大客户开拓计划书
大客户拓展工作计划
大客户拓展工作计划大客户拓展工作计划1素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。
素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的.国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。
1.前期工作召集部门团队召集条件：身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。
2．其次培训部门团队培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。
素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。
责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。
提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。
提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。
从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。
素质拓展教练员释义：通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。
帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。
大客户活动拓展计划书范文.doc
大客户活动拓展计划书范文大客户拓展计划书篇一一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体; (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估; (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式; (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位; (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围; 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标(1) 、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位; (2) 、在TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3 家、商会2 家、行政机关5 家，其他渠道登记的客户至少400 名，争取转化诚意客户30% 以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠: 大客户团购优惠: 团购优惠五、工作人员岗位要求项目大客户拓展统筹人工作内容负责整个活动的组织及监控上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期2017年9月1日9月30 日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作; (2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈; (3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
拓展客户举措方案策划书3篇
拓展客户举措方案策划书3篇篇一拓展客户举措方案策划书一、背景随着市场竞争的加剧，拓展客户成为企业发展的关键。
为了提高公司的市场份额和客户满意度，我们需要制定一套有效的拓展客户举措方案。
二、目标1. 增加新客户数量：通过各种渠道和手段，吸引更多的潜在客户，提高新客户的转化率。
2. 提高客户满意度：提供优质的产品和服务，满足客户的需求，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 扩大市场份额：通过拓展客户，提高公司的市场份额，增强公司的市场竞争力。
三、具体举措1. 市场调研：深入了解目标客户的需求、痛点和购买行为，为制定拓展客户举措提供依据。
2. 优化产品和服务：根据市场调研结果，优化公司的产品和服务，提高产品和服务的质量和竞争力。
3. 制定营销策略：制定一套针对目标客户的营销策略，包括线上和线下营销渠道的选择、营销内容的策划和制作等。
4. 加强客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和反馈，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 开展促销活动：定期开展促销活动，吸引客户购买公司的产品和服务，提高客户的转化率。
6. 加强合作伙伴关系：与相关企业和机构建立合作伙伴关系，共同拓展客户资源，实现互利共赢。
四、实施计划1. 第一阶段：完成市场调研和产品优化工作，制定营销策略和促销活动方案。
2. 第二阶段：加强客户关系管理，建立合作伙伴关系，开展促销活动。
五、预算1. 市场调研费用：[X]元2. 产品优化费用：[X]元3. 营销费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 客户关系管理费用：[X]元6. 合作伙伴关系费用：[X]元7. 员工培训费用：[X]元六、效果评估1. 定期评估：每月对拓展客户举措的效果进行评估，及时调整方案。
2. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，提高客户的满意度。
3. 市场份额分析：定期分析公司的市场份额，了解公司在市场中的地位和竞争力。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
大客户开发计划书
大客户开发计划书尊敬的各位领导：首先，我对各位一直以来对公司发展的关心和支持表示由衷的感谢。
