2019天猫母婴消费趋势洞察报告 26页
Babycare_：揭开新母婴品牌爆款玩法
CASE50东于5月上市，后有阿里巴巴于9月登陆美国资本市场。
随即，母婴行业垂直电商起势，除天猫、京东、苏宁等综合性平台外，蜜芽、贝贝网等垂直性玩家也在资本助力下一路高歌猛进；乐友、成立7年时间，成功跻身母婴行业头部品牌，市场表现惊人，作为新消费品牌近两年的一匹增长黑马，Babycare做对了什么？围绕Babycare身上的标签很多：一个时常被消费者误以为是进口货的国产品牌，一个由设计师创立并在产品颜值上大量投入的母婴品牌，一个持续打造爆款并实现品牌资产跨品类迁移的新锐品牌，一个从低频耐用品向高频快消品成功转型的消费品牌。
其经营表现可圈可点。
2020年Babycare 全渠道GMV突破50亿元，复合年增长率超过100%，仅2020年“双11”期间，Babycare全渠道销售额就超过9亿元。
体量大、增长快，在一众母婴消费品牌中（除奶粉、童装外），Babycare 不仅销量居首，增速也是数一数二。
不俗的表现也引起了资本的注意。
Babycare于2019年获得来自红杉资本中国的3亿元A轮融资，2021年初获得由鼎辉投资领投，华兴资本、红杉资本中国跟投的7亿元B轮融资。
在新消费品牌这个赛场里，尤其是在国内集中度很低的母婴赛道，Babycare何以在7年内有如此声量，值得我们一“拆”为敬。
堆叠爆款就能形成品牌吗？2014年，互联网电商界风起云涌，先是京2020年GMV超50亿元，复合年增长率超100%，多个品类蝉联“双11”销售榜第一，作为母婴行业的明星级品牌，Babycare是如何炼成的？Babycare：拆解新母婴品牌爆款玩法■文/邹小困，增长黑盒Growthbox研究组研究员51Business Review商界评论点，Babycare逐渐在这片小众市场里，挖掘出了更多的潜在用户。
小众市场，一方面意味着有消费者需求未被满足，另一方面意味着产品一经问世就已经具备了差异化竞争的优势。
Babycare利用腰凳快速切入市场，占领了小众分类的制高点，实现对用户心智的首次覆盖。
021精致妈妈生活及消费趋势洞察：精致妈妈的生活“三重奏”
数据来源：CBNData×复星 问卷调研 数据说明：以下描述中，请选出您认为符合自己精神状态的选项？ （N=2000）
6
2021精致妈妈生活及消费趋势洞察
她们是凝聚家庭的核心力量，守护家庭面面俱到
因为有你，所以舍得。她们作为家庭的核心力量，将超过一半的时间都用来守护家庭，是家庭不可或缺的组成部分。 在处理好工作之余，她们在处理家务，照顾孩子，陪伴长辈也有条不紊、游刃有余，扮演着重要而鲜活的人生角色， 使家庭焕发着蓬勃的生命力。
生
活
——南宁
每个月打水光针，每两个月做激光嫩肤项目，每年 会做热玛吉这种项目，定期做一点针对性的。我是 很在乎皮肤问题的。现在护肤品还用，但是用得简
修
炼
2%
我有做医美项目的想法，但还未尝试过
自
我
单，因为护肤品有点麻烦，里三层外三层的，关键
” 是用完之后效果没有我做医美更有效。 ——成都
数据来源：CBNData×复星 定性访谈（N=40）
31% 28%
活
80%
TGI: 134
钟表、珠宝、
TGI: 136
收缩毛孔
14%
自然贴服
26%
修 TGI: 131
炼
化妆品
自
我
香水
手提包/箱包 32%
防晒
13%
美白遮瑕
19%
TGI: 144
医美
祛皱
13%
护肤功能偏好
防水
19%
彩妆功能偏好
数据来源：CBNData×复星 问卷调研
数据说明：请问，在过去六个月内，您为自己消费/购买过过下列哪些产品/品类？【多选】（N=2000）
2022天猫国际消费趋势前瞻
© 2022 CBNData. All rights reserved.2022跨境电商消费前瞻TABLEOF CONTENTS目录海淘热潮之下，跨境电商成为主要消费窗口1 22022天猫国际六大行业消费趋势2.1 精准护肤2.2以油护体2.3情绪香氛2.4 零食化养生2.5 轻运动穿搭2.6低敏育儿海淘热潮之下，跨境电商成为主要消费窗口数据来源：艾瑞咨询数据来源：商务部、海关总署、艾瑞咨询政策利好跨境进口电商稳步发展，线上跨境消费渐成日常近年中国跨境进口零售电商行业主要新政策220582101315131838 2050273434984343 52326187 82% 74%49%22% 12%33% 28% 24%21% 18%2015201620172018201920202021e2022e2023e2024e2025e2016-2025年中国跨境进口零售电商规模及增速跨境进口零售电商规模(亿元)增速(%)我国跨境进口电商稳步发展，2020年中国跨境消费用户已超过2亿人，伴随着利好政策的不断出台，预计市场增长可观。
