保险公司开门红总结
保险公司开门红总结
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年度工作概述
本季度工作叙述 整体工作总结
目录
CONTENTS
02 03 04
工作完成情况
完成的项目 存在的问题 改进方法措施
项目成果展示
项目展示一 项目展示二 项目展示三
工作中存在的不足
项目展示一 项目展示二 项目展示三
05
2019年工作计划
2019年工作计划 工作目标 其他
年度工作概述
01
前阶段概述 各项计划完成情况
C
工作完成情况(此处添加文本内容)
完成的 项目名称
完成的 项目名称 完成的 项目名称 完成的 项目名称
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完成的 项目名称
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
完成的 项目名称
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标题文本一
标题 文本一
保险公司银行保险开门红工作总结(共5篇)
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保险公司银行保险开门红工作总结(共5篇)第1篇:保险公司开门红总结20xx年1季度总结一、1季度业务进展分析一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期,纷纷出台了各种嘉奖方案和业务推动措施。
总公司为协作各分公司打好开门红战役也供应了最大的助力,在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果!(1)、业务推动措施和方案1、任务目标细化到人,督导培训岗位实时跟进,确保外勤团队销售目标达成。
每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式,追踪达成举措落实到位,随时解决消逝的问题,确保阶段任务目标顺当达成;2、依据业务节奏制定强有力的阶段方案,追踪达成,确保业务平台逐步提升;3、单独约访,重点突破。
对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈,一对一分析业务不理想的缘由,依据反馈信息制定达成举措,鼓足干劲迎头赶上。
4、强化内外部培训机制,制定培训指标。
每周一场银行培训和公司内部培训,提高客户经理和银行柜员的销售技能,提升客户经理综合素养,稳定保费平台,提高优秀人员留存率;5、严格季度考核,通过鼓舞晋升提高客户经理销售主动性,冲刺保费目标。
利用早夕会反复试讲、研讨、演练、共享来加强对产品和销售技术的把握程度,更好的提升网点经营水平。
(2)、主打销售险种、新险种进展状况主要销售产品为迎合市场现状,适合银行柜员销售的简洁产品,趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险,期交为高内涵价值的XXX保险。
一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下,开门红战役取得完善开局,累计承保规模保费万,其中一月规保万,其中包括XXX产品,二月份规保1350万,三月份规保356万,1、2月份在方案推动和销售团队的努力下,保费平台不断提高,其中不乏百万大单,三月份由于XXX、XX这两款一年期产品停售,XX两年期产品限额销售,业务平台大幅下降。
二、渠道开拓分析:一季度交行渠道为战略合作渠道,农行渠道为重点合作渠道,建行、工行为关心渠道。
保险公司开门红工作总结

保险公司开门红工作总结近年来,保险市场竞争日益激烈,为了在激烈的竞争环境中取得突破,我公司制定了开门红工作计划,并在过去的一个月内认真执行。
通过团队的共同努力,我们取得了一定的成绩。
下面是我对开门红工作的总结。
一、制定明确的目标在开门红工作开始前,我们制定了明确的目标。
根据公司的整体发展要求,我们确定了销售额的增长目标、市场份额的增加目标以及客户满意度的提升目标。
目标的设定不仅明确了我们的方向,还激发了团队成员的积极性。
二、强化团队合作在开门红工作期间,我们注重加强团队合作。
通过组织团队建设活动、定期召开团队例会等方式,增强了团队成员之间的凝聚力和协作能力。
同时,在开展个人销售工作时,我们也积极推行合作销售模式,鼓励各团队成员互相帮助,共同完成销售任务。
三、加强市场推广为了提升公司的知名度和影响力,我们在开门红工作期间进行了大规模的市场推广活动。
通过在社交媒体上发布营销信息、举办线下宣传活动以及与业内媒体合作,我们扩大了公司的影响范围,吸引了更多的潜在客户。
此外,我们还制定了差异化的营销策略,加大了对目标市场的推广力度,提高了客户获取率。
四、优化产品和服务在开门红工作期间,我们不仅注重增加销售额,还重视提升客户的满意度。
为了达到这一目标,我们对产品和服务进行了优化。
根据客户的需求和反馈,我们针对性地改进产品的设计和功能,并完善了售后服务体系。
通过提供更好的产品和服务,我们增强了客户对公司的信任感和忠诚度。
五、加强市场竞争分析在激烈的市场竞争中,了解竞争对手的优势和劣势对我们制定有效的销售策略至关重要。
在开门红工作期间,我们加强了对竞争对手的市场研究和分析,掌握了他们的销售模式、产品特点和服务水平。
通过对竞争对手的分析,我们能更好地进行差异化竞争,提升公司在市场中的竞争力。
六、营造良好的工作氛围良好的工作氛围对于提高团队的战斗力至关重要。
在开门红工作期间,我们注重营造积极向上的工作氛围。
通过定期举办团队活动、表彰优秀员工等方式,激发了团队成员的工作热情和自豪感。
保险开门红个人工作总结
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标题:保险开门红个人工作总结尊敬的领导,亲爱的同事们:大家好!在这春暖花开的季节,我们迎来了保险行业的开门红。
