2017KOL(关键意见领袖)营销白皮书
我国直播电商发展现状
作者单位：商务部国际贸易经济合作研究院
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《中国国情国力》
2021年第6期｜总第341期
成交额200亿元，其中，亿元直播间超过10个， 千万元直播间超过100个[2]。
（二）以“人”带货，带货效应强 社交平台以主播为核心，以人带内容，形成 高黏性粉丝社区，为主播直播带货，如快手。快 手作为一家内容社交平台，基于海量用户基础开 拓变现路径，直播变现可分为直播打赏、直播广 告、直播带货三类。在用户定位上，快手在三四 线城市用户占比较高，下沉用户规模显著，其 中，主要的带货商品偏好大众品牌。在平台文化 上，快手算法机制以人为核心，以人带内容，更 偏重社交化，形成了独特的“老铁”社区文化， 这种高黏性为主播直播带货打下了基础。快手做 直播带货分为两种模式：一是搭建自有电商平 台，如“快手小店”，邀请商家入驻，利用自有 流量进行变现。二是接入淘宝、天猫、有赞、京 东、拼多多等第三方平台。 （三）以“内容”带货，获取关注度能力突出 社交平台注重内容运营，赋予头部内容最大 流量分配，以优质爆款内容吸引用户关注，开展 直播带货，如抖音。较之快手，抖音注重内容运 营，以优质爆款内容引发用户关注。在用户定位 上，抖音以一二线城市用户为主，聚焦都市年轻 人，且女性用户居多。抖音中心化的算法机制， 给予头部内容最大的流量分配，以优质内容吸引 用户观注的能力突出；虽然头部内容创作者在抖 音不易形成粉丝黏性，难以聚集私有流量，但抖 音为优质创作者获取关注度和影响力创造了可能 性，如李佳琦在抖音制作优质内容，随后将流量 带回淘宝直播进行变现。在电商交易闭环的打造 上，抖音也上线了自有店铺“鲁班电商”，但目 前直播带货绝大部分仍是对接到淘宝、天猫、京 东等第三方电商平台进行成交。 （四）基于社交生态的直播带货平台 微信社交生态平台利用自带流量、粉丝，发 挥平台转化率优势，开展电商直播带货，如腾讯直 播。目前腾讯直播的开播功能与电商直播功能已上 线，但尚未开通打赏功能，主要方向是带货直播。 腾讯直播整个产品由App与小程序两部分组成，打 通公众号与商家小程序，使两者相互导流，盘活私 域流量，深度挖掘社交价值。对商家或品牌方来 说，“公众号+小程序”的商业逻辑已跑通。根据
《新媒体广告》新媒体广告概述
1.1 媒体与新媒体概述
1.1.2 新媒体的概念
1．新媒体的来源 从麦克卢汉的书中，我们可以提炼出以下两个观点。 第一个观点是，媒介是人体的延伸，是所有延伸人类器官的工具、 技术和活动的总和，也就是说，媒介即万物，万物皆媒介。凡是 能使人与人、人与事物或事物与事物之间产生关系的技术和物质 都是媒介。照此推论，互联网是人类言语、听觉、视觉甚至嗅觉、 触觉的延伸……媒体能从视觉、味觉、听觉、嗅觉和触觉作用于人， 如图所示。
1.1 媒体与新媒体概述
1.1.2 新媒体的概念
2．新媒体“新”在哪里 新媒体是一个相对的概念，这里的“新”相较于传统媒体的“旧”而言，在时间轴上，现在的旧（传统） 媒体退回到若干年前也是新媒体，现在的新媒体在若干年后也将成为旧（传统）媒体。 新，意味 着变化，代表着差异，也隐含着进步。人们对世界的好奇与对效率的渴望，推动与传播相关的技术 进步，进而引发媒体形式的迭代与进化。 新媒体的本质依然是媒体，其传播机理（信息—编码—传送—解码—接收）依然遵循经典的传播理 论，但其实现方法、传播效能、信息形式出现了革命性的“新”特征，人们接触媒体的方式、时间、 时长、场景也随之产生了巨大的变化。
1.1 媒体与新媒体概述
1.1.1媒体的概念
要判定一个物质体或服务实体是否为媒体，需要从以下 3 个方面来判断，且这 3 个条件必须同时满 足，如图所示。 如果一个物质体或传播服务实体能够覆盖特定人群，拥有传播能量，还能够用多种形式表达不同观 点，那么它就是媒体或具备媒体属性。
1.1 媒体与新媒体概述
1.1 媒体与新媒体概述
1.1.2 新媒体的概念
2．新媒体“新”在哪里 值得注意的是，诸多传统传播形式并未因为新媒体的出现而消亡，它们借助技术进步的力量，也进 化、发展成了具有网络效应的新媒体，如表所示。
达人营销白皮书
达人营销白皮书1. 引言营销是企业实现市场竞争优势的关键，而达人营销作为一种新型的营销方式，受到越来越多企业的重视。
本篇白皮书旨在全面、详细、完整地探讨达人营销的重要性、实施方法和可行性，帮助企业了解并灵活运用达人营销策略，提升市场竞争力。
2. 达人营销的概念达人营销是指企业与影响力较大的网络社交达人合作，通过达人的粉丝群体进行产品或品牌宣传和推广的一种营销策略。
达人营销利用达人的话语权和影响力，能够在较短时间内将产品或品牌信息传播给更广泛的受众。