发布关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知，将跨境电商进口试点范围再次扩大2021.3发布关于跨境电子商务零售进口商品退货有关监管事宜的公告，消费者退货更加便利2020.3海关总署允许跨境电商出口业务量大的海关开展退货业务，“退货难”问题得到进一步解决2020.3发布《关于扩大跨境电商零售进口试点通知》，将石家庄等50个城市及海南全岛纳入试点范围2021.1天猫国际交易份额稳居跨境电商前列，多元化品类共同驱动平台发展跨境电商平台发展风头正盛，其中天猫国际交易份额连续五年位居前列，并且保持持续提升；近3年，天猫国际整体消费规模持续增长扩张，美妆护肤、个护家清、服饰、保健、母婴等多元品类的覆盖共同驱动了天猫国际的发展。
数据来源：天猫国际六大多元品类2019202020212019-2021年天猫国际整体消费规模趋势天猫国际,37.4%考拉海购 ,26.0%京东国际,17.8%唯品国际,8.8%亚马逊海外购,3.7%2021Q 3跨境进口零售电商市场（B 2C）竞争格局较2020Q3提升1%数据来源：天猫国际数据来源：易观智库《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2021年第3季度》美妆护肤医药保健母婴家庭清洁个人护理服装配饰天猫国际六大消费趋势天猫国际六大消费趋势趋势一：精准护肤多种肌肤问题之下，当代消费者对于自身肌肤健康状态高度重视丁香医生2021年的国民健康调研数据显示，皮肤状态不好已然位列国民健康困扰Top2，肤色暗沉/蜡黄、毛孔粗大、出油、皮肤干燥等多种肌肤问题困扰之下，81%的消费者表示会较为关注自身的肌肤健康。
天猫分析报告
天猫分析报告天猫是一个中国最大的B2C电子商务平台，拥有众多的用户和商家。
下面是对天猫的分析报告：1. 用户群体分析：天猫的用户群体广泛，包括各个年龄段和社会阶层的人群。
其中，年轻人占据了较大的比例，他们对潮流时尚、电子产品等高品质商品的需求较高。
另外，女性用户也是天猫的重要群体，她们对美妆、服饰等商品的购买力较强。
2. 商品种类分析：天猫覆盖了几乎所有商品类别，从服装、鞋包配饰、家居生活、美食、母婴用品、数码家电到汽车等。
其中，服装、鞋包配饰等时尚品类的销售额较高，但数码家电、汽车等大件商品的销售额也不容忽视。
3. 品牌和商家分析：天猫上有众多的知名品牌和商家。
一些国际知名品牌和本土知名品牌都会在天猫开设官方旗舰店，这些品牌的产品质量、服务都较为可信。
另外，也有很多小型商家和创业者选择在天猫上经营，他们的产品多样性较高，有些是独立设计师或者创意工作室。
4. 营销活动和促销策略分析：天猫经常举办各种营销活动，如“双11”购物狂欢节、618年中大促等，通过限时抢购、满减、优惠券等促销策略吸引用户购买。
此外，天猫还注重与明星、KOL合作，通过明星代言、直播等方式提高品牌的知名度和影响力。
5. 用户体验和服务分析：天猫非常注重用户体验和售后服务。
它提供了多种支付方式、丰富的物流配送选择，并且有专门的客服团队为用户提供售前咨询和售后服务。
此外，天猫还建立了用户评价和评分制度，用户可以通过评价和评分来选择信誉较高的商家和产品。
总的来说，天猫作为中国最大的电商平台之一，吸引了大量用户和商家。
它通过丰富的商品种类、品牌的支持、营销活动和良好的用户体验等方面，赢得了用户的信任和支持。
未来，随着互联网技术的不断发展，天猫有望继续保持其行业领先地位，并继续推动电子商务的发展。
2023年婴童用品行业市场调研报告
2023年婴童用品行业市场调研报告婴童用品行业市场调研报告概述婴童用品行业是指针对0-3岁幼儿及其家庭提供的各种用品和服务，主要包括婴儿辅食、婴儿奶粉、婴儿护理用品、儿童文化用品、婴儿服装、玩具、车床和婴儿床等。
随着人们的购买力的提高和对婴童健康的重视，婴童用品行业成为了一个发展迅速的行业。
市场规模随着人们生活水平的提高和对儿童健康的重视，婴童用品行业市场规模逐年增长。
据统计，2019年中国婴童用品市场规模达2994亿元，同比增长12.1%，预计到2025年市场规模将达到5000亿元以上。
预计未来三年，中国婴童用品市场增速将保持在10%以上。
市场竞争在婴童用品行业中，国内相关企业众多，市场竞争异常激烈。
目前市场上主要拥有竞争力的企业有：美赞臣、惠氏、雅培、光明乳业、拜耳，海尔、乐高、小天鹅、格力、美的等国内外知名品牌。
随着市场的竞争日趋激烈，企业必须提高产品品质、创新生产理念、改进销售管理方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
市场趋势1、定位越来越精细随着一系列相关政策的出台以及人们健康养育观念的提升，婴童用品的定位越来越精细，越来越注重质量和安全。
比如婴儿车应该有安全防护措施，婴儿床、婴儿车的车斗和脚踏部位不应过低，奶粉等食品应该讲究健康与营养搭配等。
这一趋势将会越来越明显，产品剪裁、材料、配件、制造过程等从设计到出厂、经销商、买家手中都需要一整套的质量控制系统，以精准迎合消费者的需求。
2、功能更加丰富婴童用品行业除了定位越来越精细以外，功能也越来越丰富，生活方便性也越来越高。