为了进一步扩大公司市场份额，提升竞争力，我特向各位提交本次大客户开发计划书。
一、背景分析随着全球经济的发展和竞争的加剧，市场竞争已经从产品质量和价格之争进一步发展到市场份额和客户资源的争夺。
在当前激烈的市场环境下，大客户的开发显得尤为重要。
通过开拓大客户，我们能够获得更多的市场份额，拓宽销售渠道，提升品牌影响力。
二、目标客户分析本次大客户开发计划的目标客户主要是在行业内有一定影响力和市场份额的大型企业。
通过对目标客户的细分和分析，我们将着重关注以下几个方面：1. 公司规模：目标客户应为具备一定规模的企业，有较高的市场份额和影响力。
2. 用户需求：目标客户应有明确的需求，且能够与我方提供的产品或服务相契合。
3. 合作潜力：目标客户与我方合作之后，能够为双方带来较高的回报和利益。
三、大客户开发策略1. 建立良好的企业形象：通过加强公司的品牌宣传和市场营销活动，提升公司的知名度和形象，以吸引潜在的大客户。
2. 个性化定制策略：了解目标客户的需求和特点，针对性地提供产品或服务的个性化定制方案，以满足客户的需求。
3. 建立长期合作关系：与目标客户建立良好的互信关系，提供优质的售后服务，以确保长期合作的可持续发展。
4. 打造高效的销售团队：培养一支专业、高效、团结的销售团队，通过有效的销售和市场拓展策略，实现大客户的开发目标。
5. 制定有竞争力的价格策略：针对不同的目标客户，制定合理的价格策略，确保利益最大化的同时，也能够满足客户的需求。
四、实施计划1. 建立目标客户数据库：详细记录各个目标客户的信息，包括公司背景、联系人、需求情况等，以便于跟踪和进一步开发。
2. 开展市场定位和推广活动：通过市场调研和市场推广活动，提升公司品牌形象，吸引潜在的大客户的关注。
3. 招募专业销售人才：根据公司发展需求，组建一支专业的销售团队，负责开发大客户，并配备一定的销售奖励和激励机制。
大客户开发计划书
大客户开发计划书一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，公司亟需开拓大客户市场，以实现业务增长及提升品牌影响力。
本计划书旨在制定大客户开发的具体策略和行动计划，以达到以下目标：1. 通过大客户开发，扩大市场份额，增加销售额；2. 与大客户建立长期合作关系，提升客户忠诚度；3. 提升公司品牌形象，扩展市场影响力。
二、目标客户群体确定基于公司产品特点和市场分析，我们明确了以下目标客户群体：1. 大型企业集团：这类客户有较高的采购需求，且具备较大的经济实力和资源；2. 政府机构：政府机构作为公共服务机构，对产品的质量和信誉有较高要求；3. 外企合资企业：这类客户通常有比较严格的管理规范和采购程序，但对品质和服务有严格要求。
三、市场调研分析1. 大客户需求分析：通过调研发现，大客户更加注重产品的品质、服务和价格的优势，并更加重视与供应商的长期合作关系。
2. 竞争对手分析：我们需深入了解竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，并从中获取启示，制定差异化竞争战略。
3. 市场趋势分析：通过市场趋势的把握，可以及时调整策略，抓住市场机遇。
同时，还可以分析竞争对手的发展趋势，以避免盲目跟随行业竞争。
四、大客户开发策略1. 产品差异化：通过市场调研了解到目标客户对产品的要求，我们将根据他们的需求进行产品定制和改进，以提供与竞争对手不同的产品特点。
2. 服务优化：建立专属的大客户服务团队，提供个性化的解决方案和全程跟进的售后服务，以满足客户不同层面的需求。
3. 价格策略：根据大客户的采购规模和合作潜力，制定差异化的价格策略，以实现双赢的合作关系。
4. 品牌建设：通过品牌建设提升品牌知名度和美誉度，树立行业口碑，增加大客户对公司的信任度，从而增加合作机会。
五、行动计划1. 客户拜访：通过多种渠道获取目标客户信息，安排专业销售人员进行有效的拜访，以建立沟通桥梁并了解客户需求。
2. 定制方案：根据客户需求，提供定制化产品和服务方案，充分展示产品与服务的价值。
客户开拓工作计划范文大全
客户开拓工作计划范文大全一、项目背景及目标在如今竞争激烈的市场环境中，有效开拓新客户是企业发展壮大的关键。
本计划旨在制定一套明确的策略和行动计划，帮助企业顺利开拓新客户，并实现更高的销售目标。
计划的目标是在未来一年内，增加至少10个新客户，增加销售额20%并提高市场份额。
二、市场分析和目标客户群体1. 市场分析：首先，我们需要对市场进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，分析市场趋势和变化，找出我们的市场定位。
2. 目标客户群体：确定潜在的目标客户群体，从中筛选出最有潜力的几个客户，并制定具体的开拓策略和计划。
三、开拓策略和计划1. 品牌推广：通过有效的品牌推广，提高企业知名度和形象，引起潜在客户的关注。
可以通过广告、宣传活动、社交媒体等渠道进行宣传。
2. 销售团队建设：建设一支高效的销售团队，提供专业的销售培训和技巧指导，增强团队的销售能力和业务水平。
3. 客户分析和挖掘：通过市场调研、数据分析等方法，找出潜在客户的关键信息，包括行业特点、需求状况、竞争情况等，为后续的销售工作提供有力支持。
4. 个性化营销方案：根据潜在客户的需求和特点，制定个性化的营销方案。
可以采用电话营销、邮件营销、面谈等方式，积极与潜在客户进行沟通和交流。
5. 合作伙伴开发：与相关企业或行业协会建立合作伙伴关系，共同开拓市场。
通过互相推荐、共同举办活动等方式，实现互利共赢。
6. 资源整合和支持：整合企业内部的资源，提供销售支持和服务。
可以包括售后服务、技术支持、物流配送等方面的支持，提高客户满意度和忠诚度。
四、执行和监控1. 监控指标设定：根据目标设定关键的执行指标，并进行监控和跟踪。
可以设定销售额、客户增长率、市场份额等指标，定期进行评估和分析。
2. 定期沟通和反馈：与销售团队进行定期沟通和反馈，了解工作进展和困难，并提供相应的解决方案和支持。
3. 持续优化和改进：根据工作实际情况，及时优化和改进策略和计划。
可以通过总结经验、分析数据等方法，找出问题并解决，提高开拓效果。
大客户开发计划书
大客户开发计划书背景：随着市场竞争的加剧，企业要保持长期健康发展，必须积极开拓大客户。
