汽车配件整合营销策划案 汽车配件销售策划书

▲“汽车安全自动保护器”整合营销策划案

▲“汽车安全自动保护器”整合营销策划案

一、企业产品及营销现状分析：

1、公司所开发的“汽车安全自动保护器”系列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥有雄厚的技术和资金实力。

2、“汽车安全自动保护器”是国内汽车安全自动保护器车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处

于行业领先地位，但产品目前尚不足以支撑其市场策略的全面展开。

3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及相似产品无

明确区隔。

4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“汽车安全自动保护器”销售的方式多样化，销售通路覆

盖广泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效率低下；

其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推广成效差。

▲“汽车安全自动保护器”整合营销策划案

二、消费者分析

1、集团用户

A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本

难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。

B、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。

C、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。

D、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用

分摊年限）等敏感问题。

▲“汽车安全自动保护器”整合营销策划案