比如一些可以折叠存放的婴儿车和婴儿床，可以帮父母解决空间问题，让整个家庭的生活更加便利。
婴儿辅食调理机、净化器、安抚奶嘴等产品的升级改造也让其在操作和使用上更加方便。
3、中高端产品越来越受欢迎在婴童用品消费中，已有充足消费能力的中高收入群体对产品可能更愿意支付更高的价格购买质量更高、更安全的产品。
同时，他们对婴童产品的审美需求也越来越高，更多注重设计感和质感等众多方面的因素。
夜经济发展报告-数字点亮夜经济
深圳
《关于打造安全放心消费环境 促进消费提 策划实施“深圳美食地图”活动，挖掘夜间消费潜力，努力
升的若干措施》（2019年10月）
发展“夜间经济”，擦亮“美食深圳”新名片。
重庆
《重庆市人民政府关于发展夜市经济的 意 见》（2014年6月）
旅游品牌“夜山城”，打好“视觉重庆”“味觉重庆”“听觉重 庆”三张牌，延长游客消费链条。
62.3%
u 傍晚时段，男女食客的外卖单量五五分成，零点以 后的午夜时段，男性订单接近70%。
u 上海女性的夜间外卖订单占全天时段的比重最高， 达到42.5%，广州则最低，为33.6%。
年夜饭外卖：亲情不减，轻松加倍
u饿了么数据显示，元旦当天，平台“年夜饭”相关 套餐单量同比去年增长12倍。
u外卖备注中，“健康”出现频次是“暴富”的4.5倍， 其 中 80% 来 自 80 后 用 户 ； 迎 接 “ 二 胎 ” 的 群 体 中 60%是90后。
u 夜幕下的哈尔滨，无论是外卖还是 堂食在全天占比皆为最小，可能与 气候、温度及夜宵文化等因素有关。
从过午不食到深夜食堂，城市上班族晚餐时间不断推迟
夜间时段各时点外卖订单交易额占全天的比例
5.5
8.0
20点
21点 4.0
u 夜间线上外卖订单交易额占全天 的比重从2018年的35.4%，提高到
19点
22点 23点 3.2
2019年的36.4%。
9.9
18点 1点-5点0
点
2.4
午夜时段订单情况
0点
1.42
1点
0.88 u 22点时段的外卖订单增长最为明
0.30
0.27
2点
0.50
0.23
2019年双十一天猫数据分析报告
行业研究行业跟踪报告品类方面，手机、家电和美妆个护居前三，品牌消费趋势明显。
根据星图数据，双十全网销售额前3的品类为手机数码、家用电器和个护美妆，与2018年特征一致。
个人护理品类销售额前3的品牌为欧莱雅、玉兰油、雅诗兰黛。
奶粉乳品类销售额前3的品牌为爱他美、惠氏、蒙牛。
休闲食品类销售额前3的品牌为三只松鼠、百草味、良品铺子。
天猫双十一开场2小时148个品牌成交过亿。
物流方面，快递量增速近30%，物流时效性持续提升。
全天各邮政、快递企业共处理5.35亿快件，同比增长28.6%，再创历史新高。
天猫双十一包裹量12.92亿件，同比增长29.2%。
在菜鸟支持下，今年天猫物流再上台阶，8小时第1亿个包裹发出，较去年提前59分钟；8小时47分，进口订单清关量突破1000万，通关速度提升；12小时，国内324个城市签收双十一包裹，实现凌晨下单早上达；18小时31分，物流订单量破10.42亿，超过2018年全天。
京东物流截至12日凌晨，实现92%自营订单、90%行政区县24小时达。
苏宁分钟级配送订单量同比增长869%，99.26%的订单在30分钟内完成。
另外，中通快递订单量耗时23时31分45秒突破2亿单；圆通快递订单量突破1亿单，较去年缩短了4小时8分钟。
阿里持续投资物流领域，双十一前增值菜鸟233亿元。
11月8日，菜鸟为了推动物流行业数字升级、智慧供应链构建、全球智能物流骨干网建设，开启了新一轮融资，其中阿里增资233亿元，持股比例从51%上升至63%；菜鸟其他现有股东也参与了融资。
菜鸟成立初，阿里持股43%，此后逐步增加持股比例，体现了阿里对物流以及对核心电商业务体验的重视。
图6、菜鸟网络成立日股权结构表1、2019淘宝天猫双十一成交额变化图时间金额（亿）时间金额（亿元）00:01:00 65 08:00:00 150500:01:36 100 10:04:49 1682（2017全天交易额）00:03:22 200 11:28:00 180000:05:25 300 13:00:00 191400:08:26 400 14:21:27 2000（较去年减少近8小时）00:17:06 571（2014全天交易额）16:31:12 2135（2018全天交易额）00:48:52 800 18:00:00 221501:01:21 912（2015全天交易额）20:00:00 231601:03:59 1000（较去年提前44分钟）22:00:00 245701:26:07 1207（2016全天交易额）23:00:00 255002:00:00 1281 24:00:00 2684资料来源：亿邦动力，兴业证券经济与金融研究院整理表2、2018淘宝天猫双十一成交额变化图时间金额（亿元）时间金额（亿元）00:00:23 1.2 01:47:26 