大客户具有购买力强、市场份额大以及品牌影响力高等优势，与大客户进行合作不仅能够增加销售额，还能提升品牌形象，拓展市场份额。
因此，我们制定了大客户开发计划书，旨在通过开发大客户，实现企业全面发展。
目标：1. 开拓5个大客户，实现与他们的合作，为企业创造更多的销售机会。
2. 在大客户中建立长期合作伙伴关系，以提升品牌影响力和市场份额。
3. 实现大客户销售额占总销售额的30%，提高企业的盈利能力。
策略：1. 产品定位：根据大客户的需求，定制适合他们的产品解决方案，提供个性化服务，以满足他们的特殊需求。
2. 品牌建设：加大品牌推广力度，在大客户面前展示公司实力和产品优势，提升品牌知名度和认可度。
3. 市场调研：深入研究大客户的消费特点和购买行为，了解他们的需求和偏好，以便更好地为他们提供服务。
4. 团队建设：培养一支专业化的销售团队，提高销售技巧和服务意识，为大客户提供高质量的售后服务，增加客户的忠诚度。
5. 战略合作：与重要的合作伙伴共同开发大客户市场，互相支持，共同发展。
实施计划：1. 第一阶段（两个月）：确定目标客户，进行市场调研，分析大客户的需求和偏好，制定个性化的产品解决方案。
2. 第二阶段（三个月）：加强品牌宣传，提升品牌的知名度和影响力，通过市场推广活动吸引大客户的关注。
3. 第三阶段（四个月）：建立专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平，与大客户进行沟通，促成合作机会。
4. 第四阶段（六个月）：深化与大客户的合作，提供长期稳定的优质产品和服务，开展跨部门合作，提升客户满意度。
5. 第五阶段（十个月）：定期进行回访和客户满意度调查，及时解决客户问题和需求，保持长期合作伙伴关系。
预期效果：1. 增加销售额：通过开发大客户，增加销售机会，提高销售额，为企业带来更多的收入。
2. 提升品牌形象：与大客户建立合作伙伴关系，提升品牌的知名度和认可度，树立优质服务的品牌形象。
大客户开发计划书
大客户开发计划书一、背景分析在竞争激烈的市场环境下，为了进一步扩大公司业务规模，提高市场份额，我司决定制定一份大客户开发计划书，以加强对重要客户的开发与维护，建立稳固的合作关系，为公司的可持续发展提供更强有力的支持。
二、目标客户选定1. 客户类型我们将根据公司发展战略和市场需求，选取以下两类客户作为目标客户：a) 大型企业：重点关注具备较高品牌影响力、市场份额和资源实力的大型企业，以寻求长期合作，并扩大公司在相关行业的影响力。
b) 政府机关和公共事业单位：重点开发与政府合作的项目，积极参与公共事业项目投标，提升公司形象和知名度。
2. 客户筛选标准为了确保选定的目标客户具备潜在的商业机会和合作价值，我们将基于以下几个标准进行筛选：a) 行业和市场地位：客户所在行业市场发展前景和竞争程度，以及在行业中的排名和地位。
b) 公司规模和实力：客户公司的资产规模、业务范围、市场占有率和财务状况等。
c) 合作意愿和合作潜力：客户对合作的积极态度和意愿，以及双方合作的潜在机会和发展空间。
三、开发策略1. 高效沟通和信息交流建立良好的沟通渠道，与目标客户进行定期的交流和互动，了解客户需求和市场动态，及时反馈和解决问题，增进合作的信任感。
通过电话、邮件、会议等多种方式，确保信息传递的及时和准确。
2. 提供专业服务和解决方案根据目标客户的实际需求提供个性化的服务和解决方案，帮助客户解决实际问题，提高客户满意度和忠诚度。
通过加强技术支持、优化售后服务等措施，提高客户对我们产品和服务的认可度。
3. 开展多种合作形式与目标客户开展多种合作形式，如产品销售、项目合作、技术研发等，拓展合作的广度和深度，实现合作的共赢。
同时，注重与客户的长期合作关系，建立良好的口碑和信誉，提高客户粘性和忠诚度。
四、资源投入1. 人力资源为了高效开展大客户开发工作，我们将从各部门调配一支专业的团队，包括市场、销售、售后和技术等相关人员，共同参与大客户的挖掘和开发工作。
大客户开发计划书
大客户开发计划书一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，为了增加公司的销售额和市场份额，我们计划启动大客户开发计划。
该计划的目标是挖掘潜在大客户资源，建立长期合作关系，并实现销售业绩的快速增长。
二、目标市场分析我们首先对目标市场进行了调研分析，以下是对目标市场的整体描述，包括需求状况、竞争现状和发展趋势。
1. 需求状况目标市场是指那些拥有较高需求、对我们产品有潜在需求的大型企业和机构。
针对我们公司的产品，这些客户主要需求高品质、高性能的解决方案，以满足其业务发展需求。
他们对售后服务要求较高，并希望能够与供应商建立长期稳定的合作关系。
2. 竞争现状目标市场存在着激烈的竞争，主要竞争对手包括知名企业和专业供应商。
他们拥有相似的产品线和客户资源，并且已经建立了一定的品牌影响力和市场份额。
3. 发展趋势目标市场的发展趋势是向着数字化转型、智能化升级的方向发展。
这些大客户对于新技术的应用和创新解决方案的需求日益增加，因此我们可以通过提供高性能的产品和专业化的技术支持来满足他们的需求。
三、开发策略与计划为了开发大客户并建立长期合作关系，我们制定了以下策略和计划。
1. 定位策略针对不同的大客户群体，我们将根据其需求特点和市场定位制定相应的营销策略。
比如，对于在行业中具有较高影响力的客户，我们将采用个性化定制产品和定制化服务来满足其特殊需求。
2. 客户关系管理建立良好的客户关系对于大客户开发至关重要。
我们将加强与大客户的沟通，及时了解他们的需求变化和反馈，在解决问题和售后服务方面提供及时支持。
通过定期的客户拜访和交流活动，加深与客户的合作关系。
3. 市场推广我们将通过多种渠道进行市场推广，包括参加行业展会、举办技术研讨会和发布行业报告等。
同时，我们还将加强线上推广，通过企业网站、社交媒体等平台扩大品牌影响力，提高公司的知名度。
4. 培训与专业支持针对大客户的特殊需求，我们将加大培训力度，提升公司销售团队的专业素质和解决问题的能力。
大客户开发工作计划模板
一、前言大客户开发是企业市场营销的重要组成部分，对于提升企业品牌形象、扩大市场份额具有重要意义。
为了确保大客户开发工作的顺利进行，特制定本工作计划模板，以指导各部门及员工开展相关工作。
二、工作目标1. 提升企业在大客户领域的市场份额；2. 建立稳定的大客户关系，提高客户满意度；3. 优化客户结构，提升客户质量；4. 提高企业盈利能力。
