为六大类：笔记本业务、台式电脑业务、移动互联网业务、外设业务和手机业务等。
目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。
波士顿矩阵与SWOT分析的关系浅析
波士顿矩阵与SWOT分析的关系浅析一、波士顿矩阵：1、波士顿矩阵介绍波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率--相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
（如图）2、波士顿矩阵产品象限及战略对策：波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。
（1）明星产品（stars）。
它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品能够成为企业的现金牛产品，能够为企业的其他投资行为提供足额的资金支持，同事由于其高速市场增长率，需要加大投资以支持其迅速发展。
采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。
它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资，即通过现有的规模和形式就可以为企业提供大量的资金收入，因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。
波士顿矩阵及SWOT分析法
波士顿矩阵及SWOT分析法外部环境的分析方法波士顿矩阵柏德分析的方法带来一个很著名的理论——定位学派。
就是说，企业在行业中，如何找到自己的竞争地位，这叫定位。
柏德把整个行业结构基本上用于外部环境的分析。
外部环境分析还有一种常用的方法，就是波士顿矩阵。
图4-1 波士顿矩阵波士顿矩阵是由两个象限约定出来的，纵轴是市场的增长率，有的说是行业的增长率，或者行业的吸引力，都是讲这个行业的增长所带来的吸引能力。
横轴是相对市场占有率，是讲企业的市场占有率和市场占有率最大的企业，比值可能是大于1，也可能小于1。
这样就把市场占有率的高和低，相对市场占有率的高和低划为四个象限。
1.第一象限是问题象限在第一象限，企业考虑进入一个新的行业，因为它市场增长率比较高，但是自己的市场占有率比较低——因为它刚刚进入。
在这种情况下是有问题需要解决的。
很多教科书在讲波士顿矩阵的时候，同时把生命周期的四个阶段联系起来进行分析。
图4-2 生命周期的四个阶段在问题象限，基本上是生命周期的投入阶段。
一般新产品的投入也好，新市场的进入也好，都有一定的利润亏损，不可能一开始就有很高的盈利。
2.第二象限是明星象限随着企业的逐渐成长，知名度提高了，品牌被人家认可了，像明星一样，企业处于上升阶段。
这时带来的现金流量，可能是正的，也可能是负的，因此还需要不断地投入资金来促销、宣传、巩固产品。
这个时候基本上属于生命周期的成长阶段。
3.第三象限是现金牛象限，也就是成熟阶段用鲁迅的话讲就是牛吃得是草，挤出来的是奶。
由于成熟了，大家对它认知了，自觉不自觉都去购买这个产品，虽然市场增长率比较少，但相对的市场占有率较高，从而带来大量正的现金流量。
4.第四象限是狗象限从问题到明星，从明星到现金流这样一个过程，形成一个金三角关系。
当然不可能一个业务永远存在，它可能被替代，可能被淘汰，所以会进入第四个象限。
这时，相对市场占有率比较低，市场增长率也比较低，市场前景不高，出现萎缩，这就是狗象限。
某地产策划常用十大模型概述
某地产策划常用十大模型概述1. SWOT分析模型SWOT分析模型是一种常用的地产策划工具。
它通过对项目的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行综合分析，以确定地产项目的发展方向和策略。
通过分析项目的内部优势和劣势以及外部机会和威胁，地产策划者能够制定出相应的发展计划，以求在激烈竞争中取得优势。
2. PEST分析模型PEST分析模型用于分析地产项目所处的政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)环境。
通过对这四个方面的综合分析，地产策划者能够了解项目所面临的外部环境，从而制定相应的策略和计划。
政治环境、经济环境、社会环境和技术环境的变化都会对地产项目产生重要影响，因此了解和把握这些环境变化对于地产策划至关重要。
3. 五力模型五力模型是由波特提出的一种地产行业竞争分析工具。
它通过对供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业竞争程度进行分析，揭示了地产行业的竞争力量和竞争结构。
地产策划者可以通过对五力模型的分析，了解到行业的竞争状况，从而制定出相应的竞争策略。
4. 波士顿矩阵模型波士顿矩阵模型是一种用于分析地产项目的产品组合的策划工具。
它通过对地产项目的市场增长率和市场占有率进行综合分析，将产品分为四个象限：明星产品、拳头产品、问题产品和瘦狗产品。
地产策划者可以通过对波士顿矩阵模型的分析，确定项目的产品组合策略，如加大投资明星产品、解决问题产品的问题等。
5. 生命周期模型生命周期模型是一种用于分析地产项目的生命周期的工具。
它通过对地产项目从诞生到消亡的各个阶段进行分析，揭示了项目不同阶段的特点和需求。
地产策划者可以根据项目所处的不同阶段，制定相应的策略和计划，如开发阶段的市场推广、运营阶段的增值服务等。
6. BCG矩阵模型BCG矩阵模型是一种用于分析地产项目的业务组合的策划工具。
SWOT分析方法
SWOT分析方法SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
波士顿矩阵在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键KPI 绩效管理1.Key Performance Indicators关键业绩指标企业的生产过程是劳动者运用劳动工具改变劳动对象的过程。
在企业生产的三个基本要素（劳动力、劳动资料、劳动对象）中，劳动力是最重要的因素，正确的统计、分析、预测劳动生产力指标，对于企业有序地组织生产、充分开发、合理利用人力资源有着重要意义。
这种方法的优点是标准比较鲜明，易于做出评估。
它的缺点是对简单的工作制定标准难度较大；缺乏一定的定量性；绩效指标只是一些关键的指标，对于其他内容缺少一定的评估，应当适当的注意。
KPI法符合一个重要的管理原理--“二八原理”。
在一个企业的价值创造过程中，存在着“20/80”的规律，即20%的骨干人员创造企业80%的价值；而且在每一位员工身上“二八原理”同样适用，即 80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。
因此，必须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心。