在此,我向大家汇报一下我在过去这段时间的工作成果和收获。
以下是我的个人工作总结:一、工作回顾自从加入保险公司以来,我始终秉持着敬业、专业的精神,全力以赴地投入到工作中。
在过去的几个月里,我通过不断学习保险知识和业务技能,提高自己的专业素养,以便更好地为客户提供优质服务。
1. 积极开展业务拓展,努力完成业绩指标。
通过电话沟通、线上交流和线下拜访等多种方式,与潜在客户建立联系,详细解释保险产品的特点和优势,为客户提供合适的保险方案。
在市场竞争激烈的环境下,我始终保持积极进取的态度,努力完成公司和领导布置的业绩指标。
2. 注重客户服务,提升客户满意度。
在业务过程中,我始终将客户需求放在首位,为客户提供真诚、专业的服务。
在处理客户问题时,我耐心倾听,仔细分析,及时解决问题,确保客户满意。
通过优质的服务,赢得了客户的信任和好评。
3. 积极参与团队活动,提升团队凝聚力。
我深知团队协作的重要性,因此在工作之余,积极参加团队组织的各类活动,与同事分享业务经验,互相学习,共同进步。
二、工作收获1. 专业素养的提升。
通过不断学习,我对保险产品和业务流程有了更加深入的了解,提高了自己的业务技能,为更好地服务客户奠定了基础。
2. 客户资源的积累。
在积极开展业务拓展的过程中,我积累了大量的潜在客户资源,为公司今后的发展奠定了基础。
3. 人际关系的提升。
在与客户、同事的交流过程中,我学会了与人沟通的技巧,提升了人际关系,为更好地开展各项工作创造了有利条件。
三、工作反思在过去的的工作中,我也存在一些不足之处,需要在今后的工作中加以改进:1. 提高自我要求。
在工作中,我要更加严格地要求自己,不断提升业务水平,以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 加强时间管理。
我要合理安排工作时间,提高工作效率,确保各项工作按时完成。
3. 拓展业务领域。
中国人寿开门红工作汇报(共4篇)
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中国人寿开门红工作汇报(共4篇)XX大会战时间第一季度业绩目标1.全市寿险期交首年保费1300万。
2.意外险300万目标分解XX期交首年保费100万;意外险40万XX期交首年保费160万;意外险40万XX期交首年保费110万;意外险40万XX期交首年保费120万;意外险30万XX期交首年保费120万;意外险30万XX期交首年保费110万;意外险25万XX期交首年保费100万;意外险25万XX期交首年保费120万;意外险25万营销部期交首年保费350万;意外险30万城区期交首年保费6万;意外险15万奖励措施各单位达成目标,且99版险种以后续收率达80。
奖励支公司经理室现金5000元。
(城区公司奖励__元)。
第二章“XX迎春夺魁首” 为迅速拓展团队,实现年业务开门红。
分公司特制定“XX迎春夺魁首”推动方案推动方案1.竞赛时间年12月17号年3月31号。
2.对象参加市基层主管培训班人员。
3.拍卖职级组经理.分处经理。
(不可越级认购)4.拍卖规则1).认购职级组经理认购人员在活动期间(维持现有人数),直管人数须达到2人,其中至少直接新增2人。
2).认购职级分处经理认购人员在活动期间(维持现有人数并育成二个组经理),团队所辖达到9人,其中至少直接新增3人。
5.拍卖风险金组经理.分处经理.职位竞标风险金分别为50元.100元。
活动期间凡达到标底者,除享受国寿庆发奖励外,另可获各职级对应风险金奖励即50元.100元并归还风险金;未达标者,风险金不予归还。
6.人入司后严格按公司制定的出勤和培训制度执行。
注增员是指纯增人数(被增者晋升为业务主任职级)。
竞标人员不得参与竞拍现任职位。
二以12月20日“中高层主管培训班”开展“XX闹春夺魁首”业务夺标竞赛活动,迅速拉开业务竞赛序幕。
竞赛时间年元月1日年3月31日对象以各单位处级主管与农村网点为竞赛单位。
竞赛方案一按照业绩将划分五个档次1.处经营单位E档业绩第一个月6万元;第二个月4万元;第三个月8万。
【强烈推荐】保险公司开门红总结
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2
3
4
优势优点
5
团结合作,团队意识强,能与领导、同事们保持良好的合作关 系。
我的劣势(或是有所欠缺的地方)
1
思想认识上不够成熟,处于发展积累阶段。
2
有时有些粗心马虎,对细节的把握有待加强。
某某技能有待学习加强,面对突发情况不能单独应对处 理。 缺乏自信,有时思考太多贻误最佳时机
3
劣势缺点
4
5
性格内向,缺乏一种“推销”自己的意思,不善于展示 自己,让自己在陌生场合成为关注点。
公司总经办会议、工程部周例 会、资料员会议、评审会
习、工作 案例学习、E-LEARNIN学习
网站及微信公众号管理工作 87篇
共计编辑微信公众号图文87 篇。其中原创文章45篇
3060 人
经营微信公众号三个月时间, 订阅人数增长了 3060 人, 相当于过去 6 个月的增长量。
《某某某学习 计划》
《某某某 习计划》
其他工作
这里可以列举出所做的其他工作,这里可以列举出所做的其他工作,这里可以列举出所做的其他工作, 这里可以列举出所做的其他工作,这里可以列举出所做的其他工作
这里是标题
这里可以添加主要内容这里 可以添加主要内容这里可以 添加主要
这里是标题
这里可以添加主要内容这里 可以添加主要内容这里可以 添加主要
工作回顾
谈近来的工 作情况
自我评价
对本人和工作都 可以评价
工作体会
谈工作感想 领悟、体会
工作规划和展望
谈下一步工作计划 或长远职业规划
Part 1
工作回顾
工作岗位及职责
协助部门领导完成日常工作
01
协助部门领导的资料收集、整理、打印,领导交办的其他工作。
保险公司开门红赋能培训班心得(十篇)
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保险公司开门红赋能培训班心得(十篇)保险公司开门红赋能培训班心得 1很早之前就听朋友反复提到中国__保险。