100000:01:00 51 06:04:12 111100:02:05 100 08:08:52 1207（2016全天交易额）00:04:40 200 09:00:00 1267.200:08:45 300 09:29:35 130600:15:38 400 12:08:40 150000:21:00 460 14:06:47 160000:26:02 500 15:49:39 1682（2017全天交易额）00:35:20 571（2014年总成交额）18:35:11 180001:00:00 672 20:49:01 190001:01:00 700 22:28:38 200001:16:37 912（2015全天交易额）24:00:00 2135资料来源：亿邦动力，兴业证券经济与金融研究院整理京东金额突破2000亿元，京东生鲜增速较快。
母婴行业市场调查报告
母婴行业市场调查报告有数据显示，中国母婴市场总量有望达到3万亿元人民币，但产品占比不到10%，服务类需求更加旺盛。
一方面是市场总量巨大，另一方面是后续服务供应不足。
严格来说，我国母婴护理服务的进展水平目前仍处于初级阶段，由于准入门槛和市场集中度低，区域特征明显，监管体系有待完善，导致行业竞争自由无序，企业进展良莠不齐。
总的来说，当下母婴服务领域存在6大较为突出的行业痛点：痛点一：优秀服务人员供不应求，“飞单”现象较为普遍服务人员在行业内的绝对供应数量不足是制约整个行业进展的瓶颈，因服务人员素养与客户需求的不匹配造成相对供应数量不足那么是制约母婴企业进展的瓶颈。
优秀服务人员的绝对供应不足需要国家政策方面的支持和引导，相对供应不足那么有赖于企业自身进展解决供需冲突。
“飞单”普遍一方面是母婴服务本身的'低频、相对周期长，服务人员在客户家一般需要服务数月，很简单培育感情，客户为服务人员介绍生意，从而简单诱发“脱离组织单飞”的想法，另一方面，母婴服务对“人”的依靠过重，会形成尾大不掉，当外界诱惑足够多，且准入门槛低，或被挖角，或独立门户，几无阻力。
痛点二：不同价位服务标准无法清楚区分，服务质量和过程无法把控服务的非标准化及用户需求的性格化，导致服务本身无法像标准化产品一样有可以详细衡量的硬性指标，尤其当用户面对不同价位的同一服务时，就会更倾向于低价。
在用户未体验之前，差异化是需要明显表现出来的，而这恰是非标服务本身的困惑。
兼之依靠于人的执行，人本身就有思想、感情，受环境影响大，极简单因心情、体质等多重因素导致服务体验存在差别，比如按摩，不同人的力度就很难做量化衡量。
服务质量和过程无法实时监控。
目下解决的方法多采用定期与不定期回访，通过用户的反馈了解服务体验的感受，判断服务质量。
而用户很简单依据自己的抱负标准去衡量服务人员，这就简单形成服务提供者与被服务者在质量理解上的差别。
而对于非显性服务结果，用户由于专业知识的匮乏，在反馈过程中也简单忽视某些环节，导致服务过程的监控简单存在盲区。
2020年中国互联网母婴行业深度调研报告
互联网母婴电商作为现阶段互联网母婴行业中消费者接受度 最高的一种互联网母婴细分产业，市场规模的增长速度非常高， 2019年，中国互联网母婴电商市场规模已经增长至5402亿元。 受2020年全球疫情的影响，消费者对于互联网电商购物的倾向 进一步加强，预计2020年中国互联网母婴电商行业市场规模的 增速将有所上升。
互联网母婴
母婴健康
提供母婴健康知识， 包括备孕、孕期及 产后、新生儿、幼 儿保健等在线知识 科普。
1.2 互联网母婴行业已进入成熟期
探索期 （2000-2010年）
2000年，乐友 孕婴童B2C模 式开启母婴电 商行业大门。
2004 年 ， 红孩子， 妈妈网成 立。
2007 年 ， 红 孩 子盈利；宝宝 树上线；网 易、搜狐等上 线亲子频道。
政策因素
• 二胎政策的逐步放开，扩大母婴人群规模 • 电商利好政策出台促进互联网母婴线上零售行业发展
技术因素
• 互联网技术高速发展 • 智能手机网民规模超8亿人 • 移动支付应用越来越广泛 • 大数据、人工智能改善服务方式和质量
目录
PART1 中国互联网母婴行业发展概述 PART2 中国互联网母婴行业市场运行现状 PART3 中国互联网母婴行业APP调研 PART4 中国互联网母婴企业在跨界平台的影响力 PART5 中国母婴人群需求调研
16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
2015-2019年中国互联网母婴电商市场规模
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
98.5% 2194
2932 33.6%
3878 32.3%
4583 18.2%
5402 17.9%
2015年
2020年母婴家电行业专题研究报告
表 2：健康生活系列和洁净衣物系列产品针对性功能升级
细分品类
针对性功能升级
母婴空调
深度除菌抗菌、自动清洁、降噪静音、自动监测空调送风方向、出风温度