三、工作内容1. 市场调研（1）了解行业发展趋势，掌握市场需求；（2）分析竞争对手情况，挖掘潜在大客户；（3）收集大客户信息，建立客户数据库。
2. 客户筛选（1）根据市场调研结果，筛选出符合企业定位的大客户；（2）对筛选出的客户进行风险评估，确定潜在客户名单；（3）对潜在客户进行分类，制定针对性的开发策略。
3. 营销策略（1）制定大客户营销方案，明确营销目标、策略和措施；（2）针对不同客户特点，制定差异化的营销方案；（3）开展线上线下活动，提高客户认知度和美誉度。
4. 团队建设（1）组建专业的大客户开发团队，提升团队整体素质；（2）定期组织培训，提高团队成员的专业技能和沟通能力；（3）完善激励机制，激发团队成员的工作积极性。
5. 跟进与维护（1）定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（2）关注客户动态，及时调整营销策略；（3）建立客户关系管理体系，确保客户关系稳定发展。
四、工作步骤1. 第一个月：完成市场调研，筛选出潜在大客户；2. 第二个月：制定营销方案，组建开发团队；3. 第三个月：实施营销策略，开展线上线下活动；4. 第四个月：跟进客户需求，调整营销策略；5. 第五个月：评估客户满意度，优化客户关系；6. 第六个月：总结经验，优化工作流程。
五、工作要求1. 各部门要高度重视大客户开发工作，确保工作计划顺利实施；2. 员工要具备良好的职业道德和敬业精神，提高自身综合素质；3. 定期召开大客户开发工作会议，分析工作进度，解决问题；4. 加强部门间的沟通与协作，形成合力，共同推进大客户开发工作。
客户开发策划书模板3篇
客户开发策划书模板3篇篇一客户开发策划书模板一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，客户开发成为企业发展的关键。
为了提高客户开发的效率和效果，特制定本策划书。
二、目标客户1. 确定目标客户群体：根据企业的产品或服务特点，确定目标客户群体。
2. 分析目标客户需求：深入了解目标客户的需求、痛点和期望，以便更好地满足他们的需求。
3. 确定目标客户特征：分析目标客户的年龄、性别、职业、地域等特征，以便制定更加精准的营销策略。
三、市场分析1. 分析市场现状：了解目标市场的规模、增长率、竞争情况等，以便制定更加合理的市场策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等，以便制定更加有针对性的竞争策略。
3. 分析市场趋势：关注市场趋势的变化，以便及时调整企业的发展战略。
四、营销策略1. 制定产品或服务策略：根据目标客户的需求和市场分析的结果，制定具有竞争力的产品或服务策略。
2. 制定价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手的价格策略，制定合理的价格策略。
3. 制定渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商、代理商等，以便更好地将产品或服务推向市场。
4. 制定促销策略：制定有吸引力的促销策略，如打折、赠品、优惠券等，以吸引客户购买产品或服务。
五、客户开发计划1. 制定客户开发目标：根据企业的发展战略和市场分析的结果，制定客户开发的目标，如新增客户数量、客户销售额等。
2. 制定客户开发计划：根据目标客户的特征和需求，制定相应的客户开发计划，如电话营销、邮件营销、线下活动等。
3. 制定客户跟进计划：制定客户跟进计划，及时跟进客户的需求和反馈，提高客户的满意度和忠诚度。
六、客户服务策略1. 建立客户服务体系：建立完善的客户服务体系，包括客户投诉处理、客户满意度调查等，以便及时解决客户的问题和提高客户的满意度。
2. 提供优质的客户服务：提供优质的客户服务，如快速响应客户的需求、提供专业的解决方案等，以提高客户的满意度和忠诚度。
2024年大客户活动拓展计划书范本（二篇）
2024年大客户活动拓展计划书范本一、客户开发计划概述为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。
二、目标客户的分析（一）目标客户的现状分析中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。
消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。
我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。
（二）目标客户的需求分析1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。
还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。
她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身条件分析（一）供货能力分析我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
（二）竞争力分析化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
四、客户开发实施计划（一）客户开发途径1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。
大客户开发策划书3篇
大客户开发策划书3篇篇一大客户开发策划书一、策划目标本策划书旨在制定一套完整的大客户开发策略，以提高公司在目标市场的市场份额和销售额。
二、目标客户群1. 行业领军企业：在各自领域具有领导地位，对产品或服务有较高的品质要求，注重长期合作关系。
2. 高成长型企业：处于快速成长期，对资金和资源有较高需求，对合作伙伴有较强的依赖性。
3. 跨国公司：在全球范围内开展业务，对供应链管理和服务品质有严格要求，注重合作伙伴的全球网络和资源。
三、开发策略1. 建立大客户团队：组建专门的大客户开发团队，负责大客户的开发、维护和管理工作。
2. 深入了解客户需求：通过市场调研、客户访谈等方式，深入了解大客户的业务需求、采购流程和决策机制。
