新浪微博达人通—社交移动电商平台
2017年中国网红经济专题调研分析报告
2017年中国网红经济专题调研分析报告目录第一节纺织服装行业为什么研究网红经济 (7)第二节网红经济地图轮廓逐渐清晰 (8)第三节社交平台：网红的主要流量来源 (12)一、社交平台成为生活中必不可缺的一部分 (12)二、用户依靠社交平台建立起广泛的社交网络 (17)2.1. 社交平台以强关系、弱关系拓宽社交网络 (17)三、社交平台是网红的主要流量来源 (18)3.1. 社交平台爆发催生网红遍地 (18)3.2. 社交平台为网红积累粉丝，扩大流量 (20)四、社交关系变现价值无限 (21)4.1. 社交平台变现方式多元 (21)4.2. 社交关系蕴含巨大商业价值，电商化趋势明显 (23)五、微博是社交关系资源金矿 (24)5.1. 微博以“弱关系、开放性”开拓在线社交渠道 (24)5.2. 微博名人广泛的社交关系带来巨大影响力 (25)5.3. 社交关系变现将是一座大金矿 (31)5.4. 微博打造社交电商闭环，助力网红流量变现 (33)5.5. 微博与优舍科技建立战略合作关系，变现社交关系再进一步 (36)第四节自建社交关系的代表——女性时尚社区&小红书 (38)一、女性时尚社区将受益于女性时尚消费的爆发 (38)二、女性时尚社区向线上转移 (41)三、女性时尚社区：网红流量的一大入口 (43)3.1. 女性时尚社区是培育网红的摇篮 (43)3.2. “短视频+社交”是连接网红与粉丝的两大桥梁 (44)四、闺蜜美妆：助力找寻线上闺蜜，智能硬件实现精准营销 (45)4.1. 深耕女性社交关系，打造专业时尚社区 (45)4.2. 开发智能硬件，实现精准营销 (47)4.3. 多媒体渠道布局，实现用户导流 (47)五、Onlylady：深耕生活领域，汇聚网红资源 (47)5.1. 优秀生活时尚社区剑指网红孵化全媒体平台 (47)5.2. Onlylady用成熟化体系打造网红推广模式 (48)5.3. Onlylady坚持内容为王，发挥深耕多年优势 (49)5.4. 天时地利人和，Onlylady未来变现空间广阔 (49)六、快美妆：网红经纪打造独家IP (50)6.1. 美妆业“黑马”，资本青睐融资顺利 (50)6.2. 以内容制胜，提供专业且丰富的教学视频 (51)6.3. 打造独家IP，耕耘网红经纪 (51)6.4. 多渠道推广，多维度触达用户 (52)七、小红书：跨境电商+网红经济的完美结合 (53)7.1. 跨境购物攻略起家的新兴跨境电商平台 (53)7.2. 跨境电商与网红经济完美融合 (53)第五节移动直播市场规模将呈指数型增长 (54)一、移动直播内容分三类模式，多元化商业模式尚待探索 (55)二、政策监管加大力度，推动行业规范 (57)三、行业竞争加剧，龙头公司逐渐显现 (57)四、未来迎来内容竞争时代，平台化与服务化是两大方向 (58)第六节重点公司分析 (59)图表目录图表1：网红经济上游：社交平台是网红的流量来源 (10)图表2：网红经济中游：网红孵化器和网红经纪是网红的主要供给方 (10)图表3：网红经济下游：网红主要依靠电商或广告变现 (11)图表4：网红经济地图简化版 (11)图表5：传统媒体占用时间减少，数字媒体取而代之 (13)图表6：网民数、互联网普及率稳定增长 (13)图表7：国内社交平台品类繁多 (14)图表8：55.2%的微信用户每天打开微信超过10次 (14)图表9：66%微信用户拥有50人以上好友 (15)图表10：社交平台上的90后用户占比呈增长趋势 (15)图表11：网名使用社交平台的功能更加多元 (16)图表12：社交平台给了各领域达人成名的机会 (19)图表13：网红在社交平台上吸引粉丝 (19)图表14：陌陌采用会员、表情售卖等方式变现 (21)图表15：陌陌的会员订阅费占收入比例最高（万元） (21)图表16：大量品牌将社交平台作为营销新常态 (22)图表17：2015年微博广告收入占营收84.2% (23)图表18：通过“弱关系”能与明星等建立广泛联系 (24)图表19：微博中明星等“弱关系”群体出现频率高 (25)图表20：微博用户体系分为普通、达人和V认证 (25)图表21：V认证用户根据粉丝数量分为不同等级 (26)图表22：微博超V、大V主要为行业名人 (26)图表23：微博超V、大V主要为行业名人 (27)图表24：微博中V、小V主要为垂直领域达人 (28)图表25：微博中V、小V主要为垂直领域达人 (28)图表26：意见领袖为各领域精英 (29)图表27：意见领袖为各领域精英 (29)图表28：网红多为高颜值美女或时尚达人 (30)图表29：微博活跃用户中仅有1%为认证用户 (30)图表30：2015年底微博粉丝榜姚晨继续领跑 (31)图表31：2015Q4月活跃人数达2.36亿人 (32)图表32：2015Q4日活跃人数达1.06亿人 (32)图表33：微博深入社交电商的交易和支付环节 (33)图表34：微博支付是微博生态的最后一块拼图 (34)图表35：网红张大奕微博橱窗界面 (35)图表36：网红张大奕微博橱窗可以实现在微博上的闭环交易 (35)图表37：微卖可以实现管理、添加、分享商品等多种功 (36)图表38：“达人通”——社交电商新起点 (37)图表39：人均GDP2014年接近8000美元 (39)图表40：2018年化妆品交易规模将超过8,000亿元 (40)图表41：瑞丽等时尚杂志是传统时尚资讯的主要来源 (41)图表42：女性获取时尚资讯的方式向线上转移 (42)图表43：未来时尚网红将是“颜值+内容+个性”的综合体 (44)图表44：闺蜜美妆提供专业化的时尚资讯 (46)图表45：Onlylady官网界面 (48)图表46：Onlylady网红变现前景广阔 (50)图表47：快美妆签约时尚界领袖，提供专业化的教学视频 (51)图表48：独创专业内容和达人经纪是快美妆的主要优势 (52)图表49：国内移动视频总用户数量快速增长 (54)图表50：2020年移动直播市场规模预计高达200亿 (55)图表51：移动直播主要分为三类模式 (55)图表52：韩国afreeca TV主播直播吃泡面 (56)表格目录表格1：强关系、弱关系社交差异显著 (18)表格2：女性时尚社区形成了线下、PC 端、移动端全面布局的生态圈 (39)表格3：时尚社区更容易培育垂直领域的意见领袖 (43)表格4：国内外知名移动直播平台概览 (58)第一节纺织服装行业为什么研究网红经济服装是“网红”最容易变现的实物品类，如涵、缇苏均是服装企业创新商业模式而来。
新浪微博“粉丝通”产品说明0614
挑战
Challenge
1、粉丝数量较少；
2 、发布的内容粉丝无法全部看到；
3 、缺乏接触更多非粉丝用户的通路 ； 4 、发布的内容与消费者缺少关联。
突破！
新浪湖北为您助力
解决方案——微博“粉丝通”
微博“粉丝通”是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉
丝的营销产品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群， 同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等。
新浪微博“粉丝通”产品说明
新浪湖北营销支持中心 2013.05
“微”企业的机遇
新浪微博用户达5.36亿，日均活跃用户达4,980万。其中通过移动终端登录微博的用户占 比76.2%，80%微博用户受过高等教育。当微博营销已经是一种潮流，企业通过微博推自 己的品牌或优惠活动时，拥有了一个官方微博，就等于拥有了数亿潜在目标用户！
@娜蜜丝
营销亮点：抓住了季节营销的亮点，文案找 到了每个女孩夏天的困惑，幵配有视频介绍 及网店链接。
信息公告及企业危机公关
高到达率，让微博上的用户 第一时间了解到 企业的
态度!