母婴冰箱
深度除菌抗菌、长效保鲜、分区储存、降噪静音、智能控温防止波动
母婴洗衣机
高温蒸煮、内筒自动清洁、深层除螨、降噪静音
母婴净水器
有效去除重金属、余氯、细菌等水中污染物
表 1：母婴家电产品细分 ........................................................................................5 表 2：健康生活系列和洁净衣物系列产品针对性功能升级 .................................... 8 表 3：母婴家电市场三类品牌对比 ....................................................................... 11 表 4：母婴家电市场各类品牌产品线对比 ............................................................ 12 表 5：母婴小家电市场各类品牌产品价格对比.....................................................13 表 6：母婴家电细分品类销量 Top5 产品品牌分布情况：家电公司在料理机、调奶 器等领域已经占据一席之地 .................................................................................. 15 表 7：相关组织和政府采取的支持性举措 ............................................................ 16 表 8：美国吸奶器销量 Top10 产品品牌分布情况 ...............................................17 表 9：日本吸奶器销量 Top10 产品品牌分布情况 ...............................................17 表 10：全球吸奶器市场主要参与者战略措施 ...................................................... 18 表 11：美国婴儿食物制备器细分品类销量 Top5 产品品牌分布情况...................18 表 12：海外畅销母婴产品 ................................................................................... 19
竞品洞察分析报告完整版2
国美营销内容分析
国美与海尔、索尼、华为展开深度合作，将在智能化 零售建设、供应链协同优化、大数据信息共享、二级市 场拓展、差异化产品定制等方面开展深度合作； 继续延续“年，在一起”的新春感恩活动
国美电器家电“买4免1”促销活动 即消费者购买四件家电，只需要付三件家 电的钱 “418购物大趴-放肆一把”4周年庆推 出黄金专场
本案目录:
线下部分
国美营销分析及模式总结 苏宁营销分析及模式总结
线上部分
京东营销分析及模式总结 天猫营销分析及模式总结
竞品分析
美的营销分析及模式总结 格力营销分析及模式总结 新飞营销分析及模式总结 志高营销分析及模式总结 小天鹅营销分析及模式总结 奥克斯营销分析及模式总结
A
• 线下部分
我们简单了解一些国美的战略目标
全国各地国美电器活动较多（以下示例） 青岛科技大学联合国美进行专场团购会 风田集成灶携手惠州国美电器“放大价”
五月
六月
七月
八月
国美电器开展“以旧换新”活动 国美电器举办“巅峰低价在国美”庆“五一”促销活 动。国美推出“价高赔50~500”“套购送豪礼”“全 城送车费”“购物抽免单”及“服务更贴心”五大活 动。此外，活动期间，消费者可以享受到真机体验、 限时秒杀抢购、扎奖等惊喜
云商：云商模式指店商+电商+零售服务商相结合的新零售业模式 疆界：提升苏宁在3C家电等领域的固有优势；在超市、母婴、金融这些对于苏宁而言的蓝海，和广袤的三四级市场，我们
要以非常态的战略，赢得竞争。”
出奇：供应链体系改造层面：依赖云计算、大数据等应用技术，通过C2B和众包模式，打造多个百万级的单品。
O2O渠道建设方面：苏宁2015年落地的数量将超过2000个。囊括50余家一二级市场“云店”、1500个乡镇市场“易购服 务站”和500个“苏宁校园俱乐部”。通过线上线下、空中地面的融合，苏宁将快速实现对细分市场和细分人群的无缝覆盖， 苏宁品牌影响力范围将扩大至10亿级用户。 向社会开放共享“苏宁云”：为第三方提供物流、资金流、信息流服务，苏宁2015意在打造国内唯一的“互联网零售生态 圈”。
CBNData：2019年天猫食品行业趋势分析报告
CBNData：2019年天猫食品行业趋势分析报告2019年天猫食品行业趋势分析报告！民以食为天。