3. 定制化解决方案：根据大客户的需求，提供定制化的产品或服务解决方案，满足大客户的特殊需求。
4. 优质客户服务：提供全方位的客户服务，包括售前咨询、售中支持和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 建立合作伙伴关系：与大客户建立长期稳定的合作伙伴关系，共同分享市场机会和资源，实现双赢。
四、实施步骤1. 确定目标大客户：通过市场调研和客户分析，确定公司的目标大客户名单。
2. 制定开发计划：根据目标大客户的需求和特点，制定相应的开发计划，包括开发目标、时间节点和责任人等。
3. 建立客户关系：通过商务拜访、产品演示、技术交流等方式，与目标大客户建立联系，了解客户需求和反馈。
4. 提供解决方案：根据客户需求，提供定制化的产品或服务解决方案，展示公司的技术实力和产品优势。
5. 签订合同：在双方达成合作意向后，签订合同，明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。
6. 持续跟进服务：在合作过程中，持续跟进客户需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
五、资源需求1. 人力资源：组建大客户开发团队，包括销售经理、客户经理、技术支持人员等。
2. 财务资源：大客户开发需要一定的资金投入，包括市场调研、商务拜访、产品演示等费用。
大客户拓展工作计划及目标
大客户拓展工作计划及目标一、项目背景及意义随着市场竞争的不断加剧，各行各业都在积极开展大客户拓展工作，以保持自身业务的稳定增长。
大客户拓展是指企业为了扩大市场份额和提高销售额，通过精准的市场定位和针对性的营销活动，积极拓展大客户资源，并针对大客户开展专门的个性化定制服务，提高产品的市场占有率及品牌影响力。
本次大客户拓展工作主要针对公司X的目标客户群体，旨在将其纳入我公司的战略合作伙伴，并以此为基础，建立长期的、稳固的合作关系，以实现公司业务的可持续增长。
良好的大客户拓展工作不仅可以加快企业自身业务的发展，也有助于提高客户满意度，进而提高公司的品牌影响力和市场竞争力，为企业的长远发展奠定更坚实的基础。
二、项目目标1、准确把握公司X的目标客户群体，对客户进行精准定位并建立完善的客户档案。
2、深度了解目标客户的需求特点，开展深入的市场调研、竞品分析，为公司提供全面的市场洞察。
3、通过针对性的营销活动和项目推广，吸引公司X的目标客户，并建立起长期稳固的合作关系。
4、打造符合目标客户需求的个性化定制服务方案，提高产品的市场占有率和客户忠诚度。
5、提高公司X目标客户的满意度，不断优化客户体验，增强品牌的影响力和市场竞争力。
三、项目内容及具体计划1、客户定位和分析（1）客户分类：按照公司X的产品特点和市场需求，将目标客户分为A级客户、B级客户和C级客户，以便进行有针对性的资源配置和服务策略制定。
（2）客户档案建立：建立目标客户的完善档案，包括客户的详细信息、需求特点、购买记录等，以便为之后的营销活动提供数据支持。
2、市场调研和竞品分析（1）通过市场调研和竞品分析，深入了解目标客户的需求和偏好，把握行业发展的趋势和竞争状况，为公司的产品定位和服务策略提供有力支持。
3、推广和营销活动（1）针对目标客户群体，开展系列的线上线下营销活动，包括展览会参与、产品推介会、主题讲座等，扩大公司X的品牌影响力，提高目标客户的认知度和好感度。
大客户开拓计划书
大客户开拓计划书篇一：新客户开发策划书新客户开发计划（杨宣）1.确定目标客户首先，分析战略目标确定战略目标的关键：1、该群体能否给企业带来足够的利润。
2、该群体的偏好。
其次，首要关注对象，次要目标，辐射人群。
首要关注者：在总体目标消费群体中，有最高消费潜力的那部分的消费者。
最高消费潜力是相对的，是在你的营销战略中。
次要目标：处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售机会的消费者辐射人群：处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的消费者1.1 确定目标客户的行业,类型和规模（柯尼公司（1）目标客户行业：一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。
（2）目标客户类型：工业、租赁业、港口等。
（3）目标客户规模：较大。
1..2为现有的产品寻找新的客户参加展览会、非竞争销售人员（非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业，但是，却并不在产品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，但是，却拥有同样的客户方向）最能发挥我们产品与服务价值、寻找合格的潜在客户、客户推荐等。
1..3满足现有客户对新产品的需求现有的产品结构、种调整类，更好的适应市场需求、充分利用强势资源开展业务，现寻找最新产品、专利产品代理、加盟......1.4开发新的产品满足新的(本文来自： 小草范文网:大客户开拓计划书)客户需求要分析客户使用产品过程中的需求，对于耐用消费品，功能复杂的工业品而言，交付完成仅仅满足了客户需求的很小一部分，大部分还是要满足客户使用后的需求，除了基本功能、性能外，是否能让客户方便使用？能否满足客户低成本使用的需求？能否满足客户人身安全、财产安全的需求？开发新产品就是要把精力放在满足客户关键差异性需求上，而不是处处用力，只有这样，我们开发新产品的努力才不至于白费，才有机会获得成功。
大客户开发计划书(5篇)
大客户开发计划书（通用5篇）光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的大客户开发计划书（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
大客户开发计划书1一，意义和目的1．开发大客户是公司的战略，大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。
2．树立公司高档品牌形象，锻炼团队。
3．争取利润。
二，潜在大客户分析在现有的或潜在客户的分类根据公司发展方向和重点，公司现有的产品类别，客户性质、服务内容等方式来加以分类，以便大客户小组的分类开发能更有效。