那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的能力做好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了__分公司举办的2023年第x期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”,一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化,连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候,总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身,以便下台。
总认为自己没有时间,没有能力。
总认为成功依赖于某种天才,某种魔力,但是,我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高,并非由人的其他因素决定,而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是:成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生,而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心,就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善,小小的德,但都是成功的颗粒。
每一个成功的人,都有不*凡的传奇故事,这些不*凡的传奇,是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标,因为它们是催促人们向前的动力。
只要有希望和目标,生命便不会枯竭,生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多,当我们初当业务员的时候,面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神,要有良好的心态,要不断学*技巧,发现并创造机会,与人沟通,建立诚信。
退一步说,即便客户拒绝,我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路,会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助,说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公,以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要它就像一把利剑,穿透寒冰封锁的静寂,让我们能露出生命的光。
保险公司开门红总结
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1.请帮我写一篇关于保险开门红的工作总结主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等总结的注意事项 1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
总结的基本格式 1、标题 2、正文开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款署名,日期。
2.请帮我写一篇关于保险开门红的工作总结主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
开门红启动会会议总结范文(2篇)
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开门红启动会会议总结范文保险公司开门红启动会致辞一亲爱的伙伴们,大家早上好。
回眸____,寿险路上,洒下我们辛勤的汗水,留下我们飒爽的英姿,营销途中,回荡我们炫烂的笑声,汇聚我们竞技的热情,过去的一年我们团结奋进,迎难而上,用执着的信念开拓了今日的辉煌。
今天,我们相聚于此,又共同携手定下了____年的宏伟目标,你的承诺一言九鼎,你的宏愿精彩无限。
____公司的高峰法国巴黎期待你的光临,____省公司的高峰____邀你齐聚,____市公司的多重奖励鼓你腰包,感慨不平凡的____--群星荟萃舍我其谁,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴们。
不是不可能,就怕你不动,我们常说收获就在拐弯处,今天的储备就是明天的爆发。
相信昨天的拒绝和今日短暂的休憩,已经磨砺了自己,充实了自己,强壮了自己,此时万事具备,待壮意志,用我们国寿人特有的不认输,不服输的永不言败精神、用爱心、信心、恒心与责任心编织自己新的理想,成为掌握自己命运的人。
剑锋自从磨砺出,梅花香自苦寒来。
有恒凌云志、无谓永攀登。
____年业务,____发展的关键就在一季度,从总公司到省公司再到市公司到营销服务部给了我们空前的后援支持,荣誉和使命共存,机会是留给有准备的人。
伙伴们,让我们一起行动。
紧随公司的政策,听从领导的部署,为了自己,为了家人,为了团队,从现在做起,从我做起,勤勉从业,精励不休,发扬愚公移山的精神和毅力,抓住机遇,挑战自我,抢占市尝扩充____,积极促成,实现目标。
开门红打个漂亮的胜仗。
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功。
保险公司开门红启动会致辞二尊敬的省公司领导及全省银团将士们:大家上午好。
沧海横流,方显英雄本色,开门大吉,释放岳州豪情。
面对新的机遇,面对新的挑战,谁敢横刀立马,唯我岳州幸福精英。
伙伴们,开门红进军的号角已经吹响。
让我们共同奋斗、携手并肩,上下同欲、勇往直前,不辞辛劳的为____贡献,愿我们的____未来更美好、更强大。
保险开门红工作总结