2.KPI(Key Performance Indicator,关键绩效指标)企业关键业绩指标(KPI：Key Performance Indicator)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。
波士顿矩阵与SWOT分析的关联浅析
波士顿矩阵与SWOT分析的关系浅析一、波士顿矩阵：1、波士顿矩阵介绍波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率--相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
（如图）2、波士顿矩阵产品象限及战略对策：波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。
（1）明星产品（stars）。
它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品能够成为企业的现金牛产品，能够为企业的其他投资行为提供足额的资金支持，同事由于其高速市场增长率，需要加大投资以支持其迅速发展。
采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。
它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资，即通过现有的规模和形式就可以为企业提供大量的资金收入，因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。
波士顿理论-战略分析方法
波士顿理论-战略分析方法SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。
就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
战略管理办法
战略管理办法战略管理是企业在不同竞争环境下制定长期目标并实现这些目标的过程。
它涉及到对外界环境、内部资源和组织能力的分析，以及对未来趋势和机会的预见。
战略管理办法是指为了实施战略而制定的具体行动计划和措施。
本文将介绍几种常见的战略管理办法，并探讨其优劣势。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的战略管理办法。
它通过对企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行分析，帮助企业确定适合自身条件的战略方向。
在SWOT分析中，企业通过评估内部资源和能力以及外部环境因素，找到最佳的战略选择。
然后制定行动计划以实现战略目标。
SWOT分析法具有简单易行、易于理解等优势，但也存在着信息收集不足和分析结果主观偏差的问题。
2. 波士顿矩阵法波士顿矩阵法是一种通过产品市场占有率和市场增长率来评估企业业务组合的战略管理办法。
该矩阵将企业的业务划分为四个象限：明星、问题产品、现金奶牛和瘦狗。
明星是市场份额高且市场增长率也高的产品，问题产品是市场份额低但市场增长率高的产品，现金奶牛是市场份额高但市场增长率低的产品，瘦狗是市场份额低且市场增长率低的产品。
波士顿矩阵法可以帮助企业合理分配资源，发展明星产品并淘汰瘦狗产品。
3. 价值链分析价值链分析是一种通过分析企业的内部活动来确定降低成本和创造价值的战略管理办法。
它将企业的各个活动划分为主要活动和支持活动。
主要活动包括采购、生产、销售和售后服务等与产品创造价值直接相关的环节；支持活动包括人力资源管理、技术开发和基础设施等为主要活动提供支持的环节。
通过对各个环节的分析，企业可以找到降低成本和改进价值创造的机会，并制定相应的战略。
4. 竞争战略分析竞争战略分析是一种通过对竞争对手的研究和分析来确定企业竞争战略的管理办法。
它包括对竞争对手的战略、资源和能力的评估，以及对竞争环境的了解。
通过竞争战略分析，企业可以找到自身与竞争对手的差异化优势，制定相应的竞争策略，如成本领先、差异化、专注或联盟等。
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Content
1 BCG Matrix 基本思想 2 建立BCG Matrix 基本步骤 3 BCG Matrix 产品类型及策略 4 BCG Matrix 应用法则 5 BCG Matrix 应用实例
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1. 1、企业产品布局面临的问题
市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量 /该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场 占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率
8 Your site here
2.2、建立BCG Matrix 基本步骤（续）
②绘制四象限图
I. 纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字020%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。
率
皮肤保养
彩妆系列
家庭日用品(肥皂、清洁剂)
(转变性和节流性策略)
香水用品 其它产品 (如：礼盒、酒、相簿、橄欖油、 男女內衣裤、马桶座垫)
低
15
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高
相对市场占有率
低
高
明星纳米科技
(不确定性策略)建议
价格的弹性化 产品功能强化 持续观测需求
市
场
成
长 率
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5、BCG Matrix应用实例
安利公司产品的 策略性评估
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高
相对市场占有率
低
高
(成长性策略)
(不确定性策略)
营养食品
家用科技产品
保健产品
(如：净水器、空气清净器)
(如：饮品、嚼片、镇定剂、舒磁 灵健康产品系列)
市
场
成 长
(稳定性策略)
SWOT分析法是一种用于检测企业运营与企业环境的工具。 这是编制计划的首要步骤，它能帮助企业各部门员工将精力 集中在关键问题上。
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21 Your site here
企业自身关键优势？ 按程度顺序排列 1、意大利手工 2、低卡路里 3、 、、、、
LOGO
波士顿矩阵BCG Matrix
.