大客户分析客户管理信息1．客户资产-无论是客户支付的实力是至关重要的;2．客户净利润率-一个衡量公司的收入。
3．资产回报客户-可以比较客户的投资和收益。
客户销售信息顾客购买产品的对象，包括性别，年龄和客户营销等竞争对手分析公司大客户开发人员对主要竞争对手进行分析、比较，明确公司自身的优势和不足。
三，选择客户的开发方式1．客户开发方法，在很大程度上决定了广大客户的开发风险的成功，所以选择合适的客户开发方法是一种重要的客户开发工作。
2．常见的方式开发大客户（1）邀请客户参与公司的产品介绍/研讨会。
（2）从客户利益出发，发送给目标大客户，充分反映了公司的产品或服务的推出，宣传材料的竞争优势。
（3）客户访问客户拜访的客户是发展的必要途径，是与客户意见和充分交换意见的渠道，而且还向客户开发成功的关键步骤。
四，拜访前的物质准备1．在访问前销售准备材料（1）客户数据收集。
（2）客户资料分析：分类，分析，确定。
（3）本公司的资料，产品资料，销售政策，成功案例。
2．实施拜访应以当面拜访为主，以体现对客户的尊重和重视。
3．拜访客户后，应填写“目标客户的访问记录”，一时间详细记录潜在客户参观，地点，方式，主要谈话要点，目标大客户的想法，建议进一步发展和其他大客户。
4．目标大客户拜访结束后一周内，拜访人员应通过电话或再次当面拜访的方式倾听目标大客户的意见。
大客户开发计划书
大客户开发计划书1. 背景介绍在如今竞争激烈的市场环境下，为了保持公司的持续发展和增加市场份额，我们决定制定一份大客户开发计划书，以开拓新的业务机会并吸引更多的大客户。
2. 目标我们的目标是通过积极主动地开发大客户，增加公司的销售额，并提升公司品牌的知名度和声誉。
具体目标如下：- 增加大客户数量：在本财年内增加至少5个新的大客户。
- 提高销售额：通过大客户的业务增长，将销售额提高至上一财年的两倍。
- 建立战略合作关系：与大客户建立长期稳定的合作关系，共同发展。
3. 目标客户我们的目标客户是具备一定规模和实力的企业，具备以下特点： - 在相关行业领域有较高的影响力和市场份额。
- 拥有稳定的现金流和良好的财务状况。
- 对我们的产品或服务有明确的需求。
4. 开发策略为了实现大客户的开发目标，我们将采取以下策略：- 资源调配：投身于大客户的开发，投入足够的时间和资源，确保能够满足他们的需求。
- 定制解决方案：根据大客户的具体需求，提供量身定制的产品或服务解决方案，以满足他们的特定需求。
- 品牌提升：提升公司品牌的知名度和声誉，以增加大客户的信任度和忠诚度。
- 战略合作：与大客户深入合作，共同开发市场，分享资源，并实现共赢。
5. 实施计划我们将按照以下步骤实施大客户开发计划：步骤一：市场调研- 通过市场调研了解目标客户的需求和行业动态。
- 分析目标客户的竞争对手，掌握其市场地位和战略。
步骤二：确定目标客户- 根据市场调研结果，确定我们要开发的目标客户清单。
- 确定目标客户的关键决策者和联系人，建立联系。
步骤三：客户沟通和推广- 利用各种途径，如电话、邮件、社交媒体等与目标客户进行沟通。
- 定期组织推广活动，邀请目标客户参加，展示我们的产品或服务。
步骤四：定制解决方案- 根据目标客户的需求，提供量身定制的解决方案，并进行演示和展示。
- 与目标客户建立深入的合作关系，提供持续的支持和服务。
步骤五：评估和调整- 定期评估大客户开发计划的进展和效果，及时调整策略和措施。
客户开发策划书模板3篇
客户开发策划书模板3篇篇一客户开发策划书模板一、项目背景随着市场竞争的加剧，客户开发已经成为企业发展的重要环节。
为了提高客户开发的效率和质量，特制定本策划书。
二、目标设定1. 明确客户开发的目标群体和目标数量。
2. 制定可量化的目标，例如：在未来[X]个月内，开发[X]个新客户。
三、市场分析1. 了解目标客户的需求、偏好、购买行为等信息。
2. 分析竞争对手的优劣势，制定差异化的营销策略。
四、产品定位1. 明确产品的定位和特点，突出产品的优势。
2. 根据目标客户的需求，制定产品的定价策略。
五、营销策略1. 制定适合目标客户的营销策略，如线上推广、线下活动、社交媒体营销等。
2. 确定营销渠道和推广方式，如搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等。
3. 制定营销预算，合理分配资源。
六、销售团队建设1. 招聘、培训和管理销售团队，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
2. 建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
七、实施计划1. 制定详细的实施计划，包括时间表、责任人、工作内容等。
2. 建立有效的监控和评估机制，及时调整和优化策略。
八、风险预警1. 分析可能出现的风险和挑战，如市场变化、竞争对手动作等。
2. 制定应对策略，降低风险对项目的影响。
九、预期收益1. 预估项目实施后的收益，如销售额、利润等。
2. 分析收益的来源和构成，评估项目的经济效益。
客户开发是企业发展的重要环节，需要制定科学合理的策划书，明确目标、策略、实施计划和风险预警等内容。
同时，要不断优化和调整策划书，以适应市场变化和客户需求的变化。
篇二客户开发策划书模板一、项目概述1. 项目名称：客户开发策划书2. 项目背景：随着市场竞争的加剧，客户开发已成为企业生存和发展的关键。
为了提高客户开发的效率和效果，制定本策划书。
3. 项目目标：通过有效的客户开发策略，增加客户数量，提高客户满意度，提升企业市场份额和竞争力。
二、市场分析1. 目标客户群体：确定企业的目标客户群体，包括行业、规模、地理位置等。
大客户开发计划书
大客户开发计划书一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻找新的业务机会来保持竞争优势。
大客户作为一个潜力巨大的市场，对企业的发展至关重要。
因此，制定一份全面而有效的大客户开发计划书是必不可少的。
二、目标本计划书旨在为企业引入大客户提供清晰的指导和方向。
具体目标如下：1. 确定潜在大客户的标准和选定标准。
2. 制定营销策略和销售方法，以吸引大客户关注并达成合作。
3. 提供有效的客户关系管理方案，以增加大客户忠诚度并促进业务增长。