保险开门红工作总结尊敬的领导:我是保险开门红销售团队的一员,非常荣幸能够参与这次销售活动。
通过这次活动,我对保险行业有了更深入的了解,并获得了一些重要的工作经验和技巧。
以下是我对这次活动的总结和反思。
首先,我要感谢团队成员之间的合作和支持。
在开展活动过程中,我们共同努力、密切配合,共享信息和经验,形成了良好的团队氛围。
没有团队成员的互相帮助和鼓励,我们不可能取得如此出色的成绩。
其次,我要感谢领导和公司对我们的指导和支持。
在活动开始之前,领导提前进行了培训和指导,为我们提供了必要的工具和资源。
他们还定期与我们沟通和交流,帮助我们解决遇到的问题和困难。
有了领导和公司的大力支持,我们才能顺利完成销售任务。
在销售过程中,我遇到了一些挑战和困难。
首先,许多客户对保险行业缺乏了解,对购买保险缺乏兴趣和信心。
为了克服这个问题,我学习和掌握了保险产品的知识,并提供了详细的解答和解释,帮助客户了解保险的好处和必要性。
其次,一些客户对价格敏感,不愿意支付较高的保费。
为了解决这个问题,我通过与客户沟通,明确他们的需求和预算,并根据实际情况提供合适的保险方案和选择。
最后,一些客户担心保险公司无法兑现承诺,对保险合同的稳定性和可靠性产生了疑虑。
为了解决这个问题,我向客户提供了保险公司的信誉和财务实力等相关信息,并为客户提供了保险索赔的支持和服务。
通过这次活动,我深刻地认识到了保险销售的重要性和挑战。
保险行业是一个竞争激烈的市场,客户对产品和服务的要求越来越高。
为了提高销售额和客户满意度,我在今后的工作中需要不断学习和提升自己的能力和技巧。
我会继续加强对保险产品的了解和熟悉,提高我对客户需求的洞察力和把握能力。
我还会积极参加培训和学习机会,不断提高自己的销售和沟通技巧,在与客户交往中建立起更好的合作关系。
总之,这次活动给我提供了一个宝贵的学习和锻炼机会。
通过这次活动,我更加明确了自己的定位和责任,并提高了自己的工作能力和技巧。
2023年保险公司开门红工作总结

目录 引言 市场趋势概述 开门红期间主要成果 未来工作重点 结语
引言
引言
首先,感谢所有同事在这个关 键时刻的辛勤付出以及取得的 显著成果 2023年,我们在实现了公司战 略目标的同时,也在市场竞争 中大获成功
引言
在这份PPT中,我们将回顾开门红期间 的重要进展和结果,并为未来制定新的 目标和策略
结语
结语
展望未来,我们将继续保持稳健的态度 ,持续创新和改进,提高服务质量和满 意度,实现更高的业绩目标。
最后,感谢全体员工的辛勤付出和支持 ,让我们一起为更美好的未来努力奋斗 !源自谢您的观赏聆听市场趋势概述
市场趋势概述
市场经济环境的变化带来了原 保单数量和保费收入的大幅增 长 人们对保险的需求也在不断增 长,希望政策能够支持保险业 的发展
开门红期间主要成果
开门红期间主要成果
在备案新产品方面,超额完成计划并顺 利上市 在客户服务方面,提升了客户满意度, 并开展了业务推介活动
开门红期间主要成果
在渠道开发方面,加强合作关 系并推出新的销售政策 在质量控制方面,加强内审机 制、提高员工素质并优化业务 流程
未来工作重点
未来工作重点
加强企业文化与员工关系建设,为员工 打造健康、良好的工作环境 拓展渠道网络,扩大业务覆盖范围
未来工作重点
加大科技投入,加强数据管理 和分析,为客户提供更加智能 化的服务 创新产品和服务,提高产品附 加值
开门红年度总结(3篇)
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第1篇一、前言岁月如梭,时光荏苒。
转眼间,我们已走过了充满挑战与收获的一年。
在这一年里,我们以“开门红”为主题,紧紧围绕公司发展战略,积极应对市场变化,不断深化改革,强化管理,实现了业绩的稳步提升。
现将本年度“开门红”工作总结如下:二、工作回顾(一)市场拓展与客户服务1. 市场调研与分析:本年度,我们针对市场进行了深入的调研与分析,准确把握了行业发展趋势和客户需求,为公司战略决策提供了有力支持。
2. 客户关系维护:我们坚持“客户至上”的原则,通过优质的产品和服务,赢得了客户的信任与支持。
同时,积极拓展新客户,提高市场份额。
3. 线上线下联动:充分发挥线上线下优势,通过线上平台拓展客户群体,线下活动提升客户粘性,实现线上线下相互促进、共同发展。
(二)产品研发与创新1. 技术创新:加大研发投入,不断优化产品结构,提高产品竞争力。
本年度,公司成功研发了多款新产品,填补了市场空白。
2. 品质提升:严格执行产品质量标准,加强生产过程管理,确保产品品质稳定可靠。
3. 品牌建设:加大品牌宣传力度,提升品牌知名度和美誉度,树立良好的企业形象。
(三)内部管理与团队建设1. 组织架构优化:根据公司发展需要,对组织架构进行调整,提高管理效率。
2. 人才培养与引进:加强人才培养,提高员工综合素质;同时,积极引进优秀人才,优化人才结构。
3. 团队建设:开展丰富多彩的团队活动,增强团队凝聚力,提升团队执行力。
三、成绩与亮点(一)业绩稳步提升本年度,公司实现了营业收入、利润总额等关键指标的稳步增长,取得了显著的成绩。
(二)市场地位巩固通过持续的市场拓展和品牌建设,公司在行业内的地位得到了巩固和提升。
(三)团队凝聚力增强在全体员工的共同努力下,公司团队凝聚力得到显著增强,为公司发展提供了有力保障。
四、不足与反思(一)市场拓展力度不足在部分市场领域,公司市场拓展力度仍显不足,市场份额有待进一步提升。
(二)产品创新速度较慢与竞争对手相比,公司在产品创新速度上仍存在一定差距,需要加大研发投入,提高产品创新能力。
保险开门红心得体会
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保险开门红心得体会保险开门红活动是指在春节期间推出的一系列优惠政策和促销活动,旨在吸引市场份额和提升销售额。
对于保险公司来说,开门红是一次难得的机会,也是一次重要的考验。
下面我将分享一下自己的心得体会。
首先,开门红是一次重要的市场拓展机会。
春节期间,人们通常有较多的闲暇时间和财力支出,而且也有很多人会选择在这个时候回乡探亲。
