加油站淡季促销方案

加油站淡季促销方案

【篇一：加油站长效营销机制】

周例会纪要：五是营销调运处本周组织拉萨公司柴宗文围绕科学营

销及零售八个提量（分年规划、措施及问题），与营销、加管、投资、财务等部门进行讲解座谈。

加油站营销长效机制

今年以来，国际油价再创新高，国内资源持续紧缺，拉萨公司1至

4月份，销售成品油7.26万吨，完成年度销售计划的40.59%，同比增加3.10万吨，增长74.5%。市场需求是千变万化的，市场占有是

给有准备者预留的。为了落实西藏分公司“高原特色的销售企业”的

精神，实现又好又快的发展成高原特色成品油销售企业的目标，同

时更好的反映、研究、布置和落实加油站长效机制，不断提升加油

站业务水平、管理水平和创效能力，针对拉萨市场与拉萨公司零售

营销管理实际情况，确定从“零售营销长效机制”入手，深入展开对

于加油站零售中存在的各种内、外因素的研究，使各项制度、措施

更加有利于加油站的运行，并得到真正的贯彻落实，进一步建立符

合零售营销实际的长效机制，力求提高对市场变化的控制及竞争力。为将公司初步建成高原特色的国际水准销售企业的战略方针落实到位，全面提高拉萨公司整体的销售质量，牢固的锁定市场，把工作

方针重点分解为以下几个方面。

一、针对客户管理和竞争对手的分析，不断提高市场应变能力和营

销工作水平

1 、在坚持以市场为导向，适时调整营销策略，有效把准销售脉搏。

如每个辖区的经济结构不一样，竞争对手也不一样，实行一站一策，有针对性的进行销售策略，实施差异定价机制，不断增强市场应变

和抗击市场风险能力，以便适应社会环境的发展和变化（当雄站为

例点对点竞争,从而达到竟合关系,应对郊县站有个体的、中石化的促

销活动）

2、阶段性组织开展整体促销活动，大力扩展销量，提升品牌价值。

利用加油卡开展优惠、实物、累积促销活动来实现零售销量增长。

如把握加油卡销售的关键环节，营造好“充值返利”（充值返利0.5%、1%）促销氛围，切实把油卡的预储金额推向顶点。实物、累积促销

则做好市场调研，针对节假日多等不同时期不同站点的不同客户组

成选择客户较为敏感的商品，或者借鉴好的促销方法或地方的特色

产品等利用各种手段措施，做好促销的规模，从而实现量与效益的

相对最佳组合。

3、以加油卡为基础来锁定客户，以客户需求为导向，进行客户差异

管理，不断满足客户需求达到“卡量”同步增长。首先根据客户用油

量的不同进行分等级管理；其次开展由针对性营销方法，有的放矢

开展营销活动；同时执行“以价促量、量价互动”的方针来做好分类

优惠措施。（让利、节油）下一步县郊加油站基本处于周边中石化、私人加油站的激烈的竞争下，加油站销量受中石化网点改造目前维

持在每天00

吨左右。“郊县促销方案”4、做好非油业务，在目前开展的十座便利

店加油站找中，为客户提供除了油品以外的其他快捷、便利的服务

需求，并以此提升加油站品牌形象与综合市场竞争力。首先，了解

顾客谁是我们的顾客？他们有什么样的需求？他们的行为习惯如何？其次，从商圈调查进行分析，分类销售分析各个品类的销售情况?那

个品类的销售贡献最大?销售的变化情况如何? 进行商品销售排行榜

数量排名、那些产品的流转最快？金额排名、那些产品的销售贡献

度最大？同时，以不同的单店、区域、周、月及时汇总分析，调整

策略。升油效率分析；顾客的主要来源是加油的司机和乘客，油品

的销售和便利店的销售有正比的关系，便利店销售增长是不是真正

的增长？增长的潜力在哪里？便利店的销售能达到多少呢？升油效

率＝便利店日均销售（元）/油品日均销收/升。

5、认真研究分析竞争对手经验经营策略。合理安排，周密部署，精

心运作，力求淡季销量不减，旺季销售持续上升，实现零售均衡销

售和稳定销售能力。

6、以提高三率（车辆进站率、回头率、加满率）为目标，充分发挥

零售终端在阻击市场风险、稳定销售、实现最佳经济效益中的积极

作用。存在的问题；一般加油站都没有醒目的宣传，加油站员工也

仅限于加油站内的固定客户和常来客的宣传工作，对过路的车辆无

有效办法，对于销售量提升也

有明显的难度。设点固定进行宣传，如西郊加油站位于拉萨西出口

开发区旁边，以旅游业为基础进行捆绑联姻，把来旅游车的顾客请

进加油站，积极做好加油站内的服务工作，大力宣传中石油的企业

文化、服务理念、工作精神等，以大品牌效应来提高三率，取得良

好效益。

7、以加油站为中心，进行小片区管理与营销，提升加油站市场辐射

能力和圈商市场控制能力。如：车辆运输公司（大小、国营、个体，承包的等）、公交公司、工厂、矿山和饭店等，持续不断拓展配送

业务，通过小型油罐车和激励措施，提高零售量；对于集团用户和

快速增加的私家车主，则细分市场，明确各加油站的责任区，加油

员工走出油站，进入辖区内的企事业单位和居民小区，登门开发客户，发放宣传单，介绍加油卡优惠项目等，吸引更多的私家车消费。以此增加销售渠道，有效延伸销售网络，稳定客户销售群体，改善

销售结构，突破零售的目标市场。

二、加强市场分析，做好辖区市场的研究

首先，市场细分、细划是为了深入的分析成品油市场顾客需求的差

异性，寻找销售的目标市场。

1、按分销方式分：成品油市场可分为批发用户、零售用户及配送直

销用户。批发用户为社会加油站等；零售用户是在加油站加油的客户；配送用户直销用户主要是工矿企业、饭店、车队、运输公司、

工地等用油客户。

2、按用户性质可分为单位用户与个人用户。单位用户包括公交公司、政府机关、事业单位、工矿企业、饭店宾馆等。近年来，由于私人

汽车的拥有率增长较快，个人用户将成为一个庞大的顾客群体。

3、按地域来分：可分为市区、西城区，东城区，109国道，318国道、县站、开发区。成品油消费市场以市区、109、318国道为首、

开发为辅，县站市场较小，各县区经济发展水平不同，客户群的性

质也不同。

109国道当雄—堆龙县以为公路货运和旅游车，具有承着65%进出

藏物质的重要干线，其中社会加油站较多，规模大，需求量较大，

市场竞争激烈；318国道为公路货运和旅游车、矿业为主，其油品销售主要由中石化、中石油、个体加油站三方占据，中石化网点改造中、社会加油站市场份额比较小，市场比较稳定；拉贡公路段以旅

游业、交通运输业、农耕为主要产业，成品油市场份额占据的是中

石油和中石化改造

【篇二：夏季促销活动方案】

夏季促销活动方案

一、活动概述：通过6月—9月的一系列优惠活动，为今年第三季

度打下坚实的基础，提升公司各项重点业务的产能，同时拉动收入

的增长，特别是现金流的快速积累；