@ 中国地震台网速报
营销亮点：在四川雅安地震后，所有通讯运营 商信号都中断的时候，第一时间通过新浪微博 将余震发布，告知大家不必惊慌。
2. 年龄
广告主可以根据自己的粉丝年龄段迚行一 个筛选。
3. 性别
男或女，或不限。
4. 区域
粉丝通广告的区域最小可以定位到省、
市，如只投放给上海、北京、湖北的微博用户。
如何筛选微博目标受众？
5. 兴趣标签
包括广泛兴趣和精准兴趣，广泛兴趣指用
户注册微博时用到的选择的兴趣 ；精准兴趣
微博蜕变!将成最大社交商务平台
微博蜕变！将成最大社交商务平台文/易北辰Facebook创始人扎克伯格说过，未来互联网的引爆点是社交化电商平台。
扎克伯格所言的未来，在中国本土即将落地。
微博近期宣布将于本月底全站开放微博支付，无论企业商户还是个人账号都能提交申请，审批通过后即可接入微博支付。
截至2014年3月的数据，微博月活跃用户1.438亿，日活跃用户6660万，是中国活跃度最高的社交媒体。
微博上有超过11万个政府机构和官员的微博账号、70多万个个人认证账号和40多万家企业认证账号。
微博6月底全面开通微博支付意味着微博打通商业闭环的任督二脉，微博不再是简单的信息流串的社交广场，迅速蜕变成中国最大社交商务平台！早在微博上市之前，微博在微博实名认证、微博信用系统、微博会员体系、微博数据挖掘系统等基础设施的工作已经按部就班的开展。
微博支付之于微博，就如一辆华丽的法拉利458跑车终将装上她的发动机引擎，从此一路绝尘。
6月底之后，微博的玩法将彻底颠覆！不管对于普通用户、企业商户、明星名人、行业意见领袖、自媒体人能显而易见得感受到微博几大变化：社交资产借微博支付变现传统微博购买流程中，支付环节需要跳转至第三方网站，这种交易流程在页面见来回跳转、对于消费者在线购物的消费体验极差。
对于广告主用户大量流失，一半以上的广告费是浪费掉的。
而且交易流程中，没有交互分享，没有完善的售后与服务机制。
而完成微博支付闭环，这一天花板被轻松打破。
从微博官方拿到的测试数据显示，用户对微博支付的接受度很高，微博支付的成交转化率大幅提升，较之前交易外跳的成交效果提升了3~4倍。
今后，企业和商户在微博上不仅可以发布信息，通过互动打造品牌，还可以直接销售商品，为粉丝提供完善的服务。
粉丝经济经微博等社交平台的培育、发酵已然深入人心，不止是微博上拥有众多粉丝的明星其他拥有“社交资产”的用户也可以通过微博支付可轻松解决价值变现”最后一公里“问题。
社交资产价值链跑通意义非凡。
中国或将真正进入产品内容为王的时代。
电商四大类平台玩法总结(包括快手、抖音、小红书、微博)ppt
社交电商平台能够通过用户之间的分享和传播，降低营销成本 ，提高销售效率。
04
四大平台电商案例分享
快手电商案例分享
案例一：服装品类 案例三：食品品类
案例二：美妆品类 案例四：数码家电品类
Байду номын сангаас
抖音电商案例分享
案例一：运动户外 案例三：美妆个护
案例二：家居家装 案例四：食品饮料
小红书电商案例分享
微博
作为跨境电商和社交电商的代表，小红书的 交易规模逐年攀升。
尽管微博的电商功能相对较弱，但其交易规 模也在逐渐扩大。
02
四大平台电商玩法
快手电商玩法
直播带货
01
快手以短视频和直播起家，其电商模式主要是通过直播带货，
主播在直播中展示产品，引导观众购买。
粉丝经济
02
快手的直播带货模式非常依赖粉丝经济，主播通过长期的经营
电商市场发展历程
从最初的B2B模式，到B2C、C2C等模式，再到 现在的社交电商、跨境电商等，电商市场不断 演变。
电商市场现状
随着互联网技术的不断发展，电商市场持续增 长，成为全球商业活动的重要组成部分。
四大平台发展历程
快手
从短视频平台起家，逐步涉足直播 电商，成为社交电商的代表之一。
抖音
以音乐短视频为主打，后期涉足直 播电商，与快手形成竞争关系。
小红书
以种草社区为切入点，逐步发展成 为社交电商和跨境电商的重要平台 。
微博
作为社交媒体平台，微博的电商功 能逐渐增强，成为社交电商的另一 代表。
四大平台交易规模
快手
抖音
作为短视频平台的代表，快手的交易规模不 断增长，成为电商市场的重要力量。
电商四大类平台玩法总结
04
CATALOGUE
搜索电商平台玩法
搜索电商模式解析
搜索电商定义
01
通过搜索引擎，用户主动查询并找到所需商品进行购买的电商
模式。
搜索电商特点
02
以关键词搜索为核心，强调商品信息展示和比价功能，购物流
程相对独立。
搜索电商运营策略
03
优化关键词广告，提升商品信息质量，加强用户购物体验等。
典型案例分析与借鉴
电商四大类平台玩 法总结
目 录
• 电商平台概述 • 社交电商平台玩法 • 内容电商平台玩法 • 搜索电商平台玩法 • 直播电商平台玩法 • 总结与展望
01
CATALOGUE
电商平台概述
电商平台定义与分类
电商平台定义
指为企业或个人提供网上交易洽谈的平台，包括B2B、B2C、C2C、O2O等多种模式。
淘宝
作为国内最大的电商平台，淘宝凭借丰富的商品资源和强大的搜索引擎吸引了 大量用户。同时，淘宝通过个性化推荐、社交电商等创新玩法不断拓展其商业 边界。
京东
京东以自营和优质性和复购率。
搜索电商优势与挑战
优势
流量获取能力强，用户购物目的明确，易于 实现精准营销。平台商品资源丰富，可以满 足用户多样化需求。
抖音电商
凭借短视频平台的流量优势，推出抖音小店和直播带货功能，打造兴趣电商新模式，满足用户个性化需 求。
直播电商优势与挑战
要点一
优势
实时互动、商品展示直观、购物体验便捷、流量获取成本 相对较低。
要点二
挑战
竞争激烈、主播培养成本高、商品品质参差不齐、售后服 务难以保障。
06
CATALOGUE
总结与展望
内容驱动销售
电商平台的多渠道销售与整合