因此,保险公司可以针对这一时期的特点,推出适合家庭出行的保险产品,如旅行保险或车险,并结合优惠政策和促销活动,吸引更多的消费者。
其次,开门红是一次重要的促销机会。
对于很多人来说,春节是购物的高峰期,他们可能会购买各种各样的商品和服务。
保险公司可以通过与其他企业合作,推出套餐产品或联合促销活动,吸引更多的消费者选择购买保险产品。
再次,开门红是一次重要的品牌建设机会。
保险公司可以通过开门红活动展示自己的公司形象和品牌价值。
比如,可以借助春节期间的各种大型活动和场合进行广告宣传,加强品牌露出度;还可以通过举办一些有意义的公益活动,来传递公司的社会责任感和关爱之心,提升消费者对保险公司的好感度和认可度。
最后,开门红是一次重要的客户关系维护机会。
春节是一个重要的亲情时刻,很多人都会选择回家团聚。
保险公司可以通过开展一些与家庭团聚有关的活动,如免费体检或送礼品,来关心和呵护消费者的家庭健康和幸福感,进而增强客户的忠诚度和满意度。
综上所述,保险开门红活动是一次重要的市场机会,对保险公司来说具有非常重要的意义。
通过巧妙地运用市场营销策略和促销手段,保险公司可以吸引更多的消费者,提升销售额,同时也可以加强品牌建设和客户关系维护。
因此,保险公司应该充分认识到开门红的重要性,制定科学合理的营销计划和策略,并加强内部协作,全员参与,以确保活动的圆满成功。
保险开门红工作总结
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保险开门红工作总结保险开门红工作总结11、抢抓机遇再掀高潮:迅速抢抓重疾新规执行前的销售机遇,掀起全市客户新春大拜访的高潮,以收入为导向,再起创富热潮,市公司联合各单位分别搭建中高端平台和重疾新规认证平台,抢抓重疾新规窗口期机遇的同时,全面推广小说会和小酒会平台拉升举绩;2、加快节奏目标前置:市公司将严格按照省公司节奏安排,强势追踪督导基层步伐一致,目标必达;自1月9日始,市公司各单位按标保目标差额考核日进度,每天通报、追踪、分析、点评,对于当日未达成日进度且排名后六位的.单位,每晚六点召开视频督导会,由单位一把手检视发言,市公司针对问题教方法,找路径,以日保周,确保达成;3、强化活动严格管控:目前全市黄金宝典客户拜访率及开发率均偏低,各单位针对黄金宝典客户已进行了精细分类,并配发了相应拜访礼品,按照省公司对拜访率的考核要求,市公司要求各单位定人、定量、定时严格管控,由各单位一把手负责落实,对于当日拜访进度落后的后三家单位,由一把手负责向市公司说明原因并说明整改措施;4、强化训练丰富内容:市公司两营责任人每日下发次日训练内容,全市统一开展日常训练活动,并规定了早会、大早会、营内训练会的相关动作及配套奖罚措施,基层单位每日向市公司反馈两营训练的图文、照片、视频等;市公司将持续抓好出勤通报抽查,两营日常训练通报,对于出勤、训练持续较差的单位,实行落后约谈并限期整改;5、强化主管自主经营:现阶段,主管自主经营意识较低,队伍现状未能有效推进“内勤督导、外勤主导”的模式,岗组对接是推动主管自主经营的突破口,一方面要强化岗位人员的专业技能和辅导意识,另一方面要梳理清现有职场功能组建设情况,发挥外勤主管的能动性,充分激发主管热情和激情,还讲台给主管和职场经理,树标杆,找先进,形成以点带面的外勤主导新局面;6、落实分包责任到人:市公司总经理室及大个险部全员分包基层,基层个险管理层全员进驻两营,市、县、职场三级联动,逐级突破,企划引领,营造氛围,进一步扩大参战人力,确保各级人员开门红收入最大化;7、强化大单+大量单:抢抓17日节点前企划奖励最大化,推动鑫耀至尊十年期大单突破,以生命银行尖端、市城区联合高端酒会和各基层单位感恩答谢酒会为平台,以黄金、白银客户为重点对象,着力开拓大单;同时抢抓重疾新规窗口期机遇,特别是抢抓两营专属奖励的最大化,至尊训练营抢拿6%顶额奖励,健康训练营抢拿三件单668元顶额奖励,实现全员企划奖励最大化;8、强化新增有效突破:严格落实省公司1457增员模式,固化“增、育、留、晋”新人育成模式,强化签约班、新兵营和启航营运作,以“晋”促“增”;充分吃透省公司有效新增方案,聚焦“筹建负责人”、“两乡振兴”两大重点工程,加大新人入口和有效转化的追踪力度,在确保质量的同时,拉动开门红整体业务提升。
保险公司开门红总结
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保险公司开门红总结
开门红是指保险公司开业初期短期经营时,为吸引客户入会办理保险,降低招揽客户的劳动成本,采取措施以实现较多的收入,因此,所招揽的
客户,大多都是低风险的、有经济负担能力和较少的保险需求的客户,而
真正需要保险的客户由于比较困难,招揽起来比较困难,因此,不太受重视。
开门红在保险公司中的作用不容忽视,它不仅能够带动企业的瞬时发展,还可以使企业有良好的发展空间和发展前景,从而实现企业的长期发展。
但是,开门红只是保险公司短期经营的一种措施,不能作为发展保险
公司的基石。
在此期间,保险公司要加强客户关系管理,建立良好的客户
服务体系。
在客户服务体系的建设与完善中,要做大量的市场调查,了解
保险市场的变化,了解消费者的需求,以制定针对性的保险产品,以满足
客户的需求。
此外,还要重视客户服务和员工培训。
只有营销人员能够更加有效地
沟通、有效地销售,企业才能长期发展。
为了帮助营销人员更好地服务客户,保险公司要经常对营销人员进行培训,从而增强他们的服务能力。
以上就是保险公司开门红的总结。
保险公司开门红总结会
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保险公司开门红总结会尊敬的各位领导、同事:大家好!感谢大家抽出宝贵的时间参加保险公司开门红总结会。
在过去的一年里,我们取得了一系列的成绩和进展,为公司的发展奠定了坚实的基础。
今天,我将就过去一年的工作进行全面总结,并对未来的工作进行展望。
首先,回顾过去一年的工作,我们公司各项指标都取得了显著的增长。
销售额比去年同期增长了20%,客户数量增加了30%。
