大学生牙膏使用情况调查报告

大学生牙膏使用情况

调查报告

学院：管理学院

专业：信息管理与信息系统

小组成员：王宏，魏丛丛，王效迪

王晶，王昊

调查报告分析：

1、牙膏市场的现状：

据调查显示，佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯的知名度相对于其他的牙膏品牌来说还是比较高的，因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是比较高的。云南白药、黑人、冷酸灵属于第二等级的，他们的市场占有率相当对前面有所降低。学生大多数比较喜欢用前面几个品牌的牙膏。

2、大学生购买牙膏的主要因素：

据调查显示，消费者不在把价格因素放在首位，价格不再是影响他们的购买因素，有52%的同学在购买牙膏的时候看重的是牙膏的功效，22%的同学才是看重的是牙膏的价位，有10%的同学看重牙膏的口味。

3、牙膏功效的选择：

学生对于牙膏的功效还有一定的偏好，44%的同学选择牙膏是看重它的牙齿美白的功效，40%的同学选择牙膏是看重清新口气，8%的同学选择牙膏是看重去火消炎，6%的同学选择牙膏是看重防蛀。

4、大学生对牙膏价位的选择：

据市场调查，大多数大学生选用5-8元的牙膏，

占市场总额的52%，26%的大学生选用2-5的牙膏。

5、大学生对牙膏口味的选择：

对于牙膏口味，40%的同学偏好薄荷口味，22%的同学偏好的是水果味，20%的同学偏好竹盐口味，12%的同学偏好绿茶口味。

调查结果和建议：

从此次调查结构可以看出，在牙膏行业

中的两级分化也比较严重，有的牙膏占有率高，而有的品牌则很少有人使用，甚至有的品牌还没有听说，因此分析牙膏行业也要将其分开研究。

1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏

这三个品牌比较大众化，也是市场占有率比较高的品牌。出现这种现象的原因是：首先，这些公司都是一些大公司，做牙膏行业非常久了，有了经验，受到了消费者的青睐。

其次，这三个品牌的低中高档三个层次的牙膏都有，从最便宜的到最贵的都有，价格很有梯度，适合不同的消费人群去购买。

最后，牙膏的功效口味划分得比较细，美白，抗过敏的牙膏都有。

例如高露洁的专效抗过敏牙膏、佳洁士的海洋草本、中华的皓清牙膏等。最后这三个品牌一般的促销力度比较大，例如中华健齿牙膏210g的牙膏促销价仅为3.9元，是相当吸收力的。所以对于这三个品牌的发展，应该立足于现在的品牌，继续细分市场，

推出新品。有利于更好地促销产品。

2、对于纳爱斯牙膏

纳爱斯牙膏应该是牙膏行业第二梯队的领先者了，纳爱斯牙膏研发营养牙膏，有自己的特点，受消费者的喜爱。并且，在广告方面宣传力度大，使纳爱斯牙膏迅速打开市场。但是纳爱斯牙膏也有缺点。

一、目标市场与产品结构还不够清晰

我们从“纳爱斯”牙膏的市场表现看不出定位。例如从6-8元的单价上看，应该是定位于有一定收入的人群，但是其“花俏”的包装设计、卡通的广告表现，却在暗示着是为小孩子提供的产品。

建议：从价格、功能、人群等三个方面进行市场细分，然后进行交叉组合，寻求定位机会。全程如下：针对目标消费市场――设计针对性产品――挖掘有针对性卖点――提炼有针对性概念――寻找有针对性支持点――进行形象而生动的表现。

二、“透明牙膏”+“营养牙膏”+“时尚牙膏”，差异化“组合拳”不可取

“透明牙膏”、“营养牙膏”等都是不错的创意，然而，我们在其传播表现上看到了执行的散乱性，即消费者感知到的概念信息多，而且没有关联性，从印象的角度来看，彼此形成了传播力的抵消。

3、对于云南白药牙膏

云南白药牙膏，以消炎、止血、保健为主，但是价格比较昂贵，一盒65g的云南白药牙膏售价大约16元，这是很多消费者望而却步的。因此，云南白药如果还要扩大市场有必要调低价格。

所以由上所述，对于牙膏品牌来说，应该加大在学生中的推广力度，继续细分市场推出新的产品投放到学生市场。因为年轻人对于新产品比较容易接受，这样有利于开发新的市场，同时在牙膏的口味、功效和价格上向学生所喜爱的程度靠近，能进一步抓住学生的需求，稳定这一部分消费群体，有利于牙膏品牌自身的发展。