电商平台的多渠道销售与整合随着互联网的发展，电商平台的销售渠道也日益多样化。
传统的电商平台主要是通过自有网站进行销售，但如今，随着移动互联网的普及和社交媒体的兴起，多渠道销售已成为电商平台发展的新趋势。
本文将探讨电商平台的多渠道销售与整合，并分析其对电商行业的影响。
一、多渠道销售的意义多渠道销售指的是通过不同的渠道进行产品销售，如自有网站、第三方市场平台、社交媒体、线下实体店等。
多渠道销售的意义在于扩大销售渠道，增加销售机会，提高产品曝光度，增加用户触达率。
通过多渠道销售，电商平台可以满足不同用户的需求，提高用户购买转化率，进而提升销售额。
二、多渠道销售的方式1. 自有网站：电商平台可以通过搭建自己的网站进行产品销售。
自有网站具有品牌展示度高、自主运营、用户体验可控等优势，但需要较高的投入和维护成本。
2. 第三方市场平台：电商平台可以选择在知名的第三方市场平台上销售产品，如淘宝、京东等。
这些平台有较高的用户流量和知名度，可以帮助电商平台快速获取用户和提升销售额，但也要面临竞争激烈和平台规则限制等问题。
3. 社交媒体：社交媒体已经成为推广销售的重要渠道之一。
电商平台可以通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台与用户进行互动，提高产品曝光度和用户粘性。
4. 线下实体店：一些电商平台会选择在城市中心或商业区开设线下实体店，以提供更好的消费体验和增加品牌影响力。
线下实体店可与线上渠道相辅相成，形成线上线下销售的良性互动。
三、多渠道销售的整合多渠道销售虽然可以为电商平台带来更多的销售机会，但同时也带来了管理上的挑战。
为了实现多渠道销售的整合，电商平台需注意以下几点：1. 统一的商品信息管理：不同渠道的商品信息需要进行统一管理，包括价格、规格、库存等。
这样可以确保不同渠道上的商品信息一致，避免因信息不同步而引发的问题。
2. 智能化的库存管理：多渠道销售会增加库存压力和库存调配的复杂性。
通过引入智能化的库存管理系统，电商平台可以实时监控库存情况，避免因库存不足或过剩导致的销售损失。
网络营销的渠道平台
网络营销的渠道平台网络营销的渠道平台1. 百度推广百度推广是指通过在百度搜索引擎上展示企业的广告，吸引用户访问并实现营销目标的渠道平台。
百度是中国最大的搜索引擎，每天都有大量的用户通过百度搜索信息，通过百度推广可以让企业的广告出现在用户的搜索结果中，提高曝光率和率。
百度推广的优势在于广告形式多样，覆盖面广，可以根据产品特点和目标受众选择适合的推广形式，如文字广告、图文广告、品牌推广等。
2. 公众号公众号是平台上的自媒体平台，可以让企业建立自己的公众号，发布文章、发布产品信息、与用户互动等。
拥有庞大的用户基础，用户活跃度高，通过公众号可以将企业的信息推送给用户，增加品牌曝光和用户互动。
公众号还支持支付和小程序的功能，方便用户直接在公众号中购买产品或进行交易。
3. 新浪微博新浪微博是中国最大的微博平台，用户活跃度高，用户覆盖面广。
在新浪微博上，企业可以创建自己的微博账号，发布产品信息、与用户互动、进行营销推广。
新浪微博提供了多种推广形式，如微博橱窗、微博营销大全等，便于企业选择适合的推广方式。
微博上的热门话题和广告位也是企业进行网络营销的重要资源。
4. 小红书小红书是一款以生活方式、时尚美妆为主题的社交电商平台，用户以年轻女性为主，消费力较强。
在小红书上，用户可以分享购物心得、评价产品、推荐好物等。
对于企业来说，小红书是一个很好的推广平台，可以通过在小红书上发布产品评测、合作达人推广等方式，吸引用户关注和购买。
小红书还支持直播、短视频等功能，增加了企业在平台上的曝光机会。
5. 京东、天猫等电商平台京东、天猫等电商平台是追求在线购物和消费的用户聚集的平台。
通过在这些电商平台上开设自营店铺或参与合作，企业可以将产品展示给用户，并进行在线销售。
电商平台提供了多种推广方式，如京东广告、淘宝直通车等，可以帮助企业提高产品曝光和销售量。
电商平台还提供了售后服务和物流配送，方便用户进行购买和使用。
以上只是网络营销的几个渠道平台的简要介绍，实际上还有许多其他的渠道平台可以用于网络营销，如知乎、豆瓣、美团等。
社交化电商平台(社交化电商平台有哪些)
社交化电商平台(社交化电商平台有哪些)社交化电商平台指的是以社交功能为主打的电商平台，通过社交化的方式来增加用户的粘性，提高用户的购买意愿和消费体验。
目前市场上主流的社交化电商平台有微信、微博、淘宝、京东等。
下面将分别介绍各个平台的特点和优势。
微信是目前最受欢迎的社交化电商平台之一，在微信上可以通过公众号、小程序和朋友圈等多种形式进行电商营销。
微信公众号可以展示产品和服务的详细信息，通过微信支付实现线上支付，同时还可以通过微信群、微信红包等功能开展促销活动，提高用户的购买意愿。
微信小程序则更加便捷，用户可以直接在微信中购买商品或服务，无需下载APP，极大地提高了用户的消费体验。
朋友圈则是一个重要的推广渠道，通过分享优惠券、限时促销等活动，可以快速扩大品牌影响力。
微博是一个集娱乐、资讯和购物于一体的社交平台，可以通过微博账号进行电商营销。
微博的特点是信息传播速度快，用户数量庞大，关注度高，适合针对年轻人和时尚消费者的电商品牌进行推广。
通过微博博主和微博广告等多种形式，可以快速扩大品牌影响力和用户群体。
淘宝是中国最大的电商平台之一，也是一个集购物、社交、娱乐于一体的平台。
淘宝的特点是商品品类丰富，价格实惠，同时还拥有强大的社交功能，用户可以通过淘宝旺旺和卖家进行沟通，了解产品的详细情况，提高购买的信心。
淘宝还推出了“达人秀”、“淘宝直播”等社交化营销工具，通过达人推荐、直播展示等形式，提高用户的购买意愿和体验。