爱吃是我们的传统，现在的生活中，不管是饿的时候用零食充饥，还是边聊天边喝点小酒，又或者保持身材吃点代餐，都是一件极好的事情。
2019年3月22日，天猫食品趋势大赏在成都举行，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫食品发布《天猫食品行业趋势分析报告》（下文简称《报告》，点击阅读原文查看完整内容），第一财经数据科技公司副总经理郑礼顺在现场对报告进行了解读。
《报告》基于CBNData消费大数据，洞察消费者的消费特征以及行业的发展趋势。
CBNData《报告》显示，2016年至2018年天猫食品行业从市场体量和市场消费者规模上均有着稳步的增长趋势，其中零食坚果和粮油拥有较大的市场规模，而咖啡冲饮和酒茶消费增速突出。
天猫食品行业整体呈现出六大趋势：小包装、代餐、低糖主义、全球性、网红和跨界以及老字号趋势。
小包装趋势既控制摄入量又方便携带独立小包装的零食，既可以控制摄入量不多吃又方便携带，越来越受到人们的喜爱。
CBNData《报告》显示，小袋零食，小包装茶和小瓶酒成为95后的流行趋势。
男性消费者逐年增多，对于小包装的喜爱并不是女性消费者的专宠。
CBNData《报告》显示，均衡营养的“一日型”坚果，在2018年已经占据了近四分之一的市场，其中新一线和二线城市占比总和近45%，三、四线城市呈现逐年增长趋势，且四线城市逐渐逼近三线城市占比。
85后和90后是“一日型”坚果消费的中坚力量，95后增长迅速，呈现全民喜爱的趋势。
小包装零食之余，围绕年轻人的新酒饮需求，小瓶装酒也越来越受欢迎。
CBNData《报告》显示，小瓶白酒已经成为团圆小酌聚会的必备品之一，其中85后为主要消费人群，95后也正在逐渐增多。
年轻人主张简单、纯粹的生活态度，也让小瓶白酒产品备受市场的欢迎。
大部分传统泡茶方法工序繁琐，并不符合年轻人追求简约的生活方式。
中国婴幼儿奶粉市场消费用户调研报告
40%
无所谓 23.7% 20%
0%
青睐度的区域性差异
青睐度
29.9% 23.5% 22.8% 21.7% 40.4% 31.6% 30.2%
43.1%
100% 80% 25.3%25.8%21.2% 29.4%34.8%25.9%20.0%
原装进口 60%
35.8%
3.7% 23.2%
8.3% 27.8%
家有1-2周岁的宝宝
家有2-3周岁的宝宝
样本数
178 105 35 76 283 323
大数据 大价值
9
进口婴幼儿奶粉备受国内消费者青睐，
消费意愿不受收入差距影响
• 进口婴幼儿奶粉较国产婴幼儿奶粉更受青睐。青睐进口与原装进口婴幼儿奶粉的用户比例总计达64.2%。
• 一二线城市对进口婴幼儿奶粉选择倾向明显，国产婴幼儿奶粉在三四线城市会更有市场。
预计2018年中国婴幼儿奶粉市场规 模
将达到1297亿元人民币。
大数据 大价值
4
较低母乳喂养率下，新生儿数量回升将拉动婴幼儿奶粉需 求，未来婴 幼儿奶粉需求量增速稳定
婴幼儿奶粉需求量影响因素分析 婴幼儿奶粉需求量
母乳喂养率和新生儿数量直接影响婴幼儿奶粉需求量。 我国0-6个月纯母乳喂养率仅30%，二胎全面放开带来的新 生儿增量与曾出现过小波生育高峰的85后逐步进入生育期， 可以预计未来5年婴幼儿奶粉需求量增速稳定。
消费者对婴幼儿奶粉品牌癿选择倾向喜宝hipp0045可瑞康karicare0042澳倍康nutracare0028明治meiji0032贝因美241196完达山00其他001400181119国产0300180003国内885癿婴幼儿奶粉消费者有更换奶粉品牌癿需求长期使用某种品牌丌安全对奶粉品牌转换癿影响最大会固定在几个倾向癿品牌间选择447有倾向戒较长使用癿品牌丌排斥更换其他好癿奶粉267丌会特别倾向戒固定使用某种品牌吅适癿都可以171消费者对婴幼儿奶粉癿更换需求不品牌忠诚会固定在几个倾向癿品牌间选择447有倾向戒较长使用癿品牌丌排斥更换其他好癿奶粉267丌会特别倾向戒固定使用某种品牌吅适癿都可以171有特别倾向戒较长使用癿品牌没有更换奶粉癿想法1151640255017418928031348179175100其他其他奶粉促销宝宝丌适应如过敏上火处亍转奶期宝宝厌奶丌爱喝对更好品质奶粉癿选择长期使用某种品牌丌安全婴幼儿奶粉品牌转换癿影响因素数据来源
(2023)【妈妈群体】母婴行业：中国妈妈群体行为洞察报告-艾媒咨询(一)
(2023)【妈妈群体】母婴行业：中国妈妈群体行为洞察报告-艾媒咨询(一)报告来源本报告来源于艾媒咨询，涵盖时间为2023年。
报告背景母婴行业一直以来都是中国市场的一大热点，在消费升级的背景下，中国妈妈群体行为也在发生着巨大的变化。
这份报告将通过数据和研究分析，深入洞察中国妈妈群体的行为。
妈妈群体的数量与分布根据报告显示，到2023年，预计中国妈妈群体的数量将达到2.25亿，占总人口的16.1%。
在这些妈妈群体中，80后和90后占据绝对优势，占比达到88%。
妈妈群体的消费行为1. 婴儿用品成为“坑妈神器”在婴儿用品市场，各种新奇、好玩、有趣的产品吸引了妈妈群体的目光。
