第十章 渠道策略

第十章渠道策略

1、☆市场营销渠道：指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品或服务的所有企业和个人。即市场营销渠道包括某种产品供、产、销过程中的所有企业和

个人。

2、☆分销渠道（Distribution Channel）：指促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互

依存的组织，包括商品或劳务从生产者向消费者移

动时取得这种商品或劳务的所有权或者帮助转移所

有权的所有企业和个人。

3、分销渠道的类型：

直接渠道和间接渠道：1、直接渠道：直接渠道是指生产者不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。

2、间接渠道：是指生产者通过中间商环节把产品传送到消费者手

中。

4、中间商类型：经销商和代理商；批发商和零售商

5、☆☆经销商与代理商的区别：

1、经销商：是指买进商品，渠道商品所有权，然后再出售商品的中间机构。

2、代理商：指不拥有销售产品的所有权，只是接受生产者的委托，为生产企业寻找用户及销售产品的中间机构。

6、影响分销渠道设计的因素：顾客特性、产品~、企业~、中间商~、竞争~、环境~。

7、☆☆☆窜货：指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。

8、☆☆☆窜货的整治：a.签订不窜货乱价协议；

b.外包装区域差异化；

c.发货车统一备案，统一签发控制运货单；

d.建立科学的地区内部分区业务管理制度。