京东是中国领先的自营式电商平台之一，京东的特点是商品品质高，服务优质，同时京东还拥有强大的社交功能，用户可以通过京东白条、京东金融等功能实现线上支付和分期付款，同时还可以通过京东PLUS会员、京东超级品牌日等活动享受更多优惠。
京东还推出了“京享购”等社交化营销工具，通过社交分享、抽奖活动等形式，提高用户的购买意愿和忠诚度。
综上所述，社交化电商平台是未来电商发展的趋势，通过社交化的方式来增强用户的购买意愿和消费体验，提高品牌的影响力和竞争优势。
社交电商概念与特点
社交电商概念与特点，十大社交电商平台及产业链模式“互联网+”浪潮的到来，推动了社交与电子商务的结合，社交电商以其较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来。
本文基于社交电商特点，对“互联网+”浪潮下当前社交电商发展模式进行分析，并探讨了“互联网+”浪潮下社交电商市场前景。
HiShop为大家整理社交电商概念与特点，社交电商产业链模式图解，并且附上社交电商产业链模式图解，以及下一篇讲《十大社交电商平台》一、社交电商概念社交电商概念。
在当前以互联网为依托进行社交活动日趋普遍，在很多互联网用户日常生活中，微博、微信社交成为其不可或缺的组成部分。
具体来说，就是借助微博、微信等网络社交平台对商品内容进行传播分享，引导用户对商品购买或消费的行为。
①从消费者视角看，社交电商与其购物行为的息息相关主要体现在购物前对店铺和产品进行选择、购物中实现与卖家交流互动和购物后消费者形成的消费评价及购物分享。
②从电子商务企业视角看，在电子商务活动中对社交网络进行运用，主要目的在于加强与用户沟通交流，促进产品更加顺利地推广和销售。
③从社交网络媒体视角来看，其对电子商务开展营销，主要目的在于通过推广、销售电子商务企业产品获得相应广告利润。
《社交电商视频》社交电商产业链模式图解二、社交电商产业链模式特点社交电商特点。
一是黏性大、互动强。
相对单纯性电子商务，社交电商具有鲜明社交性质。
买卖双方处于商业行为中时本质上具有利益对立性，较难在消费过程中建立信任关系，而社交电商则可借助其社交性质，提升买卖双方信任感。
社交电商所利用的，是人们在社交生活中更偏向于信任熟人购物评价惯性，可对用户族群进行精准定位，并通过社交群内口碑，提高用户认可与忠诚度，从而使商品获得更高转化率与更高复购率。
在收入不断提升的今天，除生活必需品外，消费者开始越来越多地对自己喜欢的商品进行购买，很多商品并非单纯地为满足消费者某项刚性需求，是一种能够提高消费者生活品质的存在，消费者对该类产品的选购，并不具备定期性，往往购买于生活闲暇空隙，通过社交平台注意到这些商品后才会产生购买欲望进而发生购买行为。
社交电商行业发展趋势
社交电商行业发展趋势1. 背景介绍社交电商行业近年来迅猛发展，融合了社交媒体和电子商务的优势，成为线上交易模式的一种创新形式。
本文将从不同的角度探讨社交电商行业的发展趋势。
2. 新兴模式的崛起社交电商行业以其互动性、个性化和社交共享的特点，吸引了大量用户。
随着手机普及程度的提高，社交电商成为人们普遍接触购物的方式。
各大平台也纷纷推出与社交媒体相结合的购物功能，如微信小程序、微博购物、抖音直播购物等。
3. 社交电商平台的重要性社交电商平台为卖家和买家提供了一个方便的交易环境。
通过社交媒体的传播，买家可以了解到更多的商品信息，同时也可以获得他人的购物体验和评价。
卖家则可以通过社交电商平台快速引流，提高销售额。
4. 内容创作者的崛起社交电商也为内容创作者提供了更多机会。
通过发布商品推荐、试用体验、美妆教程等内容，他们吸引了粉丝的关注，并推动了商品销售。
同时，内容创作者也可以通过社交电商平台和粉丝互动，建立品牌形象和忠诚度。
5. 数据驱动的运营模式社交电商平台具备大量用户数据，通过数据分析和挖掘，可以更好地了解用户需求和购买行为，从而进行精准的商品推送和运营策略调整。
同时，社交电商平台也可以通过数据分析优化用户体验，提高转化率和用户留存。
6. 社交电商与线下实体店的融合社交电商不再局限于线上购物，越来越多的实体店也开始借助社交电商平台进行推广和销售。
消费者可以通过社交电商平台了解到实体店的最新活动和商品信息，同时在线上下单后也可以到实体店提货。
这种线上线下的融合营销模式让消费者享受到更便捷的购物体验。
7. 社交电商的品牌建设社交电商平台给予了小微企业更多的发展机会。
通过合作社交媒体的大号、达人推广等方式，小微企业可以借助社交电商平台快速建立品牌认知度和口碑。
同时，社交电商平台也会提供一系列的运营和推广支持，帮助企业快速发展。
8. 个性化定制的兴起社交电商平台不再只是单一的商品交易场所，越来越多的人开始通过社交电商平台进行个性化定制的购物。
社交电商平台发展战略规划
社交电商平台发展战略规划近年来，随着互联网技术的迅猛发展，社交网络已经成为人们生活的重要组成部分。
基于社交网络的社交电商平台崛起，为商家带来了巨大的商机，并对传统的电商行业产生了深远的影响。
为了适应快速变化的市场需求，每个社交电商平台都需要制定出相应的发展战略规划。
本文将从不同角度来探讨社交电商平台的发展战略规划。
一、提供个性化定制服务社交电商平台可以通过分析用户数据和行为，为用户提供个性化定制服务。
利用大数据技术，平台可以根据用户的兴趣、购买习惯和社交网络关系，为用户推荐符合他们口味和需求的商品和活动。
通过提供更好的用户体验，平台可以提高用户黏性，吸引更多的用户加入，并增加平台的交易量。
二、拓展社交网络影响力社交电商平台应积极拓展自身的社交网络影响力。
平台可以通过与社交媒体、博客、微博等平台合作，增加平台在社交媒体上的曝光率。
同时，平台还可以与知名的博主和社交媒体达人合作，通过其影响力吸引更多的用户关注。