3. 达人营销的优势通过与达人合作进行营销活动，企业可以享受以下优势：3.1 扩大品牌曝光度和影响力通过与有影响力的达人合作，企业可以将产品或品牌信息迅速传达给更多潜在客户，扩大品牌曝光度和影响力。
达人的粉丝群体通常很庞大，能够覆盖更多的目标消费者，提升品牌的知名度。
3.2 增加商品销量和市场份额达人营销可以借助达人的影响力，引导粉丝购买企业的产品或服务，从而提升商品销量和市场份额。
达人的粉丝通常有很高的信任度和购买力，他们会受到达人的推荐和影响，更愿意购买达人推荐的产品。
3.3 提升品牌形象和口碑通过与有影响力的达人进行合作，企业可以借助达人的形象和声誉来提升自身的品牌形象和口碑。
达人通常被认为是行业或领域的权威人士，与之合作传递了企业的专业形象，增强了消费者对企业的信任和好感度。
3.4 节约营销成本相比传统的广告宣传，与达人合作进行营销活动可以更有效地节约营销成本。
传统广告投放需要较高的媒体费用，而通过与达人合作，可以以更低的成本获得更高的回报。
达人的宣传方式更为自然和接地气，能够更好地与受众产生共鸣。
4. 达人营销的实施方法实施达人营销需要企业遵循以下步骤：4.1 选定适合的达人首先，企业需要通过市场调研和数据分析找到适合自己产品或品牌宣传的达人。
适合的达人需要与企业的目标受众群体契合，且具有一定的粉丝基础和社交影响力。
4.2 建立合作关系企业需要与选定的达人进行沟通，探讨合作细节和合作方式。
2017年KOL营销白皮书
AdMaster KII 模型可以综合评估KOL各方面的表现
量的评估 KII
曝光数
转发数
评论数
点赞数
加分项
KOL 质量度
2017 KOL营销白皮书
01 02 03 04
KOL营销的现状
品牌主对KOL营销的态度 / 两大主要平台的KOL均价情况 / KOL质量度如何？
03
品牌主面临的挑战
怎样选好KOL？/ 怎样用好KOL？
07
KOL的发展趋势与展望
KOL未来发展的五大趋势
32
41
行业范围
本次报告的研究行业范围
品牌主日益重视KOL营销
1. TA人群定义
• • • • 位于一线城市 重视健康的生活方式 关注投资 高净值人群
TA属性2-关注的话题
幽默
明星 微博活动 生活 9%
23%
22%
11%
2. 找出社交媒体上的TA, 了解TA属性
74% 女性
26% 男性
知识贴
新闻 名人 6%
9%
4%
3%
•
旅游： 19.7% 美食： 14.1% 音乐： 13.4% 健康与运动: 3.5% 投资:1.9%
水军刷量众所周知，究竟多少KOL化了妆？
品牌投放的KOL刷量占比
69%
怎样选好KOL？
品牌主面临两大挑战
怎样用好KOL？
挑战一：怎样选好KOL？
1. 找到与TA 相匹配的KOL
如何在社交平台上找出TA们感兴趣的KOL?
TA常提及的词 关注或提及 品牌的账号 性别 TA的个人标签 TA的所在地域
22%
其他
4%
两大主要平台的KOL均价上涨迅速
互联网营销中的KOL营销策略与案例分析
互联网营销中的KOL营销策略与案例分析随着互联网和社交媒体的快速发展，KOL（关键意见领袖）营销作为一种被越来越多的企业和品牌所追捧的营销策略，其作用在日益深入人心。
但是，对于许多公司来说，利用KOL达到营销目标的方法和战略并不清晰，所以在KOL营销中浪费了大量时间和资源。
那么，如何在KOL营销策略中取得成功呢？本文将从定义KOL的概念开始，详细分析如何制定和实施KOL营销策略，并且会通过各种案例展示如何在现实生活中使用KOL营销策略实现成功的营销结果。
一、什么是KOLKOL（Key Opinion Leader）翻译成中文是“关键意见领袖”，指的是在某一特定领域中影响力较大的人物。
KOL的影响力来自于他们掌握的知识和专业技能，在特定社交关系的影响下，能够在其影响范围内影响和引导粉丝或消费者购买决策。
KOL不同于广告商或代言人，他们基于他们的信誉和声誉，对他们的跟随者提供意见和建议。
这就让KOL营销别具一格，让消费者更容易相信和接受企业或产品的推广。
二、制定KOL营销策略1、确定目标受众KOL的影响力是有限的，因此，企业需要根据自身产品和服务的特点来确定需要影响的目标受众。
例如，如果企业的目标客户年龄集中在20-30岁的年轻人中，那么他们应该选择KOL可以影响这个特定年龄段内的人，以实现推广效果。
2、寻找合适的KOL选择合适的KOL可能比想象的更棘手，因为他们应该能够准确识别自己的目标受众，并有与自己的目标受众相同的的核心利益点。
企业应该寻找一个合适的KOL，具备以下优点：（1）得到良好信誉的KOL。
对于一个具有良好信誉的KOL，他的支持会更加具有威信，可以让粉丝更加相信他们在向他们推荐的任何产品或服务。