4. 确保与大客户之间的良好合作关系，实现长期稳定合作。
三、潜在大客户的标准和选定标准1. 行业影响力：评估潜在大客户在其所在行业的市场份额和影响力。
2. 资金实力：考察潜在大客户的财务状况和资金实力，确保其具备稳定的金融支持能力。
3. 需求匹配：分析潜在大客户的需求与我们企业产品或服务的匹配度。
4. 潜在增长空间：评估潜在大客户的业务发展潜力，确保与其建立合作关系能够带来双方的长期利益。
四、营销策略和销售方法1. 品牌推广：通过加强品牌影响力和知名度，吸引潜在大客户的注意并建立信任关系。
2. 个性化定制：针对潜在大客户的需求差异，提供个性化定制化的产品或服务解决方案。
3. 举办活动：通过组织研讨会、展览、行业论坛等活动，与潜在大客户建立面对面的交流和合作机会。
4. 优惠政策：对于潜在大客户，制定差异化的价格和优惠政策，以增加其购买意愿和忠诚度。
五、客户关系管理方案1. 客户细分：对大客户进行细分，根据其特点和需求制定不同的服务方案。
2. 建立信任：与大客户建立良好的合作关系，通过提供专业化的服务、诚信经营等方式增强互信。
3. 定期回访：定期与大客户进行交流和回访，了解其需求变化和反馈，及时解决问题和调整销售策略。
4. 客户培训：为大客户提供专业的培训和技术支持，提高其对产品或服务的使用效果和满意度。
六、与大客户的合作关系1. 合同签订：与大客户签订合作协议，明确双方权益与义务。
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大客户开拓计划书篇一：新客户开发策划书新客户开发计划（杨宣）1.确定目标客户首先，分析战略目标确定战略目标的关键：1、该群体能否给企业带来足够的利润。
2、该群体的偏好。
其次，首要关注对象，次要目标，辐射人群。
首要关注者：在总体目标消费群体中，有最高消费潜力的那部分的消费者。
最高消费潜力是相对的，是在你的营销战略中。
次要目标：处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售机会的消费者辐射人群：处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的消费者1.1 确定目标客户的行业,类型和规模（柯尼公司（1）目标客户行业：一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。
（2）目标客户类型：工业、租赁业、港口等。
（3）目标客户规模：较大。
1..2为现有的产品寻找新的客户参加展览会、非竞争销售人员（非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业，但是，却并不在产品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，但是，却拥有同样的客户方向）最能发挥我们产品与服务价值、寻找合格的潜在客户、客户推荐等。
1..3满足现有客户对新产品的需求现有的产品结构、种调整类，更好的适应市场需求、充分利用强势资源开展业务，现寻找最新产品、专利产品代理、加盟......1.4开发新的产品满足新的(本文来自：小草范文网:大客户开拓计划书)客户需求要分析客户使用产品过程中的需求，对于耐用消费品，功能复杂的工业品而言，交付完成仅仅满足了客户需求的很小一部分，大部分还是要满足客户使用后的需求，除了基本功能、性能外，是否能让客户方便使用？能否满足客户低成本使用的需求？能否满足客户人身安全、财产安全的需求？开发新产品就是要把精力放在满足客户关键差异性需求上，而不是处处用力，只有这样，我们开发新产品的努力才不至于白费，才有机会获得成功。
2制定客户开发计划.22.1分析客户需求 1）先要圈定明确的客户群。
只有明确的客户群才能让我们很好去研究 2）学会用客户的语言来描绘产品 3）学会理解客户的多重身份 4）了解客户的价值观 5）理解客户需求背后的深层次心理需求 6）像客户一样体验，像客户一样感知他们的生活世界（1）像客户一样看（2）像客户一样用（3）像客户一样想2.2客户需要采购的产品和要求 1）价格便宜 2）质量过关 3）服务好 4）性能优越 5）有个性特点 2.3客户目前使用的同类产品的分析（杀菌素）目前，市场上杀细菌剂的竞争对手有：1、农用抗生素： 1. 1农用链霉素；1. 2中生菌素（克菌康）； 1. 3新植霉素（链霉素+盐酸土霉素）； 1. 4水合霉素（盐酸土霉素、枯必治）； 1. 5春雷霉素； 1. 6宁南霉素（菌克毒克）； 1..7多氧霉素（多抗霉素）； 1.8金核霉素；（一）农用链霉素农用链霉素的优点：1、大众接受程度高，市场比较普及，部分市场根深蒂固，是传统的杀细菌剂；2、稀释倍数高，价位具有比较优势；3、不用做宣传、促销，产品亦可以买出，客户不用费劲；4、内吸、治疗效果比较好。
农用链霉素缺点：1、经销商的利润空间比较小，价格很透明，商家无利可图；2、产品抗药性很强，防治效果比较差；3、抗生素对人类、动植物的危害（国家即将出台法律将“抗生素”列为“处方药”，防治滥用抗生素）；4、假货比较多，市场乱，价格乱。
（二）铜制剂：2.1无机铜制剂：；；；；无机铜制剂的优点：1、是具有优势的保护性杀菌剂；2、已经成为农民和商家接受的传统产品，市场成熟；3、有的价位较低，成本有比较优势；4、不用商家宣传和多费口舌；无机铜制剂的缺点：1、容易产生药害：在花期和幼果期禁止使用或者限制使用； 2、可混性差：大多数无机铜制剂为碱性农药，不能与大多数农药混配，使用起来不方便； 3、引起螨类和锈壁虱的增殖：变相地增加防治成本； 4、市场比较乱，利润空间小，同类铜制剂竞争激烈； 5、治疗的效果不强；在水稻上不容易使用；2. 2有机铜制剂； ; ；；；1、有机铜制剂更加安全，一般不会产生药害，花期和幼果期也可以使用；2、使用范围和时间广泛，水稻、蔬菜、瓜果等等；3、含铜量比较低，不会引起螨类的增殖，铜素的累积小；4、可混性好，使用方便，减轻负担；有机铜制剂的缺点： 1、价格普遍较高； 2、市场正在成长之中，是市场的后来者； 3、氯溴异氰尿酸（消菌灵、灭菌成、杀菌王）； 4、三氯异氰尿酸（强氯精）；5、噻枯唑（叶枯唑、叶青双、叶枯宁、川化018）2.4客户状况分析 1、财务资产 2、个人使用资产 3、奢侈品、客户自身的特征、客户优先性特征、客户的信用及财务特征2.5 分析供货能力有稳定的客户群，现寻求有价格优势、货源和质量稳定的供应商合作，从成品供货能力承诺、零部件供货能力承诺、可用生产能力承诺、可发货能力承诺以及可盈利能力承诺。