这离不开全体员工的努力和团结合作。
大家在日常工作中,始终保持着积极的工作态度,不断创新和进取。
同时,我们也要感谢公司对员工的培训和激励,激发了大家的工作热情和创造力。
其次,我们公司在推广新产品方面也取得了重要的突破。
通过市场调研和分析,我们不断改进产品,并推出了一系列适应市场需求的新产品。
这些新产品的推出,为公司带来了重要的增长点,并且获得了广大客户的认可和好评。
同时,我们也要感谢销售团队和市场部门在新产品推广上的努力和付出。
另外,我们公司在客户服务方面也有了明显的提升。
我们注重与客户的沟通和互动,不断改进服务质量,提高客户满意度。
通过建立客户反馈机制和加强售后服务,我们成功解决了一系列客户问题,并获得了客户的高度评价。
客户的满意度是衡量公司服务质量的重要指标,我们会一直努力提高,并不断追求更高的标准。
在过去一年中,公司也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈,客户要求日益提高,这给我们的工作带来了一定的压力。
但是,我们坚持以客户为中心的理念,倾听客户需求,不断改进和创新,顺利度过了这些困难。
同时,我们也要充分认识到,面对竞争和挑战,我们不能有丝毫懈怠,而是要保持警醒和进取的精神,不断提高自身的核心竞争力。
展望未来,我们公司面临的机遇和挑战并存。
随着经济的发展和人们收入水平的提高,保险市场的需求将进一步增长。
我们要抓住这一机遇,加大产品创新和市场拓展力度,不断提高市场占有率和销售业绩。
同时,我们要注重与客户的长期合作关系,在市场竞争中树立公司的良好形象和品牌声誉。
保险开门红心得体会
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保险开门红心得体会保险开门红是保险行业一年一度的重要营销活动,对于保险公司和客户来说都具有重要意义。
通过参与保险开门红活动,保险公司可以提高品牌知名度、拓展客户群体、增加销售额;而客户则有机会获得保险产品的特别优惠,提高自身的风险保障能力。
我曾经参与过一次保险开门红活动,这是我对保险开门红的心得体会:首先,保险开门红活动为客户提供了更多选择的机会。
保险开门红活动通常会针对不同的保险产品推出特别优惠,比如降低保费、增加保额、提供免费赠险等等。
这样的优惠活动让客户在保险产品选择上更有自主性,可以根据自身的需求和预算来决定购买何种保险,让客户真正成为了决策者。
在过去,很多人认为保险产品价格高昂、保险公司服务不尽如人意,但通过保险开门红活动,客户可以以更优惠的价格购买到适合自己的保险产品,增强了对保险行业的信心。
其次,保险开门红活动提醒了人们风险的存在与应对的必要性。
在平时忙忙碌碌的生活中,很多人会忽视对未知风险的关注和准备。
而保险开门红活动的宣传、推广和优惠,让更多的人意识到生活中常常存在的风险,比如意外事故、重大疾病等等。
人们开始关注到自身和家庭的风险,通过参与保险开门红活动,选择适合的保险产品进行防范和保障,提高了自身的风险意识和应对能力。
保险开门红不仅仅是一次购买保险产品的契机,更是一次风险教育的机会。
再次,保险开门红活动为保险公司和客户之间的互动提供了契机。
传统的保险销售方式主要依赖保险代理人,保险公司与客户之间的联系相对较少。
而通过保险开门红活动,保险公司可以与潜在客户直接互动,了解客户的需求和关注点,提供更专业的咨询和服务。
客户也可以通过互动环节与保险公司建立更为紧密的联系,提问疑问、寻求建议、解决问题。
互动的过程能够增加保险公司与客户之间的信任和黏性,有助于建立长期稳定的保险关系。
最后,保险开门红活动也是保险公司发展的机遇。
保险开门红活动是保险公司提升品牌影响力和销售业绩的重要手段之一。
保险开门红工作总结
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保险开门红工作总结篇一:保险公司开门红总结XX年1季度总结一、1季度业务发展分析一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期,纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。
总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力,在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果!(1)、业务推动措施和方案1、任务目标细化到人,督导培训岗位实时跟进,确保外勤团队销售目标达成。
每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式,追踪达成举措落实到位,随时解决出现的问题,确保阶段任务目标顺利达成;2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案,追踪达成,确保业务平台逐步提升;3、单独约访,重点突破。
对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈,一对一分析业务不理想的原因,根据反馈信息制定达成举措,鼓足干劲迎头赶上。
4、强化内外部培训机制,制定培训指标。
每周一场银行培训和公司内部培训,提高客户经理和银行柜员的销售技能,提升客户经理综合素质,稳定保费平台,提高优秀人员留存率;5、严格季度考核,通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性,冲刺保费目标。
利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度,更好的提升点经营水平。
(2)、主打销售险种、新险种发展情况主要销售产品为迎合市场现状,适合银行柜员销售的简单产品,趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险,期交为高内涵价值的XXX保险。