（2）对于该领域有深入研究和专业知识的KOL。
有深入研究并熟悉你的产品或服务的KOL，可以有效地传递给粉丝有关产品和服务的详细信息，并引导他们更好地理解你的品牌和产品。
（3）在企业所处地区有积极影响的KOL。
基于CMC 理论下快时尚服装品牌微博营销策略探析
一、研究背景CMC(Computer－mediatedCommunication)指人们借助互联网这一媒介进行信息搜寻传递、加工以及人际沟通的新型传播方式。
随着信息技术的发展和智能手机的普及应用，CMC 里第一个字母C可能不仅代表着计算机，而应该是cellphone （手机）。
新兴的手机应用改变着人们的生活方式，小视频软件、购物软件以及像微博这样的社交软件。
微博，一般指新浪微博，用户可以发表140字以内的简短实时信息，以图文、视频等形式实现信息即时传播。
在微博里粉丝量多的人被称为“网红”，网红发布的商品推广消息在短时间内就能取得不菲的销售成绩，这就是微博营销。
（一）微博营销常见方式1、微博橱窗微博橱窗可实现微博与淘宝的无缝对接。
用户不用跳转到淘宝就可在微博橱窗看到更多商品细节。
用户点击了详情页的“宝贝详情”后，会跳转到淘宝APP，可以浏览店铺内的其他商品，实现浏览者向消费者的引流。
2、微博直播微博直播本是让博主与粉丝加深互动。
随着互联网经济的发展，直播变成带货平台。
网购时顾客无法看到实物，尤其是服装类，仅凭页面文字与图片介绍很难让消费者放心买单。
直播弥补了这一缺憾，在直播间里，主播亲身试穿各款服装，能让观众对商品有更好的把握，提高交易率。
3、微博抽奖通常服饰类微博账号上新服装后会采取抽奖的方式扩大品牌及新产品知名度。
一般看来，博主会将活动规则设置为转发该微博并关注账号，转发微博拥有一传十的神奇魔力，而关注账号则为账号增加了粉丝量，增加了潜在的未来消费者。
早在2016年就有130万企业开通了官方微博账号并开展微博营销活动。
2019年微博月活跃用户数量达5.36亿，微博有着传统营销途径所不具备的目标客户数量优势。
二、快时尚服装品牌微博营销现状本文选取5个在各大城市商场设有专卖店、知名度高的快时尚品牌，分为是优衣库、H&M、ZARA、热风和UR。
（一）账号粉丝数量过少本文主要研究微博营销与天猫的相互引领作用，因此统计品牌官微粉丝数和天猫旗舰店粉丝数加以对比。
2017年中国社会化媒体格局图
2017年中国社会化媒体格局图Kantar Media CIC连续第九年发布了中国社会化媒体格局概览图，并提炼出五大发展趋势。
Kantar Media CIC通过十多年的社会化媒体聆听经验，分析并总结社会化媒体格局的发展趋势，及其对于品牌、媒介代理商和技术支持等相关行业的重大意义。
今年，我们发布了2017年版本（计第九张）的中国社会化媒体格局概览，并提炼出以下五个发展趋势。
一、功能与内容的融合社会化媒体平台的运营方式包含三类：用户创造内容（UGC）、平台功能（Function）、以及社会化商业的融合模式（Social Business：用户创造内容+平台功能支撑+意见领袖影响）。
其中，第三种的运营方式，是最容易使品牌主与用户产生有效互动的。
这三种运营方式并没有十分清晰的界限。
只有将其融会贯通，才能够更好地来最大化各平台的资源。
平台的功能及运营方式虽然在不断地更新，但其更新速度与多样性却远远低于优质内容的爆发力和影响。
现今的社会化媒体趋势中，内容的创造并不仅仅局限于媒体或KOL的引导，很大一部分是来源于网民自身的原创内容或对主流内容的再创造。
而另一方面，平台功能的丰富能够很好地来提升用户的体验，以此来增加用户的使用频次和时长。
如今，跨平台的流量转化和粉丝沉淀已经成为常态。
例如，微博、视频等网站与电商平台的融合，游戏平台与视频及BBS社区的融合等等。
二、对即时满足的需求Kantar Media CIC在几年之前就提出了社会化商业的概念。
在中国现今的社会化媒体中，该概念已经得到了完美的体现，商业与社交在数字化媒体领域已经密不可分。
消费者对于品牌的认知体验和购买行为，从早期单一的广告推送到购买，发展到现今多渠道的实时互动，包括接触、体验、购买和反馈等。
这个实时互动的过程没有明确的起始点，但其核心是服务消费者对即时满足（instant gratification）的强烈需求。
现今的消费者对于价格的敏感度降低，更多的是追求产品的个性化以及购物过程的参与和体验。
为什么 KOL 市场能够在中国品牌营销中取得如此巨大的成就
为什么KOL 市场能够在中国品牌营销中取得如此巨大的成就？品牌又该如何在众多品牌都利用KOL 营销时取得更好的效果？KOL们到底是怎么玩的呢？先简单了解一下KOL的概念：KOL：即关键意见领袖（Key Opinion Leader），指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，该群体范畴没有绝对限定，可以大到一个行业，一个亚文化圈，也可以小到一个兴趣小组。
