福特汽车线下活动执行方案

互动环节物料
经销商 （物料部分） 经销商 （人员安排） 经销商 （现场展车）
互动游戏物料 前期协调人员 现场执行人员
现场展车
新福克斯&其它展车
目录
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4th.
5th.
Contents
活 动 概 况
前 期 宣 传
现 场 布 置
活 动 运 营
活 动 后 续
后续报导
后续
宣传报道
经销商：活动当天整理活动图片&视频，利用自媒体或既有合作广告媒体进 行后续报道，进行活动及品牌信息再次传播； 我风堂：与经销商做活动效果交流，整理数据，进行活动总结，从各个方
活动进行/订单释放
经销商
市 场 部
活动预算 流程制定 活动布置配合/媒体邀约 广告媒体投放：网络/微信等
跟踪潜客/DCRC战败原因分析
广告媒体后期报道
20
执行配合
配合方 配合事宜 搭建整体物料 我风堂 （物料部分） 配合项目明细 长条桌、200万定制写真画面 啤酒、啤酒杯、水桶、水果、水果刀、果盘、拍 立得、拍立得照片、彩色颜料、环保手提袋 订车礼品、互动礼品 各店市场经理、执行同事等 销售经理、市场经理、销售顾问、工作人员等活 动相关配合人员
7
活动亮点
畅享
现场招募：金榜题名时&寻找200万车主
高考状元经验分享会，周中全天报名 寻的就是你，福克斯车主回家行动
畅乐
互动体验：“福心印手”DIY环保袋
DIY手印画定制环保袋
畅品 畅购
特色冷餐：创意水果DIY
感恩父母心，亲手制作水果DIY
订车有奖：“我是状元红”
“我是状元红”推啤酒中大奖 “状元”“榜眼”“探花”就是你
活 动 概 况
前 期 宣 传
现 场 布 置
活 动 运 营
活 动 后 续
活动布置
整体布置：现场分为签到区、互动区、展车区、洽谈区四个区域。
目录
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Contents
活 动 概 况
前 期 宣 传
现 场 布 置
活 动 运 营
活 动 后 续
活动环节
环节
我是状元红
活动内容
X-BOX体感游戏，集结200万玩家爱玩的游戏集锦，赛车& 射门游戏&枪击等，供来宾自由选择
舞蹈演员着学生服/状元服跳舞开场 主持人开场&领导致辞 新福克斯亮点介绍&互动问答 揭晓全车系优惠促销政策
30分钟
90分钟
200万吸“福”大法
逼单/抽奖
吸啤酒大赛
主持人促订/订车抽奖
* 具体日程安排，可根据当地实际情况调整，建议19:00开始活动，21:00结束
推送啤酒杯订车有奖活动 创意水果DIY：现场为到店客户准备水果冷餐，到店高 考学生还可亲手制作创意水果答谢父母养育之恩 赠送签到礼（环保袋），来宾用手指或手掌DIY印制福 特专属环保袋 高考状元分享会人员招募； 寻的就是你，福克斯车主回家行动信息露出。
客户群体
订车客户
“福”满真情
到店客户
“福”心印手 金榜题名时 寻找200万位车主
至展厅共度盛夏；周末促销活动以夜场为主，融入高考及赛车元素，让消费者拥有速度与
激情的非凡体验；商超上市给所有期待全新福克斯的FANS一场别开生面的上市狂欢会。每 周每日惠不停，长安福特与车主欢度每一天。
福克斯，一路向前
长安福特北区2015年DAF7-8月展厅周中日场活动执行方案
目录
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DAF+经销商：电台硬广 1.与当地收听率较高的广播电台合作，进行硬广投放； 2.露出报名信息，增加电话来访，转化为到店客户；
* 图片仅为示意
前期邀约
经销商根据大区确定的活动目标，制定邀约计划，活动前期通过多方渠道进行客户 邀约：
渠.道