一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下,开门红战役取得完美开局,累计承保规模保费万,其中一月规保万,其中包括XXX产品,二月份规保1350万,三月份规保356万,1、2月份在方案推动和销售团队的努力下,保费平台不断提高,其中不乏百万大单,三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售,XX两年期产品限额销售,业务平台大幅下降。
二、渠道开拓分析:一季度交行渠道为战略合作渠道,农行渠道为重点合作渠道,建行、工行为辅助渠道。
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保险公司开门红总结今年以来,在省分公司的正确领导下,xx分公司新班子带领全市系统以十八大重要思想为指导,牢固树立和实践科学发展观,认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署,积极应对激烈的市场竞争的挑战,围绕“开门红”、“6.30”任务目标,努力克服内部和外部的各种困难,艰苦奋斗,以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展,取得了积极成效。
(一)、主要经营指标执行情况(一)在困境中求发展,业务规模保持行业首位。
目前xx市场寿险主体6家(人保寿险已批设筹建)。
截止6月30日,全市寿险行业的营销人力约1600人,较年初下降11%。
泰康人寿:人力约470人,保费收入2991.98万元(主要收入来自万能险和投联险),同比负增长3.6%,市场份额19%。
太平洋人寿:人力约250人,保费收入190 1.57万元(主要收入来投联险和传统寿险、意外险),同比负增长2 3.03%,市场份额12%。
新华人寿:人力约150人,保费收入1141.16万元(主要收入来传统寿险和银保业务),同比增长347.13%,市场份额7.3%。
中国人寿全市系统:人力734人,较年初增长5%,总保费规模8679.12万元,同比负增长12.05%,占市场份额的55%,业务规模居行业首位。
(二)调整结构,规模效益齐头并进。
截止6月30日,全市系统实现首年保费规模3698.56万元,同比负增长37.61%,占总保费的比重为42.61%,与去年同期的比较占比降低了17.46%。
实现首年期交保费902.72万元(其中银保渠道168.60万元),同比下降48.00%,占总保费的比重为10.40%,与去年同期相比下降了7.08个百分点。
实现5~9年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模608.12万元,同比下降45.19%。
实现续期保费4262.15万元,续收率57.65%,同比增长43.82%,占比49.11%,与去年同期相比提高了19.08个百分点。
(三)半年目标完成情况。
截止6月30日个险渠道实现734.12万元,完成率58.50%。
其中3~9年期186.09万元,完成率43.28%;xx年期及以上548.03万元,完成率66.43%;实现短险保费443.56万元,完成率68.24%;银保渠道实现保费2957.40万元,完成率70.58%,其中趸交2788.80万元,完成率69.72%,期交168.60万元,完成率38.32%。
一季度保险先进村入围17 个,完成率40.5 %。
(四)人力稳步增长,队伍规模居行业首位。
截止6月30日,全市寿险行业的营销人力约1600人,较年初下降11%。
我公司的营销人力734人,较年初增长5%,在当地行业中人力占比46%,增长速度逐步提高。
我公司营销人力的举绩率51%,月人均期交保费1700元,较去年底下降了近3455元,件均保费为2447元。
我公司银保签约网点数96个,出单率36%,拥有客户经理21人,人均网点数为4.6个,在当地行业中处于领先地位。
(五)赔付率大幅度下降。
截止6月30日,我公司的赔付支出为376.46万元,赔付率为84.87%,同比减少247.12万元,同比下降65.%。
赔付率较高的主要是健康险。
(六)费用结余,效益增强。
截止6月30日,公司可提费用为690.28万元,可用费用为491.56万元,费用支出为486.54万元,结余5万元。
可提佣金为476.33万元,可用佣金为476.33万元,佣金支出为393.76万元,结余80万元。
(二)、主要工作措施(一)统一思想,紧跟落实及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。
为进一步落实2xx年度省分公司开门红启动工作,总结分析xx分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因,采取切实可行的解决措施,我们于元月8日召开全市系统“开门红”启动工作落实情况汇报视频会,对开门红工作措施进行督促落实。
分公司新班子调整后,2月8~9日,分公司召开了为期一天半的全市系统2xx年工作会议,进一步统一思想,坚定发展的信心。
5月12日省分公司视频会议召开后,我们高度重视,狠抓落实,及时贯彻会议精神,采取多项措施,把省分公司视频会议精神和当前我市系统的业务推动工作结合起来,用会议精神指导和推动各项工作。
为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神,安排布置当前和下一步业务发展的工作措施,确保“6.30”任务目标达成,分公司于5月25日召开了全市系统业务发展工作会议,进一步强调了强化执行力,紧跟上级,把执行力变成行动。
在省分公司每一次召开会议后,我们都把及时贯彻会议精神,作为是否与省分公司保持一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动。
(二)突出重点,拓展期交加大个险期交拓展力度,确保经营成果实现。