2.6确定开发过程（一）确定开发对象（潜在需求的有无，进行初步沟通、一 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容A）对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增加或调整的紧迫性如何?)B）初步沟通，了解客户经营概况;C）判断成交机会的有无。
3、工作重点（1）、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解;（2）、对客户的潜在需求进行判断，依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断;（3）、根据初步沟通，判断成交机会的有无。
有则进入下一阶段，无则终止。
（4）、关键词潜在需求（二）、信息收集与样品提供 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容（1）、提供样品：提供合乎双方约定好的样品。
我司商审委员会必须对样品是否达到约定标准承担责任。
坚决避免样品提供中的随意性与散漫性，保证及时提供满足我司要求的样品。
篇二：客户开发计划书一、目的拓展客户来源，使更多的客户来到我们的展厅，进而创造更多的销售机会。
二、SWOT分析优势——S 1、安全安全是双环汽车始终如一的造车理念，双环小贵族则将这一理念发挥的淋漓尽致。
小贵族安全护佑的铠甲车身，无所比拟的高离地间隙和宽轮距，特例独行的四轮盘刹、大轮胎，全副武装着ABS+EBD、安全气囊等高科技装备。
2、节能双环小贵族1.1的小排量，百公里油耗只有四个半，非常省油。
小贵族四缸发动机前置，在城市公路上行车，拉力很足，丝毫不感觉吃力。
3、时尚小贵族车身上设计上追求的小巧之俏，3米的车身，没有大车笨拙夯实之感，小巧玲珑中脱秀出轻巧的俏丽；小贵族套彩车身设计，法兰红、柠檬黄、雪山白与乌木黑多彩的搭配，尾部的乌木黑流线型的向车身前的延伸，给人流畅的动感之美。
劣势——W 1、销售服务网络匮乏缺乏完整的当地销售和服务体系，尤其是售后服务上的欠缺。
没有良好的售后服务,就会失去市场，双环汽车在售后服务网络的建设方面还存在着一定的不足，这多少会影响双环汽车的市场份额。
2、前期投资成本大中国的汽车工业比较落后。
双环汽车汽车车市场之前，就必须进行必要的广告宣传，扩大知名度，另外还需建立具有一定覆盖面的售后服务网，这些都会增加双环汽车在前期的经营成本。
另外还存在着资金链过长方面的问题。
机会——O1、政治经济环境稳定 2、汽车配套基础设施发达3、汽车发展趋势转向环保节能威胁——T1竞争品牌的价格下降由于双环汽车本身属于低端品牌，价格本身较低，进一步降价的空间十分有限。
竞争品牌的同类车型与双环的价格差距不断的缩小，而且绝大部分竞争品牌无论在产品质量、工艺水平、还是在品牌力方面均高于双环，加大竞争品牌对双环的竞争优势。
2 自身技术约束市场竞争将从产品的竞争演变成品牌之间的竞争。
对双环汽车而言，由于技术、生产工艺、开发能力、获取资源能力、品牌强度都落后于其他的汽车品牌。
所以，双环在进入市场时游客能碰到技术壁垒，造成前期亏损严重，风险很大。
分析：1、目标市场选择从市场需求来看，小贵族的市场潜力“绝对可观”。
个性十足的“小贵族”会受到“两头”客户群体的追捧，那就是“朝阳”和“夕阳”。
具体来说“朝阳”群体就是，有一定收入，在写字楼里上班，有朝气，有个性，20岁—35岁之间，“我的车，我主张”、“我的生活方式，我主张”、“按我的意思办”：空间自由组合；突出自己；与自己的生活方式结合等，更注重驾驶乐趣。
年轻一族一定会推宠“小贵族”这类个性车。
在校大学生、刚刚走出校门和参加几年工作的工薪阶层，将会十分喜欢“小贵族”；有车白领的第二辆车也可以选择“小贵族”，成为工作之余的休闲代步车。
还有就是“夕阳”群体，刚退休，身体健康、硬朗，还讲点个性，老俩口，丰富晚年生活，并可上郊外游玩、参加聚会活动、上街购物、等。
2、市场定位小贵族的定位“成为年轻人孝敬老人的礼品；成为家长给儿女结婚志喜的纪念品；成为白领上班一族、大学生创业者们出行的代步工具；成为有车家族的第二部、第三部玩车”。
三、开发渠道1、走出去 ?通过朋友及家庭成员?通过互联网许多潜在顾客在光临经销店前都会先访问互联网. 确认顾客可以联系的经销店网址或E-MAIL 地址. 查阅经销店展厅销售记录,寻找光临经销店,但未购买的人 ?参加车展寻找潜在客户通过电台播报一些信息2、请进来 ?电话邀请顾客前来参加试乘试驾 ?接待顾客，主动为顾客解决疑难问题，并为顾客详细介绍意向车的款型信息。
?新车发布会邀请新老顾客参展3、定期跟踪保有客户 ?定期电话联系老顾客，与老顾客建立良好的朋友关系 ?节假日发送祝贺邮件四、具体实施我决定通过请进来和走出去两种方式来开发潜在顾客,具体的措施是在小区附近的广场举行车展或者新车发布会上挖掘潜在客户，做好记录，不间断的和他们保持联系，划分等级，电话邀约，前来介绍车型，邀请顾客试乘试驾，并记录他们的看法。
五、阶段性目标一个汽车销售顾问成功的发展,体现自己的人生价值,以及创造财富,离不开消费者这一消费群体,如何才能把握到这一消费群体呢,这就要销售顾问积极开发属于自己的潜在顾客.才能足步成为一个成功的销售人员.作为小贵族的销售顾问,我的潜在客户开发目标为每月大约200个左右,并做好记录,将他们再分类,然后进行定期跟踪,尽自己最大努力开发为新客户，计划每月开发30个新客户。
六、预算时间1个月，广告费用支出2万元，活动场地费2万元，礼品费XX元，其他相关费用的支出1万人民币。
合计5万XX元。
篇三：大客户拓展计划大客户拓展计划一、工作人员岗位要求二、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期XX年10月15日—11月1日(1)、大客户工作人员对医院、商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作； (2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。