线上邀约：线上配合线下活动协助经销商邀约，力取到场潜客最大化 店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约
配合活动执行
执行推进表
-8
-7
-6
-5
-4
-3
活动日-2
活动日-1 活动日 活动日+1
活动日+2
+3
+4
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+6
+7
+8
活动预热 活动物料/活动礼品物流 现场沟通
我风堂
搭建/彩排 活动执行 数据收集 活动总结/回访调研
销 售 部
邀约/订单 目标制定
销售顾问活动话术培训 店内邀约/电话邀约-邀约确认
Contents
活 动 概 况
前 期 宣 传
现 场 布 置
活 动 运 营
活 动 后 续
媒体宣传
撰写公关软文，活动前通过多方渠道 释放活动信息，线上集客&邀约 ，活动后通过多方 媒体传播活动品牌，线上线下全力配合，形成持续的传播效力。
DAF媒介资源区域：汽车垂直网站信息发布 1.与汽车之家、易车网等汽车垂直网站地方站合作发布信息； 2.在天涯等高覆盖门户网站地方站、高活跃地方论坛合作，发 布活动消息。 经销商：利用自媒体进行活动宣传 1.官方微信微博发布活动信息； 2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞 即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）；
* 图片仅为示意
活动亮点
200万玩家大集结
展厅设置X-BOX体感游戏机，结合中 超元素，让所有到店来宾参与体验
200万吸“福”大法 用异形200万形状吸管喝啤酒，比拼谁 的吸力更强劲
烧烤派对狂欢夜 设置户外烧烤派对，来宾购车同时享用
到美味佳肴
* 图片仅为示意
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Contents
活 动 概 况
前 期 宣 传
现 场 布 置
活 动 运 营
活 动 后 续
活动流程
时间
60分钟 全天 5分钟 10分钟 15分钟 10分钟
环节
来宾签到 200万玩家大集结 状元舞蹈趴 领导致辞 卖点讲车 巨优惠政策公布
内容
暖场视频，来宾签到
夏日狂欢趴
长安福特北区2015年DAF7-8月展厅周日小夜场促销活动执行方案
目录
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Contents
活 动 概 况
前 期 宣 传
现 场 布 置
活 动 运 营
活 动 后 续
活动概述
活动时间：2015年7-8月周中夜场 活动主题：车主大集结，夏日狂欢趴 主推车型：新福克斯（带全车系） 活动形式：展厅促销+趣味互动+啤酒烧烤派对 活动内容：新福克斯销量已超过200万，以此为主题贯穿周中夜场，融入趣味互动活动 ，线上线下同步邀约，借助车型钜惠促销政策刺激潜客，消化库存，带动全系车型销售 ；增加啤酒烧烤派对给客户一个不一样的缤纷仲夏夜。
金榜题名时&寻找200万位车主
高考状元分享会提前报名：
活动期间展厅设置高考状元招募点，结合周末高考 状元面对面活动进行现场招募活动，邀请当地高考
状元至展厅分享学习经验和心得，体现福特人文关
怀。
长安福特的第201万位车主，
寻的就是你，福克斯车主回家行动信息露出：
说明线上进行寻找200万位车主大型活动，进行当地 车主的线上车架号抽奖活动，最终得主回归到周末 展厅活动现场，进行颁奖仪式，同时有机会到达重 庆工厂参观； 邀请广大车主报名或转告朋友。
7月 8月 9月 10月 11月 12月
新车品鉴
新款上市
新车商超上市会 1-3线城市老车主置换专场优惠
激情试驾
深度体验
展厅试驾—趣味任务试驾 外场试驾—专业场地试驾、赛车体验等
客户回馈
老车主专业赛道体验
. . .