今年以来,我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同时,突出重点打好个险渠道的“城市保卫战和农村圈地战”,着力推动个险期交业务,最大限度缩短我市系统个险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距。
一是细化省分公司各阶段期交业务发展企划。
为深入贯彻落实省分公司个险期交业务企划,我们结合xx实际,出台了“xx论剑”系列业务推动活动,大力推动个险期交业务发展。
特别是4月2日,我们在xx市委党校隆重召开有xx市杨副市长参加的高规格的2xx年一季度精英表彰暨“xx论剑”高峰会,为公司的发展产生积极的、重要的影响。
二是分类指导,分层经营分类指导。
分类指导:分公司在工作督促指导时,重点加大一二类公司的督导力度。
即思茅区(一类)作为中心城市,宁洱、墨江、景东、景谷澜沧为核心(二类),在每一个阶段的发展企划的关键时段派出工作组进行重点督导。
分层经营:一二类六大公司全力以赴打好“城市保卫战和农村圈地战”大上期交,提升内涵价值,同时也确保规模业务不落下。
镇沅、江城、孟连、西盟四小三类公司,在解决自身核心价值的同时,大力发展期交和意外险业务。
三是强化措施,重点突击。
首先是加强组织领导。
业务企划下发后,分公司总经理室以下发《督导令》及时跟进,强化执行力。
同时,xx总经理还通过内网平台,向各县(区)支公司经理、班子成员先后发出了《致各位经理的一封信》、《5.20备忘录》、《6.30动员令》等,不断表明党委、总经理室对完成任务的决心和信心,并对具体工作措施进行指导。
与此同时,我们对六大公司适时或派出督导组、或由分管个险的班子成员蹲点督导,加大分公司的督导力度。
同时,动态重点突击。
为充分利用省分公司3年期业务财务预算政策调整的机会,我们下发了《紧急通知》,要求城乡统筹兼顾,齐头并进。
城区团队严格按“一周工作模式”进行运作,城区全员主打“金彩明天、美满一生”的3~5年期业务;农村团队全员以创建保险先进村为发展平台,主打“两康+顺兴卡”。
六大公司成立“金彩35”和“美满35”突击队,四小公司可根据公司业务员的意愿来确定成立相应的“突击队员”,要求专人负责,确保实效,达成任务目标。
为支持配合基层公司期交业务的冲刺,充分发挥机关的表率作用和生力军作用,确保全市系统半年期交目标的达成,分公司机关成立了金彩明天突击队,全力冲刺3年期交业务,全力支援一线公司。
鉴于现有人力有限,达成现在的任务目标非常困难的情况,我们采取内勤人员做大、中单进行突击。
同时,盘活无绩效人力和低绩效人力,推动中绩效人力向高绩效人力发展,并规定中绩效人力迅速行动在5月20日前破零;低绩效人力在5月25日前破零;无绩效人力在5月30日前破零。
达到全员行动,全员举绩,全员破零,全员奋起突击期交任务。
四是全力推动银邮渠道期交业务的发展。
首先,下发了《“跨越顶峰”银邮期交推动方案》,在银邮渠道主推“安享一生”期交业务。
加强网点的维护和开拓,在网点以“安享一生”期交为主要推动产品,加快业务转型,全面推动费用率高的产品,创造渠道价值。
同时,加大与邮政合作力度,组织召开“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会。
在6月13日上午澜沧县邮政局成功召开“牵手邮政、安享一生”客户答谢会的基础上,通过积极准备,分公司与xx市邮政局定于6月19日举办了高规格的“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会,预约保费118万元。
另外,加强自营业务发展,做好美满人生的再包装与炒作,主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种,强势启动自营期交的发展。
(三)打开缺口,夺回阵地今年以来,我们从解决自身生存问题出发,向意外险阵地特别是痛失的“口子”业务,展开强势的公共攻势。
在今年的团险渠道,我们不仅提出“不丢老客户,抢抓新客户”的目标,同时也把目标瞄准曾经失去的“口子”业务作为新的业务增长点。
我们在个险和县域渠道大力推行卡折式业务、积极拓展法人团体客户业务的同时,把工作的突破点放在交运集团上。
经过我们多次沟通协调,联络感情,于3月7日与xx市交通运输集团公司签署了乘意险业务合作协议,在全市全面准入乘意险市场,并在乡镇以下线路作为主体公司进入,夺回了失去多年的乘意险阵地。
截止6月30日,全市系统乘意险保费收入42万元。
通过积极的公关协调,与思茅民航站增进了友谊,密切了关系,巩固并占据了航意险市场的主导地位。
积极做好学平险的前期准备工作,与各级政府分管领导及教育局主要领导沟通协调,争取到市场份额的支持。
着力加大与银邮代理单位的合作力度,融洽感情,改善和加深了合作关系,在巩固原有的代理网点的基础上,新的渠道网点不断增加。
(四)借势推动,抢占两乡积极争取政府发文,市县乡村四级联动,大力开展中国人寿“保险先进村”建设活动,打好农村“圈地战”。
在分公司取得xx市政府发文支持开展“保险先进村”的文件后,九县一区支公司也先后争取当地政府发文,支持中国人寿在当地开展“保险先进村”建设,有效地抢占了农村保险市场,取得了可喜成绩。
今年以来,我们以xx市政府表彰15个首批达标的的中国人寿“保险先进村”为契机,加大创建工作力度,把创建目标落实到村社。
在各级地方党委、政府的大力支持下,我市“保险先进村”建设得到了全面推进。
截止6月30日共创建达成17个,达成率为41%,为达成全年创建目标打下了坚实的基础。
(五) 强化培训,增强素质鉴于xx分公司队伍基础建设薄弱,整体素质不高,今年以来,我们加大了队伍的培训力度。
分公司先后进行了会议培训2次,新人培训班2次,班子和组训培训班1次,周工作模式培训班1次,银保培训班1次,主管培训班1次,受训人数440余人次,队伍整体的素质的得到了提高。
个险队伍留存率73%,人力规模734余人,有效人力60%以上,举绩率51%以上。
(六)强化管理,确保效益一是加大实施积极财务政策的力度,进行规范化管理。
一方面,优化考核机制,发挥财务政策的杠杆作用,促进业务发展和结构调整,引导业务发展,促进首年业务快速增长,确保市场领先地位。