这样一方面可以提高平台的知名度，另一方面也可以吸引更多商家入驻，进一步推动平台的发展。
三、建立优质服务体系社交电商平台要建立起一个完善的售后服务体系，以提高用户的购物体验。
平台可以设立客服中心，为用户提供全天候的在线咨询和售后服务。
另外，平台还可以建立用户评价体系，鼓励用户对商品和商家进行评价，以提高商品和商家的质量，增强平台的信誉度和用户满意度。
四、打造独特的品牌形象社交电商平台要注重品牌宣传和形象塑造。
平台可以通过举办线下活动、举办推广活动和赞助知名活动等方式，提高品牌知名度和影响力。
同时平台要重视用户口碑的传播，积极回应用户反馈，处理用户投诉，树立平台的良好形象。
五、多样化推广手段社交电商平台要运用多样化的推广手段，吸引用户关注。
平台可以通过合作推广、线上广告、线下活动等方式，增加平台的曝光率。
此外，平台还可以推出促销活动、优惠券等营销手段，吸引用户进行购买。
推广活动要有创意、有趣，并符合目标用户的兴趣和需求。
淘宝与新浪微博合作会带来什么变化
淘宝和新浪微博合作会带来哪些变化刘志文3090101270淘宝淘宝、、新浪微博两个拥有大量用户的开放平台新浪微博两个拥有大量用户的开放平台，，前者开放商品货物，后者开放的是人的信息后者开放的是人的信息。
这两者之间的合作必然会带来新的商机和新的营销模式和新的营销模式。
首先首先，，淘宝和新浪微博之间的合作会拉近卖家与顾客之间的关系，由原来单纯的卖家与买家的赤裸裸的经济利益关系由原来单纯的卖家与买家的赤裸裸的经济利益关系，，变为微博上的好友关系的好友关系，，增加了客户的忠诚度和信任感增加了客户的忠诚度和信任感。
加上彼此之间的互相关注，让客户对产品更放心让客户对产品更放心。
而且这样的客户是长久的客户而且这样的客户是长久的客户，，卖家商店的信息总能被客户收听到的信息总能被客户收听到，，不会像单纯在淘宝上那样交易一结束就不再有联系再有联系，，也不记得彼此也不记得彼此。
另外一点另外一点，，在微博上商家和客户可以直接聊，很方便很方便。
然后然后，，淘宝和新浪微博之间的合作会增加淘宝的客户量淘宝和新浪微博之间的合作会增加淘宝的客户量。
淘宝可与新浪微博共享帐号数据与新浪微博共享帐号数据、、帐号绑定帐号绑定，，让新浪微博用户可以迅速转化为淘宝的注册用户为淘宝的注册用户，，另有评论另有评论、、数据回推等功能数据回推等功能。
更重要的是更重要的是，，卖家可以利用新浪微博用户的关系链快速增加自己的客户的客户、、销售自己的产品销售自己的产品、、更廉价方便快捷的作宣传更廉价方便快捷的作宣传。
比如一个卖家在自己的微博上发布了一条信息在自己的微博上发布了一条信息，，而这条信息又被其听众转发而这条信息又被其听众转发，，这样一来听众的听众又发现了这条信息一来听众的听众又发现了这条信息，，成为买家的潜在客户成为买家的潜在客户。
这条信息像病毒一样在微博上传播像病毒一样在微博上传播，，每经一次传播每经一次传播，，潜在客户量就要乘以几十几百甚至几千几万几十万几百甚至几千几万几十万，，成几何关系增长成几何关系增长。
电子商务的社交化与社交电商
社区
建立活跃的社区，鼓励用 户互动、分享和交流，增 强用户粘性和忠诚度。
社交电商的运营策略
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌宣 传ห้องสมุดไป่ตู้活动推广和用户互动。
数据分析
通过数据分析了解用户行为、 需求和趋势，优化产品和运营 策略。
用户体验
关注用户体验，提供便捷、快 速的购物流程和优质的服务支 持。
供应链管理
社交电商的创新方向
个性化推荐
利用大数据和人工智能技术，根 据用户兴趣和需求，提供个性化
的商品推荐。
社区化运营
强化社交属性，通过社群运营提 高用户粘性和参与度，打造具有
共同兴趣的用户群体。
跨界合作
与其他产业领域进行合作，拓展 电商业务边界，为用户提供更丰
富的产品和服务。
社交电商与人工智能的结合
智能客服
现状
目前，社交电商已经成为电子商务领域的重要组成部分，各大社交平台也纷纷推出自己的电商服务。 同时，随着5G、物联网等新技术的应用，社交电商的发展前景更加广阔。
03
社交电商的关键要素
用户、内容和社区
用户
社交电商的核心是用户， 需要关注用户需求、行为 和偏好，提供个性化的服 务和体验。
内容
高质量的内容是吸引用户 和留住用户的关键，包括 商品描述、评价、晒单等 。
提升消费体验
通过社交电商模式，用户可以更方便地获取商品信息和优惠活动， 提升购物体验。
推动产业升级
社交电商的发展促进了传统产业的数字化转型和创新升级，为经济 发展注入新动力。
THANK YOU
利用AI技术提高客服效率，实现自动化回复和智 能问答。
数据挖掘与分析
通过AI对用户行为和消费数据进行深入挖掘和分 析，为商家提供精准营销和个性化推荐。
电子商务的新商业模式
电子商务的新商业模式随着互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为了现代商业中不可或缺的一部分。
传统的商业模式逐渐被新的电子商务模式所取代。
本文将探讨电子商务的新商业模式及其影响。
一、平台经济模式近年来，平台经济崛起成为了电子商务的一种新趋势。
平台经济模式通过搭建一个中立的交易平台，使卖家和买家可以方便地进行交易。
如今，像淘宝、京东等电子商务平台已经成为了大众购物的首选渠道。
平台经济模式不仅提供了便捷的购物方式，还为卖家提供了一个低成本的销售渠道。
二、社交电商模式社交电商模式是将社交网络与电子商务相结合的一种新型商业模式。
购物平台可以通过用户的社交关系，精准地推送商品信息。
无论是通过微信朋友圈的推荐，还是通过微博达人的推广，社交电商模式都为用户提供了个性化的购物体验，提高了购买的决策效率。