这些产品被称为“坑妈神器”，因为它们的价格往往远高于实际需求。
2. 亲子旅游成为新趋势随着妈妈群体的消费观念不断升级，亲子旅游已经成为了不可或缺的一部分。
不同于以往的旅游方式，亲子旅游注重的是亲子互动和家庭感受。
3. 科技与母婴行业的结合随着科技的发展，母婴行业也在逐渐接受并应用于科技，部分产品通过AI技术实现了更为智能、便捷、舒适的用户体验。
这也进一步提高了妈妈群体的消费意愿。
妈妈群体的品牌忠诚度根据报告显示，妈妈群体的品牌忠诚度很高，近一半的妈妈表示会选择自己信赖的品牌。
同时，70%以上的妈妈表示选择自己喜欢的品牌也是因为其注重产品品质、安全与服务。
妈妈群体的营销渠道报告显示，社交媒体已经成为了妈妈群体消费的重要营销渠道。
其中，微信公众号和微博是目前妈妈群体关注最多的两个平台，占比为64%。
总体而言，本报告的数据和洞察反映出中国妈妈群体消费行为的变化与消费意愿的提升，为相关品牌和企业提供了重要的市场参考。
妈妈群体的消费观念与态度1. 对于产品安全的重视根据报告，妈妈们对于产品的安全和健康十分关注，产品质量和安全是妈妈们考虑的首要因素，70%以上的妈妈表示重视产品的成分和出厂日期，有超过60%的妈妈会关注产品的环保指标等周期因素。
[精选]行业分析报告 -天猫国际跨境消费洞察报告——线上、后消费人群浅析推荐PPT
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跨境电商平台出现。
• 年是跨境综合电商元年。 关总署第 56、57 号公告从 层 面承认了跨境电商。 • 天猫国际为首的 B2C 跨境综合电 商平台在 年前后出现。
• 财政部《关于跨境电子商务零 售进口税收政策的通知》落 地。税率变化后，品类更丰 富。物流体系与商业模式将顺 应品类丰富化趋势进行拓展 。
阶段二（探索期） 品 类垂直跨境电商出现
阶段三（发展期） 跨 境综合电商平台出现
年- 年 • 代表玩家：蜜芽、小红书 • 特征：品类垂直电商出现。 跨境
进口零售电商日趋成熟，陆续出 现专注垂直领域的 C2C 电商。
年- 年 • 代表玩家：天猫国际、京东 全球 购、网易考拉海购
• 特征：B2C 和 C2C、综合类和垂直 类等多种模式并存。
城市线级划分参照阿里巴巴标准
×
90 后大多初入职场，95 后则多以学生 为主
• 天猫国际平台女性依旧是消费主力，90 后和 95 后的女性消费者相比整体贡献的消费金额更多，占比近 75%； • 天猫国际 90 后消费者大多步入职场，公司职员贡献了近 40%的消费金额。95 后仍然以学生 为主，学生贡献 了 38%的消费金额，而公司职员仅仅贡献了不到 15%的消费金额； • 从城市维度，和整体消费人群相比，天猫国际 90 后和 95 后中三四线城市消费者贡献的消费金额更多，占约 3 成。
新增客： 新增客为 年未在天猫国际平台购买， 年前三季度购买的消费者，其他年份
同理大数据 · 全洞察
×
相对于一二线城市，天猫国际低线级城市的新增客中
90 后和 95 后年轻消费者花费更多
•
天猫国际的新增客中 90 后和 95 后在低线级城市的花
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母婴快消品*，2018年度消费金额增长率
全渠道 11%
24% 线上整体
天猫母婴
数据来源：凯度消费者指数
2018年中国线上B2C市场母婴品类市场份额
天猫
京东 苏宁 唯品会 当当 亚马逊
其他
7.5 2.6 1.3 1.2
17.7
16.8
52.9
数据来源：易观
2018年天猫母婴消费者增速
上线城市
低线城市
数据来源：CBNData消费大数据
母婴市场规模增速略放缓，人口基数和消费升级推动 母婴市场增长
快消品整体 vs.母婴快消品*，全渠道，年度金额增长率
整体快消品 母婴快消品
12.8%
11.0%
4.4% 3.6%
4.7%
5.2%
2016
2017 数据来源：凯度消费者指数
2018
母婴快消品*2018年市场金额增长主要来源
+5.0%
+4.1%
属于自己的 时间少
平衡大宝和二宝 的成长和感受
数据来源：凯度消费者，凯度咨询， 宝宝树
时间无价
效率优先
扫地机
电动吸奶器
辅食神器
电动面条机
平衡关注
母婴用品囤货 买大宝用过的品牌
两个宝宝的养育方法 与大宝的心理沟通
+1.5%
宝宝数量*
平均价格
人均购买量
数据来源：凯度消费者指数
*凯度消费者指数一二线母婴样组，2016-2018 母婴快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、 辅食等快速消费品 宝宝数量指凯度消费者指数覆盖范围内0-3岁的宝宝数量
线上拉动母婴市场成长，天猫母婴是B2C第一平台， 并加速向低线城市的渗透
超过6成
天猫母婴2018年 人均消费金额增速
女性是男性的2.7倍