KOL营销：即有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，该营销概念的核心在KOL本身，原则上对具体的营销形式没有限制。
而无论是以KOL为主导的营销活动，还是KOL仅仅部分参与的营销活动，都在本报告的研究范畴内。
在正式进入主题前，我们先要简单区分一下KOL和网红这两个不用的网络运营主体的差别。
网红是指在某个事件或行为被关注而突然走红的人，例如，犀利哥；KOL是指长期持续输出专业知识或内容而走红的人，例如Papi酱，办公室小野。
两者有一定的交集，且网红可以向KOL转换。
NO.1KOL价值属性企业找KOL投放广告时，通常以粉丝量衡量价值。
从商业模式看，KOL无非就两种：卖货or 卖广告，前者影响销量，后者带来品牌曝光。
但是没有技术手段做支撑，很难衡量转化率和品牌曝光效果，单纯的以粉丝量衡量KOL商业价值并不科学。
我认为KOL的商业价值并不单纯是粉丝量来决定，而是KOL多重价值共同决定的：1、流量价值：自带大量粉丝2、暗示价值：提示粉丝3、品牌价值：用KOL信任给产品做背书4、模仿价值：引导大家模仿5、号召价值：号召大家产生具体行动6、激励价值：具有激励性7、晕轮价值：垂直类目排名第一的KOL，吸引力越来于强8、场景价值：不同的场景，能够刺激并激发不同类型的人NO.2KOL的带货模式常见的KOL带货模式模式一：直接销售商品这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。
一般是有特定消费群体的品牌主，以销售转化为目标，通过该方式直接销售具体产品。
直接销售商品的模式，对KOL本身的专业性有很强的要求，他们需要在垂直领域拥有超强的技能。
移动社区电商经营模式与策略分析以“小红书”为例
移动社区电商经营模式与策略分析以“小红书”为例一、概述随着移动互联网的深入发展和智能设备的普及，移动社区电商逐渐成为消费者日常购物的新选择。
移动社区电商不仅拥有传统电商的便捷性，更通过社区化的运营方式，为消费者提供了更为丰富的互动体验和个性化的购物服务。
在诸多移动社区电商平台中，“小红书”凭借其独特的社区内容生态和精细化的运营策略，成功脱颖而出，成为行业内的佼佼者。
本文将对移动社区电商的经营模式与策略进行深入分析，并以“小红书”为例，探讨其成功的关键要素，以期为相关企业和从业者提供有益的参考和启示。
1. 移动社区电商的发展背景随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，人们的生活方式、消费习惯都发生了深刻的变化。
移动社区电商正是在这样的背景下应运而生，并逐渐崭露头角。
移动社区电商，指的是依托移动互联网技术，以社区为平台，实现商品或服务交易的新型电商模式。
它结合了社交和电商两大功能，既满足了消费者对于便捷购物的需求，又为他们提供了一个分享、交流、互动的空间。
移动互联网的普及和智能手机的广泛应用为移动社区电商提供了强大的用户基础。
越来越多的消费者使用手机进行在线购物，这使得移动社区电商的市场潜力巨大。
社交媒体的发展也为移动社区电商提供了有利条件。
社交媒体用户粘性强，信息传播快，且用户之间互动频繁。
通过社交媒体，移动社区电商可以快速触达目标用户，实现精准营销。
再次，消费者对于购物体验的要求不断提升，他们更加注重购物的便捷性、个性化和互动性。
移动社区电商通过社区平台，可以为消费者提供更加丰富的购物体验，满足他们的个性化需求。
国家对于电商产业的支持和政策倾斜也为移动社区电商的发展创造了有利环境。
在政策的推动下，移动社区电商不断创新发展，成为了电商行业的一股新势力。
在这样的发展背景下，移动社区电商正逐渐成为电商行业的新宠，而小红书作为其中的佼佼者，其经营模式与策略更是值得深入探讨。
2. 小红书在社区电商领域的地位与影响小红书作为一个集社交、内容创作与电商于一体的平台，其在社区电商领域的地位日益凸显。
KOL介绍与管理
什么是关键意见领袖2010-05-07 15:31:14在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）”，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
他们一般具备三大特征：关键意见领袖的特征第一是持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
第二是人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。