1
What is BCG Matrix？
BCG 成长占有率矩阵
1970年,由美国大型商业咨询公司—— 波士顿咨询集团（Boston Consulting
Group) 首创的一种规划企业产品组合的方法。
目的：协助企业分析与评估其现有产品线 利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发
企业实力
➢ 市场占有率 ➢ 技术、设备、资
金利用能力
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1. 3、BCG Matrix 示意图
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如何用模型来分析
.
2.1、建立BCG Matrix 基本步骤
①核算企业各种产品销售增长率和市场占有率
销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率 时间是1年或是3年或更长时间
SWOT分析方法
是一种企业内部分析方法， 即根据企业自身的既定内在条件进
行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中
SWOT
S 代表 strength
(优势)，
W 代表 weakness (弱势)，
O 代表 opportunity (机会)，
T 代表 threat
(威胁)，
内部因素 外部因素
II. 横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字 0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该 企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市 场份额为1.0 为分界线。
III.（需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的 不同进行修改）
IV. 圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相 对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。
金牛产品的建议
通路多元化
线上销售的可能
明星代言
(转变性和节流性策略 )
继续贩售维持多样性 不断开发差异性商品
低
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Expansion BCG Matrix
Product Life Circle
17
五力分析
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SWOT 分析
.
18
SWOT是什么？
黑球失败法则
如果在第三象限内一个产 品都没有，或者即使有， 其销售收入也几乎近于 零，可用一个大黑球表 示。该种状况显示企业 没有任何盈利大的产品， 说明应当对现有产品结 构进行撤退、缩小的战 略调整，考虑向其它事 业渗透，开发新的事业。
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4.2 BCG Matrix 应用法则（续）
战略 收获战略 撤退战略
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4.1 BCG Matrix 应用法则
成功的月牙环
成功企业的象征，因为盈利 大的产品不只一个，而 且这些产品的销售收入 都比较大，还有不少明 星产品。问题产品和瘦 狗产品的销售量都很少。 若产品结构显示的散乱 分布，说明其事业内的 产品结构未规划好，企 业业绩必然较差。这时 就应区别不同产品，采 用不同策略。
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3.1、BCG Matrix 四大产品类型
新兴市场 相对竞争优势
利润率较低，所需 资金不足， 负债比率高
销售量大，产品 利润率高、 负债比率低
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利润率低、处于 保本或亏损状态， 负债比率高
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3.2、BCG Model产品组合策略
选择性投资 发展战略
东北方向大吉
一个企业的产品分布越是 集中于东北方向，则 显示该企业的产品结 构中明星产品越多， 越有发展潜力；相反， 产品的分布越是集中 在西南角，说明瘦狗 类产品数量大，说明 该企业产品结构衰退， 经营不成功。
踊跃移动速度法则
按正常趋势，问题产品 经明星产品最后进入现 金牛产品阶段，标志了 该产品从纯资金耗费到 为企业提供效益的发展 过程，但是这一趋势移 动速度的快慢也影响到 其所能提供的收益的大 小。
如何使企业的产 品品种及结构 适应市场需求 的变化，以使 企业的生产有 意义？
如何将企业有限的 资源有效的分配 到合理的产品结 构中去，以保证 企业收益？
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1. 2、BCG Matrix 基本思想
决定产品结构的因素
市场引力
➢ 企业销售量增长率 ➢ 目标市场容量 ➢ 竞争对手强弱 ➢ 利润高低