数据来源： CBNData消费大数据
90/95后激增，增长潜力大
32%
59%
天猫母婴2018年 90/95后消费者占比
天猫母婴2018年 90/95后消费金额增速
数据来源： CBNData消费大数据
不同城市级别，消费多元化
✔积木拼图类玩具 ✔婴幼儿营养品 ✔运动鞋
数据来源：CBNData消费大数据、凯度消费者指数
电商打破城市和渠道边界，消费者的决策过程更加立 体化
整体快消品*城市群线上渗透率
上线城市
低线城市
9.5 pt
8.4 pt
7.0 pt
2018年全国母婴快消品*渠道金额占比
母婴店
30
电商
大卖场
超市 11 10
2016
2017
2018
31
海外购物
9
其它
上线 vs.低线母婴快消品* 渠道金额占比
线上 母婴店 其他
41 23 36
上线城市
37
37 25
低线城市
数据来源：凯度消费者指数
二胎家庭：时间无价、效率优先、平衡关注
51%
2018年约51%的 新生儿人口为二胎
数据来源：国家统计局
收入更高
二胎妈妈对比一胎妈妈
买对的，
9
数据来源：凯度消费者指数
数据来源：凯度消费者指数
*凯度消费者指数母婴样组，2016-2018 婴儿快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品
母婴消费者决策的立体化生态
信息分享 朋友 推荐
垂直 社区
KOL
线上电商 线下母婴门店
专业服务
亲子 服务
健康 教育
母婴市场最有潜力的四组人群
数据来源：凯度消费者指数
品类渗透率
低线城市比上线城市低
36%
16%
12%
身体清洁 辅食营养品 婴儿护肤 数据来源：凯度消费者指数
品类户均花费
低线城市比上线城市低
35%
25%
24%
纸尿裤
婴儿湿巾
奶粉
数据来源：凯度消费者指数
*凯度消费者指数母婴样组，2018；上线城市包括北上广深和省会城市，低线城市报告地级市、县级市和县 婴儿快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品
1400 1300
2004–2018年新出生人口
数据来源：国家统计局，凯度消费者指数预测
未来5年人口数量变化
0-4岁
5-9岁
10-14岁
数据来源：凯度消费者 指数预测
未来行业的品类机会
产品功能细分
产品周期延长
使用场景拓展
天猫母婴消费者具有更年轻更多元的特征
女性主导，更有购买力
6成
2.7倍
天猫母婴2018年 女性消费者
90/95后父母
低线市场
二胎家庭
超级奶爸
90/95后父母：追求个性时尚的产品展示自己和宝宝 的与众不同
49%
的90/95后新生代父母 “喜欢个性、时尚的产品设计，
让我的宝宝显得与众不同”
数据来源：宝宝树 & 益普索
IP类产品 天猫2018年母婴类消费Top3 IP
国潮 天猫国潮服饰2018年消费关键词
✔吸奶器及配件
✔婴童棉袄/棉服 ✔童装套装 ✔婴童床品
✔孕妇裤
天猫上线城市2018年 金额增长偏向品类*
天猫低线城市2018年 金额增长偏向品类*
数据来源： CBNData消费大数据
*增长偏向=高低线城市两年增量排名前十 五的品类，在不同线级排名的差值，差值 的绝对值越大代表相对偏好更强
众多知名品牌在母婴品类的拓展和延伸推动母婴市场 成长
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
成人品牌下沉
90/95后父母：用细分产品满足更精细的需求
功能性需求细分
不断推出针对性产品以满足更细分的功能性需求
场景需求细分
基于“场景”的母婴产品正在不断创新中
目标人群细分
品牌为更细分的目标人群延伸产品线
促进宝宝牙齿 及骨骼生长
助力宝宝 眼部发育
减少婴幼儿 红屁屁的产生
数据来源：宝宝树 & 益普索
保温奶瓶 独立包装果泥 夏季抱娃神器
婴儿游泳尿裤
数据来源：宝宝树 & 益普索
拉拉裤男宝专用 /女宝专用
早产儿 配方奶粉
早产儿纸尿裤
数据来源：宝宝树 & 益普索
低线市场：细分品类拓展、消费升级空间、线上线下 融合
人口基数大
低线是上线的
1.5倍
0-3岁婴儿人口数量
整体品类 vs.儿童产品2018年金额增速
8.9 3.8
10.9 7.0
10.0 7.1
牙膏
洗衣液
沐浴露
整体品类
儿童产品
数据来源：凯度消费者指数
+39%
+56%
+30%
+48%
天猫孕妇护肤品和彩妆
婴儿护肤品
2018年线上金额增速 2018年线上金额增速
儿童芝士奶酪 2018年线上金额增速
儿童保健品 2018年金额增速
*凯度消费者指数一二线母婴样组，2016-2018；上线城市包括北上广深和省会城市，低线城市报告地级市、县级市和县；婴儿快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品
未来5年中童成为最明显的儿童人口增长年龄段，产品功 能细分、产品周期延长、使用场景拓展带来新的产品机会
1900 1800 1700 1600 1500