第三是性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
重要的地区学术带头人，尤其是那些只有影响力没有个人处方量的专家（我们通常称为KOL）做好KOL管理为成功铺路--ZT2003年10月22日10:59做好KOL管理为成功铺路KOL对于新医药产品的研制和上市至关重要。
想想看，您的公司对于KOL是否做到了人尽其用？“尖端信息研究机构”的一项名为“KOL关系处理”的研究吸纳了11家顶尖的医药公司的成功经验，意在给出一些关于如何建立和培养长久的内科医疗界 KOL 关系的良方。
参与这项研究的公司有： AstraZeneca、Aventis, GlaxoSmithKline、Bristol-Myers Squibb、NPS制药、3M制药、Pfizer、Pharmacia、Sanofi-Synthelabo、Wyeth 和 Ingenix.“尖端信息”首席分析家伊利欧·埃文格里斯塔在报告中指出，建立良好的KOL 关系的关键在于医药公司能否与KOL建立起互惠关系。
埃文格里斯塔说：“建立牢固的KOL关系的基础是公司的科研能力，而不是推销技巧。
社交媒体对消费者行为的影响调研报告
社交媒体对消费者行为的影响调研报告目录第一节背景研究分析 (4)一、调研背景与意义 (4)二、研究假设与问题界定 (6)三、调研方法 (9)第二节社交媒体使用现状分析 (11)一、用户规模与特征 (11)二、社交媒体平台类型与功能 (14)三、社交媒体内容消费习惯 (17)四、社交媒体广告营销策略 (20)五、社交媒体与品牌塑造 (23)第三节社交媒体对消费者行为的具体影响 (26)一、购买决策过程 (26)二、消费体验与满意度 (28)三、消费习惯与模式 (31)四、消费者忠诚度与品牌粘性 (34)五、隐私保护与消费者行为 (37)第四节案例分析 (40)一、成功案例分析 (40)二、失败案例分析 (43)第五节结论与对策建议 (46)一、研究结论总结 (46)二、对策建议 (48)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
第一节背景研究分析一、调研背景与意义（一）社交媒体发展的迅猛态势1、用户规模的持续扩大随着互联网技术的不断进步和智能设备的普及，社交媒体的用户数量呈现出爆炸式增长。
从最初的年轻人群，到现在覆盖各个年龄段、职业背景和地域范围，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
这种广泛的用户基础为商家提供了巨大的市场潜力，同时也使得消费者行为模式发生了深刻变化。
2、功能与应用的多样化社交媒体平台不断推陈出新，从最初的即时通讯、社交分享，到如今涵盖短视频、直播、电商、在线教育等多种功能，这些变化不仅丰富了用户的体验，也为商家提供了更多触达和影响消费者的渠道。
因此，了解社交媒体的新功能及其对用户行为的影响，对于制定有效的营销策略至关重要。
3、数据驱动的个性化服务大数据和人工智能技术的应用，使得社交媒体平台能够更精准地分析用户偏好和行为模式，从而提供更加个性化的内容和服务。
这种趋势不仅提升了用户体验，也促使商家必须更加注重数据分析和用户画像构建，以实现精准营销和定制化服务。
1095天，我见证江小白从0到1成为新营销企业标杆
48 | 中国商人 CBMAG B BUSINESSMANUSINESSWATCHING 看点1095天我见证江小白从0到1成为新营销企业标杆图片来源：/newpic/26266823.html 2013年8月，一个偶然的机会我在微博上认识了老陶（江小白老爹陶石泉），与老陶沟通交流数次之后，我跨进了当时江小白在四川的办公地：观南上域。
在一个简单的三房两厅公寓里，我和老陶交谈甚欢，没谈职务和薪资，半小时后我决定加入江小白。
在出门的那一瞬间，我遇到了四川大区负责人尹竟（江小白副总经理，人称老板）。
四川团队之前换过两人操作均未成功，留下一个烂摊子，尹竟受命重建四川团队，一切百废待兴。
在酒业有这么一句话：东不入皖，西不入川！然而我们却在没有品牌力、没有任何存量的新品类、没有作战模板、没有队伍、没有渠道的情况下在四川酒窝子扛起了江小白这面大旗。
我用最快的时间对成都摸底，同时全面了解及适应江小白这个新的组织。
刚加入新团队的兴奋劲还没过，我就快马加鞭投入到战斗中。
我们一边打仗一边总结制定江小白的各种作战模板和教材，逐步建立起了一套系统化、模块化的作战工具。
在江小白的4年，我见识了互联网对传统酒业变革带来的威力，也从战斗中迅速成长起来，成为一个略懂皮毛的社会化营销人士。
我见证了江小白获取社会化营销红利的功成名就，也目睹了江小白事件的边际效应。