三、共享经济模式共享经济模式的出现，改变了传统商品交换的方式。
例如共享单车、共享汽车等，通过互联网平台将闲置资源进行共享，提供给有需求的用户使用。
共享经济模式节约了资源，也提高了资源的利用率，符合节约和环保的理念。
四、无人零售模式无人零售模式是近年来电子商务领域的一个创新。
无人零售店通过智能技术，实现无人值守的销售流程。
用户可以通过手机扫码购买商品，无需等待排队结账。
这种模式有效提高了销售效率，节省了人力成本。
五、O2O模式O2O（Online to Offline）模式是一种将线上和线下商业整合的模式。
通过线上平台，用户可以预定、购买商品或服务，然后线下到实体店面进行消费。
这种模式结合了线上线下的优势，提供了更加全面的消费体验。
电子商务的新商业模式不仅改变了传统的商业模式，也为消费者带来了更多的选择。
平台经济模式提供了便利的购物方式，社交电商模式为用户量身定制了购物体验，共享经济模式节约了资源，无人零售模式提高了效率，O2O模式整合了线上线下的优势。
可以预见，随着技术的不断进步，电子商务的新商业模式将继续涌现，为商业发展带来更多的机遇和挑战。
十大短视频平台分析
随着网络环境的发展，移动互联网时代下，用户的阅读习惯、消费场景也在不断的发生着变化。
2020年短视频成为众人口中的高频词汇，依托于短视频下的衍生，例如短视频营销、短视频创业、短视频带货、Vlog等开始成为企业和个人都在逐渐踏入的领域。
各类不同的短视频平台有着不同的属性，面对着不少的短视频平台，该如何选择入驻哪些平台？下面逐一分析十大短视频平台，希望能够帮助到你。
一、抖音短视频所属系：头条系（字节跳动）Slogan：记录美好生活用户属性：年轻、时尚、颜值、女性居多，一二线城市的中产用户平台特色：多元化，智能推荐算法，平衡流量、内容、用户、产品之间的关系，提升商业变现、内容生产、放大达人的能力日活用户：约4亿直播端口：有呈现方式：竖屏为主，小视频内容生产：UGC、PGC、OGC变现渠道：广告、电商、平台活动、流量分成、KOL、KOC建议：抖音短视频目前作为一个在短视频领域的超级APP，如果想涉及短视频领域创作，抖音可以作为首选的短视频平台，不论是用户量级上还是在相关后端服务上会很强的优势，官方也出了很多的教程，方便创作者进行创作，相对竞争也会比较激烈一些，在未来一年的时间抖音上的内容创作为两级分化，一类是精细化的内容，来满足常用短视频用户，一类是LOW的内容，来满足抖音市场下沉的用户。
二、快手所属系：快手（百度、腾讯投资过）Slogan：快手，记录世界，记录你用户属性：老铁文化、低线人群，三四线城市，真实热爱分享的群体平台特色：多元化，依托算法打通推荐和关注的协同关系，更新速度非常快，好物、生活、欢乐的平台日活用户：约3亿直播端口：有呈现方式：竖屏为主，小视频内容生产：UGC、PGC变现渠道：广告、电商、平台活动、KOL、KOC建议：目前快手可以说是短视频领域的榜二，用户群体主要集中是在三四线城市，跳过PC互联网时代的移动互联网用户，对移动互联网是充满了期待的未知，有更多的探知欲和接受度。
快手平台对于创作者的支持力度也是相对比较高的。
电商平台对接达人(电商平台对接达人怎么做)
电商平台对接达人(电商平台对接达人怎么做)
随着互联网的发展，电商平台已经成为了人们购物的主要方式之一。
同时，随着社交媒体的流行，越来越多的达人开始在网络上展示自己的才华和产品，这也给电商平台带来了新的机会和挑战。
电商平台对接达人是一种新的商业模式，它可以让达人和电商平台双赢。
那么，电商平台对接达人怎么做呢？
首先，电商平台需要对目标达人进行充分的调研和分析。
电商平台应该了解目标达人的人群属性、兴趣爱好、消费习惯、购物需求等方面的信息。
通过这些信息，电商平台可以更好地了解达人的优势和劣势，从而为达人提供更合适的服务和支持。
其次，电商平台需要为达人提供更多的支持和资源。
电商平台可以为达人提供更多的营销和推广资源，帮助达人扩大影响力和知名度。
同时，电商平台还可以为达人提供更多的技术和操作支持，帮助达人更好地管理和运营自己的电商店铺。
这些支持和资源可以帮助达人更好地发挥自己的优势，从而实现更好的销售业绩。
最后，电商平台需要建立起良好的合作关系。
电商平台需要与达人建立起长期稳定的合作关系，共同实现商业目标。
同时，电商平台还应该积极倾听达人的意见和建议，不断优化电商平台的服务和支持，为达人提供更好的体验。
总之，电商平台对接达人是一种新的商业模式，它可以帮助电商平台和达人实现双赢。
电商平台需要通过充分的调研和分析，为达人提供更多的支持和资源，建立起良好的合作关系，从而实现共同的商业目标。
相信在双方的共同努力下，电商平台对接达人的模式可以不断发展壮大，成为未来电商行业的重要组成部分。
社交电商平台的KOL策略与合作模式
社交电商平台的KOL策略与合作模式近年来，社交电商平台在中国的快速崛起，让越来越多的人看到了互联网带来的商业机遇。
其中，KOL策略与合作模式的成功应用，更是让一些平台在竞争中脱颖而出。
本文将以“社交电商平台的KOL策略与合作模式”为主题，探讨KOL策略与合作模式的意义、成功案例和发展趋势。
一、KOL策略与合作模式的意义KOL（Key Opinion Leader）是指在某个领域有影响力、能够系统性地影响他人行为的人士。
在社交电商平台上，KOL指的就是那些在自媒体账号、微博、小红书等社交平台上拥有大量粉丝，并在一定领域取得了认可和影响力的个人或机构。
他们借助自身的知识、经验和人脉资源，将所代表的产品或品牌推广给更广泛的目标受众，成为实现社交电商平台营销目标的有效手段。
社交电商平台与传统电商平台相比，更注重消费者的社交属性。
消费者不仅是商品选择和消费者支付的主体，也是自媒体账号关注者和评论者的主体。