口碑行动
口碑传播：“卫冕”
之路微信专题活动
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线下活动策略
天天送“福”促销战役单周活动时间轴：
线下活动策略
现状
2
线下活动策略
福克斯将作为下半年线下活动主推车型（之一），以促进2012、2013款经典福克斯及新福克斯出清目标达成，2015款 MCA改款全新福克斯上市实现销量卫冕为目标，进行系列主题活动的设计；
情迷经典
旧款出清
展厅促销活动/促销政策 经销商定制促销活动
1 2 3 冠军福克斯 卫冕全纪录
面分析优势与不足（包括前期预热宣传效果、客户邀约情况、现场执行把
控、活动后宣传效果），汇总信息提交大区，汲取成功经验，改进不足。
客户追踪
销售
线索追踪
销售部：1、销售线索跟进；
2、老客户寻访，是否有新客户介绍；
3、现场收集客户分析，跟踪潜客/DCRC战败原因分析； 市场部：合作媒体及自身潜客信息收集汇总。
• 工作人员提前制作水果DIY样本供来宾参考，来 宾完成后工作人员用拍立得为来宾与作品进行拍 照合影留念并把照片赠送与客户。
* 图片仅为示意
“福”心印手DIY
“福心印手”DIY手印画环保袋
在签到礼（环保袋）上，用手指或手掌DIY印制福特 专属环保袋。让每一个新福克斯车主都有独一无二的 福特定制。
* 图片仅为示意
活 动 后 续台区、观众区、互动区、展车区、冷餐区六个区域。
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舞台区
LED：尺寸4m*3m(H) ； 地毯：蓝色地毯，尺寸6m*4m(H)；
观众区&展车区
展车区：置于来宾席中，让来宾能近距离感受新福克斯动感造型； 来宾席：折叠椅，数量约50张（经销商自行准备）；
展厅 活动
周中 日场活动
标题
周中 夜场活动
周末 促销活动
周末 商超上市
商超 活动
周 日
周 一
周 二
周 三
周 四
周 五
周 六
为全新福克斯上市铺路，减小旧款福克斯库存，带动全车系销售，长安福特经销商打响福 克斯带全车系促销战役，进行天天送“福”全周促销活动。 周中日场活动惠及展厅潜客及散客，以互动DIY为主；周中夜场活动邀请福特车主及潜客
活动前期通过多方渠道 进行客户邀约：
邀约 渠道
* 图片仅为示意
店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约 售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介 微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口
目录
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Contents
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Contents
活 动 概 况
前 期 宣 传
现 场 布 置
活 动 运 营
活 动 后 续
活动概述
活动时间：2015年7-8月周中日场 活动主题：福克斯，一路向前！ 主推车型：新福克斯（带全车系） 活动形式：展厅促销+趣味互动+状元评比 活动内容：新福克斯销量已超过200万，以此为主题贯穿周中日场，融入趣味互动活动，借 助车型钜惠促销政策刺激潜客，消化库存，带动全系车型销售；融入高考元素体验福特品牌 对车主的暖性关怀。
* 图片仅为示意
“福”满真情
创意水果DIY ：
水果可以解除来宾在炎炎夏日的焦灼感，“福” 满真情创意水果DIY在缓解来宾疲劳的同时，让来 宾享受动手的乐趣 ，同时给所有欲反哺感恩父母 的朋友们一个表露情感的契机。 游戏规则： • 现场准备水果冷餐，到店来宾均可享用，并亲手
制作创意水果DIY答谢父母养育之恩；
* 图片仅为示意
执行推进表
筹备期
6月第一周 6月第二周 6月 6月第三周 6月第四周
执行期
7月 第一周 第二周 第三周 第四周 8月 第一周 第二周 第三周 第四周
执行方案确认 经销商培训和沟通
我风堂
执行细节确认 活动物料物流 活动前完成搭建 活动执行
场地资料提供 4s店氛围包装
经销商 配合
客户邀约与回访
售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介
微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口
方.式
电话／短信
定制微信邀请函：发送活动信息给客户，客户填写信息报名参加。
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Contents
活 动 概 况
前 期 宣 传
现 场 布 置
活 动 运 营
来宾签到

暖场音乐&视频：现场播放新福克斯视频及福特品牌宣传视频暖场； 来宾签到：扫描长安福特二维码并关注官微即可获得签到礼品一份；

烧烤品尝：来宾自由享用烧烤。
到店客户
到店客户
我是状元红
推啤酒互动
结合新福克斯销售200万概念和高考元素进行互动游戏， 加深来宾对福特品牌的认知度。 游戏规则： •所有订车客户可参与互动活动；现场布置长条桌，桌面 定制新福克斯销售“2000000”数字画面，订车客户推 送装满啤酒的啤酒杯，从200万起点数字“0”推出啤酒 杯直至最后一个200万数字“2”，相应会有榜眼、探花 、状元三个奖项，啤酒杯停下后且没有掉落桌下的按奖 项级别提供精美礼品一份。（桌贴底图待主KV确认后更 新）
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Contents
活 动 概 况
前 期 宣 传
现 场 布 置
活 动 运 营
活 动 后 续
前期宣传
活动前期经销商利用自媒体释放活动信息，吸引来宾驻足展厅。
利用自媒体进行活动宣传
1.官方微信微博发布活动信息；
2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞 即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）。