在我离开江小白的日子里，我时常复盘，我们是靠怎样的战略认知、底层逻辑、商业模式和执行路径在老陶的指挥下从0到1成为新营销企业标杆的。
文/杨叶护 江小白前营销总监Copyright©博看网 . All Rights Reserved.CBMAG 中国商人 | 49社会化营销的成功微博、微信营销老陶有一句经典语录“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了”道出了社会化营销的精髓，这句话打通了“产品”、“品牌”、“传播”、“内容营销”的闭环。
2011年，老陶看到社会化营销这个风口，他知道要给产品插上一双什么样的翅膀，才能让品牌一夜之间腾飞。
KOL营销全攻略,超详细版
KOL营销全攻略，看这一篇就够了以往，用户习惯打开浏览器，输入关键词搜索信息。
现在，用户喜欢在社交媒体中边刷边搜寻找答案。
一篇种草笔记，一条好物推荐，有时就会激发用户的消费需求和购物决策。
据数据显示，2022年中国社会化营销预期增长率为18%。
KOL营销成为近年来最受欢迎的营销方式之一，其营销策略和玩法也成为业界普遍关注的重心。
那么，如何制定KOL营销策略呢？下面我将从以下几个方面，详细解读KOL营销玩法攻略。
-什么是KOL？-为什么要做KOL营销？-KOL分哪些类型？-如何筛选KOL？-如何投放KOL?01.什么是KOL？KOL即关键意见领袖（Key Opinion Leader），指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，自媒体人、明星、网红、大V、达人、博主、主播甚至是企业CEO都可以被纳入KOL 之列。
02.为什么要做KOL营销？KOL营销，是指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，通过KOL展开营销活动触及特定群体，借助KOL在圈层的影响力实现自己的营销目标。
随着媒介环境不断发展，催生了各类新兴的社会化媒体，KOL存在形态和互动方式也愈加多元，KOL营销的价值愈加凸显。
据相关调研显示，抖音（77%）、小红书（63.5%）、天猫/ 淘宝（53%）位列受访者接触新消费品牌渠道的前三位。
品牌商们开始越来越重视KOL在各大网络媒体平台的布局。
相比传统媒体，KOL更贴近受众群体、广告投放更加精准、投放的内容形式也更加灵活、多元化。
在碎片化、圈层化的用户触媒习惯下，KOL充当了品牌最为重要的信任代理，通过高效种草深度连接消费者与品牌。
KOL营销为何如此受品牌方青睐？一方面，每个KOL的背后都有一个特定群体，通过KOL 的社交分享，可以深度触达该群体内的成员，更易达成情感认同。
另一方面，KOL营销可以引发粉丝对营销信息二次传播，实现品牌和产品的口碑裂变，甚至可以达到传播的乘数效应。
03.KOL分哪些类型？从体量视角来看，KOL可分为头部KOL、腰部KOL、尾部KOL。
手游全民化趋势及营销策略分析——以“绝地求生”为例
THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS现代商业13手游全民化趋势及营销策略分析——以“绝地求生”为例井思博天津市第七中学 天津 300000摘要:随着智能手机的普及，人们对手机游戏的需求逐渐提高，手游全民化已成为一种趋势。
在这样的时代背景下，“绝地求生”游戏应运而生，吸引了大量用户，但如何能够精准锁定用户进行营销显得至关重要。
本文以“绝地求生”游戏为例，基于其火爆成因及营销现状，通过分析“绝地求生”发展的优势、劣势、机会与威胁等，进一步依据营销理论提出其营销策略。
关键词:手游；全民化趋势；营销策略；绝地求生一、手游行业全民化发展趋势分析随着信息产业的不断发展，信息技术的不断提高。
手机已成为生活中不可或缺的商品，而就在最近几年，苹果、安卓等智能手机的出现，手机游戏也由之前的简单、乏味的KJAVA手机自带单机游戏逐渐丰富起来。
苹果、安卓等智能手机的加入也给手机游戏带来了新的活力，玩家可以在手机上直接下载各式各样的游戏，游戏画面也不再单调、乏味，大大增加了游戏的趣味性。
同时也让游戏商家看到了无限的商机。
手机游戏发展为全民化的原因有很多。
首先，安卓应用商店与Apple Store允许任何移动终端厂商加入进来，显著的开放性可以使其总有更多的开发者。
随着用户和应用的日渐丰富，一个崭新的平台也将很快走向成熟。
其次，随着移动网络的飞速发展，手机应用不再受到运营商的严格制约，这使游戏的发展性得到了大幅提升。
再次，由于安卓应用商店与Apple Store性能的进一步提升，游戏厂商会推出众多特色功能各异的软件，而功能上的差异却不会影响到数据同步甚至软件的兼容，此外，安卓应用商店与Apple Store可以为手机游戏开发商提供相对宽泛、自由的环境，不会受到太多的开发限制，这都使得游戏在平台上日益丰富起来。