十分显著的是，消费者更加愿意相信和购买来自KOL的推荐和评价。
因此，社交电商平台通过与KOL合作，可以降低商品推广成本，提高商品销售量和用户忠诚度。
此外，KOL策略与合作模式的意义还体现在以下几个方面：1. 帮助品牌拓展目标受众：KOL所拥有的海量粉丝和忠实关注者，可以充当品牌推广的桥梁，将品牌推荐给更广泛的目标人群。
2. 增强品牌认知度：通过KOL的广告推广，可以提高品牌的知名度和美誉度，提高消费者对品牌的信任度。
3. 断更易销售：KOL可以从消费者心理出发，创造更多的消费者认同和情感共鸣，有助于商品更快被接受和口碑沉淀。
二、KOL策略与合作模式的成功案例中国的社交电商平台中，有许多成功案例展示了KOL策略的强大威力。
接下来，将介绍几个典型的案例。
1. 拼多多：通过超级团长打造KOL策略拼多多是中国最大的社交电商平台之一，其以低价、拼团、微信朋友圈裂变等极具社交性质的营销手段，吸引了众多年轻用户。
拼多多在KOL策略中采用了超级团长合作模式，通过向KOL派发佣金、补贴等方式吸引他们参与，达到推广商品、增加流量和购买量的目的。
达人切片授权书
授权人（以下简称“我方”）与被授权人（以下简称“贵方”）就贵方使用我方提供的达人切片内容达成如下协议：一、授权内容1. 我方同意贵方使用我方提供的达人切片内容，包括但不限于视频、音频、图片等，以下简称“授权内容”。
2. 授权内容的使用范围包括但不限于贵方在以下平台进行推广、宣传、销售等活动：（1）电商平台：淘宝、天猫、京东、拼多多、微商城等；（2）社交媒体平台：抖音、快手、微博、微信、小红书等；（3）其他线上平台。
二、授权期限1. 本授权书的授权期限为【授权期限】，自【授权起始日期】起至【授权终止日期】止。
2. 如需延长授权期限，贵方需提前【提前通知时间】向我方提出书面申请，经我方同意后，双方另行签订补充协议。
三、授权费用1. 本授权书为无偿授权，贵方无需支付任何费用。
2. 在授权期限内，贵方如需向我方支付其他费用，如授权内容更新、维护等，双方另行协商确定。
四、授权使用规范1. 贵方在使用授权内容时，应遵守以下规定：（1）不得对授权内容进行修改、剪辑、拼接等处理，不得添加任何水印、广告等；（2）不得侵犯授权内容中涉及到的达人、品牌、企业等第三方的合法权益；（3）不得用于任何违法、违规、违背公序良俗的用途。
2. 贵方在使用授权内容时，应确保授权内容的真实性、合法性、完整性，并对授权内容的侵权行为承担全部责任。
五、保密条款1. 双方对本授权书的签订、履行及解除过程中所知悉的对方商业秘密负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。
2. 本保密条款在本授权书终止后仍有效。
六、违约责任1. 如一方违反本授权书的约定，导致对方遭受损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
2. 如一方违反保密条款，导致对方遭受损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
七、争议解决1. 双方在履行本授权书过程中发生的争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他1. 本授权书一式两份，双方各执一份，自双方签字（或盖章）之日起生效。
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第一部分 | 微博平台优势 微博平台规模持续扩大
截至2014年第四季度公布数据
1.76亿
$8800万
80%
月活跃用户数
广告营销营收
移动用户占比
“微博的目标是建设一个开放的社交信息网络平台，同时在商业上帮助企业建立基于微博平台的生态服务体系。 ”
—— 微博CEO 王高飞
微博平台优势——持续增长的开放的社交信息网络平台
传播
聚合
公开
买家
达人
社交
平台 商户
实时
社交电商：
波纹式传播，获取几何级关注
传统电商：
封闭圈子，站内广告获取流量
社交电商与传统电商对比 —— 中心离散
话题 广告
活动
技能 文案
老客户 淘系
提升 影响力
获取粉丝
运维
优品
口碑
分享
传播
售卖
社交电商与传统电商对比 —— 移动为先
移动电商在2014年发力迅猛，用户数持续上涨，达9.6亿，较年初增长了137.8%； 主流社交产品的用户群里，近80%用户在使用移动端。
达人通产品体系
微店铺系统
▪ 快速在微博/微卖/微信中创建店铺 ▪ 管理商品货架、订单收入、专属达人
微博达人分销
▪ 提供佣金，让微博百万达人分销商品 ▪ 通过达人全网分销传播
购物频道达人通市场
▪ 入驻微博购物达人通市场，吸引粉丝 ▪ 共享微博全站电商流量
达人通平台
B2C2C
广告联盟
▪ 与主流社交产品合作，为商家导流
粉丝通过达人链接下单，订单直接传输给商家，商家负责售后，达人负责拿佣金
现在的微商（朋友圈卖货现象）陷阱
折扣 折扣 折扣 折扣 折扣 折扣
厂商
微商10宗罪：
总代
1、涉嫌传销，层层之间利益挂钩； 2、层级越下，利润越低，货越难卖；
省代
3、鼓励囤货，鼓吹货多价低； 4、杀熟经济； 5、厂商的货80%囤给了代理；
曝光量
4000 万次
互动量
70 万次
双十一购车活动期间
用户下单量
12 万份
成交订单
10 万次
视频播放量
50 万次
成交比例
83.3 %
微博平台优势——微博适合社交电商发展的有利因素
微博定位更适合社交电商传播
微博的弱社交关系以兴趣聚合，用户对信息的依 赖度更高，对广告内容承受力强。 基于用户行为喜好推送的电商内容，会极大降低 用户的反感，也会有一定的传播效果。
......