二、“绝地求生”游戏的火爆原因(一)迎合玩家需求“绝地求生”和“王者荣耀”同时作为当下非常火爆的手机游戏，具有相似之处。
外籍关键意见领袖（KOL）在中国跨文化传播案例研究
近些年来，短视频成为了跨文化传播与交流的重要传播途径，越来越多的人拿起手机或摄像机，拍起了视频博客（video blog 或video log ，简称为Vlog ），随时随地在社交平台上分享自己的生活。
YouTube 、TikTok 、Bilibili 等视频网站的兴起也给人们了解外国文化提供了新渠道，足不出户就能感受到其他国家的美食、风景与习俗，体验不同国家的文化。
火遍全球的李子柒在抖音、微博和YouTube 等平台分享自己的生活：做竹椅、编篮子、腌菜、制酱等，向世界展示了中国的传统技艺与美食。
李子柒现在的微博粉丝已达2768万，在YouTube 上粉丝已破千万，拥有不可小觑的影响力。
与李子柒相似，向世界输出中国传统文化的人还有很多。
Bilibili （下文简称B 站）上就有许多传播中国文化的UP 主（类似于YouTuber ），他们分享汉服、分享古风歌曲、分享中国传统节日，源源不断地输出中国文化。
同样，也有许多在外求学、工作的中国人，生活在外国的华裔，或者外国人，致力于在平台上展示他们在外国的生活、工作经历，向中国传播外国文化。
但是，并非所有传播文化类型的UP 主都能在跨文化传播中获得一席之地，仍然存在着许多Vlogger 、博主等籍籍无名，分享的视频、动态鲜有人看。
外国视频制作者选择什么样的内容能够被中国人接受？如何改善跨文化传播者的传播方法与传播策略？本文通过对“韩国恩妈生活记录”所分享的内容，从关键意见领袖（Key Opinion Leader ）的特点和本土化传播两个方面进行跨文化传播策略分析，目的是总结“韩国恩妈生活记录”的传播特点，为跨文化传播者提供可参考的传播建议。
相关概念简述关键意见领袖(KOL )。
关键意见领袖（Key Opinion Leader ，下文简称KOL ），可以定义为在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，这个特定群体的范围可大可小。
随着新媒体的崛起，用户生产内容（User Generated Content ，简称UGC ，即用户将自己的与原创内容通过互联网平台进行展示）模式的兴起，传统的二级传播模式转变为“自媒体—社群粉丝—社会大众”，而KOL 就是自媒体的一种重要表现方式。
自媒体意见领袖对消费者购买意愿的影响研究
自媒体意见领袖对消费者购买意愿的影响研究自媒体意见领袖（KOL）作为影响消费者的重要力量，其对消费者购买意愿的影响日益显著。
不同于传统广告和营销手段，KOL以其个人魅力和专业知识吸引着大量粉丝，成为了消费者购买决策的重要参考因素。
本文将探讨自媒体意见领袖对消费者购买意愿的影响，并就此进行深入研究。
一、自媒体意见领袖的影响力随着互联网的飞速发展，自媒体成为了新兴的信息传播渠道，自媒体意见领袖则通过自己的社交媒体账号、博客、视频等平台传播着各种观点、经验和推荐，并因其独特的魅力和专业知识吸引了大批粉丝。
这些粉丝通常与KOL有着共同的兴趣爱好或需求，因此越来越多的品牌开始与KOL合作，希望能够通过KOL的影响力来推动产品的销售。
据调查显示，消费者更愿意信任KOL推荐的产品，因为他们认为KOL更真实、更接地气，能够给出更可信的意见。
1. 影响消费者认知KOL通过分享自己的使用经验、产品评测等方式，可以帮助消费者更好地了解产品特点、优势和劣势，从而在购买决策中更加明智。
对于消费者来说，KOL的推荐和评价相当于一种第一手的信息来源，能够帮助他们更快速地了解产品，并做出决策。
KOL往往以其真实、生活化的内容吸引着粉丝的注意，与粉丝之间形成了一种紧密的情感联系。
当KOL向粉丝推荐某种产品时，粉丝会认为这是一种来自朋友的推荐，从而更容易被打动、产生购买欲望。
KOL通常会在自己的社交媒体账号上分享购买链接、优惠券等，在吸引了粉丝的兴趣和情感之后，还会直接影响到消费者的行为。
据统计，有70%的受访者表示看了KOL的推荐后，会主动去购买相关产品，可见KOL对消费者的购买行为有着显著的影响。
1. 专业评测KOL通常会对产品进行专业的评测，包括产品特点、使用体验、性能比较等，这样的内容能够更直观地帮助消费者了解产品的优缺点，从而更好地做出购买决策。
2. 亲身体验KOL会通过视频、图文等形式展示自己亲身体验产品的过程，向粉丝展示产品的真实使用效果，从而激发消费者对产品的兴趣，促进购买意愿的形成。
国产彩妆品牌完美日记的营销策略分析
国产彩妆品牌完美日记的营销策略分析摘要：随着消费升级，中国的化妆品市场潜力巨大。
近两年“横空出世”的国产彩妆品牌完美日记仅用了18个月就登上了天猫彩妆销量第一的位置，其区别于传统彩妆品牌的营销策略是成功的原因之一。
本文采用经典的4Ps营销理论，分析了完美日记在产品、价格、渠道和宣传四个方面的营销策略，解读其成功的经验。
关键词：彩妆;4Ps营销理论;完美日记一、完美日记的“野蛮生长”在刚刚过去的2019年天猫“双11”购物节中，完美日记成为首个销售额破亿的彩妆品牌。
这个成立于2016年的国产彩妆品牌仅仅用了三年时间就跻身中国彩妆行业的翘楚。
2017年8月，完美日记天猫店铺正式上线;2018年“双12”购物节中，完美日记超越一众国际大牌，成为天猫彩妆销量第一;2019年1月，完美日记首家线下体验店在广州开幕。
这个快时尚彩妆品牌“野蛮生长”的背后，除了资本加持，更离不开其独到的营销策略。
二、完美日记的营销策略分析本文将采用经典的4Ps营销学理论，从产品、价格、渠道、宣传四方面来分析完美日记营销策略的特点。
（一）产品策略在竞争激烈的彩妆市场，完美日记能够脱颖而出，在一定程度上得益于其“易上手、高品质、精设计”的产品理念，主要体现在以下三个方面：1.产品包装在这样一个“颜值即正义”的时代，产品的外包装决定了消费者对其的第一印象。
完美日记既没有山寨大牌包装，也没有盲目使用国产品牌一贯的中国风图案，靠着新颖且极具质感的包装设计，在第一印象上获得了消费者的好感。
2.产品品质完美日记的合作生产商大多是全球一线大牌的彩妆代工厂，使得产品质量有所保证。
在“高颜值”的包装下，完美日记用过得硬的产品质量进一步取得了消费者的信任。
3.产品研发在产品研发上，完美日记并没有模仿国际大牌的产品，而是不断推出带有自己品牌特色的彩妆潮流单品，进行创意的跨界合作，用创新的质地和色彩来维持消费者对品牌的新鲜感。
（二）价格策略完美日记的彩妆单品价格在20元到200元不等，大部分单品都没有超过100元。
好产品，卖的不是满足，是稀缺！
好产品，卖的不是满足，是稀缺！本文是中国啤酒营销管理群里，方刚老师和刘春雄老师围绕着产品在互联网时代下如何打造而进行的一番讨论，观点很有启发性，小编特地整理出来，以飨读者。
今晚的讨论围绕一个关键词“稀缺”展开。
稀缺是个好东西！是营销过程中梦寐一求的，但是，如何制造和利用稀缺，成了大学问，尤其是在物质极大丰富的今天，有没有一个稀缺制造路径，成了需要梳理和探讨的话题。
我先从啤酒行业的发展历程和各位梳理一下，寻找“稀缺”在哪里？1900年是中国啤酒的工业化元年！1900年，俄国人投资在哈尔滨南岗建立了第一家啤酒厂，由俄国人经营。
1939年，哈尔滨啤酒厂年产量为180万瓶，折算也就是100余吨。
1949年，中国啤酒总产量7000吨。
1980年，中国啤酒总产量80万吨。
日益增长的消费需求与落后的生产之间的矛盾。
1985年，中国啤酒总产量310万吨。
1988年，中国啤酒总产量654万吨1993年，中国啤酒总产量1225万吨，世界第二，批发模式 1997年，跑马圈地开始。
相信资本的力量！2000年，中国啤酒总产量2231万吨 2002年，中国啤酒总产量2386万吨，世界第一，深度分销开始。
2013年，中国啤酒总产量5061万吨。
2014年，中国啤酒总产量4922万吨。
2015年，中国啤酒总产量4715万吨。
1949年，中国啤酒的总产量不过是7000吨，这个销量小到几乎可以忽略，而啤酒作为一个新兴品类出现，只是在外国人或达官贵人层面很稀薄的存在，这个阶段没有品牌，只有品类，这个品类的存在是以稀薄状态存在的。
从解放后到2000年左右，啤酒的市场一直存在着旺盛的需求与落后的生产能力之间的矛盾。
国内市场井喷的需求蛋糕像啤酒泡沫一样急剧膨胀，始终是需求大于供给状态！这个阶段之前，是有酒不怕巷子深的阶段，没有营销的概念，甚至没有营销部门……买啤酒需要脱关系，批条子。
这个阶段是解决生产力落后为主要手段时期！旺盛的消费需求成就了一批瞄着固定靶位的企业！需求在这里，我不怕！这是这个阶段很多企业底气所在！之后，行业开始跑马圈地，成就了几个巨头企业！啤酒的营销动作加强是从强调销售开始的！2002年左右开始，行业以青啤为代表开始了深度分销，以渠道争夺，以终端拼抢为核心深度分销体系开始发威！从2002年到2013年，行业从2386万吨到历史最高点5061万吨，用了仅仅十年的时间！这期间，需求蛋糕在扩大，但是已经没有了当年的火爆！啤酒企业的销量靠抢终端，占地盘，做基地来形成挤压式的销量！啤酒从稀缺、时尚、高端逐步下沉到无所不在，无人不喝的阶段！通过这个梳理，我们会发现：今天我们不得不面对的一个现实就是：供给过剩，不仅仅是啤酒这样，整个快消品行业都一样！无所不在的供给，见缝插针的营销，花样百出的产品……稀缺，还有吗？稀缺怎么造？方刚刚才讲的稀缺，是产能的稀缺，这是一个特殊阶段的稀缺。