微博购物 | 微卖APP | 微信公众号 / 订阅号
店铺系统 —— 商品管理
一键快速开店
多店同步铺货 统一SKU管理 分销佣金设置
店铺系统 —— 订单管理
统一订单管理
分销、自营、团购等多种订单 微博、微信、QQ等多渠道订单 统一发、退、换货处理 店铺收支明细
店铺系统 —— 达人管理
加大多媒体领域投入
图片、视频原生内容生产上的产品体验优化， 增强电商产品的展现效果。 投资合作图片视频客户端，为企业主提供更完 善的开放平台广告生态。
第二部分 | 社交电商&达人通相关介绍 社交电商与传统电商对比
社交电商优势
口碑传播
中心离散
移动为先
传统电商特点
流量广告
平台售卖
网页为主
社交电商与传统电商对比 —— 口碑传播
集中达人管理
商家专属招募达人链接 商家可审核达人分销申请 商家集中运营维护达人
店铺系统 —— 生意参谋
多维数据分析
订单来源分析 热销TOP商品分析 订单转化率分析
店铺系统 —— 店铺管理
店铺账号管理
店铺认证资质 客服电话设置 个性化店铺装修
第四部分 | 达人通 — 批发市场
批发市场1（给达人供货） —— 微博购物入口
持续增长的用户规模
海量活跃用户基础提供给企业主更多的属性维度 精准分析定位客户群，提高电商转化率。 二三线城市渠道拓展，结合台网互动合作，从传 统领域获得更多用户，特别是年轻用户。
深耕内容型产品和垂直领域
在诸如医疗、财经、科技等领域的自媒体产品尝 试（打赏、订阅等），刺激内容生产积极性，促 成内容生产与用户消费的双向互动，既推动了新 用户增长，也培养了用户的消费支付习惯。
达人通B2C2c模式结构
商家可以自己推广，让粉丝直接来店铺购买
达人通
入驻
商户
(B) 提供分润货源
批发市场
产品 售价 利润
A
98 40
B
198 87
C
136 40
…. …… ……
0成本 一键进货
达人1
达人2 达人3 达人4
全网分享 全网支付
……..
粉丝下单
达人拿佣
…
达人在自己后台可查阅订单详情和佣金
达人通分销优势：
1、每个人的上级都是厂家； 2、达人无需处理发货等售后； 3、达人无需囤货； 4、每个人都可以发展代理； 5、厂商终端售卖价格统一； 6、担保交易； 7、产品更新换代迅速； 8、网状结构式代理模式，稳定；
第三部分 | 达人通 — 店铺系统 达人通全网社交开店
一键开店 全网同步
达人通商户后台
微博月度活跃用户增长
微博营收构成（单位：百万美元）
微博月活跃用户连续6个季度保持30%以上增幅，1.76亿的用户规模能够为广告主带来庞大的潜在受众。 营收构成中，广告营销占比持续增长意味着微博社交媒体属性定位逐渐清晰，未来将给社交广告业务的发展提供足够空间。
微博平台优势——社交广告效果明显
捷豹投放5天信息流广告
分销体系 —— 无须售后
供货商直接发货
无须进货、发货、供货商全部搞定
6、代理需要大量时间来发货和售后； Nhomakorabea市代
7、产品被代理换包，以次充好； 8、新品从厂商传递到终端耗时太长；
9、代理与代理之间货款安全问题突出；
皇冠 10、组织架构式代理模式，不稳定；
铂金
天使
达人通移动社交分销优势
商家返介绍费B元
招募
粉丝 赚佣金A元
介绍
粉丝 赚佣金A元
介绍 赚佣金A元
粉丝
介绍
粉丝 赚佣金A元
H5入口
批发市场
达人进货
达人分享售卖
批发市场2（给达人供货） —— 微卖APP
APP入口
批发市场
达人进货
达人分享售卖
第五部分 | 达人通 — 分销体系
开店“零”门槛
注册即可开始售卖，简单到没朋友 30秒注册，免费开店 0元进货，没有成本 精选商品，品质保证 一键转发，快速推广 自动结算，坐等收钱
达人通 | 移动社交分销平台介绍
Introduction of Sina Darentong System
新浪微博—商业平台及产品部
Contents
第一部分 | 微博平台优势 第二部分 | 社交电商&达人通相关介绍 第三部分 | 达人通 — 店铺系统 第四部分 | 达人通 — 批发市场 第五部分 | 达人通 — 分销体系 第六部分 | 达人通 — 营销工具 第七部分 | 达人通案例精选